信管100109创业之星(ERP)

第一篇：信管100109创业之星(ERP)

报告成绩： 中期实习---教师签名： 创业之星（ERP）实习报告 班级： 信管1001 学号： 1002100109 姓名：

组别：

第七组

角色：

市场总监

西安财经学院管理学院 2013年5月30日

一、总体情况(一)目的 金蝶创业之星软件真实的模拟

了企业的生产经营管理状况。在这次模拟创业经营中，我了解到了企业的运营过程，企业管理的基本思想，身临其境开始为企业做决策，真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷，承担经营风险与责任。在企业的经营中，重要的不仅是做决策还有团队成员间的合作。在实习过程中体悟企业经营管理的关键,了解创业之星对企业管理的解决之道。在这次模拟经营中，我担任市场总监的角色，需要充分理解公司的战略宏图和产品服务特征，综合利用企业内部资源、合理运用外部资源，进行市场目标的界定和分界、定位分析再重定位、制定策略、拟定计划并推动实施，实现市场发展目标。在实施过程中对各方面需进行协调、控制和修正，以保证目标的实现。

（二）过程 在这次的模拟对抗比赛中，共有22个小组。我们是第七组，小组有五个成员，分别是： CEO: 项妍，财务总监：张美银，市场总监：孔丹丹，生产总监：陈娇，销售总监:金芳民。在整个模拟经营过程中我们小组默契合作，分工明确，沉着应对各种情况，在最后取得了不错的成绩。

（三）战绩

在22个比赛组中，我们最终取得了第二名的好成绩。

二、企业战略及实际执行情况(一)企业战略

创业初期，企业拥有的市场很少，资金有限，竞争力大，很难盈利。这就需要很高的市场场占有率，抓住消费者的特点，争取更多的订单。产品设计上要尽量研发没有研发周期的产品，减少成本。企业一旦实现盈利，就可以扩大生产，开始良性循环。鉴于其他组大量选 择实惠型产品，我们决定主打经济型和品质型产品。(二)市场总监的主要责任 作为市场总监，我主要负责：①对企业的经营环境进行分析，做出市场开发决策；②根据企业的财务状况和发展方向，进行产品开发与市场定位决策；③结合市场预测及客户需

求制定销售计划，有选择地进行广告投放，取得与企业生产能力相匹配的客户订单，与生产部门做好沟通，保证按时交货给客户④刺探同行敌情，抢攻市场；⑤建立并维护市场地位，必要时做退出市场决策。

(三)战略执行情况 1．第一季度 第一季度所有的企业都只有北京市场，市场的需求量很小。市场只有实惠型，经济型和品质型三种产品。考虑到大部分企业都主打实惠型的市场，而企业初期的生产力很小。我们决定放弃实惠型，主攻品质型和经济型。第一季度，租用大型厂房一个，买了四条手工线可以直接投入生产。投资了两条柔性线可以在第二季度开始使用。并开发其他市场。共投入广告23006，最终制成品2520，总需求量为1278，其中品质型560，经济型768,全部交货。季度末为筹措资金卖掉了两条手工线。

2．第二季度 第二季度追加ISO9001投入，生产线变化为两条柔性线和两条手工线。拥有上海市场和北京市场，而且上海市场对品质型的需求量很大，售价也很高。虽然第一季度的情况并不好，但我们决定继续销售品质型产品和经济型产品。广告投入为32011，最终获得的订单量为2849，全部交货，其中经济型1207，品质型1632，企业开始盈利。3．第三季度 第三季度企业拥有上海市场，北京市场，广州市场和武汉市场，需求量很大，虽然上季度的销售量不是很乐观但是盈利很可喜，而且企业排名开始上升，说明我们的思路是对的。继续主打经济型和品质型。上季度的存货很多，这季度没有再次扩大生产，而是将现有的产线物尽其用。继续追加ISO9001投入。广告投入为25005，最终获得的订单量为6737，全部交货，其中经济型2979，品质型3756。企业的营业收入陡增。库存量大量减小。

4．第四季度

在第四季度运营当中，ISO9001认证完成。第四季度企业拥有上海市场，北京市场，广州市场，武汉市场和成都市场。所有的市场都已经开拓成功，竞争力变小。增加产量是首要任务。考虑到季度末将要还贷款，只是购买了两条手工线。拥有的生产线变为两条柔性线和五条手工线。广告投入为40000，最终获得的订单量为8676，全部交货，其中经济型3629，品质型5047。企业的营业收入陡增。库存量大量减小。季度末继续投入两条柔性线。

5．第五季度 上一季度表现很好，几乎零库存。继续抓住重点市场不放松，提高定价，产品有限，重点是要投放到重要的市场中，既要卖得好又要盈利多。继续购买四条手工线，总手工线变为9条手工线，4条柔性线。广告投入为40000左右，最终获得的订单量为9908，全部交货，其中经济型4475，品质型5433。6．第六季度

排名已经遥遥领先，稳定现有状况。考虑通过其他的方式增加比赛的分数。继续投入手工线一条，增加产能，同时保持原来的高定价不改变，注重产品的市场分配。广告投入为80012左右，最终获得的订单量为11357，全部交货，其中经济型5383，品质型5974。最终取得了很满意的成绩。

