2018.6.8二年级数学业务学习心得

第一篇：2018.6.8二年级数学业务学习心得

2017-2018学年度第二学期

二年级数学业务学习心得

龙田东营小学 吴秀玲 2018.6.8

二年级数学业务学习心得

数学是一门基础学科，也是一门思维学科，有效的数学教学应该让学生学到数学知识与结构、思维方式与方法、数学思想与观念。而这些应该在每堂课中潜移默化的渗透。因而，我们的每一堂课就必须都实现有效教学。随着新课程改革的深入，课堂教学可谓是如鱼得水，但不可否认，一些教师的教学中，仍然是以老教材的思路要求学生，教育学生，学生仍然不是课堂的主人。新课标提出数学教学是数学活动的教学，而数学活动应是学生自己建构知识的活动。因此，教师要从“以学论教”的理念出发，精心设计数学活动，让学生“在参与中体验，在活动中发展”，真正体现以学生主体实践活动为基础的有效课堂教学。

1、给学生提供动手实践的机会，变“认真听数学”为“动手操作数学”。学生对数学的体验主要是通过动手操作，动手操作能促进学生在“做数学”的过程中对所学知识产生深刻的体验，从中感悟并理解新知识的形成和发展，体会数学学习的过程与方法，获得数学活动的经验。它是学生参与数学活动的重要方式。

新教材非常注重学生操作活动的设计并提供了大量的素材，教师要从“生动的直观到抽象的思维”的认识规律来设计、组织操作活动，并担当好组织者和引导者的角色。首先，不能把操作流于形式，要让每个学生都必须经历每一个操作活动。第二，引导学生把直观形象与抽象概括相结合，采取边说边操作，边讨论边操作等方式，让手、脑、口并用，在操作和直观教学的基础上及时对概念、规律等的本质属性进行抽象概括。

2、自主探索从形式走向实质。

学生的学习过程从某种意义上说，是对人类社会文明发展过程中的一种认识意义上的重演。让学生踏着前人的足迹部分地重新发现他们学习的内容，对于学生的发展具有多方面的意义。教师要有目的地选择这些重演或再现的教学内容，给学生提供自主探索的空间和时间，让学生主动地进行观察、实验、猜测、验证等数学活动。自主探索是在教师引导下的探索，教师不仅要精心设计自主探索的情境，而且要关注学生探索的过程和方法。学之道在于“悟”，教之道在于“度”，教师要处理好自主与引导、放与收、过程与结果之间的辨证关系。对于那些估计学生通过努力能探索求得解决的问题，应

大胆地放，放得真心、实在，收要收得及时、自然。如果只放不收，只是表面上的热闹，收效甚微。如果失去教师有价值的引导，学生的主体性也不会得到充分的发挥。

3、合作交流从形式走向实质。

合作交流是新课程倡导的学习方式之一。课改以来，广大教师都在积极探索合作学习的方式，并取得了初步成效。但有的合作学习只流于形式，把“合作”变成了“合坐”。要实现真正意义上的合作交流，除了要认真进行分组、组内分工、明确各自的任务职责等工作外，具体实施时应注意：一是合作交流应建立在学生认知需求和交流需求的基础上。二是合作交流应以一定的时间作保证，并在学生进行了较充分的自主探索、独立思考的基础上进行。没有独立思考为基础的小组合作交流必然是低效的。三是合作交流并不仅仅是学生之间，也是师生之间的互动交流，因此学生不仅要学会表达自己的想法，而且要学会倾听、尊重别人的意见。

第二篇：2018.4.30二年级数学业务学习心得

2017-2018学第二学期

二年级数学业务学习心得

龙田东营小学 吴秀玲 2018.4.30

二年级数学业务学习心得

这学期我学习了2011版《小学数学新课程标准》，使我领悟到了教学既要加强学生的基础性学习，又要提高学生的发展性学习和创造性学习，从而培养学生终身学习的愿望和能力，让学生享受“快乐数学”。因此，本人通过对新课程标准的学习，对二年级数学教学有以下体会。

