ERP沙盘模拟经营实训课程改革探讨

第一篇：ERP沙盘模拟经营实训课程改革探讨

ERP沙盘模拟经营实训课程改革探讨

摘要：ERP沙盘模拟经营实训课程越来越被高校所重视此课程具有模拟性、综合性、游戏性的特征，对高等学校实训课程的建设，提高学生综合能力，培养学生创业素质有着重要作用。通过实践不断完善ERP沙盘模拟经营实训课程，应提倡赛讲结合，强调“用数字说话”。

关键词：ERP沙盘 模拟经营 实训课程 数字说话

一、ERP沙盘模拟经营实训的内容

ERP沙盘模拟经营实训要求学生分组经营数家模拟企业，将企业的经营场地、现金、应收账款、行政费用、市场开拓、产品订单、利息、应缴税金、折旧等全部展示在沙盘之上，用道具来表示运营的过程。在ERP沙盘模拟经营实训中，由学生组成每个公司管理层，模拟企业6――8年的生产经营，并依据市场需求信息决定公司的整体策略，即确定公司的产品定位、目标市场、广告策略、生产线组合策略、融资方式等。在模拟经营过程中，学生要一系列企业生产经营活动提前做出决策和计划。

ERP沙盘模拟经营实训一般包括以下过程：第一，根据市场需求预测竞争对手的动向，决定本企业的长中短期策略――制定策略是ERP模拟经营实训的核心内容。第二，模拟企业生产运营，参与市场竞争，争取市场订单，设计研发产品，分析产品销售市场――模拟经营是实践企业经营过程的重要方法。第三，总结经营成果，编制财务报表，进行财务分析，总结经验教育――自我总结是学生收获知识的重要环节。第四，教师分析点评，解读各公司经营状况――点评是指明思路、联系实际、进行升华的必要手段。

二ERP沙盘模拟实训的特征

沙盘模拟经营实训有以下三点主要特征：

（一）模拟性

体验一个工业企业的生产过程，是进行企业资源规划的首要前提。企业的生产过程，既反映创造产品使用价值的过程，也反映产品价值形成的过程；既反映物质产品不断运动的过程，也反映资金不断运动的过程。ERP企业经营沙盘很好的模拟了这一过程，并通过简单的教具把关键部分提炼出来给予强化，把复杂的企业经营抽象到具体的游戏中进行模拟，提高了认知效果。ERP企业经营沙盘把企业经营中的重要内容提炼出来形成规则，有效地模拟了企业经营的制度环境；沙盘设置了不同的工作岗位，模拟出企业经营中的重要岗位以及他们之间的关系；沙盘中的市场预测较为真实的模拟企业的外部竞争环境，给模拟经营提供基本的市场信息。特别是沙盘中的“彩币”，它既代表了资金也代表原料，同时它们的组合还形成了产品，盘面上“彩币”运动生动地模拟了企业经营中的物流和资金流，让学生深刻体会企业经营过程的实质内容。

（二）综合性

ERP沙盘模拟经营实训浓缩了企业若干年的经营活动，涉及企业战略、生产经营、市场营销、财务管理等多方面的内容。因此，在实际的模拟中，学生通过ERP沙盘模拟经营能够遇到企业经营的许多典型问题。进而调动自身所有的知识点，去发现问题、分析问题、制定决策。所以，ERP沙盘模拟经营实训对学生来说是一种综合性的训练，全方位提高了学生在问题上的发现、分析、解决能力，并且提高了学生的组织协调性。

（三）游戏性

ERP沙盘实训实质上是一种体验式教育模式，ERP课程按6个人一组模拟组成一个公司团队经营虚拟公司，每个团队设置不同的职位，连续从事6-8个会计年度的经营活动。而让学生置身竞争环境中，不仅能让学生身临其境，感受到市场竞争的精彩与残酷，还能够有效提高了学生的学习兴趣。

三、完善ERP沙盘模拟经营实训的建议

（一）重视知识准备

ERP沙盘模拟经营涉及到的专业知识较多，例如经济学、管理学、市场营销、成本管理、财务管理、财务会计等课程，最好把ERP沙盘模拟经营实训课程安排在大一。这样可以帮助学生在操作当中对将要学习的知识做一个很好的铺垫，在理论学习时也会有一个全新的立体式的理解。