三、市场分析

(一)市场开发情况概述 1.第一季度： 投资开发广州、上海、武汉、成都市场；北京可以销售。2.第二季度： 投资开发广州、武汉、成都市场；北京上海可以销售。3.第三季度： 投资开发成都市场；北京、上海、广州和武汉可以销售。4.第四季度： 北京、上海、武汉、广州、成都可以销售。5.第五季度： 北京、上海、武汉、广州、成都可以销售。6.第六季度： 北京、上海、武汉、广州、成都可以销售。(二)市场投放情况概述 1.第一季度：北京市场。销售G1，G2，P1产品。第一季度需求量很小，完全满足需求，交货率100%。

2.第二季度：北京、上海市场。两个市场销售G1，G2，P1，P2产品；第一季度开发了上海市场，第二季进入该市场。交货率100%,比上一季度进步了很多。

3.第三季度：北京、上海、武汉、广州市场。四个市场销售G1，G2，P1，P2产品。通过投入广告，根据定价合理分配订单综合种种因素，抢到的订单比上季增加，逐步抢占市场；交货率100%，与上一季度相比市场占有率减少，证明市场竞争越来越激烈。

4.第四季度：北京、上海、武汉、广州和成都市场市场。五个市场销售G1，G2，P1，P2产品。产品销量很大提高。

5.第五季度：北京、上海、武汉、广州成都市场。五个市场销售G1，G2，P1，P2产品。6.第六季度：北京、上海、武汉、广州成都市场。五个市场销售S G1，G2，P1，P2产品。最终的市场占有率为5.64%。

各个季度产品需求情况统计表：

经济型 G1 经济型G2 品质型P1 品质型P2 北上广武成 北上广武成北上广武成北上广武成京 海 州 汉 京 海 州 汉 都 京 海 州 汉 都 京 海 州 汉 都 都 0 一 294 0 0 0 424 0 0 0 0 560 0 0 0 0 0 0 0 0 0

二 205 294 0 0 0 294 414 0 0 0 275 562 0 0 0 298 537 0 0 0 三 193 327 150 150 0 300 522 729 608 0 256 470 560 420 0 300 544 710 498 四 200 473 336 250 450 220 550 450 250 450 350 500 620 437 620 300 600 520 550 550 五 368 481 392 200 400 494 623 517 450 550 453 610 700 550 641 400 679 400 500 550 六 379 499 408 361 1000 467 612 498 459 700 404 560 633 484 666 461 638 731 561 836 下图是我组最终的市场表现

(三)产品研发情况概述

这是我们四种产品的设计

(四)广告投入情况 我公司每个季度的广告投入分析如下： 1.第一季度：广告投入23006元。G1为5002，G2为6002，P1为12002。2.第二季度：广告投入32001元。G1为3003，G2为5003，P1为10003，P2为14002。3.第三季度：广告投入25005元。G1为12002，G2为5002，P1为6002，P2为8001。4.第四季度：广告投入40000元。4种产品各10000。5.第五季度：广告投入40000元。4种产品各10000 6.第六季度：广告投入80012元。G1为15003，G2为15003，P1为25003，P2为25003。从第一到第六季度广告投入以及所获订单数量综合表现如下图：

季度 广告投入费

订单数量（个）交付数量（个）（元）

23006 第一季度 1278 1278

第二季度 32001 2849 2849 第三季度 25005 6737 6737 第四季度 40000 8676 8676 第五季度 40000 9908 9908 第六季度 80012 11357 11357(五)总结图表 六季度净利润变化：

六季度资产变化：

六季度营业收入变化：

(六)各市场订单汇总 北京市场：

上海市场： 广州市场：

成都市场：

四、总结 作为市场总监，我必须准确及时地了解市场变化，取得有竞争力的市场份额，又要熟悉市场规则，做到整体把握。只有在进行了市场调查，对竞争对手的战略计划有彻底了解，对市场信息（市场需求、生产能力、原材料、现金流等）有了充分的把握，并加以分析（利润表、资产负债表等财务报表）和判断后，才能做出适当的战略计划（广告订单、认证资格、市场的开拓、产品的研发等）。

（一）心得体会 1.这次实训使我深刻认识到团队合作的重要性。特别是市场总监要和销售总监沟通良好，根据预测结果来决定生产产品的多少以及侧重生产哪种产品，是否继续开发新的产品以及侧重哪种产品的广告投放，以及如何报价和分配订单。生产的产品如果不能成功销售，那

么公司根本无法运作起来，生产的产品再多，如果都库存了，资金无法运作就会产生紧急贷款，这对经营公司来说将是致命的一击。在整个团队的合作中，少了谁都不行，只有大家齐心合力一起默契合作才可以成功。有时候我们会为了一点小事争论很久，往往耽误了时间，造成决策失误，没能顾全大局。

