黑白电视机实训报告

第一篇：黑白电视机实训报告

一、实习时间：

2011年3月21日3月25日

二、实习地点： 科创学院精益楼

三、实习目的与要求：

1.学会基本电子元器件的识别，熟悉一些常用电子器件的功能与作用。

2.掌握黑白电视机的基本原理，学会分析基本的电路原理图。

3.学会利用电路原理图检查、处理电路故障、调试，当各部分电路正常工作时，将电路板与显像管进行连接，能够接受到清晰的电视节目。

四、实习内容：

1.掌握电烙铁的正确使用方法、基本的焊接技术和万用表的使用方法，学会识别不同的元器件及其安装方法。2.掌握电视机的工作原理，学会识别电路原理图与印刷图、色环电阻的识别与测试，进一步掌握和熟练焊接技术。

3.测试各元件的好坏，安装元件到电路板上，焊接断电并测试。整机调式与验收，写实习总结报告。

五、电视机工作原理： 电视接收机简称电视机，是广播电视系统的中端设备，它的主要作用是把电视台发出的高频信号进行放大、解调，并将放大的图像信号加至显像管栅机极或阴极间，使图像在屏幕上重现，将伴音信号放大，推动扬声器放出声音。另外，在同步信号作用下产生与发送端同步的行、场扫描电流，供给显像管偏转线圈，使屏幕重现图像。目前电视机大都采用超外差内载波方式。1.电视的接收方式与信号分离(1)电视的接收方式

电视信号的接收，主要分为地面广播电视接收、电缆电视技术接收、卫星直播电视接收三种方式。普通电视机能直接接收地面广播电视和电缆电视，附加一定设备就可接收卫星直播电视。

电视接收机的任务就是将接收到的电视信号转变成黑白或者彩色图像。它对电视信号可采用模拟或者数字处理方式。目前电视机正处在从模拟信号处理向数字信号处理过渡的阶段，电视信号的接收正朝着数字处理和多种视听信息综合接收的方向发展。当代科学技术之飞跃，引起了电视接收技术的变革。其主要表现是： ① 利用数字集成电路，对电视信号进行数字化处理，以便压缩频带，获得高质量的图像。

② 利用超声波、红外线和微处理技术实现遥控。完成选台、音量调节、对比度、亮度、色饱和度、静噪控制、电源开关、复位控制等遥控动作。

③ 利用微处理技术进行自动搜索，自动记忆，预编节目程序。利用频率合成技术和存贮技术，在屏幕上显示时间、频道数和作电视游戏等。(2)电视信号的分离

微弱和高频电视信号必须先经过高频放大、变频、中频放大和视频检波后，才能变成具有一定电压幅度的彩色全电视信号；然后根据亮度信号、色度信号、同步信号和色同步信号在时域和频域中的特点，利用它们在频率、相位、时间、幅度等方面的差异进行分离。分离后的各种信号分别完成自己的功能，最后在显像管上显示出彩色（或黑白）图像。电视机的电路组成就是根据上述电视信号的分离法则进行设计的。2.黑白电视机的组成

黑白电视接收机主要由信号通道（包括高频头，中放，视放和伴音通道），扫描电路（包括同步分离，场、行扫描电路）和电源三部分组成。

信号通道的任务是将天线接收到的高频电视信号变换成视频亮度信号和音频伴音信号。亮度信号激励显像管产生黑白图像，伴音信号推动扬声器产生电视伴音。扫描电路的任务是为显像管提供场、行扫描电流和各种电压，使显像管产生与电视台摄像管同步扫描的光栅。电源部分的任务是将交流市电转变成电视机所需要的各种直流电压。(1)信号通道

电视天线周围存在着各种各样的电磁波，由天线和输入电路选出欲接收频道的电视信号，再经过高频放大器有选择性的放大，与本振输出的频率较高的正弦波混频得到中频信号。在变频前，图像载频低于本频道的伴音载频；变频后，图像中频高于伴音中频。这是由于本振频率高于图像载频和伴音载频的缘故。但是，图像中频和伴音中频之差不变，例如，保持6.5MHz。图像和伴音两中频信号经公用通道放大进入视频检波级。检波器有两个作用：一是从中频信号中检出其包括---视频全电视信号；二是利用检波器的非线性作用，完成图像中频和伴音中频的差拍作用，产生出6.5MHz调频的第二伴音中频信号。检波器的输出信号不仅馈给视放级，而且馈给同步分离电路、自动增益控制（AGC）电路及伴音中放电路，因此采用射随器进行预放大，以加强其负载能力。预放级也有两个作用：一个将全电视信号和第二伴音中频信号分离。二是将全电视信号进行电流放大，分别馈级视放级，同步分离级和AGC电路；将第二伴音中频信号进行电压放大馈级伴音通道。因此，从天线至预视放称为黑白电视机图像信号和伴音信号和公共通道。

全电视信号的一部分经视放级放大去激励显象管产生黑白图象。另一部分送到同步分离级，分离同步信号，用以控制接收机的扫描电路，产生与发送端同步的扫描运动。第三部分送到AGC电路，对高频头和图像中放的增益进行自动控制，从而保证接收机的稳定接收。

第二伴音中频信号经伴音中频放大电路的放大和限幅，由鉴频器解调出伴音信号，再经低频放大，推动扬声器产生电视伴音。鉴频前为调频信号，从天线至混频的载频为伴音载频，混频至检波为伴音第一中频，检波至鉴频为伴音第二中频。鉴频后为伴音的音频信号。(2)超外差内载波式接收的优点 上述信号接收具有两个特点: 1.超外差方式；2.伴音内载波方式。超外差方式与直接放大方式相比，具有下列优点: ①增益高、工作稳定。其原因是混频前后频率不同，相当于隔离，故多级放大不易自激。②转换频道和调谐方便。③容易形成残留边带接收所需的幅频特性，选择性好。超外差又分为单通道和双通道两种方式，其差别在于图像信号和伴音信号的分离点不同，前者在视频检波之后才分离，后者在混频之后就分离。在单通道方式中，图像中频和伴音第一中频公用一个通道进行放大，同时加入视频检波器，检波器除检出视频图像信号外，还使图像中频和伴音中频差拍产生第二伴音中频信号（例如6.5MHz）。因此，单通道方式亦称为伴音内载波方式。它与双通道方式相比，其优点是当高频头的本振频率发生偏移后，第二伴音中频始终保持不变，从而避免了鉴频失真。而双通道则不然，本振频率的偏移引起伴音中频30.5MHz的偏移，使以30.5MHz为中心频率的鉴频器工作在严重的不对称状态，引起伴音的音频信号波形严重失真。理论分析证明：为了不使图像中频信号对伴音第二伴音中频信号引起严重的寄生调幅，必须要求图像中频信号的幅度U1 m始终要大于或等于伴音第一中频信号的幅度U2 m的二倍，即U1 m≥2U2 m。在负极性调制中，对应于白色电平图像中频信号的载波幅度最小。电视中的调制度通常规定为90％，即白色电平时，图象的载波幅度为最大幅度（同步头的幅度）的10％。所以要求进入检波器的伴音第一中频信号的幅度应当小于或者等于最大幅度5％，这就是中频特性线中，伴音中频（30.5MHz）要衰减至5％（－26dB）的原因。

