房地产企业实习报告

第一篇：房地产企业实习报告

房地产企业实习报告

学 院旅游学院

专业人文地理与城乡规划

姓名苏笑颖 学号2013110260 实习单位 浩华地产 实习时间2015.7.20-2016.1.20

转眼间六个月就这么悄然而逝，当初怀着满满的期待与不安走出了校园，走向了社会，如今的我也算是从一个茫然无知的校园学子成为了一个经历过社会历练的社会人。当初的惶恐与不安现在想想真是使自己成长的阶梯。

毕业实习是我们大学生必须经历的过程，是理论与实践相结合的重要方式，我们在实践中了解社会、巩固知识，将理论与实践相结合，提高自己的社交等各方面的能力，实习又是对我们专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，既能开阔视野，又能增长见识，为我们走向社会打下坚实的基础，也是我们大学生走向工作岗位的第一步。同时实习也是提高学生思想道德水平和科学文化水平，动手实践的重要环节，我们通过实习走向社会，认识社会，接触实务，了了解当地的风土人情，增强了自己的自觉性、事业心、责任感；进一步提高认识问题、分析问题、解决问题的能力，为今后走向社会，服务社会做好思想准备和业务准备。

都说学习的意义远大于结果，所以作为专业实习，所以自然而然的就选择了房地产这个工作领域，通过校企联合的面试，我成功的进入了浩华地产。并有幸分到了东营广饶的项目，在实习期间做了一名房地产实习置业顾问，所以我就来谈谈我对房地产方面的认识。地产是房产和地产的合称，又称不动产。房地产是一种不能移动的，或移动后会引起性质、形状改变的财产。房地产是一种稀缺的资源、重要的生产要素和生活必需品，是人们最重视、最珍惜、最具体的财产形式。与人们的生活有着息息相关。在市场经济中，房地产还是一种商品，成为人们投资置业的良好对象。也毋庸置疑的成为国民经济的支柱产业之一，现代房地产业在我国的兴起，是最近一二十年的事，但其来势凶猛，一波三折，富有生命力，为世人瞩目。特别是1992年和1993年我国一度曾出现“房地产热”，1993年以后开始实施“宏观调控”，1998年提出把住宅建设培育为新的经济增长点，等等。房地产业，在我国社会主义市场经济的发展中越来越重要。

刚进入单位的时候我有些担心，毕竟房地产市场近年来“泡沫市场”严重，对这方面的知识只局限于书本，什么都不懂，但经历了一连串的学习之后，我开始学着去适应这会的发展，学习公司的经营理念，正确认识了单位和个人的地位以及发展方向，我相信只要我们立足于现实，改变和调整看问题的角度，锐意进取，在成才的道路上不断攀登，总有一天我们可以创造属于我们的舞台。第一章：工作内容

1.1实习说明

(1)实习目的：一方面，实习是教学计划的一部分，在学校里虽然我们是整天与书本打交道，学到了很多知识，但是那些东西毕竟都是理论知识，不能说对于我们以后的工作生活毫无帮助，但至少是否真的可以被我们用于实践并发挥期作用与否我们不得而知，所以只能通过实践去应用它并充实它，使其能让我们在社会这个大舞台上自由发挥。使知识得到升华。另一方面，对于90后的孩子来说，几乎个个都是温室里的花朵，经不起风吹雨打，需要在社会中历练一下，我们必须离开校园的安逸，离开老师的督促，离开家长的呵护，给自己一片天地。

(2)实习时间：2015.7.20-7016.1.20

(3)实习地点：浩华地产

(4)实习性质：实习

1.2实习单位简介

浩华地产集团1999年成立于广州，是一家具有革新传统、富有创造力和多年房地产运作经验的全国性房地产营销顾问及投资开发集团，是集地产开发、营销策划及销售代理为一体的大型房地产开发集团和房地产综合服务商。

主营业务：房地产信息咨询、房屋买卖、房屋租赁、代办过户、代办贷款、商品房代理、金融、企业策划、房地产中介服务。

经营理念：在竞争中谋求生存，在困难中寻找机会，在绝望中创造希望，把不可能变成 可能。

浩华房地产经纪有限公司属于房地产销售行业，在行业初期生成阶段向全面发展阶段过渡时期顺势成立，在拥有高强生命力创业团-队的同时，以确保“客户利益最大化，员工利益最大化”为主要经营理念，创新并实践出以多渠道服务为主导的房地产销售与获利运营管理模式。经过长期的积累和实践经验为日后的发展奠定了坚实的基础。公司成立的核心内容以高标准、高质量服务为主要经营切入点，全方位研究高质量服务的展现方式，向供求双方提供真正专业、高效、全方位的顾问式服务为最高价值点。我们深信一切利润及发展空间均来自于满足需求者的最佳需要之后，我们不依靠于原始服务和销售模式，进而创新开发出多渠道、人性化的专业服务程序。公司注重短期目标与长远战略的结合，中长期目标将逐步拓宽服务销售层面，涉足一手房代理，存量房销售，商业、公寓及金融服务、不动产投资代理，资产联合及相关法律等多元化经营。1.3工作环境

