两天一夜集训心得

第一篇：两天一夜集训心得

2016年11月23-25日中环第四期启航集训心得总结

站在今日回顾昨天，一切都觉得不可思议，有些故事可能一辈子都不会发生，有些事情可能一辈子都不可能经历。两天一夜的集训，实则是三天两夜的考验，庆幸的是我竟然坚持下来了，骄傲的是我带着我12个人的团队共同坚持下来了。

我不是一个人在战斗。2016年11月23日上午8：30-13：30在洪山广场的总督府大酒店举行了两天一夜的集训动员会，陈瑞富总监的一席话让我深深的感受到了这两天一夜的艰苦和严峻，那一刻就已经做好了准备接受考验。后来的发生的事情就不受控制了，原本没有打算竞选班长的我被门店的同伴们推上了舞台，两句简单的宣誓赢得众多家人的支持，那一刻我是感动的，也是沉重的，隐约听到了欢呼声，瞬间觉得自己肩上的担子也沉重起来。

期待与压力并存。动员会结束了，征途开始了，此时此刻就是战斗状态了，我要求我12个人的队伍全体来到总部进行提前的训练以及风采展示方案的讨论，当然，结果并不如想象，带团队果然不是那么容易的，就只到了8个人，有些失落，放弃吗？不，这不是我的性格。我依然认真的开始训练大家，分工协作，鼓舞大家，给每个人信心。进入深夜了，大家还依然在讨论，在学队歌，我突然充满了希望，我相信大部分的人能带动小部分的人，能影响他们，帮助他们成长。

一件事一群人一同奋进。2016年11月24日凌晨4点起床，为了拿到团队的第一个加分，催促每一个队员起床，在5点20分的时候到达了集合地点，还是有人晚到了，我们没有拿到第一个加分，但是没关系，至少我们没有迟到，我们还有很多的机会。到达集训地点以后，气氛越来越紧张，走路必须小跑，说话必须报告，站如松，坐如钟。多么担心出一点点差错。着装检查我的队伍有两人不合格，我被罚20个俯卧撑，很吃力，作为一个女孩子，这个确实不是我强项，我坚持做完了，并告诉自己不能再有这样被惩罚的机会。接下来是一上午的培训课程——《道路与梦想》和承诺兑现的誓言，我的誓言是不夺冠军，每个队员喝一杯醋。我告诉自己，除了这个惩罚，任何时候我的团队出了问题都由我自己承担，绝对不坑任何一个队友。下午的15公里的野外拉练，让我感触良多，一路上我们不抛弃不放弃，没有落下任何一个人，腿已经不是自己的了，但是看到大家都一起坚持着，也就有了动力，最终我们成功到达了终点。我感受到了团队的力量，只要大家在一起，彼此鼓励，相互帮助，再长的远方，再高的终点，我们都是可以到达的。最大的突破还是晚上的赤脚走火，看着沙堆上那一摊炭火，星星点点，我的内心开始忐忑不安，我很害怕，但我是队长，我应该要身先士卒，最后我没有表现出害怕的样子，并鼓励身后的女孩子：别怕，我们一起走！最后我们成功的踏过了这一摊我这辈子都不可能主动去踏的炭火，酸爽，辛辣，却得意，骄傲。隐约感觉到脚上冒起了几个小泡泡，却一点也不沮丧。这是我的团队，我骄傲能拥有他们，艰难险阻我们一起走过，受伤受累我们相互帮助，多么温暖而坚实的力量。

感恩的心。这一夜，充满感恩，充满力量。生命之轮转动，思维开始流转，我能想起的不多，可能是经历不同吧，隐约听到了哭泣声，我却哭不出来。忽然我想起了一个人，就是在我野外拉练回来脚抽筋时，那个帮我揉脚的助教，走了一天路的脚一定是带着汗臭味的吧，他竟然毫不介意，帮我揉脚，直到我不在抽筋，当时眼泪就要掉下来。这里就像个大家庭一样，温暖着我，感激不已。接下来的一整夜，我们都没有睡觉，通宵排练我们团队风采展示的节目，我听到了很多抱怨，也给予了大家很多鼓励，大家最终没有一个人放弃，我很感动，也很开心，我珍惜这一刻，我的团队和我共进退的这一刻。

