农村淘宝店开业运营计划书

第一篇：农村淘宝店开业运营计划书

农村淘宝运营计划书

项目名称：农村淘宝

时间：2017年2月5日

一、发展前景

网购目前在城镇非常普及，大家都是由原来的排斥→不信任→尝试→购物狂人。据本人调查发现，现在农村居民对网购的态度处于不信任和尝试阶段，特别是60后和70后的农村群体对网购特别排斥，需要有新形式带动农村群体的电商贸易，所以农村淘宝服务店有巨大的潜力。

二、农村居民的生活现状

①居民消费：农村居民的消费现状是物品价格高，品种选择少，假货劣质产品泛滥，商场相对集中城市，购物路程较远。

②农产品销售：销售渠道少，很难推广价格高的经济作物，运输效率低下，缺少有能力的农村经济人。

③农产品生产：农资产品成本高，种植品种单一，供求信息相对较少。

三、农村电子商务契机

①天时：通过分析农村居民生活现状，得出结论，农村电子商务时间已经成熟。②地利：县政府非常重视，经济作物非常充足，只是没有量化。

③人和：村民普遍意识提高，对电子商务知识的普及，以及对淘宝大家都很认可。

四、阿里巴巴集团未来投资支持

1、阿里巴巴集团未来投资三大战略：①农村电子商务 ②跨境电子商务 ③数据基础

2、阿里巴巴集团农村电商战略： ①阿里集团预计3-5年内投资100亿元人民币来进行千县万村工程，（打造1000个县级 运营中心和10万个村级服务站）覆盖全国1/3的县城，1/6的农村地区。2014年是启动年、2015年是布局年、2016年是推广年、2017年是成型年。

五、我的优势

1、自己是本地人，亲朋好友都是本村的，老乡对我有信任。

2、本人亲和力强，并且有多年淘宝购物经验，非常熟悉淘宝购物流程，有很多亲戚朋友、乡亲邻里多次委托我，或通过我的帮助网购商品。

3、据了解，现在本村村民人均收入都不错，适当的网购完全符合当今农村的现状。

六、开业流程

（一）开业前宣传

（印刷类及媒体类宣传在条件允许下实现）： 1.平面宣传——预热（传单 横幅 海报）

2.传统每天——接地气造声势（视频类：当地电视台投放广告。音频类：服务站自家播放音频广告、当地广播台介绍、村内大喇叭宣传。）

3.网络自媒体——重点对象：淘友 微信 钉钉 旺旺 往来 QQ群 朋友圈等。

（二）开业当天方案

1.开门炮——吸引村民注意 2.自发组织开业庆祝活动

3.邀请村里领导出场，致词剪裁 4.开展促销活动

（三）开业当天注意事项

1.开业当天参加人员，要熟悉村淘的情况与开业流程。

2.开业当天所有人员务必提早到岗，确保各项工作准备到位。

3.站点设置宣传页供其他顾客自取。4.专人负责促销活动，如礼品发放等。

5.对于开业当天来不及选购的顾客，可进行登记，后续二次营销。

6.现场人数过多，还需要人员来维持秩序，保障现场安全。7.确保有足够的资金完成开业的代买工作。

七、延展计划！

1.向政府企业挖需求，引导其在村淘上需要采购的东西。

2.关注村里邻居的“大事”比如谁家结婚，谁家搬新家。

3.事先购买爆款，座位样品展示，并推荐“物美价廉”的产品。4.制作名片，宣传村淘服务，让村民随时找到自己。

5.树立自己的重视客户，让这些“粉丝”发回“现身说法”和扩散宣传的作用。

以上是本人结合可依据性资料，整合而成的可行性计划，请各位领导指导！谢谢！

计划人：莫中科

2017年2月5日

第二篇：农村淘宝运营计划书（精选）

我的村淘策划书

一、背景分析

网购经历：少数村民有过网购经历，听说过网上东西便宜但是不懂网购，持观望状态； 网购技巧：村民普遍不太懂网购技巧，觉得网购没有保障，而且担心产品质量和售后问题； 消费人群：村中两千人口中在家的年轻人、宝妈等购物消费频繁；中老年人也有一定的消费需求；

消费物品：根据对村里的家庭结构分析，村民的消费品一般集中在家用电器、日用品、母婴用品、儿童玩具等。购物习惯：以往的购买习惯主要是本地集会或者街上门店，大件或者批量采购会选择洛阳的关林市场。

村淘优势：价格：村淘里的东西比镇上的实体店里便宜很多，家电类甚至相差几百元;物流：村淘产品可以送货到家；服务：专业的村淘合伙人指导购物，更快更省心；.业务：更多免费充值类、代购火车票类等增值服务。

