招商引资浅谈★

第一篇：招商引资浅谈

方法：2016年，我们的招商引资要重点解决好招什么、拿什么招、怎么招、去哪招、招到哪里等问题，努力实现招商引资工作新突破，我们希望通过这6个维度进行突破。

1、突出产业招商。

招商早已过了“捡到篮子都是菜”的发展阶段，必须坚持产业为基，谋定而后动，精准招商，围绕现有主导产业、特色产业，一个产业一个产业去研究、去谋划，“提着篮子去买菜”，拿着规划去招商。江苏昆山当年为打造完整的IT产业链，对笔记本电脑的主要零配件逐个剖析，分析哪些已经有了，哪些还是空白，然后有目的地去招商。目前，昆山已有6家笔记本电脑厂、200多家配套企业，笔记本电脑所有零配件在周围70公里范围内都能配齐，笔记本电脑年产量达到1600万台，占全世界的1/4。这说明，从现有产业出发，顺藤摸瓜引进相关产业，不仅可以减少企业成本，而且可以形成了高水平的产业集群，提升市场竞争力。

最近，各地的“十三五”规划和各部门的专项规划都将陆续出台，这些规划花费了很多精力和心血，含金量都比较高，而且具有很强的针对性和时效性，我们不能让这些规划“睡大觉”，要围绕规划的组织实施，谋划一批产业链条，包装一批高端型、链条型、基地型、龙头型、集群型产业项目，绘制好招商图谱，找准招商目标企业，开展一对

一、点对点的定向、定位、定责招商，引进产业链上的龙头项目和链条项目，实现建链、延链、补链、强链。现在很多企业手里攥着钱，就是找不到好项目，这就需要我们下真功夫、真下功夫。分析、研究我区现有产业结构，（煤炭、铁合金、镁合金、钢材），引进物流产业、旅游开发产业、大数据产业、电商产业…

2、突出项目招商。

衡量招商引资的效果，关键看项目，既要有“繁星满天、铺天盖地”的小项目，也要有“皓月当空、顶天立地”的大项目。要围绕“大、好、高”项目，扎实做好基础性工作。

一要抓好项目的储备、策划和包装。要按照“项目筛选是前提、论证是关键、储备是基础、包装是条件、推介是桥梁”的要求，抓紧充实、更新招商引资项目库，开发储备一批产业项目、基础项目、民生项目和生态项目。市场需要什么我们就包装什么，客商想投什么我们就策划什么，做到有的放矢，真正解决手中没项目、招商无方向、洽谈不对路等问题。

针对我区项目库筛选、包装一批符合当地产业链条的项目。（此项目可报送市投促局审批，2016年市政府将组织专项资金包装地区重点招商项目。）

二要抓实项目洽谈和签约。要建立重点项目洽谈跟踪制度，加强与客商的经常性联系与沟通，准确了解和把握客商心理特点和投资倾向，积极进行洽谈。

三要狠抓项目服务和推进。对已签约的项目，要分门别类，逐个分析，全力排查和消除不利因素，使意向变成协议、协议变成合同、合同变成实实在在的投资。同时，要通过优化服务，形成储备一批、洽谈一批、签约一批、建设一批、投产一批的梯次推进格局。上海大众项目落户长沙时，涉及拆迁户933户、项目用地5299亩，从签约到启动建设，用了不到5个月时间，工作组分三班倒，晚上挨家挨户做工作，白天加班加点搞拆迁。这种推进速度是我们过去不敢想像的。

3、突出平台招商。

园区是招商引资的主阵地，是项目承接的主载体。要按照特色突出、优势互补、错位发展的思路，搞好园区顶层设计，明确功能定位和产业分区，避免招商过程中的同质竞争。同时，加强园区基础建设，理顺园区管理体制和运行机制，推进项目向园区集中、要素向园区集聚、权力向园区靠拢、人才在园区锻炼，充分调动园区招商引资的积极性。

4、突出政策招商。

政策决定导向、政策蕴含商机，政策可以引来千军万马、政策可以调动创业者的磅礴力量。这几年，我们通过努力，争取到了一批优惠政策，已成为招商引资的“政策洼地”，要疏理好、对接好、包装好、利用好，努力使这些政策成为真金白银、成为招商引资的金字招牌。同时，要解放思想，算好长远帐、发展帐，该给的政策要给足，该让的利要让到位，“不是成本的洼地，就不能成为投资的高地”，既要想方设法把外面的优势资源引进来，也要乐于把本地的好资源、好地块、好项目拿出来，强强联手、互利共赢。这里要特别强调一点的是，各地在招商引资过程中，绝不能搞优惠政策恶性竞争，要在“一盘棋”下，实现信息共享、项目互推、合作招商。

5、突出以商招商。招商引资既要靠“筑巢引凤”，还要靠“扩笼添凤”。一方面，鼓励现有企业增资扩产，积极引进合作伙伴，靠大引强、借梯上楼、借船出海。比如温州正泰集团为摆脱财务困境、做大做强电器产业，在政府的牵线搭桥下，与世界电器巨头美国通用电器联姻，成立了正泰通用电器公司，不仅走出了困境，而且大步迈向了国际市场。另一方面，要发挥好客商的“活广告”作用，利用他们的“口碑”，吸引投资商聚集发展。金杯银杯，不如投资商口碑。要通过亲商、扶商、安商、富商，实现“引来一个，带来一批，发展一片”的效果。

