新店开张活动策划(自己总结版)

第一篇：新店开张活动策划(自己总结版)

一定要发挥集体的力量，让每个人都融入进来，都会为了更好而勇于创新，用心努力！

开业的前三天：

1、尽量把人吸引到自己的这里，让大家可以不了解，但是都知道，这就是最好的宣传，如a、可以请人在前台排队争夺前几单，让客户觉得这里很火爆，机会很难得；b、可以让人去人多的地方去说店里有什么活动，吸引更多的人来看；c、多进行一些表演活动等。

2、一定要给人的感觉是这个地方很正规，员工很多，后台很大，前景很好，绝对不会倒闭或者没有保障，必要的时候可以找些托来假装员工，来强壮自己的团队。

3、宣传的时候话语一定要最简洁让顾客一看就知道，每个人一定要对活动的每个细节都清楚，要知道自己要干什么，出现特殊情况应该怎么做。

4、一定要把自己的特色展示出来，让那些潜在客户看到，每个小时上一节公开课或者是互动的小游戏等，要把人吸引过来，尽量满足客户的要求，给每个客户最好的服务，比如供应热水等，但是不能过分的迁就客户，要让自己这里看起来很正规，每个活动的时候都不要空场，也不让那些随便坐坐的人占用有效的位置，如公开课的椅子等。

5、礼品的力度要大，进店有礼，扫码有礼，试听有礼，签单有礼，前几名有礼尽量让客户停留的时间更长，越长越成功率越大。

6、抓住潜在客户，发现有意愿的客户一定要通过正面侧面的去引导和洽谈，可以先让人去宣传宣传自己，如：a、之前去了好几家早教中心问价了，价钱都是怎么样怎么样的，这里现在开业礼包真的挺合适的；b、有朋友在别的地方的运动宝贝上课都说挺好的，所以这有了赶紧来了；c、问问之前去过的别的早教吗？这里的早教什么什么样的特色，感觉挺好的等等；再去探探客户的口风，如问希望孩子能够学到什么呀？觉得什么样的活动更有吸引力呀？

7、尽量现场签单，跟客户介绍的时候让客户觉得这个机会真的很难得，折扣特别合适等等。

8、告诉客户可以转介绍，转介绍可以给客户什么什么样的优惠，让大家有动力去帮着宣传。

9、要让员工在这段时间觉得虽然辛苦但是值得，对员工更人性的照顾，让员工更有工作的激情和动力。

10、可以进行多产业的联合宣传，在搞活动的时候要求更多的大品牌异业合作，既能显得自己活动精彩高端，又能互惠互利。

11、可以进行一些中型爱心捐赠等公益活动，提升企业的好感度，也可以让媒体来帮忙宣传自己。开业后：

1、一定实时关注顾客的需要点在哪里，随时去进行调整和宣传。

2、经常举办一些活动，提高曝光率，不能让自己的存在感变弱。

3、尽可能多的去进行异业合作，让大家感受到企业的多元化和覆盖面很广。

4、把每一次的活动企划案都留下，每次活动完都进行整合、反思、调整，保留好的以后继续用，淘汰不适合自己的。

5、尽量多的去进行尝试新的东西，在可以接受的成本损失范围内去用事实去尝试新的东西，来发掘更好更适合自己的东西。

6、让员工去了解最新的流行趋势，以便能更好的抓住顾客的点；了解各个生活层次的东西，以便能更准确找出潜在客户；了解顾客的要求和需求，以便能更长时间留住老客户。

7、一定要给客户最好的服务，每个员工都要让顾客觉得很受欢迎的，每个员工都很热情，让顾客觉得在这里很舒服，很值。

8、什么时候员工都要让顾客觉得这里很高端，不要让大家觉得这个地方不值这么多钱。

9、所有人对待所有的孩子，都要亲切，要让孩子喜欢这里，家长才会更愿意接受这里。

10、邀约试听课和活动的时候，多和家长和小朋友聊天，从侧面了解家庭收入情况，如：家住哪？怎么来的？去过哪里玩？最喜欢什么？对课程的喜爱程度，如：哪个课最好玩？哪节课都学到了什么东西？报课的意愿程度，如：希望孩子怎么样发展？觉得孩子受益如何？是否愿意更多的开发孩子的潜能等，从而从中间筛选出一级潜在客户，进行更多的洽谈，二级潜在客户，进行更多的介绍和下一次邀约试听，课后进行多的沟通，发些温馨提示，生日节日祝福等，没有报课意愿的客户，如：试听3节课以上没有报课意愿的客户，可以先不再进行邀约。

