自销4月工作总结及5月工作计划报甲方

第一篇：自销4月工作总结及5月工作计划报甲方

4月份工作总结及5月份工作计划（自销）

一、4月份总结：

 接电情况：共计接电116组，有效93组；  接访情况：共计接访175组，有效144组；

 认购情况：认购61套、面积6397.35平米，金额207064066元；  签约情况：签约31套、面积3173.69平米、金额100949803元；  回款情况：44369798元（定金+首付款）

为保障接电、接访及开盘认购、签约，销售端主要动作：

4月为保证项目顺利开盘，自销团队明确每日任务，任务分解到人，严格执行。并在4月23日正式开盘；

 为保证来访量与排卡量，安排销售员分组进行派单；

 安排销售员进行电开拓客，规定每人电来数量，保质保量完成；  每日进行项目微信发送，实时关注市场政策动态；  每日进行客户梳理，对难点客户进行讨论，研究对策；  销售团队每日进行对抗演练，提升业务员接访能力；

 针对项目不利因素、开盘活动流程、签约业务流程进行培训。 开盘当天，各位同事各司其职，并有北京公司同事支援，保障开盘工作顺利进行；

二、5月份计划： 销售端：

1）客户签约；

 认购后，积极邀约、配合业主完成签约工作；  对签约延期的客户、要提出书面申请，向开发商报备； 2）库存产品顺销去化；

 开发商分配销售任务，按比例分配到销售员；  做好接电及接访工作； 策划端：

 及时传递信息，第一时间传递给销售；

 做好销售道具、网络、活动、物料等准备、执行工作；  与销售团队保持沟通、提供帮助； 销售端及策划端主要工作：

1、客户梳理：对前期排卡及验资的未认购的客户，重新回访梳理，增加成交率；对于客户意向楼座、意向户型、意向楼层以及客户首付款情况、征信情况进行详细梳理排查。

2、派单：每天安排4名销售员于项目周边地铁站、社区、公交站、商超持续进行派单，每天每人派单不少于500张。

3、电开拓客：针对项目老业主以及所购买竞品资源进行电开，以及前期资源交换业务员，进行新一轮的电话回访，每天每人电开数量不少于100通。

4、竞品调研：时时关注竞品动态，进行竞品抗性说辞总结。

5、政策分析：实时关注市场动态，根据市场情况以及政策情况摸排自身客户，对客户购房能力进行把控及预测。

6、PK演练：每日团队小组内进行pk对抗演练，增强销售对客户的把控能力。

7、口碑联动：业务员持续每天在个人朋友圈发布项目即时销售信息，形成个人圈层传播。

8、二手房门店联动：与二手房门店进一步进行沟通，针对河北区二手房门店进行走访，与其形成联动机制，每周对二手房门店进行培训。

9、公司支持：中铁自销从北京至天津全公司上下所有员工针对天津国际城项目持续进行推介。

10、奖惩机制：持续奖惩机制，对未完成任务的销售员进行停电停访，末位淘汰，针对开盘团队内销冠给予现金奖励。

第二篇：工程承诺书(报甲方)

承

诺

书

致：福州市建设发展集团有限公司

由我司承建的XXXXXX工程项目目前已进入XXXX阶段，值此年关到来之际，为保证农民工能顺利拿到工资，维护社会和谐稳定，我司郑重承诺将贵司拨付的XXXXX万元农民工工资专项资金专款专用，全部用于发放农民工工资，不拖欠农民工工资。若贵司款项拨付到位，本工程项目有发生农民工工资问题，全部由我司负责。

福州建工（集团）总公司

2014-1-6

承

诺

书

致：福州市建设发展集团有限公司

由我司承建的XXXXXX工程项目，2014年1月份申请的工程进度款XXXXX万元（大写：XXXXX）。我司郑重承诺该款项优先用于发放农民工工资，不拖欠农民工工资。若贵司款项拨付到位，本工程项目有发生农民工工资问题，全部由我司负责。

