市场营销职业规划书

市场营销职业规划书

市场营销职业规划书1

一、自我评估

xx年9月，是新生步入大学校园的季节，同时也是毕业生走出校园、重新定位的一个转折点。作为一名大一新生的我，怀着激动、喜悦的心情，充满着希望，也带着几分迷茫和失落走进了大学校园。在我进入大学校园时，迎面而来的是尚未竣工的新校区、亲切相似的同学面容、陌生向往的生活环境。有高兴，也有失落，但我都走进了大学校园，一切的一切将从这里开始三年新的学习和生活。

进入大学，我曾思考过一个问题：“我将如何度过自己的大学生活？”同时，更多的问题还将接踵而来，“课余时间自己怎么安排？”“我的专业学习该怎么计划？”一下子从高中时代如上弦箭般的紧张沦落到无拘束的生活，人就很容易变得慵懒。习惯了高中时代的生活，上课、作业、考试及活动，都由老师或班主任统一安排。而到了大学，我们就像松了缰绳的野马，尽情玩乐，反而把最重要的学习丢一边了。所以，对于刚进大学的我们来说，要先把目标定下来，想想四年后的路我要决定怎样走？大学是一个全新的环境。步入这个环境的大学生，其实已经是半个社会人。作为一名新生，应该树立一个全新的意识：独立自主，自己来规划即将开始的大学生活。

1、规划学习

明确四年后要做的事，制定计划刚到大学的时候，老师就说要在进校时就好好把握自己，尽快融入角色。记得一定要把入门的基础学好。为以后打好基础。相比高中，大学中的学习，更多的是自学，明确知道自己想做什么，然后制定相关目标。作为市场营销专业的学生，在学好自己的专业课的同时还要更多的参加社会的实践，把学习与实践结合起来。然后获得一些相关的证书，为将来的就业做好充分准备。

2、调整心理

一切从零开始首先要正确看待自己。在这里，我们的基础都差不多，不管你在高中是多么出色还是落后......在这里我们都是普通人，一切从0开始。刚到大学，我们要先熟悉环境，适应大学生活。有的新生由于心里准备不足，高中时期的心理问题没有得到及时调整，而导致不能适应新环境，人际交往能力差，过分自卑和不够自信。经过这个学期的学习，我明白大学和高中一样都是顶着很大的压力的。学习上的相互竞争，繁重的学习任务，紧张的考试压力以及期望与现实之间的差距等。然而由于胆量小，人际关系不是很好，有些时候失去了自我展示的机会。着些会让我心情烦躁，无心学习。我想到了大学我一定要克服这种种的问题，要做好对抗挫折的准备。有位老师对我们说树立正确的价值观很重要，能有效提高抗挫折的能力。“如果能自觉地树立科学的价值观，就能正确认识挫折，分析挫折，就能克服挫折。”同时也能更有效地控制自己的情感，提高分析问题和解决问题的能力。我们就会明确学习、工作和生活的方向，无论遇到什么困难和挫折，都会心胸开阔，朝气蓬勃。

3、处理关系

增强自我吸引力，让大家肯定你大学是个团体生活的地方，一个寝室很多人，大家的生活方式成长环境都不一样。所以彼此间要学会宽容和融合，不断磨合。没有必要因为自己是来自大城市的`富家子弟，就自觉高人一等，态度傲慢无礼，这样的话必然会被别人排斥孤立起来。相反，更没有必要因为自己是来自贫穷山区，吃的穿的没别人好，而产生强烈的自卑感，认为自己比别人矮了半截，我想没有一个人愿意跟一个看不起自己的人交往。我想大家在同个团体里面，就是互相平等的，要互相关心和谅解。

