建材销售工作总结2018与建立学习型防空机关总结5篇

第一篇：建材销售工作总结2018与建立学习型防空机关总结

建材销售工作总结2018与建立学习型防空机关总结合集

建材销售工作总结2018

时光如白驹过隙，历史的车轮飞驰而逝，XX年的日历正一页一页悄然翻过，伴随着时代前进的步伐，回首自己一年来经历的风雨路程，我作出如下个人工作总结：

一、工作回顾XX年是不平凡的一年，祖国六十华诞的盛大庆典带给每个中国人无比的鼓舞和震撼，在欣喜于祖国强大、人民安康的自豪中总结个人的工作，我更加感受到做好本职工作是每个工作人员的崇高使命。1)加入洪盛行这个团队已近半载,让我倍受到这个大家庭的温暖与和谐,在此我感谢各位同事的关照与工作的积极配合,近入公司时我对瓷砖的了解只是了了而知,通过在国安居的学习让我很快融入陶瓷这个具有强烈竟争的行业,对我们公司品牌(格莱斯)进行了深入的了解.2)通过这半年的学习我个人觉得我们公司抛光砖在市场上具有一定的优势(货美价廉),但是现在的设计师对仿古砖的倾向度是兼知的,我们公司的仿古砖(骆驼)在市场是具备一定的特色,也深受设计师的欢迎,但是货源与质量让我们感觉很头痛.3)对于做家装的设计公司我们公司的价格很难让设计师操作.二工作计划“用心工作、踏实做人”，一直是我的座右铭。尽管我们在工作中兢兢业业，但完美离我们总有一步之遥，经过半年来的努力，工作没大的起色，也没大的失误，平庸的业绩使我更清醒地看到了自身存在的问题1)加强对客源资源的整核与巩固,形成自已的一个客户圈.2)对于强势的竟争对手与关系复杂的客户作出一定有效的对策3)设计师方面我个人一直未有一个明确思路与操作方案希望在今年得以突破.4)自我解压，调整心态，创新求变。心态决定工作的好坏，所以在工作

中要不断自我调适，把控积极乐观情绪的方向，时刻以饱满的热情迎接每天的工作和挑战。创新是一个民族的灵魂，只有不断在思维上求创新，工作才能出亮点。三找好航标，定位人生“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”我们的人生之路都将历经坎坷不断前行，所以走好每一步都至关重要，每个人都应找好人生的航标，找到一条适合自己的路来走，才能在风雨兼程的路上实现自己的价值，见到风雨之后的彩虹。我踏入建材销售行业是一直做“工程”的, “工程”在这个行当里看起来是高度尖端的, 但是从这些年的工作实践中我悟出了很多，其实做什么工作不重要，重要的是要肯学肯干，给自己定好位，每一项工作都可以发掘自己的潜力，因为人的潜力是无尽的。刚刚踏入这个行当拜访客户时让自己感觉到胆怯与自卑, 甚至认为自己真的不适合做这份工作,但是自己一直是比较坚持.固执与不认输的,上天不辜有心人,慢慢的发现自己可以克服这个障碍，工地复杂的人际关系没那么可怕，也不再担心客人不理我,久久不与我签单反到而来的大忽悠了, 逐渐找到了自己的方向。也许我们不知道明天会发生什么，但是我清楚自己今天应该做什么。岁月无声，步履永恒。我们迈过一道道坎走向明天，做好本职工作，争当自己的主人，明天定将更美好！

建立学习型防空机关总结

根据市委《关于创建学习型机关实施意见》的有关精神，我办支部高度重视，并紧密结合保持共产党员先进性教育活动，及时进行了安排部署，制定了创建学习型机关活动的工作方案，一年以来，我们的创建活动在市委保持共产党员先进性教育活动领导小组和市直机关党工委的正确指导和帮助下取得了较好的成绩。通过创建活动的开展，进一步浓厚了全办的学习氛围，树立了正确的学习理念，同时也有力地推进了人防机关“准军事化”队伍的建设。

1、制定学习计划、明确学习重点

年初我们以党支部为中心，坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，促进机关干部整体素质的提高，推动我市人防事业的快速发展为目标，紧密结合“全市 各种学习，认真撰写学习论文、心得体会、自觉地把学习纳入日常工作和生活之中，并以此来牵动机关每位同志崇尚学习，重视学习。现在全办成员人人都有学习笔记、心得体会，不少同志还有理论研讨文章，在活动工作小组的模范作用下全办成员之中形成了比学习、比能力、比业绩、比奉献的良好风气。特别是今年“9.18”纪念《中华人民共和国人防法》颁布九周年宣传日活动时，在人防机关中大力开展《人防法》和吉林省《人防法实施条例》的学习活动，并在机关干部中大兴拟写宣传报道、信息之风，促进了机关干部写作能力和理论水平。

