沙盘实训心得报告

第一篇：沙盘实训心得报告

沙盘实训心得报告

沙盘实训把我们两天认识实习的时间填得满满当当。第一天早上12：30考完试午饭来不及吃叼了水果就忘月牙楼赶，下午听老师详细说明了操作规则、进行了起始年的模拟和讨论完成了整整六年的大致规划，晚上进行了第一第二年的运行一直到了10：30，第二天从早上8 : 30一直到晚上8 : 00进行第三至第六年的操作和最后的总结陈述。整个过程的节奏非常紧凑有致，大家在讨论、思考中，在忙乱甚至是饥饿中感受着模拟企业经营、团队合作、独立思考带来的快感、愉悦以及成就感。我们深刻体会到了“在参与中学习，在错误中学习”，因为我们积极参与，所以我们受益匪浅。因为不怕犯错，所以我们积累了很多经验教训。我们在乎结果，但是我们更在乎过程，虽然很累但很值得。

一、企业经营状况总结：

在整个比赛中，因没有做好公司全6年的总战略，处于被动中，走一步算一步。而每一步的决策都会影响到下一步的经营，从而影响整个盘局。

在经营的第一年中，因为时间紧急以及对这套模拟实验的不熟悉，所以我们没有仔细的分析之后几年的经营方向，加之对市场分析不透，对竞争对手分析不到位，而没有准确的投入相应广告费，只拿到少量的产品订单，造成生产过量，后期库存过多，利润亏损。在第二年度，我们吸取第一年的教训在区域和国内市场都投入了6M的过量的大笔费才争取到了国内市场的老大地位，而我们的主要视野都放在了扩大市场规模上，而忘记了对第三年度展望。我们在第一年和第二年的广告投入失利使得我们在后面的生产扩张无法跟上我们预期的企业发展的脚步，以至于我们投入大量的资金在产品研发、资格认证和市场开拓使得资金的分配及其不均衡。在第三年时对于财务计算一次贷款的失误让我们的资金几乎陷入断流，所有前三年的经营几乎让我们陷入了绝望，但是我们最终没有放弃。前期规划时，我们营销总监详细的分析了各市场对p1、p2、p3、p4的需求量以及他们各自的价格并作出了简易报告，于是我们便确定了在第一年生产p1，同时研发p2、p3，第二年开始生产p2，第三年让p1退出生产，第四年开始生产p3，第六年让p2退出市场，由于p4的需求量、价格、开发成本并不如我们需要的那么理想，一开始我们便放弃了p4，在产品选择上的安排和果断是我们能够利用最后一年的机会摆脱倒数第一而翻盘的重点举措。

二、企业成本关键点以及原因

以我们最终获得倒数第二的成绩，要例数我们的优点确实是让人咋舌，但是能够把从第一年维持的第五年的倒数第一在最后一年反转到倒数第二，我觉得我们组还是有相对的优势可言的：

1、由于我们组都是第一次进行沙盘规则的培训，没有任何经验，思维也不够开阔，第一年的经营可以说是在营销方面是失败的，然而，我们在开拓市场与产品研发方面，下的可是大手笔，和其他组的保守经营理念相比，我们算得上是大跃进的。

2、对产品线把握准确，适时开发与退出。经营伊始，我们就大力投资开发新产品，开拓新市场。我们是以一种发展的眼光来看问题，并且时刻把握市场动态，当发现P1和P2市场在萎缩时，我们及时地将生产线转产，并适时退出P2市场，主营P3，这也是注重市场细分的体现。

“不以成败论英雄“，因为真正的英雄在乎的不是结果，而是在过程中是否得到了让他更加坚韧、更加强壮的检验。所以对于我们队伍来说，总结经验教训、分析原因才是最为重要的：

1、经营的起始阶段，我们没有统筹规划企业的发展方向，没有进行合理的战略分析，无形中抱着走一步算一步的心态。殊不知，现实的一切不可以重来，所以，凡事预则立，不预则废，作为企业的领导者，一定要高瞻远瞩，有长远的战略眼光。