感谢你们给我的光荣。2016年11月25日凌晨5点40我才把节目的独白写清楚，才把背景音乐搭配好，看着大家躺在会议室的凳子上，都不忍心叫醒，哨声响起，不得不起。一个小时的睡眠并没有给大家带来一个很好的精神状态，但大家还是坚持出早操，跑步，坚持学习一上午的培训课程——《成功从优秀员工开始》，而在接下来的拔河比赛中我们被淘汰了，可是来不及失落，团队风采展示即将开始，紧张，激动，担忧。最后一搏了，一定要加油。而事实证明，只要付出的够多，是一定会有收获的，最终我们拿了团队季军奖项，虽然不是冠军，但我们有一颗时刻准备冲向冠军的心，足够了，我们一队人一条心，承诺兑现没有一个人抱怨，这一刻我们才是最棒的！

最深刻的记忆。记忆A来自于《道路与梦想》——放下等于自在；标准等于结果；焦点等于感受。告诉我们做到行为端正有目标，学会感恩有原则。记忆B来自于《成功从优秀员工开始》——思想决定人生结果。必备心态：积极的心态；主人翁的心态；付出的心态；学习的心态；感恩的心态。拥有这些心态才能成为一个优秀的员工，从而走向成功。记忆C来自于三方报数比赛——明白当你过得悠闲自在是因为有人在为你承担更多的艰难困苦，要学会感恩，学会分担。记忆D来自于破产公司的惩罚——每个成员的失误都可能影响到团队，团队的结局也会影响每个人未来的发展之路，要时刻对自己高标准严要求，时刻对团队监督提醒。

我骄傲，我是中环人。我庆幸我来到了中环的怀抱，来到了这里，感受到了强大的力量，拥有了家人的温暖，成为了有目标的女孩，学会了生活的态度。感恩有你，我的中环，我的队友，我的助教，我的总部大家庭，我的门店小家庭。这一切都值得我为公司也为自己继续绽放我最强大最美好的明天，我是一名店秘，但我也可以经历和经纪人一样的考验。

心得总结人：xxxxxx

2016年11月26日

第二篇：两天一夜培训感言

中棉、鲁洁公司打造精英团队培训班

——培训感言

首先，非常感谢公司领导在百忙之中抽出时间来为我们组织这次培训，作为一名新员工我也很荣幸参加了这次培训。这次培训对公司的每一位员工特别是我们这些刚刚“冲出校园，走向社会”的应届生是意义重大的，团队培训为同事们能在一起更好的工作打下了扎实的基础。

“两天一夜”的培训，我们所有人被分开了多少次又被结合了多少次，我们在一起放“齐眉杆”一起做俯卧撑，一起过生死电网；我们接受彼此的“钻石回应”，我们打“红黑牌”，我们寻找朋友„„我深刻体会到了团队的真正含义！在此，我向我们勇敢、坚强、敢于承担的队长深深地说一声：你们辛苦了；向我们智慧、和蔼的领导深深的说一声：你们辛苦了；同时也向两天来不辞辛苦，为大家培训的王老师以及助教们道一声：你们辛苦了；谢谢你们，是你们让我们了解了什么是真正的团队，是你们让我们看到了自己的潜能，是你们让我们懂得了感恩，是你们让我们懂得了珍惜。是你们，是你们，我最爱的父母，我亲爱的队友，我敬爱的领导老师，你们让我懂得了幸福生活的来之不易。工作让我意识到学生时代的美好和父母的不易，一分耕耘一分收获，我一定会肩负起自己的责任，勇于担当，怀揣一颗感恩的心去不懈努力，因为所有人都在看着自己。