二、推广目标

了解网购：主动在村里或者人多的广场宣传和讲解，让村民对网购和村淘有初步的了解； 建立信任：拉动亲朋好友网购，培养网购标杆，以眼见为实来建立村民对村淘的信任； 培养习惯：利用物美价廉、种类繁多的优质商品，口碑相传，建立村民网购意识和养成网购习惯； 产生依赖：每周有计划的组织进行网上团购，让村民感受到网上购物的实惠和对网购的依赖。其他业务：为其他诸如代销、金融、等业务的开展，埋下信任和伏笔；

三、执行方案

开业前的宣传

实体宣传：通过印发海报、宣传单页、刷墙体广告，制作条幅等为村淘做静态宣传； 网络宣传：从QQ和微信、朋友圈、微博、论坛等做宣传，让年轻人最先看到宣传； 自我宣传：

结合开业当天活动上门一对一讲解和宣传；

寻求村委帮助，利用村里广播喇叭宣传音频广告； 联络亲朋好友帮忙和宣传；

通过走访了解村民需求并做好预计统计。

开业当天的方案

邀请村干部参加开业典礼并致辞；

开业宣讲：介绍服务站设立目的，购物模式，开业当天的活动介绍； 组织开业庆祝节目：放鞭炮、邀请鼓乐队、舞狮队等活跃现场气氛； 正式开业：接订单，登记发放礼品，维护现场秩序； 开业当天活动内容

购物有礼：进店有礼，满一定金额就送

酬宾送礼：几块钱的小东西，比如村淘里9元的拖鞋。免费通话：免费wifi安装钉钉，告知村民可享受免费通话时长。

抽奖活动：满100元可以抽奖，中奖率50%，2-10元左右的小奖品。同城交流：建立同村QQ群和微信群，在群里发红包吸引年轻人加入。其他补充：活动内容，有待补充。

四、注意事项：

提前准备预算资金，保证开业当天资金得充足；

提前熟悉开业当天流程，拟订邀请参加的人名单，并提前联络通知到位； 开业当天早起检查电路、电脑、网线、音响、礼品、登记表； 宣传单页和海报也要准备好，让村民自己取阅； 专人负责购物登记、礼品发放；

对于开业当天来不及选购的顾客，可进行登记，后续二次开发； 请专人维持现场秩序，引导村民。培养村民网购意识和网购习惯的养成：

了解需求：用心了解村民的需求，引导村民成为网购达人；

树立标杆：树立标杆人物做网购领头人，带动村民网购热潮，对网购达人进行奖励；

价位对比：利用电视屏幕，对比实体店商品价位，凸显村淘商品物美价廉，吸引村民下单； 展柜展览：可以做商品展览，展示实物商品秀；

五、后期其他项目分析： 农资产品线上团购方案：

我家里有个小型的养猪场也认识有很多当地养殖户，猪饲料这一块可以先做，自己先采购一批饲料自己猪场先用。然后向周边养殖户推荐，通过对比和眼见为实，统计第一批团购人数和数量，然后逐步扩大。邻居家是养兔子的，认识很多兔子养殖户，也可以向他推荐在网上选购饲料、养殖器具等等，然后逐步扩大。

化肥、农药、种子这些季节性的大批量消费品也可以在网上预订团购，到时候需要多宣传和批量采购展示。

村子里目前有个投资2700万的养鸡场、还有养猪场、养牛场、养羊场等，还有一些养兔子、养鸽子的专业户等。对农资饲料消耗很大，是很不错的市场潜力。

日常生活用品线上团购方案：

村里曾经有小厂家来推销过散装洗衣粉洗衣液，村民很多人买，因为便宜，但是质量很一般，线上团购的品牌洗衣粉比实体店里还是便宜的，村民们往往会因为几块钱的差价而一次性买很多袋洗衣粉，毕竟是日常消耗品。可以在村淘上选购品牌洗衣粉进行对比分析，然后小批量采购一批，配合开业当天的活动，进行推广。然后，大批量采购团购给村民。其他产品也可以试着这个模式做。

农村生活条件好了，花卉也是个不错的市场点。现在附近几个镇上只有几家小的花卉店，而且卖的都是大型花卉，贵的离谱。一般都是开业庆典会去租赁购买。村民家里都是自己种的或者跟别家引进的。名贵的花种、花盆、花架等都有市场。可以先采购回来几批做样品展示，开业的时候也要展示出来。吸引大家下单预订。电子产品线上团购方案：