6、突出专业招商。

招商引资是苦活累活，也是一门技术活，必须遵循招商引资的内在规律，走专业化、规范化路子。

一要开展驻点招商。在广州、上海、北京设立3个招商驻点，分别对应珠三角、长三角、京津冀地区，每个驻点配备一支懂专业、吃苦耐劳、乐于奉献、有一定对外交流工作经验的专业招商队伍，人员从政府和园区抽调。

二要开展小分队招商。对项目信息集中的地区，派出招商小分队，通过一对

一、点对点的方式精准招商，主攻重点项目，开展上门招商，敲门招商。

三要开展活动招商。认真筹备、积极参加重大招商活动。同时，借助这些活动平台，筹备组织好专题招商活动，力争每个活动签约一批大项目、好项目。四要开展委托招商。选择一批有实力、有渠道的中介机构作为招商引资代理商，签订委托代理合同，明确双方权利和义务，通过给予适当报酬的形式，鼓励更多的人帮助我们招商。

五要开展网络招商。办好招商引资网，并与国内各主要网站链接，宣传投资环境，发布招商信息，不断扩大网络招商的覆盖面和实效性。

第二篇：浅谈招商引资

浅谈如何做好招商引资工作

——招商引资的概念和形式

招商引资源于中国因开放政策所成立的开发区，早期主要集中在吸收制造业的外国直接投资。中国早期沿海开发区的招商引资所引起的示范效应被各地政府发现，随后中国各级政府成立了大量的开发区并开展招商引资工作。概念

招商引资是指政府利用可支配的资源进行政策引导，舆论宣传，开展基础设施建设，创造一流投资环境，吸引投资者到本地区进行生产经营活动。

招商引资的一般形式

1、有项目->找资金；

2、有资金->找项目；

3、有项目、有资金->找地方落户；

4、有项目、有技术、有品牌->找资金；

5、没项目、没技术、没资金->出让土地。

——为何要招商引资，招商引资的目的 一是为了引进龙头企业，改善产业结构，提升产业层次，提高资源的利用率。企业有钱，这不假，但有钱未见得产业层次就高。企业中，大量的还是比较低层次的劳动密集型企业，这些企业占用资源多，投入产出率低，如果这些企业不能在完成结构调整和产业升级，那只有外迁一条路了。而取而代之的，必将是有竞争力的、产业层次较高的企业。如果乐业没有，或者不够，那就只能走引进来这条路。把不适应的产业挤出去，出让土地等资源，来引进合适的产业，引进龙头企业，提升乐业的产业层次。这是我们招商的一个重要目的。土地是一种紧缺资源，紧缺资源应该发挥其独特的作用。不管是本地的，还是外来的，用这一尺子来衡量，就能决定该去该挤、该留该招的是什么样的企业了。

二是为了引进产业链缺口的企业，延伸、完善产业链，提高产业的集成度。产业的集成度越高，配套越好，成本越低，效率越高，竞争力就越强。

三是为了发挥区域优势，打造地方产业特色，提高地方经济的竞争力。乐业这个地方有什么优势呢？最大的优势是自然环境的优势，它造就了我们的生态、旅游、有机农业等优势，这些优势是一种独特资源，如何运用好这一宝贵的资源，是一个值得好好研究的课题。招商引资，就是为了有效利用、扩展壮大、整合提升的优势，使乐业经济走上一条特色鲜明、生机勃发、持续可进的发展道路。

四是为了完善城市功能，提升城市集聚和辐射能力，提高城市的影响力。这些在很大程度上有赖于招商引资，有赖于外来资本的注入、外来机构的入驻、外来人才的流入、外来文化的引入。特别是与城市功能密切相关的现代服务业的发展，尤其是物流、金融、中介等生产性服务业的发展，单纯依靠自身的力量是远远不够的。五是为了引进先进理念、先进技术、先进管理和优秀人才，全面提升企业的发展层次，提高城市的发展水平。其实，目前我们缺乏的不仅是资金，还缺少先进的理念、先进的技术、先进的管理和优秀的人才。引进项目，可以带来这些宝贵的资源，增强区域的发展实力。特别值得一提的是理念问题。这是一个容易被忽略的问题。实际上，没有先进的理念支撑，你光有钱、光有物、光有人，还不一定干得成事情。中国对外开放所带来的，不仅仅是资金的引进，还有先进技术、先进管理的引进，而更重要的是先进理念的引进。开放必然带来改革，改革必然带来创新，创新必然带来发展。总而言之，招商引资并不是目的，而是发展经济的一个途径和手段。从这一意义上来说，招商引资不会过时，随时间改变的只是它的内容。只要围绕提高县域综合实力这一中心去考虑招商引资问题，就一定有商可以招，有资可以引，也一定能取得丰硕的成果。

——招商引资成功案例和经验

成功案例

外地人去苏州都觉得苏州人说话很好听，不知苏州人是否充分利用自身的语言特长，不断打动一个又一个投资者。但苏州各级政府招商引资中提供极其到位的软、硬件服务，无疑是苏州吸引外资的关键。台湾“塑胶大王”王永庆在内地为选择投资点，考察了包括苏州在内的七八个城市。有的城市为了吸引这位大亨落户，甚至向他开出了“零”地价的条件。但是，王永庆最后还是被苏州市的政府服务所打动，选择了投资昆山。台塑集团旗下的南亚公司，去年投资25亿美元，在昆山设臵南亚印刷电路板垂直整合厂等六家企业。这也是昆山最大的外资项目，对扩大昆山影响力、提升地区品位、丰富产业结构，产生了极大影响。

