第一篇:淘宝客服主管工作安排运行思路表
客服主管执行准则
一、处理各类事项 :售后方向、售前营销策略方向、客服方向、货品问题总结方向、物流运输方向、仓库发货方向。
二、时间安排:紧急性总结、重要性总结、平稳固定性总结、任务连接性总结。
三、任务安排:突发性任务、常规性任务、准则性任务、重要性任务、必须性任务。
四、各类提升:迅速提升形、缓慢提升形、平衡性提升、先后性提升
各类任务细分化
一、售后方向
售后退款、出现问题件跟踪、售后综合指标、补发货、退货退回、售后申请退款、退款品质各原因、缺货问题、产品质量问题、发货问题、仓库突发性事件问题!
1、售后退款:售后退款为重要性问题,每天多次不定时退款
2、问题件跟踪:重要性且不紧急问题,一周3-5次不定时处理
3、售后综合指标:DSR主要提升关注类任务,每天做出来排,主要提升售后综合指标
4、补发货:补发货为售后综合指标提升关键,应多次催促,严防发错
5、退货退回:退回退回登记,重要但不紧急事件,一月1-2次
6、售后申请退款:多注意退款原因,及退款时间。
7、退款品质原因:可退原因,多拍、快递没到,无快递记录,发错货,空包。少发等,其它一律不可退。
8、缺货问题:安排人员处理缺货问题,及时沟通及厂家送货情况,预防为主
9、产品质量问题:产品质量收集,发给厂家,必要时协商品质提升及规格修改
10、发货问题:多注意仓库发货情况,必要时协助处理
11、仓库突发性事件:人员事件,货品事件等,第一时间协助及处理
二、售前营销策略方向
评价解释、客服聊天技巧、宝贝问题总结、宝贝优化。产品建议。客户购买意向。
1、评价解释:每天必做评价解释,日积月累来提高销售
2、客服聊天技巧:每月安排时间对销售前茅聊天技巧进行了解
3、宝贝问题总结:总结宝贝问题及如何改善。每月一次
4、宝贝优化:对宝贝销售、图片、销售策略进行总结,及优化。优化方案交由上级!
5、产品建议:对客户提出的问题,进行汇总,了解客户的需要及需求
两月一次
6、客户购买意向:客户购买意向,重中之重,但非常不好把握,每月一次总结。找方法进行学习。
三、客服方向
工作守则、个人技能、排班安排、奖惩制度、任务分配、情绪安慰、问题收集、客服培训
1、工作守则:普通工作守则,必要及时时进行优化!
2、个人技能:每个人不同的技能,不同的性格,对每个人了解。
3、排班安排:每周一次,协商与安排
4、奖惩制度:以奖为主,以惩警示,发挥每个人的积极度
5、任务分配:合理安排每个人的任务
6、情绪问题:发现情绪问题,了解客服需要,及时安慰。
7、问题收集:半月一次开会,收集问题,形成习惯
8、客服培训:建立一个完整的客服培训档案,使客服培训成为理所当然,重中之重。
使客服慢慢走向数据化及情感化,公司发展越快,发展越大,需要数据化越重要!
光靠快捷短语用处不大的,只有更好的组织个人语言才能更好的发挥与销售
四、货品问题总结
产品质量问题、产品优化问题、产品评价总结、产品易用性
1、产品质量问题:每半月一次开会,收集所有质量问题,2、产品优化问题:每月一次优化总结、习惯慢慢改变
3、产品评价总结:对产品进行评价打分,每两月一次,及时更新
4、产品易用性:很重要,了解客户需要及产品易用及发展性
五、物流运输
物流运输快慢、物流售后评分、物流价格明细、物流各地区分配、物流建议
1、快递快慢:每半月一次总结,对快递进行调整!
2、物流售后评分:代表DSR的数据评分,及时更新。及时跟踪。
3、物流价格明细:选择最合适物流
4、物流各地区分配:每一月做一次总结及分配。及时改变,问题快递报由上级!
5、物流建议:每月一次,建议交由上级,选择最合适物流!
六、仓库发货方向
仓库发错货、延迟发货、仓库人手不足、仓库缺货交接、与仓库时实问题交接
1、仓库发错货:及时交接仓库主管对发错货问题进行排查
2、延迟发货:此件情况一律想办法解决,延迟发货造成问题太过严重
3、仓库人手不足:帮忙及调人手,保证货物货物及时发出
4、仓库缺货交接:缺货情况进行交接,缺货为正常情况,但经常情视为不正常!
各类时间安排任务处理
一、紧急性总结 以四象限法则为准,紧急性问题优先解决,先于一切,每天优先安排紧急性任务
二、重要性总结
对重要的事情着手解决,不限于做早,但必须做好,以解后顾之忧
三、平稳性总结
平稳性问题,比如DSR提升,售后综合评分提升,建议长期计划性安排提升,计划性安排去做!