（二）明确沙盘规则

规则是进行沙盘实训的基础，只有明确规则，“游戏”才能公平的进行；明确规则的过程，也是ERP企业经营沙盘讲解的过程，要突出沙盘设计的思路和目的，这样有利于学生对沙盘的规模的记忆。虽然规则的讲解要求细致，但时间不能过长，否则会让学生感到复杂难学，而失去兴趣。可以在教学演练中再进一步强化规则。

（三）提倡“赛讲结合”

ERP沙盘模拟经营实训尽量采用分组比赛的形式，实训和比赛应较为正式，指导教师要合理控制比赛的过程和时间，实训最好是连续进行，间隔时间较短。实践经验表明半天时间完成一年的经营和当年点评是比较合理的。老师要重视点评环节，点评不仅要分析各组当的经营情况，更重要的是结合重点知识进行讲解，例如，企业经营的实质、盈亏平衡分析、投资回收期、企业融资策略、广告策略、企业预算管理、报表分析等。点评的目的是为了各组未来几年更好的经营，同时也使学生知识运用能力得到提升。另外，点评尽量结合企业的实际案例，把抽象的实践再归回现实，让学生深化认识。

四、强调“用数字说话”

在实训的前期交流中，最常听到的话就是“如果上一条全自动生产线就好了”、“做P3应该能赚钱”，完全没有具体去分析为什么上1条生产线而不是2条？今年为什么能盈利？。通过整个课程的学习，我们都希望同学们能确立一个观念，就是一切问题都需要用数字说话，通过全面的计算来得出结论。建议在第二轮以后的ERP沙盘实训或比赛中，要求各组设计自己的预测模型，通过模型来检验自己策略的合理性以及收益性，并结合教师点评的方法对企业的财务状况和发展能力进行评估。让学生掌握“用数字说话“的能力和方法是ERP沙盘模拟经营实训的重要目标。具备这种客观评价能力，对学生未来就业有巨大的帮助。

参考文献：

[1]王泽鹏，彭庆武，郭黎.新编ERP沙盘模拟企业经营教程[M].大连理工大学出版社，2014

第二篇：ERP沙盘模拟实训

ERP沙盘模拟实训

学习心 得

院系：计算机与信息工程学院 班级：10级计算机信息管理班 学号：10060301*** 姓名：*******

ERP 实训心得体会

在上ERP沙盘模拟课之前，我们都对这节课充满了好奇，想象着这节课究竟会以怎样的形式进行，它如何才能把我们之前学过的ERP和金蝶软件系统联系起来并应用到实际的市场之中？虽然有很多疑问但也让我们对这节课充满了期待。

终于，到了第10周了，当时间走到星期五的时候，我们满怀期待与兴奋的心情早早的来到A03-0311教室的门口，当教室的大门打开，映入我们眼帘的是六张布满灰尘的桌子，显然，这里已经很久没用了。我四下寻了几块抹布和其他几个伙伴开始打扫卫生了。当抹布拂去桌面上的灰尘，金蝶的沙盘模拟图纸便清晰的展现在我们眼前，结合之前张老师发到班级公邮里的那份材料，我已经猜出接下来我们会做什么了。

我们是第一次接触金蝶ERP沙盘，从刚开始的迷茫，到实训时的不断努力，再到最后的了解与回味，两天的ERP沙盘模拟实训让我学到了很多，懂得了很多。

ERP 实训刚开始时，老师先详细的给我们介绍了关于 ERP 实战的基本知识和战略。接下来的时间里，我们就开始各小组分头进行模拟实验。

通过开会讨论，我们确定了我们创建的企业为“Idea”电脑公司，公司名称：Idea;公司Logo（idea）；企业口号：“灵感来自智者，智者引领未来”；团队口号“风雨同舟，荣辱与共，脚踏实地，共创辉煌”；企业宗旨：“科技是根，质量是本，客户是友，服务是魂”。我们的小组成员有 8 个人，并确定了公司的名称，经营方向，各个 成员的职务，应该做的工作，并且明白实习应该按章程准则经营公司。其中公司总裁CEO 1 名，负责组织制定企业的战略决策；运营总监COO 1 名，负责产品生产及物资采购；采购经理1名，负责协助运营总监，具体安排产品生产及物资采购；生产助理1名，负责协助运营总监进行具体的产品生产任务；财务总监 1 名，负责财务管理、资金运作以及会计核算工作；财务助理1名，负责协助财务总监的工作；营销总监 1 名，负责市场开拓和产品销售，搜集市场及竞争对手的信息；研发总监 1 名，负责新产品的研发及ISO认证工作。我们每个人都有自己的职责范围，都是按照各自的能力和兴趣来分配的。