2.一定不能轻易放弃。每一次比赛都很激烈，大家的战略战术调整也越来越快。每个季度的排名都会有很大的变化，我会因为排名的不好丧失信心，对小组的决策产生质疑，又放弃的心态。小组里的其他同学始终坚持，他们的这种态度也感染了我，一直努力，知道最后我们达到了第二名的好成绩。也让我明白了坚持的重要。3.比赛中一定要全心投入，不能纸上谈兵，要眼观六路，耳听八方，时刻密切关注竞争对手的情况。不能打没有准备的仗，更不能怕麻烦直接估算各种状况。几天的比赛打下来，让我很感动，看到自己的汗水浇灌出了成功的花朵。也让我明白了站在巨人的肩膀上有多么重要。我们研究第一名的思路，打法，跟着他们走，结果取得了很好的成绩。

（二）总结的经验 1.市场定位一定要准确。实惠型的竞争力度一直都很大，我们果断放弃了实惠型市场，主攻经济型和品质型的市场。成本小，收益高，获得了不错的效果。

2.考虑到成本的大小和研发周期的影响，我们将产品大都设计成没有研发周期而且成本很小的。不能拘泥于老思维，认为好的产品就一定得有研发周期，就一定得投入大量的成本。真正的商人只会看中利益。3.在投放广告费用上我们吸取教训，只要有多余的钱，就一定会加大广告的投放量。市场表现也让我们看到了广告的作用很强大，产品的功能少，成本低，就只能依靠大量的广告投入提升身价。4.争取订单、按单交货。争取订单时，我们不仅仅要考虑生产线是否有足够的生产力把产品生产出来，还要看依据产品上限销售产品。按单交货这项工作是很好完成的，因为我们小组事先已经经过非常周密的预测，所以我们预测来下材料订单，生产总监根据生产线能力进行有序的生产，订单完成时交货。5.只要资金允许，就要多多开发市场，前期有产品剩余不必惊慌，只要有市场就不必担心产品卖不出去。创业之星使我们在学习过程中更加接近企业实战。在短短的几天中，我们遇到企业经营中经常出现的各种典型问题，但我们冷静的看待问题，不放过如何一个转机，制定决策，共同组织实施。在参与学习的过程中极大地激发了我们学习的积极性，极大地提高了学习效力，激发学习的潜能。创业之星使我们身临其境，真正感受到市场竞争的精彩与残酷，体验承担

经营风险与责任。在成功与失败的体验中，我们学到了市场营销知识，感受到了市场营销技巧；同时在实训中，启发我们进行换位思考，加强组员之间的沟通与理解，体验团队协作精神，从而全面提高了我们的能力。

第二篇：ERP创业之星教学大纲

实习/实训教学大纲

实习（实训）名称：ERP创业之星 英文名称： Star of Innovation

一、实习（实训）基本情况

1．学 分：2 学时：4(16周课)2．课程类别：实践环节 3．适用专业：市场营销 4．开设学期：5 5．先修课程：

二、实习（实训）介绍 1．实习（实训）目的，意义

创业教育是对教育改革提出的更高要求，是破解素质教育难题的钥匙。创业教育体现了素质教育的内涵，突出了教育创新和对学生实际能力的培养。提升高校创业教育质量，使学生“具备创业意识，创造就业机会”，已成为当代大学教育的重要组成部分。创业是一种实践，只有在实践中才能更好地体验创业的过程，感受创业的艰辛，防范创业的风险，提升创业的技能。是集理论、实践为一体的教学模式，提高和增强了学生的创业基本素质与创业能力，为有志于创业的学生毕业后步入创业的行列提供实践训练平台。本实践课程是建立在素质教育和创新教育的基础上，既是一种教育思想，也是一种全新的教育模式，是把素质教育引向深入的一项有效措施，拓宽了毕业生的就业渠道，形成创新人才的培养模式。

2．概述实习（实训）的主要内容

《创业之星》训练平台包括四大部分：创业测评、创业计划、创业准备、创业管理。《创业之星》全面模拟创业全过程的实践训练平台，系统运用先进的计算机软件与网络技术，结合严密和精心设计的商业模拟管理模型及企业决策博弈理论，通过三维仿真场景全面模拟真实企业的创业运营管理过程。参加训练的大学生在虚拟商业社会中完成企业从注册、创建、运营、管理等所有创业过程。通过这种实训课程，可以有效的将所学知识转化为实际动手的能力，提升学生的综合素质，增强学生的就业与创业能力。创业计划环节重点在帮助学生理清创办企

业的可行性与发展规划；创业准备环节主要是帮助学生了解实际成立企业需要办理的流程事务；创业管理环节通过对在竞争中对创业企业的实际运营管理，帮助学生更好的理解创办企业所需用到的各项管理知识，体验创业的艰辛与欢乐，对企业的风险有更直接更深刻的体验。

