手机销售扫街日志

第一篇：手机销售扫街日志

时间：1月20日

路线：田林永乐—漕宝永乐—七宝永乐—南方永乐

今天易哥和我一起走访了我目前负责的四家门店，易哥对我这四家门店现状提出了改善计划，同时对我工作方面给了很多指导。

一、销售

对门店的数据要有敏感性，清楚各家店的总量、竞争品牌的销量，并对数据进行分析，找到提升空间并做出下一步改善计划。

在商场数据分析方面，我做的不好，自己良好的思维习惯还没有养成，目前我条线门店的数据已发生变化，下一步我将对六家店进行一次扫街，做出三大法宝。

在传统渠道的工作中，数据报表是很重要的工具，进销存报表、经销商档案表、促销员档案表、售点检查表；希望可以坚持做好报表的同时加强学习报表的数据分析，尤其是库存管理和门店销售数据分析及策略制定；

二、位置

目前以上四家门店中，位置受到威胁的门店是七宝店和田林店，七宝店的位置和三星、飞利浦相比，还是有些考后，部分顾客还未走到我们柜台前就被三星和飞利浦的促销员拦住了。七宝店下一步计划： 1）增强专促的自信心

2）帮助促销员维护好客商关系，让其它促销员支持OPPO 3）周末和专促一起站柜实销 4）货源备足，赠品大力支持

田林店目前位置没有变化，但山水入场将会与我们争苹果的位置。

下一步计划：通过永乐业务部维持现状，同时等待机会争取更多的陈列空间。

第一位置！在传统渠道，位置是最重要的一个因素，位置好坏基本上可以体现基础工作的好坏，因为位置的获得需要靠销量对门店的贡献，靠门店客情关系，靠频繁拜访及时了解门店位置变化情况作出应对，等等，因此，做好传统渠道一个很重要的工作就是拿下第一位置！此外，对于位置的调整和别人的争夺要有很高的敏感度，要做到“我的地盘我做主”，不能让别人随便的侵入自己的地盘；

三、形象： 田林店：

1）更换旧的灯箱片和图片，包括柜台区吊顶的OPPO 形象 2）将爱普泰克的形象换成OPPO 的形象 七宝店：将MP3 区吊顶改为OPPO 的形象 漕宝店：更换旧的灯箱片

南方店：柜台旁灯箱或KT 板，柜台上方换为KT板

对于传统渠道，进入门店之后，业务员要保持一种猎犬的嗅觉，随时去观察是否还有可以作形象的地方，是否还可以把自己售点的气势做的更好，此外，售点助销品的及时更换，海报的及时更新，售点KT板/喷绘及时更新为最新主推产品或者主形象LOGO，四、促销员管理

