四川院校代表五月工作总结

第一篇：四川院校代表五月工作总结

四川院校代表五月工作总结

该月，四川院校代表赵皓主要的工作内容是为4月四川地区举办的各类营销活动进行后续的跟踪拜访，通过教材展示会收集到各个院校教师信息，教师需求来完成营销，达到其换用我社教材，维护我社教材版本继续使用的目的。另外当月还通过教材展示会及对关键教师拜访工作完成了四月教材营销工作的补充。同时四川院校代表赵皓还协助院校代表刘巍巍在当月完成了四川地区汉语言文学会员的专业年会工作。

教材展示会情况

五月教材展示会共举办了三场，分别针对对象为成都信息工程学院，成都大学管理学院，电子科技大学政治管理学院等。教材展示会从到会参加教师情况及事后的效果来看，都取得较为优异的成果。

其中成都信息工程学院的教材展示会主要针对对象为其商学院及管理学院，由于在该学院的活动持续时间较长，因此院校代表在活动前和活动进行中，单独对各个教研室的负责人和相关老师进行联系邀请工作，一方面与其加深交流，另一方面有选择性的向其推荐符合其教学目标设置的优秀教材。其中商学院教师，除会计学教研室因较多教师参加了去年西南财经大学出版社组织的会计系列教材编写工作而此次活动没有对其特别邀请外，市场营销教研室，金融教研室，国贸教研室，经济学教研室都进行了分别的联系邀请工作，借次机会对其进行教材的推广及维护工作。其中，通过与老师的单独交流，得到现场征订的教材有：国际市场营销，投资学，商务谈判，经济法等四种。加上以往使用我社的西方经济学，金融学，金融工程，国际贸易实务，市场营销学通论，广告学，产业组织理论，商业银行业务与经营，组织行为学，纪效管理，网络营销，客户关系管理等教材，我社在该学院的教材品种占有比例，达到了50%以上，剩下30%为西南财经大学出版社，20%为其他出版社。（事后通过院教学秘书了解到的教材征订单上来看，我社教材品种数19种，西南财经大学为12种，其他出版社为7种。会计学教材除去专业基础课为自编版，其他专业课还是使用的我社版本，如高级会计，会计信息系统，国际财务会计）但从此次教材征订的数量来看，我社教材的本数相比西南财经大学略少，因为专业基础课教材除西方经济学及金融学为我社教材版本，其他均为西南财经大学版及高教版。如会计学，市场营销学，财务管理，管理学等。

管理学院此次参会教师人数工作相对较少，因该学院的主要为行政管理、旅游管理，电子商务，人力资源管理等四个专业，其中人力资源管理教研室主任通过与我社长期合作已经建立起了较为密切的联系，该系人力资源管理系列教材，除人力资源管理概论外，其他80%使用的是我社教材，而行政管理专业教师当天大多因各种原因不能前来参加，现场的推广活动只取得了电子政务理论与方法一书换版的成绩。电子商务教研室的焉华老师继续使用我社的市场营销学及商务谈判学。

电子科技大学政管学院

此次教材展示会主要涉及对象为公共管理专业及法律专业相关教师，虽然活动时间非学院教师开会时间，但通过前期院校代表分别对自己所属专业教师的联系及邀请工作，当天活动效果较为理想，其中公管教研室11名教师有9名教师到场参加活动，选取了自己下学期所授课程教材，法律教研室9名教师有8名到场参加活动。同时院校代表充分利用了三个小时的活动时间与教师之间进行良好的沟通交流。

该学院也是长期与我社有着良好合作关系的院校之一，教师在选择教材上，也一向优先选用我社教材，此次活动主要目的是通过教材展示会时机与学院教师进行一次充分交流，维护我社教材在学院的市场占有率。

公管教材现场采用的有：社会保障学概论，公共管理学导论，公共经济学，领导学，市政学等四种，公共部门人力资源管理等五种。

教材展示会后的一星期内，院校代表还对会上表示出了选择意向的教师进行了进一步的沟通交流，了解其对教学辅助资源的要求，根据其要求向其发放了教师辅导用书，参考资料，课件的资源，进一步巩固了教材使用的可能性。同时对邓文莉，祝小宁，李冰老师发放了此次经济学，公共管理学的培训通知。