3、力求实效，建立健全学习长效机制

活动开展以来我们结合市里的保先教育活动部署和人防工作实际，逐步建立和完善各种学习制度和体系。如坚持“星期三”学习日制度和党内“三会一课”制度，设计和组织各种活动，积极参加市委、市政府各种培训班、学习班和统一考试。通过一年的创建学习型机关活动，全办成员不仅适应“学习日”集中学习，而且还养成了自觉学习的良好习惯，促进了学习行为，加速了知识更新。

建设学习型机关是一项长期的工作，为了将所学的政治理论、专业知识更好地指导于实践，应用于人防工作，服务于人民群众，我办围绕建设学习型机关的目标，加强领导、精心组织，构建多层次、开放式的终身教育体系，建立学习的长效机制，确保“创建学习型机关”活动的长效开展。

第二篇：建立学习型防空机关总结

根据市委《关于创建学习型机关实施意见》的有关精神，我办支部高度重视，并紧密结合保持共产党员先进性教育活动，及时进行了安排部署，制定了创建学习型机关活动的工作方案，一年以来，我们的创建活动在市委保持共产党员先进性教育活动领导小组和市直机关党工委的正确指导和帮助下取得了较好的成绩。通过创建活动的开展，进一步浓厚了全办的学习氛围，树立了正确的学习理念，同时也有力地推进了人防机关“准军事化”队伍的建设。

1、制定学习计划、明确学习重点

年初我们以党支部为中心，坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，促进机关干部整体素质的提高，推动我市人防事业的快速发展为目标，紧密结合“全市第一批先进性教育活动实施方案”制定了符合人防实际的学习活动计划。我们把学习邓小平理论、“三个代表”重要思想、科学发展观理论和党的路线方针、政策及党章、十六大、保持共产党员先进性教育读本、警示教育读本为学习的主要内容，把对党员干部进行艰苦奋斗、求真务实、执政为民、廉洁勤政和对职工进行理想信念、道德法制教育为根本内容，大力倡导学习之风，形成了浓郁的学习氛围，逐步达到了五种学习理念；即“学习为本”理念、“终身学习”理念、“工作学习化、学习工作化”理念、“团队精神”理念、“创新性学习”的学习理念。

2、领导牵头 率先垂范 充分发挥先锋模范作用

为认真贯彻落实市委“创建学习性机关”工作精神，支部成立了“创建学习性机关”活动工作小组，一把手为小组组长，负总责，支委四名同志为小组副组长，负责对创建活动的日常组织，指导督促和规范管理，进一步健全了组织保障。办支部充分发挥牵头作用，积极组织和参加各种学习，认真撰写学习论文、心得体会、自觉地把学习纳入日常工作和生活之中，并以此来牵动机关每位同志崇尚学习，重视学习。现在全办成员人人都有学习笔记、心得体会，不少同志还有理论研讨文章，在活动工作小组的模范作用下全办成员之中形成了比学习、比能力、比业绩、比奉献的良好风气。特别是今年“9.18”纪念《中华人民共和国人防法》颁布九周年宣传日活动时，在人防机关中大力开展《人防法》和吉林省《人防法实施条例》的学习活动，并在机关干部中大兴拟写宣传报道、信息之风，促进了机关干部写作能力和理论水平。

3、力求实效，建立健全学习长效机制

活动开展以来我们结合市里的保先教育活动部署和人防工作实际，逐步建立和完善各种学习制度和体系。如坚持“星期三”学习日制度和党内“三会一课”制度，设计和组织各种活动，积极参加市委、市政府各种培训班、学习班和统一考试。通过一年的创建学习型机关活动，全办成员不仅适应“学习日”集中学习，而且还养成了自觉学习的良好习惯，促进了学习行为，加速了知识更新。

建设学习型机关是一项长期的工作，为了将所学的政治理论、专业知识更好地指导于实践，应用于人防工作，服务于人民群众，我办围绕建设学习型机关的目标，加强领导、精心组织，构建多层次、开放式的终身教育体系，建立学习的长效机制，确保“创建学习型机关”活动的长效开展。