2、角色安排不合理。在前期规划中老师要求我们分配好CEO、销售总监、生产总监、营销总监。我们在交流中发现在之前的沙盘比赛中，我们三位中国的同学都没有参加规则的讲解培训，在比赛中担任的也是队内较为轻松的职务，所以我们三个人怕责任太重都不敢担任CEO的角色，于是便我们决定让韩国同学担任名义上的CEO，我们一起努力顶起这个角色。可是后来我们才意识到了CEO必须由一个能掌握大局、担当大任的人专门担任，可是我们组恰恰没有这样的同学。国的同学虽然一直非常积极努力的想担起这个担子，但是他在之前没有丝毫的检验让他无从下手，在交流中语言的不顺畅变成了一大阻碍。

3、没有按照老师的教程一步一步按表完成经营。例如作为财务总监的同学，在经营生产中没有紧跟上步骤，总是拖到一年的经营完成后开始填各种财务报表，导致很多账目或是忘记了、或是对不上，最后报表总是差个几M的资金而不平衡，超出了规定的时间也拖了全班同学。生产总监和ceo不协调，本来应该要由生产总监按季度一步步推进生产完成时间并且下好原料订单或是购入原料，可是有时候生产总监走神或者忙着做计划时就由CEO代替完成了，导致每年的采购计划和实际采购情况不能吻合，采购行动和生产推荐只能被动听从ceo的指挥，同时加大了ceo的负担。

4、前期讨论做规划时间占用太长，整个组显得优柔寡断。集体讨论商量时，需要ceo下定主意，在交流和理解上不能像中国同学这么顺畅，韩国同学之前没有参加过沙盘模拟大赛，规则完全不了解，不明白的地方需要我们一点一点解释，而且其他三个同学对规则的了解也都不透彻，需要实验手册不离手并且时时翻阅查找，导致我们前期讨论的时间占用得非常久，往往其他组在做第四季度的生产是我们才开始第一季度。

三、作为生产总监的得与失：

我担任的是生产采购总监一职，职责是在每一季度企业运营过程中推荐生产，把好每一个原材料的关，确保生产线不停产以及原材料不在库房积压。R1、R2原材料提前1个季度下定单，R3、R4原材料提前两个季度下定单，生产P1、P2、P3、P4的原料配比计算，都需要记牢，不然就会延误生产，进而延误交货，延误交货就会使权益降低，直接影响我们整个团队的名次。与CEO、财务总监、营销总监的交流配合十分重要，与CEO商量我们未来需要研发的产品、开发的市场、什么时候转产什么时候购入新的生产线；与财务总监交代好为维持生产需要的资金，以便财务总监及时规划化长短贷，以及为保证资金不断流适时停产一个周期；与营销总结商定下一年度的产品数量，什么时候能够交货，以便其确定广告费用和选择订单。而在这些工作中我做得好的有：

1、及时与其他两位总监以及CEO交流进度、讨论步骤。

2、根据的CEO的总规划要求，在每一年前做好了本年度的生产规划、原料采购计划。

3、及时做好转产和购入生产线的准备，防止生产线不必要的空置导致损失。

4、积极为其他总监和CEO提供意见和建议，但对于他们的最终决定给予信任和赞扬。

做的不足的地方有：

1、在沙盘比赛时我担任的就是生产总监，虽然之前的经验让我驾轻就熟，但是也让我产生的惯性思维，认为最为重要的就是CEO和财务总监的角色，其他的角色就是所谓的”打酱油“。带着惯性思维我一开始也抱着较为懒散的态度参与，直到我完成计划表后，一种”被需要“的感觉才促使我努力的工作。现在我觉得无论处在什么位置上一定要摆正自己的心态，积极主动做好自己的工作，完成自己的任务。

2、一直处于较为被动的状态，以为生产就是根据订单完成目标量，或者跟着CEO的发展理念来增大生产量，开发新产品和市场，对企业现有的生产设备和生产市场没有足够的敏感性和预测能力。

3、生产策略不够全面和细致，只是根据着眼今年来开展生产，而没有一个大局的眼光，宏观的概念来规划后一年以后的计划。

4、在跟着CEO一步步完成经营时，在不是自己的部分会有些走神，以至于在自己的部分时处于一种懵懂的状态，有时甚至是CEO或是营销总监代替我完成了生产的部分。

四、企业以后发展建议：

首先，一个公司由很多部门组成，每一个部门都对公司起着不可或缺的作用，每个部门的总监要全力负责好这个部门的整体工作，及时校准公司当前信息，并根据这些变动的信息来解决自己部门的工作。这要求我们每个总监各司其事，不要总是讨论决策其他总监的决策范围。另外，CEO一定要有总揽全局的睿智，审核各个总监提出的建议，下达执行命令。所以我们团队的每一个人既要明确自己的分工，又要懂得通力合作，只有这样才能将企业运营的有声有色。