接下来老师宣布了我们需要的准备材料：110个灰色的“现金”，4个红色的 “负债”，8个蓝色的“原材料”，2个黄色的“订单”，3条手工线、1条半自动线，领完这些大小如硬币般的指代物品，还有其他所需材料，很快我们就开始了自己公司的运营。

刚开始的起始年，由老师带领我们模拟演练，按照材料上的任务清单一条条的走下来，每走一步都会结合后面的表格进行数据的录入。从起始年订单、起始年的现金流量表到综合管理费用明细表、损益表、起始年的财务报表，每一个细节都必须认真细致的推算，否则真会一步错，步步错。半天的熟悉流程之后，下午开始，就由我们自己进行接下来的几年运作了。

周五下午到周六的下午，整整一天半的时间，我们都把精力投注在这张沙盘模拟的实验桌上。

我是一个生产助理，刚开始还感觉比较轻松，跟自己想的差不 多，到公司有了一些起步，我觉得自己想的有点差距了，作为一个生产助理，要协助好生产主管根据公司不同的情况而采取不通的行动，比如要采用什么生产线，生产过程的监督以及 及时更新生产库，并且要配合采购和营销，通过自身的生产能力来下订单和采购原料。具体 的有以下几点：

(一)任何时间点，如果要对生产计划进行排程、对资源规划，则：此时间点上的物料现有库存、物料在途库存、物料车间现存库存和销售预测进行比较，得出相对于此时间点计划前库存趋势（即：何时、需要什么、需要多少？）

(二)根据计划前库存趋势、每一种产品工艺上最小批次耗时、每一种产品对应的生产 线，可以计算出每一种产品的预期生产时间，即生产计划排程（即：在未来的一段时间内，何时、在那一条流水线组织生产、生产量是多少？）。

(三)根据生产计划排程，计算每一种产品在库存中的存量变化趋势，从而给销售部门 以明确的销售承诺量（即：何时仓库中有什么成品、存量有多少？）。

(四)根据生产计划排程，展开生产计划：排程生产计划时，依次对某种产品使用某生 产线、使用某台设备进行排程； 展开生产计划过程中，确定生产方式：间歇批次生产、流程批次生产。不同生产方式，有不同的时间对应算法。

经过四年的生产运营，我们小组最后的成绩不是很理想，主要原因在于我们生产的产品积压，没有卖出去，没办法转换成价值，造成了权益较低，直接影响到了企业的最后价值。虽然没有取得很好的成绩，但却让我们每个组员意识 3 到了一个最重要的问题——团队精神。在这个八人的团队里，每个角色都很重要，我们的胜利每个人都有功劳，我们的失败每个人都有不可推卸的责任，在开始的一年里我们合作不是很协调，配合不是很默契，沟通不足，使很多信息不能在整个团队内有效地传递，导致了很多失误，随着时间的推进，我们进入了困境，但是各部门的配合却越来却默契，各种信息都能很好的传递，很好的表现在我们的供、应、生产和销售的配合。一个成功的企业需要什么？目标、理念、预算、决策、团队协作、经验、资金„„任何企业的持续运营都不是上述某一方面的独立作用，而是需要各方面的综合作用的。所谓天时、地利、人和，一个企业的成功是离不开各方面的相互协调、相互配合、相互作用。ERP 沙盘模拟实验给我们创造了一个很好的平台，让我们从书面知识转移到实际操作，让我们切身感受商场中的“战争”。在模拟企业四年的运营中，我们从迷途的小羊羔到清楚地了解自身企业的需要，从手忙脚乱不知所措到分步骤分阶段地完成企业的预算、决策、生产、销售等，从企业亏损到转亏为盈，我们都亲身感受到这个过程的刺激和惊险、心情的激动和沮丧。与此同时，我个人对 ERP 沙盘模拟实验有了更深一层的理解和体会，从中我学到了很多关于企业的运营情况。