1、加强沟通，帮助他们解决问题，树立威信，提高对他们的控制能力；

2、点对点培训要加强，尤其是对漕宝店和南方店新促的产品知识培训，企业文化培训。

3、团建活动：每月至少组织一次专促团建活动，从工作、生活上关心他们，让他们感到公司对他们的尊重，培养他们团队的归属感和集体荣誉感。

第一人员！我们的传统渠道在人员争夺上已经进入白热化的阶段，我们要从人员招聘、培训、日常管理、报表管理等方面做好工作，按照促销员管理手册的要求进行；

五、库存管理

1、上柜组合

根据门店的销售比例，做出符合实际的组合，目前要把漕宝、田林的V3 样机退出来，集中到南方店消化掉，漕宝和南方店D27L 退出，给销量好的门店。

2、备货：及时了解库存情况，和专促配合默契，保持住安全库存。

3、旺季前备一个流动小仓，为团购做准备。

六、工作方法与观念

1、熟悉门店周围环境。了解其他商场、超市的销售情况、消费者购买习惯和水平，清楚周围的车站、居民区等。

2、注意观察其他数码产品的陈列风格，向竞争对手学习。

3、每周去一次IT 市场，了解IT 市场信息，对自己的工作会有很大启发和帮助。

4、沟通技巧：与上级沟通之前，一定要做充分的准备，即使找不到好的解决办法，也要思考很多，切忌脑子一热，抱着一个问题就去问，这样做不会达到好的沟通效果。

5、了解竞品信息，和其他数码产品的销售情况，找出差异化。

6、学习方法与习惯：要向比自己优秀的人学习，这样才会进步的快，学习要养成习惯，学习的主动性和计划性要强。

七、个人存在的不足

1、走访前没有做好充分的准备，比如和易哥沟通哪些问题，自己首先都没有想清楚。

2、门店中下一步改善计划，没有征求易哥的意见。

3、客情关系方面目前是自己的弱项，但这方面没有和易哥进行很好的沟通。

4、走访中对易哥和促销员聊的话题，没有及时的总结和思考。

第二篇：扫街营销

“扫街”营销案例

2012年刚过完春节不久，我支行全体员工由行长带领身着工装、佩戴胸牌，手持名片、宣传单、小礼品，冒着寒风走上我行附近的街头，展开“扫街”营销活动，由于我支行刚搬迁新址不久，我们的目的是让附近的居民百姓了解商业银行，认识商业银行，最终走近商业银行，从而成为商业银行的忠实客户。

在这次“扫街”营销活动中，我们走进小区、商店、门店、菜市场，对附近的商户和百姓进行了逐个访问，并通过发送小礼品来吸引群众，抱定“总有一款产品适合你”的信心介绍了我行的理财产品、手机银行、网上银行、并且询问了是否需要安装POS机、是否需要贷款等各种需求。

在营销的过程中，我了解到一位客户，她的女儿刚上大学，每个月都要去银行为其女儿转生活费，经常排队等候还需要花大笔的手续费，我利用我行手机银行产品不收手续费的优势积极的向其展开了介绍，但由于这位客户年龄40多岁对手机的使用也不太精通，怕由于自己错误操作将自己卡内的钱转到别处造成损失，我又有针对性的为其介绍了我行手机银行的安全保障，消除了客户的顾虑，并承诺一定教会客户使用方法，结果第二天客户便拿着身份证来我行办理了手机银行，我耐心的指导了客户如何使用，并现场为客户成功转款一笔，客户满意而归。后来这位客户又先后带来了周边的邻居来我行办理了手机银行产品，为我行带来了良好的口碑。

这次“扫街”活动，使我们商行在广大客户心中树立了更好的社会形象，并使客户更加的了解了我们商行，让我们的产品在客户心中根深蒂固，更为我们的营销开辟了一条新的道路。

大众支行：张娇娇

第三篇：扫街总结

中新网12月5日电 中央气象台4日傍晚继续发布大雾蓝色预警：预计，4日夜间到5日上午，华北中南部、黄淮、江淮、江汉、江南、华南北部等地有轻雾，其中，京津地区、河北中南部、山东西北部、安徽南部、浙江西部、福建西北部、江西、湖南西南部和东北部等地的部分地区有能见度不足1000米的雾，局部能见度不足200米。

进入12月以来，大雾天气频繁登场，成为天气舞台上的焦点。4日早晨，华北中部再次出现大雾天气，大雾主要分布在北京南部、天津以及河北的中南部和东北部；同时，江南的部分山区也出现了和地形有关的大雾。

预计4日夜间到5日白天，北京中南部地区大雾天气仍将持续。北京市气象台已于4日17时发布大雾黄色预警信号。

除北京外，4日夜间到5日上午，天津、河北中南部、山东西北部、安徽南部、浙江西部、福建西北部、江西、湖南西南部和东北部等地的部分地区也有能见度不足1000米的雾，局部能见度不足200米。

不过，大雾天气并不会“嚣张”太久。预计6至9日，一股较强冷空气将影响中国中东部地区，对驱散大雾天气起到积极作用。与此同时，中东部大部地区将先后出现4～6级偏北风并伴有6～8℃降温，其中内蒙古中部、东北地区南部、华北北部和东部、黄淮东部、江淮、江南东部等地部分地区降温幅度有10～12℃，局地可达12～14℃。