其次，正所谓“无规矩不成方圆”，虽然我们只是模拟企业运营，但是我们依然要遵守运营规则，不能因为自己的企业的利益或是小组之间的名次就做一些违背规则的决定。实训规则中，有些与现实我们所了解的并不相同，这些地方，是最容易被决策者忽略进而自然而然的做出不恰当决策的。研究头侧沙盘的规则，才能更好找到突破口解决企业自身问题，也能体现对其他组的公平性。

五、最后的一点心得和建议

最开始得知我们的短学期实习是沙盘实训是，心里其实并不是很乐意，因为很多其他专业的同学都能够走出校园，走进公司去体验真正的企业运作。可是这两天下来，我的想法有了完全的改变。这次的实习不仅使我们在学习过程中接近企业实战，使我们身临其境，真正感受到市场竞争的精彩与残酷，体验承担经营风险与责任，也把我们在课上学的知识运用到了实际企业运行中，如财务管理中的财务报表的填写，资产负债表、利润表、现金流量表；市场营销中的市场分析，产品定位，我们的产品定位是中高端产品；生产管理学中的原料采购管理、供应链管理；运筹学上的最优方案的选择；还有一些基本的计算机知识等，加深了我们对课堂知识的学习。

这两天的实训看似很短却是很长。长的是每一年亦或是每个季度，我们4个人都要精打细算，谨慎考虑着每一个步骤。短的是我们只经营了六年；只有两天的时间来摸索也还来不及去学习更深入的知识就结束了。而这两天若没有两位老师对我们悉心教导沙盘实训便没有精彩可言。你们在讲台上细致的讲解规则，你们帮我们一起核算报表为我们的延时而着急，你们当我们的大众”间谍“，你们在我们走后依然在核对报表，你们在吃饭的时候还要空出一只手来给我们卖原料，交订单……一幕幕我们会记在心中，感激不尽。

最后根据我们组的情况提出的一点建议：以后分组的时候，希望不只能按照男女平均的原则，能在开始前根据大家是否有沙盘大赛经历，比赛中的名次，在比赛中担当的职位，是否参加过赛前培训来平衡每个小组的能力。

赵臻

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信息管理与信息系统1001

第二篇：沙盘实训心得

沙盘实训报告

指导老师：朱江

紧张而有序的两天工业沙盘实习结束了。在这次的工业沙盘实训中，我们被分到了第五小组，企业名称TG。因为是第一次，在这之前我们没有接触过类似的模拟实训，所以在上课之前我们打印了老师发的企业经营模拟规则与市场预测进行提前学习。

在学习的过程中，我们得知这次的沙盘模拟实战大致分为五个阶段： 第一阶段

提交广告费用，抢订单。这个步骤是整个模拟至关重要的一步，俗话说万事开头难。首先，运营总监根据生产线的数量，预测产能，为营销总监的抢单做数据支持。营销总监根据市场情况和公司的生产力，以及对竞争对手的预测分析，并与财务总监的沟通，确定广告费的支出。当广告费排名出炉之后，便是营销总监根据手中数据，在现有情况下，选择对本公司最为有利的产品订单。

在该过程中，由于没有认识到广告费用的重要性，与缺乏对竞争对手的战略特点研究，就本着CFO本职对流动资金的可流动性的保守预测失去了选择订单的机会。正式由于订单的不足，导致第一年的产品供过于求。第二阶段

根据订单生产，交货。这个步骤是很好完成的，因为事先已经经过周密的预测，所以采购总监根据订单，从财务总监手中支出资金下料，运营总监根据生产线能力进行有序的生产，订单完成时交货，获得货款。