不管是在实训过程中还是实训结束，我都深深的体会到，要经营企业并不是想像中的那么简单。不管你是企业的总裁还是财务总监、采购总监、营销总监、生产总监，每一步的决策和计划都要全方面的考虑，而不能凭主观臆断来盲目的进行决策，那样做的后果只会使企业陷入困境甚至破产。在做每一个决定的时候，我们要全方面的进行详细的分析与计算，任何一个细节没有考虑周全就可能导致全局的困境。对于我们这些还没有走出校园的人来说，的确是一件充满挑战和困难的事情。开始的时候，每个人都在担心究竟该怎样经营下去，才不会让企业破产，正式操作的时候又是困难重重，由于经营规则理解的不透彻，很多时候会出现错误，到后来，每一步的操作都要确认好几遍才放心。实践和理论相差还是很大的，我们这些习惯啃书本的学生要想适应社会还需要更多的磨练与实践。

在经营过程中，我们遇到了资金不足、生产能力不足或过剩、如何进行市场开发和产品转产、如何合理接生产单等一系列的问题。这些问题已经让我们手忙脚乱，焦头烂额了，但是还有很多情况是我们在现实生活中没有接触过的问题，在操作的过程中就发现自己做了很多的不合理的决定，例如未能及早下达物料订 4 单，不能及时交货，开发新产品、投资生产线的建设、市场的开发不及时等等。来回味一下实训的过程，有很多的事情需要我们用心的理解和记忆，这些是书本上无法学到的，也是以后走向社会很需要的东西。

非常感谢张春红老师在这次实训课上给予我们的耐心指导，让我们了解了ERP沙盘模拟的性质并从中收获到了从未有过的体验。我们是初出茅庐的一代，需要学习的还很多，通过这次的实训，相信每个人得到的不仅仅是实训的学分而已，在模拟的世界，老师可以让你重新开始，可以无条件的支持你，可是在现实中呢，我们没有重来的机会，也没有免费的午餐，我们要扎扎实实的走好每一步。实训结束了，我们的路刚刚开始。

第三篇：ERP沙盘模拟实训

ERP沙盘模拟实训

报告

姓

名：高紫涵 学

号：1202050105

指导教师：张根林、张秋会、窦红宾、李振宇专

业：工商管理 班

级：1203班 时

间：2015年7月9号

工 商 管 理 系

针对于我们工商管理学这个专业以及今学期开设的课程，老师为我们安排了这次ERP沙盘模拟实习。在短短的一个周的时间里，我们需要模拟整个公司经营6年的流程，并作出实习报告，这是对我们的一种 训 练、培 养。因 此，我 们 所 有 的人对 这 次 实习都 很 有 兴 趣，而且 都 很 珍 惜这次试训的机会。从开始的陌生，到经过老师耐心的指导，加上小组内成员的相互合作相互信任，便对一个公司的整体经营情况有了一个大致了解。

在这次是实训中，老师把我们分成六组，每组有八个或九个人，在每组中每个人都有各自的职位，而我被分到第E组，CEO是李杰；财务总监是王林；生产总监是冯佳瑶；采购总监是朱代玉；财务总监助理是陈语倩了。市场总监是王莉，我是商业间谍。老师说现在我们不是同学关系，而是同事关系，是一个新组建的团队。第一天上午老师是先给我们讲解了沙盘的规则以及一些操作，老师教我们在做营销策划的时候一定要看好市场的需求、还要作好市场的开拓，尤其要作好整个一年的计划。

在熟悉了每个职位应该做的事情之后，我们组很积极的展开了我们的讨论，规划了我们前两年经营策略，构建长远的企业经营战略思维模式。原本以为企业战略仅仅是一个企业的领导者制定的企业发展方向，而通过这次的实训，让我懂得一个企业的经营战略以及其战略思维是应该建立在全组织成员的意识和行动上的，就是要从整体上来思考问题，而不仅仅是只考虑自身部门的问题。另外，一个企业建立企业的战略是一个相当重要的问题，是要有远见要对企业的未来有规划，不可只看当期的发展，要对企业持续发展和长期利益进行深刻的考虑，否则是很容易导致难以经营甚至破产。