培训结束后，讲台上除了爱、承诺、支持、感恩、团队、开放、镜子、责任、信任、共赢、巅峰、珍惜这23个字没有留下什么。但是，相信在每个人的心中，留下的远远是比这23个字多得多的道理。可能有人把这23个字都记住了，但它们真正的含义又有多少人了解呢？23个字，相信每个字每个词都值得我们品味一生。

在生活中，我们常说要做一个有执行力的人，对领导给我们布置的任务不去问为什么，只求怎么做，要做到坚决服从，力争更快更好的完成任务。我们小队名字为“火狼队”，正是因为狼执行力超强，而且它们分工明确，每次捕食它们都是协同作战，不达目的不罢休，这也表达了我们队希望争夺第一的勇气。

每个集体，每个团队是不可能没有矛盾的，而解决矛盾的最佳方式往往是鼓励是支持而不是去指责对方的错误。还记得在放“齐眉杆”的时候，我们争吵过，我们相互指责过，我们还说大话的和别人说我们4秒、8秒就能把杆子按要求放下。然而，我们用了比预想甚至超出一百多倍的时间才完成。归根结底，是我们的自以为是，是我们的相互指责与相互不信任导致了我们的失败。第一个完成任务的正是那个相互团结，相互鼓励，没有指责的团队。因此，我们应该不再指责，我们应该相互鼓励。

要敢于负责任，培养自己的责任心，尽职尽责，问心无愧，不找任何借口，自动自发，一定要做到“信守承诺，结果导向，永不言败”。当看到队长因为某个队员犯错误而受到处罚，当想到是自己不敢勇于担当，不去争当队长而将处罚让给别人，我们的心情是怎样的？往往，当我们意识到是我们做的不足，当我们意识到应该从一开始就勇于承担时已经晚了，我们已经将惩罚给了别人，“报数”、“俯卧撑”原本简单的游戏却是这样的富有哲理。因此，我们应该勇于承担，我们应该不再退缩。

我们习惯性的和别人说共赢，然而我们做到了没有？没有完美的个人，只有完美的团体。未来竞争不是一个人与另一个人的竞争，而是一个团队与另一个团

队，一个系统与另一个系统间的竞争。如果我们没有能力去创造一个系统，那么就应该追随一个优秀的系统，与系统共同成长，共同收获。“红黑牌”教导我们，要想共赢，要多给别人出黑牌，要多考虑对方感受，拿出自己的真诚对待别人，切不可为了不让别人赢而把自己搞的全盘皆输。有所成就的人，都是摆正自己的位置并不断努力，并且能与自己的团队相互融合。因此，我们应该摆正心态，我们应该学会共赢。

与人沟通同样需要信任别人，当我们掉队的时候，有人真诚的帮助了我们，我们要懂得给予和回报。把同事看成是我们的伙伴和亲人，敞开心扉，坦诚相待，团结协作。当我们身处黑暗之中，我们孤立无援，当突然有一双手握住我们，领着我们一路走过重重障碍，我们从一开始的不信任，猜疑，行程很慢，逐渐变得信任，豁达，到后来的没有戒备之心，行程加快了，我们的心情也轻松了。因此，我们应该学会信任，我们应该懂得珍惜。

很多时候，很多事情，不是我们不想去做，而是我们不敢去做，有了想法不敢表达出来。“两天一夜”中，每个队员都有相同的机会给自己的小队加分，然而当到了自己的时候却很少有人敢拿起话筒，因为我们没有勇气，没有自信。“钻石回应”令我们抛弃以往的拘泥，令我们鼓足勇气。当听到队员对我说，你是年轻人，年轻人就应该有活力，积极向上，要多发言，多为团队加分时，我很是后悔。相信所有人听了队员们的真心话，每个人都在不时地提醒自己，要多发言，多为团队加分。因此，我们应该鼓起勇气，我们应该找回自信。