一、备课：变“备教材”为“备学生”

教师在备课过程中备教的方法很多，备学生的学习方法少。老师注意到自身要有良好的语言表达能力，也注意对学生的组织管理。老师的备课要探讨学生如何学，要根据不同的内容确定不同的学习目标；要根据不同年级的学生指导如何进行预习、听课、记笔记、做复习、做作业等；要考虑到观察能力、想象能力、思维能力、推理能力及总结归纳能力的培养。一位老师教学水平的高低，不仅仅表现他对知识的传授，更主要表现在他对学生学习能力的培养。

二、上课：变“走教案”为“生成性课堂”

教学过程是一个促成课堂教学的动态的过程，教师要创造民主和谐的课堂教学氛围。如果我们的课堂还是师道尊严，学生提出的问题，教师不回答，不予理睬，或马上表现出不高兴，耐烦，那学生的学习积极性一定大打折扣。因而要让我们的课堂充满生气，师生关系一定要开放，教师要在教学中真正建立人格平等、真诚合作的民主关系。做到教学相长，因学而教，树立随时捕捉教学机会的意识，就必定会使我们的课堂教学更加活泼有趣，更加充满生机，也更能展示教师的无穷魅力。促进课堂教学的动态生成。

三、变“权威教学”为“共同探讨”

新课程倡导建立自主合作探究的学习方式，对我们教师的职能和作用提出了强烈的变革要求，即要求传统的居高临下的教师地位在课堂教学中将逐渐消失，取而代之的是教师站在学生中间，与学生平等对话与交流；过去由教师控制的教学活动的那种沉闷和严肃要被打破，取而代之的是师生交往互动、共同发展的真诚和激情。因而，教师的职能不再仅仅是传递、训导、教育，而要更多地去激励、帮助、参谋；师生之间的关系不再是以知识传递为纽带，而是以情感交流为纽带；教师的作用不再是去填满仓库，而是要点燃火炬。学生学习的灵感不是在静如止

水的深思中产生，而多是在积极发言中，相互辩论中突然闪现。学生的主体作用被压抑，本有的学习灵感有时就会消遁。

四、变“教师说”为“学生多说”

教学中教师要鼓励、引导学生在感性材料的基础上，理解数学概念或通过数量关系，进行简单的判断、推理，从而掌握最基础的知识，根据小学生的年龄特点，上好数学课应该尽量地充分调动学生的各种感官，提高学生的学习兴趣，而不能把学生埋在越来越多的练习纸中。例如，口算，现在已经名不副实，多数用笔算代替，学生动手不动口。其实，过去不少教师创造了很多口算的好方法，尤其在低年级教学中，寓教学于游戏、娱乐之中，活跃了课堂气氛，调动了学生学习积极性，其它教材也可以这样做。我们不能把数学课变成枯燥无味、让学生学而生厌的课。在数学课上，教师要引导学生既动手又动口，并辅以其它教学手段，这样有利于优化课堂气氛，提高课堂教学效果，也必然有利于提高教学质量。

总之，面对新课程改革的挑战，我们必须转变教育观念，多动脑筋，多想办法，密切数学与实际生活的联系，使学生从生活经验和客观事实出发，在研究现实问题的过程中做数学、理解数学和发展数学，让学生享受“快乐数学”。

第三篇：六月份党组织生活会学习心得6.8

六月份党组织生活会学习心得

今天是2018年6月8日周五，中午在511教室举行了主题为“全面对标抓建设，千帆竞流争上游”的党组织活动，本次活动的主要学习内容分为四个部分，第一部分是《中共教育部党组关于高校党组织“对标争先”建设计划的实施意见》；第二部分为学习《致全市党员干部的倡议书》；第三是全国高校“两学一做”支部风采展示活动成果展；最后是重温入党誓词。下面对具体内容的介绍：