该阶段，我们起初由于盲目的生产导致库存积压，也导致现金流短缺，对我们原先计划进一步开拓新市场的能力造成重创。第三阶段

生产规模的决策。这个步骤主要是由运营总监、营销总监和财务总监共同完成的。营销总监根据市场趋势分析预测出今后的市场需求，运营总监根据数据进行决策，生产线的数量，生产线的种类（手工，半自动，全自动，全自动/柔性），以及厂房的闲置和利用。通过该阶段的实战，由于在第二年，订单不多的情况下，而过快投资了三条全自动生产线，导致第二年产能过剩情况出现。第四阶段

市场的拓展，和产品的研发。营销总监分析市场，预测未来时间内，市场的走向和产品的趋势，根据分析结果，通过与财务总监的沟通，对不同的市场（区域，国内，亚洲）和不同的产品（P2，P3）以及ISO9000和ISO14000认证做出不同的资金投入。该阶段中通过这本实战学习，个人认为，只要集中打入一个市场，并且尽量区别于其他竞争对手，就可以争取到理想的订单。第五阶段

资金的运作。每一笔资金的流入和流出，都要经过财务总监的纪录。财务总监在每年年初预测整年的资金状况，根据预测决定贷款（长贷，短贷）、贴现、高利贷，保证流动资金的持续。通过该阶段的模拟练习，才切身感觉到要学会利用借贷的权利来为企业寻找增值机会，而不是对那巨额的财务费用而虎视眈眈，要具有长远的眼观敢于借贷，勇于借贷。正是由于对借贷的保守观念导致后来不得已卖厂房，生产线，也不能进行新市场的开拓。

因为第一年的订货单与企业广告投入挂钩，所以我们小组第一年在广告投入比较大，第一年区域广告投入12M，是其他小组的两倍。我们TG小组的企业战略战略是做大做强，并

且从第一年接到的订单来看很有信心，所以第一季度便向银行贷款了120M的长期贷款。凭借着贷款而来的大量资金，我们公司增加了一条柔性生产线两条全自动生产线，并且在第一年开始投下巨额广告费，拿下第一年的最大订单，并且取得了在第一年销售收入第一的成绩，这样的开局有利于我们在第二第三年开始能优先挑选订单，及引领销售收入做了很好的铺垫。事实上第二年也是如我们所愿，拿到了最多的订单，抢占市场成功，并且销售量稳居第一。

通过快速升级生产线以及大量的贷款，我们还多租了一个厂房多开三条生产线，增加产能。可是接下来的问题也随之而来，接单过多现金周转不灵。每到年末出了必要的固定支出外，还要偿还长期贷款的利息与部分本金，这让我们企业在接下来的两年里不敢接单过多，最终导致产能过剩，生产线耗着没生产。所以后面的两年里咱们公司的销售收入大部分都那去偿还贷款，有时甚至出现亏损的情况。接下来问题就出现了，几十有接近一个亿的收入，但是在还清部分贷款跟利息，及各种生产费用后，面临着资金链断裂的风险，只能继续贷款，造成接下来的第四年面临破产的风险，最后在老师的建议下借高利贷维持生产 在最后一年一还清了债款。

作为研发总监的我深知一个好的企业不会局限于生产单一的产品，这样的企业是不会长久的。越是有实力的企业，它推出的产品在市场划分中就越细，而没有远见的企业一般只会去做一种产品，所以说在“产品研发投资”上，我们应在预算允许的前提下开发多种产品，从而提高企业的市场地位，为公司的长远做打算。可惜受企业后期资金限制，也只能继续生产Berry和Crsytal低端产品，并通过倒卖给其他公司和代工获得一部分收入。七年的企业经营完成了，我们在管理企业的过程中学到了很多东西。相信如果时间允许的话，我们的企业将越来越完善，实现更大的经济效益。

在这为期两天的实训过程中，从早上八点半到晚上九点点，连午餐时间满脑子都在想这后续的经营计划，尽管相当疲惫，但一天下来，我感觉自己在学习的理论与实践上有了新的体会。在专业知识，体系构架理性认识的基础上，更多地对企业经营管理的感性知识层面有了深切的体会。

1、熟悉市场规矩，从犯错误中学习

要熟悉市场规矩，不管你犯了多少低级可笑的错误，暴露了多少自身存在的缺点，有多少决策和执行的失误，都不会给企业造成任何实际的经济损失。但是模拟经营中那些痛苦的教训和失败的经历却能令我们在特定的竞争环境下，与实战相比更深切并且具体的体会。