第二篇：新店开张策划（范文）

前 言

本活动方案是服装店新址开张宣传活动策划的指导性专案策划，各经销商在围绕此纲要的前提下，结合当地店面规模、人文、风俗、季节、竞争环境、消费习惯等特点可适当调整，但策划项目的基本原则不能改变。

作为品牌专卖体系，如何确保“首战必胜”是新店开业的首要问题。解决成功开业问题必须采取“人气-商气-商机”层递法，即在理念上采取三个操作步骤：激发人气、营造商气、沉淀商机。激发人气主要依靠三个方法：礼宾举措、庆典活动、新闻造势。营造商气就要紧紧围绕着“销售额=交易笔数×客单数”公式，在“礼宾”、“会员”、“幸运”、“娱乐”等节日性概念上大做文章。沉淀商机可以通过“低买高送，交易延伸”的方式实现。把上述三个理念性步骤整合起来，在同一个时空内实施策划，专卖店的开业就会体现出知名度、惊奇度、美誉度效果，同时，也可以大大地提高销售额。

第一部分[新店开业的目的]

“促销活动”被消费大众普遍认同接受，服装店又是“人”的产业，因此服装店的促销策略必然要做到“以人为本”，这样才符合消费者与企业双赢的原则。但促销核心矛盾焦点在“销售额--毛利--顾客实惠”这一问题。所以特色龙的新店开业必须采取“舍弃毛利，确保顾客人流、销售额”以确保“人气”为策划之根本。

1、聚集商气：有了较为充足的人潮涌向商圈内商场，随之而来的各种商气就有了产生环境，商气的形成，也就必然为今后本商圈内各种商机的产生提供最大的可能性与机率。商气可以说是为“商机”做了良好的过渡。

2、延伸商机：商机的最终形成从某种程度上说是在雄厚的“人气”基础上产生的结果，商机不会无缘无故的产生，在品牌消费的过程中，“人气”的厚与薄、强与弱，很大程度上影响着商气与商机，商机如果产生，必然对品牌本身有着良好影响，乃为提高专卖店销售、扩大专卖店影响起到最终作用。

3、传播品牌：每个品牌都有不同的特色文化，传递企业及产品文化是消费者对品牌认可的关键一步，卖场的气氛营造、陈列搭配、饰品点缀，产品的独特买点及时尚风格都是消费者对品牌认知的基本要素。

第二部分[新店开业活动行为]

作为服装店新店开张的宣传行为，目的是在本地区打响扩张知晓度的第一仗，必须具备上档次、上规模、高格调、高影响的特点，为营造迅速提升知名度的平台打好基础。因此对开业活动的要求一定要彰显特色：(1)鲜明时尚性 ；(2)易识别性；(3)易传播性；(4)冲击性；

(5)欢快性等。

其主要行为是：

（一）、告知性：将该店地址、新店属性、品牌文化做系统告知与宣传，从而第一信息传达给消费者；

（二）、影响性：即利用新店开张的第一次活动，将店内涵、产品特点、传达给消费者；借助前述新闻热点，增强潜在消费者对于该店的信任和认可。

（三）、促销性：此次促销商品的买卖关系不一定要明显，主要是利用新通路让消费者感受商品，借此进行适当的促销活动，最大可能的吸引消费者关注，刺激他们的消费欲望，产生第一次接触后的好感。

（四）、形象性：通过新店开业活动迅速提升知名度，给潜在的消费者注入购买欲望，能力提升在消费者心里的定位，为占领市场提供先机。

第三部分[活动细则]

