第一篇：全员招生经验总结：托管班宣传单发放10个要点
托管班宣传单发放10个要点
走在大街上，经常会看到很多派发宣传单的人，各行各业。但似乎也到了一个瓶颈期。常常看到派发传单的人员不论看到是不是自己的目标客户就往人手里塞，久而久之，现在人们接到宣传单很多时候看都没看一眼直接丢垃圾桶，这是一个很大的资源和人力的浪费。其实发单是有学问的。很多老板只告诉员工，要去发单，却不教怎么发，员工自然就会畏惧。
中国托管第一支品牌——晋级教育，推崇全员化招生，这些年积累了各种招生技能，首先跟大家分享其托管班宣传单的发放的10个要点如下：
第一，地点选择
地方首选学校门口，小学生家长每天都会在同一时间集中在哪里，这便是托管教育行业最便利的方面。其次是超市、菜市场、肯德基、麦当劳、游乐园、小区门口、商铺、公园。
第二，时间选择
首先是放学的时候，效果最好。中午、晚上放学的效果最好，因为这是家长要等待的时候。送孩子上学的是其次，因为他急着要走，效果就不太好。放学的时候，中午晚上放学的时候，是首选的时间。其它的时间是周末的晚上，周末的时候到商铺，到广场，到其他人多的地方。周末到人流量大的地方，这个叫次选的时间。
第三，对象选择
选择什么样的人，这个非常重要，这个是招生定位，你想招什么样的学生，你就找什么样的家长。你要找9800的客户，你一看这些家长，就不是你要找的客户。你需要什么样的客户，你就面对什么样价位的客户去发。第四，场合选择
如果人家家长正准备打小孩，训到一个点，家长火冒三丈，你说家长，这个是我们的宣传单，他会接吗？你可以了解一下。这个时候你要离远一点，这个时候发单的场合不对。
第五，三式合一发送
一个微笑；负责解除对方的心里戒备，先要做到微笑。我给你发东西的时候，你首先是看人的脸，看我的脸是在笑还是在板着脸，如果是板着脸，他立即把脸板得更厉害，如果看到你微笑，他立即给你一个微笑。一个微笑，一份资料，后面还加一句介绍。这个需要训练，你需要反复的演示。
第六，巧打招呼
就是怎么样跟家长搭讪。你要巧打招呼，你要了解他们的心理，看到孩子出来了以后，你说“哟，孩子长得真漂亮！”如果这个孩子长得不漂亮，那么就说“这个孩子的眼睛好亮啊！”孩子的眼睛都亮，一说出去，孩子的眼睛好亮，孩子的家长会觉得你说的是事实，孩子的眼睛真的很亮。
第七，自我介绍
你拿着工牌，提着袋子，他就知道你是做什么的。如果有一些老师不愿意戴帽子，你就跟他说，这个是降低发单的难度系数的，这样是为了让客户能够识别我们的身份，所以我们戴上帽子，你要把道理讲清楚。
第八，情商动人 就是讲感觉，拉近距离，“你家住哪里？我也是那里的”，“你是那个大学毕业的，我们也是那个大学毕业的”，真巧。还有“你是哪个镇的，我也是你那个镇的，旁边镇的”。还有“你是男的，我也是男的”。
第九，问答问题
就是要回答家长问你的一些问题。家长问，你们那里的培训有没有效果啊？家长问你问题，答什么都错什么，你必须要扭转过来，必须你来发问，他来回答。当他发问的时候，你就错了，你答什么错什么，权他手里。我们要牵着他们的鼻子走，他问你你们那里的学习问题，你们那里开英语了吗？你就要问，你小孩几年级了？就是这样，你要巧妙把问题转过来，你要来问问题，这个就是回答问题法。
第十，是应对城管
城管来了以后怎么办？有的员工被城管给干掉了，城管一来就被吼没戏了，我堂堂一个大学生，我这么一个漂亮的姑娘，怎么就被城管骂了？
城管在阻止你发单的时候，他是在履行工作，所以这个时候我们要配合好。城管来之后，我们要配合他的工作。我们就不要动了，要么就拎包走人，要么就装家长。如果动作比较大，你扭头就走，你这样就是在配合他的工作。城管一般待一会儿就会离开，他不会一直盯着你不走。城管走了以后，你要继续发单，你这也是履行工作。他履行了他的工作，你履行了你的工作，这样就可以相互配合。