第三篇：建立学习型机关实施方案

南乐县国土资源局

开展学习型组织建设实施方案

为进一步推进机关文化建设,充分调动全局干部职工学习的自觉性和主动性,不断提高机关干部职工的政治素质、理论水平和业务能力,经局党组研究,结合我局实际,决定在全局开展创建学习型机关活动,现制定实施方案如下:

一、指导思想

以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导,全面贯彻落实党的十七大、十七届五中全会精神和科学发展观。始终牢记党“为人民服务”的宗旨,牢固树立责任意识,大局意识和创新意识,按照“围绕中心、服务大局、精细服务、科学管理、倾力保障”的指导思想,以建设政治坚定、清正廉洁、人民满意的服务型机关和高素质的机关工作队伍为目标,进一步增强机关的凝聚力、向心力和号召力。通过政治理论和业务学习,健全完善机关学习制度,将学习和工作、生活相融合,努力使机关干部职工在思想境界上、在理念上有新突破,在素质上有新提高,形成独具特色的机关后勤文化。

二、实施范围

局机关全体干部职工。

三、学习目标

通过政治学习和业务培训,结合在全局组织开展的“文

明礼仪竞赛活动”,引导干部职工把学习做为一种精神追求、一种思想境界、一种爱好习惯。发扬吃苦耐劳、勤俭节约、自强不息、顾全大局的优秀品格,营造浓厚的比学赶帮工作氛围,达到“内强素质、外塑形象”的学习目标,使我局成为一支政治上坚定、技术上过硬、保障上有力、服务上优质的干部群众满意的队伍。

四、学习内容

(一)政治理论

认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想,学习实践科学发展观,学习党和国家的路线、方针、政策以及当前省委、省政府和市委、市政府的各项决策部署。坚持每周五下午的支部学习,学习《党章》、《中国共产党党内监督条例》、《中国共产党纪律处分条例》、《中国共产党党员权利保障条例》、《行政诉讼法》、《行政许可法》等。把中国特色社会主义理论作为理论武器的重点,贯穿于机关文化建设工作的始终,牢固树立全心全意为人民服务的宗旨,切实提高干部职工的理论政策水平。

(二)业务知识

根据业务需求组织机关干部职工结合自身的工作实际,开展专业技术知识和公共知识的培训,不断更新专业知识,提高业务技能,促使干部职工钻研业务,提高工作水平和工

作能力,成为行家里手。内容包括公务礼仪、消防安全知识、公文写作、电脑基础知识、职业道德教育、突发性事件的应对与处理及各种服务技能知识和管理方法等。

五、学习形式和载体

整合各种资源,创新学习载体,调动全体工作人员学习的积极性,推动创建活动的深入开展。

(一)为发挥全体干部职工学习的主观能动性,各科室要针对本科工作性质制定学习培训计划,并根据科室的工作特点创建具有各自特色的科室文化。

(二)精心组织好综合知识、专业技术知识及文明礼仪知识的培训工作。培训形式主要采取授课制,由办公室组织,根据培训内容进行自学、集中学习或者聘请老师到我局做专题辅导。

(三)自学与培训考核相结合。鼓励干部职工岗位自学成才,积极参加函授、自修等各类继续教育、学历教育(不脱产)。同时通过不同层次、不同方式开办各类短期培训班,着重加强专业技能培训,使干部职工具有更高的工作技能。为更好吸取先进的后勤工作经验及措施,采取“请进来、走出去”的方式,积极组织全体干部职工分期分批到兄弟单位进行参观学习。选派优秀业务骨干到省外进修学习。

凡外出学习培训人员,要带着问题去学习,参加培训前要有学习考察提纲,参加培训后要有学习考察报告,并在一定范围内向干部职工进行汇报。

(四)不断创新学习的形式和手段,以提高学习效果,努力形成“勤于学习、乐于探讨、勇于实践”的良好学风,造就一支政治强、业务精、能吃苦、会干事、作风正的后勤干部队伍。

(五)为促进机关工作发展,营造良好的舆论氛围,要充分利用宣传阵地,切实做好宣传工作。领导小组办公室负责材料的收集,宣传工作由相关部门负责,利用宣传板报、宣传册、长廊图片展等不同形式广泛宣传,将机关文化渗透到日常工作中。

(六)坚持理论学习与工作实践相结合。努力用新的理论指导实践,在实践中总结新的经验,在工作中学习,学习中工作,通过学习推动工作。局领导要率先垂范,全体干部要以身作则,为群众作出榜样。