福州建工（集团）总公司

2014-1-6

第三篇：自销科2017年上半年工作总结

自销科2017年上半年工作总结

截止2017年6月份，自销中心累计实现销售鸭产品4429吨，华英产品3774吨，完成半年自销量5270吨目标任务的84%。自2017年五月份华旭牌划入自销以来，两个月内实现销量655吨，完成两个月任务量660吨目标的99%。

一、上半年自销工作总结

1、看清市场、多沟通

认真分析市场信息，多与客户沟通，及时的跟进客户并对客户资料进行分析，其次自己经常同其他业务部门勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。

要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类，把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户，把近期有项目的客户作为重点跟进客户，并根据他们的需求量来分配拜访次数。力求把单子促成，从而达到销售的目的。

分析客户的同时，必须建立自己的客户群。根据我们产品的特点来找对客户群体是成功的关键。在这半年开发的新客户里面，有部分是新进冻品行业的新客户，对冻品行业不是很了解，也就是刚刚起步，客户资源相对较少。像这样的客户就可以列入主要扶持客户群体。因为他们有发展的前景，所以如果能维护好这部分客户，往后他们走的量也是比较可观的。

2、分解考核任务，促进了销量增长。

年初以来，自销中心按照总厂目标任务，结合公司营销中心月度作业销量计划，分区域分客户类别制定销量计划，每旬对各业务区域经销商完成情况进行总结通报，对欠任务的区域经销商重点督促。

3、分区域分解利润目标收到成效。

自销按照目标毛利150元/吨，分自销门店，加盟商以及外联大客户三类客户分解，分别按515元，200元和48元进行考核，每旬考核利润完成情况，大大提高了业务人员的利润意识，促进在完成销量同时关注利润。

4、市场信息渠道不断健全。

建立了客户档案和客户联系回访制度，及时了解客户需求的同时，也了解到市场行情的变化，关注到鸭苗和毛鸭的市场变化，以对冻品市场的预测，每日统计，每旬编制信息汇总报表，形成了信息共享机制。

5、门店销售带动了经销商业务发展。

上半年，加强了门店管理，统一华英门店形象，潢川南城不符合门店标准的及时统一整改，同时也符合了清真食品经营要求。

6、大客户稳定与开发有所突破。

大客户是销量的基础，一方面完善了现有阜阳等地大客户资源，定陶弘力饲料蛋白有限公司、河南裕之源油脂有限公司等工业客户2家。

二、上半年主要存在不足

1、新市场、新客户开发潜力严重不足。

主要表现现有自销区域和国内空白市场开户微少。年初既定的开发区域均没有实现销售。

2、加盟商（分店）销量潜力开发力度不大

主要表现现有加盟商（分店）销售的主销产品相对单一，销量没有明显提高。

3、门店日常管理工作不够精细。

主要表现门店仓储环节的账务管理不够精细、准确无误。

三、下半年工作重点及完成目标的措施

按公司从2017年5月份起公司将华旭品牌划归加工厂自销销售。为完成下半年自销任务，现从采取以下保证措施；

1、继续坚持并完善现有的整体运营模式。依然按照现行的自销管理运行模式进行操作，在本区域内做到四个统一即：统一报单、统一二次定价、统一开票、统一政策。原则上先款后货，禁止欠款。实行客户一对一的服务，确保客户满意。增加华英产品市场占有率，树立华英集团良好的对外形象。

2、进一步加强内部管理，建立销售团队，增强销售与业务水平。为应对销售上量，带来的各项工作量的增大，我们将加强工厂自销的内部管理。首先加强市场和新客户的开发，必要时增加1-2名专职销售人员对市场进行有针对性的开发。其次，加强内部的计划、下单、开票、二次定价、资金、账务等相关管理人员的专用水平的培训，增加其实战能力，确保服务及时跟上，为销售上量提供支持。最后，广招有才能的销售人员，并进行培训，按照公司销售人员的管理模式进行考核，打造一批优质的销售团队，培养销售人才，提高整体销售水平，确保任务圆满完成。