(3)同步分离和扫描电路

视频图像信号经过自动杂波抑制ANC电路，消除其中的干扰脉冲。送到同步分离，分离出复合同步信号，它分成两路：一路复合同步信号经积分电路分离出场同步信号。场同步信号使场振荡产生的锯齿波信号与发送端同步，场锯齿波信号经场推动和场输出级的放大，在场偏转线圈中产生场扫描电流，场扫描电流使显象管电子束作与发送端同步的垂直扫描运动。另一路复合同步信号本应通过微分电路分离出行同步信号来控制行扫描电路，使其产生与发端同步的行扫描电流，但是，为了提高行扫描电路的抗干扰性，现代电视接收机都采用自动频率相位控制（AFPC）电路。由于AFPC电路自身的特点，可以直接将复合同步信号加入其鉴相器，并让行振荡的频率与其比较。如果两者的频率和相位存在差别，则输出与误差成比例的电压，并经过低通滤波器来控制行振荡器的频率，使其与发端同频同相，由于AFPC电路中低通滤波器的作用，行同步的抗干扰性大大加强。与发端同步行振荡信号经行推动和行输出级放大，在行偏转线圈中产生行偏转电流，行偏转电流使显象管电子束产生与发送端同步的水平扫描运动。另外，还将行扫描逆程脉冲进行升压、整流得到显像管需要的高压（10～28kV）、中压以及视放电路需要的电压。若采用键控AGC电路，还需要行扫描电路提供行扫描逆程脉冲。(4)电源

电视机的电源可分低压电源、中压电源和高压电源。其中低压电源是由交流市电（220V）经变压器变压、整流桥整流、滤波器滤波及稳压器稳压而得到的。

六、系统调试：

要对电视机进行安装、焊接、调试等操作，首先应掌握用安全常识、常用电子元器件和电子仪器的使用，还应该了解黑白电视机基本的工作原理，以及各部分电路所能实现的功能等。

为了使电视机安装、焊接、调试能够顺利，所以在安装前应仔细清点要安装的电视机材料，并对其认真检测，看是否性能良好。看各元器件管脚是否已氧化，若有氧化，应将管脚刮亮或镀锡。安装前还要仔细检查电路板的铜箔是否完好，有无短路或断路，要特别注意的是不要用皮肤直接接触印制板焊接面，防止汗液使焊点很快氧化，影响焊接质量。焊接时，所在场所要有一定活动空间，身边不要有易燃易爆物品，防止发生意外；对器件的焊接，焊点要饱满，防止电视机长期工作后脱焊。焊接二极管、三极管、电解电容等时，要特别注意电极和极性，不要将管脚接反、接错。1．焊接步骤：（1）焊接前处理元件，（2）将元件放到焊盘上，同时将烙铁放到焊盘相应的部位，放入焊料，待焊好先取出焊料，然后取出烙铁。

（3）检查焊接质量，①焊点是否光亮圆滑，有无假焊和虚焊，②将不合格的焊点重新焊接。

（4）焊接完毕，拨下电烙铁插头，待其冷却后，收回工具箱 不过要注意，从最开始元件的选择处理，到最后完成，每一个步骤的是很总要的，一个步骤错误就有可能导致最后产品的质量问题，有的错误有时是很难发现的。所以说每一个步骤做到最好，才能把保重产品最终的质量。2.电源电路的调试

电路装完后，经互检无焊错、连焊及虚焊，用万用表的电阻挡测试输入回路的总阻值应在200kΩ以上，如阻值小于此数值则不能通电，应找出原因，排除故障，使输入电阻达到200kΩ以上，然后再与变压器相连接，通电后空载时整流输出电压应为18~19V。如果所测电源的数据超出以上数据范围，应查明稳压电源各晶体管的电位，找出原因，或调整取样电阻，最终得到正确的电流和电压。3.通道部分的调试

通道部分包括：高频头、中放、AGC控制，检波与视放部分，音频信号通道部分。对照电视机原理图与印制板检查无误后，接通电源，测试总电流应小于750Ma，如果大雨此数值，应立即关掉电源，查出过流原因，故障查出后，必须将故障排除，然后在打开电源测试各脚电位看是否正常。4.扫描电路的调试

扫描电路包括：同步分离，行场振荡、推动、输出电路，行输出变压器和显像管电路部分。

经互检无误后，接通电源。试总电流应小于750mA，如果大于此数值，应立即关掉电源，查出过流原因。故障查出后，必须将故障排除，然后再打开电源测试各脚电位（看是否正常）。如电位均正常，可用示波器观察行场电路各级输出波形。5.控制部分的调试

控制部分包括：频道选择电路、音量调谐和电源开关。

经互检无误后，接通电源，测试总电流应小于850mA。若大于此值，应立即关掉电源，查出过流原因，排除故障，然后测试各点电位是否正常。

八、心得体会：

电子工艺实习，是以学生自己动手，掌握一定操作技能并亲手制作产品为特色的。它将基本技能训练，基本工艺知识和创新启蒙有机结合，培养我们的实践能力和创新精神。虽然这次实习只有短短两周的时间，可它真的让我学到了很多很多，首先加强的就是我的动手能力，其次就是我对问题的分析能力，以及排除一般故障的能力，真是要谢谢学校能安排这样的实习。众所周知 电视机组装是一种细致、复杂的过程 能增强严谨的学风我们只有在技能操作过程中做到认真、细致、耐心 那么观察、分析、判断和排除故障的能力就会有较大的提高。在组装过程中同学们的动手热情很高 主动性强 经常要求延长组装时间 甚至到废寝忘食的程度。通过组装 使我们能更深入地理解电视机的结构与内在联系 学到多种检测方法 扩大知识面 明确专业学习的方向。

在实习中，我们从焊接电阻、电容、电子元器件开始，到组装、调试、检验合格，完成了生产电视机的整个过程。这样不仅加深了我们对理论知识的理解，而且增强了我们的实际动手能力，还引起了我们的浓厚兴趣，为后续的专业课的学习起到了很大的作用。通过两个个星期的学习，使我对电子工艺的理论有了初步的系统了解。我了解到了焊普通元件与电路元件的技巧、黑白电视机的工作原理与组成元件的作用等。这些知识不仅在课堂上有效，对以后的电子工艺课的学习有很大的指导意义，在日常生活中更是有着现实意义；也对自己的动手能力是个很大的锻炼。实践出真知，纵观古今，所有发明创造无一不是在实践中得到检验的。没有足够的动手能力，就奢谈在未来的科研尤其是实验研究中有所成就。

总之，在这次实习之中我们学到了很多东西，在理论上，动手上，甚至在态度都有了提高。通过这次实习我发现要干好一件事情必须要不怕困难，坚持到底，只有这样才会战胜困难，赢得最后的胜利！

第二篇：黑白电视机实训报告总结

黑白电视机实训报告

——记黑白电视机的组装与调试

院 系：物理与电子科学系

专 业：08级电气工程及其自动化

学生姓名：

学生学号：

指导教师：

实训时间：2010-4-10至2010-6-12

实训地点：电子创作实验室

一：实训目的与要求

1． 了解电视机的内部组成结构及原理。

2． 学习电视机的组件的组装、调试和简单的维修的方法。

3.学会利用电路原理图检查、处理电路故障、调试，当各部分电路正常工作时，将电路板与显像管进行连接，能够接受到清晰的电视节目。

二：实训所需器材

黑白电视机零件、电烙铁、万用表、螺丝刀等。

三：实训内容

1.掌握电烙铁的正确使用方法、基本的焊接技术和万用表的使用方法，学会识别不同的元器件及其安装方法。

2.掌握电视机的工作原理，学会识别电路原理图与印刷图、色环电阻的识别与测试，进一步掌握和熟练焊接技术。

3.测试各元件的好坏，安装元件到电路板上，焊接断电并测试。

整机调式与验收，写实习总结报告。

四：实训过程

（一）、电视机原理方框图

黑白电视机主要由图像通道、伴音通道、光栅形成电路及电源电路组成。由于目前生产的电视机都采用单通道式电路，即图像信号和伴音信号经高频调谐放大、中频放大、视频检波后分离进入各自信号通道。这样，高频电路和中频放大电路就成为图像信号和伴音信号的公共通道。图像通道还包括视频放大电路。伴音通道包括伴音中放、伴音鉴频器、音频功率放大器及扬声器等组成。光栅形成电路由同步分离电路、行扫描电路、场扫描电路、高中压电路及显像管电路组成。光栅形成电路由同步分离电路、行扫描电路、场扫描电路、高中压