一、活动主题：

新店、新礼、新时尚

新店添时尚、折上加折、礼中送礼

时尚新店、好礼相见

新店开业，精点时尚

二、活动时间：

活动周期：开业之日起十天（关键是前5天）

选择周六或周日、最好是节假日开业。

三、活动对象：

25-40岁的社会各阶层男士；

本次活动也会通过促销礼品的选择来吸引一些女性消费。

四、活动内容：（购物连环喜）

适合40-60平米专卖店的开业连环喜方案

一重喜、进门有喜：

进店即赠送特色龙精美纪念品（或凭DM宣传单即可赠送礼品）

如1-3元左右的礼品打火机、便签薄、原珠笔、锁匙扣、扑克等

二重喜、买就送（买满的金额、赠送的礼品各专卖店自行定制）：

☆凡在活动期间凡购物就送“价值28元纯棉袜子”一双；

☆凡在活动期间凡买满258元，送价值48元精美宝珠笔一支；

☆凡在活动期间凡买满368元，送价值100元精美笔记本三组合一套；

☆凡在活动期间凡买满488元，送价值138元的真皮皮带一条；

三重喜、获赠贵宾卡，凡有发生购买的顾客，前50名赠送贵宾卡一张，注册登记后成为永久会员。

适合60-120平米专卖店或旗舰店的开业连环喜方案：

一重喜、进门有喜：

进店即赠送精美纪念品（或凭DM宣传单即可赠送礼品）

如1-3元左右的礼品打火机、便签薄、原珠笔、锁匙扣、扑克等

二重喜、买就送

☆凡在活动期间凡购物就送“价值28元纯棉袜子”一双；

☆凡在活动期间凡买满258元，送价值48元精美宝珠笔一支；

☆凡在活动期间凡买满368元，送价值100元精美笔记本三组合一套；

☆凡在活动期间凡买满488元，送价值138元的真皮皮带一条；

三重喜、购物免费抽奖活动

四重喜、获赠贵宾卡：

适合总代理联合各专卖网点共同执行的一种活动

主题阐述：营造与特色龙的品牌诉求保持一致的促销氛围。同时，可以用三重奖励的宣讲吸引人气并直接刺激消费者的购买欲。

活动方式：打破业界一直以来购物以后再送奖券的惯有模式，推出“先中奖后消费”的新方法。顾客在购物前先购买奖券，参加当场兑现的抽奖（或刮奖）活动。第一重惊喜：进店者均可获得面值为30元的等值奖券，并有机会当场获得精美礼品一份；第二重惊喜：无论中奖与否，奖券均能以等值金额在门店消费；第三重惊喜：消费者将有机会参加年底在总代理举行的抽奖活动，奖品丰厚。

1、分发方案：对于每个进店者都能免费得到一张奖券

2、奖券解释：FD 2005CD0000001

抽奖号码

特色龙代码

FD2005CD0000008C50元

等值金额

限定产品种类

抽奖号码

特色龙代码

3、奖券设计：正、副券刮刮卡形式，固定面额30元，每张奖券隐藏部分有对应的唯一的序列号（即为抽奖号码），以及顾客中奖金额。

4、中奖活动细则

①：第一重惊喜：为刺激顾客的购买欲望，满足消费者从众贪便宜的消费心理，我们设计的抽奖号码尾数是1、6、8的都能得到一小礼品，中奖率为30%。

具体是：尾数是1和6的礼品为：例：袜子

尾数是8的礼品为：例：打火机或雨伞

注：具体的中奖尾数和礼品可由代理商自行制定，礼品数量不够可向公司申购②：第二重惊喜：

A：每张奖券都设有一个基本的固定值，30元。消费者可凭奖券均能以等值金额在门店消费，但消费产品只限于公司的正品。

B：为更大限度刺激消费的购物欲，奖券还设一定金额值与服装类别对应挂钩，具体规定和金额如下：

A类奖券对应茄克、羊毛衫，金额50元。表现形式：A50元

B类奖券对应全毛套西，金额200元。表现形式：B200元

C类奖券对应仿毛套西，金额100元。表现形式：C100元

D类奖券对应毛料单西，金额150元。表现形式：D150元

E类奖券对应仿毛单西，金额100元。表现形式：E100元

顾客中A元奖券，则能享受与奖券同等金额的茄克、羊毛衫优惠，顾客中B奖券，则能享受与奖券同等金额的全毛套西优惠，依此类推。同时低值奖额可以购买较高值类产品，而高值奖额不能消费低值类产品。

注：奖券票面值不能与之累计使用。

第三重惊喜：消费者保留手中的奖券副票，将有机会参加年底12月30日在总代理举行的抽奖活动，中奖名单各总代理可通过关公媒体在当地报纸公布。礼品可为价值为5000元左右的特别奖品，代理商可自行设定数量的赠品。

注：第三重惊喜的人为可操作性很强，可以通过报纸等媒体的炒作，不但能提高品牌的暴光率，而且能引起消费者的持续关注。

其他活动方案备选：（可参考）

1、捆绑促销：与咖啡店、干洗店、电影院、迪厅、KTV等娱乐场合联合促销

①双方凭销售单据可以享受8折优惠；②双方共享客户资源和活动带来的品牌宣传影响；③共同承担宣传及策划费用。

2、采用代金券：凡买50元（含50元）的即可赠送 元的代金券，买100元送元的代金券，不做现金兑换，可设定截止日期。

3、福利券：向各团体、单位、机关等赠送优惠券争取团购，扩大消费群体。

以上方案各地经销商可以根据自己的情况和特点自行组织执行，力争做到科学、有效、合理。

第四部分 [终端现场气氛营造]