六、保障激励

(一)加强领导,确保活动效果。成立局创建学习型机关工作领导小组,由局长高电雷任组长,副局长李长生、杨怀峰、纪检组长龙进录任副组长,各股室长任成员。领导小组下设办公室,具体负责创建活动的指导、督查和考评等日常工作。在整个建设活动中,局长高电雷同志为第一责任人,负责创建学习型机关活动的全面工作,定期对创建活动的执行情况进行检查督促,及时解决活动中遇到的困难和问题,确保建设活动收到实效。

(二)创建活动领导小组办公室在根据各科制定的学习培训计划基础上,制定本局的学习培训计划,并建立学习听课签到册。创建学习型机关活动与科室季评、年终评先、考核紧密挂钩。对学习认真、考核成绩突出的科室或个人,局机关优先安排其外出进行学习考察,并在年终考核时给予荣誉和一定的物质奖励;对科室无学习培训计划、出现三次以上无故不参加学习培训及听课、考试测验成绩不及格的科室或个人将予以通报批评,年终不能评为先进科室、先进个人和考核不能定为优秀格次。

(三)为鼓励全体干部职工学习的积极性,局机关给予适当的奖励。参加学习培训的人员在参加函授、自修等各类继续教育、学历教育(不脱产)前,应先将招生简章、报考登记表等相关资料送局人事科审核并提出审核意见,报主管领导批准后方可报考。

七、基本要求

(一)统一思想认识。建设学习型机关是适应时代潮流发展的重要举措,是提高机关干部及全体职工综合素质的迫切需要,每位干部职工要思想统一,把建设学习型机关视作自己义不容辞的责任。

(二)处理好学习与工作的关系,做到学习与工作的有机统一。学中干、干中学,学习工作化,工作学习化。

(三)以建设学习型机关带动建设学习型科室,以建设学习型科室带动建设学习型个人。

(四)通过学习辅导、参观考察、读书班、研讨会、心得交流等活动形式促进学习。

(五)鼓励全体干部职工业余时间读好一本业务理论书,记好一本读书笔记,写好一篇质量较高的学习心得。

南乐县国土资源局

二○一○年一月十九日

第四篇：商务局建立学习型机关计划

根据市委《关于开展建设学习型社会的意见》，市委宣传部、市直机关工委《关于进一步深化创建学习型机关的意见》精神，进一步明确学习任务和要求，结合我局实际，特制定市商务局年创学习型机关活动方案。

一、总体目标

在局机关进一步形成先进的学习理念和浓厚的学习氛围，构建网络学习的平台，建立学习工作化的制度，在线学习制度，形成学习型机关长效管理机制，培育一批学习型科室和学习型先进个人，使党员干部、职工进一步提高践行“三个代表”重要思想的自觉性，不断提高用马克思主义立场、观点、方法分析问题和解决问题的能力，促进业务水平和服务技能有明显提高，实现商务工作加快发展，科学发展、突破发展。

二、工作目标

（一）通过全年的学习建设活动，在全局培养和树立新的学习理念。

（二）培育一批学习型科室和学习型先进个人。

（三）推出符合商务工作特点的学习内容。

（四）完善鼓励机关职工学习制度，形成学习的长效机制营造创建学习型机关的浓厚舆论氛围。

三、干部职工学习目标

（一）局领导班子成员重点提高战略思维能力、理论思维能力、创新思维能力和指导实践能力，围绕全局和分管业务，做到每年提出一项创新举措，总结一项有推广价值的工作经验，撰写一篇有前瞻性、理论性、指导性的调研文章。

（二）科级干部重点围绕提高依法行政能力、依法执政能力和处理复杂事务的能力，结合工作任务，提出工作思路和目标、措施，至少写一篇调研文章或理论学习心得体会。

（三）科级以下干部、职工重点提高解决实际问题的能力、具体操作能力，具备履行专业职责的基本知识、基本经验和基本能力，做到精通政策规定，熟悉业务程序，认真参加政治理论学习、业务培训，参加读书心得交流，参加读书知识竞赛活动。

四、主要学习任务

（一）学习政治理论知识，提高思想素质和政策水平。深入学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想，用科学理论武装头脑、指导实践、推动工作，坚定理想信念，坚持党的宗旨，增强党的观念，牢固树立“立党为公、执政为民”，“坚持科学发展观，构建和谐市”的意识，重点学习好党的xx届四中全会、省委九届七次全会、市委六届十二次全会精神和中央、省、市主要领导重要讲话，学习中国特色社会主义理论体系和核心价值体系，把思想统一到实现“四个四”发展战略，推动市经济加快发展，科学发展，又好又快发展上来。