在此次实习中我担任的是商业间谍，我的职责能力是：（1).及时了解和分析市场状况及产品走向（以保证市场定位、产品投入和广告费的多少确保“投有所指”）。(2).了解竞争者发展状况，保证营销总监投取广告提供竞争者信息。(3).参与营销战略，在得到其他竞争者的前提下，确定及保证战略的有效实施。(4).进行市场分析，提供表格数据信息，以供营销总监做出决策！我在间谍职务上，可以充分发挥自己的信息优势，我有较好的人际关系，可以和其他人打出那个一片。能够统筹全局，有长远眼光，可以保证企业长远发展。我有交强的影响力，可以保证企业没有纠纷，保证团结发展。有很好的分析能力，可以根据企业的运营状况和竞争者的有效信息做出决策。

在模拟企业运营中，所担任职务的成功之处与失败之处分析：有时候自己总以为可以依据事情的现实状况很好的去决绝，以至于让每个都满意，可在ERP沙盘模拟实训中让我感觉到事情并不是我想象的那么简单，有些事情做的时候总是在自己意料之外。

比如在实习期间，自己本可以做的很好，但是由于自己本身所带有的不好习惯致使企业蒙受损失，我认为这是最大的不改，因为自己知道，有很多地方完全可以克制，但是我发现做什么一旦融入，你的好的或者不好的都可以体现出来。在我看来，做事能够融入是好事，能融入但不可以克制，我想这才是最大的不改。

成功之处有：（1）.能够很好的利用人际关系，掌握其他竞争者有效信息；（2）.能够根据现实情况，及时做好处理及调节好人际关系；（3）.能很好的做出市场预测，以至于保证企业的盈利最大化；（4）.能够启发本组成员团结意识和协作意识，从而保证生产、研发等顺利进行。

失败之处：（10.没有很好的去配合团体工作，对一些同学的做法感到不满或者说看不惯，致使生产停止，浪费大量的时间；（2）.没解决好管理职务问题，以至于自己充当了决策者；（3）.有时候做事马虎，以至于是决策者错误，导致错误决定；（4）.没有很好的去遵循规则，以至于使企业蒙受损失。

其实在我们用ERP系统模拟企业后，是我深深的感受到，做什么事到需要一个机遇，比如说在企业模拟选单的时候，一个订单可以使自己的企业实现预期并超过预期，从而达到利益最大化；但是一个订单如果选错，那后果将不可设想！在我们生活中，我们其实也需要机遇，需要分析自己的优势、劣势和面临的挑战。在我们做企业模拟同时也是如此！优势、劣势、机遇、挑战，我们一组都能够做到尽心尽责，团结一心我认为这才是最大的优势。

在此次实习中，我们组的优势有：（1）.我们每个人都是按照自己的特长选择职位，发挥了自己的长处。(2).我们能够制定出一个计划来实施，确定目标，并能够很好的完成。不能很好根据要求去做，计算速度和正确率效率不高。（3）.团队合作能力强，能够一起讨论作出决策。但是我们组也有很多的劣势：（1）.有时候不能做出正确的决策和长远发展；（2）组织能力较差，并且缺乏专业技能，对于ERP系统缺少认识；（3）.盲目生产，缺少创新；（4）.还贷付息能力较大,我们组一般比较重视投广告、选单、和确定市场投放方面,尽量争取市场老大位置，以最少的广告费，换取最大的订单量。（5）.对于产品的研发和产品的生产缺少系统的认识。

沙盘实训归根结底是管理学课程的一部分，模拟 企业运营及市场竞争并不可能很真实。我组在实训过程中坚持“学习第一，成败第二”的原则，不论成绩如何，大家都主动参与，都主动操作，大胆尝试，大胆行动，虽然在这个过程中我们出现了很多错误，但是我们学习的热情是不容否定的，我组成员工作的激情是不容否定的，我们所学到的知识也是不可估量的。每个人都是企业主人。我努力使每个人都最大限度的发挥自己主观能动，参与我们虚拟公司的各项决策，从一开始大家对规则不熟悉到后来对游戏轻车熟路，我都坚持让所有成员大胆提议，大胆决策，大胆操作，因为只有在实践中，才能更快速的学习，更全面的认识，更熟练的掌握。

一直以来都是学一些理论知识，每当遇到实际问题总不能很好的变通，对于专业知识的理解也不是很扎实，更不用说什么企业纪律、规章制度了，但是通过这短短的一周学习，让我懂得了很多。短短的一周时间成为我走向社会最重要也是最宝贵的一课，所以我一定要好好地总结，把它保存起来。在实习中，我主动问问题、仔细观察，重新理解了以前学的专业理论知识，同时理论联系实际，去重新理解知识、检验知识，并且拓宽了专业知识面。