成都大学管理学院

4月初期经销商组织了在成都大学的教材展示会，但由于当时学院还没进行排课，教师的相关教学任务书还没得到下达，活动没有取得较好效果。5月管理学院教学秘书在完成课时安排，下达了教学任务书后向三所与学院有着较为密切的出版社发放了活动邀请，希望我们在学院开会时举办一次教材展示会，为学院2010年面临的学位评估推荐一些国家获奖教材，如十·一五国家规划教材等。

由于此次活动的邀请我是在会议前一天才收到，因此在样书的准备上有着较大困难。考虑到该学院我社教材使用率一直较高，学院教师对我社教材大部分也较为了解，主要的竞争对手在于西南财经大学出版社的自编版，因此此次活动院校代表只选择了20种左右的新版教材样书，其活动目的主要是根据院校领导的要求，就我社现在的重点规划教材进行一个推荐。突出我社教材在选择上与本

学院会完后，我利用该时间段，向学院所有参会老师发放了我社十·一五，十·五规划教材目录，同时向老师着重介绍了我社十·一五国家规划教材情况，并就十一·五国家规划教材的头衔存在的一些误区，如某些教材使用的“应用型”规划教材，某省规划教材等情况老师进行说明和讲解，帮助大家识别“十一·五”头衔标识等，以希望借此次学位评估的机会进一步冲击自编教材对我社市场分额的影响。

另外此次教材展示会时，学院教学任务排课还没完成，教师只是根据自己的要求向学院提出了下学期希望的所授课程，所以当天教学展示会时没有现场征订，只有部分老师表示出使用我社教材的意向。院校代表通过后期的跟踪拜访，已确定部分教材使用，如张宇市场营销学，王影的管理学，周晓的审计学，曹名才的高级会计学等。

教师拜访情况

五月教师拜访主要是对四月进行过教材展示会的院校进行后续的拜访工作，因此拜访主要就活动收集到信息进行，如教师下学期所授课程，活动时老师表示出的换用教材的意向等情况对部分重点老师进行回访，成都本地老师主要通过上门交流，外地老师大多通过邮件及电话进行回访。

其中西南科技大学拜访的工作主要针对：黄燕琳、李敏莉、涂自力、张露、覃彦铃、吕维华、卢黎侠等几位老师。其中院校代表通过电话向卢老师推广的投资项目评价，向覃老师推广的广告学，向吕维华老师推广的信息组织与构建，向张露老师推广的战略管理都得到使用，并已向各位通过电子邮件发送了我社教材的配套课件。针对涂老师及李敏莉老师主要是进行维护工作和顺带进行教材推广工作，涂老师每年使用我社3000本证券投资学，李老师每年使用我社1500本会计学基础。维护工作是向其赠送部分教学参考用书来进行，此次拜访还让李老师使用了我社纳税会计。针对黄老师进行的管理学教材推广现阶段还没取得效果，黄老师为管理学教研室主任，他对我社杨文士版管理学较为满意，认为教材在内容上超过了周三本多，但由于他下学期没有相关的课程，他此次在教材征订上不方便就版本问题发言，但他承诺会将我社教材向下学期的三名教师进行推荐。在合适的时间内，我还会就管理学教材问题向任课教师进行推荐工作。

四川农业大学的拜访工作主要针对经管学院的经济教研室，国贸教研室，市场营销，会计教研室主任进行及政法学院的人力资源管理教研室的主任进行。其中针对国贸教研室主任任大廷老师主要是推荐我社产业组织理论和商务谈判教材，其中产业组织理论已经确定使用，商务谈判教材由于还需要进一步比较其他出版社优缺点。市场营销教研室主任主要是维护我社市场营销学教材的使用，我向该教研室所有人任课教师发送了我社市场营销的教学辅助手册。另外还成功推广了我社网络营销及企业营销策划。针对经济学教研主任曹勇老师的则是进一步巩固我社西方经济学的教材使用，向其发送了教学课件及教师辅助手册。会计学教研室主任符刚老师那因为其学院会计系自编教材较多，因此联系工作主要就日后的进一步合作建立基础，没有涉及到教材的推广。对人力资源管理系的推广则取得了较好成绩，新换版薪酬管理，组织行为管理，劳动经济学。我还向该系教研室主任舒永久老师发送了一套我社人力资源管理教材样书供学院教师使用。

