纪委座谈会发言

第一篇：纪委座谈会发言

纪委座谈会发言

（****年*月**日）

我叫***,现任******、******，我是去年7月15日向纪委全委述廉的对象之一。今天，我来参加这个座谈会，主要谈一点对述廉工作认识和建议，不对这处，请领导和同志们批评指正。

党政主要领导向一级纪委全委会述廉是党风廉政建设制度层面的创新，而制度建设又是完善惩防体系的核心，这项制度的推行非党必要，抓住了问题的重点，因为各级主要领导都掌握着这个单位的主要权力，只有把这个层面的人管好了，才能真正履行好主要领导“一岗双责”的职责，才能带好整个单位的风气，现在存在的普遍现象是，领导威信不高，说话不管用，工作推行力不强。究其深层次原因，主要是主要领导率先垂范的作用发挥得不够，制度是给别人制度的，要求别人做到的，自己不去做，久而久之大家就照你的样子学，造成党组织凝聚力和吸引力就大受影响，更主要的培养党政主要领导权力必须受监督的意识，不受监督的权力必然产生腐败，许多贪官的腐败就充分证明了这一点。

为了提高述廉的实效性，在操作过程应注意如下几点：

1、撰写述廉报告应严格要求自己撰写，不要叫秘书和办公室人员代笔，撰写的过程也是自我剖析和看我反省的过程，在一定程度上能对思想有所触动，这一点纪委要严格把

第二篇：2022年纪委干部座谈会总结发言

2022年纪委干部座谈会总结发言

刚才，*名同志结合自身实际，深入地交流了认识和体会。看到大家一张张洋溢着青春气息的脸庞,听到大家一番番激青澎湃，有思想、有责任、有情怀的话语，充分体现了青年干部的精神风貌和学识素养,我感到非常高兴和欣慰，也仿佛回到了当年埋头苦干、奋斗在一线的往日时光。今天，借此机会，结合重要讲话精神和当前我委工作实际，谈谈我的所思、所悟，与大家一起交流，一同共勉。

一、青年干部要有“革命理想高于天”的忠诚之心。

天下至德,莫大于忠”。对党忠诚是党员领导干部最根本的政治品质，是党性的基本要求。纪检监察干部作为党的忠诚卫士，对党忠诚是最基本的要求。纪检监察机关作为党和国家的专责监督机关，监督检查的重点就是党组织和党员干部是否对党忠诚。

-是要铁心跟党走。邓小平同志的女儿曾经问过他,“长征的时候，您都干了些什么工作?”小平同志坚定的回答:“跟着走!”跟着走，是跟着我们党的价值追求和理想信念走，跟着党中央的路线方针和安排部署走，无论在什么情况下，都要不忘初心使命不动摇，坚定理想信念不动摇，始终坚持以党的旗帜为旗帜、以党的方向为方向、以党的意志为意志，始终在政治立场、政治方向、政治原则、政治道路上同党中央保持高度一致,铁心跟党走、九死而不悔。只有铁心跟党走，在思想上、政治上、行动上才不会掉队，才能走向成功、走向胜利。

二是要忠心捍卫党。

强调:“我们党一路走来,经历了无数艰险和磨难，但任何困难都没有压垮我们，任何敌人都没能打倒我们，靠的就是千千万万党员的忠诚。”忠心捍卫党,就是无论在什么情况下，都要坚决听从党中央命令、服从党中央指挥,贯彻党中央要求不讲条件、不计得失,执行党中央决策部署不搞变通、不打折扣，做到始终如一、敬终如始。

作为新时代的青年干部，要结合自身实际，把对党绝对忠诚体现在贯彻党的路线方针政策_上，体现在加强业务素质和组织管理能力上。大家一定要时刻牢记对党忠诚，如果政治立场出现偏差、对党忠诚有水分,就相当于扣错了衣服的第-颗扣子”，以后路就会越走越错，距离正确的目标也会越来越远。

二、青年干部要有“三更灯火五更鸡”的苦学之心。

《庄子》说:“吾生也有涯，而知也无涯”，说人的生命是有限的，但是求知却是无限的。在座的各位也许在工作中遇到过这样的问题:尽管普遍接受过高等教育,有较为丰富的专业知识和理论素养，但遇到急事、难事,也有手足无措、没有章法的时侯;面对千头万绪的工作和层出不穷的新情况、新问题，发现以前学校的课本里是找不到答案的。之所以出现这些问题，就是缺乏过硬的本领。过硬的本领从哪里来?就是从学习-实践一再学习一再实践过程中来。