第一部分：《中共教育部党组关于高校党组织“对标争先”建设计划的实施意见》，包括总体要求、主要任务、方法步骤和组织领导四个方面。总体要求涉及的内容有：1.强化政治建设。坚持把党的政治建设摆在首位，大力推进习近平新时代中国特色社会主义思想进课堂、进教材、进师生头脑，推动各级党组织和干部党员学习贯彻党章党规党纪，不断增强“四个意识”，坚定“四个自信”，坚决维护总书记党中央的核心、全党的核心地位，坚决维护党中央权威和集中统一领导。2.突出问题导向。坚持问题导向和目标导向相统一，聚焦高校党的领导弱化、党的建设缺失、全面从严治党不力，以及院（系）党组织政治核心作用发挥不足、基层党支部作用发挥不够、团结引领知识分子能力不强等问题，系统谋篇布局，精准施策发力。3.提升党建质量。坚持质量抓标准，以标准化建设为牵引，以提升组织力为重点，优化基层党组织设置，扩大组织覆盖，创新活动方式，增强党员队伍的生机活力，促进党建工作规范化、科学化，使高校党建工作体系更加科学、更加严密、更加有效。4.完善引领机制。坚持把典型引领作为重要推动力，积极创建全国党建工作示范高校、党建工作标杆院系、党建工作样板支部，大力开展基层党组织书记示范培训，精心培育、总结凝练成熟机制、有效办法、典型经验，示范引领、辐射带动基层党建工作开展，推动高校各级党组织全面进步全面过硬。5.推动事业发展。坚持把统筹推进中心工作作为基本落脚点，有效发挥高校各级党组织的政治功能、组织功能和服务功能，加强和改进新时代高校师生思想政治工作，统一思想、凝聚共识，引领推动学校改革发展稳定，扎根中国大地办好中国特色社会主义大学。在主要任务中，我们知道了，高校党委全面领导学校工作，履行管党治党、办学治校主体责任，在“对标争先”中要做到“四个过硬”－把方向过硬、管大局过硬、做决策过硬、保落实过硬。其中还提到了四个方法步骤和三个组织领导方面的内容。

第二部分：《致全市党员干部的倡议书》。主要告诉我们要从三个方面进行扫黑除恶专项斗争。首先要要带头遵纪守法，然后是要勇于与黑恶势力斗争，最后是要广泛发动群众。第三部分：全国高校“两学一做”支部风采展示活动成果展。这部分的内容主要是通过对优秀支部、优秀党员的现场采访，录成视频，然后在课堂上给同志们观看学习。在视频结束之后，还对采访的成果进行了总结经验，供大家学习，我觉得这部分内容对大家影响都很大，而且对以后支部的建设、发展党员的建议以及支委的工作都有所帮助。

第四部分：重温入党誓词。在党小组成员的带领下，大家一起重新回顾了下入党誓词。

通过本次组织生活会的学习，我们都能感受到与之前所不同的组织形式与开展方式，我们希望在以后的工作中或学习生活中都能保持这样的热情去不断学习有关党的理论、方针政策，不断的提高自己，锻炼自己。

第四篇：网上订货业务规范(6.8)

网上订货业务规范

（讨论稿）

开展网上订货工作是促进行业营销模式优化升级，构建面向消费者营销体系的重要手段；是增强网络软实力，实现向现代流通转变的有效途径。为保障网上订货工作规范、顺畅、高效运作，特制定本网上订货业务规范。

一、基本原则

1.客户自愿原则。地市级烟草公司要紧紧围绕营销上水平这一核心，手段与形式要服务、服从于卷烟营销，必须尊重客户的意愿，避免片面、过度追求网上订货的表面化、形式化。

2.有效货源保障供应原则。地市级公司要始终坚持“控制总量、稍紧平衡”方针，严格规范货源属性类别，以与零售客户商定总量为基础，科学制定统一的货源供应策略，做到总量基本满足，客户有所选择。