西华大学由于是此次西南财经大学出版社系列教材的发起地，管理学院院长章道云为此次200余种教材的编委会主任，管理学院新编教材近16种，经济学院自编11种，因此针对该学院的营销工作只针对了少数个别有换版可能的教师，如数学学院的应用数学系主任朱老师，经济学院黄熙凯老师，姚守富老师，管理学院的余佳英，石洪萍，杜德权，李永宁老师，其中针对李永宁老师推荐的我社运筹学，姚老师推荐我社计量经济学，杜德权老师推荐投资项目评价、石老师推荐我社管理会计学、黄老师推荐国际经济史，朱老师则是就去年在学院举办的大学数学教材推广会继续进行后续的营销工作。除姚老师的计量经济学和朱老师的大学数学现在还没最后确定外，其他老师在了解了我社教材的配套课件后，已基本确定换版为我社教材。朱老师的大学数学教材由于牵扯到自编版的出版，因此还需要和分社相关编辑进行进一步的沟通工作。

针对西南财经大学天府学院及成都理工大学工程技术学院的联系拜访也主要是以推广大学数学系列教材为主。通过对西南财经大学天府学院数学基础部主任王国政老师的多次交流，了解到学院正在准备编辑自己的经济数学系列教材，我向其详细介绍了我社吴版大学数学教材现有的配套资源及优势，以及与该版教材的合作方法，王国政老师十分敢兴趣。该情况已与分社相关编辑进行了沟通，6月会对其进行进一步的联系工作。成都理工大学工程技术学院在07及08年小范围试用了我社大学数学系列教材，此次对其的联系拜访工作，也是维护工作与换版工作的一个延续，通过对老师发送我社现有的大学数学系列新版教材配套资源，并向其了解教材使用情况，来与其保持进一步的联系，为大规模使用我社数学教材打下更好的基础。在成都理工大学工程技术学院除了对大学数学的相关教师宋老师及刘老师发放进行进一步联系外，还对经济系的金融教研室主任任老师及会计教研室主任王秋生进行了联系，通过发送教材信息，向其推荐了我社会计学及经济学相关精品教材。

除去以上延续四月营销工作的拜访外，当月还对四川师范大学经管学院，四川大学管理学院，银杏酒店管理学院进行了相应的营销工作。该营销工作主要是对四月没有涉及到的营销对象进行一个补充。四川大学管理学院由于学院教师在教材使用上受到了很大自编版的干扰，学院教师大多都有自编教材，因此在教材上使用一般也是使用与自己关系较好出版社产品，如张老师在机械工业出版了博弈论教材，则计量经济学也倾向使用机械工业版。在该学院的营销工作还是继续对长期使用我社教材的老师进行信息的传递工作，尽量将售后服务做的更好。本月在四川大学管理学院较为重要的营销成果为推荐了600本宏观经济学给所有新生使用。其余长期使用我社教材的10余名老师在下学期还是继续沿用我社版本。

银杏酒店管理学院自07年开始与电子科技大学合作自编版以来，至今已陆续换掉了我社管理学、市场营销学、应用文写作、会计学基础、西方经济学、微机分、线行代数、概率论等8门大课，现阶段继续使用的我社大课教材只有经济法实务一本。对该学院的营销工作只能在大课被自编顶替的情况下尽量弥补我社教材在学院的损失，通过与教学秘书和系主任的交流沟通，尽量将学院所有非专职教师任课的教材强行更换为我社版本，同时利用与学院专职教师长期保持的合作关系将其专业课教材继续使用我社版本。现在学院除专业基础课全部为自编版外，其余课程除少数1.2种为学院长期兼职老师所授课程不方便更换以外，10余种专业课教材均已更换为我社版本。

四川师范大学经管学院由于情况较为特殊，教师所授课程变化较小，一般来说下学期教材都沿用以前版本，除非老师有特别要求，才至教学秘书处更换教材版本。因此对该学院的营销工作，主要是对教学秘书进行，一方面请他将教师要求更换教材信息对我进行通知，让我有针对性的教师进行教材版本的推荐，另一方面教学秘书会选择出部分不符合学校的要求的教材进行更换，如教材太旧，教材不符合要求等，我便根据教学秘书选择出的课程向其推荐我社相应教材来达到更换的目的。在对教学秘书进行教材营销工作的同时我也对学院的少数教师进行了联系拜访工作，如向王德忠老师推荐经济学说史，向王静老师推荐人力资源管理等，请其进行教材的更换。但该学院在五月还没开始教材的征订工作，最终的教材营销效果还需在6月终才能见到。