作为浩华地产济南公司分属的广饶县水岸名居项目，我来到这里做了实习置业顾问，在这里的工作分为两个阶段，前一个阶段是在销售部做户外广告拓客工作，工作内容是主动寻找客户，给客户讲楼盘的地理位置和价格等，如果客户有意就和约谈判。后一阶段就是在案场做置业顾问，工作的主要内容是接待客户，给顾客介绍楼盘的信息，并帮助客户计算房屋的总价、房产过户手续以及各种房地产市场政策，帮助他们更好的了解整个楼盘的情况。同时给顾客提出一些自己的见解。

存在的问题：

通过这六个月的学习与实践，我收获了很多经验，但也有些遗憾，也许因为实习的日子还很短，我对置业顾问的认识还仅仅停留在表面，但基本也对这边的房地产市场有了一个初步的了解。广饶作为一个经济快速发展的县城，其房地产市场基本处于发展状态，从整个广饶县来看，房地长市场主要呈现以下特点： 1.规模不断扩大，无论是开发商的数量，房屋建筑面积，享受物业管理服务人口还是代理出租房都呈现出一个较大的增长趋势。2014年我国房地产开发投资95036亿元，比上年增长10.5%；房屋施工面积72.65亿平方米，房屋竣工面积10.75亿平方米，商品房销售面积12.06亿平方米；全国城镇保障性安居工程基本建成住房511万套，新开工740万套。

2.投资增长概念势头强劲，开发投资额及开发面积大幅增长，居民的居住条件也大幅改善

3.。交易市场日趋活跃，新开发商品房交易量快速增长，“二手房”交易量波动增长。

尽管广饶房地产业保持较快的发展速度，但是也面临着许多不利因素：

1.开发项目多，自2005年以后，房地产如雨后春笋般迅速成长，供远远大于求

2.住房价格稳居不下，中低收入家庭购房难，就我们这个项目而言，在整个广饶房地产市场来说价位还算比较合理的，但几乎客户直呼房价太贵。

3.就2015年来看,1-4 月份，广饶县房地产开发投资和销售增速双下降全县完成房地产开发投资4.66亿元，同比下降10.8%，其中住宅投资4.26亿元，同比下降11%。实现商品房销售面积12.07万平方米，同比下降49%。实现商品房销售额6.0亿元，同比下降40.5%。就这些问题广饶政府也出台了一些政策来给这边的房地产市场注入活力。

广饶的房地产业只是一个社会主义市场经济的一个缩影。自2009年以来，房地产市场高涨带动住房开工·施工面积大幅攀升，导致一些地方的供给出现阶段和结构性过剩，库存长期积压，一线城市房价高居不下，二三线城市库存情况严重，据经济日报统计估算，未来5年存量城镇户籍人口商品住房总需求大65亿平方米左右，担任低于当前库存与未来潜在供给之和。从过去的经验来看，开放商主动降价的情况很少，多是在企业内部财务压力的作用货外部市场竞争的压力下，才有可能实现主动降价。

解决的方法： 1.宏观方面：

众所周知，去年年底展开的中央经济会议把发展抓好去产能，去库存，去杠杆，降成本，补短板作为五大任务优先发展。其中，突出强调要化解房地产库存，提出加快农民工市场化，扩大有效需求，建立购租并举的住房制度，发展住房租赁市场。谷利房地产开发企业顺应市场规律调整营销战略，适当降低商品住房价格。毫无疑问，金达农民工买房力度会对去库存作用明显。

清华大学房地产研究所所长刘洪玉说：“国家统计局的显示数据显示，2014年底农民工的总量为2.74亿，今年10月末商品房住宅待售面积约4.4亿平方米，折合约440万套，商品房待售面积6.8亿，平方米，折合约680万套，从这些数据中就可以看出，理论上10%的农民工实现市民化，就可以有限缓解当前商品住宅市场的库存压力。”同样，作为广饶这样的城市必须紧跟国家的步伐，调整企业战略发展。2，微观方面：

作为营销团队也好，开发商也好，在国家的政策协助之下也必须从自身做起

1分析购房者行为习惯

（1）已购房客户调查访谈、有经济能力而未购房客户调查访谈，在对客户的心理需求有充分的了解之下，进一步改变自己的营销战略，做到具体问题具体分析。

（2）从马斯洛的价值分析入手，或者从心理学方面入手，解析客户行为，这就要求营销人员和市场调研人员有着充分的知识储备，调高自身的思想文化水平。

（3）对客户进行行为预测，建构不同曲线模型，如价格上升——追涨杀跌，或者广告力度——销售量的关系，建筑性价比——销售速度，促销打折——客户贪图小利非理性购房等等。只有抓住这些，才能占据市场，为自身的发展创造更好的平台

4、结合营销4P——4C的模式，通过举例应用上面的模型，得出各种客户策略。

5、根据客户策略，回归产品打造，结合地块特征，规划出符合市场营销需求的产品。

（1）建筑风格：有的客户喜欢高层，有的喜欢多层，有的喜欢花园洋房，有的喜欢别墅，但建什么，怎样建不仅要考虑市场的需求，还要综合考虑地段的限制，如果偏偏在污染区建别墅想必只能变成一片“废墟”了。