3.前后台统一运行原则。地市级公司要进一步明确前、中、后台，理顺部门、岗位之间的职能关系，全面梳理业务流程，强化督查考评，提高内部协作水平和工作效率，提升后台支撑中台、中台支持前台、前台服务客户的水平。

4.工商协同原则。地市级烟草公司要进一步提升市场预测能力，加强市场分析与研究，提高工商协同运作水平，实现网络建设、订单供货、协同营销三位一体协调发展。5.统一规范原则。网上订货由国家局整体规划、统一组织、分步推进、稳步实施。各级烟草公司要严格按照有关要求，在统一软件平台、统一业务流程、统一标准规范的前提下，实施和推进网上订货工作。

二、基础工作

（一）科学准确划分零售客户类别

准确划分客户类别是货源精准投放的基础，关系到零售客户核心经营利益。

1．划分主体：地市级公司。

2．划分标准：严格按照《关于进一步规范卷烟零售客户分类工作的通知》（中烟销网[2008]52号）中42个零售客户类别划分标准，做好客户分类工作。原则上归类差错率要控制在2%以内,“其他类”客户的比例不得超过5%。以确保全国性客户分类标准的总体统一性。

3.客户类别细分：在货源供应与客户分类相结合的基础上，地市级公司对各类别零售客户的经营能力可从经营规模、经营结构、商圈类型等维度进一步细分，按照经营规模、品牌结构、经营环境相近性等原则，科学划分零售客户供应组别，作为货源供应和投放策略制定的基本依据。在对零售客户进一步细分时，地市级公司营销信息系统必须能够支持按42个客户类别进行查询的要求。

4．客户分类维护：客户分类每季度必须维护一次；零 售客户业态发生变化的，必须于一个拜访周期内在系统中更新；新入网零售客户的基础信息必须在其开业前完成录入；对于连续2个订货周期不订货的客户，要及时进行实地走访；对于连续4个订货周期不订货的客户，要在系统中维护为暂停供货状态。

（二）完善信息公开制度

地市级公司要进一步完善信息公开制度，明确规定公开的项目、内容、程序和方式，充分利用网络信息传播速度快、形式多样的特点，及时向卷烟零售客户宣传、告知。

1．信息公开目的

通过对信息的详细分类,为零售客户提供专业、诚信、快速的信息服务，使客户对信息了解更全面、更准确，经营效果更好。

2．信息公开项目

根据信息内容的不同可将信息分为：

 经营基础信息：客户类型(客户业态、市场规模、市场类型)；订货方式(电话订货、网上订货、手机订货)；订货周期；送货时间；送货方式（直送、非直送）；结算方式(电子结算、现金)等。

 卷烟经营信息：零售户上月卷烟销量；经营品种数；重点牌号销量；盈利情况；经营规模；合理定量；销售稳定性等。 货源供应信息：紧俏货源投放策略；新品牌投放策略；临时性调整策略等。

 价格调整信息：批发价调整；零售指导价调整等。 卷烟品牌信息：新品牌信息；促销品牌信息；重点品牌信息；整合(淘汰)品牌信息；替代品牌信息；临时断货品牌信息；临时到货品牌信息等。

 电话号码信息：咨询投诉电话；专卖举报电话；三线人员(客户经理、专卖稽查员、送货员)服务联系电话等。

 行业政策信息：烟草专卖法律法规；公司销售的相关政策；一户一码、明码标价等相关规定等。 节日经营信息：重大社会活动经营安排；节日经营安排；节日合理定量增加情况等。

 友情提示信息：重大社会活动；节日期间的防抢、防盗、防骗等安全提示；突发公共安全隐患提示；天气变化引起的卷烟保养措施改进提示等。3．信息公开程序

需要发布的信息，由相关部门收集、编制、整理，经审批后才能公开发布。

4．信息公开方式

根据信息内容和时效要求的不同，综合考虑时效性、便利性和效益性等因素，可采用不同的告知方式，包括客户经 理上门告知、短信告知、电话告知、会议告知、邮寄信息告知、送货员送达告知、媒体信息发布、网上信息发布等。