（二）学习现代科学和管理知识，提高适应社会主义市场经济需要的行政管理水平。不断拓宽视野，学习和掌握世界经济有关知识和商务工作理论研究的最新成果，指导工作实践；着眼于发展经济、建立和谐社会，加强市场经济理论知识的学习和商务工作规律的研究。鼓励机关干部职工参加公共管理硕士以及经济学硕士等的学习。拓展学习领域，开展外语、计算机和信息网络等知识、技能的培训，努力培养现代行政管理的高层次、复合型专业人才，全面提高机关干部职工的综合素质和服务本领。

（三）学习专业知识，提高业务水平和创新能力。按照“干什么学什么、缺什么补什么”的原则，提倡向实践学习、向基层学习、向群众学习、向先进学习，特别要在解决商务热点难点问题中搞好学习研究，推动工作不断创新，使广大干部精通本职业务，熟悉相关业务，了解全局业务，用优良的作风、过硬的素质、一流的服务，使全体人民共享商务发展的成果。

（四）学习法律和党纪政纪知识，提高依法行政和廉洁从政能力。要牢固树立法制观念，认真学法、用法，切实落实普法培训，组织《劳动合同法》、《突发事件应对法》和商务法律法规等知识讲座和干部法律知识考试，不断强化干部特别是领导干部依法执政意识，提高依法决策、依法行政、依法管理水平。认真学习《中国共产党党内监督条例（试行）》、《中国共产党纪律处分条例》，《建立健全教育制度监督并重的惩治教育和预防腐败体系实施纲要》、《廉洁从政若干准则》及其他党纪政纪条规，深入开展党风党纪教育和警示教育，引导广大干部职工筑牢拒腐防变的思想道德防线，自觉经受住改革开放和发展社会主义市场经济条件下长期执政的考验。

五、学习措施

（一）树立先进的学习新理念。引导干部职工树立“终身学习、学用结合、科学学习”的理念，不断提高干部职工队伍整体素质，促进商务工作全面持续发展。

（二）创新学习方式

1、从建立学习型组织入手，建立符合商务工作特点，充满活力的学习新形式。

2、建立商务理论与实践调研课题小组，围绕实现市“四个四”发展战略，加快酒业发展、打造酒业集中发展区，构建现代商贸物流中心，承接产业转移、开放型经济等重点工作，由有关业务科室牵头相关人员参加，组成课题

小组。在理论与实践、政策与法规、问题与措施上进行研究，为商务工作改革创新提供理论依据、政策和实践的指导。

（三）通过网络交流心得，提高工作水平。组织商务干部职工在商务工作网站上交流学习心得体会，探索创新实践、成果、经验。各科室、干部、职工积极报送学习材料，对提出的新观点，被采纳的给予一定奖励。

（四）保证学习时间。今年坚持集中学习和自学相结合的学习制度，中心组集中理论学习，坚持每月一天，全年不少于12天。机关干部、职工理论学习不少于12次，业务文化知识全员专业培训不少于7天，自学时间不少于15天。

（五）建立工作思路学习交流制度。利用每月工作例会，开展工作形势分析，交流工作思路，提出工作新举措，研讨问题解决措施，形成理论与实践交流的平台。

（六）建设学习型科室。各科室制定学习型科室规划，结合本科室工作与人员实际情况，组织开展学习活动，采取灵活多样的学习方式，做到集中学习与个人自学相结合，理论学习与业务学习相结合，培训与考察调研相结合。

（七）建立多层次学习研讨体系。搞好局机关图书资料阅览室，党员教育室和市民学校的建设，有计划增添新书，开展读一本好书活动。开辟网上学习园地，利用机关现有局域网开辟学习阵地，提供学习讨论平台，实现学习资源共享。积极组织参加各级党校、行政学院和公务员培训学习机构的培训，积极参加省、市商务和贸促系统业务培训学习，鼓励干部职工参加高层学历教育。

（八）加强公务员知识培训学习。组织参加公务员知识更新学习，认真学习法律知识，提高干部依法行政能力。

（九）创新完善学习制度。修改完善坚持适合学习型机关建设要求的行之有效的学习制度，创新学习方式，促进学习型机关建设经常化、规范化，建立健全学习型机关的长效机制，坚持督导、检查、考核等制度，建立学习激励约束机制，坚持学习登记、考核、奖励制度，评选创建学习型机关中涌现出的学习型科室、学习型干部，作为机关考核、评选、提拔使用干部的重要依据。