老年机、唱戏机等这些适合村里老年人的手机，很畅销。我调查了一下，镇上实体店里卖200元的老年机淘宝里普遍只有100左右，甚至活动价更低，而且都是品牌手机。镇上的都是杂牌的。开业的时候采购正好可以放一部分样品机，让大家预订购买。马上进入冬季，太阳能热水器、电暖扇、电暖气、电褥子、等这些冬季老年人都会采购很多，可以提前计划准备。

保健产品，比如足浴盆，村里部分人都知道这东西好用，预计也是个好卖的产品。村里老年人最多，这类产品都会不错的市场。

豆浆机、榨汁机、电饼铛、微波炉、饮水机等这类产品，农村生活质量不断提高，老年人也多，这些产品将来家家户户都会有的。还有抽油烟机，实体店里比网上贵很多。

电动车、老年车等这些代步工具，现在村子里路越修越方便，简单的代步工具家家必备，也是不错的市场，村淘比实体店里同品牌的便宜几百块，很有市场。

六、重点和难点分析 村民信任感的建立

打消村民对网购这种新事物的抵触心理，让具体的实惠给村民看到，从第一次尝试到经常网购，再到网购达人并依赖上村淘网购。这需要一个过程，更需要耐心和坚持。

找村里威信较高的人，树立网购标杆，尤其是大件消费比如家电、电动车等，一下子给他省了很多钱，这样就能带动越来越多的人加入进来。口口相传，也是村里宣传最好的途径。给村民推荐购买的产品，最好以品牌为主，一定得看好评价和店铺评分。一旦出现问题，第一时间解决，决不能留下不好的口碑，宁可赔钱也不能丢口碑。售后服务的保障

产品买回来第一时间，验货签收通知买的人，耐心教会他如何正确使用。顺便送点小礼品，可以增加好感。最好开具收据，让村民更安心。

需要安装的产品，比如电视、空调等，专业的安装，而且我也得在现场，如果不能也得有村淘的人在现场看着。一定要安装好，避免出现不完美的安装问题。让村民百分百满意。产品出现售后问题，需要维修的第一时间联系维修和处理，需要退换货的及时处理，不能让村民等，会留下不好的口碑。处理完问题，再送一些小礼物，让村民感到欣慰，很有必要。

七、地理位置分析 交通干道：我们张庄村地处登封和洛阳交界处，附近环绕十几个村子都是两千多人口的大村，物流人流量很大，省道s323贯穿村子。交通便利，也是附近村子去镇上赶集的必经之路。人流聚集：我家里靠近路边，有个楼房空置，一楼面积有100㎡左右，二楼200㎡空置，侧门可以改成面对马路的正门。马路对面就是小学，也是村民们经常跳广场舞的地方，但是还没有形成规模，适当组织和完善，就可以聚集更多的人流。

八、投资准备

个人存款：个人目前存款5万元，可以作为前期投入资金，用于宣传材料制作、店面装修、采购礼品、和线上团购实物的采购。

外部求援：经营过程中，如果出现资金短缺可以向爸妈或者亲戚朋友寻求帮助 信用贷款：个人信用卡有4张，额度在6万左右；政府提供的其他创业贷款。

九、宣传标语

农村淘宝啥都有，购物都在家门口 办酒席，不用急，农村淘宝帮到你 农村淘宝到我家，便利网购乐趣多 装修就要上淘宝，价钱公道牌子好 物美价廉品种多，快上村淘备年货 生活要想好，赶紧上村淘 在外东奔西跑，不如在家淘宝 发家致富靠劳动，勤俭持家靠村淘 亲，今天你村淘了吗 村村上村淘，生活真美好 抢得太快，请系安全带，农村淘宝购物大抢购。

第三篇：农村淘宝开业计划书

农村淘宝开业计划书

项目名称：农村淘宝时间：2015年12月7日

一、发展前景近些年来，网店以其便捷的服务、优惠的价格越来越受到人们的亲睐。毫无疑问，淘宝是所有购物网站中最被人熟知的，所以淘宝店应该说是一个相当有前景的创业项目。

二、农村居民的生活现状①居民消费：农村居民的消费现状是物品价格高，品种选择少，假货劣质产品泛滥，商场相对集中城市，购物路程较远。②农产品销售：销售渠道少，很难推广价格高的经济作物，运输效率低下，缺少有能力的农村经济人。③农产品生产：农资产品成本高，种植品种单一，供求信息相对较少。

三、农村电子商务契机①天时：通过分析农村居民生活现状，得出结论，农村电子商务时间已经成熟。②地利：县政府非常重视，经济作物非常充足，只是没有量化。③人和：村民普遍意识提高，对电子商务知识的普及，以及对淘宝大家都很认可。