（三）完善“大户”管理办法。

1．省级公司：要制定卷烟销售大户管理办法。根据本地实际情况，按卷烟零售客户平均销量的3—5倍确定大户标准并及时监控，对各地市销售大户实行比例控制。

2．地市级公司：

（1）要制定大户审批制度，严格控制大户数量。（2）对大户卷烟销售进行市场跟踪，了解实际流向。对有再批发等违规经营行为的客户，要及时调整其供货策略，按照月供量5%量-10%的比例减少货源供应，确保没有再批发行为。

（3）“大户”比例偏大的地市级公司，在做好卷烟销售“大户”监管工作的同时，要制定切实可行的办法，加大工作力度，制定“大户”比例逐年递减的目标。

（四）顺畅实现信息互动

地市级公司要建立政策信息互动制度。根据信息互动流程，按照“前台统一受理、后台分级办理、服务响应快捷”的要求，建立全方位、多途径的信息互动渠道，保证渠道畅通，处理快捷，态度真诚，记录完整，回访及时。接受社会监督，合力打造烟草行业服务品牌，提升烟草行业的综合服务能力，提高社会公众满意度。

三、网上订货流程

网上订货主要包括网上订货申请流程、订货流程、货源供应流程和信息互动流程。各级烟草公司要在统一规范的流程基础上，结合实际开展网上订货工作。

（一）流程说明 1.网上订货申请流程

（1）零售客户提出网上订货申请。

（2）客户经理实地走访，了解零售客户是否具备网上订货的条件。

（3）区域营销部对提交申请的零售客户信息进行审核、汇总，并提交营销中心备案。

（4）通知零售客户签署网上订货协议，并进行订货前培训。

（5）在业务系统中维护零售客户的网上订货相关信息。2.网上订货流程

（1）零售客户在有效的订货周期内（网站每周初始开放时间至区域营销部与零售客户约定订货周期的截止订货时间前）登录网站订货。

（2）零售客户订购完毕后保存订单，在营销中心确认前，订单可进行修改。

（3）确认订单。3.货源供应流程（1）营销中心根据月度预测制定下月的货源供应政策。（2）每月末通过网站公布客户下月的商定总量。（3）营销中心制定下一订货周期货源供应策略，并在业务系统中维护货源策略，同时提前在网站公布货源信息。

（4）对每日的订单进行跟踪，原则上确保在同一订货周期内货源供应策略的稳定和一致性。

4.信息互动流程 4.1咨询互动

（1）信息受理员接收客户提报的咨询、投诉信息。（2）信息受理员对信息进行分类。

（3）可即时回复的信息，由信息受理员答复；不能即时回复的，按规定转相关部门处理完毕后回复客户。

（4）信息受理员每日记录、每周汇总分析信息。4.2信息发布

（1）收集、编制、整理需发布信息。（2）相关部门审核。（3）在网站上发布。

（二）流程图

网上订货申请流程零售客户区域营销部营销中心提交申请客户经理现场勘查审 批备 案签署协议通知零售客户维护相关信息

网上订货流程营销系统零售客户业务部门登录网站是否在订货时间内是选择商品录入需求数量营销策略否是是否满足不满足是否选择替代品满足否选择完毕是保存订单确认订单 9 货源供应流程业务部门信息系统零售客户销售预测月预测制定下月货源供应政策公示客户月度商定总量查看公示信息制定下一订货周期货源供应策略维护货源策略发布货源信息周分配根据货源供应策略订货日跟踪监控销售进度调整销售策略订购卷烟