（2)户型配比：就我在的项目而言，客户一般都会问120左右的户型，这也许就是对于普通百姓来说最经济实惠的户型了，可是也不能一窝蜂地一拥而上，还要根据自身的创造力设计出更多适合大众的户型（3）景观特色：绿化怎么做，配套怎么做这也是现代人比较关心的问题，因为现在人们买的就是一个舒适，所以打造自身的尽管特色也十分关键。

（4）开发节奏：很多开发商以盈利为目的，刚建一个项目有所盈利便掌控不了节奏的乱建一气儿，或是有的小商看到别家有利可图便随大溜的跟上，这往往导致楼盘过剩，也就出现了现在最热的“二三线城市库存过剩”。

6、可行性研究与风险控制。做最坏的打算迎接最好的结果。

实习心得：

六个月转瞬即逝，在六个月真的比我在学校呆了十几年学到的都多，毕竟身处社会这个大舞台上是不允许彩排的，我们到达的终点或许是下一段旅程的起点。脑海中突然浮现了之前看到的一段话“前行的过程我们并不知道前方会有怎样的惊喜，生活会告诉我们答案，却不会立刻告诉我们”是呀，六个月发生了很多故事，我清楚的记得第一次出去发单子拓客被人们冷眼相看的时候，那时候真有了想放弃的念头，兜兜转转之后近乎抛物线般的心理落差，可是我相信路的前方是有惊喜的。所有的辛苦和努力在全力以赴去做的时候充满了神圣的仪式感。

而我呢，不是天才，不是傻子，不是偏执狂改变不了世界，我蜷缩在一个平凡的世界，现实很残酷也很公平，即使遇到了生活工作中的不顺心，但是只要初心还在，就可以实现自己的梦想。因为走了很多弯路才看到更多风景，上天的馈赠不是要收回幸福，二是想考研我们拥有的所有的虔诚度。我们唯一能做的便是做最初的自己，一旦选择，便要坚持。这短短的六个月里我除了学会了一些工作的技能，学到了房地产的一些形势，也学到了做人做事的的道理更让自己浮躁的心逐渐平静了下来，看清了自己的能力，明白了自己究竟想要什么。这些都是在学校中学不到的宝贵的财富，也让我看到了社会的残酷，“物竞天择，适者生存”，所以只有保持进取心才能使自己不被淘汰，实习结束之后，当初对自己适合什么样的工作，什么样的岗位的迷茫已经渐渐清晰了，心中大概有什么方向，在现实生活中，走好人生的第一步的重要性不言而喻，它会指导我以后就业生活的道路，我也会带着实习中的收获去努力争取，把握好人生的每一个机会，找到自己想要的生活。

最后，感谢浩华房地产经纪有限公司给了我这样一个实习的机会，能让我到社会上接触学校书本知识外的东西，也让我增长了见识开拓眼界。同时我懂得了人际关系的处理也很关键，虽说在工作能力中必须有，但如果没有同事的合作与包容，我可能什么也做不了，以前可能是电视剧看的太多了的原因，我总是感觉职场上也充满了明争暗斗，要处事圆滑甚至耍些小聪明才能得以生存，但在与同事相处的过程中，我觉得更重要的是要发现别人的优点，缩短别人的缺点，三人行必有我师，要站在别人的立场上考虑问题，所以，还要感谢我所有同事，是你们的帮助让我能在这么快的时间内掌握工作技能，此外，我还要感谢我的实习指导老师，在实习期间指导我在实习过程中需要注意的相关事项。感谢在我有困难时给予我帮助的所有人。因为有你们的支持与鼓励，我才能顺利的完成这次实习，谢谢你们。

第二篇：房地产施工企业实习报告

一、实习目的：

通过对中国建筑一局地大项目部-中国地大图书馆改扩建工程的实地实习认识，使我们对施工单位的部门组成以及各部门负责的建设任务、施工过程中的施工技巧以及应该注意的细节有了一次全面的感性认识，加深了我们对所学课程知识的理解，使学习和实践相结合。

二、实习时间：

2011年7月1日 至8月1日

三、实习地点以及项目介绍：

实习地点在武汉洪山区鲁磨路388号，中国建筑一局地大项目部-中国地大图书馆改扩建工程。该工程建设单位：中国地质大学；设计单位：华南理工大学建筑设计研究院；监理单位：武汉华胜工程建设单位有限公司；施工单位：中国建筑一局有限公司。开工日期：2011年4月8日；结构类型：钢筋混凝土框架；层数：11层；地上面积：22427m2；总建筑面积23077m2。