一、营造气氛的原则

1、紧密结合主题，形成主题表现；

2、突出隆重感及视觉效果；

3、所有宣传物出现品牌logo，突出表现“时尚”的以及“龙”文化；

4、用统一的品牌视觉形象出现，体现品牌运作的规范。

二、造势规划

1、周边街区

□专卖店邻近街和市区主干道布标宣传；

□专卖店邻近街口指示牌宣传；

□商业集中区、重点街区DM发放；

2、专卖店外

□门前设置升空气球；

□楼体悬挂巨型彩色竖标；

□门口用气球及花束装饰；

□专卖店前设立大型主题海报（开业专用）一块，发布开业惊喜活动。

3、店内

□店内设立迎宾和导购小姐。

□专设开业促销活动区域及业务宣传台，摆设活动宣传品、礼品及纪念品，配备专人提供咨询、发放奖券和赠品。

□店顶部及货架处用气球及花束装饰。

□顶端悬挂POP挂旗。

□店内主题海报(新品专用)宣传。

□现场宣传单的发放。

第五部分[终端物料筹备]

一、物料整合1、店外主题海报：（主题任选其一）

新店新礼新时尚

新店添时尚折上加折礼中送礼

时尚新店好礼相见

新店开业精点时尚

点精时尚 三降惊喜

2、吊旗：

正面主题广告词，反面开业大吉或新品上市

3、易拉宝或X展架统一活动主题，与海报统一。

4、小立牌POP广告分别置于所属产品系列的陈列区域。

5、横幅：活动主题内容

6、DM传单内容同海报

7、大型充气拱门（写有活动主题）、升空气球、刀旗、花篮等

8、其他：名片、礼品、贵宾卡、绶带

二、终端环境

1、硬环境：陈列、道具及灯光音响等，应符合特色龙品牌个性主题终端的要求，与形象宣传的风格调性保持一致。

2、软环境：专卖店导购员、收银员等，其仪容仪表、服务规范等应与特色龙的品牌形象交相辉映。

第六部分[宣传造势]

一、宣传要素

1、宣传时间：开业前两周。

2、宣传形式：告知宣传。

3、宣传内容：传达品牌形象及开业活动等信息。

二、宣传执行

1、媒体安排：以DM为主（可以适当兼顾当地晨报、日报、晚报等类型报纸），开业以后，DM可置于店内供顾客自取。

2、宣传渠道 A、派员分片区发送；B、报纸夹页； C、邮寄。

3、地方电视媒体滚动字幕或静面文字广告；

4、公司宣传单、季刊、企业报现场发送。

有条件的可以邀请当地媒体报道，邀请军乐队、舞狮或者时装走秀，可另案单独策划。第七部分[活动执行安排]

1、新店开业促销方案工作进行表

促销方案确定

促销方案确定

促销方案确定

促销礼品确定

促销礼品确定

终端宣传企划

促销包装企划

物料、礼品统计

礼品统计

下单、派发

专卖店促销试行方案

礼品下单、派发

促销跟踪

促销进程跟踪

效果评估

促销效果评估

促销监督小组全程跟踪、监督

促销方案

监督小组

时间表 x月x日-x日 x月x日-x日 x月x日-x日x月x日-x月x日x月x日-x日

2、奖项设计及操作方法：

用乒乓球约50个分别用油线笔在每个球上标清相应的数字或者文字；

如：设立特等奖对应号码为1、6、8

一等奖对应号码为2、5、6

二等奖对应号码为3、5、8

三等奖对应号码为8、9、0（为加大奖项的刺激，三等奖可以就8、9两个数就可以兑奖）那么在抽奖箱里置放40-42个球，其中①、⑥各一个，②两个，⑤三个，③、④各五个，⑦、⑧、⑨、0各六个。

按照这样的比例，特等奖中奖率为25000/1，一等奖中奖率为15000/1，二等奖中奖率为5000/1，三等奖中奖率为500/1，因此，在一般的情况下特等奖不会被抽走的，所以真正的特等奖的主要是展示功能，以诱惑消费者。但四等奖的比例一定要高，中奖几率要达到20%以上。这样又娱乐又有刺激，增加购买者的购买欲望。当然球体的数字也可以用汉字代替如：特、色、龙、新、店、大、禧等组成40-42个吉祥语言代替数字进行抽奖游戏活动也有另一番情趣。

第八部分[前期工作准备]

