8月学习总结

第一篇：8月学习总结

学习情况：

1、工作中与终端关键人的沟通技巧

在吕总的平时指导和实地协同拜访下，逐渐与各个层次终端关键人的谈判技巧。主要是围绕如何在最有效的时间里达成最有利于青岛啤酒的结果。深层次的学习完美终端的谈判要领；如何在保证双方利益的情况下打动终端老板接受青岛啤酒专卖。

学习到的主要技巧是：

（1）、最大化利润说服法

（2）、情感交流法

（3）、进攻型谈判

（4）、退守原则谈判法

2、工作中与经销商的沟通技巧

通过跟吕总拜访经销商和协同拜访经销商的过程中，渐渐掌握如何抓住经销商的心。主要是：使经销商从简单的生意人角色转变成企业家角色。如何最大化得利用经销商的网络做好青岛啤酒的开发和赢得更多的客户。

将经销商的“坐商理念”转化为“跑商理念”。

使经销商将青岛啤酒作为一项事业去经营和打理的决心更加大。

3、自身工作心态的调整

“不以物喜，不以己悲”这句古诗用工作中的语言讲就是：不要被外界左右自己要时刻保持工作的激情。吕总在工作中就是要求我，不要以为自己做出丁点的成绩就高高在上，也不要在一次次的拜访拒绝中自己把自己打败。要时刻提醒自己机会就在接下来的博弈中，所以我也时常提醒自己：坚持就是胜利！“激情成就梦想”不是一句口号而是强大执行力最好的诠释。

4、如何带2009届大学生

“大学生是集团看重的一部分，他们刚刚从校门出来，需要我们给他们一个好的环境去认识这个世界。如何将大学生的学生角色转化为社会人的角色？这就要求我们在工作中多给他们帮助和指导。”吕总的这些话就是希望我们好好的带领大学生们认识公司、认识工作、认识自我。我在平时的工作中每件事都细细的做给他们看。要求他们按照工作的微观运营去做。指导他们谈一些店从中悟出工作的一些思路，总结失败的原因和复制成功的方法。让他们在工作中感受到快乐和激情。

提升方面：

1、工作技战术的提升

通过在吕总跟线拜访谈判和平时的指导下，自己独立的开发场点。将所学的技巧加以领悟和实战中。自己的谈判有效性比以往有了较大幅度的提升。原来一周多才跟下的一个A、B店现在几天就谈的下。而且从根本上让终端接收。我总结一点就是：所有的方法都要融汇贯通才能够在最简短的时间里取得自己想要的结果。这就要求我在工作中多动脑筋思考市场、思考工作。

2、心态的提升

《亮剑》中提到的“亮剑精神”，深深的印在了我的脑海。那就是不管对手多么强大我们都要亮剑哪怕倒在了对手剑下也不后悔。在工作中也就是要这样的精神，不管竞争对手多么的强大我们也要往前冲。进攻是最好的防守，多在工作中磨练自己也是就在慢慢的提升自己。及时的调整心态，时刻保留一种高昂的斗志。我想我们一定能够打败对手为自己喝彩。改进计划：

1、开发经销商能力的加强

下个月工作中加强经销商、分销商的开发，提升谈判的技术和能力。

2、自身学习力的提高

学习力代表未来，接下来的这个月里。将8月份学到的东西加以消化，在工作中加深学习，平时严格要求自己多看一些与之有关的书籍。学会融会贯通将学到的东西加以实践，这样才能在后面的工作中体现出价值。

3、工作方法的改进

第二篇：纪律学习月总结

龙湖区八合小学

2011年纪律教育学习月活动总结

根据区委关于开展纪律教育学习月活动教育的精神，我校认真开展党风廉政建设和反腐败斗争等纪律教育活动，进一步完善民主生活制度和监督机制，全体党员干部廉洁勤政、高效，以良好的作风和改革意识带动全体教师，取得了较好的成效。现就本次活动的具体措施，总结如下：