三、内容与要求 1．创业计划书

主要检查创业计划书的完整性、系统性、可行性，并通过最终经营的绩效与创业计划书的设想进行对比，检验实际完成的情况。

2．创业注册流程

主要检验是否完全理解了各项企业创办注册流程。3．创业管理实战

通过经营实践，一方面检验创业计划书撰写的可行性，另一方面也是检验实际创业管理能力的重要方面。

4．创业实训报告

是非常重要的评分项目，检验实训的学生是否对创业有一个系统深刻的认识与体会。

四、考核办法与成绩评定 1．考核方式：考查 2．考核形式：实战经营绩效

3．成绩评定：课程总评成绩=平时（60%）+期末（40%），五级制 60%的平时分分数分布：

（1）出勤（满分100分）占平时成绩的30%：旷课每次扣10分，1——3次 请假每次扣5分，4——6次请假每次扣6分，7——10次请假每次扣7分，超过10次请假按学院相关规定处理。迟到三次相当于一次旷课，请假和无故旷课累计超过10次按学校相关规定处理，早退一次扣5分。（若四学时连上，请假和旷课按两次计算。）

（2）课堂表现（满分100分）占平时成绩的20%：要求学生积极参与软件对抗和沙盘的模拟经营环节，教师根据学生参与模拟经营的课堂表现给分。

（3）公司注册（满分100分）占平时成绩的20%：学生按要求通过创业之星 2

软件完成公司创办的注册全过程，系统自动给出分数。

（4）编制会计报表（满分100分）占平时成绩的20%：学生需要完成ERP沙盘的四个经营的过程，编制会计报表保证账目的试算平衡。

（5）课堂测验（满分100分）占平时成绩的10%：考核ERP沙盘操作规范。

大纲制定人：辛云鹏 大纲审定人：

第三篇：创业之星(ERP)实习报告

报告成绩： 中期实习---教师签名： 创业之星（ERP）实习报告 班级： 学号： 姓名：

组别：

角色： 销售总监（SEO）

西安财经学院管理学院 2013年6月9日

一、总体情况

（一）实习目的 通过本次ERP沙盘

模拟（创业之星）实训，使我们加深对ERP基础理论知识的理解，将模拟企业经营引进教室，通过在虚拟公司中的经营管理，锻炼和提高大家的实际工作能力，培养与提高大家的逻辑思维能力、计划能力、决策能力、组织协调能力、人际沟通能力、应变能力和创新能力，进而培养与提高对所学知识的综合运用能力及学习新知识和不断提高自身分析问题和解决问题的能力。

（二）实习内容 ERP比赛中学生被分成25个团队，每个团队3-5人，各代表着CEO（总经理）、销售总监、财务总监、生产总监、市场总监。每个团队经营一个拥有60万资产的销售良好、资金充裕的虚拟公司，连续从事7个季度的经营活动。通过实训，模拟企业实际运行状况，内容涉及企业整体战略、产品研发、生产、市场、销售、财务管理、团队协作等多个方面，在比赛中体验完整的企业经营过程，感悟正确的经营思路和管理理念。

（三）团队介绍 总经理：

（四）最后战绩 在本次“挑战杯-网络虚拟运营大赛”中，我们小组因为经验不足、准备不 充分种种客观与主观的原因，最终抱憾获得了二等奖。

二、企业战略及实际执行情况

（一）第一季度 1.银行借款：向银行申请短期借款以增加企业的现金流量 2.固定资产投资：我们租用了一个中型厂房和一个小型厂房。购买了两条柔性线放在小型厂房中和四条手工线放在中型厂房中。因为柔性线需要一个安装周期，不需要工人,但是它的产能高,为了以后能投入更多的生产，我们只能在第一季度就买下。因此，共雇8名生产工人在4条手工线上工作。

3.市场开发：由于本季度只有北京一个市场可以用来销售产品，我们决定开发上海、广州、武汉市场以备在以后的季度里投入使用。4.产品研发：根据消费群体的需求差异，我们设计了五种产品：天秤座、双鱼座、处女座、天蝎座、射手座。其中，天秤座、双鱼座是根据实惠型顾客看重价格设计的，处女座、天蝎座是根据经济型顾客要求价格和功能相结合的产品设计的，射手座是根据品质型顾客追求高品质设计的。

5.材料采购及生产安排：购买天秤座所需材料各1800个，购买处女座所需材料各1800个。购买下季度所需发声装置900件、发光装置1800件、金属包装盒1800个。用两条手工生产天秤座，因为手工线产能为70%，所以产成品为1260件；用另两条手工线生产处女座，同样产成品为1260件。6.产品销售：为了使产品能在市场上更好的销售出去，我们对天秤座投入广告5000元，对更注重广告宣传的处女座投入广告7000元。同时招聘销售人员两名，由此有1000的销售能力来获得更多的订单。此外，我们决定采用略高于成本价的价格战略来对产品进行定价，争抢市场占有率。7.产房退租和销售手工线：我们把下一季度不需要的中型厂房进行退租和四条手工线进行出售，以节约成本。8.订单交付：本次订单远远小于我们预期的销售数量，尤其是处女座。因此，第一季度的盈利表现、财务表现、市场表现都不高，从而综合表现也落后于其他组。名次靠后。