其他工作情况

当月除以上工作内容的完成外，四川院校代表还就活动过程及对教师的拜访过程对部分教师就暑期培训工作进行了信息的发布工作。第一阶段主要发放对象为学院主管教学副院长及相关教研室主任或系主任。

向西南科技大学经管学院黄燕琳发放了双语培训通知 向西南科技大学经管学院蒋葵发放了会计学培训通知。向西南科技大学刘健发放了公共管理培训通知。向四川师范大学经管学院丁明鲜发放了经济学、双语培训通知。向四川师范大学会计系龚洪讯发放了会计学通知。

向电子科技大学政管学院发放了公共管理、经济学培训通知。向四川农业大学经济系发放了经济学培训通知。

向成都信息工程学院商学院张恒发放了双语、经济学培训通知 向银杏酒店管理学院付源发放了经济学培训通知

向电子科技大学政管学院祝小宁发放了公共管理培训通知

现在表态只有成都信息工程学院商学院表示此次会议会派人参加经济学培训，其他学校现阶段还没进行明确态度，进一步的跟进工作会在6月中进行。

四川院校代表 赵皓

2009.6.2

第二篇：四川院校代表五月工作总结

四川院校代表五月工作总结

四川院校代表五月工作总结1

该月，四川院校代表赵皓主要的工作内容是为4月四川地区举办的各类营销活动进行后续的跟踪拜访，通过教材展示会收集到各个院校教师信息，教师需求来完成营销，达到其换用我社教材，维护我社教材版本继续使用的目的。另外当月还通过教材展示会及对关键教师拜访工作完成了四月教材营销工作的补充。同时四川院校代表赵皓还协助院校代表刘巍巍在当月完成了四川地区汉语言文学会员的专业年会工作。

教材展示会情况

五月教材展示会共举办了三场，分别针对对象为成都信息工程学院，成都大学管理学院，电子科技大学政治管理学院等。教材展示会从到会参加教师情况及事后的效果来看，都取得较为优异的成果。

其中成都信息工程学院的教材展示会主要针对对象为其商学院及管理学院，由于在该学院的活动持续时间较长，因此院校代表在活动前和活动进行中，单独对各个教研室的负责人和相关老师进行联系邀请工作，一方面与其加深交流，另一方面有选择性的向其推荐符合其教学目标设置的优秀教材。其中商学院教师，除会计学教研室因较多教师参加了去年西南财经大学出版社组织的会计系列教材编写工作而此次活动没有对其特别邀请外，市场营销教研室，金融教研室，国贸教研室，经济学教研室都进行了分别的联系邀请工作，借次机会对其进行教材的推广及维护工作。

其中，通过与老师的单独交流，得到现场征订的教材有：国际市场营销，投资学，商务谈判，经济法等四种。加上以往使用我社的西方经济学，金融学，金融工程，国际贸易实务，市场营销学通论，广告学，产业组织理论，商业银行业务与经营，组织行为学，纪效管理，网络营销，客户关系管理等教材，我社在该学院的教材品种占有比例，达到了50%以上，剩下30%为西南财经大学出版社，20%为其他出版社。（事后通过院教学秘书了解到的教材征订单上来看，我社教材品种数19种，西南财经大学为12种，其他出版社为7种。会计学教材除去专业基础课为自编版，其他专业课还是使用的我社版本，如高级会计，会计信息系统，国际财务会计）但从此次教材征订的数量来看，我社教材的本数相比西南财经大学略少，因为专业基础课教材除西方经济学及金融学为我社教材版本，其他均为西南财经大学版及高教版。如会计学，市场营销学，财务管理，管理学等。

管理学院此次参会教师人数工作相对较少，因该学院的主要为行政管理、旅游管理，电子商务，人力资源管理等四个专业，其中人力资源管理教研室主任通过与我社长期合作已经建立起了较为密切的联系，该系人力资源管理系列教材，除人力资源管理概论外，其他80%使用的是我社教材，而行政管理专业教师当天大多因各种原因不能前来参加，现场的推广活动只取得了电子政务理论与方法一书换版的成绩。电子商务教研室的焉华老师继续使用我社的市场营销学及商务谈判学。