四、任务连接性总结
一环扣一环的任务,每环做好,做对,任务连接性一定要做好!
任务安排
一、突发性任务
突然间缺货、售后投拆类、仓库发货突发情况类、人员类
二、常规性任务
日常任务 每天常规任务 每天必须完成性任务
三、准则性任务 每季列好准则性任务安排
四、重要性任务
按四象限法则,配好每月每天所需要做的任务
五、必须性任务
每月每天做好必须完成的计划,每天做跟进
各类提升
一、迅速形提升
人员配备、发货速度、售后综合指标
1、人员配备:根据紧急情况不同,来对人员进行配备,做出取舍
2、发货速度:有特殊情况可对发货速度,人员配备来进行提升
3、售后综合指标:在紧急情况时,做出取舍来对售后综合指标做出提升
二、缓慢形提升
DSR、商品评价、产品优化、客服销售技能、客服转化率
1、DSR:对产品各方面做出优化,对售后服务做出优化,对快递速度 做出优化,对产品详情页做出优化,对产品细节做出优化,对产品质量做出优化,对DSR进行计划性优化,对客户需求进行优化,对客服服务进行优化。
2、商品评价:售后改评价,售前服务,产品质量等进行监督,找到关键点进行解决。
3、产品优化:每月对产品做出评估及评分,对产品进行优化的地方进行提议。
4、客服销售技能:对客服进行计划性培训,每半月一次问题总结,每月一次客服技能培训,有专业的客服培训表及客服培训方向
5、客服转化率:每月进行转化率了解,了解问题出现关键点,对客服进行培训时的专门提升
三、平衡性提升
DSR、商品质量、客服培训
1、DSR:每月一个计划,对DSR的如何提升提出建议及总结
2、商品质量:商品质量是商品命脉,对商品质量进行跟踪、评估及商品问题发现
3、客服培训:客服培训是平衡性提升的关键,每月对客服的提升都有一个详细的计划。
四、先后性提升
根据每个月计划来设定先后性
第二篇:淘宝客服主管的工作职责
淘宝客服主管的工作职责
1、安排售前、售后客服人员工作,负责旺旺分配,排班,确保所管团队各个岗位的工作有序、及时、衔接;
2、客服团队日常工作的监督和检查,减低所管团队各个岗位工作出错率;
3、例会的组织召开、配合店铺活动对客服进行辅助培训,新品培训,确保所管客服团队活动熟知,产品熟知;
4、负责带领客服团队处理日常客户咨询、解答及投诉,5、负责制订本部门各岗位的工作职责、工作规章制度,并负责检查、考核;
6、建立标准化的工作流程,将售前、售后等各方面都按照标准化进行,从而提高客服转化率,售后服务体验;
7、带领客服团队做好日常网络销售工作和客户服务工作,负责带领客服团队完成当月销售指标;
8、建立切实可行的阶梯性KPI考核指标
9、客服团队招聘面试,新人培训
10、负责收集其他企业的客服部资料进行分析,整理和学习;
11、完成运营总监安排的其他任务
淘宝客服主管的工作职责21、负责淘宝店铺客服、平台日常工作开展与管理
2、规划执行销售服务流程、产品销售、推广计划、客户关系建立等;
3、建立并优化企业独有的服务准则,包括售前、售中和售后服务,并致力于推动和监督准则的良好执行;
4、处理店铺中差评,处理客户反馈与投诉,维护店铺形象及信誉度;
5、关注售后每日的退换货、退款及各项售后问题处理;
淘宝客服主管的工作职责3
1.带领电商客服团队,对接平台客服团队和店铺运营,协调处理好售后各种投诉、问题及突发事件,做好售后服务工作;
2.负责客服团队日常运营工作,制定客户服务规范、流程和制度,完善客户常见问题反馈解决流程及异常情况处理流程;
3.负责售前、售中、售后服务管理与指标达成,优化梳理流程,阶段性工作复盘,流程制定、优化与调整,降低纠纷率、投诉率,提高售后问题解决率;
___分析客户需求,持续提升客户服务满意度,提高客户及店铺好评率以及转换率。
5.具备较强的突发事件、问题投诉处理能力。
淘宝客服主管的工作职责4
1.负责客服团队的管理,下属人员工作安排及分工;
2.考核指标的达成、重点工作的跟进;
3.建立与维护客服服务体系;
4.制定客服部周、月、年计划;
5.制定客服部各项工作制度及工作流程;
6.全方位优化客户服务质量;
淘宝客服主管的工作职责51、负责管理淘宝客服团队,引导、支持、监督客服的日常工作;
2、熟悉店铺的产品,具备相关的专业知识,严格执行公司的操作流程;