在这次实习中我深刻了解到团队合作的重要性，做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。对于自己这样一个即将步入社会的人来说，需要学习的东西很多，他们就是最好的老师，正所谓“三人行，必有我师”，我们可以向他们学习很多知识道理。这次实习是真切的让我走上了工作岗位，真切的了解到了企业经营的不容易。我们已经快步入职业的生涯了，好的职业规划更加有利于我们在今后的学习、实践中不断朝着正确的方向奋斗。

通过ERP沙盘模拟，使我们能够把书本学到的知识与实际操作相结合，即锻炼了我们的实际动手能力，又能让我们把书本上的知识掌握得更透彻，对ERP有更具体的理解。在这次ERP沙盘模拟实训中我觉得很开心，而且收益匪浅。感谢学校给了我们这次实训的机会，我希望以后能多一点类似的实训机会，让我们在实际操作中成长。总的来说,这次ERP沙盘模拟实习既是工作程序性十分强的，而又可以从中发现很多乐趣的。通过这次实训，不仅培养了我的实际动手能力，增加了实际的操作经验，缩短了抽象的课本知识与实际工作的距离，而且还让我们对不论是策略的制定，还是信誉的建立，或者是其他各种相关的计算以及团队的合作等方面都有了更具体更深刻的了解。

第四篇：ERP沙盘模拟经营实训报告提纲

ERP沙盘模拟经营实训报告提纲担任角色与工作

在此沙盘模拟中担任公司的什么角色，自己做了那些事情，印象最深的是什么？ 2 你的岗位职责

你的岗位职责是什么？在ERP沙盘中需要做哪些工作？

例：财务总监（CFO）

岗位职责：筹集和管理资金，做好现金预算，管好用好资金，支付各项费用，核算成本，按时报送财务报表，做好财务分析。

需做的操作：短期贷款与融资→长期贷款→更新应收及归还应付账款→支付上税金→支付行政管理费→支付维护费折旧沙盘经营失误操作（结合12月10日与17日比赛经历）

经营过程中，做错了哪些事情，如果让你重新再做，你会如何做？经营过程中，做错了哪些事情，如果让你重新再做，你会如何做？沙盘经营重点（结合12月10日与17日比赛经历）

在六年的经营过程中，考虑的重点、关键是什么？沙盘与物流专业的关系

ERP沙盘模拟涉及物流管理的哪些知识？角色感触（不少于600字）

通过这次公司CEO角色的担当让我明白了企业规划、团队合作等方面的重要性。企业的规划是公司发展的主线，一旦规划出现问题，导致的结果是企业没有一定的工作方向，企业会变成一团乱。而团队合作更是企业经营的根本，同事之间、部门之间都应该相互团结、相互帮助，不计较个人的得失，团结一致，为公司的同一个目标共同努力。

总之，通过ERP沙盘的多次尝试学习以及在老师的指导，我对企业的整个经营流程有了总体的了解，为我以后到企业工作奠定了基础。当然，此次锻炼也让我受益匪浅，认识了自己的不足，懂得运用所学的知识解决问题，提高了我的思维创新意识，明确了自己努力的方向。

第五篇：ERP经营沙盘模拟课程总结报告

一、ERP概况

ERP经营沙盘模拟课程总结报告

一、ERP概况

ERP是Enterprise Resource Planning（企业资源计划）简称，是上个世纪90年代美国一家IT公司根据当时计算机信息、IT技术发展及企业对供应链管理的需求，预测在今后信息时代企业管理信息系统的发展趋势和即将发生变革，而提出了这个概念。

管理信息系统使一个人机交互的系统，ERP是管理信息系统的具体实例，它是将企业供应链、企业业务流程和信息流程都囊括在其中进行统一规划与管理。在理论上，管理信息系统与ERP是一种包含关系，可将ERP视为管理信息系统的子系统。

ERP是针对物资资源管理（物流）、人力资源管理（人流）、财务资源管理（财流）、信息资源管理（信息流）集成一体化的企业管理软件。但是，ERP本身不是管理，它不可以取代管理。ERP本身不能解决企业的管理问题。企业的管理问题只能由管理者自己去解决。ERP可以是管理者解决企业管理问题的一种工具。