电子科技大学政管学院

此次教材展示会主要涉及对象为公共管理专业及法律专业相关教师，虽然活动时间非学院教师开会时间，但通过前期院校代表分别对自己所属专业教师的联系及邀请工作，当天活动效果较为理想，其中公管教研室11名教师有9名教师到场参加活动，选取了自己下学期所授课程教材，法律教研室9名教师有8名到场参加活动。同时院校代表充分利用了三个小时的活动时间与教师之间进行良好的沟通交流。

该学院也是长期与我社有着良好合作关系的院校之一，教师在选择教材上，也一向优先选用我社教材，此次活动主要目的是通过教材展示会时机与学院教师进行一次充分交流，维护我社教材在学院的市场占有率。

公管教材现场采用的有：社会保障学概论，公共管理学导论，公共经济学，领导学，市政学等四种，公共部门人力资源管理等五种。

教材展示会后的一星期内，院校代表还对会上表示出了选择意向的教师进行了进一步的沟通交流，了解其对教学辅助资源的要求，根据其要求向其发放了教师辅导用书，参考资料，课件的资源，进一步巩固了教材使用的可能性。同时对邓文莉，祝小宁，李冰老师发放了此次经济学，公共管理学的培训通知。

成都大学管理学院

4月初期经销商组织了在成都大学的教材展示会，但由于当时学院还没进行排课，教师的相关教学任务书还没得到下达，活动没有取得较好效果。5月管理学院教学秘书在完成课时安排，下达了教学任务书后向三所与学院有着较为密切的出版社发放了活动邀请，希望我们在学院开会时举办一次教材展示会，为学院20xx年面临的学位评估推荐一些国家获奖教材，如十一五国家规划教材等。

由于此次活动的邀请我是在会议前一天才收到，因此在样书的准备上有着较大困难。考虑到该学院我社教材使用率一直较高，学院教师对我社教材大部分也较为了解，主要的竞争对手在于西南财经大学出版社的自编版，因此此次活动院校代表只选择了20种左右的新版教材样书，其活动目的主要是根据院校领导的要求，就我社现在的重点规划教材进行一个推荐。突出我社教材在选择上与本学院会完后，我利用该时间段，向学院所有参会老师发放了我社十一五，十五规划教材目录，同时向老师着重介绍了我社十一五国家规划教材情况，并就十一五国家规划教材的头衔存在的一些误区，如某些教材使用的“应用型”规划教材，某省规划教材等情况老师进行说明和讲解，帮助大家识别“十一五”头衔标识等，以希望借此次学位评估的机会进一步冲击自编教材对我社市场分额的影响。

另外此次教材展示会时，学院教学任务排课还没完成，教师只是根据自己的要求向学院提出了下学期希望的所授课程，所以当天教学展示会时没有现场征订，只有部分老师表示出使用我社教材的意向。院校代表通过后期的跟踪拜访，已确定部分教材使用，如张宇市场营销学，王影的管理学，周晓的审计学，曹名才的高级会计学等。

教师拜访情况

五月教师拜访主要是对四月进行过教材展示会的院校进行后续的拜访工作，因此拜访主要就活动收集到信息进行，如教师下学期所授课程，活动时老师表示出的换用教材的意向等情况对部分重点老师进行回访，成都本地老师主要通过上门交流，外地老师大多通过邮件及电话进行回访。

其中西南科技大学拜访的工作主要针对：黄燕琳、李敏莉、涂自力、张露、覃彦铃、吕维华、卢黎侠等几位老师。其中院校代表通过电话向卢老师推广的投资项目评价，向覃老师推广的广告学，向吕维华老师推广的信息组织与构建，向张露老师推广的战略管理都得到使用，并已向各位通过电子邮件发送了我社教材的配套课件。针对涂老师及李敏莉老师主要是进行维护工作和顺带进行教材推广工作，涂老师每年使用我社3000本证券投资学，李老师每年使用我社1500本会计学基础。维护工作是向其赠送部分教学参考用书来进行，此次拜访还让李老师使用了我社纳税会计。针对黄老师进行的管理学教材推广现阶段还没取得效果，黄老师为管理学教研室主任，他对我社杨文士版管理学较为满意，认为教材在内容上超过了周三本多，但由于他下学期没有相关的课程，他此次在教材征订上不方便就版本问题发言，但他承诺会将我社教材向下学期的三名教师进行推荐。在合适的时间内，我还会就管理学教材问题向任课教师进行推荐工作。