1、专卖店全体人员深入熟悉本次活动的主题、形式等；

2、活动期间，导购、促销人员、执行负责人等均应提早到岗，确认各项准备工作到位；

3、每天营业前摆放主题海报，检查其他宣传物料、促销礼品等是否齐备；

4、DM或其他宣传单置于店内供顾客自取；

5、专设开业促销活动区域及业务宣传台，并有专人负责；

6、严格登记兑奖人身份证、电话等详细情况。兑奖结束后，对奖项的兑换要保存好原卡，再与库存奖品对账，杜绝私自拿取奖品；

7、专人负责物资准备 ：横幅、海报、报纸、促销礼品、抽奖箱；

8、每天营业结束后收好主题海报及其他形象画面；

9、注意整理并及时把持有贵宾卡的消费者的资料输入电脑做备案资料。

总部提供：

☆负责本次促销活动的所有宣传广告画面、海报、易拉宝、横幅、礼品包装的设计等；☆专卖店店主负责本次“新店开业”促销方案的协调、执行、监督；

☆店长负责统计礼品数量、礼品派发进行跟踪；

☆总代理或者片区经理负责促销方案执行、促销礼品、贵宾卡，开业地毯、画册、企业报纸等的确定；

☆总代理或者片区经理对终端礼品、活动物料督促落实情况，跟踪、促销活动指导、监督、促销效果评估等。

第九部分 [促销过程的指导、监督]

☆ 总代理或者片区经理负责本区域终端卖场促销礼品落实状况跟踪；

☆店主负责对本区域终端场促销进行实地指导、监督；

☆店长对本次促销礼品库存进行把控，及时向各省级营销中心补充货源；

第十部分 [促销活动评估]

促销活动评估：

☆总代理或者片区经理负责本区域市场促销效果评估及收集各加盟商对本次促销活动的反馈意见，及时反馈给总部企划部；

☆总代理或者片区经理对本次开业促销效果进行整体评估，为下次全国性促销提供有力数据；

☆总代理或者片区经理对本次促销在执行过程中存在的问题进行讨论、总结。

大多数成功的促销实践表明，创意并不是孤立存在的。代理商必须按要求营造出特定的促销氛围，特别是培训促销人员，让店员通过传播促销信息刺激消费者的购物热情。

代理商必须做到让消费者在欢乐愉悦但又不失自主性的情况下完成忘我的购物体验。这样才能达到促进销售、提升人气之目的，这正是成功的促销创意的真正内涵。

代理商应对整个促销的执行细节落实到位。比如认真做好促销准备，认真布置货品和促销品，悬挂促销宣传品等。

促销活动的执行，一定要充分营造“有中奖又有折扣多重喜”的促销氛围，保证顾客体验到时尚购物的新奇感，店员、促销人员要善于引导。

本方案贵在起指导作用，各代理商可是灵活运用，随着公司的发展，此方案必将不断的更新和完善。总部将会提供越来越详细的执行方案，也会针对开业物料的配送做新的调整和增加，当然，如果代理商有新的、可执行推广的，更科学合理的活动方案可以作为资源共享，以期改进。

针对特别的开业形式或者大型的活动，我们将另外成立策划小组，进行专案策划。

第三篇：新店开张活动方案

新店开张活动方案

一、开业活动目的：

1、确立专卖店的公众形象，赢得各大媒体的关注。

2、通过开业活动聚集人气，展现***的全新形象，提高知名度。

3、通过开业活动，加强***专卖店在当地的影响，推动销售工作。

4、通过独特的活动形式、吸引公众与媒体视线，提高传播效果。

二、前期宣传方案：

开业活动的成功由前期宣传是否到位来决定。只有前期宣传做好了，才能保证开业活动的成功举行。我们在思想上一定要有这个意识，宁可推迟开业，也不要在前期宣传上马虎。前期宣传的方式和具体操作：

1、小区入户宣传：

这是最直接也是最有效的操作手段，但也是最复杂的方法。具体操作：

（1）分两个宣传组进行宣传，每个组在两人或者两人以上，如果条件限制一个人一组也可以。宣传组的目的只是在开业之前两周内，通过和顾客的一对一宣传，不断寻找和跟踪顾客，了解准顾客的详细情况和需求，最终将顾客引导进入开业现场即可。

（2）将所在县市楼盘进行划分，分配上基本做到平衡。每个组负责一个区域，开展工作。两组之间展开竞争，竞争的指标为引导进入专卖店顾客的数量和签单顾客的数量。表现优异的给予表彰，譬如现金奖励、业务人员考察留用等。根据每组销量进行提成等措施来调动业务员的积极性。