4、锻炼胆识

积极参与社团活动，拓展能力在大一时，遇到学生会和感兴趣的社团招新，我们都应该去试试，即使没有选上，也会让自己在竞选是锻炼胆子；若成功担任了职务，更能体会到这些工作真能锻炼人。因为在工作中我们会学会如何待人接物，学会如何对应对突发事件，通过这些实践会比别人早进了社会一步。业有科别，术有专攻，我们都有自己的专业。在学好本专业的同时，还应再学些什么？自己在哪些方面的知识还应补充、提高？我们都要早作好打算。大一时除了尽快适应大学生活，还要注重培养自己的独立意识和能力，最好是积极参加各种课外活动，拓宽视野，发掘兴趣爱好。多方面锻炼自己。我们入学时就会碰到学生会和各个社团招新，要积极尝试，让自己走出与他人相处的第一步。而做这些工作的话容易与他人联系，可以提高自身的基本素质。而且在做相关工作中，能发现自己其他方面的能力。现在还是大一新生。到了大二我会开始尝试兼职、社会实践活动，并开始有选择地辅修其他专业的知识充实自己。任何兼职可以使自己的职业素质得到提升。而一些与自己专业对口的兼职或者实习，能提高自己的职业技能，在将来的就业中赢得有利的砝码。

二、外部环境分析

1、人际关系分析

大学是一个染色缸，各种各样的人都有，在这里必须通过接触去学习到更多的人际交往技能，必要时也通过吃一些小亏来认清身边的人和事物，但前提就是先用心去面对每一个人。

2、校园环境

这个学校属于大专院校，凭毕业证出去找工作并不占有优势，所以必须在这三年有限的时间里争取多考一些证件，丰富自己的职业技能，提高自身的素养。

3、专业分析

读市场营销专业的学生的就业前景好算乐观，社会的发展始终离不开我们市场营销这个环节，但是否能争取到更好的工作岗位就要靠个人努力了。但市场营销专业的学生又不同于其他专业，它要求我们要掌握的知识更加全面，也更加零碎，这考验到我们本身的学习能力与努力程度。是否能抓住客户的心最关键是要靠我们这张嘴皮子，所以我要通过更多的途径来锻炼我临场应变的能力。

三、目标确定

1、一年级目标：初步了解职业，提高人际沟通能力，。主要内容有：和师哥师姐们进行交流，询问就业情况；参加学校活动，增加交流技巧；学习计算机知识，辅助自己的学习，参加学生会并竞选干部。

2、二年级目标：提高基本素质。主要的内容有：通过参加学生会或社团等组织，锻炼自己的各种能力，同时检验自己的知识技能；主要尝试兼职、社会实践活动，并具有坚持性；提高自己的责任感、主动性和受挫能力；计算机应用能力增强。

3、工作申请，成功就业。主要的内容有：对前两年的准备做一个总结。然后，开始毕业后工作的申请，积极参加招聘活动，在实践中检验自己的积累和准备。预习或模拟面试；参加面试等。积极利用学校提供的条件，了解就业指导中心提供的用人公司资料信息、强化求职技巧、进行模拟面试等训练，尽可能地在做出较为充分准备的情况下进行施展演练。