3、负责并监督和检查下属人员进行在线导购,解答顾客对产品的疑问,接待客户的订单、咨询,促成订单成交以及下单,跟单和售后服务;
4、整理相关专业知识,编撰客服标准问答;
5、售前售后问题统计分析,并就所发现的问题提出优化及解决方案;
6、制定培训计划并组织落实,提成业务技能,带领团队完成销售业绩,制定客服考核标准等。
淘宝客服主管的工作职责61、负责电商客服团队的日常管理、监督、指导、培训和评估;
2、能独立制定客服管理制度、考核制度,能统筹安排好各岗位人员的工作,提升客服工作效率;
3、收集客户信息,妥善处理客户的不满和意见,进行客户需求分析,向上级提出合理化建议;
4、处理售前、售后业务,解决投诉及不良评价,保证公司销售业务的顺利进行;
5、较强的协调能力,人际交往能力
语言表达能力,能独立处理紧急问题。
淘宝客服主管的工作职责71、负责引导、支持及监督客服部门人员日常工作;
2、负责搭建客服团队的培训体系、执行并优化,提升整个团队能力和素养、增强销售技巧,提高转化率,维护售后综合指标和店铺各项评分;
3、负责建立及完善客服管理体系、制定客服体系发展规划;
4、负责制定客服绩效KPI考核,激励体系,让工作变得更有序、有活力;
5、完成领导交办的临时事宜;
第三篇:淘宝客服管理制度表
客服部管理制度表
一、目的
为明确客服的岗位职责,优化工作内容,规范工作流程
二、工休时间管理
1、白班 8:30-18:00 晚班15:30-12:00
2、休息制度,每月休息2天,3、每周周一下午例会,总结上周工作及总结
4、请假与休息,必须上报客服主管,协商其它客服补班,如无故不到,按旷工处理
5、客服上下班必须在公司打卡机上打卡,月底结算工资按每日实际打卡时间与出勤天数来和核算,如有事请假需提前一天申请上报,无上报按迟到或矿工处理,上班时间禁止长时间打电话,聊天,玩游戏或者看电视,不要影响工作,下班放好个人物品跟办公用品,关闭电脑,电源。凳子放进桌子下。结算工资时按公司相关规定扣除全勤奖金和相应罚款、6、离职需提早一个月递交辞职报告,如临时辞职不予通报影响公司正常员工编制,按公司相关规定处罚
三、售前管理
1、对公司产品及型号、颜色、规格必须熟练掌握,仔细阅读公司产品详情和店铺活动内容
2、售前接待
客户咨询做到及时回复,咨询用语要热情情切,语气不要太过生硬,接待好来咨询的每一位顾客,文明用语,礼貌待客,不要影响公司形象,旺旺上面的留言一定要回复,禁止不回复或者单字回复,及时处理客户反映的售后问题,遇到蛮不讲理的客户有骂人现象,可以不搭理他但不能出现和客户对骂现象,做到本职工作即可。
因服务原因收到买家投诉,予以实情根据公司相关规定进行处罚
3、工作对接
每天登号值班第一件事:查件有无客户留言与需要追踪问题
4、催付事项
每天下午16.00对未付款订单进行催付,每天安排一位客服人员催付,并标旗备注,以免对客户造成骚扰
四、售后管理
1、售后咨询
(1)与想象不符:首先对买家做出道歉,详细介绍产品性能与性价,以上无效后,转入现金补偿,退货及换货流程
(2)服务不满意:首先查询客户聊天记录,记录服务所在问题,掌握买家真实想法,如买家找理由退货,切勿指出,转入现金补偿,退换货流程即可。
(3)少发货缺货:首先赔礼道歉,然后核查聊天记录,订单数量,是否有分包单号,员工是否失误。如责任在我,则第一时间进行登记补发,另发放店铺低门槛优惠卷补偿买家,如完全正确,要求买家拍照,再做出道歉并补发
(4)到货延迟:员工发货延迟,客户地址及联系方式不详细,快递问题。先把客户订单详细物流信息调出,分不同情况进行快递催单,道歉及灵活解释。一定第一时间告诉买家,主动跟进,决不允许买家再三催促,忘记查询等现象发生。
(5)运输破损:如买家签收,值班客服需让客户拍照取证,并酌情转入现金补偿、退换货流程。如没有签收,与客户协商处理补发,并联系快递求证、退回
(6)质量问题:买家需要提供照片及质量问题所在,当班客服做好判断,确认后给买家道歉并转入现金补偿,退换货流程
(7)以上所有问题,值班客服必须进行详情记录,并与周日提交与客服主管,作为周一例会内容。
2、中差评处理
(1)售后客服每日定时查询好评助手。建议中差评记录表格。表格内容:时间,旺旺ID,联系电话,购买物品,评价内容,严重程度,处理状态,进展情况。