四、阿里巴巴集团未来投资支持

1、阿里巴巴集团未来投资三大战略：①农村电子商务②跨境电子商务③数据基础

2、阿里巴巴集团农村电商战略：①阿里集团预计3-5年内投资100亿元人民币来进行千县万村工程，（打造1000个县级运营中心和10万个村级服务站）覆盖全国1/3的县城，1/6的农村地区。2014年是启动年、2015年是布局年、2016年是推广年、2017年是成型年。

六、开业流程

（一）开业前宣传（印刷类及媒体类宣传在条件允许下实现）：

1.平面宣传——预热（传单横幅海报）

2.传统每天——接地气造声势（视频类：当地电视台投放广告。音频类：服务站自家播放音频广告、当地广播台介绍、村内大喇叭宣传。）

3.网络自媒体——重点对象：淘友微信钉钉旺旺往来 QQ群朋友圈等。

（二）开业当天方案 1.开门炮——吸引村民注意 2.自发组织开业庆祝活动

3.邀请村里领导出场，致词剪裁 4.开展促销活动

（三）开业当天注意事项 1.开业当天参加人员，要熟悉村淘的情况与开业流程。

2.开业当天所有人员务必提早到岗，确保各项工作准备到位。3.站点设置宣传页供其他顾客自取。4专人负责促销活动，如礼品发放等。

5.对于开业当天来不及选购的顾客，可进行登记，后续二次营销。

6.现场人数过多，还需要人员来维持秩序，保障现场安全。7.确保有足够的资金完成开业的代买工作。

七、延展计划！

1.向政府企业挖需求，引导其在村淘上需要采购的东西。

2.关注村里邻居的“大事”比如谁家结婚，谁家搬新家。

3.事先购买爆款，座位样品展示，并推荐“物美价廉”的产品。4.制作名片，宣传村淘服务，让村民随时找到自己。

5.树立自己的重视客户，让这些“粉丝”发回“现身说法”和扩散宣传的作用。

以上是本人结合可依据性资料，整合而成的可行性计划，请各位领导指导！谢谢！

制表人：陈波

2015年12月7号

第四篇：农村淘宝店经营计划书

“农村淘宝”

开 业 运营计划书

计划人： 电话： 邮箱：

时间：2015.11.18

一、发展前景

电子商务(Electronic Comerce)即基于互联网、广播电视网和电信网络等电子信息网络进行的生产、营销、消费和流通活动，是以实现整个商务过程的电子化、数字化和网络化的新型经济活动。它不仅指基于互联网的新型交易或流通方式，而且指所有利用电子信息技术来解决扩大宣传、降低成本、增加价值和创造商机的商务活动。电子商务是互联网时代的产物，随着互联网的高速发展，电子商务已经不是一个单纯的商业概念，是一个以互联网支撑的集信息流、商流、资金流、物流为一体的整个贸易过程。它不仅会改变企业本身的生产、经营、管理活动，而且将影响到整个社会的经济运行与结构。

随着internet的快速发展，中国的网民数量每年都以惊人的速度在增长，电子商务在中国得以迅猛发展，再加上第三方支付平台及安全性的保障，网络购物取得了快速的发展，从而逐渐促使网络购物成为当今社会的一种时尚。根据移动网购统计数据显示，2014年中国网购用户数量已经超过3.1亿人。且网络购物正从PC端不断向移动端渗透，预计未来几年中国移动购物将继续保持高速增长态势。

目前网购在城镇非常普及，大家都是由原来的排斥、不信任、尝试进而转变为如今的网购狂人，也造就了电商双十一的购物狂欢节。目前，农村居民对网购的态度仍处于不信任和尝试阶段，有必要在农村范围内推广电商。农村淘宝店的经营模式为村民省去了讨价还价、网上支付、网上退款等网购烦琐事情，将受到村民的欢迎，所以农村淘宝店具有巨大的市场潜力。

二、村点概况（设置服务点的优势与劣势）

河口镇位于湘潭县西大门，与湘潭市区、县城易俗河仅一水之隔，湘江、涓水、涟水环绕而过，潭花线与老107国道纵横贯穿，区域优势明显，水陆交通便利。全镇面积93.78平方公里，辖35个村，434个村民小组，总人口4.5万，而古塘桥紧挨芦花村与双板桥,地处要塞,气候温和,物产丰富，是其中最大的一个市集，每月初