（3）入户宣传的内容：公司的概况、产品介绍、开业活动内容详细介绍、顾客的基本情况和意愿、邀约入店。值得注意的是，了解到准顾客的情况后要收集整理、跟踪，并和店面导购员保持沟通，找到合适的切入点，为开业时迅速签单做好准备。在开业前一天，业务员要和准顾客电话沟通，确认来店参加开业活动。

2、报纸夹带宣传单页：宣传单页设计要一幕了然，活动主题明显。制作要体现出品牌的档次来。切忌使用红、黄单色印刷的传单形式，没有档次。发布内容：

a、开业信息：时间、地点、标题、预约电话（可提供提前预约）b、优惠活动内容

c、企业相关信息，文化内涵为主

d、有关参与开业抽奖参与方法及礼品发放的信息

作用：夹报发行的宣传效果最直接，宣传覆盖面也广，信息也全面，目标客户群明确，有噱头必然会引起公众的注意，并很乐意参加新店开张举行的活动，由此达到宣传的效果。夹带媒体：《××报》 发布数量：×万份 发布日期：

3、报纸、电视媒体的临时预告：在活动开始前一个星期内进行宣传，一般都是临时性集中宣传。造势很关键。

4、手机短信平台的开业预告：不需要满天乱发，可以采取卫星定位形式，集中针对所有开发楼盘、建材市场来发送。也就是定位发送。

5、当然结合当地的实际情况，也可以采取其他行之有效的方法来进行宣传。

三、开业活动促销内容的设计：

首先需要一个相对超低价位产品来吸引顾客并引爆市场，这个价格需要特别的强调出来，醒目。同时设计促销内容要相对比较热闹的感觉，譬如价格折扣、促销礼品等，甚至可以采取转奖，抽奖等。

四、开业活动现场氛围的营造：

拱门、彩旗、地毯、吊旗、气球、易拉宝、花篮等传统方式都可以采用。【新店开张活动详细方案三篇】新店开张活动详细方案三篇。气势一定要大，譬如拱门做十个，一字排开等，才能够真正做出气氛来。同时礼品的摆放也要有气势，堆头要大，给人感觉礼品很多，很值钱等。路演的目的一个是吸引前来参观的顾客的注意，能够准确找到位置；另外也能够吸引所有市民的关注，甚至媒体的注意。对现场氛围的营造也是一个补充。

五、开业活动人员的培训和安排：

现场发单员要安排到位，除了发单页，也负责维护现场秩序。最好就是前期进小区沟通的业务员来发单。他们能够消除曾经宣传过的顾客的陌生感，带领这些顾客直接进入店内，对签单有思想准备，成功率比较高。导购员一定要通过培训，最好是已经结婚、并且家里装修过的，对装修有足够的经验。导购员数量要充足。后勤人员也要安排到位。

六、现场控制：

天气的关注；水电安排；不同产品区域专人负责、相关物料的准备和补充等。

第四篇：新店开张活动主题

河北唐海客户开业庆典策划方案

一、活动目的：

1、以新店开业为契机，进行全县范围内的开业促销活动，提高品牌的知名度拉开与其它竞品的距离，迅速抢占市场份额。

2、通过开业展示，在广大消费者心目中树立尚百益名门“专为品位定制”的品牌差异化，吸引顾客的关注与购买，扩大品牌在当地市场的影响力，提升销量。

3、通过开业庆典活动，加强与当地装修公司、设计室、及工程客户的合作关系。

二、活动主题（可2选1）：

1、环保至“尚”“百益”唐海

2、时“尚”无处不在，“百益”彰显品质

（可以放在充气拱门上作为标题试拱门的大小制作）活动口号：名品携手，同显环保风暴！

质优价廉，方为大家风标！

（可用为对联之类的）

三、开业活动氛围营造

1、宣传布置

（1）拱门 在店面门口拱门设置 条幅文字；（2）门前花篮地毯 ；

（3）门前铺设红地毯，两边摆放两排花篮若干个；

（4）地面贴上广告词、天花设置“尚百益”吊旗，体现品牌主元素，突出新店开业主题；

（4）店门口展示大型竖幅或摆上“S”展架或KT展板（上标有百益门业企业VI标识）；

（5）挂上氢气飘球悬挂条幅烘托开业气氛；

（6）店面门口连串彩色气球或者在收款台悬挂气球装饰，烘托气氛；（7）放置金色或红色的抽奖券箱，用于抽奖活动；（放置100%获奖券；50—100元奖金或等值礼品，根据实际情况设置奖品亦可）