四、策略实施

1、大一第一学期学好专业课，更多地了解自己的专业。参加学生会，并努力竞选当上干部，提高自己的沟通能力。

2、大一第二学期学好专业课，、努力学习计算机和英语，未考证做好充分的准备。

3、大二第一学期尝试兼职、社会实践活动，增加自己的社会阅历。

4、大二第二学期学好专业课，继续做兼职。

5、大三第一学期参加实习，认真学习知识。

6、顺利毕业，并找到一家专业对口的公司就业。

五、反馈修正

1、英语水平太低，起点低，英语考证需要加倍努力。

2、执行能力较差，必须时刻提醒自己。

3、主动学习积极性不够，需多加改正。

4、决策能力有所欠缺，不够果断。

市场营销职业规划书2

姓名：XXX

现就读院校：XXX

学习的专业：市场营销

1.自我评估

<1>兴趣，性格

强烈的责任感，就喜欢与计算机打交道。团队协作精神

诚实、能吃苦，善于交流。善于在学习中长见识，曾在一些企业做过营销推广工作

<3>劣势

有明确的目标，一旦确立，立即行动。自信面对每一天，努力培养自我的沟通能力和职业素养，学好专业知识。比别人先走一步

<5>失败教训

有责任感，好学，安静，比较合群，积极性较强，抽象思维和逻辑思维较强，不怕吃苦，塌实。

2.外部环境分析

<1>大学学习环境分析

市场营销专业要求学生各方面的专业知识丰富，要有很强的环境适应能力，要及时对市场信息进行收集和管理。

3.大学目标的确定

1、大学一年级目标：适应大学的学习环境，初步了解市场营销专业的知识，提高人际沟通能力，。主要内容有：参加学校活动，增加交流技巧；学习计算机知识，辅助自己的学习。

2、大学二年级目标：提高工作能力。主要的内容有：在一些企业当临时工，结合所学的专业知识。提高自己的责任感、主动性和受挫能力。

3、大学三年级目标：工作申请，成功就业。主要的内容有：对前两年的准备做一个总结。然后，开始毕业后工作的申请，积极参加招聘活动，在实践中检验自己的积累和准备。预习或模拟面试；参加面试等。积极利用学校提供的条件，了解就业指导中心提供的.用人公司资料信息、强化求职技巧、进行模拟面试等训练，尽可能地在做出较为充分准备的情况下进行施展演练

4.策略的实施

<1>适应大学学习环境：积极参与学校组织的各项活动，努力学习课本知识，按照自己的喜好兴趣从学校的图书馆里借书浏览，做个德智体美劳皆优的大学生。积极面对学习生活中遇到的问题，从困难中发现自身的不足，从而增强自己的各项的能力。

市场营销职业规划书3

一、引言

作为当代大学生，若是带着一脸茫然，踏入这个拥挤的社会怎能满足社会的需要，使自己占有一席之地？在这个机遇与挑战并存的时代，强手如林，一旦自己失去了目标，就无法抵达彼岸。一个明确的目标就如同黑夜中矗立的灯塔，引领我们走向成功。职业生涯规划是帮助柔弱个体对抗变幻莫测的世界的一种不变的工具。我们要很好地规划自己的职业生涯，使自己以后回首不会感到后悔。

二、自我分析

1、个人的简介

我性格热情开朗，为人诚实谦虚比较内敛，但是也兼并着活泼，属于胆汁质的人群，比较平易近人，富有同情心、待人诚信，责任心强。在工作上积极富有责任心、忍耐力比较强。

在思想上，感性大于理性。对事物的分析较注重侧重于侧面，但往往却能恰到好处，思想过于丰富，天马行空。

在做事放个上，有事过于墨守成规，但是做事从来不拖沓，喜欢当前事情当前做不喜欢把今天的是六道明天做，将所想落实于实践，从不打无把握之仗，所谓运筹帷幄。

此外，我还积极参加课外实践活动。加入了学校的营销协会和青年志愿者协会。在这些活动中学到了很多。周末，有空也会去做兼职，例如：促销员。

2、职业兴趣

心理学家认为，兴趣是人积极探索某种事物的认识倾向。个人不是很喜欢变动很大的工作，例如:面对面的销售工作。天马行空的思想使我更愿意做策划类的工作，也正好切合了自己的专业。注重团队合作，善于发现问题。

3、职业能力

个人适应环境的能力较强，易随着环境的变化而做出相应的调整。独立能力也在高中和大学独自求学中得到了相应的锻炼。对工作的太对从来都是从一而终，责任心很强。

4、职业价值观

对于营销销售方面并不是我特别喜欢的，反而较于喜欢策划方面的先遣工作和广告策划方面的工作，

5、胜任能力

能力优势——行动力较强，行事风风火火，注重团队精神，喜欢听取别人意见和建议追求成就与效率喜欢创造性的解决问题，注意细节与精准度，工作讲究条理与计划性，从不打无把握的仗，较严于律己。

能力劣势——只谈实际的事务，会把实情藏在心中，有事过于墨守成规，但一旦有了自己的想法或主张就会贯彻到底注。

三、职业分析

1、家庭环境分析

家庭比较简单。从小生活在农村，父母均从事农业劳动，使我更加奋发前进。家庭比较和睦、温馨，他们都希望我往上走继续深造学习对我寄予了很深的期望。

2、学校环境分析

就读于安徽职业技术学院，师资力量雄厚，是国家级示范高职高专类院校。学校比较注重学生的实际操作能力。我们的营销与策划专业是我们学校比较活跃的专业，实训活动较丰富刘我们的专业知识得以实践提高我们的动手能力。老师们都很可爱，专业知识很强，使我受益匪浅。