传单发放10个要点你学会了吗？
第二篇：托管班合作合同书要点
欣源托辅文化中心合作合同书
项目合作协议由:项目出资人(以下简称甲方、乙方、丙方 甲方:汪,身份证号:,电话 乙方:芮,身份证号:,电话 丙方:王,身份证号:,电话
甲、乙、丙三方本着公平、平等、互利的原则订立合作协议如下: 第一条出资金额
甲、乙、丙三方自愿合作经营中小学生托管及辅导、艺术培训等项目,总投资为万
元(大写:,甲方以人民币方式出资万元(大写:,乙方以人民币方式出资万元(大写:。丙方以人民币方式出资
万元(大写: 第二条本合伙依法组成合伙企业,在合伙期间合伙人出资的为共有财产,不得随意分割。合伙终至后,各合伙人的出资仍为个人所有,届时按出资比例予以返还。
第三条本合伙企业经营期限为五年。如果需要延长期限的,在期满前六个月办理有关手续。
第四条三方共同经营,合伙人执行合伙事务所产生的收益归全体合伙人,所产生的亏损或者民事责任由全体合伙人共同承担。
第五条收益、债务规定
企业固定资产和盈余按照甲方37%、乙方33%丙方30%的比例分配。
第六条企业债务按照甲方37%、乙方33%丙方30%的比例负担。任何一方对外偿还债务后,另一方应当按比例在十日内向对方清偿自己负担的部分。
第七条每年公司总利润的百分之十进行固定投入,由于设备维修更新等。利润分红,半年结算。第八条在三方遇到有分歧的时候我们采取按股份份数来做决定,少数服从多数的原则解决问题。第九条甲乙丙三方在正常合同期间和其他员工一样可以按月领取工资,具体数额三方商量决定。
甲方:__ __元/月乙方:__ __元/月丙方:__ __元/月
第十条自协议签订之日起,甲方负责日常教学管理及招生宣传等事务,乙、丙两方需尽可能配合甲方的工作。乙方负责日常的后勤管理工作包括学生接送安排、食堂食物采购等,甲
丙两方需尽可能配合乙方的工作。丙方负责财务包括日常的收费、教职员工工资发放等
工作,甲乙两方需尽可能配合丙方的工作。第十一条合作时间
本协议有效期暂定三年,自双方代表签字之日起计算,即从__ __年_ _月__ 日至_ ___年_ _月_ _日止。
第十二条在协议规定时间内,三方中的任何一方不允许在芜湖县范围内另外再从事相同或者相近的工作。如有发现且证据确凿,视为自动放弃自己的公司股份。(经过协商后开设新的
教学点除外 第十三条争议处理
1、对于执行本合同发生的与本合同有关的争议应本着友好协商的原则解决;
2、如果双方通过协商不能达成一致,则提交仲裁委员会进行仲裁,或依法向人民法
院起诉;第十四条本协议到期后,三方均未提出终止协议要求的,视作均同意继续合作,本协议继续有效,如果不再继续合作的,退出方应提前三个月向另两方提交退出的书面文本,并将
己方的有关本合同项目的资料及客户资源都应交给另两方。第十五条违约处理
如果一方违反本合同的任何条款,非违约方有权终止本合同的执行,并依法要求违约
方赔偿损害。第十六条协议解除
1、如果任意一方合伙人有违反本合同的,另两方有权解除本合同。
2、合作合同期满
3、双方同意终止本合同的
4、一方合伙人出现法律上问题及对企业有损害的,另两方有权解除合作合同。第十七条财务处理
三方任何一方合理开销用钱小于300元可以直接根据情况到财务处报销,300元—500
元需要事先向财务说明情况。500元以上必须要通知另外两方,经过商议后才能报销。第十八条如果任何一方在合同范围内开拓别的业务或者搞个人创收,需要通知另两方,并适当支付给另一方若干经济补助。具体数额商议决定。