电路及显像管电路组成。

高频调谐器（高频电路）由输入回路、高频放大器、混频器和本机振荡器等电路组成。从天线接收到的图像载频和伴音载频信号经输入回路选择，在经高频放大器后，被送到混频器，与本机振荡信号进行混频，本振信号的频率比所接收的图像载频高38MHz，因而伴音载频比图像载频高6.5MHz，所以经过混频后，伴音中频比图像中频低6.5MHz。混频器将图像中频信号和伴音中频信号送到中频放大器进行放大。

中频放大电路简称中放，它既放大图像中频信号，也放大伴音中频信号，但因伴音中频信号带宽极窄，且在中放电路中对伴音信号的增益很小，所以中放级又称图像中放级。它将高频头送来的中频信号进一步放大，可以将中频信号中混入的杂波（干扰和邻近的频道信号）吸收掉而选出中频信号。其中伴音信号的增益控制在很小，以免对图像信号产生干扰，中放级总放大倍数约10000（60dB）。

视频检波的作用是将中放送来的中频图像信号进行幅度检波，从中得到视频图像信号（即全电视信号），再送至视频放大级放大后去显示图像。多数黑白电视机检波器还兼作伴音中频信号的第二混频器，即有中频图像信号和中频伴音信号差频出6.5MHz的第二伴音中频信号。因此检波后应将第二伴音中频信号和视频信号分离。视频放大器包括视放前置级和视放输出级，其中视放前置级也称预视放，它除对视放图像信号进行放大外，还要提供自动增益控制信号，送出同步分离信号。由于显像管阴极所需图像信号电压较高，因此预视放后还需由视放输出级对图像信号进一步放大。

自动增益控制（AGC）电路对稳定电视机工作起重要作用。它包括AGC检波、放大和AGC延迟几部分。AGC检波电路把预视放输出的视频信号检波成代表视频信号强度的直流信号，再放大，去控制中放及高放电路的增益。当输入信号过强时，使增益自动减小；反之增大。使电视机在较强的信号下仍然正常工作。伴音电路的结构和原理与调频收音相同。

同步分离电路主要由同步分离和同步放大两部分组成。同步分离电路把视放送出来的视频信号进行切割，分离出行、场复合同步信号。同步放大电路对复合同步信号进行整形、放大并经鉴频电路和积分电路，使行、场同步信号分离，分别送到行扫描电路和场扫描电路去控制行和场的振荡频率。

扫描电路包括行扫描电路和场扫描电路，由它们产生行、场锯齿电流控制电子束进行行、场扫描。其中行扫描电路除完成行扫描外，还向显像管提供正常工作电压。行、场扫描电路都是由振荡级、激励级和输出级组成的。振荡级都采用自激荡振荡方式，所以有无同步信号输入，都处于振荡状态，使屏幕上总有光栅。同步信号输入到振荡级后，可使振荡器的频率及相位与同步信号一致，从而实现接受机与发射机的行、场同步，得到稳定的图像。

电视机的电源可分低压电源、中压电源和高压电源。其中低压电源是由交流市电（220V）经变压器变压、整流桥整流、滤波器滤波及稳压器稳压得到的。

（二）、系统调试

要对电视机进行安装、焊接、调试等操作，首先应掌握用电安全常识、常用电子元器件和电子仪器的使用，还应该了解黑白电视机基本的工作原理，以及各部分电路所能实现的功能等。

为了使电视机安装、焊接、调试能够顺利，所以在安装前应仔细清点要安装的电视机材料，并对其认真检测，看是否性能良好。看各元器件管脚是否已氧化，若有氧化，应将管脚刮亮或镀锡。安装前还要仔细检查电路板的铜箔是否完好，有无短路或断路，要特别注意的是不要用皮肤直接接触印制板焊接面，防止汗液使焊点很快氧化，影响焊接质量。焊接时，所在场所要有一定的活动空间，身边不要有易燃易爆物品，防止发生意外；对器件的焊接，焊点要饱满，防止电视机长期工作后脱焊。焊接二极管、三极管、电解电容等时，要特别注意电

极和极性，不要将管脚接反、接错。

1．焊接步骤：

（1）焊接前处理元件。

（2）将元件放到焊盘上，同时将烙铁放到焊盘相应的部位，放入焊料，待焊好先取出焊料，然后取出烙铁。

（3）检查焊接质量，①焊点是否光亮圆滑，有无假焊和虚焊，②将不合格的焊点重新焊接。

（4）焊接完毕，拨下电烙铁插头，待其冷却后，收回工具箱

不过要注意，从最开始元件的选择处理，到最后完成，每一个步骤的是很总要的，一个步骤错误就有可能导致最后产品的质量问题，有的错误有时是很难发现的。所以说每一个步骤做到最好，才能把保重产品最终的质量。

2.电源电路的调试

电路装完后，经互检无焊错、连焊及虚焊，用万用表的电阻挡测试输入回路的总阻值应在200kΩ以上，如阻值小于此数值则不能通电，应找出原因，排除故障，使输入电阻达到200kΩ以上，然后再与变压器相连接，通电后空载时整流输出电压应为18~19V。如果所测电源的数据超出以上数据范围，应查明稳压电源各晶体管的电位，找出原因，或调整取样电阻，最终得到正确的电流和电压。

3.通道部分的调试

通道部分包括：高频头、中放、AGC控制，检波与视放部分，音频信号通道部分。

对照电视机原理图与印制板检查无误后，接通电源，测试总电流应小于750Ma，如果大雨此数值，应立即关掉电源，查出过流原因，故障查出后，必须将故障排除，然后在打开电源测试各脚电位看是否正常。

4.扫描电路的调试

扫描电路包括：同步分离，行场振荡、推动、输出电路，行输出变压器和显像管电路部分。经互检无误后，接通电源。试总电流应小于750mA，如果大于此数值，应立即关掉电源，查出过流原因。故障查出后，必须将故障排除，然后再打开电源测试各脚电位（看是否正常）。如电位均正常，可用示波器观察行场电路各级输出波形。

5.控制部分的调试

控制部分包括：频道选择电路、音量调谐和电源开关。

经互检无误后，接通电源，测试总电流应小于850mA。若大于此值，应立即关掉电源，查出过流原因，排除故障，然后测试各点电位是否正常。

（三）、整机组装：

1．接线：

尾板接线。注意接线顺序。

扬声器。

电源。

偏转线圈。偏转线圈分为场偏转线圈和行偏转线圈。

天线。天线连接线插于天线插针上。

2．调试

开机调试前检查电视机焊点及连线。通电后，注意屏幕有无光栅，扬声器噪音是否正常。不正常时，应立即关机检查。

调整电源电压。用万用表测量高频头和散热片之间电压，微调电阻222，使电源电压为10V。注意：该电压过高或过低电视机都不能正常工作，且有烧毁的危险。

调整行频。找到某一电台，微调电阻103，使行同步，再将电台调偏，同时微调使其同步。

注意：不可快速调整，也不可使电视机长时间处于行频过低或过高状态下，否则有烧毁危险。固定偏转线圈。将偏转线圈紧靠显像管锥体部分，转动偏转线圈，观察屏幕图像上下左右边缘和屏幕四边平行后，紧固偏转线圈螺丝（以不动为限，不可用力过大以防损坏电子枪部分）。调整屏幕中心。调整电子枪一对磁环，使屏幕图像位于屏幕中心。磁环易破裂，调整时注意用力均匀。