一、初六、十一、十六、二十一、二十六的赶集人数是全镇最多，周边村庄的村民亦有按时前往古塘桥赶集的习惯。

分析湖南省湘潭县河口镇古塘桥村的市场现状，可以归纳为以下几点：

1、农村居民的消费现状是百货品种单一，可选择品种少；性价品偏低；假冒伪劣产品泛滥；大型商场相对集中在县城，购物路程较远，购买不方便。

2、农民主要需求为日用品、农药、化肥种子、服装、家用电器、家具等，其中对于服装、电器、家具的可选择性尤其少。

3、各种经济作物、特产推广范围小，销售渠道少，运输效率低下，缺少有能力的农村经济人。

4、据我调查，除了邮政速递外，申通、圆通、中通、国通、天天快递等多家快递服务点已经入住古塘桥，为农村电商发展奠定了服务基础。

就该村点的劣势来说，古塘桥主要消费群体处于两级分化的状态，贫富差距较大，一部分居民口袋富裕，愁买不到货真价实的高端货品，一部分居民口袋紧缩，愁买不到物美价廉的心仪货品，这在无形之中给农村淘宝的定位与宣传带来一定的考验；另外，目前古塘桥集市的消费对象年龄段主要集中在18岁以下以及35岁以上，青年人在村里买不到中意的货品因而此年龄段的消费缺失严重，这是在该村设置服务点的一大劣势。但与此同时，如果宣传到位，货物线上挑选细致，完全可以吸引此年龄段的人前来下单，转劣势为优势。

综上所述，在湘潭县河口镇古塘桥设置一个农村淘宝的站点，市场潜力大，发展前景好。

三、个人经营优势与劣势

优势：

1、本人家里在古塘桥正街上拥有一个60平方米的门面，目前闲置，该店面简单装修，地段好，交通便利，物流方便，全家一致同意将其用于经营农村淘宝店，经营地域条件优越。

2、本人的。。。常年走南闯北，结交广，人缘好，在当地享有较好的名声。信誉好，积有广阔的人脉。

3、本人一直居住当地，对当地的经济发展，农村状况非常了解，对农村的各种消费状态也有一定的了解，很关心家乡的发展状况。

4、本人从大一开始便接触网上购物，已有将近7年的网购史，使用支付宝三年，实名认证（V2等级）一年半的时间，对于阿里巴巴旗下网购平台均很熟悉。善于沟通，喜欢与人交流，对于网上订单相关问题处理娴熟。

3、本人的。。目前没有固定工作，定居当地，有充足的时间一同经营和管理农村淘宝店。

劣势：没有从商、淘宝开店以及微商经验，需要加强学习。

四、运营计划

初期计划：

1、积极参加农村淘宝开店的相关培训，按要求进行店铺装修；

2、通过发传单、贴告示的方式进行前期宣传，培养农民网络购物的认知与习惯，逐步打开农村网络购物市场；

3、探索周边特色农副产品及手工艺品，拓展本地特色农产品的网络销售市场；

中期计划：

1、细化买家须知内容，尽量做到顾客可以上面自主购物；

2、进一步编辑并美化好各个产品的标题、图片以及宝贝描述，及时核实价格以及库存信息；

3、根据初期的购买情况，可以确定3到5款主打产品，吸引客户；

4、进一步加强售后服务工作，换货退货事宜不容忽视； 远期规划：

1、经营成熟之后，对于出行不便的客户，可以上门服务下单，并送货上门；

2、后期加强周边特色农副产品及手工艺品的销售；

3、建立线下会员制度，积分累计，兑换礼品，或者实行如“买满200元免费入会，立享98折”的长期优惠活动；

第五篇：淘宝集市C店运营计划书

淘宝集市C店运营计划书

1.C店的前期规划

装修:首先人员配备齐全，主要是美工，前期工作量比较大，需要装修店铺和宝贝描述制作，工作量很大，具体的装修风格我们会根据行业的特性进行初步装修，具体细节最好不要有太多人干涉或者过问，因为只有市场数据才能决定最终的装修效果。

具体的模块，和功能设臵，我们部门人员也会根据淘宝的实际情况，和行业测算进行处理，不需要太多的人干涉其中，部门人员完全可以完成此项工作。

首先选好库存宝贝，待上架宝贝，进行相关的图片拍摄和处理，进行产品的发货包装和吊牌的设计定型，进行前期的准备工作，店铺分析，对客服人员做一个比较系统的专业性较强的培训，发货：购臵一台针式打印机，打印快递单，售后电话线路要能拨打全国电话，方便联系买家，及时解决问题，提高客户满意度.发货包装内包含的内容包括：产品（可以放赠品）出厂包装，质检合格标签，吊牌，环保标识，给买家的一封信，快速建立品牌形象，需尽快拍好图片。1.店铺精装修及产品上架规划(美工到位两周内完成)2.宝贝标题优化（时刻进行）

宝贝标题直接影响搜索排名，客户眼球，一个好的标题，带来的不仅仅只是流量，还是一个有效客户。

(1)淘宝规定宝贝的标题长度最长不能超过30个汉字，包含越多的关键字，被搜索到的概率就越大。在自己写宝贝标题的时候，我们尽量做到：把关键词夹带在宝贝标题里面.通过这样，能提高你宝贝在搜索结果的出现率。