四、实习内容

1、学习图纸

第一天来到施工项目部，项目经理首先安排我们去学习两天的图纸。在这两天的图纸学习过程中，收获了很多以前未曾接触过的知识，而且巩固了之前所学到的知识。

例如：

梁的加固：

1、旧梁打孔

2、植入新箍筋

3、新旧砼界面处理

或者在梁的表面贴碳纤维布即碳纤维布压条法

柱的加固同理

斜交墙钢筋布置以及斜角墙相交处的柱子的钢筋布置

楼梯的钢筋布置

带翻边的雨篷钢筋布置

水电安装中的符号注解：DN表示公称直径

DL地漏

ZP自由喷洒

FL废水排水管

YL雨水立管

扁钢表示方法 ━40*5 扁钢宽40mm 厚5mm

角钢表示方法 ┘50*50*5 角钢宽50mm 宽50mm 厚5mm

2.安全教育

随后在我们可以进工地的同时，安全总监对我们先进行了为期一天的安全教育。安全教育的重点主要有一下几点：

1.“建筑法”“安全生产法”“建筑安全生产管理条例”“消防法”等几部与建设单位息息相关的法律的主要内容和应该着重记住的一些条列。

2.武汉市建筑工程“安全质量标准达标实施手册”这个标准高于国家标准

“地方标准高于国家标准”

3.一个房地产项目包含的单位以及各自的责任：

建设单位：招投标，向施工单位提供相关资料、安全设备等等

监理单位：安全、质量、进度、费用等进行控制监管

施工单位：出现问题一般都由施工方承担勘察单位：负责对施工现场突然的勘探

设计单位：主要是对图纸的质量负责

4.事故等级的发生：

特大等级事故：死亡大于30或重伤大于100或直接经济损失超过1亿元

重大事故：死亡在30到100人之间或重伤50到100人之间或直接经济损失5000W和一亿之间

较大事故：死亡3到10人间或者重伤10到50人之间

一般事故：死亡3人一下或者重伤10人一下或者直接经济损失1000W一下

5.安全方针：安全第一，预防为主，综合治理。

6.危险：

机械设备：塔吊，施工电梯，脚手架，所有的邻边洞口。事故：高空坠落，物体打击，机械伤害，触电事故。三保：安全网，安全带，安全帽。

四口：楼梯口，预留洞口，井口

五临边：屋面边，洞口边，井口边，楼梯边，通道边。

7.安全验收：

1）脚手架的搭设每搭设5m验收一次

2）卸料平台 没安装一次验收一次

3）塔吊 每安装一次验收一次

4）塔吊每顶升一次验收一次

5）施工电梯每加节附墙一次验收一次

6）施工用电每月要组织一次验收

7）小型机组小型电锯 弯曲机 切割机等在使用前都的验收

8）安全帽、安全网、安全带、钢管、扣件竹条板等都要进行验收才能进场

3.施工现场学习

第一天去工地，施工员带领我们去了基坑，施工的工人师傅们都在忙碌的工作，工作场面井井有条，我们首先在施工周边和施工现场观摩了一番，然后师傅给我们了一些相应的工作。其中学到了很多的施工技巧，巩固了自己在学校的知识。

1.检查电焊

1）不能有漏焊2）焊接长度大于等于10d

2.学习放线

学习了楼梯放线。首先是根据轴线的位置放出楼梯第一个踏步的位置然后根据横向距离放出楼梯第一个踏步的横向位置。

3.检查梁高板高墙宽

用水准仪检查梁高板高是否合乎要求

1）摆好水准仪

2）用已知高程点检查梁高板高（将尺放在梁的两端，板的四个角点）

3）看读数是否一致

墙宽的检测主要是根据图纸上的数据用卷尺测量模版之间的距离是否合乎要求

4.检查混凝土的质量

1）塌落度

2）混凝土的骨料中不能有鹅卵石

3）混凝土浇筑不能长时间中断，及时下雨仍需施工

5.混凝土的养护

1）薄膜养护法，在混凝土表面盖一层薄膜

2）人工浇水

6.地板内线管与线盒的布置

1）在线盒布置之前，先将盒子里面塞满锯末然后用胶带封紧，防止在浇筑混凝土的时候混凝土进入线盒。

2）布置线盒的时候应该根据穿线的方便而采取一条线多个线盒，线分段穿。

7.接地电网的设置

1）接地电网的扁钢应该埋在地下深度大于等于1m 的地方

2）各个扁钢应该相互焊接在一起

3）扁钢下面应该焊接一根打入地下大于等于2.5m 的角钢

4）接地网络中，梁和柱的钢筋必须焊接在一起

5）主梁和次梁也必须焊接在一起

6）柱的各个钢筋也必须焊接在一起

7）扩建部分和新建部分也要焊接在一起

8.施工中的保护层

梁的保护层以及板的保护层一般用一个保护层的厚度的大理石小块放在钢筋网下面，柱的保护层一般用一个直径=保护层厚度的塑料圆圈。

9.有挖土填土方工程的项目必须经过负责人或者监理的检测过后才能回填土。

10.柱的钢筋的焊接

1）一般直径大于等于32的钢筋要用螺纹搭界，机械咬合2）小于32的柱的钢筋一般用焊接，焊接的方法为：先将需要焊接的钢筋固定好，然后在焊接处放置铁砂和助焊剂，将钢筋两端加上一个380V的电压，待铁砂融化后，顶煅两个钢筋，这样等铁砂冷却后，两端钢筋就牢固的焊接在一起了。