（二）第二季度 1.银行借款：向银行申请短期借款以增加企业的现金流量

2.市场开发：对上一季度开发的广州、武汉继续投入开发。3.资质认证：对ISO9001资质追加了投入。4.材料采购及生产安排：将上一季度手工线上的生产工人调到两条柔性线上。由于上一季度的天秤座还有剩余，我们决定生产300件天秤座；天蝎座900件；双鱼座1100件，射手座1300件。上一季度处女座剩太多，本季度不生产。并购买本季度所需材料和下季度所需金属包装盒400个、发声装置900个、发光装置400个。5.产品销售：我们将北京的两名销售人员中的一名调到上海。由于第一季度天秤座和处女座的销售不理想，本季度我们决定对天秤座和处女座的价格再定低一些。对双鱼座采取低价战略，天蝎座的价格适中，品质型的射手座价格定高一些。并对各产品投入广告，增加销售量。

6.培训和升级：我们决定对生厂工人进行培训，提高生产能力。同时对两条柔性线也进行升级，提高成品率。7.订单交付：本季度处女座的产品仍然销售不佳，天蝎座也销售不好。其他产品销售得不错。

（三）第三季度 1.资质认证：对ISO9001资质追加了投入。

2.招聘人员：招聘两名销售业务员并分别安排到广州和武汉市场。3.材料采购及生产安排：根据上季度销售情况和库存及本季度生产能力，我们决定本季度生产天秤座900个，双鱼座700个，处女座400个，天蝎座804个，射手座900个。然后采购相关材料。4.产品销售：由于新增武汉和广州两个市场，生产能力却并未提高，于是我们决定适当给每种产品都适当提价。此外，对已经有一定市场占有率的北京和上海市场的产品定价稍高于新增的两个市场。同样对个产品的广告宣传是必不可少的。

5.订单交付：本次销售不错，但产成品数量太少，不利于企业规模的扩大，也影响了总的销售收入。本季度名次上升了两名。

（四）第四季度 1.资质认证：对ICTI认证追加了投入。2.固定资产投资：我们决定扩大生产，因此租用了一个中型厂房，并在其中安装了3条手工线。并招聘了6个生产工人在手工线上工作。3.材料采购及生产安排：我们决定本季度生产天秤座1004个，双鱼座900

个，处女座1800个，天蝎座900个，射手座900个。然后采购相关材料，由于上季度未采购发声装置、发光装置和金属包装盒，本季度进行了紧急采购。4.产品销售：本季度适当提高了价格，在需求量大的市场多投放产品来增加销售量，并进行了广告宣传。5.订单交付：本季度所有产品的销售量都不错，个别有所剩余，这是很正常的事。本季度名次又上升了一名。

（五）第五季度 1.资质认证：对ICTI认证追加了投入。2.银行借款： 3.材料采购及生产安排：我们决定本季度生产天秤座1004个，双鱼座1004个，处女座1800个，天蝎座900个，射手座1800个。然后采购相关材料。对两条柔性线进行了升级。4.产品销售：

5.订单交付：本季度所获订单量不少，增加了销售收入。

（六）第六季度 1.材料采购及生产安排：由于本季度是最后一季度，我们决定根据现有生产能力安排生产。生产天秤座1004个，双鱼座1004个，处女座1800个，天蝎座900个，射手座1800个 2.产品销售：对各产品投入广告，对数量多的产品适当降价，争取都卖出去。3.订单交付：产品基本都销售出去

4.季末结算：由于本季度结束生产，因此我们将固定资产厂房退租，将生产线出售，对未达款项进行了贴现。

三、销售分析 在此次创业之星模拟创业中我扮演的是销售总监的角色，我负责的主要工作内容有销售人员的招聘、培训、工作区域和内容的分配，产品品种的选择、产品定价、产品分销、订单交付，市场订单、分析市场业绩，等等。在公司角色中参与制定了公司总体运营策略和运营目标，与其他部门商讨决定了产房的费用、销售租赁，生产线的购置，产品研发，时常开发等具体操作；在产品的定价上，首先我根据产品的研发费用、原材料陈本、加工过费用、广告费用、销售费用等计算出单件产品的成本，再根据时常需求预测，广告投放的比例最终确定单件产品的价格。在产品销售过程中我们也逐渐发现整个需求时常出于供不应求的状态，所以我们必须调整策略，加大投入增加产出。同时适应适度的提高产品售价，这样以来即扩大了时常占有率又提高了利润率。但在第一季度，由于决策的失误，没能在第一季度生产品质型商品占领市场，研发的失误，使其中一商品面临销售困难的境地。第一季度表现不突出，排名靠后。在后来的定价和投资中，做了更好的更细致的分析，使2、3季度表现突出，名次逐步上升。其中也因为没有即使贴现而出现两次紧急贷款。定价是关键，因为可以直接影响到产品的销售量和盈利表现。在多次计算中，制定合适的价格才能使自己的产品的市场中获得最好的效益。总的来说，这次的实践经历，让我意识到一个企业的生存之道是靠一次一次的决策，一次次的修正中摸索除了的，而且公司的每个动作都是牵一发而全身的，必须全盘考虑，所以，各部门的沟通协作很重要。