亲商富商安商

“企业怎么要求，政府就怎么做。”这是苏州在学习新加坡“亲商”理念时，在国内率先提出的招商引资服务口号。在苏州绝对不会出现谈项目时热情相待，外商进来之后不闻不问的现象，将服务贯穿全过程，早已成了苏州各级管理部门的行为规范。

在苏州，国有、民营企业不能享受的优惠政策，对外商都能通融。据苏州工业园管委会办公室副主任李明曜介绍，在他们园区内有一家合资企业，不愿意像别的企业那样提供报表，认为政府无需管企业的经营，企业经营得好，会再干下去；经营得不好，企业走人。与当地管理部门没关系。而且提供报表，可能会泄露商业机密。园区管委会经过分析讨论后，决定接受台商观点，并且提倡管理部门只管服务，不问经营的管理理念。现在，苏州的政府服务已经规范化，赢得外商的高度赞许。甚至新加坡也派人来苏州工业园区学习政府服务的经验。

特殊政策 当苏州成为中国对外开放窗口的同时，也为自己赢得了地位。目前的苏州工业园区管委会，享受到了一些特殊政策，可以拥有连苏州市政府也没有的外事审批权和护照发放权。同时还拥有项目审批权和土地审批权等特权。在苏州高新区内，日资在外资中占了较大比例。为了畅通拓展日资市场的渠道，高新区管委会从国家外经贸部批下了国内第一家驻日本办事处。苏州政府将优质的服务融入到这些特殊政策中，给外商带来了直接的实惠。苏州横河电表有限公司日籍总经理丹透说，苏州高新区给了他们5年免税的政策，而且政府对企业提出的困难很快就有反馈，并且不收任何费用，完全是服务型的。

一流硬件

苏州市政府在为外商提供优质服务的同时，硬件服务也堪称一流。走进苏州工业园区，就像进了一个大花园。70平方公里的园区内除了路灯，没有一根电线杆。为了合理整治园区环境，开发时，推掉地面上的所有设施。以每平方公里1亿美元的代价，进行基础设施建设。地下管网建设全部与国际接轨，直径近一人高的直排式雨水管，深埋地下10米左右，很多施工队伍没有见识过。两年时间施工下来，地面上不见任何建筑，让老百姓看得直犯嘀咕。政府为招商引资创造的高起点、高标准、高质量的园区基础设施建设服务，为外资的不断进入，积攒后劲。园区建成9年来，综合经济指标以平均47％的速度增长，成为苏州经济新的增长点。

营造亲商氛围

杭州招商引资的服务，从小环境看也不逊色，不论是经济技术开发区还是高新开发区（滨江），或是杭州国家高新区。但从大氛围看，即市里的一些职能部门，亲商意识差距明显。记者在采访美通用电气公司在今年初落户杭州的过程中了解到，一些部门仍然是门朝南开，办事拖拉。你是做生意的，我是政府部门，没有一点政策的灵活性和通融意识，更没有主动服务的精神，要通过走关系、开后门，才能比较顺利办出手续。服务意识跟不上，硬件条件再好也没用。杭州招商引资赶苏州，形成亲商大氛围已刻不容缓。

知商才能亲商

杭州市委党校副校长安蓉泉说，杭州招商引资有一定“劣势”：风景旅游城市定位对项目的环保据称比较“挑剔”，区域优势使中心城市地价较高……但越如此，亲商服务才越成为杭州必须磨炼打造的一项基本功。

亲商先要“知商”。知客商需求。苏州等地为准确掌握客商谈判预期，留下退路，经常安排与企业联系更直接、更懂行的行业协会和中介组织出面先进行“专业性会晤”，以避免政府部门或忙于应付或热情可嘉但劲用不到点子上。市场经济是契约经济，规则公开，规则面前人人平等。凡事委托关系、找后门，否则就办事难，这是农业社会的产物，也是客商压低对投资环境“估分”的常见病因。

知商还包含了知“商情”的含义。杭州“人居环境好”、“区位优势佳”还不构成招商引资的主要条件。县城缺少铁路、市区没有港口会使运输成本增加，进入“门槛”高、成本大，包括地价、税费的压力也可能使客商颇犯踌躇……知商情等于知家底，才不致自以为杭州经济发达、风光秀美，错误判断形势，至今还摆着“皇帝女儿”等客上门的架势。

知商情要知责任。招商引资是惠及杭州600多万人的大事。苏州那种“人人是招商环境”、“人人参与引资招商”的氛围，值得我们好好研究和学习。当然首当其冲的是手中握有各种政治、经济资源的政府工作人员，他们的作为直接关系到他们占据的位臵、掌握的行政权能有效发挥和发挥的程度高低，直接关系到政府形象和经济发展，可谓地位重要、作用关键。鉴于此，政策资源才需要我们进一步去挖掘，工作效率才需要我们进一步提高。经验做法

江西省省长吴新雄在担任省委副书记、常务副省长期间，曾在全省招商引资干部培训会上亲自教授《招商引资十五法》一文。此文理论联系实际，通俗易懂，可学可用。我们认为，对促进我县招商引资观念的转变和招商引资成效的提升有一定的指导意义和借鉴意义。现介绍给大家：

一、领导亲为定局招商法

党政领导一把手的能力、水平、信誉、人格魅力是外商投资信心的重要保证，是一个地区投资环境的第一要素、第一形象、第一吸引力。因此在招商引资工作中尤其是在寻求突破的重要阶段，各级党政主要领导要既当司令又当兵，既吹冲锋号又搭过河桥，做到重要客商亲自会见，重大项目亲自洽谈，重大问题亲自协调，重大考察团亲自陪同，这是开创一个地区开放型经济新局面的关键。