四川农业大学的拜访工作主要针对经管学院的经济教研室，国贸教研室，市场营销，会计教研室主任进行及政法学院的人力资源管理教研室的主任进行。其中针对国贸教研室主任任大廷老师主要是推荐我社产业组织理论和商务谈判教材，其中产业组织理论已经确定使用，商务谈判教材由于还需要进一步比较其他出版社优缺点。市场营销教研室主任主要是维护我社市场营销学教材的.使用，我向该教研室所有人任课教师发送了我社市场营销的教学辅助手册。另外还成功推广了我社网络营销及企业营销策划。针对经济学教研主任曹勇老师的则是进一步巩固我社西方经济学的教材使用，向其发送了教学课件及教师辅助手册。会计学教研室主任符刚老师那因为其学院会计系自编教材较多，因此联系工作主要就日后的进一步合作建立基础，没有涉及到教材的推广。对人力资源管理系的推广则取得了较好成绩，新换版薪酬管理，组织行为管理，劳动经济学。我还向该系教研室主任舒永久老师发送了一套我社人力资源管理教材样书供学院教师使用。

西华大学由于是此次西南财经大学出版社系列教材的发起地，管理学院院长章道云为此次200余种教材的编委会主任，管理学院新编教材近16种，经济学院自编11种，因此针对该学院的营销工作只针对了少数个别有换版可能的教师，如数学学院的应用数学系主任朱老师，经济学院黄熙凯老师，姚守富老师，管理学院的余佳英，石洪萍，杜德权，李永宁老师，其中针对李永宁老师推荐的我社运筹学，姚老师推荐我社计量经济学，杜德权老师推荐投资项目评价、石老师推荐我社管理会计学、黄老师推荐国际经济史，朱老师则是就去年在学院举办的大学数学教材推广会继续进行后续的营销工作。除姚老师的计量经济学和朱老师的大学数学现在还没最后确定外，其他老师在了解了我社教材的配套课件后，已基本确定换版为我社教材。朱老师的大学数学教材由于牵扯到自编版的出版，因此还需要和分社相关编辑进行进一步的沟通工作。

针对西南财经大学天府学院及成都理工大学工程技术学院的联系拜访也主要是以推广大学数学系列教材为主。通过对西南财经大学天府学院数学基础部主任王国政老师的多次交流，了解到学院正在准备编辑自己的经济数学系列教材，我向其详细介绍了我社吴版大学数学教材现有的配套资源及优势，以及与该版教材的合作方法，王国政老师十分敢兴趣。该情况已与分社相关编辑进行了沟通，6月会对其进行进一步的联系工作。成都理工大学工程技术学院在07及小范围试用了我社大学数学系列教材，此次对其的联系拜访工作，也是维护工作与换版工作的一个延续，通过对老师发送我社现有的大学数学系列新版教材配套资源，并向其了解教材使用情况，来与其保持进一步的联系，为大规模使用我社数学教材打下更好的基础。在成都理工大学工程技术学院除了对大学数学的相关教师宋老师及刘老师发放进行进一步联系外，还对经济系的金融教研室主任任老师及会计教研室主任王秋生进行了联系，通过发送教材信息，向其推荐了我社会计学及经济学相关精品教材。

除去以上延续四月营销工作的拜访外，当月还对四川师范大学经管学院，四川大学管理学院，银杏酒店管理学院进行了相应的营销工作。该营销工作主要是对四月没有涉及到的营销对象进行一个补充。四川大学管理学院由于学院教师在教材使用上受到了很大自编版的干扰，学院教师大多都有自编教材，因此在教材上使用一般也是使用与自己关系较好出版社产品，如张老师在机械工业出版了博弈论教材，则计量经济学也倾向使用机械工业版。在该学院的营销工作还是继续对长期使用我社教材的老师进行信息的传递工作，尽量将售后服务做的更好。本月在四川大学管理学院较为重要的营销成果为推荐了600本宏观经济学给所有新生使用。其余长期使用我社教材的10余名老师在下学期还是继续沿用我社版本。

银杏酒店管理学院自开始与电子科技大学合作自编版以来，至今已陆续换掉了我社管理学、市场营销学、应用文写作、会计学基础、西方经济学、微机分、线行代数、概率论等8门大课，现阶段继续使用的我社大课教材只有经济法实务一本。对该学院的营销工作只能在大课被自编顶替的情况下尽量弥补我社教材在学院的损失，通过与教学秘书和系主任的交流沟通，尽量将学院所有非专职教师任课的教材强行更换为我社版本，同时利用与学院专职教师长期保持的合作关系将其专业课教材继续使用我社版本。现在学院除专业基础课全部为自编版外，其余课程除少数1.2种为学院长期兼职老师所授课程不方便更换以外，10余种专业课教材均已更换为我社版本。