毛主席说过,对于青年干部来说，最大的危机是素质的危机，最大的挑战是能力的挑战,最大的恐慌是本领的恐慌。所以要通过坚持不懈的学习和实践积累，努力成为一专多能的人才，不断实现新的超越。大家在学习当中要弄清楚几个问题。一个是关于学习内容问题。理论知识和业务知识都要加强学习，理论是基础，是方向，业务等其他知识是路径，是方法,二者相辅相成，不可偏废。

一个是关于端正态度问题。青年干部要想跟上时代前进的步伐，就必须敢于放下头顶的光环，常怀“空杯心态”，甘当“小学生”，真正把学习作为一种觉悟、一种修养、一种责任,作为长期的乃至终身安身立命的根本，不断“补氧”“充电”，才能在未来的竞争中拥有更多致胜资本，立于不败之地。

还有一个是关于方式方法问题。古人谈学习强调，“博学之，审问之，慎思之，明辨之，笃行之”，“博学”是广泛的猎取;“慎思”是通过自己的思想活动来仔细考察、分析;“明辩”是知道鱼龙混杂、真伪难辨、良莠不分，要选好的去学;“笃行”是要努力践履所学,使所学最终有所落实,做到知行合一。

这是为学的几个层次，或者说是几个递进的阶段，不管是学习书本知识也好，学习某种技能也好，都得经过反复训练才能完成。这就像我们现在经常说的“复盘”,不断地反思、总结、学习，分析优劣与得失关键，才能更好提升自己。另外，现在网络非常发达,获取知识的渠道比较多源，大家要利用好学习强国平台、图书影像资料、调研实践探索，既向书本学，又向实践学、向人民群众学，不断丰富干好工作的理论武装和知识储备。

三、青年干部要有“长风破浪会有时”的进取之心。

对于青年干部而言，积极进取、主动作为，不断拓展工作的深度广度,是成功的基石。第一点就是要做到有激青。邓小平同志曾经说，“把年轻干部放到第一线压担子，这个路子对，不能只靠人家扶着。”作为新时代的青年干部，需要我们有攻坚克难的魄力和担当，特别是在党风廉政建设和反腐败工作中，要拿出该有的冲劲闯劲，保持必胜的信心决心，全力以赴、锐意进取。

第二点就是要做到会创新。敬业方可成事,创新才能兴业。我们经常听前辈们教导，做工作、干事情不仅要埋头拉车，更要抬头看路。抬头看路就是要创新，在工作中，不创新就没亮点。各位青年同志是*队伍最具活力的群体,对待工作要有“干一行、爱一行、专一行”的创新精神，大家要多思考、多总结、多探索、多实践，在平凡的岗位上建功立业。

四、青年干部要有“只留清气满乾坤”的清正之心。

在2022年中央党校(国家行政学院)中青年干部培训班开班式上，告诫广大青年干部“必须牢记清廉是福、*是祸的道理，看清一些事情该不该做、能不能干,时刻自重自醒,严守纪法规矩”。正人必先正己，执纪者必先守纪。纪检干部作为监督执纪义者，如果自身不硬，就没有底气去监督别人;如果自己守不住纪律底线，就没有资格去执行纪律。从近年来查处通报的纪检干部违纪案件看，有的以案谋私、有的跑风漏气、有的拉关系抹案子、还有的拿着举报件说情开脱甚至干扰审查。事实证明，纪检干部也不具备天然的免疫力，党员干部队伍中存.在的问题纪检系统同样存在，党风廉政建设和反腐败斗争在纪检监察系统同样严峻复杂。

打铁还需自身硬,大家要从这些违纪违法案件中汲取教训，引以为戒，心存敬畏,“慎”字当头。要慎初，在思想上筑牢“第一道防线”，自觉做到“不越雷池一步”;要慎独，坚持“吾日三省吾身”，在一个人独处时也能做到不苟且、不随便。要慎微，时刻谨记“勿以善小而不为，勿以恶小而为之”。要慎权，牢记权力是党和人民给的，切不可以权谋私。要慎欲，绝非分之想，拒非分之财，不为诱惑所动。青年干部是*事业发展的未来和希望，我期待大家能够尽快成长起来，担当重任、勇挑重担，努力用高尚的品德、杰出的才干、优良的业绩,为自己的人生写上最光彩、最难忘的一页。

第三篇：纪委发言2011]