【案例】昆山市利用外资的迅速发展，使相邻的吴江县感到极大的压力。但吴江县新的县委书记上任后，高度重视招商引资工作，他们破釜沉舟，背水一战，重要外商来了，县里四套班子高规格接待，并且客商有什么问题，县里的主要领导就出面解决什么问题，让外商深受感动，投资吴江的信心大增。现在该县的招商引资发展迅速，大有与昆山一比高低的气势。

二、“五心真情”招商法

招商引资关键靠信誉，有信誉才能赢得客商的信任。“以诚招商”，诚信是根本，真诚是基点。所以在招商引资过程中，无论是领导还是招商引资人员，都要真正站在投资者的角度，进行换位思考，为投资者着想，帮投资者盈利，助投资者成功，为投资者服务，做到真心、诚心、热心、恒心、细心，以真情换真意，以诚信树人格，与投资者建立良好的合作关系，以自己的一片真情实意感动投资者。

【案例】台湾统一集团也是用“五心真情”引进来的。该集团原计划把武汉作为华中地区的投资重点，为了使其改变初衷，南昌市郊区区委、区政府的领导及招商人员用了近两年的时间与统一集团的高层管理人员进行不间断的感情联络。有一次过年，区政府的主要领导一行数人冒着漫天大雪，耐着饥寒在路上颠簸了7个多小时，到武汉去给统一集团的管理人员拜年。当到达统一企业时公司已经下班，他们又千方百计找到台商，送上新年的祝福和问候。台商被他们的一片真情所深深打动，觉得再不去南昌投资实在过意不去，终于决定在南昌民营科技园投资办厂。

三、老项目延伸扩大招商法

高度重视和发挥招商引资“办好一个带来一片”的集聚辐射连动效应，对已落户的招商项目真心服务、真诚服务、及时服务，排忧解难，促其成功。树立“机会多，成功率高”的真实形象，打响“成本低、回报快、效率高、信誉好”的创业品牌。全面及时了解和掌握已落户投资企业的全球发展战略规划和策略，主动创造条件，以优势吸引，促其新项目、新产品、新技术在本地区延伸、扩大、完善，加速投资项目产业链式化、基地化。

【案例】新余市历届市委、市政府高度重视与上海华源集团公司的合作，多次组成工作小组赴上海与华源集团对接洽谈。该集团投资后，新余市委、市政府千方百计提供高效优质服务，帮助企业获得成功。该公司在整体收购重组新余纺织公司后，又决定在新余市投资运作中国地毯产业园项目，争取办成生产规模国内最大的企业。

四、专项重点上门招商法

既要举办树立形象、扩大影响的招商会，更要结合培育壮大支柱产业、核心技术、培植优势，明确主攻的对象，带着具体的项目和洽谈方案，主动上门招商。要在掌握投资者投资心理的基础上，充分利用我们的条件和优势，发扬千山万水、千言万语、千辛万苦、千方百计的“四千四万”精神，硬着头皮、厚着脸皮、磨破嘴皮、跑穿脚跟皮的“四张皮”精神，突出对已在中国大陆落户的大公司重点上门招商。【案例】南昌经济技术开发区为了尽快形成空调生产基地的产业优势，在认真研究、深入分析的基础上，重点盯住格林科尔、科龙、奥克斯等国内知名空调生产企业，制定可行的项目和谈判方案，专门组织力量进行上门招商。该区副主任陆女士在获悉宁波三星奥克斯集团与长沙谈的一个投资项目因“非典”被暂时中断洽谈的信息后，立即自备交通工具，自带干粮，冒着“非典”疫情的风险率领小分队主动出击，先后六次往返南昌与宁波之间。她的一片诚心深深感动了奥克斯集团的决策者，最终促使该项目落户到了南昌经济技术开发区。格林科尔、科龙等空调生产企业也是采取重点上门招商方法。现在南昌经济技术开发区空调生产基地已初具规模。

五、重点地区基地化招商法

针对民营资本流动的特点，港、澳、台资流动的特点，以及日韩、西欧、美加地区投资流动的特点，确定招商引资的重点地区、重点区域和重大策略，利用已落户的重量级项目的影响力，利用有影响力的代理人，利用派驻小分队驻地招商等形式，对重点地区实施基地化、长期化的招商引资。【案例】鹰潭市在广东、福建、浙江等地派出了20多支小分队进行驻点招商，一个小分队常驻一个地区，主攻一类项目，紧盯几个客商。这些小分队带来了一批又一批的客商，已实际引进项目50多个，投资额在10亿元以上。

六、结对梯度承接招商法

在互惠互利的基础上，通过与发达地区建立友好合作关系，建立利益共享机制，加快与发达地区产业对接互动，主动争取产业梯度转移。现在沿海发达地区投资成本一般要比江西高出20%以上，并且发展空间有限，有些项目已经难以落得下去，因此一些项目为了谋求更大的发展，需要寻找新的出路。

【案例】赣州市紧靠广东，高速公路打通后，到深圳、广州的车程只有三个多小时。赣州市利用独特的区位优势，主动与深圳、广州结对合作，在互惠互利、利益共享的基础上，签订产业梯度转移合作协议，为今后形成“前店后坊”，项目落户赣州打下了很好的基础。

七、挂职内应招商法

派出人员有选择地到产业梯度转移趋势强、吸引外资集聚效应高的地区、开发区、工业园区挂职学习，了解当地企业的投资信息，掌握第一手资料，在双方配合默契、互惠互利、产业分工互补的条件下，里应外合做工作，争取在第一时间内实现项目梯度转移。