信息互动流程零售客户营销中心相关部门登录网站发起咨询或投诉信息受理员分类信息内容投诉咨询能否当场答复否约定答复时间，并转相关部门能受理并反馈回复投诉及咨询并记录汇总分析咨询互动收集、编制、整理需发布信息信息审批查看网站信息信息发布信息发布

四、货源供应

1．严格规范货源属性分类

以市场供求关系为主要依据，综合考虑品牌的盈利能力、覆盖面、需求强度、投放时间以及可替代性等因素，将可供品牌划分为紧俏品牌、顺销品牌、新品牌。原则上每月维护一次，同时要根据可供货源与零售客户需求的变化进行动态调整。

（1）紧俏品牌：指适应本地市场需求，零售客户和消费者认可程度高，但是货源供应缺口较大，长期不能满足零售客户需求的品牌。符合以下几个条件的，应确定为紧俏品牌：

① 零售客户订单满足率连续三个月低于70%的； ② 市场零售价格长期高于零售指导价的；

③ 由于特殊原因如喜事用烟等，在当地市场具有刚性需求，且不能满足的。

（2）顺销品牌：指货源除特殊情况外能基本满足市场需求的品牌。原则上，紧俏品牌和新品牌以外的品牌都归属于顺销品牌。根据货源满足程度的不同，各地可将顺销品牌细分为完全满足品牌和基本满足品牌。

（3）新品牌：指投放市场6个月以内，处于新品培育阶段，尚未全面铺开销售的品牌。

2．分类制定货源供应策略（1）紧俏品牌。

第一，对销量较大的紧俏品牌（地市级公司单品牌规格年销量大于50箱）的投放原则上要依据客户供应组别，以组别内零售客户数量、权重、优先级为基础，按照可供货源数量，由营销信息系统自动计算不同零售客户单品单次供货上限，实现定量到户或组别。紧俏品牌原则上应按零售客户同价类或相近价类卷烟（去除紧俏品牌）的经营能力，或地市级公司根据细分后的客户组别为主要依据确定供货量，体现公平性。原则上投放零售客户数不得低于具有同价位卷烟经营能力零售客户总数的40%，单个零售客户供货量不得超过同类别零售客户平均供货量的3倍。

第二，对销量较小的紧俏卷烟品牌（地市级公司单品牌规格年销量小于50箱）的投放原则上可实行定点、定量投放。由地市级公司与工业企业共同协商确定定点零售客户条件、数量以及投放标准。定点零售客户数量原则上不得低于零售客户总数的3‰，单个零售客户最高供应量不得超过定点零售客户平均供应量的3倍。

（2）顺销品牌。顺销品牌投放原则上不得设臵限量，由零售客户自主选择。对于货源只能基本满足市场需求的顺销品牌，可依据客户分类，合理设臵各类别零售客户供应上限，实行定量到类别，但必须保证零售客户总体订单满足率达到90%以上，各类别零售客户定量订足率在70%以下（类别零售客户定量订足率=类别零售客户实际订货均量/类别零售客户合理定量）。顺销品牌各类别合理定量的设臵应由 系统根据各类别零售客户该品牌的历史销量和同价位卷烟历史销量比重为主要依据计算生成。地市级经营主体要加强对基本满足品牌供应情况的分析，对历史供应政策原因造成的不同类别零售客户之间满足度不平衡现象，要作适当调整。原则上，在同品类或价类中份额占30%以上的基本满足品牌，替代品牌不得少于2个，连续断货天数不得超过一个订货周期。

（3）新品牌。新品牌投放原则上以工商协同制定的新品入市方案为依据确定供应标准，选取目标零售客户进行定点、定量投放。注意选点的合理性和科学性，原则上同一个零售客户同一时期不得作为两个以上同价位新品牌的选点投放对象。新品牌的投放要有计划性，一个订货周期内，同一价位的新产品投放数量原则上不得超过2个以上。新品牌的投放要尊重零售客户的意见，让零售客户自主选择，不得以任何理由强制零售客户上柜。