11.混凝土试块

1）每一车商砼都要做一个试块

2）试块在空气中凝固之后拆掉外壳放入水中养护

3）养护时间为24天

4）拆除试块外壳

5）拆除试块外壳，用打气筒和一支气管将支管和气筒和试块外壳连接，然后打气通过打气的气压，将试块压出来。

12.施工进度计划

1）基础和地下室施工

2）主体工程

3）砌体和粉刷工程

4）装饰安装工程

5)外脚手架拆除安装工程

6）收尾工程

13.止水拉杆

作用：固定模版

1）支模版的时候卡在模版两边

2）浇筑完混凝土后，拆除板的时候将两边的杆旋出

3）两个“圆圈”和“止水片”部分留置在混凝土中

14.关于一些费用的问题

1）误工，延误工期索赔时，应该先确定是哪个工种导致的工期延误，然后在追究责任，该工程由于“木工班组”延误工期，导致了“钢筋班组”“水电安装班组”等相关班组延误工期，解决办法：仅追究“木工班组”的责任。

2）由于设计的变更，之前已经做好的工程需要拆除的，仍需要计算之前的工程费用，并且还要追加拆除费用。

五、实习感悟

实习是个不错的主意，尤其对于没怎么吃过苦的我们这一代人来说，对于那些性格内向、不怎么和人交往的人（像我这样的）来说，是个不错的锻炼机会。有人跟我说，感觉这次实习中我变化挺大的，我想也许是自己的内在本性有所表露的缘故吧。任何职业都需要有一定的人际关系网，任何人也都需要在群体中获得自己的发展空间，所以，也许从现在开始我应该改变一些认识。这次实习使我们清楚的看透身边的很多人，使真正的朋友间彼此更加透明，感情更加牢固。如果想体验艰苦的生活，锻炼一下自己的各种能力，实习确实是一个不错的主意。从点滴做起，从小事做起，这也是我收获和学习到的。

实习中的点点滴滴，很多师傅给了我精神上的支持，培养了我在工作的同时善于学习的良好习惯。从前的二十几年，我生活在父母的羽翼之下，不担风雨，不知辛劳。而这几个月，我独自起飞，走进了职场，学习土地评估，了解评估流程，这是我人生中的一次重要历练。也许我还很稚嫩，但我会用实际行动证明自己，肯吃苦、能吃苦，我不是只会“抬头看”，也会“低头做”。对于工作，我有了自己的感悟。我不再认为工作是一件简单事情，相反工作是一门大学问。我们可以从工作得到快乐，但是，前提是我们要付出辛勤的汗水和劳作之后才能得到，不管

是体力劳动还是智力劳动，道理都是一样。其实，这一个过程也是快乐的，因为它是充实的，而不是空虚的。通过实习，我感觉自己成长了很多，我开始用正确的心态去面对社会和人生，放弃了简单而幼稚的想法。我相信未来的路我会走得更好

第三篇：房地产企业实习论文

2011年暑期实习

实

习

论

文

——论房地产企业的突围

班级：市场营销0801

姓名：曹盼

学号：2008306202619

近年的房地产市场可谓是风云突变，从供不应求的价格急剧上涨到现今国家一轮轮调控政策的出台，房地产市场开始变得变化莫测，很多的买家除了很多刚需的买家之外都基本保持着观望的态度，等待政策的进一步调控和市场的应变反映，期望在新一轮的调控政策下可以缓解价格上涨的趋势甚至开始降价。由于前几年的房地产价格的极速上涨，国家开始渐渐的关注房地产行业，群众的普遍不满也促使国家出台政策开始对房地产行业进行宏观调控，期望通过调控降低房价上涨的趋势，最近新一轮的限购令更是将房地产企业推向了风口浪尖。纵观这几年国家调控的政策可以看出，调控的方向主要是在这几个方面：首先就是购买的资质，必须在本地有一年以上的纳税证明以及其他的相关材料才可以按揭购买，其次就是中央对70个大中城市进行了房价的统计，各个地方政府也针对国家的政策相对的做出了调控限购，再次就是第一套房以外的限制，首付大幅度的提高，对投机者进行打击限制。

可以说国家相关的政策的出台从一定程度上面限制了房地产市场的过热发展，各大城市的成交率也开始环比下滑，甚至有些地方房价开始缓步回落。限购政策的出台有力的打击了炒房行为，使购房的条件变的更加严格，其次政策的突变让更多的民众从极速进入市场转变为到边缘观望，房地产企业的销售业绩下降，大量的房源堆积，无法完成销售预定，根据相关媒体调查显示，现有成交的买家平均观望期达到了半年到一年的时间，成交难度大幅上涨，各大银行的按揭也开始变的困难，无相关资质的客户无法轻松获得贷款。