【案例】南昌娃哈哈项目就是运用这一方法成功引进的。为了引进娃哈哈这一项目，在省市领导的直接推动下，青山湖区的领导一方面真心诚意与他们洽谈投资事宜，一方面通过当时在娃哈哈集团所在地杭州市下城区挂职的东湖区委领导了解娃哈哈企业内部情况。青山湖区领导和招商人员根据在第一时间掌握的第一手资料，有针对性地制定谈判方案，有针对性地开展工作，经过一段时间的诚心交流和沟通，娃哈哈集团总部领导终于同意到南昌考察，省市区领导的真诚精神最终感动了集团领导，并最终决定投资南昌，由此改变他们当初不投资省会城市的决定。

八、以商招商法

以在本地区投资成功客商的现身说法为重点，争取吸引更多的客商来本地投资兴业。聘请有实力、有影响的海内外人士作为招商顾问、招商代理，实行有效招商。聘请海内外大公司、大企业驻中国的代表作为招商顾问或招商代理，实行有效招商。对招商顾问、招商代理实行有限授权，委托其招商，重点是为我们及时提供投资者的投资项目信息、投资战略规划以及选择投资地区主要考虑的条件等等，涉及经济合同、土地等等具体经济活动，为防止经营风险和其他风险则不予授权。要合理解决招商顾问、招商代理正常的招商活动经费。【案例】吉安去年在广东和福建举办的推介会上，请已在本地投资成功的客商现身说法来推介吉安，收到了意想不到的良好效果，两场推介会签约项目78个，合同引资达46亿元。新余市聘请了21名客商担任招商顾问，效果也非常好，其中最典型的是邱先生、李先生两位招商顾问，他们自愿出资40万元，为该市在珠海和澳门举办招商引资推介会，成功地引进了抱石公园和香港展晖等5个项目。

九、利用优势资源招商法

有效利用国家批准的项目资源优势，国家批准的食品、药品、小汽车等特种许可，国家批准的土地利用许可等，实施重点招商。有效利用国有资产存量、稀缺矿产资源，在体现价值、集约利用的条件下，进行有选择地招商。有效利用交通区位优势、能源优势、生态环保优势，在“三个不准搞”的前提下（黄赌毒项目不搞、污染项目不搞、危害人民群众生命的高危项目不搞），优势更优可持续发展的条件下，有选择地重点招商。

【案例】利用生态优势招商是近几年江西省农业招商的一个亮点。寻乌县利用良好的生态条件发展绿色脐橙产业，并以种植绿色脐橙招商引资，成功地引进了香港金皇国农业科技开发公司，投资1500万美元建立了4万亩高标准绿色生态脐橙园，既保护了生态环境，又发展了脐橙产业。

十、产业配套招商法

利用主体产品落户，提供稳定市场的条件，制定合理的优惠政策，吸引配套厂商就近落户配套生产，延伸产业链。利用零部件厂商的集群化，吸引主机厂商就近落户，降低产品的商务成本，提高市场竞争力。

【案例】九江市利用靠近景德镇昌河汽车集团，汽车零部件厂商集聚的优势条件，吸引日本铃木汽车与昌河汽车合作，开发生产K系列发动机，使昌河汽车的国际竞争能力大大提高。

十一、网上招商法

按照“项目可谈、近期能建、联系方便、专人负责、有问必答、有行必果、一杆到底”的要求，编制项目库。选准工商企业、投资企业热门的海内外网站及时上网，发布招商项目和信息。

【案例】南昌县充分利用网络资源进行招商，通过运用网络技术，登陆重要企业网站，用简洁、准确的语言，明快、生动的图案，宣传推介南昌县经济发展形势、投资优惠政策和招商引资项目，取得了较好效果。山东路通集团是山东省一家大型集团企业，下设十余个分厂，该公司董事长先通过网站看到南昌县的投资环境和招商项目，亲自来南昌进行考察，通过考察，决定投资6000万元成立路通南昌工业园。

十二、活力招商法

建立奖励激励机制，形成多渠道、多层面、多阶层招商引资的内在动力和活力。规范招商引资奖励办法确认奖励条件、操作步骤，做到有奖、能奖、合理奖、合法奖、及时奖，以实际到位资金的合理比例、实际成果进行奖励。

【案例】近年来，于都县为广泛调动各方参与招商的积极性，县政府出台了鼓励招商的奖励办法，设立了招商引资奖励基金。办法规定，对成功引进招商项目的有功人员，按引进项目固定资产投入的一定比例给予奖励，在每年县里召开的表彰会上予以兑现，并通过县有线电视宣传到千家万户。现在全县已形成了多渠道、多层次招商引资的生动局面。

十三、突破关键人士招商法

针对一些重要投资决策往往是关键人士推动、参谋而形成的特点，突出关键人士作用，做好关键人士工作，促进项目落户。

【案例】台湾远东集团在大陆投资水泥项目，开始并没有选定在江西投资，省台办得到此信息后，经国台办领导介绍，接触到了远东集团董事长的特别助理和负责该项目的总经理两个关键人物，并与他们建立了深厚的感情后，再请他们去做远东集团董事长的动员工作，最终使亚东水泥项目落户九江。