（8）活动现场设置签到墙，主题为“时尚生活，百益开始”邀请进店人员签名，倡导品位生活（签到者每人一份小礼品）；

（9）店内展出篇幅文字内容为到店的消费者利用文字篇幅宣传怎样正确的选购门窗。那些是优质产品，如何识别门窗的配件、材料所谓赝品。（可从图册上筛选大众易懂专业化文字）。

2、细节设置

（1）邀请函 ：制作精美邀请函，于开业前邀请（最好是上门亲自邀请）当地家装公司或设计师、以及工程客户，邀请这些人员参加开业活动，为以后人脉资源埋下伏笔；

（2）影音资料

开业当天采用喜庆的背景音乐烘托店内现场气氛。邀请当地鼓乐团队进行一些现场助乐气氛；

（3）其它细节物料准备

为进店宾客及消费者提供饮品以及糖果之类小食品。从而提升大家对店面及品牌的深刻印象；

3、户外广告：

（1）在店面周边主要路段插上彩旗、请几部出租小型货车利用巨幅广告营造开业气氛，在开业期间断利用间隔时间迎主街道以匀速慢行进行宣传。

2、小区推广：（1）开业前夕派出推广人员在小区发放价值10—20元不等代金券，开业当天凭代金券可抵100元现金，当天购物还可参加抽奖。

3、媒体：

（1）争取在开业前期以最大力度在当地电视台媒体进行一些告知开业新闻预热，为新店开业做铺垫。

4、购赠促销

即在活动期间内，购物大门加200元—300元不等送平开门一扇等；还有买够多少钱送不同的赠品；赠品可以是商品也可以是广告礼品（如：茶杯、地毡、地毡、加湿器、烧水壶、电磁炉等）。

5、折扣：

折扣销售，即全场商品都进行不同程度的折扣销售，如全场7—8折等。或在开业期间商品执行特价销售，这样可以拉平卖场人气。

还有买够多少钱送不同的赠品；赠品可以是商品也可以是企业的广告礼品（如：茶杯、围君、广告衫、广告伞、遮阳帽等）。

四、活动时间安排

开业活动的时间选择在节假日最佳，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。

五、费用预算

对开业活动的费用投入应做出预算，预测开业活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销力度、推广媒介等各方面总结经验。

第五篇：大超市新店开张推广策划

百货公司新店开张推广策略

国内大型零售企业近年来发展迅速，尤其是面对外资零售企业逐步入侵的威胁，众多大型零售企业无不加快发展步伐，进行扩张连锁。

对于发展中的连锁企业来说，开展有效的新闻宣传策略，为新店开张进行舆论造势预热，是非常有必要，而且富有卓效的。

大多正在连锁扩张中的百货公司，之前大多只是在某个城市具有较高知名度，地域特征明显，这就为异地连锁扩张的媒介推广造成了一定难度，媒介推广工作就需要切实地解决这些问题，从而开张大规模的预热推广，实现推广目的。

媒介推广时间阶段安排

一般将媒介推广的时间安排一般为四个阶段，这四个阶段以新店开张的最后日期为锚点：

第一阶段：媒介推广导入阶段，开店前85天开始时间约为一个月以上，频率稍缓；

第二阶段：媒介推广发展阶段，开店前55天开始，时间约为一个月，频率正常；

第三阶段：媒介推广重点阶段，开店前25天开始，直至开店后5天，时间约为一个月，频率高；

第四阶段：媒介推广巩固阶段，开店后5天开始，时间为一个月，频率稍高。百货类连锁企业新店的媒介推广阶段性宣传要点

作为新开张的店，媒介推广可以围绕以下几个要点进行：商圈环境、进度、经营、定位、规划、形象、人才、服务、竞争、品牌、发展。

以上几个要点按照周期来进行，根据当前各阶段适当安排，凸显重点。

百货类连锁企业新店媒介推广的原则

取信原则

新闻报道都要实事求是、取信于受众。新闻宣传策划不是目的，而是手段，目的是增强向受众提供最好的新闻报道，是使新闻报道更好地传达到目标受众。有一些百货公司喜欢用虚假数据夸大企业的实力，这样在前期宣传中固然能暂时地使消费者对企业的认识产生提高效果，但是从长远角度来看，必将得不偿失。

创新原则

报道策划的价值在于通过精心谋划周密组织使报道取得不同凡响的传播效果，因此从选题策划到方案设计都要追求标新立异。在策划过程中，突破传统思维方式的创意、集思广益的智力碰撞、源源不断的创造灵感构成了策划的精彩内核，孕育出令人耳目一新的报道。