3、社会环境分析：

1.中国经济的快速增长，真正融入WTO后，更深更广的'与世界接轨。

2.人才竞争激烈，以后的企业更需要具有先进理念的t字形人才，以后企业更多的是要关注世界的变化，把握世界的脉搏。

3.我国现在大学毕业生渐渐增多，而且需求量渐饱和，而且技能性人员仍有缺乏，竞争时代，实力为先，然而金融危机的冲击导致就业环境不佳。

4、职业环境分析

市场营销类职位是人才市场需求榜上不落的冠军！有关统计数据推测：“销售类职位依然是需求量最大的”。近乎所有高校基本上都设置了营销类的专业，导致人才供给连年增加不断。以总体角度分析具备良好沟通技巧和心态平的年轻人就业形势将一直被看好。人才市场上

随着一步步趋向于规范化、完善化的规国内市场的，无论是国有企业、民营企业还是外资企业都站在同一起跑线上参与市场竞争——其核心就是营销人才的竞争。

四、职业定位

1、职业目标

在外企或国企为一名营销策划精英。

2、职业的发展路径

从最底层销售做起——到营策主管——营销策划精英

职 业 规 划 设 计 书 姓名： xxx 系别： 管理系 专业班级：

市场营销 指导老师： XXX 完成时间： 2013 年 xx 月 xx 日 1

一、自我分析 注：通过对自己进行全方位、多角度的分析，进行自我认知。

职业兴趣 客户服务专员(喜欢干什么)职业能力 对于自己的价值观和自己觉得重要的人非常忠诚，有责任心。(能够干什么)一般说,无意于做领导工作,享受眼前的乐趣,所以事个人特质

情做完经常松懈而不愿让过度的紧迫和费事来破坏这(适合干什么)种享受。我希望我所选择的职业能让我从中不断学习到知识，职业价值观 对工作的收入要不低于我本人的工作能力的价值。同时，我也会考虑这份工作是否能实现自己的目标或者(最看重什么)自己的理想。个人优势 乐观的生活态度 较强的学习、领悟能力 沉着冷静、踏实、认真的特质 较高的思想素养 亲和力强 胜任能力 较强的责任感、做事认真负责的态度(个人优势、劣势)个人劣势 人脉还不够广泛 沟通能力不是很强

不善于表现自己

有些优柔寡断

有时缺乏自信

个教育（培训）

2012年9月至2015年7月在xxx职业学院完成学 经历业。人 经 工作（兼职）暂无 经历 历 2

自我分析小结： 通过性格测试知道我是ISFP型的人，羞怯、友善、敏感、和谐、谦虚看待自己的能力。不喜欢争论和冲突，不将自己的观点和价值观强加于人。喜欢有自己的空间，喜欢能按照自己的时间表工作。一般说,无意于做领导工作,但对于自己的价值观和自己觉得重要的人非常忠诚，有责任心。享受眼前的乐趣,所以事情做完经常松懈而不愿让过度的紧迫和费事来破坏这种享受。我自己本身是属于那种比较内向的人，而自己所学的专业是市场营销专业，这也是改变自己的一个好机会。善于营造和谐的人际氛围是我对自己的总结。得到鼓励和赞扬时工作最出色，希望自己和他人所付出的受到赞赏，同时也会适当的给别人一定的鼓励和赞扬。不擅长组织众人和控制形势，正直而忠诚，即使在小事上也有始有终，且希望别人也如此。珍视安全和稳定。有较强的逻辑思考和洞察力。

二、职业分析 注：通过对影响职业选择的相关外部环境进行较为系统的分析，进行职业认知。家庭环境分析（如家庭经济状况、家人期望、家族文化等对本人的影响）家庭条件很一般，父母都是普通的工人，哥哥刚大学毕业，家里的长辈知识水平到很低，但他们都鼓励我多学点知识。