调整场同步。调整电阻501，使电视机场同步，即图像不翻滚。

调整场幅。调整电阻502，使图像高度合适。调整时可配合第4步。

调整射频AGC。调谐至最佳位置，调整电阻201，使图像效果最好即可。

调整伴音。调谐至最佳位置，使声音效果最好即可。调整时，将音量开到1/3处。

3.装壳

将调整板用螺丝固定。

将调谐按钮、音量旋钮、波段开关装好，一定到位且保证转动灵活，然后用螺丝将调谐旋钮、音量旋钮固定。贴上不干胶贴。

检查所有连线均准确连接后，将主板装入机壳中，并将机壳螺丝拧紧。

五：心得体会

电子工艺实习，是以学生自己动手，掌握一定操作技能并亲手制作产品为特色的。它将基本技能训练，基本工艺知识和创新启蒙有机结合，培养我们的实践能力和创新精神。虽然这次实训只有短短的一段时间，可它真的让我学到了很多很多，首先加强的就是我的动手能力，其次就是我对问题的分析能力，以及排除一般故障的能力，真是要谢谢学校能安排这样的实习。

众所周知, 电视机组装是一种细致、复杂的过程, 能增强严谨的学风,我们只有在技能操作过程中,做到认真、细致、耐心, 那么观察、分析、判断和排除故障的能力就会有较大的提高。在组装过程中,同学们的动手热情很高, 主动性强, 经常要求延长组装时间, 甚至到废寝忘食的程度。通过组装, 使我们能更深入地理解电视机的结构与内在联系, 学到多种检测方法, 扩大知识面, 明确专业学习的方向。

在实习中，我们从焊接电阻、电容、电子元器件开始，到组装、调试、检验合格，完成了生产电视机的整个过程。整机，在这一阶段中我们的电视机都或多或少的遇到了一些问题，在陈老师的帮助下终于完成了调试的工作，其实焊接电视机主要还在焊接，因为它是调试的基础，如果焊接不合格那么就不可能调出台来。在这一阶段中我们改正了错误，吸取了教训，不仅加深了我们对理论知识的理解，而且增强了我们的实际动手能力，还引起了我们的浓厚兴趣，为后续的专业课的学习起到了很大的作用。

通过这段时间的学习与实践，使我对电子工艺的理论有了初步的系统了解。我了解到了焊普通元件与电路元件的技巧、黑白电视机的工作原理与组成元件的作用等。这些知识不仅在课堂上有效，对以后的电子工艺课的学习有很大的指导意义。简而言之，这次实训还是学到了不少东西的。尤其是在焊接技术上有了长进，在分析和解决问题方面也明显看到自己的进步。其他方面，对黑白电视机的原理有了初步认识，体会了制作过程的喜悦，可以说收益颇深。

第三篇：黑白电视机实训总结

黑白电视机实训总结

实训名称：黑白电视机的调试与组装

院系： 电气与电子工程学院

专业： 电子信息工程

学生姓名：郑世超

学生学号：0903020327

指导教师：王鹏

实训时间：2012-2-27——2012-3-16

实训地点：新主楼

电子工艺实习，是以学生自己动手，掌握一定操作技能并且亲手制作产品为特色的。它将基本技能训练，基本工艺知识和创新启蒙有机结合，培养我们的实践能力和创新精神。虽然这次实习只有短短的三周时间，并且我选择了留在校内制作黑白电视机，也许在别人眼中很简单，但是对于我而言，真的从中学到了很多以前未曾了解和认真掌握的知识。并引起了大家浓厚的兴趣，为后续专业课的学习奠定了一定的基础。

实习的第一周主要是由老师进行讲解，帮助大家了解认知有关电视机的知识。使大家对电视机有一个基本的了解和认识。同时，班长下发了实习指导书，经过老师的指点和自己认真的阅读，弥补了很多知识空白。由于电视机比较复杂，所以器件也比较多。一开始大家都只是认识简单的器件，不过老师建议我们查参考书和上网查询，到后来大家基本都能说出器件的名称，并且掌握了读取数值大小的方法，还认真记下了每个器件焊接时应该注意的事项。从理论上知道了黑白电视机的原理、结构。电视接收机简称电视机，是广播电视系统的终端设备，它的主要作用是把电视台发出的高频信号进行放大、解调，并将放大的图像信号加至显像管栅极或阴极间，使图像在屏幕上重现，将伴音信号放大，推动扬声器放出声音。另外，在同步信号作用下产生与发送端同步的行、场扫描电流，供给显像管偏转线圈，使屏幕重现图像。目前电视机大都采用超外差内载波方式。所谓超外差式是指电视机利用本机振荡和外来高频电视信号在混频级形成固定中频信号，再对中频信号进行放大，经检波而取得图像信号。它的原理和超外差式收音机想同，只是信号内容和频率有所区别。采用超外差式电视机的主要好处是：信号容易得到稳定的放大，并且调谐与转换频道方便，选择性好。

第二周进行动手实践，开始真正的焊接工作。老师配发了齐全的工具，人手一套，并且每个人都有一片足够大的天地去进行我们自己的研发。因为有了上一周比较全面的理论知识做铺垫，我对黑白电视机的原理有了一个大概的认识，下面就是要将理论运用于实践的过程了。每个人一饱满的热情和及其高昂的士气开始了这一周的工作。在这一部分中最锻炼我们的动手能力，但要注意的就是一定要认真，仔细，因为如果稍不注意弄错一个元件的位置或管脚，都会造成焊接电视的失败，从而给后续的工作加大难以想象的工作量。同时老师还强调了一件最重要的事情，那就是安全！不单单是保证自己的安全，他人的安全同样非常重要。电烙铁的温度不是我们的皮肤和衣服所能承受了的，而且每个电烙铁有一个电源，万一发生漏电事故，到时候都回后悔莫及。即便电视做的再成功，只要安全出现一点问题那都是一项重大的损失。为了使电视机安装、焊接、调试能够顺利，所以在安装前应仔细清点要安装的电视机材料，并对其认真检测，看是否性能良好。看各元器件管脚是否已氧化，若有氧化，应将管脚刮亮或镀锡。安装前还要仔细检查电路板的铜铂是否完好，有无短路或断路，但一定要特别注意不要擦掉助焊剂，一旦擦掉助焊剂，焊点很快氧化，会严重影响焊接质量。焊接时，一定要将焊点焊接饱满，以免电视机长期工作后脱焊，造成损伤。焊接二极管、三极管、电解电容时，要特别注意电极和极性，不要将管脚接反、接错。装完每一部分电路后，必须对这一部分电路进行调试，本部分调试正常后，才能安装下一部分。焊接对于我们来说也许是最难的任务，但同样是最重要的，更是大家比较感兴趣的。有很多同学在吃饭时间都不想休息，一心只想着自己手中的电路板，争夺每一分每一秒，那种精神真的是很难得也很让人感动。同学间的相互帮助，老师的耐心讲解，大家的谦虚学习，整个班级都是很融洽的气氛。偶尔有同学放点音乐，大家都会调侃到，以为电视焊好了呢！