清泉乡纪委在全市纪检系统表彰大会上的发言

“三注重、三强化”办信办案成效明显

清泉乡纪委书记：李映林（2010年12月30日）

尊敬刘书记、各位领导：

2010年，清泉乡纪委在市委市府的正确领导下，在市纪委的悉心指导下，紧紧围绕清泉乡经济建设中心和改革发展稳定大局，以“三注重三强化”作为办信办案的工作思路，全年共处理潜在信访矛盾60余起，办理了28件信访件，查处了党员违纪违法案件1起，帮助2个村社完善了相关制度，有力地推进了基层党风廉政建设，促进清泉和谐新农村建设。

一、注重方法，强化预防，信访办理有新思路 今年以来，我乡纪委积极探索信访预防方式，以“三个坚持”高质量办理信访案件，进一步加大了信访工作力度。

一是坚持信访案件的“预测预防”。我们为从源头防范信访事件的发生，在全乡积极开展了矛盾排查化解活动。3月初，我们建立了《矛盾纠纷排查化解工作台帐》，实行定期排查与重点排查相结合，在广泛排查的基础上，深入矛盾集中、问题突出的村社，针对灾后重建、低保发放等重大事项，开展专项信访矛盾排查，全年共排查矛盾纠纷60余起。

二是坚持信访案件的“直查快办”。在信访案件的办理过程中，我们牢牢把握“急事急办”、“特事特办”、“重 信重办”的原则，确保直查快办信访案件的效果。今年以来，我们先后对群众反映强烈的2起涉农和救灾款物的信访案件进行认真细致的直查快办，涉及村级党员干部2名，挽回经济损失3万余元，切实提高了信访问题的处结效率。同时，对市纪委批办查报的案件实行提速办理，及时报结上级纪委领导批办查报的信访案件2起。

三是坚持信访案件的“深层剖析”。我们对查处或涉及到的信访案件，都深层次剖析案发原因，查找发案村社管理上的漏洞，帮助制定和完善相关制度。今年6月，我们乡纪委对**村涉嫌挪用灾后重建款的信访案件进行了调查，经查，此信访案属于该村村民**因为与该干部的个人恩怨而进行的报复型信访，所反映的问题全是猜测，对此，我们仍然引起了高度重视，在7月份的信访案件剖析时，深刻分析研究发生问题的深层次原因，并为此下发了信访建议书，要求该村干部改变对待群众的态度，同时要求该村建立公开透明的阳光村务。今年以来，我们共对2起信访案件下发了信访监督建议书，并帮助建立健全规章制度5项。

二、注重策略，强化查处，案件检查有新技巧 我乡在办理信访加大力度的同时，以“三突出”强化了案件的查办。今年6月，我乡成功查处龙王庙村党员罗万美同志违法生育第三胎的案件，收到了良好的社会效应。

一是初核突出“准”。2010年4月份，乡纪委接到群众举报，反映龙王庙村支委委员罗万美同志违法生育第三胎这一线索。乡纪委高度重视，立即进行核实，罗万美同志具有中共党员、村支委委员、村后备干部人选的三重身份。在 向乡党委汇报案情后，乡纪委便走访该村的部分群众代表，并将搜集到罗万美夫妇违法生育材料进行逐一核实、整理、比对，确保了资料的真实、完整、可靠。

二是查处突出“实”。乡纪委在搜集第一手资料的基础上，先后3次到罗万美家中，由浅入深地讲道理，罗万美的态度也由最先的不配合到主动陈述问题。经查，罗万美在再婚前生有一女，现在成都美院读书，其现任妻子张玉梅在再婚前生有一子，现年9岁，这两孩均身体健康。罗万美和张玉梅婚后在未办理任何准育手续的情况下，张玉梅怀孕并于2009年5月29日生育一男孩的违法事实。我们将收集的资料上报市纪委后，市纪委于今年6月给予罗万美党内严重警告的处分。

三是回馈突出“广”。乡纪委为真正做到了“查处一起，教育一批”的效果，在今年8月30日，乡纪委在龙王庙村召开了支部大会，上百名群众参加了会议，对罗万美违法生育的事情进行了公开处理，会上罗万美同志向支部做了深刻检讨，乡村干部对其进行了批评和帮教，期间罗万美同志声泪俱下，收到极强的教育效果。

三、注重创新，强化规范，制度建设有新举措 今年，我乡纪委坚持标本兼治、综合治理的方针，注重创新，强化制度建设，在办信办案过程中不断地制定完善了各项教育监督制度，一是规范业务工作制度。建立健全了《清泉乡纪委岗位工作职责》、《清泉乡纪委工作制度》、《学习培训制度》、《信 3 访举报接待制度》和《案件检查工作制度》等一系列规章制度，进一步规范了工作流程，使我乡纪委工作有章可循。