第十九条本协议一式两份,合伙人各一份。本协议自合伙人签字(或盖章之日起生效。
第二十条乙方在采购食堂食物时,至少有甲方或者丙方当中的一人到场,互相监督。
第二十一条在用人方面尽量做到避嫌。
第二十二条各种支出必须要有收据、如果没有收据要做到支出的合理说明。第二十三条未尽事宜,双方可再协商补充协议,补充协议同等本协议有效。甲方:(签字 乙方:(签字 丙方:(签字
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第三篇：明发滨江小区藏着十来家黑托管班 家长无奈邻居遭殃
信玉托管
教育部门：黑托管班问题多多 托管班 家长无奈邻居遭殃(2)
记者将这一情况反映给了浦口区教育局，教育局的工作人员很快赶到了明发滨江小区，首先来到了“明成教育”托管班。
浦口区教育局一位滕姓工作人员在“明成教育”查看时，五楼和八楼的多间教室内都有学生在做作业，两名疑似教师的年轻女子在看着孩子们。厨房内，一名女子正在炒菜，一个斗大的电饭煲里已经煮好了米饭。这厨房与教室只有一道帘子隔着。
负责人周老师告诉教育局工作人员，他是连云港人，以前是老师，现在不在学校干了，自己出来搞托管班，因为不少家长有需求。工作人员明确告知：“居民住宅一律不可以开教育培训机构，你这不合格，你看这个食堂，你们的老师还有教师资格证书啊?”周老师答：“我们也不是教学，就是看管学生，写写家庭作业，家长下班迟，学生没人管。”而知情者透露，该托管班几名女老师，有两个是周老师的女儿，一个是他侄女，属于名副其实的“家庭作坊”。但此说法没有得到周老师证实。
“你这有很大安全隐患，一个门进来，如果发生火灾，小孩没有地方跑。”教育局工作人员在查看“明成教育”托管班后表示，这里不仅没有合法的办学资质，还存在很大的安全隐患，而且给孩子做饭的食堂人员也没有健康证。
随后，一行人又来到了另一家金牌教育。这个托管班没几个学生，但墙上的“展品”不少，有“××电视台”颁发的“奖牌”，有一对一教育细则，有学生成绩排行榜，有金牌教师排行榜，看上去蛮正规的。但事实上都是自己瞎捣鼓出来的。当工作人员要求出示手续时，一位自称负责人的年轻男子称，他朋友有 信玉托管 营业执照，他是挂靠在朋友那里，刚刚开业，还没有招到学生。“你现在开始招生了，但是你没有合法的手续，即使挂靠在别人名下也是不可以的。”
尴尬现状：这些托管班能否黑变白？
在采访调查过程中，这些托管班的负责人均承认没有资质的事实，但又称自己是在办好事，因为托管班有市场需求。他们表示这样做底气不足，希望能得到教育部门认可，从而合法化、正规化经营。
一些学生家长也认为，现在不少城市家庭面临孩子托管问题，但目前除了幼儿园和一些教育培训机构外，还没有正规的托管班存在。所以这些黑托管班才有市场。教育部门应该在加强查处的同时，进行正确的引导和管理，使其在硬件和软件等方面都达到一定的标准，能够名正言顺地经营。
“托管班必须在小区外面租商业用房，面积在500平方米以上，教室面积不低于300平方米，消防等安全设备和措施到位，有合格的师资队伍。”浦口区教育局的滕先生表示，现在不少家长工作比较忙，孩子放学后没有地方去，市场确实有这样一种需求，教育部门也是支持的，但是托管机构必须合法，这样孩子的安全才有保障，家长也能放心。
目前，浦口区有关部门正对此事进一步调查处理。(请报料人来领信息费)孙骏 记者 李灿伦 摄影报道
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