焊接工作还是很轻松并且顺利的进行完毕，接下来就进入了整机调试阶段了，在这一阶段中我们每个人的电视机都或多或少的遇到了一些问题，出现了麻烦。在老师的帮助下才终于完成了调试的工作。其实制作电视机主要的还是在焊接，因为它是调试的基础，如果焊接的不合格那么就不可能调出台来。在这一阶段中我们改正了错误，吸取了教训，同时对电视机原理的认识也有了更深入的理解。

（一）电源电路的组装与调试。

稳压电源向整机提供稳定的电压和足够大的电流，应确保其正常工作。安装前确保印制电路板上无短路或断路现象，元器件引线不能相碰。连线应绝缘，熔断器必须按照电路中的规定数值，不能随意更改。安装时先固定大型元器件，对固定后不便焊接的地方可先焊上连线的一端。安装小型元件，一般是先装电阻和电容，后安装晶体管、连线和电路板上的短接线。总之，装完一部分元器件后，不能影响其他元器件的安装。

电路装完后，经过互检无错焊、连焊及虚焊，用万用表的电阻档测试输入回路的总电阻应在200kΩ以上，如阻值小于此数值则不能通电，一定要找出原因，排除故障，使输入电阻达到200kΩ以上，然后再与变压器相连接，通电后空载时整流输出电压应为18—19V。如果所测电源的数据超出以上数据范围，应查明稳压电源各晶体管的电位，找出原因，或调整取样电阻，最终得到正确的电压和电流。

技术指标：输入交流电压14—16V±0.5V；输出直流电压9.35—9.4±0.5V；总电流<850mA。

（二）通道部分的安装与调试

通道部分包括：高频头、中放AGC控制，检波与视放部分，音频信号通道部分。对照电视

机原理图与印制板图安装完后，经互检无误后，方能接通电源，测试总电流应小于750mA，如果大于此数值，应立即关掉电源，查出过流原因，故障查出后，必须将故障排除，然后再打开电源测试各管脚电位看是否正常。若数值出入不大，则可进行扫描电路的安装。

（三）扫描电路的安装与调试

扫描电路包括：同步分离，行场振荡、推动、输出电路，行输出变压器和显像管电路部分。对照电视机原理图与印制板图安装完后，经互检无误后，方能接通电源。试总电流必须小于750mA，如果大于此数值，应立即关掉电源，查出过流原因，故障查出后，必须将故障排除，然后再打开电源测试各管脚电位看是否正常。如电位均正常，可用示波器观察行场电路各级输出波形。

技术指标：CSC5151P芯片26脚场输出信号的电压1.5，频率50Hz17脚行输出信号电压为

2.6，频率15625Hz；场输出T20、T203射极电压为14V ；行输出管集电极电压为110V。以上测试完毕后电视机显示器有正常的扫描和亮度。

（四）控制部分的安装与调试

控制部分包括：频道选择电路、音量调谐和电源开关。对照电视机原理图与印制板图安装完后，经互检无误后，方能接通电源，测试总电流应小于850mA，如果大于此数值，应立即关掉电源，查出过流原因，故障查出后，必须将故障排除，然后再打开电源测试各管脚电位看是否正常。

接下来我们就进行整机组装了。

（1）尾板接线。包含四根显像管控制线和一根显像管接地线。其中显像管控制线通过四头排线和CON801相接，注意接线顺序。显像管接地线在显像管固定螺丝处，将其接于尾板上。然后是扬声器，扬声器连线通过2PIN头连接到标号为4的2PIN座上。再然后是电源，变压器的输出连线通过2PIN头连接到标号为CON701的2PIN座上。接着是偏转线圈。偏转线圈分为场偏转线圈和行偏转线圈。之后是天线连接线插于天线插针上。最后，尾板插入显像管电子枪，插入时用力均匀，避免用力过大碰坏电子枪。

2）调试。开机调试前检查电视机焊点及连线。通电后，注意屏幕有无光栅，扬声器噪音是否正常。不正常时，应立即关机检查。

调整电源电压。用万用表测量高频头和Q701散热片之间电压，微调VR701，使电源电压为10V。

注意：该电压过高或过低电视机都不能正常工作，且有烧毁的危险。

调整行频。找到某一电台，微调VR601，使行同步，再将电台调偏，同时微调VR601使其同步。

注意：不可快速调整VR601，也不可使电视机长时间处于行频过低或过高状态下，否则有烧毁危险。

固定偏转线圈。将偏转线圈紧靠显像管锥体部分，转动偏转线圈，观察屏幕图像上下左右边缘和屏幕四边平行后，紧固偏转线圈螺丝（以不动为限，不可用力过大以防损坏电子枪部分）。调整屏幕中心。调整电子枪一对磁环，使屏幕图像位于屏幕中心。磁环易破裂，调整时注意用力均匀。

调整场同步。调整VR501，使电视机场同步，即图像不翻滚。

调整场幅。调整VR502，使图像高度合适。调整时可配合第4步。

调整射频AGC。调谐至最佳位置，调整VR201，使图像效果最好即可。

调整伴音。调谐至最佳位置，调整Z301，使声音效果最好即可。调整时，将音量开到1/3处。

3）装壳。将调整板用螺丝固定。将调谐按钮、音量旋钮、波段开关装好，一定到位且保证转动灵活，然后用螺丝将调谐旋钮、音量旋钮固定。贴上不干胶贴。检查所有连线均准确连

接后，将主板装入机壳中，并将机壳螺丝拧紧

一个崭新完整的电视就这样的出现在我的面前了，压抑着内心的喜悦与激动，我开心地为他照了几张照片，留作以后的纪念。因为每个人心中都清楚地知道，在制作这台小小的电视机的过程中，我们自己付出了多少的努力以及在遇到困难时候的无助与解决困难后的欣喜。电视机组装是一种细致、复杂的过程, 能增强严谨的学风,我们只有在技能操作过程中,做到认真、细致、耐心, 那么观察、分析、判断和排除故障的能力就会有较大的提高。在组装过程中,同学们的动手热情很高, 主动性强, 经常要求延长组装时间, 甚至到废寝忘食的程度。通过组装, 使我们能更深入地理解电视机的结构与内在联系, 学到多种检测方法, 扩大知识面, 明确专业学习的方向。

通过三个星期的学习，使我对电子工艺的理论有了初步的系统了解。我了解到了焊普通元件与电路元件的技巧、黑白电视机的工作原理与组成元件的作用等。这些知识不仅在课堂上有效，对以后的电子工艺课的学习有很大的指导意义，在日常生活中更是有着现实意义；也对自己的动手能力是个很大的锻炼。实践出真知，纵观古今，所有发明创造无一不是在实践中得到检验的。没有足够的动手能力，就奢谈在未来的科研尤其是实验研究中有所成就。总之，在这次实习之中，我学到了很多很多东西，在理论上、动手上、甚至在态度都有了提高。特别是在看到那个通过自己的双手制作出来的电视机的时候，内心更是充斥着自豪与满足。让我对自己的动手能力有了一个新的认识，不再是曾经的害怕与恐惧，而是有了很多的自信。通过这次实习我还发现，要干好一件事情必须要不怕困难，坚持到底，只有这样才会战胜困难，赢得最后的胜利！

第四篇：黑白电视机实训心得

黑白电视机实训心得

很多学校的黑白电视机实训课,是通过购买三片机芯JG—988型散件进行组装的。下面是黑白电视机实训心得，希望大家喜欢。

篇一：黑白电视机实训心得

电子工艺实习，是以学生自己动手，掌握一定操作技能并亲手制作产品为特色的。它将基本技能训练，基本工艺知识和创新启蒙有机结合，培养我们的实践能力和创新精神。虽然这次实训只有短短的一段时间，可它真的让我学到了很多很多，首先加强的就是我的动手能力，其次就是我对问题的分析能力，以及排除一般故障的能力，真是要谢谢学校能安排这样的实习。