二是完善监督管理机制。出台了《关于进一步加强纪检监察系统干部作风建设的意见》，着重对乡镇纪检干部遵守政治纪律、工作纪律、办案纪律、保密纪律等方面的内容作出明确规定。同时聘请纪检干部作风监督员，负责对纪检干部的思想作风、从政行为、执纪办案和廉洁自律等情况进行全过程、全方位监督。

三是建立两级联动机制。乡纪委每人挂点3至5个村，各村联系人的工作情况和所联系村村干部的情况定期向乡纪委报告，切实形成乡、村两级联动、齐抓共管的良好工作格局。

回顾过去一年的工作，我乡纪检工作虽然取得了一些成绩，但与上级要求还有一定的距离，与人民的愿望仍有一定的差距，还很多地方需要完善和改进。在今后的工作中，我将以更加坚定的信心、更加饱满的激情、更加务实的作风，投入到党的纪检监察事业中！

谢谢大家！

中共清泉乡纪委 2010年12月30日

第四篇：市纪委2010年案查座谈会发言材料

案件检查督办工作

座谈会发言材料

严格工作程序落实办案责任

推进企业查办案件工作再上新台阶

肥城矿业集团公司纪委监察处

今年以来，我们在市纪委和集团公司党委的领导下，积极推进企业惩治和预防腐败体系建设，坚持从强化纪检干部业务能力入手，严格工作程序，创新办案机制，强化办案责任，积极探索新形势下企业查办案件工作的新途径，较好地发挥了查办案件的治本功能，促进了企业和谐稳定健康发展。今年1－7月份共立查各类违法违纪案件10件，其中经济类违纪案件9件，为企业挽回直接经济损失４０多万元。