(2)评价严重的优先处理,查询聊天记录,了解客户交易细节,留言旺旺并短信发送,如48小时内无响应,进行电话沟通。
(3)记录好处理流程及结果,作为周一例会主要内容,对已有的售后处理流程、留言规范、话术技巧及沟通技巧进行完善更新。
五、严禁事项
1、不要强硬的拒绝客户。
2、不要与客户激烈的争吵
3、不要讽刺客户与指出客户错误
4、不要坚决不承认错误
5、严禁使用以下词语
(1)这不是我们的问题,我们不负责任
(2)一但出现缺货,不要说我们不补货了,要说:工厂不生产了
(3)严禁不使用敬语,要使用:您,亲,美女等
6、严禁出现以下形为(1)长时间离开旺旺不挂起(2)旺旺隐身(3)电脑设置密码
六、奖励制度(1)整工作月 无迟到/早退/旷工/请假,即可追加100元全勤奖
(2)(3)当月销售业绩第一的客服发放奖金100元予以鼓励 当月各项考核根据接单转换率,成交付款率,回复响应速度以及接待客户语气服务的综合评分最高的客服予以100元奖励
(4)奖项分销售额最高和转化率最高,奖项各100元,如同时达到,奖项给于叠加(各种奖项会持续列出,希望各位给出有利建议)
七、惩罚制度
(1)工作期间长时间打电话,玩游戏,看电视影响正常工作50元/次。第二次翻倍,以此类推
(2)一个月内因服务原因收到买家投诉,予以实情进行处罚50/次,第二次翻倍,以此类推
(3)及时处理客户反映的售后问题,遇到蛮不讲理的客户有骂人现象,可以不搭理他但不能出现和客户对骂现象,做到本职工作即可,如有查到聊天内容50/次
第四篇:淘宝客服执行表
客服执行表
客服工作执行表
1.客服主要负责接单、售前咨询具体内容如下:
(1)、售前:拍下前有客人咨询加好友,备注并分类;(目的是为了进一步的维护老客户)
(2)、售前:买家的备注,要求必须备注清楚(快递要求、赠品等,开发票的),并且备注要及时,要求开发票的备注后再发给财务QQ一次(避免造成收到货后,引起的一系列退换货)
(3)、售前:拍下后核对信息(产品+联系方式+物流);(避免因为信息出错导致售后)
(4)、付款后:告知收货注意事项,引导收藏,好评等;(孩子需要引导,客户也一样)
(5)、售后:建立一份售后登记表,每天记录,跟踪跟进、安抚客户,避免客户的一些意见对店铺造成影响(售后登记表需实时更新,写明退换原因、时间、单号、处理方式)
(6)、.每位客服一本备忘录,在工作过程中,每遇到一个问题或想法马上记录。
2.整理前一天客户的资料,并细分化。(中午传给运营备份)
3.12点吃午饭,休息半小时(利用休息时间了解竞争对手的动态和好的方面整理并总结)
4.下午继续接单,并在无人咨询的时段进行电话回访已经签收的客户(间隔时间10天)
5.下班前需要自我总结当天的经验,在接单客户时的交流术语,打造自己的客服标准手册。
6.下班时整理自己的桌面,并把售后登记表传给值班客服,特殊客户,要求等….及时告知于值班客服。
奖罚制度
1.(上班时严禁做与工作无关的事情,如发现一次扣20元、如因为自己的工作岗位失误造成的损失,由个人全部承担。)
2.每个月将会选出优秀客服奖励100元以示鼓励。
第五篇:淘宝客服主管工作职责
淘宝客服主管工作职责
1.销售管理:带领客服团队完成销售业绩,负责销售目标分解、落实;
2.团队管理:负责客服团队的日常管理、监督、指导、培训和评估;制定客户服务规范、流程和制度;完善客户常见问题反馈及解决流程;全方位优化客户服务质量。3.客服培训:制定客服培训计划并组织落实、通过培训不断提高客服人员的业务技能;对售后客服人员(退换货、退款、查件)的工作组织和技能指导;
4.客户管理:管理客户档案,建立客户关系维护相关办法;利用旺旺群、帮派、论坛等工具向客户发送促销及新品信息,维护客户关系,增加客户粘度;
5.服务管理:建立并优化企业独有的服务准则,包括售前、售中、售后服务,并致力于推动和监督准则的良好执行;
6.店铺日常操作的维护和管理:关注店铺交流区及留言回复,关注售前客服的订单有效性和每日完成业绩;关注售后每日退换货、退款及各项售后问题处理;及时关注淘宝动态、规则及活动,为店铺发展提出合理化建议;在论坛发帖及回复,增加店铺点击率;跟进分析报表数据,优化服务流程提高转化率;参与经营活动的制定与执行;