一、明确指导思想，强化领导，明确目标

开展纪律教育学习月活动是一项落实党风廉政建设的重大举措。在开展教育活动之初，我们就组织全体党员干部群众认真学习了相关文件精神，明确本次活动的指导思想，做到思想认识上的统一。强大有力的领导集体，是保证活动顺利实施的重要保证。为了更好做好统筹安排，强化管理，形成齐抓共管的局面，我校成立了党风廉政建设领导小组，健全了领导班子制度，制度了切实的富于时代特征的教育内容和方式。在领导干部中，重点开展权力观和群众观教育，增强拒腐防变和抵御各种风险的能力，改进作风，提高效率，切实做到为民、务实、清廉。在广大党员群众中，开展“思廉、保廉、促廉”教育活动，大力营造廉政文化氛围。

二、创新学习形式，突出重点，增强实效。

1、以政治理论学习为基础，加强对党纪政纪法纪知识学习。在开展纪律教育学习月活动期间，组织全校教师集中时间、集中精力学习了胡锦涛同志在十七届中央纪委六次全会上的重要讲话，温家宝同

志在国务院第四次廉政工作会议上的讲话，贺国强同志在十七届中央纪委六次会议上的工作报告，汪洋同志在省纪委十届五次全会上的重要讲话，**同志在省纪委十届五次全会上的工作报告以及区委领导的讲话、工作报告。组织党员学习《中国共产党章程》、《中国共产党纪律处分条例》、《中国共产党党内监督条例》；组织行政学习《中共中央纪委关于严格禁止利用职务上的便利谋取不正当利益的若干规定》等政策法规；组织全体教师学习《教师职业道德》和《教师教学行为规范》等。

2、正面与反面教育相结合我校坚持正面教育为主，结合保持共产党员先进性教育，广泛深入地开展学习活动，组织党员干部参观市纪委举办的大型反腐倡廉图片展，并撰写观后感。

3、互相学习、共同提高

结合活动的实际，我们开展了“读廉洁书籍，扬清风正气”征文活动，大家都能畅谈学习心得，开展批评和自我批评，从而提高了广大党员干部群众的廉洁意识。

三、形式多样、效果显著

为了使“廉洁”的意识深入到每人的心里，学校在本次活动中开展了形式活泼多样的活动，内容丰富多彩，从而使廉洁奉公的意识深入人心，影响极大，广大党员都能自觉用纪律来约束规范自己的行动。

1、广泛开展宣传活动。

学校设置了党风廉政建设学习专栏，张贴党员干部群众本次活动的心得体会性文章；张挂宣传标语。如“培养廉洁意识，塑造健美心灵”的宣传标语，都使人们对本次活动的主题与内容形式等有个明确的了解，对培养廉洁意识起到潜移默化的教育作用。

2、开展“四查 四看”活动。通过民主生活会，对在落实党风廉政建设责任制度方面，在执行领导干部廉洁自律规定方面等存在的问题，展开对照自查，重点在①查思想，看是否牢固树立艰苦奋斗，廉洁从政，廉洁从教意识；②查工作，看是否勤政为民，优质高效。③查纪律，看是否严于律已，遵纪守法。④查作风，看是否求真务实，清正廉洁。

五、及时整改，总结提高

针对查找出的问题，我们做了及时的整改，并且拿出了具体的整改方案和规定了整改期限。对于工作中的成绩和经验，我们也进行了及时的总结，各人向领导小组提交一份学习总结，在讨论会上交流，从而使广大党员树立了正确的人生观、价值观、世界观，提高了纪律观念和廉洁服务意识。

通过这次纪律教育月活动，广大党员干部增强了党性观念和纪律观念，克服了自满情绪和狭隘视野，树立世界眼光，坚持以人为本，事事以大局为重，以国家、学校利益为重。加强了廉洁自律、依法从教。