实习中的一个多月也了解了房地产企业的相关情况，包括他们内部的相关运行制度以及他们在面对市场时的反应。当前房地产在销售这方面来看，分为行销和坐销两种形式，在选择上因人而异，对于较为宽松的市场来说坐销是个节约时间和成本的方式，对于困难度较大的市场来说坐销是个主动出击的方式，例如国内的阳光100就是采取的行销的方式，而大部分的企业都是采取的坐销的方式，两者的区别不言而喻，对销售员的提成也不同，坐销的提成远远低于行销，这也是促使销售人员努力进取的一方面因素。通常一个项目主要是由销售部牵头下设策划部以及财务部，主要的方式就是策划部负责将客户吸引过来，然后销售部主要负责客户的成交，策划部的主要工作包括策划各种活动，针对市场的现状提出行之有效的手段和方式提高客户到访率，销售部则由销售人员组成，定额的完成销售任务。再从薪酬制度上看销售，主要的方式也是两种，都属于底薪加提成的方式，但是提成的方式又各有不同，一种类型的提成是按照成家房屋的平方提成，另外一种是按照成交的总价值提成，当然按照总价值提成是相对应行销的一种提成方式，通常远远高于按平方提成的方式。由于各个公司在分配制度上的一系列的差异，所以内部情况不是很稳定，尤其是中小型企业更是明显，跳槽时有发生，做得好的销售人员都想寻求高薪，各项政策的实施更是使这种情况加剧，人才的经常性流失也是企业面对的一个主要问题，新的销售人员需要大量的时间和成本进行培训和熟悉工作，老销售员则在利益的诱惑下摇摆不定。

再从产品类型上看现今主要的房地产企业，基本都是商品房的建

设占主要的部分，由于房价近年的急速上涨，商品房的巨大利润吸引了一个又一个的企业臵身其中，无法自拔，很多企业都开始在高利润的诱惑下开始囤地，以备后续的开发，深陷其中，无法将业务做到均匀化，将鸡蛋放在了一个篮子里。国家调控政策的陆续出台无疑是给这些企业的前景抹上了一层厚重的阴影。

房地产企业行走到如今也是困难重重。首当其冲的就是国家一轮轮的调控政策让各个企业猝不及防，一线城市不用说也是主体受影响者，过高的房价让国家过多的关注，限购频频出台，客户大量流失，很多情况就是当客户花了很长的时间决定买房的时候却发现自己没有条件购买或者按揭，二套房的首付达到了60%，契税开始增加，144平米一下是1.5%，而以上就是3%了。新一轮的政策规定了房地产交易税集体下调了0.5%，进一步压缩了房地产交易企业的利润。其次就是成本的上升，地王屡屡出现，土地价格寸土寸金，而随着房价近年来的屡攀高峰，建筑材料以及景观材料也开始随之上升，最为明显的就是景观材料的上涨，三年前的一颗直径五十厘米的香樟树在两千到一万不等，现在却是底价十万，一树难求。国家保障房的建设也压缩了成交率，市场转入低谷，民众集体抱观望态度，不再急于购房入市，各大炒房团也开始将资本转出，进入其他行业，房地产企业只有使出浑身解数才可以勉强度日。企业纷纷将重点转入二三线城市和各大地级市，以期望在小城市实现突围，可是随之而来的依旧是国家无情的调控政策。根据台州最新出台的通知,全市市域范围内的家庭和市域范围外能提供自购房之日起前两年内在该市累计缴纳1年以上

个税或社保缴纳证明的家庭,可在台州市区购买1套新建商品住房。对在市区已有2套及以上住房的市域范围内家庭、已有1套及以上住房的市域范围外家庭、不能提供购房前两年内累计缴纳1年以上个税或社保缴纳证明的市域范围外家庭,暂停其在市区购买新建商品住房。上述限购政策9月1日起施行,政策截止日期并未明确。中原地产发布的研究报告认为,台州并不在国家统计局进行大中城市房价统计的70个城市之中,按住建部先前公布的限购标准衡量,其房价涨幅并不靠前,不少二三线城市房价涨幅超过或接近台州,其中泸州、南充、岳阳、大理、宜昌、韶关房价的涨幅远超台州。未来浙江、广东、江苏、山东等省甚至可能出现全省地级市全部限购的现象。

在当前的冰封期下如何寻求突围已经被各大房地产企业提上了议程。

首先是积极参与城市保障房的建设：房地产企业要想长盛不衰，积极配合政府政策导向是其稳步发展的不二法门。2011年我国将开工建设1000万套保障性住房和棚户区改造住房，并计划在整个“十二五”期间建设3600万套保障房，使其覆盖率达到20%。根据住建部门初步测算，今年即将建设的1000万套保障房所需资金为1.3万亿至1.4万亿。这将是一块巨大的地产蛋糕。对于实力雄厚、运转良好的大型房地产企业而言，参与当地的保障房项目，不仅能获得稳定的盈利，而且能进一步占领市场。而且地方政府往往通过保障房项目在土地、税收、资金上为承接企业提供一定的优惠，这对于企业在当地的品牌