四川师范大学经管学院由于情况较为特殊，教师所授课程变化较小，一般来说下学期教材都沿用以前版本，除非老师有特别要求，才至教学秘书处更换教材版本。因此对该学院的营销工作，主要是对教学秘书进行，一方面请他将教师要求更换教材信息对我进行通知，让我有针对性的教师进行教材版本的推荐，另一方面教学秘书会选择出部分不符合学校的要求的教材进行更换，如教材太旧，教材不符合要求等，我便根据教学秘书选择出的课程向其推荐我社相应教材来达到更换的目的。在对教学秘书进行教材营销工作的同时我也对学院的少数教师进行了联系拜访工作，如向王德忠老师推荐经济学说史，向王静老师推荐人力资源管理等，请其进行教材的更换。但该学院在五月还没开始教材的征订工作，最终的教材营销效果还需在6月终才能见到。

其他工作情况

当月除以上工作内容的完成外，四川院校代表还就活动过程及对教师的拜访过程对部分教师就暑期培训工作进行了信息的发布工作。第一阶段主要发放对象为学院主管教学副院长及相关教研室主任或系主任。

向西南科技大学经管学院黄燕琳发放了双语培训通知向西南科技大学经管学院蒋葵发放了会计学培训通知。向西南科技大学刘健发放了公共管理培训通知。向四川师范大学经管学院丁明鲜发放了经济学、双语培训通知。向四川师范大学会计系龚洪讯发放了会计学通知。

向电子科技大学政管学院发放了公共管理、经济学培训通知。向四川农业大学经济系发放了经济学培训通知。

向成都信息工程学院商学院张恒发放了双语、经济学培训通知向银杏酒店管理学院付源发放了经济学培训通知。

向电子科技大学政管学院祝小宁发放了公共管理培训通知。

现在表态只有成都信息工程学院商学院表示此次会议会派人参加经济学培训，其他学校现阶段还没进行明确态度，进一步的跟进工作会在6月中进行。

四川院校代表五月工作总结2

六月的主要工作是在发布我社暑期各骨干教师培训班的基础上，与各学科的重点教师加强联系与沟通，同时完成重点教师的教材营销工作。

暑期培训工作

当月共计对105名教师完成了培训信息的发布工作。其中包含了四川地区14所本科院校的主要院领导及各个系，教研室的主要负责人。该部分联系工作主要完成两点，一是感谢学院领导在上半年对我社举办的各种活动的支持，二是就我社今年暑期的培训内容与学院领导进行交流，了解学院对我社此次培训的内容的建议，参与意向以及学院暑期的各类工作安排，在此基础上再根据具体情况有选择的对学院各教研室的骨干教师和重点教师进行了联系工作。在联系过程中同时收集学院教师对参与此类培训的建议及要求。具体培训信息发布情况见《联络跟踪表》。此次四川地区共计参会教师23名，重庆地区共计10名。

教材营销工作

在完成暑期培训工作发布的同时，四川院校代表同时就重点教师进行了教材营销工作，通过对各个学院重点教师，系主任的联系拜访，进一步提高我社教材在地区的使用率。六月的教材营销工作主要以四月、五月收集到的教材信息为主，对部分有一定换版意向的教师进行重点跟踪。当月完成的部分换版情况如下：西南科技大学经管学院《管理学》教材近20xx册，为学院32课时所有专业使用；四川大学锦城学院《市场营销学》教材近400册为学院非管理类专业使用，如艺术，设计类等；西南财经大学《运作管理》近300册，mba及物流管理本科生及学院部分研究生使用；四川大学锦江学院《当代中国经济》《金融学》各300来册，供学院相关专业本科生使用；电子科技大学管理学院《市场营销学》（翻译版）200来册；成都信息工程学院管理学院《当代中国政治制度》300来册。

除对以上教师完成的换版工作外，六月，还通过与部分学院的教学秘书的交流沟通工作，完成系列教材的换版，如银杏酒店管理学院就在以往的基础换版了我社《土地经济学》系列教材的四种，该学院除去8种自编版，余下9种教材均为我社版本，一种为清华版。四川师范大学经管学院在以往的基础上新增了《公司理财》《市场调查与预测》《税法》等三种，川师经管学院该学期征订教材19种，我社版本为11种。