第三篇：整顿月学习总结

西闫信用社 开展整顿月活动学习总结

根据县信用联社关于开展纪律作风集中教育整顿月活动的具体要求，我单位组织集中学习、讨论和自学，深刻认识到参与干部作风是我们农村信用社系统工作人员精神面貌、工作水平、办事效率、服务质量的外在表现。在这次加强干部作风建设的具体实践中，我们必须对存在的不良现象进行切实整改，让信用社的大门真正成为向农民群众服务的窗口，并收到良好效果。

一是要以围绕中心、服务大局为出发点和落脚点。

加强作风建设是一个常抓常新的重要课题。作风建设的内涵是随着实践的发展而不断丰富和发展的，作风建设中存在的问题在不同时期也会有不同的表现。因此，必须坚持围绕中心、服务大局，紧扣农村信用社自身建设面临的形势和任务，有针对性地推进作风建设。要把围绕中心、服务大局作为加强农村信用社机关作风建设的出发点和落脚点，明确提出“转变观念、转变职能、转变作风，为发展服务、为农业、农村服务、为群众服务”的要求，并作出相应的工作部署，有力地促进作风建设。

二是以强化服务意识、提高服务水平为突破口和关键点。我社作风如何，一个重要的方面就是面向农业、面向农村、面向群众的服务意识和服务水平如何。在这次纪律作风整顿建设活动中，我们必须对现阶段服务“三农”的工作情况进行综合分析，努力找准在作风方面存在的突出问题，认真研究整改措施。特别是要针对服务效能低、办事效率不高等情况，大力推进职能转变和制度建设，积极创新工作的方式方法，大力推行服务对象首问负责制、服务承诺制、限时办结制、责任追究制等制度，服务窗口还要实行一站式审批、一条龙服务，提高办事效率，降低办事成本，受到群众好评。

三是以群众满意、群众监督为导向和动力。

转变作风是为了群众，也要依靠群众。作风建设的成效如何，关键是看群众是否满意。在作风建设中，应高度重视群众的作用，坚持把群众满意作为改进作风的重要导向，把群众监督作为改进作风的强大动力。为了加强对我们作风建设的监督，要精心组织群众对我社的行风开展评议活动，并对基层、群众和社会各界在评议中提出的意见和建议及时进行汇总，如实反馈到被评议的领导班子和职工个人，要求其进行对照整改。

四是以制度化、规范化为目标提供保障。

坚持把作风建设中好的做法和经验转化为经常之举和制度规范，用制度巩固和发展机关作风建设的成果，作为我们信用系统永远做群众贴心人取得明显成效的重要因素。要建立健全切实可行的作风建设组织领导、民主监督、群众评议、考核奖惩等机制。在进行整改的过程中，坚持从制度上查原因、堵漏洞，针对存在的问题研究制定具体措施和制度规范，为深入、持久地开展机关作风建设奠定重要基础。

第四篇：英语学习月总结

英语学习月学习计划总结

从开始到现在，整个英语学习月也基本上结束了，在这整个月中，通过各个方面的工作，整体的英语学习情况和预料之中的也差不多。

还是那句老话，相对于我们这些理科生而言，学习英语的确是一件比较困难的事情。但是英语考试迫在已经眉睫，同学们对英语的学习自主化也越来越高，从学习月刚刚开始时的不怎么愿意学到跟着大家学，再到自己去学习完成了一个良好的过度，同学们学习英语的积极性慢慢的提高了。

在这里不得不提的就是原先制定的晚自习学习的计划。这个计划基本上是失败告终的，原因几乎出自于各个方面，其中最大的就是教室里比较冷，暖气现在刚刚通，对于那时的教室来说温度和碗面没有什么区别，在经过两到三晚之后，晚自习计划就彻底的宣布告终，同学们也各自寻找比较适合自己自习的地点。从这里我们班委总结出几条教训：