十四、职工培训引入招商法

有针对性地抓好专业技工培训，形成技工人才优势，主动吸引外商投资。务实地推进厂校挂钩合作，定向培训专业技术人员，不断促进落户项目裂变扩张。

【案例】去年以来，信丰县针对外商投资企业的用工需求，着力培育专业技术工人优势，以富足的技术工人优势吸引外商投资。今年，县财政又专门拿出600万元专项资金用于对农村剩余劳动、城镇待业青年和企业下岗工人有针对性地进行职业技术培训。上半年已举办两期培训班，为企业培训食品加工、针织制衣、电子、手袋制作等熟练技工2200多人，解决了信丰县工业园外引内联企业技工短缺问题。目前第三期培训班正在进行中。由于信丰县技术工人已形成优势，现在已有20多家落户企业正在积极扩大生产规模，信丰县还以人才优势到广东招商，吸引了不少制衣、电子、手袋等外商企业投资信丰。

十五、名片日记招商法

招商人员收到一张客商的名片，都在上面记录下与客商见面的时间、地点、第一引资人、参加洽谈的人，以及与客商谈了什么项目、客商对项目有什么要求、客商下一步的投资意向等，然后有空就把这些名片翻出来，进行电话跟踪，联络感情，推进项目。

【案例】赣州市章贡区外经贸局局长孙女士，多年以前就开始建立名片日记，她把每次接待客商、拜访客商的时间、客商的投资意向、接待洽谈情况、陪同的领导及时记录在名片上，并分门别类地夹在名片册里。这样的名片日记孙女士已经记了20多本2000多张，现在它已成为章贡区招商引资的“宝贵财富”。香港铭基织造有限公司董事长十年前来赣州进行过考察，当他再次来赣州时，孙女士当即从日记本中翻出了他的名片，她的有心、用心和诚心深深感动了他，毅然决定在章贡区投资230万美元兴办赣州铭基织造有限公司。

——如何做好我县招商引资工作

明确招商引资方向和重点

从大形势来看，全国主体功能区规划的出台，对照该规划我县是被划分为限制开发区域重点生态功能区，什么是重点生态功能区？就是指即生态系统脆弱或生态功能重要，资源环境承载能力较低，不具备大规模高强度工业化城镇化开发的条件，必须把增强生态产品生产能力作为首要任务，从而应该限制进行大规模高强度工业化城镇化开发的地区。从我县自身来看，县第十一次党代会提出的“生态立县、旅游旺县、产业强县、文化名县”发展战略。这就为我县的招商引资工作指明了方向。县第十一次党代会同时提出了我县今后五年工作重点：一是加快产业优化升级提高县域经济综合实力，二是围绕城乡统筹发展建设宜居家园，三是强化以民为本理念推动幸福指数提升。我们招商工作就要紧紧围绕这些目标来确立工作重点。做好招商引资整体规划

招商引资工作明确了方向和重点，接下来我们必须做出个全县的招商引资整体规划，促进我县招商工作科学化、规范化，以规划指导各部门各乡镇的招商引资工作的开展。这个规划要结合乐业县的十二五发展规划；要结合乐业县的产业发展规划（如农业、旅游、城建的发展规划）；要结合国家政策调整布局；要结合我县现有资源、环境容量合理配置。有了这个规划我们部门和乡镇以及意向投资的老板才能知道了乐业县要招什么项目要招什么商；有了这个规划，我们的就能拉出符合乐业实际的招商目录，进行我们的项目储备；有了这个规划我们才能严把新进项目关，真正达到通过招商引资来淘汰落后产业产能，通过招商引资来促进产业结构调整；有了这个规划我们才能确保我县招商工作与全县的发展方向奋斗目标保持高度一致。

营造良好的招商环境

一、营造良好的政务环境。一是要进一步提高行政审批效率，规范审批程序，落实部门服务承诺制，确保审批事项在服务承诺时间内尽快完成；二是要加大投诉处理力度，发挥好经济发展环境建设管理办公室、市长热线、行风热线等单位和服务机构的作用，使投资者遇难有处诉、有难有人帮，及时处理投资者生产经营中遇到的困难和问题；三是要创造公平竞争的市场环境，加大生产经营环境整治力度，严厉打击违反市场经营秩序和干扰生产经营活动的霸头恶势力，确保投资者能合法经营、公平竞争。

二、培养一种环境氛围。招商引资是一个系统工程，不是书记、县长两个人的事，只有当全社会对外来投资者采取一种欢迎、鼓励、宽容、保护的社会氛围，外来投资者的信心才能不断增强。招商要从过去政策招商向环境招商转变，打造最佳投资环境，营造吸引客商的磁场。招商引资的竞争就是环境的竞争，政策是有限的，而环境和服务是无限的，不拼政策拚环境，一个项目在一个地方落户以后，如果没有好的环境，就好比一棵大树栽倒了沙漠上，前功尽弃。

三、完善一个服务的手段。既要以优惠政策招商，更要研究以优质服务招商，优质服务比优惠政策更重要！现在一些地方招商有个误区：一味地用优惠政策吸引客商，几免几减几减半的，错了！现在用优惠政策的竞争力、影响力已经大大下降了。大家都优惠等于没优惠；越是大的企业、规范的企业，越不在乎这些蝇头小利，它关键是看你这个地方的综合环境。（昆山现在有一个很有名的台资企业捷安特自行车公司，这个公司最早是决定在深圳办的，后来到了昆山。为啥？在去年中秋节座谈会上，他们的总经理有一段讲话很说明问题：“我们捷安特最早选址在深圳，董事会认为那个地方的服务不行，见一个科长都难。到了昆山，市长和十几个部门的领导随叫随到，江苏的省长都接见我们，还请我们吃饭，我们很感动：原来还有这么好的事情啊！”我们优质、高效的服务打动了人家，最后下定决心办在昆山。这个“捷安特”一来，给我们带来了45个小“捷安特”，后面有接近50家为这个“老大”配套的小老板、小企业都跟着过来了，这叫“月亮走我也走，老大到哪儿我到哪儿”）