学校环境分析（如学校特色、专业学习、实践经验等对本人的影响）XXX职业学院现有广州市天河校区、广州市白云区区两个校区，校园占地面积664亩，其中白云校区占地约650亩，规划校舍建筑面积达32万平方米，将可同时容纳12000名大学生和300名学员。自开办以来，学院坚持“以青年为本”的教育理念，在人才培养上突出“政治优势”与“青年特色”，注重培养出“下得去、用得上、留得住”、拥有“双证书”技能突出的实用型人才；走“质量立校、特色兴校”之路，推行“全程实践教学”和“团队辅导训练”的创新模式。管理系以培养应用型专门管理人才为目标，具有悠久历史。她的前身是1987年成立的中文系；1997年为适应专业发展需要，更名为行政学系；经过多年的专业发展，行政学系于2003年易名为管理系。现有商务管理（会展策划与管理方向）专业，2012年秋开始，管理系将陆续开设市场营销（网络营销方向）等专业；有专、兼职教师 17人，其中有理论知识渊博、实践经验丰富的副教授，有“双师”资格的年轻讲师，有博士、海归等高素质人才，所有专任教师学历均是硕士研究生以上；多家大型会展公司的高层管理人员和专职培训人员也客座管理系。共同组建成结构合理、具有较丰富的教学经验和企业工作经验，潜心教研、学术素养好的校内外结合的教学团队。长期以来，该系致力于专业建设与改革，相继成立了会展策划与管理、市场营销两个专业指导委员会，全面指导系教学工作和学生的专业实训、毕业实习，并初步确定了广州光亚法兰克福展览有限公司、广州科通展览有限公司、广州师盛展览有限公司等一批知名企业为校外实训基地，初步建成会展实训室、市场营销实训室等校内实训室。3

管理系一直注重培养学生的综合素质，在加强理论知识学习的同时重视学生职业能力的提升，有系学生会、营销协会等专业学生组织机构，经常组织学生参与“辩论赛”竞赛活动，组织学生寒假到大型会议展览公司实习，使学生的综合素质得到进一步的提升。社会环境分析(如就业形势、就业政策、竞争对手等对本人的影响)中国政治稳定，金融危机过去，经济慢慢复苏，持续发展，在全球经济一体化环境中的担当重要角色。中国加入WTO后，有大批的外国企业进入中国市场，中国的企业也走出了国门。受中国市场吸引进入的大批外资企业都面临着本土化改造的任务，这就为准备在企业中做市场营销工作的人员提供了很多机会。职业环境分析 1.行业分析（如XX行业的用人需求情况、发展状况）社会的发展将会对市场营销的职业产生重要的影响：对市场营销的依赖性将越来越大。而且，社会对市场营销的需求将越来越大。我国企业界自办或协办的人才交流会约两千多场次,而每一次的人才交流会上,市场营销人员都是最受欢迎、最供不应求的人才, 随着市场竞争的日趋激烈,这种势头在未来将越来越猛烈。2.职业分析（如XX岗位的工作内容以及对员工的基本要求）适应性强，具有良好的判断力和常识。简单的销售技巧和基础的经验、知识。良好的心态和对对工作的热忱。必须有能力去接近潜在的客户。机警而可随机应变。

3.地域分析（如XX城市的工作发展前景、文化特点、气候水土等）

在广东营销人才需求很大,比较好找工作,对学历要求不很高.但是刚踏入社会选择私企的销售工作会比较好找些，毕竟国企和外企对销售人员的聘用要求会很高，也会比较严格些，竞争也更激烈。一般国企外企虽然待遇和福利会好些，但是招人都只会招有经验的销售人员。

职业分析小结： 做营销能否成功的最关键因素是心态。一个人能否成功，最关键的不是能力如何，而是心态够不够好。一个人能力再强，但是心态不好，三天打渔二天晒网，这个公司做几天，坚持不了，又换另一个公司呆几个月，这样下去永远只是在原地踏步，不会成功；但是一个人的能力只要不是特别的差，如果心态够好，只要能坚持下去，虽然不能肯定的说能做得非常成功，至少不会太差。销售是最锻炼人的行业，销售行业常说的有句话：销售中没有不可能的，只有不敢想不敢做的。前期工作比较辛苦、困难些，营销要干好最重要的一点是心态要好，要能坚持，毕竟销售就是一个坚持的过程。为什么做销售的人这么多，但是成功的这么少，很大程度上就是失败的人不能坚持。