淮南师范学院ERP经营沙盘模拟课程总结报告

二、实验过程

本公司是一个专注于某行业P产品生产与经营的企业，目前有60M的资金。CEO希望将公司交到一批新人手上，现有8个小组进行竞标，通过6年的经营业绩选出一组合适的团队。

我们公司的目标是使每年的销售额稳步提升，全面开拓本地、国内、亚洲市场，以P2,P3为主导，扩大市场占有率，争取夺得国内市场老大的地位。

战略分为发展战略和竞争战略，发展战略是全面开拓本地、国内、亚洲市场，全力生产P2,P3产品，拿到国内P2市场老大地位。竞争战略是适时开始ISO9000认证建设，开拓有生命力的新产品，扩大市场占有率，生产线及时更新换代，提高生产力。

第一年：年初申请一个5年期的长期贷款——20M，支付长贷利息6M，广告投入8M。第一季度开始研发P2产品，下6个R1原料订单。第二季度购买6个R1原料，继续P2的研发，开始生产4个P1。第三季度在继续P2产品研发的基础上开始P3的研发。第四季度下一个R1和两个R2的原料订单，继续P2、P3的研发任务，开拓国内市场和亚洲市场。在年底支付各种费用，领取P2的产品准入证，ISO9000完成第一年建设。

但由于当年只拿到了1个订单，而且是在第二年拿到产品售出的现金收入，所以第一年的收入为零。除此之外，由于购买原材料、产品研发和市场准入证及ISO的认证花费，以及年底各种费用的支付，第一年的利润为-44.3，公司发展态势并不太好。

二、实验过程

第二年：年初支付长贷利息8M，广告投入7M。第一季度，开始P2的生产，继续P3产品的研发，由于产品的更新换代，重点生产P2，购买全自动生产线一条（分三期付款），出售一条手工生产线。第二季度，继续P3产品的研发，购买2个R2原料，继续P2产品生产。第三季度，下5个R2和2个R3原料订单，继续P3产品的研发任务。第四季度购买5个R2，继续P3产品的研发。开拓国内和亚洲市场。在年底领取R3的产品资格证，领取国内市场准入证以及ISO9000资格证，支付各种费用。

第二年拿到了4个P2的订单，售出成品后获得了20M的收入，加之P1的现金收入，第二年获得了一定的收入。由于设备问题，政府资助了40M，使得本公司有较为充足的现金流。支付完各种费用后，有一定的利润弥补去年较大的利润亏损，但净利润依旧为负。

第三年：年初支付长贷利息8M，广告投入22M。第一季度，购买两个R3原料，一条半自动生产线转产，由于预测现金流会出现问题，所以计划出售A厂房。在第二、第三季度继续生产P2和P3产品。第四季度下一个R1，9个R2，4个R3订单，开拓亚洲市场。年底领取亚洲市场准入证，支付各种费用。

本年有一定的收入，但由于资金流出现了一定的问题，不得不出售厂房，所买的产品也进行了贴现，损失了一定的收入。广告费用投入大，获得了国内市场P2老大的地位。但年终净利润仍然为负，所以经营状况并不太好。

第四年：年初支付长贷利息5M,偿还第0年的长期贷款30M，为保证国内市场P2老大的地位以及能拿到一定的订单，我们在期初的广告投入为14M。第一季度，为提高生产力，出售一条手工生产线，淮南师范学院ERP经营沙盘模拟课程总结报告

购买两条全自动生产线（分3期付款），一条全自动生产线转型。第二季度，借高利贷20M，下原材料订单。第三季度，购买原料，出售一条手工生产线。第四季度，购买原材料，借高利贷10M。年底支付生产线维护费。

为提高生产能力，本对生产线进行了更换，但由于资金流动性不足，而且股东权益小，不能借长短贷，于是选择了高利贷。

第五年：年初支付长贷利息2M,偿还第0年的长期贷款30M，申请长贷40M，（第六年年底还），广告投入为12M。第一季度，下订单，开始P2,P3的生产，解雇两名工人。第二季度，出售2个P3和1个P2，偿还高利贷及利息24M，购买原材料。第三季度，生产P2,P3，下原料订单。第四季度，一条半自动生产线报废，偿还高利贷及利息12M，出售P2产品。年底支付生产线维护费3M。