一、抓队伍建设，突出业务培训学习，努力打造一支过硬的办案队伍。

我们始终把纪检监察干部的思想教育、业务学习和能力提升作为队伍建设的重要内容来抓，深入开展“做 1

党的忠诚卫士，当群众的贴心人” 主题活动，进一步增

强干好工作的使命感、责任感和压力感；通过开展“履

职尽责”大讨论活动，解决了纪检监察干部想办案、敢

办案的思想问题；采取办班培训、业务研讨、知识考试、实践锻炼等方式，不断提升纪检监察干部查办案件分析

问题和解决问题的能力。今年5月份我们举办了查办案

件业务培训班，坚持邀请专家授课与业务骨干交流相结

合，集中对全公司纪检监察干部进行集体脱产培训。同

时还通过办案骨干集中查案、案件观摩等多种形式进行

执纪办案业务培训，以此来提高纪检监察干部的业务素

质，增强办案技能，较好地解决了纪检干部会办案、办

好案的问题。

针对国有企业改革改制过程中出现的新情况和新问

题，我们有重点地选定研究课题，从理论和实践的角度

探讨解决查办案件的新思路、新办法。重点选择了改制

企业违纪违法案件查处、慎用“两规”措施情况下运用

心理学与违纪人员谈话的技巧方法、基层单位“小金库”问题治本措施等课题，先后完成《心理学在办案谈话中的实践与应用》、《“小金库”治理之策》、《查办改制企业

违纪案件的探索与实践》等课题研究。上半年选择国有

企业领导人员廉洁从业实施办法出台后对非党人员的违

纪违规处理为课题，进行认真的研讨和实践。在此基础

上，我们还积极应用科技手段加强案件管理监督工作，按照业务流程设计违纪案件信息化管理系统，逐步实现

违纪案件信息资料的电子化、规范化。

二、抓领导机制，明确办案责任主体，营造一个良

好的办案环境

我们始终牢固树立纪检监察工作的首要任务就是查

办案件的工作理念，企业内部始终保持着查办案件的高

压态势。今年3月份省纪委、省国资委纪委在青岛召开的全省国有企业查办案件工作座谈会，为深入贯彻这次

会议精神，集团公司纪委专题向集团党委进行汇报，并

召开了由各单位党委书记参加的查办案件工作座谈会，进一步明确了办案工作的目标和措施。集团公司党委还

专门下发文件，明确提出：不管形势如何变、体制怎么

改，纪检监察组织查办案件的职责不能变、为党执纪的职能不能变。确定各单位党政主要领导是办案工作“第一责任人”，负责安排部署、组织协调和检查督办本单位

重要案件；办案人员是案件调查的具体实施者，负责落

实单位党政领导的部署和及时汇报案件调查情况。通过

贯彻落实省纪委会议精神，特别是制定下发集团公司文

件，进一步明确了企业查办案件的思路和要求，确定了

办案责任主体，逐级落实了责任，在全公司营造了浓厚的氛围，为查办案件工作提供了强有力的组织保证和群

众支撑，创造了一个良好的办案环境。

三、抓工作机制，严格规范工作程序，建立一套完

善的办案制度

我们坚持把制度创新贯穿于办案工作的各个环节，不断完善办案机制，落实办案责任，改进办案方法，强

化办案措施，努力提高办案工作质量和水平。

一是严格办案程序、规范工作流程。集团公司纪委

监察处坚持每月分析一次查办案件工作情况，每季度进

行案件线索排查，每半年召开一次案件专题总结会议。

案件检查室建立重要案件线索信息库，积极加强与审计、安监部门联系，定期与地方公、检、法机关沟通，广开

信息渠道，广泛获取案源，实现了信息互通、资源共享。集团公司纪委针对办案工作实际，下发了格依纪依法查

办违纪案件的规定，进一步规范了工作程序和业务流程，确保了查办案件工作依法依纪进行。

二是明确查案主体、落实办案责任。我们根据基层

单位的实际情况和干部管理权限，进一步明确了办案主体、责任和奖惩。在案件调查中实行违纪案件办案主办人责任制，规定了经组织委派由一人在办案中担任主办人，一人协办。同时强调要求，要提高办案质量和水平，做到文明办案，安全办案。明确了主办人对办案程序、性质、事实、证据、质量、安全负总责，实行错案追究制，增强了办案人员的责任感。

三是实施集中办案、交叉异地办案。为了解决基层单位办案力量不足、难以突破疑难复杂案件问题，我们建立了办案协作机制，实行办案骨干集中使用、交叉办案。集团公司纪委在基层单位选调了16名办案骨干，明确由案件检查室统一协调使用，在办案阶段对办案骨干实行垂直管理，保证了复杂案件的快速高效查结。

四是实行查办案件奖惩机制。集团公司《关于奖励纪检检查机关办案的有关规定》已经执行了多年，效果非常理想。今年以来我们继续对所办的经济案件实行一案一奖，按挽回直接经济损失30％的比例提取办案经费，用于重奖办案有功人员和举报人，同时用于办公条件改善和弥补办案经费不足。坚持把查办案件工作的激励机制与责任追究机制结合起来，严格执行集团公司《关

于对查案不力的责任追究办法》，极大地调动了纪检监察干部查办案件工作的积极性。

五是准确定性、把好协审关。今年以来我们对基层单位的每一件案件都进行协审把关，由集团公司纪委审理室对违纪事实材料、案件程序、定性处理进行把关，确保违纪事实清楚、定性准确、处理恰当。一般违纪案件定性处理由审理室把关，向纪委分管领导汇报同意，基层单位履行程序处理；复杂案件由纪委案件检查室、审理室共同讨论形成一致意见，向纪委书记办公会汇报同意后履行程序进行处理。

六是发挥办案治本功能。我们注重认真剖析每一件违纪案件，紧密结合案件查处的实践，坚持一案三报告制度，着力从体制、机制和制度上查找发案原因，对发案规律性的问题进行研究，积极督促落实整改措施。坚持了案件通报警示教育、查找漏洞整章建制、问题类比专项清理、及时反馈保持稳定制度。通过深刻剖析案件，总结教训，完善制度，改进企业管理，收到了源头预防的应有效果。

今年以来，我们认真贯彻落实上级指示精神，在查办案件方面做了一些工作，取得了一定成效，同时也遇

到了企业纪检监察组织难以解决的实际问题。主要是随着企业经济成分的复杂化，办案中涉及的私营企业、个体户、股份制企业越来越多，涉案人员的调查取证工作越来越难，企业纪检监察机关对此没有制约措施；另外，“两规”措施审批有关规定出台以后，企业纪委查处违纪违法案件的措施受限，给案件的调查突破带来了很大困难，致使受贿案件无法取得有效证据。对这些问题我们也积极向企业主管部门进行了汇报和反映，借此机会恳请市纪委加强领导和指导。

总之，今年以来我们的查办案件工作，无论是案查数量和质量等各方面，与各县市区纪委都有很大差距，离市纪委领导的要求也很远。为此我们将认真贯彻落实好这次会议精神，虚心学习借鉴兄弟单位的好经验、好做法，以这次座谈会为契机，进一步落实责任，强化措施，推动肥矿集团案查工作再上新台阶。