众所周知, 电视机组装是一种细致、复杂的过程, 能增强严谨的学风,我们只有在技能操作过程中,做到认真、细致、耐心, 那么观察、分析、判断和排除故障的能力就会有较大的提高。在组装过程中,同学们的动手热情很高, 主动性强, 经常要求延长组装时间, 甚至到废寝忘食的程度。通过组装, 使我们能更深入地理解电视机的结构与内在联系, 学到多种检测方法, 扩大知识面, 明确专业学习的方向。

在实习中，我们从焊接电阻、电容、电子元器件开始，到组装、调试、检验合格，完成了生产电视机的整个过程。整机，在这一阶段中我们的电视机都或多或少的遇到了一些问题，在陈老师的帮助下终于完成了调试的工作，其实焊接电视机主要还在焊接，因为它是调试的基础，如果焊接不合格那么就不可能调出台来。在这一阶段中我们改正了错误，吸取了教训，不仅加深了我们对理论知识的理解，而且增强了我们的实际动手能力，还引起了我们的浓厚兴趣，为后续的专业课的学习起到了很大的作用。

通过这段时间的学习与实践，使我对电子工艺的理论有了初步的系统了解。我了解到了焊普通元件与电路元件的技巧、黑白电视机的工作原理与组成元件的作用等。这些知识不仅在课堂上有效，对以后的电子工艺课的学习有很大的指导意义。简而言之，这次实训还是学到了不少东西的。尤其是在焊接技术上有了长进，在分析和解决问题方面也明显看到自己的进步。其他方面，对黑白电视机的原理有了初步认识，体会了制作过程的喜悦，可以说收益颇深。

篇二：黑白电视机实训心得

电子工艺实习，是以学生自己动手，掌握一定操作技能并亲手制作产品为特色的。它将基本技能训练，基本工艺知识和创新启蒙有机结合，培养我们的实践能力和创新精神。虽然这次实习只有短短两周的时间，可它真的让我学到了很多很多，首先加强的就是我的动手能力，其次就是我对问题的分析能力，以及排除一般故障的能力，真是要谢谢学校能安排这样的实习。

众所周知 电视机组装是一种细致、复杂的过程 能增强严谨的学风我们只有在技能操作过程中做到认真、细致、耐心 那么观察、分析、判断和排除故障的能力就会有较大的提高。在组装过程中同学们的动手热情很高 主动性强 经常要求延长组装时间 甚至到废寝忘食的程度。通过组装 使我们能更深入地理解电视机的结构与内在联系 学到多种检测方法 扩大知识面 明确专业学习的方向。

在实习中，我们从焊接电阻、电容、电子元器件开始，到组装、调试、检验，完成了生产电视机的整个过程。这样不仅加深了我们对理论知识的理解，而且增强了我们的实际动手能力，还引起了我们的浓厚兴趣，为后续的专业课的学习起到了很大的作用。在调试过程中发现有一些元件焊错了，经过实习，对元件有了更深的认识。

通过几个星期的学习，使我对电子工艺的理论有了初步的系统了解。我了解到了焊普通元件与电路元件的技巧、黑白电视机的工作原理与组成元件的作用等。这些知识不仅在课堂上有效，对以后的电子工艺课的学习有很大的指导意义，在日常生活中更是有着现实意义;也对自己的动手能力是个很大的锻炼。实践出真知，纵观古今，所有发明创造无一不是在实践中得到检验的。没有足够的动手能力，就奢谈在未来的科研尤其是实验研究中有所成就。

总之，在这次实习之中我们学到了很多东西，在理论上，动手上，甚至在态度都有了提高。通过这次实习我发现要干好一件事情必须要不怕困难，坚持到底，只有这样才会战胜困难。

篇三：黑白电视机实训心得

工程机械的工作环境一般都较差，在实际使用中由于对发动机缺乏保养、违章操作等人为因素导致发动机损坏的现象屡见不鲜，造成较大的经济损失，同时也影响着工程机械的正常使用。因此，必须正确使用和及时保养、维护发动机。

1.三相异步电动机的基本结构：

三相异步电动机是由固定不动的定子和饶轴旋转的转子两部分组成。

(1)定子的结构:三相异步电动机的定子由机座、定子铁芯和定子绕组构成。

(2)转子的构成：三相异步电动机的转子由转子铁芯、转子绕组和转子轴等部件组成。

(3)三相异步电动机由轴承盖、接线盒、端盖、定子铁心、定子绕组、转轴、轴承、转子、风扇、罩壳组成。

2.三相异步电动机的工作原理：

定子绕组接上三相电源后，电动机便产生旋转磁场，所谓旋转磁场就是指电动机内定子和转子之间气隙的圆周上按正弦规律分布的，能够围绕着电动机在空间不断旋转的磁场。转子与旋转磁场之间存在相对运动。转子导条被旋转磁场的磁力线切割而产生感应电动势，它在转子绕组中感应出电流，两者相互作用产生电磁转矩，使转子转动起来。从而将电能转化为转轴的机械能。

3.三相异步电动机的选用：

三相异步电动机应用广泛，是一种主要的动力源。在此，要特别强调合理选择电动机的额定功率，如额定功率选择过大，不仅造成设备投资费用增加，而且电动机长期处于低效率低功率因数点运行，是很不合理很不经济的。选电动机类型→选电动机容量→校核启动转矩最大转矩→等效发热校核→经济性综合指标校核→电动机机械特性与负载特性对比→电动机电压等级与频率→决定单片机实训心得4.三相异步电动机的维护保养：

4.1启动前的准备和检查

4.2运行中的维护

三相异步电动机运行时，值班工程师每班应检查一次，4.3运行中的故障处理

(1)启动时的故障：

当合上断路器或自动开关后，电动机不转，只听到嗡嗡的声响，或者不能转到全速，这种故障原因可能是：

① 定子回路一相断线，如低压电动机熔断器一相熔断，或高压电动机短路器以及隔离开关的一相接触不良，不能形成三相旋转磁场。

② 转子回路断线或接触不良，使转子绕组内无电流或电流减小，因而电动机不转或者转动很慢。

③ 在传动机械中，有机械上的卡阻现象，严重时电动机就不转，且异常声响。④ 电压过低使电动机转矩减小，启动困难或不能启动。

⑤ 电动机定子，转子铁心相摩擦，增加了负载，使转动困难。

运行人员发现上述故障时，对高压电动机来讲，应立即拉开电动机的断路器以及隔离开关，检查其定子、转子回路。

(2)定子绕组单相接地故障：

(3)三相电动机单相运行的故障三相电动机在运行中，如果一相熔断器烧坏或接触不良，隔离开关，熔断器，电缆头以及导线一相接触松动以及定子绕组一相断线，均会造成电动机的单相运行。

运行人员根据电动机所产生的异常现象，确认电动机为单相运行时，则应切断电源，使其停止运行。并用兆欧表测量定子回路电阻值，若电阻值很大或无穷大时，则说明该相断线。然后检查定子回路中的熔断器，断路器，隔离开关，电缆头以及接线盒内接线接触是否良好。

结束语

实践证明，在机电生产中，根据实际需要，科学地选用三相异步电动机可以提高生产效率，收到很好的经济效益。在运行中对电动机进行科学的维护保养，使电动机长期处于非常好的技术状态，延长使用寿命，提高工业生产的的效率。