本结束委外，获得了很可观的收入，但依赖于其他公司，自主权小。

第六年：年初支付长贷利息4M,偿还长期贷款20M，广告投入为13M。第一季度，购买原料，生产P2,P3产品，在第二、第三季度继续P2,P3产品的生产，购买A厂房。年底支付生产线维护费3M。

本本公司的贷款全部偿还，在接受委外的基础上获得了可观的收入，但到目前只有3条全自动生产线，生产能力严重不足，且其主权小。

三、实验结果

三、实验结果

ERP沙盘对抗赛既是一场竞赛，也是一种体验式的互动学习。它融角色扮演、决策分析、竞争合作于一体，提高了现场的实战气氛围，在实践中培养学生的操作能力，让人身临其境，真正感受到市场竞争的精彩和残酷，体验承担经营与责任，在成功和失败的中体味市场环境的变化的影响，感受如何考虑企业的收益及可利用的资源，权衡利弊，统筹安排。同时懂得不能没有明确的经营目标而盲目生产，在制定决策前，要计算自身企业的投入和产出。对今后的企业发展方向要做仔细打算，不盲目生产，也不过分保守。以下是我学到的一些东西：

1.广告投入过多：在第一年我们投入了8M，却只拿到了1个订单，收获和付出显然不成正比。第三年尽管我们变为了国内市场P2的老大，但也是在22M广告费投入的基础之上的。所以合理控制广告费是一个很重要的问题。

2.在生产过程中未能处理好生产与销售的问题，P1产品不能如期交货的时候，P3产品却出现存货，而下一年，P3不能如期交货，而P1却生产过剩。结果，降低了公司的市场地位，同时也因为不能如期交货而增加了资金周转的负担。

3.足够的现金流是保障。在处理财务贷款上，我们未能有效预测未来的资金，没有合理地确定贷款的金额和年限，导致资金周转不灵的情况。

4.生产线没有及时更新，在市场普遍已用上全自动生产线的时候，我公司依然保留四条手工生产线，延误了生产。

淮南师范学院ERP经营沙盘模拟课程总结报告

5.在公司创立初期需要设立长短期多种目标，目标要明确，有可行有效的反馈控制体系。在本次模拟中，我们设置了多种目标，公司整体目标、长期发展目标、目标、各部门目标等。并且通过财务报表，销售额和管理平台数据现实等方式进行有效地反馈。

6.团队和做以及每个人的努力对公司的发展壮大有很大的影响。我们小组的成员积极配合，集思广益，虽然没有获得很好的成绩，但我们都学到了很多。

四、实验启示

四、实验启示

小组的成功不可能是一个人的功劳，我们的团队从手忙脚乱到从容流畅，也是不断磨合的结果。虽说供、产、销、财都是不同的工作，各自需要独立的预算和工作，但一旦和公司的整体规划相结合，各部门的相互协调就显得十分重要。前两年，我们所有的工作都是大家一起做，投入广告各持己见，生产时七手八脚，最后算账时只有我一个人在做。到后来，大家把生产预算和结算都提早做好，也就给我省了不少工作。

规划的地位真的举足轻重。资金是有限的，如何把有限的资金充分利用好是决定胜负的关键。在第一年年初的计划中，CEO便带领我们一起商讨5年计划.我们分析了本地、区域、国内、亚洲、国际5个市场前6年四种产品的需求量预测和价格预测，简单评估了我们公司的生产力现状以及发展速度，决定只开发本地和国内两个市场，并放弃P4产品，专心做好P1、P2、P3产品。有限的广告费集中投资，使得我们顺利成为国内市场P2的老大，并在节省更多的广告费的同时保证了我们的市场份额。每年初的计划会议我们也会根据情况的变化和我们所没有预测好的发展情况制定下一步的计划。

淮南师范学院ERP经营沙盘模拟课程总结报告

五、教学建议

ERP模拟是一个将理论与实践相结合课程，但在短短4节课的时间中还不能够让大家充分了解公司的整个流程，有可能在第四年刚有感觉，但课程马上就要结束了，而且时间安排的过于拥挤，长时间的疲劳作业有可能会影响决策，希望能将沙盘的时间安排的分散一些。

在每一小组进行ERP模拟的过程中，最好为每个组安排一个监管员，既防止了小组内的违规操作，而且在课程结束后，监管员之间的交流就可以某些方面看到公司间的区别，而且也许其中的一些是每个小组的CEO发现不了的。