2010年8月6日

第五篇：座谈会发言材料

篇一：座谈会发言材料

尊敬的各位领导、各位同事：

大家好！今天，能和这么多优秀站长相聚，分享工作中的快乐并有此发言的机会，我倍感荣幸。首先，非常感谢公司领导能为我提供这次学习、交流的机会。

我是一个从事站长工作不满周岁的新手，让我在这里谈自己的经营之道和体会，深感汗颜。

去年三—六月，柴油资源出现历史罕见的紧缺，我站是全县唯一保供站，应该说，在这一特殊时期，有多少柴油都不愁销不出去。七月十九日，容美站由于地基下沉被迫关闭，城区65%的加油车辆涌向我站，在这种特殊的情况下，使我站创下了年销量2750吨的好成绩。今年，受全球金融风暴的影响，国际原油价格持续走低。一夜之间，成品油从卖方市场转为买方市场，皇帝的女儿不愁嫁已不复存在。鹤峰本来就是一个经济落后，交通不便，信息闭塞的世外桃源，容美两站的相继开业，我们白鹤站要完成今年的销售任务实属虎口拔牙，销量和去年毫无可比之言。

今年，片区下达给我站的全年销售任务是1950吨，结合当前的形式看，一是？水、容美站、中油云南庄站所处的绝佳位置，将会有45%的客户自然流失；二是下坪私营加油站和中油云南庄以每升0.10元、0.05元的强大攻势抢夺客户；三是中油云南庄站免掉用户的办卡工本费和大户用油的三次运费。当今批、零顺差的极大差额，使个体站陡燃重生，多面夹击给我站带来的压力重重。面对市场竞争越来越激烈。我们有信心缩小差距，那就是用上呈的服务与对手较量，将老客户细分，根据不同类型的客户进行不同的维护，同时在开发新客户上做文章，实行“一手抓老客户的维护，一手抓新客户的开发”的两手抓策略。来完成今年的销售任务，力争突破2000吨。我们拟定并采用了以下几种抓客户的办法：

一是乡情乡音留客法。利用一切机会与外地司机交朋友，全站人员都用拉家常、攀亲戚、模仿客户口音攀老乡等方式，突出乡音乡情见真情，亲情服务使司机们进站有回到家乡一样的感觉。

二是规范经营形象法。为树立中石化“红帽子”加油站的良好形象。和加油站附近的一户居民联姻，开设洗车、加水、快餐，一条龙的服务使顾客感受到“足不出户”就能轻轻松松得到全方位的服务。

三是优质保价制胜法。面对系统外加油站降价让利的竞争压力，我们坚信市场竞争的真谛在服务而不仅是价格，在加油站我把提升服务一直当作工作的重中之重来抓，将亲情化服务融入全过程，同时采取建客户资料，定期电话或上门跟踪服务等形式来稳定顾客。

四是资料搜索法。资料搜索法是我站员工通过亲朋好友，搜索各种外部信息资料来识别潜在的客户以及客户信息的一种办法。也就是说，在没有见到客户之前，我们就知道了客户绝大多数信息，如客户手机号、生日、职务、擅长的爱好等。不见其人，却知其人。根据其信息设计好拜访客户的“见面礼”，并且注意拜访的细节以及开场白技巧。根据客户信息可以初步判断客户的个性行为风格，为见面做到“一见钟情”埋下伏笔！让客户知道我们是在用心为他们服务。通过这些措施，今年元、二月共维护老客户35次，发展新客户20户，其中大客户5户，汽、柴油销量均与去年同期相比上升。

在抓IC卡管理上。我站员工实行全员推卡，个个争当销售能手，首先是任务细化、责任到人，并组织员工认真学习《公司加油卡营销管理考核办法》，将员工推销加油卡业绩融入二次分配管理中，激励员工的销卡热情，要求员工每月将自己的亲朋好友至少2位发展成IC卡用户，借“一个亲戚带一片；一个好友串一线”的营销办法，从中锁定重大客户。通过这一激励办法的实施，其中有一名员工就利用丈夫在路桥工作的优势，将所有路网建设的工程和车辆用油全部变成了IC卡消费，月充值额在5万元左右。另两位员工也先后将下坪的德芳公司和建安公司发展成我站铁杆卡用户。来充实IC卡的沉淀资金和消费比重。将开发的新客户同时发展为IC卡用户，使我站的IC卡消费比重较去年同期上升10%。

篇二：座谈会发言稿

尊敬的各位领导、各位来宾，同事们：

大家下午好！

今天在此召开新一届大学生座谈会，这是集团公司领导对我们大学生的关心和重视。尤其是在这样一个阴雨霏霏的季节，更是感到了丝丝暖意。今天有这样一个在机会参加座谈会，我的心情是非常激动。在这里，请允许我代表新入厂大学生向百忙之中来参加座谈会各位的领导及来宾表示衷心的感谢，感谢公司领导为我们提供了一次难得的学习和交流机会。