2、构建战略思维

通过学习我看到战略思维是从始至终都应该在组织成员的意识和行动上有所把握，即从整体上来思考问题，远比各管一摊有效率得多。另外，如何建立一个企业的战略也是一个相当重要的问题，不可以被无视企业长期发展的“当期”意识制约管理者战略纵深思维的形成，对企业持续发展和长期利益构成直接伤害。现代优秀的职业经理人必须树立基于现实的未来意识，因为只有这样中国的管理者才能走出势利与卑微，才能回归责任与诚信，管理者的价值才能得以体现，中国的企业才能持续发展、走向未来。

沙盘模拟培训的设计思路充分体现了企业发展必然遵循的历史与逻辑的关系，从企业的诞生到企业的发展壮大都取决于战略的设定。要求管理团队必须在谋求当期的现实利益基础之上做出为将来发展负责的决策。通过学习，让我深刻体会到了现实与未来的因果关系，管理者必须要承担的历史责任，学习运用长期的战略思想制从以上我们可以看出，一个好的企业需要有一种好的团队协作精神。比赛时，企业的起点都是一样的，当我们用数学的角度来观察它时，会发现企业的运行模式好似一条呈开口方向向上的抛物线。这就使我们象到了我们必须想办法提高第二年的销售额，做到第二年尽量少赔，然后再充分发挥每条生产线的作用，以保证以后几年企业的顺利经营运行。但现实中，由于我们预算的不准确，没有报一种“居安思危”的态度，以至于企业在第三年时跌入低谷，这使我们每个人都明白了企业顺利运行的大忌是“急于求成”，另外，我们没有充分利用其他组良好的人力资源也是我们的教训之一。总之，这次比赛使我们每个人都受益匪浅，我们也真正体会到了“稳”中求“胜”的重要性。定和评价企业决策，而且必须有诚信的职业操守。

最后十分感谢——朱江老师两天来的耐心指导。发现自己挺喜欢这门课程的，实践性强，与企业关联也相对比较密切，算是企业经营过程的缩影。同时，在这项活动中自己也找到了那种在战场上嘶杀的快感；见识到那种运筹帷幄之中，决胜千里之外的智慧；也经历了一招不慎，满盘皆输的惨痛；更体味到那种置死地而后生的幸运；也第一次将自己的所学运用于实践，并见效果。个中甘苦，实在让人难忘。

第三篇：沙盘实训心得

沙盘实训心得

班别：会计114班学号：51511417姓名：叶怡

为期一周多的沙盘模拟实训结束了，在这时间里我学会了好多不曾学过的知识。由开始的不懂到懂得分析市场和投资，以下是我对实训的总结。

首先，我们分析《市场预测》里面提供的信息，根据产品的需求量和单价来确定产品的销售市场，我们的广告费是依照我们的生产能力和市场来投放的。并且我们还要估计订单的账期收入，刚开始一二年的市场状况非常好，但由于企业因第一年把所有P1生产线变卖购买P2的需要，然后多贷款买P2生产线，生产能力是提上去了，但是资金无周转，导致订单少，销量不多，总资产就增加不多，由于现金不足的情况下，广告费我们投放的也比较保守，加上对其他小组的操作估计错误，所以到时我们抢到的订到少，且对我们企业不利。

年末，我们分析市场的营销策略来规划市场的投放，也可以根据需要，画张图出来，这张图我们分析到广告的预算、订单的选取、应收账款和贴现可以起到很大的作用。六年我们都没有抢到竞单的第一位，虽然我们的生产能力可以，但是我们的资金不允许。

第二年我们投单不是很理想，我们只投了7M的广告费，我们只能看看订单让我们选，因为竞争力和生产能力不允许我们再多选单，那个时候拿不到好的订单，多的订单，感觉好痛苦，怕企业经营不下去，但想到老师常说刚开始几年是没有什么收入的，后面竞争少了。拿的订单就多了。也就经营得有声有色，资金也回收了，最后一年，资金足了，就买产房，资产增加所有者权益上去了，分数也就高了。