四、总结 1．个人总结： 在每一年经营中，我在企业主要负责对销售工人的安排，产品的定价，广告的投资，等等、第2季度以后掌握了一定的市场规律，在定价方面做的比较好，能够逐步实现盈利表现的增长。但是由于第一季度生产总监对厂房设备的安排不妥当，导致后来没有合理的扩大厂房，而不断的租厂房安置手工线，无法得到更多的固定资产；在产品定价方面，前几个季度的定价表现良好，使盈利表现逐步上升，但第六季度，对市场的评估不到位，致使一些商品没有全部售出。少部分商品由于数量计算不精确，还出现了少量缺货现象。通过这次实践，我们感受到信息化管理对于提高一个企业的效率，使企业更有效的达到规模化，更规范的管理，非常有效。2.体会 在这段实训的日子里，感觉收获还是很多的：时常竞争是激烈的，饿时不可避免。但竞争并不意味着你死我活，这就要求企业知己知彼，在竞争中求合作。同时，通过创业之星的训练，我深刻认识到全局观念和团队合作的重要性。每个角色都要以企业总体最优为出发点，各司其职，相互协作，共同实现目标。

第四篇：创业之星

职位：CTO

（一）职责：制订有关技术的愿景和战略，把握总体技术方向，监督技术研究与发展（R&D）的活动，并对技术选型和具体技术问题进行指导和把关，完成所赋予的各项技术任务/项目。通常只有高科技企业、研发单位、生产单位等才设立CTO职位。偏重于研发管理，CTO要负责把所有同开发相关的资源都管理起来，按时完成项目。另一方面，就是类似总工的角色，作为技术方面的权威，要对公司下一步的技术发展方向进行一些研究、探讨，做出判断并帮助CEO做出决策。

（二）本小组经过分析市场需求，并结合不同消费者的实际需求，综合决定研发两种类型的产品，即经济学和品质型。

品质型：喜欢商品具有高档的包装，时尚的外观，富有质感，做工细腻，他们要求产品具有舒适的手感，高贵美观的外观，同时要便于洗涤，他们追求高质量生活，希望自己所购买的商品选用的是天然材料。

经济型：追求经济、实用的外观包装，但又不希望毫无档次，但过于昂贵精美的外包装又容易让他们感觉太奢华。他们不喜欢过于低端的面料，愿意选用面料讲究的产品，并且还希望是便于洗涤的。他们对填充物的要求并不是想象的那么高，方便易洗即可。

（三）不同消费群体具有不同的产品功能诉求，为了产品获得更多的青睐，每个公司需要根据这些功能诉求设计新产品。同时产品设计也将决定新产品的直接原料成本高低，另外也将决定新产品在具体研发过程中的研发难度。一般来说，产品功能越多，BOM表越复杂，直接原料成本就越高。本公司考虑其他小组应该生产实惠型较多，且本小组市场开发较多，产品竞争较小。故将成本压低，力求产品利润最大化，于是决定以下配置：

小熊（经济型）：玻璃包装纸

松针绒

PP棉

材料成本：38.10元研发周期：0

小鸭（品质型）：纸质包装盒

短平绒

PP棉

材料成本：32.70元研发周期：0

变形金刚（品质型）：纸质包装盒

短平绒

珍珠棉

材料成本：47.70元研发周期：1

第五篇：创业之星

创业之星 创业准备：建立公司，办理一系列的手续； 当创业者有了想法，并已经做好了资金、人员、技术、场地、设备、公司名称等方面的各项准备工作后，就进入了企业的初创阶段。参加训练的学生需要独立完成公司注册审批流程的所有工作。公司注册的整个流程主要包括的工作如图1所示。工商注册所遵循的步骤与完成的内容如下，请按照次序依次办理相关事务： 第一步：租赁办公场所 办理地点：创业大厦 主要内容：完成办公场所的租赁，作为公司成立后的办公场所。

第二步：撰写公司章程 办理地点：公司会议室 主要内容：根据公司发展规划，组成人员情况及投资情况，编写公司章程。

第三步：申请公司名称 办理地点：工商行政管理局 主要内容：到工商行政管理局，填写公司名称审核表，完成公司名称审核登记。第四步：公司注册资金 办理地点：创业银行 主要内容：将团队所有成员的创业注册资金打入银行的公司临时账户上。

第五步：领取验资报告 办理地点：会计师事务所 主要内容：完成公司注册资金入账后，凭相关资料委托会计师事务所进行资金验资，并领取验资报告。

第六步：公司设立登记 办理地点：工商行政管理局 主要内容：完成验资报告后，凭相关资料到工商行政管理员办理公司设立手续，完成后领取工商营业执照。

第七步：刻制公司印章 办理地点：质量监督局 主要内容：到质量监督局办理组织机构代码证

第八步：办理机构代码 办理地点：质量监督局 主要内容：到质量监督局办理组织机构代码证 第九步：开设公司账户 办理地点：创业银行 主要内容：到银行开设公司账户，作为公司日常经营活动的基本户，领取银行开户许可证。