第五篇：实训报告（本站推荐）

江西经济管理干部学院

市场营销创新创业实战综合实训

实训报告

组号：18 企业名称：四人型 学生：张克文 专业班级：091市营

指导老师：陈世伟 肖永平刘敏 雷晨光 彭越

时间：2011-11-6

前言

创业对每个大学生来说都不是陌生的，因为现在有很多大学生毕业后都选择了自己创业，但人人都知道，创业不可能一帆风顺，在你创业的路上总是困难不断，挑战不断，激情不断，这是一种非常锻炼人的方式，每年都有好多大学生创业同时也有好多已经创业不久的大学生宣布破产，公司生存不下去了，结合种种情况，学校给我们这届的毕业生安排了创业实战实训，为的就是让我们这些将要出去的大学生对创业有更加深刻的认识，更加深刻的体验，实训以了解成立公司为起点，让我们学生了解成公司所需要什么材料，需要走什么流程，同时也让我们体会成立公司之后有要面对的问题以及应当负起的责任，有了一次这样的经验，以后我们自己去做的时候就可以少走点弯路，给自己少带来点麻烦，学校还安排了有关城管的讲座，专门请了当地城管局局长来为我们学生讲有关在创来过程中怎样和城管打交道，城管的职务是什么，我们在创业开公司的过程中什么事应要先向城管申请之后才能实施，给我们学生增长了不认识，同时也为我们以后提供了方便。税务讲座，以及学校组织的经验座谈会，都给我们学生带来了巨大的好处与方便。

一、实训的目的

实训的目的就是让我们学生更加真实的感受创来所带来的种种困难以及喜怒、哀、乐 更加深意的体会创业这个词，同时也让我们学生了解创业开公司所需走的流程，所要注意的问题，也让我们学生学习去处理在经营过程中所出现的各式各样问题，去发现问题再解决问题。

二、实训的时间

2011-10-10—2011-11-4

三、实训过程（前期）

1、实训的启动仪式

实训的启动仪式在学校的视频会议中心举行，由学校教授陈世伟老师和学校主任肖永平老师主持，内容主要是让我们学生认识这次实训的重要性，学校对此次实训非赏的重视，受到了广大的关注，在启动仪式中，规定了实训的时间，以及一些规定，为的是

让人人都参与其中，真正体会实训所带来的意义，每组的组长都拿到了一份时间安排表，在实训期间每天要做什么，什么时候有讲座，上面都写的非常清楚。这样我们的实训启动仪式结束了也就意味着我们的市场营销创新创业实战综合实训开始了。

2、市场调查

前2个星期是我们准备阶段，为了了解我们学校的市场我们不得不进行学校市场调查，一组成员坐在一起进行讨论制定市场调量计划、设计市场调查问卷、以怎样的形式进行调查、以及最后完成我们的市场调查报告并分析出我们需要的信息。以下为市场调查问卷：

1、经管院市场调查问卷（1）你的性别？（）

Ａ.男 B.女

（2）你产生活用品都在什么地方购买?()A.学校食堂超市 B.金赣超市 C.外校超市 D.市区（3）你所购买的皮带的价位是多少?()A.5---10元 B.11—15元 C.16-----20元 D.元（4）你最近有购买手表的欲望吗?()A..可有可无 B.有点想 C.很想 D.不想（5）假如你现在购买手表会选择的价位是?()A.20—30元 B.31---40元 C41—50元 D51元以上（6）过生日时有想放孔明灯许愿吗?()A.不想 B.想 C.非常想 D（7）你对手机挂坠,包包挂坠的看法?()A.很喜欢一直想买 B.喜欢 C.一般 D.不喜欢（8）有想绣十字绣的想法吗?()(男生可不填)A.想 B不想

（9）你对瓷器生活用具及饰品的看法?()A.很好很喜欢 B一般 C不喜欢 D（10）真心的感谢你本次的合作,希望到时前来,<< >>选购你想要的 3

商品.2、调查分析

对于这个问题按照数据来看，我们看出大部分的人对买表还是有意愿的，而且有意愿的占了75%，这将是很大的一个市场，我们把大部分精力来做学生手表市场是一个好的选择。

1）、如果你最近有买手表的意愿，会选择什么价位的手表？

从问题来看，这个问题主要是调查消费者对手表价格的选择问题，可以从中得知消费者心中对手表价格的一个定位。从数据中可以看出，理想中价格在0—25元中的占5%，26—50元的占据41%，51—100元的占35%，100以上的占19%，可以知道，在26—50元和51—100元的占了绝大部分市场，这告诉我们，我们对于手表的市场价格定位应在26—100元之间最佳，其中100元以上的占了19%，市场还是比较大，这部分是高端消费者，可以少量适应。但主要应是中低端市场。

2）、你买手表一般看重手表的什么特征？

从上面得出的表格来看，可以知道消费者对手表注重的是手表的价格和档次这方面可能表现的不比较的突出，款式和包装也可以明显的凸显出来，它们的比值分别是价格61%，款式26%，颜色19%，包装36%，代表的意义占15%，档次占48%。我们做这块的产品，应主要从手表的价格和显示档次着手，外加包装和款式都比价重要，还有代表的意义也很重要，比如这个情侣手表代表我爱我女朋友之类的，有一个意义在。

3、调查结果分析及评价

这次调查主在调查我们公司在这次市场营销实战综合实训中经营什么项目，找出消费者的需求，充分适应消费者需求，使我公司产品能在这次实训过程中脱颖而出。

从这次调查数据显示下，我们得出一下结果：

1）经管院有好大一部分人最近有意愿购买手表，有与没有意愿买手表的比例为75%和25%，这点来看手表市场有很大的潜力。

2）学生对手表价格定位主要在26—50元和51—100元之间，比例分别是41%和35%，可以看出消费者不仅对手表有很大的意愿购买，而且买的价格因素还占很大一部分。

3）消费者对手表特征主要集中在价格、款式、包装、颜色、档次、代表意义五个方面，这五个方面占的比例分别是价格61%，款式26%，颜色19%，包装36%，代表的意义占15%，档次占48%。

4）消费者购买手表主要是自己戴、送朋友做生日礼物、为女朋友买三个方面，比例是30%、34%、36%。这是手表使用者比例。

5）学生购买手表的动机有很多中，但主要集中在看时间、作为饰品、作为礼物、显酷，比例是12%、36%、25%、27%。我们应该集中在手机的作为饰品和显酷这两方面发展。

6）腰带在经管院有市场，人们主要关注腰带的价格。腰带价格分布主要在5—10元、11—15元、16—20元还有其他，主要是11—15元和16—20元之间，分别比例是39%和22%。

7）瓷器、十字绣和手机或包包吊坠在经管院没有市场。

3、结论及建议

从市场调查结果可以看出，手表市场在我校比较大，潜力比较大。瓷器、十字绣和吊坠在我校市场没有明显的优势。腰带可以在我校开展市场，但不能作为我公司主营业务。所以我公司的主营业务定在手表这一块，从手表的价格、款式、档次、颜色、代表意义这五点出发，以独特的优势在这次实训中突出。