首先作下自我介绍：我叫曹金山，毕业于东北大学机械工程及自动化专业，目前在熔铸厂做电钳维护工作。参加工作一年多来，在学习、生活和工作中，我体味很多，也学到了很多，今天借助这样一个机会，算是向一直关心我成长的各位领导、各位师傅做一个汇报。

还记得去年刚来熔铸厂时，经常想这个问题，几年后我会怎么样，我会是什么样子，可是看见一些艰苦的工作环境，我有些失落，和自己想想中的工作环境差距甚远。但而今我们都坚持下来啦，因为有一种激情在支撑着我，一种源自梦想的激情。我们对未来有憧憬，对自己有期望，所以我们严格要求自己，脚踏实地往前走。并慢慢习惯了这里，爱上了自己的工作内容，我觉得不同工作环境能造就一个人不同的品质，艰苦的工作环境更能造就我们吃苦耐劳的品质。这种品质是公司需要的，也是现代社会最需要的。还有一次和师傅一起去工作现场，穿着一身干净的衣服去，然后又穿着干净的衣服回来，这不是说我们的工作现场有多干净整洁，而是感慨理论和实际差距太大。有时知识不能和能力完全划等号，从某种意义上讲，有些能力比知识更重要，只有把所学到的知识和工作实际有机的结合起来，才能使自己不断成熟、不断完善，适应不同的工作岗位。因为刚参加工作，和师傅们不是很熟，有一段时间不好意思问他们问题。一个星期下来，我对设备中最简单的元件都没有认识几个！接下来的日子里，凡是不懂的问题，我都会先自己去琢磨，实在不会的就找师傅们请教。慢慢的发现师傅们很热情，也很乐意给上进的年轻人讲解，只要你问，他都会很认真的给你讲解。我很感谢那些师傅们，在他们的帮助下，我学到很多实用的知识。因此，我觉得：虚心地向师傅们请教，学习他们丰富的施工经验是我们快速成长的一条捷径。

前不久和一个大学同学聊天，他说自己有点郁闷，有点沉沦，当初的梦想被时间无情的抹杀啦，突然感觉没有了激情。我想说的是既然已回不到过去！还不如好好想想自己的未来！说到这里，我想给大家分享一个真实的故事。1952年7月4日清晨，美国加利福尼亚海岸笼罩在浓雾中，在海岸以西21英里的卡塔林纳岛上，有一个名叫费罗伦丝的妇女尝试要游过卡塔林纳海峡。那天清晨，海水冻得她全身发麻，雾很大，连护送她的船都几乎看不到。在下水15个小时之后，她又冷又累。她知道自己不能再游了，就叫人拉她上船。她的母亲和教练都告诉她海岸很近了，叫她不要放弃。但她朝加州海岸望去，除了浓雾什么也看不到。在事后她不假思索地对记者说：“说实在的，我不是为自己找借口，如果当时我看见陆地，也许我就能坚持下来。”人们拉她上船的地点，离加州海岸仅有800米！也许令她半途而废的不是疲劳，也不是寒冷，而是因为她在浓雾中看不到目标。2个月之后，她成功地游过卡塔林纳海峡，而且比男子的纪录还快了大约2个钟头。令她最后能成功的原因也在于她自己的心中已经有了目标。希望大家能从中领悟出一点道理。

只要我们怀着目标，端正姿态，朝着正确的方向，我们不害怕短暂的挫折。年轻时不怕走走弯路，如果你有梦想，一定不要忘记。不管走到哪里，有梦想的人才是最富有，最有激情。

回想一年多的工作经历，从离开校园到现在这一成长过程，我很感谢分厂领导和师傅给予我的教育和帮助，使我不断成长。熟悉了周围的环境，并渐渐地融入到这个工作中，在领导和同事的鼓励下和帮助下逐渐树立信心，凭借自己对工作的韧劲和耐性，通过不断的实践、努力，最终得到了领导的认可和好评。感谢领导对我们的培养，今后我将进一步立足岗位，加强学习，争取做出更加突出的成绩。我相信：在公司领导的带领下，在我们的共同努力下，企业一定能不断发展和壮大，我们一定能在公司实现自己的人生价值和梦想。

谢谢各位！

篇三：座谈会发言稿

尊敬的各位领导、大学生代表：

大家上午好！在集团公司“科技兴企、人才兴企”的战略指导下，西王集团不断引进各类大中专人才，为企业发展创造了一个良好的用人平台，优化了企业的用人环境。截止目前，20**年共引进本科以上学历人才158人，其中硕士研究生4人，为企业又好又快发展提供了强有力的人才支持。