第十步：办理税务登记 办理地点：国家税务局和地方税务局 主要内容：分别到国家税务局和地方税务局办理税务登记，领取税务登记证。

第十一步：办理社会保险 办理地点：人力资源和社会保障局 主要内容：开设公司社会保险登记账户，为公司员工办理社会保险，领取社会保险登记证。

创业计划： 根据《创业之星》整个训练系统平台的商业背景环境与数据规则，完成创业计划书的编写。创业者首先对背景环境进行商业机会分析，组建经营团队，制订资金筹措计划，撰写公司名字，制订公司章程，并编写一份完整的创业计划书。在拿到商业背景环境的资料后，参加学习训练的学生需要完成以下几项工作： A:商业机会分析 B:组建管理团队 C:资金筹措计划 D:拟定公司名称 E:制订公司章程 F:创业计划书 组成创业公司的训练团队首先要对市场商业机会进行研究，并分析市场竞争形势，从而制订出 合理的创业计划书。创业计划书的内容主要包括：摘要、公司简介、市场分析、竞争分析、产品服务、市场营销、财务计划、风险分析、内容管理等方面。要注意的是，创业计划书写的是否好、是否合理，不仅仅取决于创业计划书的内容是否完整，考虑是否全面，具体的策略是否可行，更重要的是要与后面的实际运营管理相结合，并通过创业管理的绩效来检验。模拟经营：（1）经营概述 你们即将开始经营一家研究、开发、生产、批发及零售：电子玩具产品行业的公司，目前已经有15家企业进入这个行业，你们将与其他企业展开激烈的市场竞争，当然也会有合乎各自利益的双赢合作。每个公司在经营之初，都将拥有一笔来自股东的60万元的创业资金，用以展开各自的经营，公司的股东团队即是公司的管理团队，公司将经历8季度的经营，每个季度公司都有机会进行新产品设计，新产品开发，产品原料采购，生产厂房变更，生产设备变更，生产工人招聘、调整、培训，产品生产，产品广告宣传，新市场开发，销售人员招聘、调整、培训，产品订单报价等经营活动，每个团队都需要仔细分析讨论每一步决策任务，并形成最后一致的决策意见输入计算机。希望您的公司在经历完若干个经营周期后，成为本行业的佼佼者。

（2）数据规则：

项目 当前值 说明 600,000.00 公司初始现金 正式经营开始之前每家公司获得的注册资金（实收资本）3,000.00 公司注册设立费用 公司设立开班过程中所发生的所有相关的费用。该笔费用在第一季度初自动扣除

10,000.00 公司租赁办公场地的费用，每季度初自办公室租金 动扣除当年的租金

25.00% 企业经营当季如果有利润，按该税率在所得税率 下季初缴纳所得税 5.00% 根据企业营业外收入总和，按该税率缴营业税率 纳营业税 17.00% 按该税率计算企业在采购商品时所支增值税率 付的增值税款，即进项税额，以及企业销售商品所收取的增值税款，即销项税额 7.00% 根据企业应缴纳的增值税、营业税，按城建税率 该税率缴纳城市建设维护税 3.00% 根据企业应缴纳的增值税、营业税，按教育附加税率

该税率缴纳教育附加税

2.00% 地方教育附加税率

根据企业应缴纳的增值税、营业税，按该税率缴纳地方教育附加税 行政管理费 1,000.00元/公司每季度运营的行政管理费用 人 小组人员工资 10,000.00/组 小组管理团队所有人员的季度工资，不分人数多少 20.00% 养老保险比率 根据工资总额按该比率缴纳养老保险费用 2.00% 失业保险比率 根据工资总额按该比率缴纳失业保险费用 0.50% 工伤保险比率 根据工资总额按该比率缴纳工伤保险费用 0.60% 生育保险比率 根据工资总额按该比率缴纳生育保险费用 11.5% 医疗保险比率 根据工资总额按该比率缴纳医疗保险费用 未办理保险罚款 2,000.00/人 在入职后没有给员工办理保险的情况下按该全额缴纳罚款 5.00% 普通借款利率 正常向银行申请借款的利率 3 普通借款还款周期（季普通借款还款周期 度）

20.00% 紧急借款利率 公司资金链断裂时，系统会自动给公司申请紧急借款时的利率 3 紧急借款还款周期（季紧急借款还款周期 度）200,000.00 同期最大借款授信额度 同一个周期内，普通借款允许的最大借款金额 3.00% 一账期应收账款贴现率 在一个季度内到期的应收账款贴现率 6.00% 二账期应收账款贴现率 在二个季度内到期的应收账款贴现率 8.00% 三账期应收账款贴现率 在三个季度内到期的应收账款贴现率

10.00% 四账期应收账款贴现率 在四个季度内到期的应收账款贴现率 公司产品上限 6个 每个公司最多能设计研发的产品类别数量 2.00% 厂房折旧率 每季度按该折旧率对购买的厂房原值计提折旧 5.00% 设备折旧率 每季度按该折旧率对购买的设备原值计提折旧 30.00% 未交付订单的罚金比率 未按订单额及时交付的订单，按该比率对未交付的部分缴纳处罚金，订单违约金=（该订单最高限价*未交付订单数量）*该比例 30,000.00 产品设计费用 产品设计修改的费用