我们常常为找不到做事情的方法而烦恼。其实，只要我们努力去找，怎么会找不到呢？越去找方法，便越会找方法；越会找方法，越会创造大的价值，方法总比问题多，我们要学会变通，灵活处理问题。态度决定一切，要先做对的事，再去把事情做对，一个人能否成功在于是否有扎实认真的态度，而能力却可能是次要的。因此，我们应该端正态度，我们应该学会变通。

细节决定成败，我们要多注意工作中的细节。“两天一夜”的培训内容，很多都是非常细的，但是这些细节往往是最为关键的，极有可能起到决定性的作用。在通过生死电网的时候，所有人都汗流浃背，大家都在为一个目标而努力，然而好多次都是因为没有注重细节而导致失败。因此，我们应该注重细节。

这次培训令我受益匪浅，不仅更加了解了中棉、鲁洁公司，而且学到了很多知识，这将会是我一生的财富。以后的工作学习中，我定会从各方面不断完善自己，胸怀修炼—厚人薄己，容人长短；信誉修炼—履行承诺，守时守信；境界修炼—志存高远，勇攀巅峰；学习修炼—态度决定一切，细节决定成败；情感修炼—有爱，有感恩的心。

再次感谢公司领导给我这次深造的机会，相信我们所有员工在您们的领导下，一定会努力工作，把公司建设得更加美好。

试验科

郝胜广

2011年5月8日

第三篇：两天一夜观后感

《两天一夜》观后感

看完《两天一夜》感触颇深，在欣赏的过程中，有很多地方让我开怀大笑，感觉很轻松。自己也想马上去韩国去欣赏她的美食与风景。下面就介绍一下自己的认识。《两天一夜》是韩国首个野外生存现场综艺节目！节目现场包括韩国三千里锦绣江山，踏遍韩国的每个角落！外表光鲜，人生精彩华丽的艺人们在2天1夜的艰苦行程中发生的真实故事。自立更生，自给自足的背囊旅行！听天由命的游戏进行方式！而这，正是《2天1夜》节目的最大看点。

这期的节目是第一次由李秀根，殷志源，金钟民，李升基，严泰雄五个人来开场，五个人分开旅行，通过游戏确定旅行地，殷志源最近，严泰雄最远。然后5人开始真实的旅行生活，24小时不停机的摄像机记录着旅行生活中的种种突发事件，爆笑事件。而这个节目不是纪录片形式的节目，制作组都会安排丰富多彩的任务，成员们要通过自己的努力完成任务以获得生存的资料，包括零花钱，制作食物的材料等等。通过任务，成员可以和工作人员互动，可以和形形色色的路人互动，因此，这是一个没有固定剧本，处处有突发状况的真实搞笑的综艺节目。看完不由得感叹：韩国---三千里锦绣江山，既有熟悉的地方也有不为人知的乐土！他们的所到之处都有着纯朴善良的民风，更有令人耳目一新的秀丽风光。

第四篇：大客户销售两天一夜疯狂训练营

大客户销售两天一夜疯狂训练营.txt这是一个禁忌相继崩溃的时代，没人拦得着你，只有你自己拦着自己，你的禁忌越多成就就越少。自卑有多种档次，最高档次的自卑表现为吹嘘自己干什么都是天才。大客户销售两天一夜疯狂训练营