(2)影响商品排名的关键因素有两个，分别是“剩余时间”和“是否推荐商品”

这个因素，被划分为两个区段，无论剩余时间是多少，推荐商品的区段排名都在未推荐商品区段的前面，同一区段内，剩余时间越短，排名越靠前。例如：即便“羽绒内胆”下架了，如果它没有被勾选为橱窗推荐商品，他的排名还是比刚刚发布出来的橱窗推荐商品“羽绒内衣”会排在后面。

（3）无关因素，排名先后与售出量、浏览量、价格、卖家好评率、先行赔付、所在地、商品页面的排版布局和单一关键字在商品名称中出现的先后顺序、次数等因素基本无关。例如“新款羽绒服 时尚羽绒服”为“时尚新款羽绒服”比较，在搜索“羽绒服”关键字的时候，前一种商品不会因为“羽绒服”关键字出现了两次或者售出量多等因素而在搜索结果中排名靠前。3.增加店铺流量

1.浏览量：多渠道推广你的淘宝店铺以增加流量，比如淘宝直通车、博客、论坛、网站等。

2.成交量：这里的成交量是实际成交量，刷出来的成交量如果过多的修改了宝贝价格是无效的。同等交易量的情况下，交易金额大的宝贝排名高于交易金额小的。例如两个卖家每周都成交一次，A成交价1块，B成交价1000，那么B的宝贝排名要高于A。

3.信誉：信誉是淘宝站内搜索排名不变的规则，无论从买家还是排名的角度来考虑，信誉永远是第一位的，但是它的分值目前在不断下降。所有出现了很多刷信誉的团队去刷收藏。对于新卖家，淘宝有相应的扶持政策，即留出少量位子给新卖家。新推出店铺保障服务里面又增加了【服务质量】。

4.收藏：目前来说是人气排名最重要的一个因素（可能），因此也催生出众多刷信誉的团队

5.好评率：不论是短期还是长期经营，100%好评对任何一个卖家都是至关重要的，为了以后的单子还是做好自己的每单生意

“淘宝网人气宝贝排名”依次的重要性为：成交量 > 收藏人数 > 信誉 > 好评率 > 浏览量

淘宝经过一定的权值计算后，给出了最终列表的顺序。并且这个顺序十分不稳定，顺序经常发生变化，这主要是由于商品浏览量的变化导致的。由此可以说明，浏览量对排名因素的作用高于其他因素。3.淘宝商家应对的优化策略（前三周完成）

1、标题中关键词的充分利用

总结一下标题这样写：“宝贝关键词一+宝贝关键词二+属性+其它” 属性可以是产品特征，材料等。找准长尾词作为精准关键词。

2、标题关键字的分割

没有一个标点符号，完全不断句，虽然有利于增加被搜索到的概率，但是会让买家看得很辛苦甚至厌烦，所以，少量而必要 的断句是应该的。而且断句符号的选择也是门学问，经过测试，在使用半角逗号的情况下，搜索引擎认为逗号的两边完全是不同的词句，进而硬性割裂；而使用其他一些符号比如/.^或者是半角空格，虽然标题看上去有断句，但搜索引擎在处理的时候会按照紧密排列规律，忽略这些特殊符号的存在。第二种标题除了增加字数以外，还有改进的余地，那就是把中间的半角逗号全部替换为/符号，如此一来，本来搜索“家园火星湖”时因为逗号分割而不被搜索出来的标题，由于/被忽略也将能够被搜索出来。这样，不仅在标题上断句分明使人一目了然，而且在搜索时等同于没有断句的情况。

正确的使用符号是“/”“|”“空格”“+”等都可以。

3.宝贝上架时间优化

网购物的人最多的是晚上的时间，而且是 20：00 – 22:00 这个时段的人会稍多一些，特别是双休日的这个时段，人就更多了。那么我们在发布商品的时候，尽量选择在这个时段发布，特别是在周末的20：00 – 22:00时段发布。比如，我们宝贝上架时间选择在:一个周六的晚上20:00一般宝贝的上架期间是7天，那么在一周以后的周六，宝贝的剩余时间就只有一天了，在同类商品不是很多的情况下，你的宝贝排名就可以稍微靠的前一些了。再赋予，有好的标题，你这个宝贝的点击率就上去了。