四、加强招商引资人才队伍建设，确保招商引资工作顺利实现

招商引资工作的主体力量，最根本是要靠一支高素质的专业招商人才队伍，这是招商工作复杂性的必然要求，是进行招商科学决策的前提，是招商工作顺利进行的保证。一个优秀的招商引资人员，应该做到：

1、有主动、耐心的工作态度和坚持不懈的毅力；

2、熟悉各种政策及项目审批程序；

3、熟悉不同类型项目的性质和特点；

4、了解项目产品的前后产业链、发展方向和市场前景；

5、高度重视信息的搜集和分析；

6、善于站在投资者的角度思考问题；

7、尊重外商的一些通常做法；

8、介绍情况、回答问题实事求是；9、加强对项目谈判的组织工作；

10、在对外洽谈中，充分体现“灵活”。

招商工作中应该注意的几个环节

一、做好项目的策划包装和储备工作。项目是招商工作的载体，是做好招商工作的关键所在。一个的好的招商项目能带动地方的产业发展。在招商引资工作中要时刻关注项目的质量而非数量，通过建立一套科学、有效的服务于规划的项目分析机制，对每个项目进行评审、打分，优胜劣汰，保证优质项目落地。

二、创新招商方式，拓展招商平台。要抓住招商引资的先机和成效，关键在观念的创新，招法的创新，机制的创新和平台的搭建。如何创新招商方式我觉得可以借鉴刚才我介绍的《招商引资十五法》，通过学习借鉴优秀的经验，结合我县实际，形成一套行之有效的招商手段。例如，我们的乡镇、我们的部门每年给自己既定“结交一个新老板、策划一个新项目、落地一个新项目”的工作目标，以此为基础，扎扎实实的开展工作，不好高骛远，五年后乐业的招商成绩就不得了。

三、加强招商引资的部门合作和统筹协调。招商引资是一项涉及全局和系统性的工程，它既涉及多个不同的方面和环节，又是一个各方面相互联系的整体。为做好这一庞大而复杂的系统工程运行有序，围绕共同目标、同心协力、达到预期的目的，必须做好招商引资的部门协作和统筹。只有各部门拧成一股绳，规范有序进行，共同推进招商引资工作，才能达到预期效果。

以上是本人对招商引资工作的一些初浅认识，希望能起到一个抛砖引玉的作用，望各位提出宝贵的意见，大家共同交流，把我县招商引资工作做得更好！

谢谢！

第三篇：招商引资材料

自加压力 负重奋进 推动全县招商引资工作取得新成绩

2013年4月7日，全县统计发改工业商务财税金融招商工作会议在县委政府六楼会议室召开。会上，县委常委、县人民政府常务副县长、县招商引资工作委员会副主任王文清对全县招商引资工作形势作了分析，并提出要求。

面对今年全县要完成实际到位资金30亿元以上的招商引资任务，王副县长指出压力不小，任务艰巨，各招商（分）团要负重奋进，全力以赴，推动全县招商引资工作再上新台阶，并就抓好2013年招商引资各项工作的落实提出了四点要求：一是加强领导，强势推进招商引资工作。各级各部门要坚持把招商引资作为第一抓手，切实强化招商引资工作，确保政策向招商倾斜、工作重心向招商集中、干部资源向招商集聚、社会力量向招商整合，确保招商引资目标任务圆满完成。二是重点突破，全面提升招商引资的质量和水平。着力做到“四个突出”：一要突出工业招商，二要突出产业招商，三要突出园区招商，四要突出招大引强；“三个更加注重”：一要注重对外宣传，二要注重深挖资源，三要注重机制创新。三是争分夺秒，强化招商引资的进度和速度。招商引资的成果最终要体现在速度和进度上，各级各部门要发扬“钉子”精神，穷追不舍，牢牢跟踪，力争洽谈一个、引进一个、成功一个、见效一个。四是务实高效，打造招商引资的良好环境。一要着力破解发展瓶颈；二要创优服务环境；三要创优政策环境；四要创优社会环境。

第四篇：招商引资范文

地处珠江三角洲南岸之端、珠江入海口处的珠海，具有发展航运的天然优势。30年前，这个天生丽质的海滨小城幸运地成为全国四个经济特区之一。从此，珠海身处改革开放最前沿，并成为对外开放的窗口城市。

港口，珠海最具优势的核心资源，自经济特区建立之日起，便开始上演一幕幕沧海变桑田般的巨变：30年来，珠海港已从小规模的内河渡口和渔港，一跃成为珠江三角洲西岸乃至整个西江流域港口群的“龙头”。

如今在高栏港，10万吨级、15万吨级深水码头泊位正在建设中，新的国际航线在不断地开辟，溯西江而上的内河港口联盟已经成立起来，围绕港口形成的产业链条正在逐渐集聚。

海运是最便捷也是最经济的运输方式，珠海如此发达的海运交通定会给珠海市招商引资工作助力，是招商引资工作的重要砝码。

我国加入 WTO已有10个年头，我们要努力进一步扩大利用外资的规模，力争对外开放取得新突破，为经济社会的跨越式发展和提前基本实现现代化提供强大动力，为了加块招商引资工作的进程。

第一、切实加强对招商引资工作的领导。招商引资是对外开放的重要突破口。各地各部门要从战略的高度充分认识招商引资的重要作用，进一步解放思想，更新观念，切实把招商引资工作摆到突出位置，做到认识到位、组织到位、措施到位。