3、加强自销门店销售管理，促进和带动加盟商、加盟店的销售上量。

下半年，无论是从销量上，还是从利润上，包括售价对比上，想尽一切办法加大自销门店和加盟商上量是自销生存的关键。一方面加强自销门店管理和业务开展工作，提高自销效益点，在潢川区域加盟商树立带动作用；二是促进现有加盟商上量销售，自销相关人员做好服务；三是做好新加盟商罗山店的培养指导工作，促进尽快步入良性运行轨道。四是不失时机地继续开发和建立新的加盟商或者自销分店。

4、强化对销量分配和市场开发与规划工作，增强自销市场潜力。

下半年，总体主导思路是以现有的老市场和老客户以维护为主，重点是加大新市场和新客户的开发。

首先重新拟定销量分布比例结构。计划现有自销的区域及老客户占自销新增后总销量的50%，剩余50%为新区域开发实现。新增部分的销量计划分布比例：安徽省新客户占30%、山东较大规模的工业厂家和冻品贸易公司客户占40%以及全国其他空白区域占销量的30%；二是做好市场开发规划。新增业务人员1-2人专职在周边临近的安徽省下属地市级市场全面开发，力争寻找市级代理商3-4家，直供的食品加工厂4-5家；在相对潜力较大的山东省开发工业厂家客户3-4家和具有较强实力的冻品贸易公司客户2-3家，以及其他空白市场，重点是寻找开发直供客户，以实现批量调货。

5、多渠道做好市场信息收集工作，及时了解同行业是市场变化情况，为公司提供有价值的参考依据。

自销科 2017年6月28日

第四篇：甲方工作总结

项目工程工作总结

2014年6月10日维西县攀天阁乡工农小学食堂及附属工程开工，在在中心小领导的信任和支持下，由我负责担任此项目在施工建设中的管理工作。在工程部领导和中心小领导的关心支持和自己的努力下顺利完成维西县攀天阁乡工农小学食堂及附属工程的项目工作，下面我对此项目工作做以下总结。

一、工程概况

工程名称：维西县攀天阁工农小学食堂及附属工程；工程地址：维西县攀天阁乡工农村；建筑面积：97.1平方米；投资规模：四十二万元（420000.00）；建筑层数：一层；结构形式：框架；计划开工日期：2014年6月10日；计划竣工日期：2014年8月10日；

建设单位：维西县攀天阁中心完小

勘察单位：云南省宏兴物探岩土工程公司 设计单位：昆明兰德设计有限公司

监理单位：云南易通工程监理咨询有限公司 施工总承包单位：云南东启丰建筑工程有限公司

二、日夜兼程，为教育事业打好坚实基础

为确保维西县攀天阁乡工农小学食堂及附属工程的施工进度，从基础开始甲方、监理和施工单位严格施工时间，我们与监理及施工单位根据地勘资料及现场实际特点对食

堂基础进行细致记录。在钢筋笼制作方面，对钢筋原材料送试进行严格监督，钢筋绑扎、焊接、等施工工艺进行全面监督。施工过程中，我们对施工单位安全教育、临时用电，钻孔洞口临边防护、夜间施工照明等安全工作确保甲方、监理、施工单位时时有人管理。至2014年7月中旬基础施工完毕，安全事故为零。基础检测完成后食堂基础质量全部符合规范要求。

三、细致记录工程变更内容，审核签证有依有据

在每一道工序的实施过程中，特别是隐蔽工程，都用照相机做好图片和影像记录，从而使签证办理时有依据。对现场出现变更的情况与监理单位做好详细记录，做到时间、数目、内容、参加人员内容详细属实。

四、细致检查确保工程质量，严格管理避免安全事故

日常工作中熟读图纸、勤查图集规范。在工程质量验收时对钢筋工程、模板工程、水电、消防工程实行全检！严格按照规范要求与监理单位对各个分项工程材料送试报检资料细致检查。对以上检查验收出现不符合要求的严格要求施工单位整改，确保项目主体工程质量百分百合格。