我们可以通过围绕主要关键词来构造同一个商品不同名称进行发布，只要保证这些不同的名称，对应的是相同一个产品就

可以了，从而避免一个宝贝7天的长时间，才排名靠前的问题。当然，你再利用这点的时候，内容要构思的巧妙一些，要不还是会被判为重铺货，被删除。4.工作安排

1.推广部（一周内全部命名完，四天做分析，三天命名）

1）根据行业分析，用户搜索习惯，淘词，搜索排行榜等，按照产品的风格，类型，制定相对应的关键词，做好淘宝标题。

注意：有些人一味在标题中写上现在的热词，如“2011夏季新款”。但是这样搜索出来的排名是按照人气宝贝的，除非自己的宝贝已经人气很高了。

要不然的话，可以用，热词+长尾词+属性。

2）根据店铺进行的促销活动，或者搜索的词的变化而及时进行调整。即，后期维护。

2.客服负责。

1）根据上网高峰期分时段进行宝贝上架。

注意，应把握产品是当时的热销产品，有一定的吸引力，把宝贝分成三组，分别是：上午10点-12点，下午15点-17点，晚上20点-23点这三个时间段，然后分成7天每天在此时间段均匀上架。因为产品是属于20—30岁的青年人衣着，可以选择上班购物的高峰时间段。

2）上传之后做好及时登记，即，什么产品什么时候下架这些，下架之后要上传什么？以便以后继续上架宝贝

第二，宝贝内页优化

宝贝的描述，好的宝贝描述包括宝贝的类别选择，应该越详细越好。宝贝图片当然是清晰的好，宝贝的文字描述要明确，能让消费者一看就懂，不能太过于含糊，更不能出现拍前联系这样的字样。宝贝描述应该含有产品的特色，另附上高清图片。宝贝描述，文字优化 宝贝模特实拍效果展示图 在宝贝描述里面添加材质细节图片 观察同行卖家宝贝文案及细节描述

提高客服服务质量，增加客户满意度。培养客户粘性消费

内页优化需要团队齐心协力，一起负责。如果意见不合等，也做不出效果。

图片+描述+服务=成单 第三，店内活动

当看见首页促销的活动比同款产品便宜很多的时候，难道还不行动吗？

工作安排：

1）主题：中秋未至，时尚先行，把美丽时尚送给她〃〃〃〃

推广方式：

1.对以前的老客户进行维护，对活动的时间，产品，用旺旺进行通知。

通知的时候，尽量不要写得太广告，可以写，“亲，上次你买的那款衣服感觉怎么样呢？现在有另外一款风格类似的在做促销。”带上链接，灵活运用。

2.淘宝社区发帖宣传，带上自己的连接，帖子可以以软文形式，也可以以当下比较热门的话题，或者用以产品的属性为话题都可以。回帖子，帮助买家答疑（侧重买家），通过发贴ID 引流到店铺，报名参加社区促销活动，争取社区首页免费广告位。

3.加入促销帮派，争取免费帮派推广资源。建立自己帮派，涵盖店铺所有促销活动详细说明页。

淘宝促销帮【官方】，促销频 道(官方)等帮派，负责及时关注帮派最新活动，提交报名方案，并参与报名。负责官方客情关系梳理，增加活动选中机率。

4.设臵VIP会员，购买产品即可加入会员。会员在以后购买可以享受9.5折优惠。

5.买就送，买满多少包邮。让客户在基本购买上再加上其他产品。

6.搭配套餐 ：将首页的几种商品组合在一起，设臵成套餐销售。提升店铺销售业绩，提高店铺购买转化率，提升店铺曝光率。需要了解产品的合理搭配，设臵优惠套餐 店铺购买转化率

7.站外引流，直通车，淘宝客，淘宝官网活动。（详情参考

以下内容）

产品选择：选择利润较高，人气较旺的宝贝。

2.）主题：买家秀

让已经购买产品的买家穿着宝贝拍照加上描述投到 公司邮箱，如，照片和描述做得很好的可以有奖励，奖励根据店家做决定。一来，到时候，图片可以加在淘宝描述里，二来，鼓励了顾客的积极性。