在降水方面，4日夜间到5日白天，雨雪范围将有所扩大。新疆北部、西北地区东部、华北中西部等地有小到中雪或雨夹雪；西藏东南部、黄淮、江淮大部、江汉、江南西北部、西南地区东部和南部、海南、台湾等地有小雨或阵雨，其中，海南东南部、台湾东南部的部分地区有中雨。

第四篇：扫街活动方案

扫街活动方案

在乡镇赶集日去扫街，带上礼品进行抽奖活动。并以发传单的方式通知人群凡持有本传单的均可参加抽奖活动。

奖项设置：一等奖：2人。（奖励小型电风扇一台）二等奖：10人。（奖励洗衣粉一包）三等奖：20人。（奖励卫生纸一袋）

准备工作：

一、人员调配问题。此次活动最少需要4人。一人主持，两人发传单，一人解答。此4人中包括一名司机。

二、服装问题。此4人是代表我们公司去举办的这个小型活动，穿上我们公司的服装会显得正式一点。

第五篇：销售日志

第一篇:销售日志

一、销售过程中销的是什么?

答案：自己

1、世界汽车销售第一人乔·吉拉德说：“我卖的不是我的雪佛兰汽车，我卖的是我自己”;

2、贩卖任何产品之前首先贩卖的是你自己;

3、产品与顾客之间有一个重要的桥梁: 销售人员本身;

4、面对面销售过程中，假如客户不接受你这个人，他还会给你介绍产品的机会吗?

5、不管你如何跟顾客介绍你所在的公司是一流的，产品是一流的，服务是一流的，可是，如果顾客一看你的人，像五流的，一听你讲的话更像是外行，那么，一般来说，客户根本就不会愿意跟你谈下去。你的业绩会好吗?

6、你要让自己看起来更像一个好的产品。

7、为成功而打扮，为胜利而穿着。

销售人员在形象上的投资，是销售人员最重要的投资。

二、销售过程中售的是什么?

答案：观念。

1、卖自己想卖的比较容易，还是卖顾客想买的比较容易呢?

2、是改变顾客的观念容易，还是去配合顾客的观念容易呢?

3、所以，在向客户推销你的产品之前，先想办法弄清楚他们的观念，再去配合它。

4、如果顾客的购买观念跟我们销售的产品或服务的观念有冲突，那就先改变顾客的观念，然后再销售。

5、是客户掏钱买他想买的东西，而不是你掏钱;我们的工作是协助客户买到他认为最适合的。

三、买卖过程中买的是什么?

答案：感觉

1、人们买不买某一件东西通常有一个决定性的力量在支配，那就是感觉。

2、感觉是一种看不见、摸不着的影响人们行为的关键因素。

3、它是一种人和人、人和环境互动的综合体。

4、假如你看到一套高档西装，价钱、款式、布料各方面都不错，你很满意。可是销售员跟你交谈时不尊重你，让你感觉很不舒服，你会购买吗?

假如同一套衣服在菜市场屠户旁边的地摊上，你会购买吗?不会，因为你的感觉不对。

5、企业、产品、人、环境、语言、语调、肢体动作都会影响顾客的感觉。

6、在整个销售过程中能为顾客营造一个好的感觉，那么，你就找到了打开客户钱包“钥匙”。

四、买卖过程中卖的是什么?

答案：好处

好处就是能给对方带来什么快乐跟利益，能帮他减少或避免什么麻烦与痛苦。

1、客户永远不会因为产品本身而购买，客户买的是通过这个产品或服务能给他带来的好处。

2、二流的销售人员贩卖产品(成份)，一流的销售人员卖结果(好处)。

3、对顾客来讲，顾客只有明白产品会给自己带来什么好处，避免什么麻烦才会购买。

所以，一流的销售人员不会把焦点放在自己能获得多少好处上，而是会放在客户会获得的好处上，4、当顾客通过我们的产品或服务获得确实的利益时，顾客就会把钱放到我们的口袋里，而且，还要跟我们说: 谢谢!