效应和市场占有率的好处，不言而喻。万科、绿城等大型房地产企业均属此类代表。

其次可以转换产品的类型，向综合类的产品发展：在我国一二线城市，传统的房地产开发模式正经受土地、资金以及政策越来越多的限制，一批有远见的房地产企业已经投身城市综合体建设，少数顶尖开发商引领了我国集约型城市开发的浪潮。深圳万象城、北京华贸中心等获得巨大成功的早期城市综合体俨然成为展示城市鼎盛的符号，集办公、酒店、购物、居住和娱乐的综合一体化，以商业化物业运作为核心，将购物广场、写字楼、酒店、公寓、娱乐等各种物业类型有机协调搭配，而不是随机组合。目前我国多数开发商为了追求短期利益，疯狂提升综合体项目中可快速变现的销售型物业比例，如住宅、写字楼等，这将导致整体项目后期无法可持续性运营，进而丧失综合体项目的未来生命力。

最后是所谓的人才突围：近期，国内房地产巨头万科半年之内就有三名核心高管离职，金地、华润、保利、远洋地产也频现高管人事震动。在经历了大规模引进外资职业经理人、与国内大学合作订单式培养、开办企业大学等等方式之后，房地产企业对于人才的需求基本得以满足，人才缺口主要在于高端人才结构化缺口以及骨干人才梯队上。传统房地产企业大规模采用矩阵式人才外派的组织结构造成了人员大规模流动的必然。整合集团竞争力、扩大总部影响面、建设良性人员淘汰机制成为了国内房地产企业进行人员突围的三部曲。

第四篇：房地产实习报告

阅读范文：《房地产实习报告》【录入：admin|浏览次数：2】我应聘的岗位是销售，晨东房地产中介咨询信息服务部，房地产实习报告。晨东房地产中介咨询信息服务部并没有太多人，由于我们公司最主要的是销售楼房，我也成为了一名销售员，有时候我们公司的副经理，教我做一些简单的业务分录，装订凭证，(公司准备采用的是金碟财务软件，从编制记账凭证到记账、编制会计报表、结帐都是通过财务软件完成。)由于还我认真学习了正规而标准的公司会计流程，真正从课本中走到了现实中，细致地了解了公司会计工作的全部过程，掌握了金蝶财务软件的操作。我们公司最主要是销售楼房的，在实习期间，由于之前没有接触过这个行业，看别人做的有精有味，可是，行动起来，才发现，自己那么渺小，存在许多问题。比如：刚来的一天，有一个客户来向我询问，可是，我连户型都不清楚，不知道该怎么办?很着急，地址也不清楚，根本就是一问三不知.。通过几天的观察和揣摩，现在和客户交谈，基本上是没有问题了，最大的问题就是：房源地址还不是那么清楚，有一次带客户到都是品质看房子，由于把D区写成了B区，找了好半天才找到.所以，我们还是要多去熟悉房源，熟悉地址。还有一个问题就是，客户早上说看中了房子，下午又找理由说不想要了，过几天又说想看看，真的是很无奈，可是又不能说客户的长短，只能憋在肚里，真的是很难www.xiexiebang.com受。只能找自己的原因，改善自己的不足之处，至少下次遇到这种问题不会那么不知所错了，我们没有什么经验，还要得向老一辈，老员工，又经验者学习，以达到熟能生巧的目的，让客户满意就是我们最大的安慰和需求了。我曾觉得销售这一行不适合我，我也曾感到畏惧过，不敢接触，不过慢慢觉得只要你用心地做，反而又会左右逢源，实习报告《房地产实习报告》。越做越觉乐趣，越做越起劲。清朝改良派代表梁启超说过：凡职业都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然会发生。因此，做账切忌：粗心大意，马虎了事，心浮气躁。做任何事都一样，需要有恒心、细心和毅力，那才会到达成功的彼岸！总之，在这次实习中，我努力尝试新的事物，其实只要你敢尝试，没有什么你不会的，如果我们够坚持，我相信，我们每个人都是最厉害的那个佼佼者，将自己在学校所学的理论知识向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合。在实习期间我遵守了工作纪律，不迟到、不早退，认真完成领导交办的工作。我可谓受益非浅。同时，在和建业人交往过程中，我总能学到不少东西，但也看到自己的差距和不足。主要如下：

1、知识量少搭不上话。

2、知识结合实际工作慢跟不上。

3、在校所学知识老化、单

一、片面、虚无。

4、房地产企业方面的知识很少。

5、财务管理、财务处理之知识肤浅。

6、税法税务实务纯粹纸上谈兵。

7、核对文件效率低下。

8、加强对excel、用友、数据库等专业知识的学习。

9、帐务处理还要细化学习。

10、实践工作能力低下，不得法。

11、加强金融知识的学习。

14、及时对新会计准则学习。怎么弥补不足呢?首先，结束每项工作要及时总结。其次，工作中碰上问题要及时请教他人并作做好笔记。最后，在工作中不知足地学习。说说简单做起来难，不过我相信我--房地产实习报告(2)-会计准则学习。怎么弥补不足呢?首先，结束每项工作要及时总结。其次，工作中碰上问题要及时请教他人并作做好笔记。最后，在工作中不知足地学习。说说简单做起来难，不过我相信我肯定会改变一些的。※『叙永人』为您整理※