客服配合：1.配合企划部安排，积极回复顾客问题，做好及时跟进。

2.根据企划部给的各大论坛网址，积极发帖

第四 淘宝直通车

直通车，精准关键词才是有效客户

工作安排：

1.选择宝贝，必须是热销宝贝，有一定的成交量，评价，图片清晰，描述细致，还要是店家利润比较高的产品。

推广宝贝的图片：一张图尽量只放1件商品；图片背景最好是纯色背景，不要用花背景；不要试图展示商品的多角度而使用

拼图；加水印会影响图片效果的，图片那么小，不要怕被盗；不要给图片加边框，本来空间已经很有限了，不要浪费它。

推广宝贝的标题：文字简单明了；标明商品卖点；点明商品优势；注明销售记录。

2.数据分析，从产品搜索的下拉框，淘宝搜索排行榜，淘词，推荐的相关词，淘宝直通车首页，编辑宝贝页面，竞价词管理适合产品的热词。

3.根据产品的属性分析用户群体，找用户群问问搜索习惯等，掌握好买家的搜索习惯和购物心理，挑选适合产品的做关键词。

4.分析客户上网购物时间，选择投放时间和地区。

因为是钱包，无年龄限制以投放时间可以是早上9点到11点半，下午3点到5点半，晚上8点到2点。

5.设臵类目出价，适当降低高流量高价格关键词的出价，控制消耗占比。添加更多相关度较高，但价格较低的关键词。定期调整无点击关键词。

6.选择的竞价词一定要和商品相关，不能因为某些词是热门词而选择它，选词一定要选择跟商品有直接关联的关键词。

7.选择热词，客户的是对你有兴趣才去点击的，点击进去的都是潜在客户。

优点：展示率高。缺点：费用高。

选择属性词，长尾词。优点：费用低，客户群体搜索精准。

缺点：展示率低。

第五 淘宝官方活动申报

活动促销是引流，是以后的回头客

工作安排

策划部

根据客户产品，和店家沟通，定期申报 淘宝活动。

淘宝活动有：

1.淘宝客 要求：1.）设臵商品选择当季热销商品。2.）选择图片漂亮，清晰的。3.）选择有比较高销售记录的商品。4.）尽量设臵比较高的佣金比例。

起初，产品要是不是很惹人注目的话，淘宝客可以选择在威客网发布任务，让别人看见之后，网赚也赚佣金。

2.聚划算 店铺要求：商城店：店铺综合动态评分4.5分及以上，“宝贝与描述相符”项4.5分及以上。

宝贝要求：原则上要求单个报名宝贝的数量在1000件及以上（部分情况可酌情降低）

做好SNS关联销售，保证货源充足，注意打包速度，发货速度等。参与聚划算的商家，很多在一天之内销量猛增，但是也在一天之内差评如潮，原因是质量不过关，物流速度慢，态度差，还有就是恶意买家。

淘宝官网活动还有，天天特价，淘宝试用，淘画报等，根据产品和卖家做决定。

店外推广（一周内注册好相关网站账号）第一，软文营销

没有响亮的品牌，也要有深入人心的名称。软文不是官方文件，可以根据产品选择一些比较时尚的话题，或者情感的话题。

如，开头可以这样：“毕业那么多年了，我一直用着七匹狼的牌子，说不清为什么，只是一种感觉吧。…….”

通常这样的软文会潜移默化的植入阅读者心理，可以选择在一些比较热门的博客上面发表。

第二，博客营销

积累人气，在博客中尽量写一些跟产品相关的东西，但是不要看上去太广告。也可以写上一些笑话，随性发挥，带上连接即可。

第三，论坛发帖

在论坛上面有几个小号，一边发，一边回，回到要有技巧，也要有围观的。争取帖子被人看见。

第四，知道问答

百度知道，天涯知道，搜搜知道，爱问知识人等都可以进行问答。可以用几个账号同时进行。

回答不要带上连接，否则会被人发现。

可以这样写“我比较喜欢有质感的钱包，现在在淘宝上面根本就买不到，大家钱包在哪里买的呢？”

答“我钱包都在淘宝上面买的，我喜欢长款钱包，真皮的，拿在手里很舒服。”

追问：“淘宝那个店啊？我怎么在淘宝看不见什么好的呢？”

答“我在淘宝商城搜的，我知道淘宝商城的质量比较有保障。”

追问：“淘宝商城的东西好贵啊，比别的店家贵好多啊。”

答“不会啊，我买的一件也就是一百多，我是买青年人穿的，质量还可以。”

追问；“你是哪家店啊。”

答“我晚上回家的时候给你看看，在家里的电脑。XX旗舰店。”

最后，可以这样，“好的，谢谢，我买了，果然挺不错的。”

第五，口碑宣传

口碑是最好最快最直接的宣传。特别是亲人，朋友，好的卖家，就是能深入人心。

第六，微博营销

现在火爆的就是微博，微博怎么正确的营销呢？其实在有一定粉丝的基础上，微博上传图片，标题可以是，晒晒我的钱包。感兴趣的人必然会跟着追问，这样的话，就潜移默化的推销了一个品牌。

第七．Q群营销

Q群营销需要很长的时间，但是效果还算可以，我们可以适当的加一些跟自己产品类似的群。

如，卖的是品牌皮具的产品，那么我们可以加一些这样群体的群，就像，外贸群，站长群，这些都是80的活动群。

选择自己擅长的领域，在群里积极的和别人解答问题，适当的推出自己的产品。