3．严格规范货源供应管理

（1）完善总量浮动管理。为了保证市场价格的相对稳定、社会库存的相对合理，对月供货总量实行总量浮动管理。以零售零售客户的历史销售数据作为参考，与零售客户互动沟通，经审核后，形成月供货商定总量。按照大规模零售客户上浮5%左右，中规模零售客户上浮10%左右，小规模零售客户上浮15%左右的标准，在系统内设定零售客户月供应总 量上限。零售客户的月商定总量和浮动情况，可以随时在系统中查阅。

（2）实行均衡科学供货。为确保网上订货零售客户可供货源在同一周期内的稳定，卷烟投放要做到时间均衡、对象均衡、品牌均衡，同一供货周期中订货的零售客户要公平一致。要与工业企业做好货源衔接，按月制订货源供应政策，按周制订投放策略，按日跟踪货源供应状态。各类别零售客户的货源供应量要与其经营能力相适应，各业态、市场类型、经营规模的零售客户订单满足率要相对均衡，不同供货周期投放的品牌规格数要相对稳定。确保做到断货不断档，主销价位段要确保有两个以上品牌规格供应。剔除季节性、突发需求等因素，货源月供应总量波动幅度原则上不得超过5%（95%<上月销量/本月销量*100%<105%）。

五、工作要求

1.坚决落实“客户自愿、统一规范、稳步推进”三原则。要积极、稳步地推进网上订货工作，严格按照国家局关于网上订货“四统一”的要求，从实际情况出发，尊重客户意愿，不搞“一刀切”；不准强行推广网上订货，防止一哄而上、盲目攀比，不得定指标下任务；不得采取货源倾斜政策，不得由客户经理包办代替网上订货，必须是零售客户感到方便、感到有用、自觉自愿的选择。

2．按照“平等互利、相互合作、共同发展”要求，规 范客我关系。卷烟零售户是市场经济中独立的经济主体，与烟草公司是地位平等、经济合作关系。各级烟草公司拥有专卖专营权利，但不得滥用市场支配和管理权，要确实通过制度和政策措施，保障和维护卷烟零售户拥有的法定经营自主权、产品选择权、信息知晓权和正当收益权，规范与卷烟零售客户的关系，提高服务水平和客户满意度。

3.严格执行“六个做到、六个不准”。在卷烟销售经营中，要做到所有货源必须进入营销信息系统销售；不准以任何形式特供或批条销售卷烟。要做到严格执行公司统一批发价格；不准搞多种价格批发销售。要做到维护卷烟零售客户自主经营权，对紧俏品牌合理限量供应，对顺销品牌要基本满足需求，不得设定限量；不准以任何形式进行捆绑、搭配销售，严禁任何形式强买强卖。要做到货源全部打码到条，销售给正常经营的持证零售客户，卷烟销售品种、规格和数量必须与实际客户订单一致；不准以虚拟客户、拆单分摊等任何形式套购卷烟。要做到与零售客户合理商定月度供货总量；不准为卷烟零售客户串货或向无证户供货。对城、乡客户，对不同规模的大、中、小客户都要做到货源供应政策公平公正，相对合理；不准以任何名义向烟草企业所属零售店或其它任何关系店实行货源倾斜政策，提供特殊货源供应。

4.强化内管内控制度。各级烟草公司要进一步加强内管内控制度建设，针对当前业务经营中容易出现问题的主要 节点，如客户分类、货源分配等方面要有明确的制度规定，形成内管内控的长效机制。要加强对一线人员的宣传教育，把工作重点放在事先防范、事中控制上。充分运用信息技术实时预警，对内部不规范经营行为要严肃纪律，严肃处理，确保依法依规经营。