第五篇：房地产实习报告

房地产实习报告

房地产，让人眼红的物产，它可以让一个平民成为富豪，同样可以让一个富豪变的一无所有，因为现在越来越多的人要在城市买房，而将房价炒的越来越贵，中国有百分之四十的人都是房奴，终其一生都是在还房贷，而那些穷的要命的拆迁户，则摇身一变就成了百万富翁，这就是差别，而我则到一家房地产公司成为一名销售人员，首先一名销售人员要了解现在的市价与行情，还要深知自己公司的产业质量与房钱，还要抓住顾客的心理，因为房子买了，就是以后的家了，所以顾客会很慎重，而你就要抓牢顾客的心理，销售起来就事半功倍了。进大学生活的最后一个年头，站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会，我们的心已经开始飞进那里。我们高兴、我们兴奋，因为我们终于可以在这个巨大的舞台上展现自我，但我们还需要时间去了解这个社会。学校为了把我们平稳的送上社会的大舞台，为适应今后的社会工作奠定基础，同时完成大学教育的最后一个重要环节，专门安排了我们毕业实习。

实习目的:

1、了解房地产公司部门的构成和职能

2、了解房地产公司整个工作流程

3、确立自己在房地产公司里最擅长的工作岗位

4、实习期间，实习期满后一直保持同事友谊，以便毕业后更轻松的入行。

实习内容:

职位:楼盘销售

工作内容:前期先接受公司培训，对自己的项目了解，经过一系列考核(讲沙盘，讲户型，讲市场等)然后做市场调查，对楼盘周边区域的楼盘、竞争楼盘做市调。然后把写一份市调报告给直属上司。通过之后直接安排到一个小组开始接待、接电的工作。

公司的主要业务是专业从事房地产开发项目的全程策划、楼盘整合营销、推广等，是市纳税先进单位。公司成功策划销售了多个楼盘，电视、报纸进行过多次全方位报道，公司现拥有优秀的房地产和市场营销精英及管理人员。我实习工作分为两个阶段，前一个阶段是在销售部做户外广告的招商工作，工作内容是主动寻找客户，给客户讲商铺的地理位置和价格等，如果客户有意就和约谈判。后一阶段就是在售房部做置业顾问，工作的主要内容是接待客户，给顾客介绍楼盘的信息，并帮助客户计算房屋的总价。帮助他们更好的了解整个楼盘的情况。同时给顾客提出一些我们自己的见解。有时配合办公室人员处理日常工作。我必须对这家公司的各个部门的职能，负责人，人员构成有详细的了解。当然，对你所在的销售部门，那是必须地。细致到了解每个人的兴趣爱好，性格，喜好等。这样，你就可以很准确的定位自己在这家公司或这个部门的位置。有助于你很快融入这个团体。房地产销售工作跟别的行业销售区别在于同事之间的关系将直接影响到你个人的升职机会，甚至销售业绩。千万不要忽视。我必须短时间内达到业绩前3名，不然你到哪里，做多久永远只能是销售。这个目标是没有任何捷径和秘诀的，就是得比别人多接一个客户，多对客户报以笑容和责任心，多思考，多跟同事搞好关系。就是要比别人活得累一点，正确一点。不管你的内心的什么样的，你都要把很自信，精力充沛的，大方得体，整洁干练的一面展现给大家。你不要把自己的感情强加在同事身上，这里不是江湖更不是学校。同事也不是朋友，你必须用你阳光的一面去影响别人，这样别人才会去欣赏你，认可你。碰到撞单的事情的时候，你要知道这个业绩不是你一个人的，是你们整个一个组的(一般销售部都要分组)，所以不要显得很无所谓。也不要争得面红耳赤，毫不讲理。要学会利用公司制度和同事关系来维护自己的利益。

在做业务的时候一定要搞清房子的性质，而且产权一定要清晰，不然的话很容易产生纠纷，本来是好好的一件事情，到最后弄的双方对簿公堂，这也不是我们想看到的，因此在做业务的过程中一定要小心谨慎，未雨绸缪，把一切的可能性都考虑在内，这样才不会有很多的后患，从中我也学到一个道理，做人一定要做到位。做人做事都一样，要有头有尾只有这样在以后的人生道路上才能走的更远。同时我们在工作中也牵涉到谈判技巧的问题。很多单子都会在签合同的时候谈崩掉，这就跟谈判技巧有关，会谈判的人往往都能抓住双方的特点，对症下药，一举攻下，而不会谈判的人则是明明到手的单子也会飞了。这就是个人能力的一种体现，每个人都有各自的谈判技巧，不能笼统的一概而论，同时我觉得做这个工作。自由的工作环境是很重要的，有压力，但也有动力，相对自由的工作环境会促使交易的形成。

总而言之，在xx实习的这段期间，我学到了很多在学校没有学到的东西，接触了很多新的人和事，并且从中领悟到了一些做人的道理。也提高了自己的综合素质和管理水平，并且对一个新的行业有了初步的认识，提高了自己的沟通能力和谈判技巧，感谢财富给了我一个展现自我能力的舞台。