变通原则

任何策划都是对未来行动的谋略和规则，媒介推广也是如此。策划者总是在报道客体发展变化的某一点上谋划报道，但客体的这种发展变化并不以人的意志为转达移，随时都可能会出策划者未曾预计到的新情况新变动。因此，要把握传播的主动权，策划者就要善于审时度势，随时变通。策划报道时应尽可能对各种可能出现的情况进行分析，使方案具有灵活性、应变性；有报道实施过程中，要紧密注视各方面情况的变化，随时对媒介推广方案做出修正和调整。

可行原则

媒介推广的效果最终要在实践中得到检验，因此媒介推广方案必须具有可操作性，能够准确无误地指导新闻宣传活动，而不流于纸上谈兵。在报道策划过程中，要注意对外部环境和内部条件分析论证，使每一步骤的设计都切合实际，能够扬长避短，具有可行性。如何有效解决广告投入周期与新闻宣传周期的矛盾

一般而言，新店开张的广告投入集中在开店之前的一周内；而媒介推广则从更早就已经开始，两者之间在时间上有着很长一段的间隔，最长跨度可达三个月，作为企业，希望得到媒介的支持，作为媒介，希望得到广告支持。尤其是目前形势下，众多媒介已经紧密地和广告业务挂钩在一起，这两者之间在时间上的矛盾，导致了大多企业在早期的新闻宣传上很难有所突破，后期的新闻宣传又过于密集，媒介炒作的痕迹过于明显。

有效地解决广告投入周期与新闻宣传周期的矛盾，是企业新闻宣传策划最关键的环节，本人在实践中注重从以下方面进行努力：

长期与媒介保持良好的关系，注意媒介关系维护的处理；

经常性地与媒介进行沟通，征询他们对于新闻宣传策划的意见，并适当注意选择合适的场合，在交谈中营造合适的气氛；

要在适当时候统计出企业的广告投放量，并以此为依据，与媒介单位进行深层次沟通；采用一些为编辑记者们所喜欢的方式与他们打交道，力求他们自愿并乐意地为企业多做宣传。

如何建立并有效维护良好健康的媒介关系

媒介关系历来是公关的重头戏，一是因传媒功能卓著，二是因其“难以伺候”——媒介人员属于公关理论中的被追求公众。

所以建立并有效维护良好健康的媒介关系是一件较为复杂的关系。在实践中，可以从以下几个方面入手：

建立起舆论导向观念，培养对媒介之间的合作关系，尤其是与媒介编辑、记者之间的合作关系；

企业要为媒介准备好各类详细的资料，帮助媒介编辑记者可以顺利地从企业获得他所需要的有价值的事实、角度、问题、观点；

经常性地与媒介编辑记者之间联络，直到熟悉，并在一定程度上可以由公司组织一些活动，邀请媒介记者参加，并利用这个机会介绍公司的实力、近期动态等；

创新性开展媒介关系工作，时刻让媒介记者感觉不同变化，公司发展的变化、媒介关系维护方式的变化。

新闻宣传策划工具的运用

除了必要的原则之外，本人在实践中更经常采用一些新闻宣传策划工具，随时保持与媒介之间的沟通。

新闻宣传策划工具常用的有记者招待会（news conference）、对外宣传统一资料（normativenews）、新闻通稿（news release）以及信息通讯(newsletter)。

记者招待会是一种正式对外发布信息的方式，比起新闻发布会来说，它相对更容易操作，它的好处在于可以一次性地向多个媒介传达同样信息，并通过现场问答，满足媒介方面需要的各种信息。

对外宣传统一资料是媒介人员必须准备的一项资料，它可以以采访提纲问答的形式出现，全面地介绍企业可以向外界提供的信息。它的好处是双方面的，在于企业内部，可以统一企业内部对外宣传的口径；对于媒体方面，它是多层次的，编辑记者可以选择自己需要的内容采用。

新闻通稿，是企业方面准备的，在企业需要新闻策划的时候提供给媒体的资料。一般而言，它由两部分组成，一为新闻稿件，一为相关资料，这样媒介方面就可以根据需要直接选用或者经过简单处理运用。

信息通讯，是企业媒介负责人员直接与媒体之间沟通的工具，它及时地把来自企业的信

息发送到媒介方面，媒介编辑记者就可以根据实际情况把相关内容安排进新闻报道中。信息通讯应该及时整理，分类发送，以便媒介方面使用。