（十）开展学习型科室、学习型个人评选活动，在十个科室和干部职工中按条件和比例评选学习型科室和学习型个人。

六、组织领导

建设学习型机关既是一项长期任务，又是一个系统工程，必须切实加强组织领导，摆上重要议事日程，持之以恒地抓下去。

一是高度重视、统一思想。要把建设学习型机关与践行“三个代表”重要思想结合起来，坚定全心全意为人民服务的根本宗旨；与贯彻落实党的xx届四中全会精神结合起来，加强党的执政能力建设；与促进商务事业科学发展结合起来，以学习成果指导工作实践，以工作成效检验学习效果。

二是加强领导、明确责任。建设学习型机关要在局党组的领导下，各司其职、协调联动地抓好落实。局党组书记是第一责任人，班子成员要按照分工抓好分管科室、单位的学习型机关建设工作。局机关人教科在党组领导下负责综合协调和组织推动，精心组织，抓好实施。局办公室、法规科在各自牵头职责范围内抓好学习型机关建设工作。机关支部书记是本支部的第一责任人，各科室负责人是本科室第一责任人，要认真组织，细化安排，抓出成效；

三是率先垂范、当好榜样。局级领导干部要带头先学一步，学深一步，局党组在全局率先建设成学习型党组。科级领导干部，也要结合实际明确建设学习型科室的目标。通过领导干部发挥榜样作用，影响和带动全局干部的学习。

四是广泛动员、层层发动。各科室要在全局动员的基础上，广泛教育动员，加大宣传力度，营造学习氛围，积极引导广大干部投身到建设学习型机关中去。

五是加强督导、整体推进。局机关制定建设学习型机关的实施意见，明确要求，适时对各科室建设学习型机关的情况，进行督导检查，年终组织考核，并列入考核领导和干部职工的重要内容。同时不定期地召开由科室负责同志参加的督导会议，及时发现和解决出现的问题，提出进一步强化学习的措施。要培育学习典型，及时刊登学习型机关的经验和做法，交流情况，共同提高，扎实推进学习型机关建设。以学习型机关建设的成效促进商务事业实现新的跨越。

第五篇：建材销售工作总结

一、系统产品知识积累：由于自己刚刚加入建材销售这个行业，对于公司产品项的认识与了解有一个基本过程，从管材管件，到水暖挂件，以及地暖的发展趋势，更到沃菲尔德卫浴产品项的拓展，都在不断的说明一个问题：公司的良性发展与发展壮大！

二、业务渠道的摸索与建设：我所负责的销售区域为：迁安，古冶，开平三个区域，从开始的初次进店拜访，到二次进货渠道店，共累计有效客户27家，其中a类店面8家，其余为b类客户。a类店面里有一家为大客户，总共半年进货额为十万余元，以温控阀单项为主，计划年底或明年初做水暖系列。27家客户的客情建设相对稳定，更会在明年的产品销售中增加产品项。

三、品牌的建设尤其重要：***的系列产品中，“我们只做高品质”的产品定位无论是对客户的承诺还是对产品质量的保证，都充分说明公司在向前看向远看，对此，客户也给予了较高的评价，每一款地漏，每一条软管，每一个角阀，每一米管材都体现了公司从生产到销售再到售后服务每一个环节的自我监督与对客户的保障。当然品牌不是朝夕就能建立的，靠的是执行，靠的是口碑，靠的是我们***团队的拼搏与努力！

四、客户永远是上帝！在保证公司利益的前题条件下，每一个客户所提出来的每一个问题我们都侍为金子，弥足珍贵！无论是产品改进，还是市场推广，客户都会帮助我们提供宝贵意见，因此，在遇到问题的时候我都会站在客户的角度去试想一下问题的解决办法，当然客户会感激，同时也更增加了与客户之间的客情关系，自然进货是必然的。

五、销售数据统计：截止到2010年12月25日，我所负责的区域累计销售回款余万元，同时所销售产品在当地区域也得到了一定的市场份额，得到了经销商的满意。

综上所述为我本人近半年来对公司的认识，对市场的了解，对客户的开发等方面的工作总结。诚然，自己在工作当中有着很多的不足之处，在公司企业文化的积极影响之下，在同事们的帮助中使得自己都有所改进，不断的将自己更好的融入到北京***大家庭中，成为一位合格的家庭成员。