为详细了解大学生目前的思想情况，解决他们生活和工作中遇到的问题和困难，前段时间，人力资源部组织了大学生思想调查问卷和职业生涯设计活动。大学生们积极回答了问卷并认真确立了自己的职业生涯目标。通过问卷汇总，大家最关注的问题一是无固定休息日，二是工资低。对于职业生涯计划，我们会提供各种条件，帮助大家实现自己的奋斗目标。这次调查问卷所反映的问题受到了集团公司领导的大力关注。为给大家提供一个与领导面对面交流的机会，今天，我们在这里举行西王集团20**年大学生座谈会。

现在，让我们用热烈的掌声欢迎各位领导的到来！

由于会场的限制，我们只请了部分大学生代表参加这次座谈会。希望大家能珍惜和利用这次宝贵的机会，结合自己的工作岗位，紧紧围绕“我与西王共奋进”这个话题，踊跃发言，将自己在生活和工作中遇到的问题和困惑反映出来，各位领导会给予现场答复，对于不能立即答复的，经有关部门和公司领导研究决定后，也会给大家一个满意的结果。同时，对于西王集团未来的发展，希望大家能够各抒己见，献计献策，为企业，也为自身的发展创造一个良好的环境。

这次座谈会的安排如下：首先是各大学生代表提出自己的问题和意见，与各位领导进行交流，最后将由公司领导作总结发言。

篇四：座谈会发言稿

尊敬的张总、王书记、马总，中油的各位领导，各位客户朋友，上午好！

我是XX，来自金发科技股份有限公司。很荣幸受华南公司的邀请参加此次座谈会。

金发科技1993年成立，主营改性塑料，在广州、天津、上海、江苏、四川拥有五个生产基地，201*年改性塑料产量达到62万吨，预计201*年产量将达到65万吨，是目前国内最大的改性塑料生产企业，也是全球改性塑料品种最为齐全的企业之一。主要产品有pp、ABS、pS、pA、pBT、pC等。其中pp年需求量约25万吨，ABS年需求量约8万吨。

近年来，我们自主研发的完全生物降解塑料、碳纤维及其复合材料、耐高温尼龙、无卤高效阻燃剂等一批具有世界先进水平的新材料项目成功实现量产，金发科技正在逐步实现从改性塑料到化工新材料的升级，不断向产业高端和高附加值方向延伸。

回顾过去，金发科技与中油的合作历史已超过10年，从最初简单的买卖关系到今天的全面合作，双方不断创造着新的成果，并建立了密切、良好的合作关系。

1）业务层面：201*年金发对中油的采购量达到XX吨，其中向华南公司采购XX吨，201*年总采购量预计超过XX万吨，其中向华南公司预计采购XX吨，增长率达XX%;远远超过了金发改性产品的增长率；

2）技术层面：借助华南公司的业务平台，金发科技与中油研究院成立了联合实验室，打造了一个良好的技术交流与合作平台。在此平台上，双方共同开发了Sp179、780A、1730等一批具有代表性的新产品，开展了实验室检测能力比对项目，并定期安排技术交流。

19年来，金发科技的改性塑料业务取得了快速、健康的发展，喝水不忘挖井人，成绩面前，我们深知离不开中油，尤其是华南公司各位领导和朋友的厚爱和大力支持，在此，请接受我们最真挚的感谢！（鞠躬）感谢华南公司多年来为金发科技提供了优良的产品、优质的服务、以及可靠的供应保障，感谢各处室的处长、业务经理们在日常工作中给予的点滴关爱。

这些年，我们见证了华南公司的快速发展，见证了一支以张总、马总为核心的专业、敬业、高效、富有激情的营销队伍，见证了在今年如此恶劣的外部环境下华南公司取得的不俗成绩。我们相信，未来，在华南公司各位领导的正确领导下，在上游炼化企业的大力支持下，在各级业务处室的不懈努力下，通过与各级客户的广泛合作，华南公司一定会取得更加骄人的成绩。

当下，国内外经济环境复杂多变，未来几年，国内石化企业将继续直面来自中东、台湾等外资企业的竞争。作为中油的忠实合作伙伴，我们期望能够与华南公司在业务模式上进行更多的探索，在技术层面进行更深入的交流，继续扩大合作，在双方的合作道路上谱写更辉煌的篇章。

最后，感谢为此次大会辛苦筹备的工作人员，感谢你们热情周到的接待，预祝此次大用户座谈会圆满成功，预祝各位领导、来宾身体健康，工作顺利！谢谢！