三、职业定位 注：根据以上第一部分、第二部分的主要内容，进行个人职业定位。

（一）个人职业发展内外部环境SWOT分析 个人优势（S）个人劣势（W）

有明确的奋斗目标； 英语水平较低； 有计划，但实施情况不好，常常有一定的专业知识能力； 内部环境分析 打乱； 性格稳重乐观； 没有耐心、不善于坚持做某事； 适应环境能力强。创新能力能力不足。职业威胁（T）发展机会（O）名牌大学毕业生众多，就业压力大

经济全球化氛围下，外贸企业市场营销从业门槛较低，竞争人和跨国公司密布 员较多 广东是经济发达省份，拥有众外部环境分析 多发展机会 用人单位多为大企业，对毕业生市场对从事市场营销的人需要求严格

求仍然很大 学校知名度及毕业生竞争能力

偏低

（二）个人职业发展定位

成为一个有一定经验的市场营销人员。个人职业目标 修完足够的学分，顺利毕业。前期的职场生涯分为接触市场阶段，了解市场阶段、熟悉市场阶段。职业发展策略 普通营销部门员工，营销管理中层，成为营销经理或是企业管理高层。职业发展路径 5

四、职业规划实施计划 名 称短期计划（现在——毕业）时间段从 2014年 10 月~ 2015 年 3 月 主要目标提升综合能力，塑造人格，完成学业，初试职场。认真学习专业知识，夯实理论基础； 积极参加各种与专业有关或者能够很好的提升自己实力的比细分目标 赛； 做好假期社会实践，大三做一些兼职。努力学习，积极参加校园招聘活动，表现自我，希望能够找到主要行动 一个好的实习的平台。备注无 名 称中期计划（大学毕业——毕业后五年）时间段从 2015年 7 月~ 2020 年 7 月 主要目标企业的营销管理中层 深入了解市场营销，从职场菜鸟转变成有经验的职场人；能够细分目标 进入企业的营销管理层。从事市场调研、市场销售方面的工作，已积累一定的经验以及提升自己对市场的敏感度；从事市场一线工作的同时，可以尝主要行动试做一些营销策划工作；最重要的是在工作中要积极学习吸收

最先进的知识，以提升自我实力。同时，在工作中要积极创新、善于发现市场、注重细节。备注无

名

称长期计划（毕业后十年或以上计划）时间段从 2020年7 月~ 2030年 7 月 主要目标成为营销经理或是企业管理高层 在多年从事市场营销工作、初步涉及营销管理层的情况下，发细分目标现自己最市场营销工作很感兴趣，那就可以在这方面多做努

力，以达到这一专业领域的佼佼者。关注国内国际大市场、熟悉企业内部多年的发展方针战略、就主要行动实现企业利益最大化多做一些方案策划，以提升自我实力和在 企业中的职位。备注无 6

五、评估调整与备选方案 职业生涯规划是一个动态的过程，必须根据实际的情况以及环境的变化进行及时的评估与修正。如果发生何种情况，个人需要考虑重新选择职业？个人职业发展的备选方案是什么？为什么？ 创业

也许多年以后发现自己比较想给自己打工或是一些其他的情况下不得已而为之。那时候应该充分利用自己工作多年所获得的经验、人脉、财力等资源。可以和一些志同道合的朋友合力开办一家公司。根据自己那时候的情况再进一步详细规划。

六、职业生涯规划小结

职业规划更重要在与其具体实施并取得成效。任何目标，只说不作到头来都会是一场空。然而现实是未知总是多变的，这就要求我们时刻保持清醒的头脑。虽然我现在仅仅是一个来自普通家庭的平凡的孩子，但是吃得苦中苦，方为人上人。我会将以这个职业生涯规划书为指向，脚踏实地，努力学好理论知识，同时注意积累实践经验，在学习与工作中提升自我，为自己的职业目标而努力，最终实现自己的目标。7