20,000.00 产品研发每期投入 产品研发每期投入的资金 广告累计影响时间 投入广告后能够对订单分配进行影响3季度 的时间 紧急贷款扣分 5.00分/次 出现紧急贷款时。综合分着扣除分数/次 每个产品改造加工费 2.00元 订单交易时，原始订单报价产品与买方接受订单的产品之间功能差异的改造的加工费。单个产品改造费=买方产品比卖方产品少的原料配制无折扣价之和+差异数量*产品改造加工费

1,000.00 每期广告最低投入 每期广告最低投入，小于该数额将不允许投入。每期组间交易每期限制10,000.00元 每期组间交易每期限制金额。买入+卖金额 出的原料和订单总金额不能超过此限制。组间交易信息公示时间5分钟 组间交易信息公示时间（分钟），在此（分钟）时间内，发布交易信息者不能结束交易。60% 订单报价，最低价比例 订单报价，最低价比例。最低价=上季度同一市场同一渠道同一消费群体所有报价产品平均数*该比例（3）消费群体 每个公司在这个行业都需要面对品质型客户，经济型客户，实惠型客户3个需求各异的消费群体：

不同消费群体对产品的关注与侧重点是有差异的，消费者从5个不同角度挑选评价产品： 产品价格：产品价格是指公司销售产品时所报价格，与竞争对手相比，价格越低越能获得消费者的认可。产品功能：产品功能主要指每个公司设计新产品时选定的功能配置表（BOM表），与竞争对手相比，产品的功能越符合消费者的功能诉求就越能得到消费者的认可。产品品牌：产品品牌由公司市场部门在产品上所投入的累计宣传广告多少决定，与竞争对手相比，累计投入广告越多，产品品牌知名度就越高，越能获得消费者认可。产品口碑：产品口碑是指该产品的历史销售情况，与竞争对手相比，产品累计销售的数量、产品订单交付完成率越高消费者对产品的认可就越高。产品销售：产品销售是指公司当前销售产品所具备的总销售能力，与竞争对手相比，总销售能力越高，获得消费者认可也越高。以上5方面对于不同类型的消费群体，其关注的侧重度是不同的，一般侧重度越大的说明消费者越关注，对消费者是否购买该产品的影响也越大。

消费者产品选择原则：

（4）设计研发 产品设计： 不同消费群体具有不同的产品功能诉求，为了产品获得更多的青睐，每个公司需要根据这些功能诉求设计新产品。同时产品设计也将决定新产品的直接原料成本高低，另外也将决定新产品在具体研发过程中的研发难度。一般来说，产品功能越多，BOM表越复杂，直接原料成本就越高。产品研发： 对于完成设计的新产品，产品研发的职责主要是对其开展攻关、开发、测试

等各项工作，每个完成设计的产品每期的研发费用是20,000.00元，不同的产品 由于设计差异导致产品研发所需的时间周期并不相同，所以所需的总研发费用也将不同。我们可以在公司的研发部完成新产品的研发。（5）生产制造 生产制造由以下几部分组成： 厂房购置：厂房可以选择租用或购买，对于租用的厂房，每期期初将自动支

付相应的租金，对于购买的厂房，购买当时即支付相应的现金。厂房可以选择退租或出售，厂房的退租或出售实际发生在每期期末，此时只有厂房内没有设备的情况下才能成功，退租后的厂房在下期将不再需要支付相应租金，出售厂房将以厂房净值回收现金。设备购置：购买价格：设备只能购买，购买当时即支付购买价格所标识的现金。工人招聘：公司可以在交易市场的人才市场内招聘到不同能力层次的生产工人。原料采购：原料分为多个大类，分别是：包装材料，面料，填充物，辅件，其中每个大类的原材料又包含多个明细原料。资质认证：公司可以获得多种资格认证，不同市场的不同消费者对企业所获得何种认证将有不同的要求，对于不能符合消费者要求的企业，消费者将拒绝购买其产品。资质认证的不同类型：ISO9001，ICTI认证。市场资质认证要求：在不同的市场下有不同的订单对资质认证要求各不相同。制造成本： 成品固定成本组成：

原材料库存管理：先进先出法，最先购买入库的原材料批次将被优先投入生产线进行生产。成品库存管理：先进先出法，最先下线入库的产品将优先用于交付订单需求。（6）市场营销 市场营销分为渠道开发、产品推广宣传、销售人员招聘、培训、订单报价等多项工作。（7）组间交易（8）评分说明（9）季度结算

计算下季度初： 1.检查上季度末分配和未完成交付的订单数量，并转移到当前季度； 2.公司注册费用（一季度扣除）； 3.计算公司应收账款，并收取； 4.计算公司应付账款，并支付； 5.计算上季度营业税，并支付； 6.扣除上季度增值税、城建税、所得税、教育附加税、地方教育附加税； 7.扣除办公室租金； 8.更新原料到货状态； 9.更新预付账款状态； 10.更新原料到货状态； 11.紧急贷款。