1、考虑问题不全面；只是讨论到晚上是一个不错的学习时光，于是就一致同意了这个决定，并没有再做过多的讨论。

2、没有参考到大家的意见；有关于晚自习这个问题就只是几个班委和课代表商量了一下就下了决定。

再者就是英语学习之中的小活动了。对于活动这个问题，考虑到时间的问题，班级里面并没有举行太多的活动，只是在班级内部办了一次小型的英语演讲比赛。从每个宿舍里面抽出一人进行演讲，总共是七人参加了演讲。本次活动没有采用评分规则，也就没有评出成绩，不过观众的掌声应该是他们最大的奖励（或许他们会这样想）。其他的还有每周日外国语的英语角，由于班级里面有不少学生周日要去上补习班，这个就没有再统一组织去参加，由同学们自由选择。

最后就是以每个宿舍成立的学习小组的工作。从上报的结果来看，每个宿舍中成员的工作基本上是做到了，但是很多都是不够详细，只能是勉强符合要求，这个方面以后还是要加强。

经过这个将近一个月的英语学习，虽然说是有不少同学是勉强敷衍了事，但是也是就有不少收获的，至少对于下面快进行的英语的口语考试有了一个初步的准备，不再像以前那个慌慌张张，毫无目的的去学习了。

总体的来说，这一个月的英语学习情况较之之前有了很大的改观，同学们能够自己主动学习就好似一个不错的开端，相信这个动力能够一直的保持下去。

第五篇：条令学习月总结

****边防派出所“条令学习月”活动总结

为切实提高全体官兵的条令意识，强化纪律作风养成，解决当前部队管理教育工作中存在的具体问题，全面推进部队正规化建设，建立正规的执勤、训练、工作、生活秩序，确保部队高度稳定和集中统一，夯实部队正规化管理和安全工作基础，根据总队统一部署和支队工作安排，我所定于4月1日至4月30日在开展“条令学习月”活动，现活动已开展完毕，现将活动开展情况总结如下：

一、活动开展情况

（一）、所领导高度重视，及时统一官兵思想 在上级活动方案下发后，****边防派出所党支部高度重视，迅速组织官兵召开了动员部署会。会上，学习传达了《关于下发〈伊春市边防支队“条令学习月”活动实施方案〉的通知》精神及相关要求，使全所官兵充分认识到开展此项教育活动的重要意义和目的，引导官兵把思想集中统一到所党支部的部署上来，共同开展好“条令学习月”活动。

（二）拓宽教育形式，狠抓贯彻落实。

瞄准单位和个人的薄弱环节抓学习，采取集中教育与随机教育相结合、理论灌输与思想启发相结合、正面引导与反面警示相结合等方法，围绕学习内容及重点，充分利用视频、网络、板报、课堂等载体，开展形式多样的学习教育和辅导授课。通过考试、竞赛、演讲、点名提问等多种方式，及时检验官兵学习效果，强化了官兵的条令意识和纪律养成，营造浓厚的学习氛围，切实保证了学习效果。

（三）以军事训练为切入点，扎实推进活动开展。结合工作实际，扎实开展军事训练，科学合理安排工作时间，在早操的基础上，把每个周三、周五下午作为军事训练时间，在规范官兵军事动作的同时，强化官兵队列意识、执行意识，以训练促养成、以养成促管理，以科学有序管理工作推进推动了“条令学习月”活动的扎实开展，提高了部队的战斗力、执行力得到稳步提升。

（四）加强督导，防止流于形式。

为保证“条令学习月”活动取得实效，活动期间，所领导作为第一责任人，对所属官兵活动学习情况进行跟踪问效、跟进指导，通过看、问、查、考等形式，全面检查活动开展情况，及时发现并解决问题，全面推动部队正规化管理迈上新台阶。

二、存在的不足之处。

在活动开展中，个别官兵还存在思想认识不深，掌握“条令条例”、“两个规定”等制度不娴熟的情况。

三、下步工作打算。

（一）结合正规化管理“深化推进年”活动，继续加强官兵的条令条例教育，保证在条令意识大会战阶段工作中取得明显效果。

（二）严格按照条令条例规定严密规范部队“四个秩序”的运行，狠抓制度落实，严格官兵八小时以外管理，筑牢部队安全工作基础。

此报告。

****边防派出所

二〇一二年四月二十六日