沙盘模拟实训让我们学习企业的经营模式，在这几天中我们都遇到好多问题，让后我们就分析解决问题，刺激我们学习的积极性和学习潜能。启发我们换位思考，加强了沟通和理解，体验团队合作的精神，从而提高我们的管理素质和能力。

第四篇：沙盘实训心得

沙盘实训心得

在第十周的实训,我们在老师的带领下做了ERP沙盘实训。在实训刚刚开始的时候，大家把所有的注意力都集中在了怎么样让企业不破产。操作失误，计算失误，决策失误，很快就让我们尝到了破产的滋味。尔后，我们吸取教训，仔细阅读规则，认真计划，认真计算，问题便逐一破解。

在经营过程中，我们遇到了资金不足、产能不足或过剩、如何进行市场开发和产品转产、如何合理打广告接生产单等一系列的问题。这些情况都是我们在现在的生活中所没有接触过的问题，在操作的过程中就不免做出了一些不很合理的决定：未能及早开发新产品、投资生产线的改造，广告费用投资偏重失调甚至空投，等等。不过在出现问题后，我们都有好好的思考我们亏损的原因：刚开始的时候没有好好的做支出预算和收益预算，致使带来了一些不必要的开支。分析这些问题，找出原因后，我们立即改变以前的保守策略，大胆地打出广告，多接产品订单，结合自己企业的生产能力，加大交易量，尽量多地获取利润，同时进行合理数量贷款，这才扭转了资金周转不足的问题，开始改变了这个企业的运营情况，由以前的连年亏损变为盈利。在大家的共同努力下，我们开始慢慢地上了轨道。

沙盘模拟使我们在学习过程中接近企业实战，短短几天中会遇到企业经营中经常出现的各种典型问题，我们必须共同去发现机遇，分析问题，制定决策，组织实施。我们在每一个环节，做每一个决策都要心思慎密，严谨，细心，预想好各种方案以及各种突发的情况。我深刻的体会到生产制造企业的运作流程：营销，生产，采购，财务，环环相扣，息息相关。任何一步都不能出差错。

这次沙盘实训使我们受益匪浅，在成功与失败的体验中，我们学到了管理知识，掌握了管理技巧，感受到了管理真谛，进行换位思考，加强我们组员之间的沟通与理解，体验团队协作精神，全面提高我们经营管理的素质与能力。

第五篇：沙盘实训心得（范文）

一回生，二回熟

这是我们第二次的沙盘训练。第一次接触这样的实训时，我们都感觉有些困难，不过在老师认真仔细地讲解下，我渐渐地熟悉了整个操作流程，并且能熟练地进行模拟，收获颇大。在经过上一次金蝶沙盘的历练后，这一次，我们在训练过程中就显得熟练多了。

尽管如此，我们还是要面临新的挑战。上一次的沙盘是物理沙盘模拟，当出现意外的时候我们比较容易进行调整；而这一次是物理沙盘与电子沙盘相结合，大家可以先在物理沙盘上进行演练，然后再到电子沙盘上进行操作。别看只是这么一点点的差别，相对于物理沙盘来说可就难多了。这一方面是因为我们不熟悉电脑沙盘系统的操作流程，从而导致很多组都出现了操作错误，并且这些操作错误是无法修改的；另一方面则是因为第二次的电子沙盘与第一次的物理沙盘在规则上虽然大都相同，但还是存在一些不同之处的，可是粗心的我们没能注意到这些细微的差别，这就导致了我们做出来的预算不够准确。例如原料不足，无法生产，不得不采取紧急采购或者停产的举动。这样的教训让我们刻骨铭心。

在实训中，广告的投放和定单的抉择是大家最为重视的两件事。每次投放广告之前，我们大家都会热烈地讨论一番，然后在一番比较后定下一个大家都能够接受、比较满意的方案。可惜这过程也并不是那么一帆风顺的。我们也曾经因为对市场形势的估计失误而做出了错误的决策，导致我们没能拿到本来应该拿到的订单；因为我们没能拿到订单，我们生产出来的产品就不能出售，大量成品囤积，以至于资金利通补偿。在下订单之前，我们都会一遍一遍的核对自己的生产能力，根据自己的生产力下合适的订单。

经过这两次实训，我们对沙盘有了进一步的认知与了解，希望以后能有更多的机会。