每天工作中对云南东启丰建筑工程有限公司存在的安全隐患及时要求整改、对现场安脚手架安装检查、安全帽佩戴、临时用电、施工现场防火、洞口临边防护、安全网、密目网挂设、雨季塔吊垂直度观测、高处作业、生活区食堂宿

舍卫生等安全工作按照工程实际情况实行小项目天天检查，大项目每周检查。此项目从开工到上报验收期间无安全事故发生！

五、增强团队意识、注重自身提高

工作中听从领导安排遵守各项管理制度，团结同事形成良好的工作氛围。积极学习领导同事的长处，学习建筑知识不断提高自身专业知识和管理水平。只有不断充实自己才能紧跟时代前进的步伐，才能更好的为教改事业提供更强的动力。

最终，攀天阁乡工农小学食堂及附属工程得以保时、保质、保量顺利竣工。在这个过程中离不开甲方、监理方、施工方的密切配合。希望我们能将这种配合与协调继续运用到以后的工作中，让我们的事业蒸蒸日上。

攀天阁乡工农小学食堂及附属

编制人：黎永武单

位：攀天阁中心完小时

间：工程

项 目 工 作 总 结

2014年9月17日

第五篇：甲方工作总结

建

设

单

位

工

作

总

结

工程位于**市东***招标建设，***市****设计，工程***中心监理，*****承建。

楼建筑面积****m，建筑高度****m。本工程为砖混八层，室内外高差0.6米，耐火等级为二级。本工程建筑抗震设防类别为丙类，抗震按七度设防。混凝土强度等级：基础垫层C10，基础底板及圈梁均为C20，上部现浇混凝土均为C20。砖砌体：+0.000以下，用MU10的机制砖和M10水泥砂浆砌筑；+0.000以上，一层采用MU10机制砖和M7.5混2

合砂浆砌筑；二层以上砌体采用MU10机制砖和M5的混合砂浆砌筑。工程于2002年7月15日开工，于2002年12月20日竣工。

本工程由具备相应资质等级的岩土工程勘察院对场地进行了勘察。勘察单位工作态度严谨，提供了详细完整的地质勘察报告，为设计单位提供了可靠的的技术依据。根据勘察报告、场地平面图等有关资料由***设计建筑设计院精心设计，提供了完整的施工图纸。

本工程建设单位通过招投标发包，由***公司承包，并成立了工程项目部，在实际施工中，能严格执行国家有关法律、规范，严格按图纸要求施工。施工组织合理，工程质量符合国家有关规定。能够做到严格管理，严把材料关，质量关。对工程中出现的问题能够及时解决。

开工前，我即与工程***中心签订委托监理合同。监理单位及时成立了项目部，选派骨干力量对施工现场实行24小时监理。工作态度认真，职业道德良好，能够实行预检、复检，严格执行上工序不合格坚决不进入下道工序的工作原则。严格执行国家相关规定，对工程质量、工期、投资进行控制。

以上各参建单位相互协调、相互监督、相互合作，经共同努力，本工程现已全面竣工并达到以下竣工验收条件：

一、完成了工程设计和合同中约定的各项内容。

二、施工单位在工程完工后对工程质量进行了自检，确认工程质量符合有关法律、法规和工程建设强制性标准，符合设计文件及合同，提交了竣工报告。

三、监理单位对工程进行了质量评估，具有完整的管理资料，并提交工程质量评估报告。

四、勘察、设计单位对勘察、设计文件及施工过程中由设计单位签署的设计变更通知进行了检查并提交了质量检查报告。

五、有完整的技术档案和施工管理资料。

六、有工程使用的主要建筑材料，建筑构配件和设备的进场实验报告。

七、建设单位已按合同约定支付了工程款。

八、有施工单位签署的工程质量保修书。

九、有城乡规划行政主管部门的规划批准文件。

工程施工期间，我们还得到了***工程质量监督站经济技术开发区分站的监督和大力支持。整体工程已通过五大责任主体的初验，质量等级被评定为优良。现组织正式竣工验收。欢迎***工程质量监督站经济技术开发区分站的领导、专家莅临现场进行监督验收。