森涛培训课程 | 主讲老师：马坚行

-------------------------《大客户销售两天一夜疯狂训练营》课程大纲

● 直面挑战：

62％的销售人员无法获得承诺！82％的销售人员不能实现差异化！86％的销售人员提问不当！！

95% 的销售人员讲述过多，聆听过少！！99％的销售人员没有设定正确的目标！！（以上来自科特勒咨询公司数据）

在复杂多变的大客户销售过程中，你是否遇到以下常见困惑： 如何有效缩短销售周期？

如何通过提问来成功销售自己？

如何与客户不同部门打交道并使销售成功往前推进？ 如何保护自己的价格空间？

如何使客户成为终身客户、忠诚客户？ „„

● 课程收益：

1、掌握系统的人性思维地图与人类行为决策模型。

2、学会把我们的销售流程与客户的购买流程相匹配的方法。

3、掌握顾问式销售的原则和技巧，从而深入挖掘客户的需求。

4、改变传统的销售思维模式，针对不同客户制定相应的解决方案。

5、掌握有效提升销售促成率以及大客户持续忠诚于企业的实用策略。

“三道防线销售”是一种客户导向的高效销售技巧，它是一种根植于营销理念的系统销售方法。研究表明，“三道防线销售”系统中的“六步成交”极大地有助于销售人员引导客户顺利签单、签成大单并有效地保护自己的价格空间。● 课程大纲：（2天14小时）

第一单元：“三道防线销售原理”的缘起 一、三道防线七个步骤的课程体系：

1、“三道防线销售原理”来源于鬼谷子纵横术

2、三道防线销售模型是中国最先进的销售课程

3、是攻破大客户决策链最好的销售工具

二、销售的正确出发点

1、正确理念：帮助客户解决问题

2、顾问式销售与产品式销售区别

三、从人性行为决策的出发点： “情”（情感防线）→“理”（逻辑防线）→“法”（伦理防线）

第二单元：大客户“情感防线”的突破 第一步：做好计划与准备

一、销售计划的制订

二、收集客户信息

１、信息收集的3大核心要素 ２、信息收集关键四步

三、个人准备

第二步：如何赢得客户的信任

一、找对人是大客户开发的关键 １、如何找对人？

２、决定成交的四个影响者 ３、四个影响者各自的特点 ４、四个影响者各自的作用

二、分析客户的人际风格

1、四种典型的人际风格

2、各种风格的特点

3、应对各种风格的策略 ４、一物降一物的妙用

三、赢得信任的方法

1、创造轻松、和谐交流环境，才有真正的沟通

2、与相关部门决策影响人建立信任六真经

3、获得他人信任，才能真正影响他人

4、拆迁人与人之间四堵“心墙”

5、设计轻松愉快的开场白

6、催眠→同步→超步

7、建立信任感10法

第三单元：大客户“逻辑防线”的突破 第三步：发现客户的需求与问题

一、大客户的需求心理

1、大客户的心理剖析

2、客户满意的3个要素

二、挖掘大客户需求的方法

1、销售失败的主要原因

2、如何有效的倾听

3、如何有效的发问

三、连环四问法

1、提问的本质

2、提问在销售中的应用

3、提问成功应用的六大步骤

四、明确客户存在的问题

五、“内部军师”的利用

第四步：向客户推介个性化方案

一、向客户演示产品。

1、产品介绍的最重要方法：FABE陈述原则

2、根据人脑运作原理介绍产品

3、证据的获得途径

4、价值强化

5、两种最有效的顾问式销售应用：卖方案法/卖标准法

二、从项目的酝酿/设计出发。

三、将采购指标引向有利的方向。

四、建立互信，步步为营推进项目。第五步：解决方案的谈判促成 一．大客户成交的核心与原理

1、大客户成交的4大核心

2、大客户成交的8大原理 二．有效的处理价格问题

1、如何有效的报价

2、如何应对对方的报价

3、价格让步的艺术 ４、谈判三筹码

第四单元：大客户“伦理防线”的突破 第六步：售后服务

1、卖产品就是卖人品

2、兑现你的服务承诺

3、扩大购买

4、重复购买

5、客户见证

6、口碑传递技巧

7、长期客户关系的维护与发展

第五单元：巩固与应用

1、《大客户销售手册》的使用

2、《531行动表》的运用

3、短信平台巩固法

● 讲师介绍：马坚行 老师 实战销售培训讲师

MSS销售训练系统创始人

马坚行老师象许许多多80后大学毕业生一样，一毕业就选择了最具挑战性的销售工作，成了一名可口可乐公司的基层跑街业务员。3年后，应聘为灯饰行业的巨头华艺集团担任区域经理、大区总监工作5年。丰富的销售与管理经历为他从事销售培训工作打下了扎实的基础。