第二、充分发挥各级开发区在招商引资中的龙头带动作用。各级开发区是”招商引资的主体，要进一步加大开发建设力度，科学规划，合理布局，完善功能，优化环境。

第三、健全机构，建设一支高素质的招商队伍。完善市对外开放领导小组议事制度，进一步加强对全市外资工作的领导。市外经贸委（外资局）作为开放领导小组的办事机构和职能部门，全面负责招商引资工作。市对外招商引资中心改革，市级有关职能部门要派员相对集中办公。

第四、加大对重点对象、重点项目的招商力度。突出招商重点，主攻大财团、大集团，争取每年吸引10家以上的国际大企业特别是世界500强企业来甬投资。近期要重点研究台商的投资动态，建立若干个专业工作小组，买行领导联络责任制。对科技含量高、发展潜力大、由国际跨国公司投资的在谈、在批、在建项目，要建立信息报告追踪制度和领导联系制度，在征地、供电、供水等方面给予政策配套。

第五、拓展招商领域，提高招商引资的针对性、实效性。发挥港口资源优势，重点引进信息技术、生物医药等高新技术项目和能源原材料基础产业的重大项目，扩大第三产业、城市建设等领域的利用外资规模。

第六、千方百计加快项目审批和建设进度。建立市开放领导小组重大项目联合审批制度，实行一颗章审批。市计委、市外经贸委、市工商局、市土管局、市环保局、海关等部门要提前介入，并根据市开放领导小组审定意见，履行相关职能，限期完成。

第七、创造规范高效、公正公平的投资环境。市委、市政府领导要与重点外商经常联系沟通，及时协调解决外商提出的有关问题。各有关部门要牢固树立大开放、大服务意识，进一步规范行政执法行为，及时发布各类政策法规和经济信息，提高服务质量，主动为外商企业提供优质服务。

第八、严格考核督查。对利用外资超额完成任务，成绩显著的地区和部门，由市政府给予嘉奖。

第九、强化激励机制，营造舆论氛围。通过兑现奖励政策等多种激励措施，发动各级各部门、各行各业共同开展招商引资，形成全社会招商引资的大格局。对引荐外资项目的单位和个人，由市对外开放领导小组根据项目的难易程度和引荐人的贡献大小予以审定并给予奖励。

为了进一步做好招商引资工作，相继出台了一系列奖励办法：

第一条，为完善我市促进引资的机制，进一步调动社会各界人士招商引资的积极性，吸引更多的客商来我市投资，促进我市经济持续、健康发展，特制定本办法。

第二条，奖励对象的认定：

通过各种渠道向我市提供真实的项目投资意向、协助我市与投资商直接联系、在项目洽谈中起到实质性促成作用，将具有投资意向的投资人或企业引荐到我市实现项目落户，履行了中介人职责的国内外个人或组织（以下称引荐人）。

第三条奖励产业的限定：

本办法的投资项目仅指制造业投资项目。

第四条奖励原则：

（一）引进重大投资项目的，由市重大投资项目奖励评审小组认定后给予奖励，奖励金的来源为市财政。

（二）引进重大投资项目以外项目的，根据谁受益（税收）谁奖励原则，奖励金由受益区（经济功能区）财政支付，具体奖励办法由各区（经济功能区）自行制定。

在未来几年内外来投资一定会给珠海市的经济带来翻天覆地的变化，也成为国内更上一层楼的先驱。

第五篇：招商引资协议书

招商引资意向书

甲方：拜城县人民政府

乙方：新疆国际煤焦化有限责任公司

拜城拥有优良、丰富的煤炭矿产资源，为充分开发并有效利用拜城县自然资源，发展区域经济，加快拜城实现经济发展战略目标，决定招商引资建设220万吨焦化及副产品深加工项目。

新疆国际煤焦化有限责任公司，愿借拜城资源整合的东风，发挥资金和管理优势，决定在拜城投资兴建220万吨焦化及20万吨甲醇等副产品深加工项目。

甲乙双方通过友好协商，达成以下意向：

一、项目建设规模：在拜城县重化工工业园区新疆国际煤焦化有限责任公司区域内投资兴建220万吨现代化焦化及20万吨甲醇等副产品深加工项目。

二、一期工程年产焦炭120万吨，甲醇等焦化深加工副产品10万吨，投资5.5亿，于2012年年底建成，二期工程年产焦炭100万吨，甲醇等焦化深加工副产品10万吨，于2015年年底建成。

三、甲方责任与义务

1、甲方向乙方投资及企业整合提供必要的政策支持和服务和服务，积极协助乙方整合焦煤资源。

2、甲方有权监督乙方在投资及企业整合过程中与有关机关或企业实际履行的情况。

3、甲方心须保守乙方提供的信息、资料的秘密，未经乙方同意，不得向第三方扩散

四、乙方责任与义务

1、乙方将下属煤业公司所开采的煤炭全部用于焦化及副产品深加工项目，对所属煤炭资源进行有偿配置。

2、乙方完全服从拜城县人民政府的领导，服从煤炭资源合理分配和煤炭资源的调整。

3、乙方根据甲方提供的资料，应及时将符合当地产业特点的企业投资信息传递给甲方，并负责做好甲方与企业的沟通和协调工作。

4、乙方按双方约定保证投资资金如期到位，保证投资项目顺利、按时有序完成，依法经营，树立良好企业形象。

五、本意向书为框架性的意向，具体组织实施条款将在以后双方签订的正式合同中予以约定，并以合同约定为准。

双方签章：

甲方： 乙方：

拜城县人民政府 新疆国际煤焦化有限责任公司

代表人： 代表人：