5.加强销售管理与监督。对于紧俏品牌，地市级公司要制定紧俏品牌销售管理办法，明确货源分配原则，规范货源分配流程，实行信息公开、阳光操作。要坚决纠正紧俏品牌的供应与客户星级或等级管理直接挂钩的做法，避免零售客户为提升等级、星级，获取更多紧俏货源而被迫购入超过自己正常销量的货源，造成串货、低价抛售现象。要加强品类管理，紧俏品牌的可替代品牌不得少于2个。各级烟草公司要对紧俏品牌销售情况建立定期报告和检查制度。对于定点、定量投放的品牌，工业企业要根据可供货源，合理选择目标市场，要保证稳定的货源供应。工商企业要密切关注市场动态，通过投放数量、节奏的调控，保持零售市场的基本稳定。对于卷烟零售明码标价，各级烟草公司与当地物价部门密切配合，加强对卷烟零售明码标价的监督管理。烟草企业所属的卷烟零售店更要严格按照卷烟零售指导价销售，严格规范其财务结算与管理。国家局实行检查和不定期抽查。

第五篇：二年级数学教学视频学习心得

数学教学视频学习心得

在小学数学教研组的组织下，数学组成员集体观摩学习了小学数学网络教学视频。本次观摩的视频内容为小学数学三年级“两位数乘两位数”、四年级“小数的意义”、五年级“平行四边形的面积”和“复式折线统计图”。观摩过程中，教师们专心学习授课教师的教学方法和教学方式，详细记录心得体会，并与同事悉心研讨。我作为二年级数学教师，通过本次学习，收获良多。现将本次视频观摩中的一点心得体会记录如下。

一、教学过程完整，教学结构安排紧凑

授课教师的教学过程非常完整，各环节的联系非常紧密，过渡也非常自然。导入时，能抓住学生的注意力，通过生活中的实际问题导入，并且埋下伏笔，让学生带着疑问去学习。进入新课探究，学生通过自己的探索逐渐解决这个疑问。紧接着的课堂巩固也起到很好的作用，巩固了本节课学生所学新知。特别是在课堂小结部分，教师让大家说说自己有哪些收获有哪些遗憾，更是体现了小结的意义。

二、以学生为主体，教师引导教学 本次网络视频中的授课教师充分体现了新课标的精神，教学过程中能做到以学生为主体，教师只起到引导作用。在五年级“平行四边形的面积”一课中，教师没有直接给出结论，而是让学生通过“猜想”“验证”得出“结论”的方法自主探索，自己发现，否定了“底乘邻边”的猜想，肯定了“底乘高”的猜想。从而让学生更好的理解和识记关于平行四边形的面积公式。学生对这种通过自主探索发现的知识的掌握肯定要比教师直接讲授的牢固。

三、科学合理的利用多媒体辅助教学

多媒体教学已经很普遍的融入到现在的教学中。我觉得一堂好的多媒体课，其教学效果一定非常显著，但多媒体如果使用不当，造成的不良后果也是不可低估的。在四年级“小数的意义”这节课中，授课教师在多媒体的使用上是非常科学合理的，通过多媒体的演示，将抽象思维变成形象思维，使学生能更直观的理解小数与分数的联系，理解小数的意义，从而加深了学生的记忆。另外，本节课授课教师在多媒体教学上有个非常突出的亮点，在课堂巩固环节，教师设计的课件能根据学生掌握的大体情况，通过对小数的读、写及自我介绍使学生更全面的理解掌握本节课的重难点，这样小数的意义在他们脑海中就更加巩固了。

综上，这四节课的课堂实录的水平是很高的，授课教师的教学功底扎实，教学过程中亮点不断，教学评价也贯穿整个教学过程，采用的教学方式灵活多变也是非常值得我学习的。经过这次学习也引发了我的思考，如何提高学生的学习积极性，如何发展学生的自主学习能力，如何更科学合理的利用多媒体教学，如何提高课堂教学质量，这些思考也将成为我在日后教学过程中需要不断探索和研究的重点。