马坚行老师是一位致力于销售职业化研究与训练的专业讲师。钻研西点军校的先进训练思想，结合中国企业的实际需要，凭借多年的实战经验与研究成果，推出了针对销售人员职业化技能的“MSS销售训练系统”。

“MSS销售训练系统”在国内实战销售训练领域处于领先水平。特别是在销售心理解剖、销售动作分解、销售工具应用与销售教练程序等方面独树一帜，得到了许多民营企业的大力赞同。并与中山大学等著名学府建立了销售技能模型研究合作关系。马坚行老师的课程是销售人员战斗能力快速提升的最佳选择，他实现了销售理念与销售工具之间的有效结合，完成了销售技能从“理念化”向“工具化”的完美落地，对于快速制造与武装合格销售人员起到了非常重要的作用。他主讲的课程包括：《从信任出发的大客户销售技巧》、《营销人员商务礼仪》、《巅峰销售心态激励》、《专业电话销售技巧》、《区域市场开发与经销商管理》等实战销售课程。他近期培训过的部分客户包括：联想电脑、河东电子、安蒙卫浴、卓宝防水、华艺照明、平安保险、长城资产、冠迪电子、松日电器、合闯科技、豪亿灯饰、西顿照明、福田电工、天娇文化、泰洋广告、巧匠手建材等企业。

-------------------------资料来源：森涛培训网（stpxw。com）.森涛培训咨询服务中心

《大客户销售两天一夜疯狂训练营》开课时间： 2011年8月13-14日 广州

【参加对象】总经理、销售总监、区域经理、销售经理、业务代表、销售培训专员等 【参加费用】￥2800元/人（含教材、午餐、茶点、税费，5人以上优惠）

【咨询电话】 O2O-34O7125O、34O71978（提前报名可享受更多优惠,欢迎来电咨询）

第五篇：凤凰谷两天一夜活动安排

金秋十月，天高气爽，在这样一个特殊的季节，带您远离城市的喧嚣，前往一个让心情自由飞翔的地方，让我们携手同行，向着快乐出发！

凤凰谷烧烤露营采摘活动具体行程安排：

第一天：早上8：30分市区集合前往横街凤凰谷景区

9：30分组进行激烈的野外枪战——真人CS

11：30景区内用中餐（快餐）

12：30人员编组在景区工作人的帮助下搭建自己的帐篷，帐篷搭建完毕后可

以在帐篷内休息或参观景区自由活动

17：00编排好烧烤小组，选出组长，领取烧烤用具及食物

19：30开始篝火晚会，各小组准备节目，由主持人安排一些合作性、趣味性的游戏，让年轻的我们在欢歌笑语中走得更近，21：30晚会结束，可在露营地欣赏野外无垠的星空，享受山林间幽静的夜晚；

第二天：7：00——7：30起床，可选择早起沿山路或水库漫步，立于景区的山尖，感受第一道曙光穿过山林照在自己身上的感觉，闭目长吸，吮吸着山林之中清晨独有的空气，令你心旷神怡

8：30分各自早餐（自备干粮）

9：00前往果园采摘，家禽放养区，你可以看见平日在城市里无法见到的山林放养的家禽，品尝自己亲手摘下的美味果实，也可给亲朋好友捎带点自己的战利品，把绿色纯天然的美味与他们分享

11：00前往附近的农家乐品尝地道的农家饭

13：00结束愉快行程。

费用预算：（具体由王总核定）

1、凤凰谷景区门票

2、野外真人CS枪战

3、烧烤用具及食物

4、帐篷租费

5、篝火、影响、场地等

6、两顿中餐

7、果园采摘

备注：

1、交通由组织方自行解决

2、参与者带好各自的洗刷及保暖用品

3、活动人员必须听从工作人员的各项指挥

4、大家必须遵守各条安全事项

5、具体实施游戏由组织方与接待方共同协商制定。