从调查中，我们有几点建设性意见：

（1）在营业中应该在不断开拓消费者需求，不断拓展我们公司业务，使我公司利于不败之地；

（2）销售地点应尽量设在外面，如果没有条件，尽量设在销售地点的外面一点；

（3）可以开设预定项目，别人没有看到的产品可以在我公司预定，这样可以不断挖掘顾客需求；

（4）在销售地点放意见簿，广大征求消费者意见；

（5）所经营产品一定要分出档次，和别的公司同种产品分出档次，同种产品在本公司分出档次。

5、筹集资金

（1）摊位投资方案

在摊位竞标中，本公司以45元的价格竞标到地理位置较好的摊位，该摊位在两道路交叉口，人流量较大，容易引起别人的注意。在摊位的装饰上，我们也花了比较大的精力，尽力把该摊位装饰的有创意，使得该摊位很独特，与众不同，更能吸引顾客。在货物的摆放上，本公司根据男女的喜好段进行摆放。

（2）广告宣传投资方案

在这方面，本公司投入少量的资金用于广告宣传。第一，以调查问卷的形式对校内的学生进行调查，重点向学生介绍本公司摊位的位置以及告诉对方本公司有哪些产品，以及询问对方需要哪些产品，做到以调查为辅，宣传为主的策略，减少额外的成本。本公司还以25元的价格做成一份大的海报，在海报上标明本公司的产品以及做出挑逗的形式来吸引消费者，整个海报一眼望去就能让消费者有想买的感觉（3）产品投资方案

本公司各小组成员经过多轮的商讨，决定要进的产品。讨论的产品要包含以下几方面：要有普遍性，要有独一无二的新产品，款式新颖独特，适合大众潮流，既要进物美价廉的产品，也要进些高档的产品。以上的产品特点根据调查问卷的内容讨论出来，以及当今消费者的需求而定。在校学生的资金都是来自父母，因此中低档的产品占主要份额，所以本公司在进货的价格定在50元一下，既要实惠又要实用，满足中低档人群的需要；在高档产品方面，由于它具有新颖，外表气派等特点，也会受到小部分人群的喜好，因此本公司在高档产品方面进价定在50元—100元左右。由于本次摆放摊位在校内，因此人数有所限制，因此在进货中，不能盲目的进货，不能大批量的进货，使得货物积压，以至于资金的占压。

根据以上种种情况，本公司决定要进的货物如下：

1、女士手表类：共三款，一款是手链手表，进货数量在10个，定价在20元出售；一款是绳子手表，有两种，一种进货数量在15个，定价在18元出售，另一种进货数量在10个，定价在15元出售；另一款是高档手表，进货数量在2个，定价在48元出售。

2、男士类手表：进货数量在8个，定价在55元出售。

3、包包挂件：数量在10个，定价8元出售。

4、手机套：数量在10个，定价在6元出售。

5、男士皮带：数量10个，定价在10元出售。

6、烟火烟花：数量1箱，内有两种，一种定价在10元出售，另一种定价 7

在8元出售。

7、孔明灯：数量40个，定价在5元一个。

8、七城会志愿者打火机：3盒，定价在10元一个。

9、金嗓子喉片：3盒，定价在45元一盒（不卖零的）。

以上是本公司需要进的产品，其中以手表为主营产品，其它为辅助类产品，这样更能吸引消费者的目光。通过种种的讨论，本公司值得投入。

通过上面的摊位投次方案、广告宣传方案以及产品投资方案，我们组员经过开会讨论后决定每人投入200元，我们组有4名成员，总的就800元，由于学校会为我们学生提供资金上的帮助，所以决定向学校贷款200元，总的筹集到1000元资金。

6、企业的成立

成立模拟企业，学校指定一个地点在规定的时间内为我们的模拟企业进行企业注册，这也就表示着我们的模拟企业正式成立了，我们的模拟公司名为 “四人型”成员有4人分别当任 董事长、销售经理、财务经理、采购经理。

7、营业前的最后准备

在实训营业之前我们做好了最后的准备，期间我们由 2个讲座，采购进货、申请贷款 经营摊位的投标以及摊位的布置和广告的宣传。

四、实训过程（中期）

市场开业

经过紧张而又充实的2周时间的充分准备终于迎来了市场的开业。开业当天，气温很造愉，当天下午3点由工商系幸书记主持开业仪式，经过学校领导讲话、剪彩后，幸书记宣布市场营销创新创业实战综合实训市场院正式开业，全场院轰动，当天的销售额平均就达到了300多元。市场非常景气，第二天，第三天，一周市场都比较好，生意做起来不困难，有些公司已经把自己的本钱收回来了，货也换了好几次了，但到了开业之后的第二周，总个市场就慢慢的变的不景气了，每天的平均在100元左右，还有下降的趋势，果然越到最后，来这里买东西的人就越少，慢慢的有些公司的人员在摊位上没什么事做，就找几个人在一起打牌。

这样的情况老师也发现了，就召集各组组长进行开会，老师不会给我们什

么实质上的帮助，只是指引我们要做出相应的改变，来吸引消费者，大家都知道，在不改变后面的生意可能就没法做了，知道是一回事，去不去做又是一回事，在一块场地上经营各种物品，要想改变这个冷淡的市场光一个商家是不可能做到的，这就意味着我们这些摊主要联合起来进行大的改变，把我们的潜在消费者吸引过来。这样的想法很好，但最后因为很多各方面的原因而没有去实施，最后导致有很多组都亏损。但也有前期市场把握的好的，产品做的好的公司获得了很高的收益。

五、总结汇报（后期）

经过近一个月的实训，我们的每一组成员都在准备最后的汇报以及感悟与大家分哼，在汇报过程中，有很多组都出现了想同或相似的问题，在管理上，财务上，营销上都有各种问题的出现，有了这些题的出现也让我们认识到了这次实训对我们以后出去创业有多么重大的帮助。

六、实训总结

通过这次长达一个月的实训我从中不只是创业的流程这么简单，也不是理论上讲的这么容易，科学的管理对一个企业来说是多么的重要，管理能给公司省下一笔不小的开支，节省了成本也就等于利润的增加，以前我们总是在书上看到很多有关管理的知识，当时看起来好象很管单，只要按照书上说的去执行就可以了，但当你应用到正事上的时候，你会发现，实际上的与理论的差距的多么的大，很多书上的理论在实际上跟本就没有它的可行之处，当发现在这样的情况就只能靠自己的悟性或能力以及经验来解决了。

在营业的过程中，我们公司也一样出现了很多的问题首先出现的是人员分配的不满，以及对自己相应工作的不满，有的组员经过讨论后，有些事要他去做，但由于没有什么约束制度，所以他就认为可以慢慢的来，自己的心情去做事，心情好就去，心情不好自己走开来，当公司需要他时，人都找不到，在财务上，每组都有一个财务，在实训期间卖了什么产品卖了多少钱，又进了多少钱货，财务是最累的，白天要跟着记账，到了晚上结束营业后，财务还要打今天的上益计算出来，这个确实累人，我 这组经过我们的财务计算之后，我们每天卖了这么多的货物，而且也有一定的收入，可是到了实训结束之后，我们组跟本就没有赚到

钱呢，只是把我们的成本收回来了，就是没有钱，这个问题一直困扰着我们，一点也想不通，我们每卖出去一件产品都有相应的利润在里面，哪到了最后为什么就没有了呢。最后我们没办法只好去向老师询求帮助，在老师透彻的分析下找到了其中的问题所在，问题有2种可能性，第一就是本组成员中有人做了假账，或少记了卖出去的产品，但这样的可能一出我们就把它否决了，而另一种就是我们每卖出去一个都有一定的利润但我们所卖出去的数量没有达到一个可观的数，所以为我们总是认为财务出了问题。

这次的实训让我们真正的体验到了挣钱的难，也体验到了做生意并不是很简单的，要想以后自己能在商场上能有所成就我们就得现在开始非常努力的学习，因为我们所要学习的东西太多太多。