教材维护工作

部分教师在五月教材征订中，即确定了使用我社相关教材，在6月内，院校代表另一重要工作就是完成对该类教师的维护工作，通过电话拜访，了解其最终确定使用我社教材后，通过邮件或者快递的方式，向其发送课件，教材样书，配套资源等，以保证我社教材较高的使用周期。当月共计完成21名教师的后续维护工作。

教材样书柜建设

完成了现代职业技术学院（原创业学院）；四川大学锦江学院；四川理工大学政法学院

第三篇：四川院校代表赵皓六月工作总结

四川院校代表赵皓六月工作总结

六月的主要工作是在发布我社暑期各骨干教师培训班的基础上，与各学科的重点教师加强联系与沟通，同时完成重点教师的教材营销工作。

暑期培训工作

当月共计对105名教师完成了培训信息的发布工作。其中包含了四川地区14所本科院校的主要院领导及各个系，教研室的主要负责人。该部分联系工作主要完成两点，一是感谢学院领导在上半年对我社举办的各种活动的支持，二是就我社今年暑期的培训内容与学院领导进行交流，了解学院对我社此次培训的内容的建议，参与意向以及学院暑期的各类工作安排，在此基础上再根据具体情况有选择的对学院各教研室的骨干教师和重点教师进行了联系工作。在联系过程中同时收集学院教师对参与此类培训的建议及要求。具体培训信息发布情况见《联络跟踪表》。此次四川地区共计参会教师23名，重庆地区共计10名。

教材营销工作

在完成暑期培训工作发布的同时，四川院校代表同时就重点教师进行了教材营销工作，通过对各个学院重点教师，系主任的联系拜访，进一步提高我社教材在地区的使用率。六月的教材营销工作主要以四月、五月收集到的教材信息为主，对部分有一定换版意向的教师进行重点跟踪。当月完成的部分换版情况如下：西南科技大学经管学院《管理学》教材近2000册，为学院32课时所有专业使用；四川大学锦城学院《市场营销学》教材近400册为学院非管理类专业使用，如艺术，设计类等；西南财经大学《运作管理》近300册，mba及物流管理本科生及学院部分研究生使用；四川大学锦江学院《当代中国经济》《金融学》各300来册，供学院相关专业本科生使用；电子科技大学管理学院《市场营销学》（翻译版）200来册；成都信息工程学院管理学院《当代中国政治制度》300来册。

除对以上教师完成的换版工作外，六月，还通过与部分学院的教学秘书的交流沟通工作，完成系列教材的换版，如银杏酒店管理学院就在以往的基础换版了我社《土地经济学》系列教材的四种，该学院除去8种自编版，余下9种教材均为我社版本，一种为清华版。四川师范大学经管学院在以往的基础上新增了《公司理财》《市场调查与预测》《税法》等三种，川师经管学院该学期征订教材19种，我社版本为11种。

教材维护工作

部分教师在五月教材征订中，即确定了使用我社相关教材，在6月内，院校代表另一重要工作就是完成对该类教师的维护工作，通过电话拜访，了解其最终确定使用我社教材后，通过邮件或者快递的方式，向其发送课件，教材样书，配套资源等，以保证我社教材较高的使用周期。当月共计完成21名教师的后续维护工作。

教材样书柜建设

完成了现代职业技术学院（原创业学院）；四川大学锦江学院；四川理工大学政法学院

四川院校代表

2009.7.6 赵皓 三个学院的教材样书柜建立及维护工作。

第四篇：安徽院校代表10月份月度工作总结

安徽院校代表10月份月度工作总结

地区：安徽姓名陈怀锋时间 2009年10月

一．工作概述：

1.成功策划并如期举办了中国人民大学出版社教研服务网络安徽地区国贸专业会员2009年会工作。2.与经济分社一起成功地举办安徽省高等院校公共基础数学教学研讨会。3.统计、整理、录入了国贸会议和数学会议参会老师的信息及后续维护工作。4.为合肥工业大学人文经济学院新建立了人大社样书专柜。

5、开展对上海管理学会议的前期邀请工作。

6、开展对高职教材建设与选题开发的前期市场调研工作。

二．重点活动开展简述：

10月份的重点活动是安徽地区国贸会员年会的工作，这次会议是我社第一次在安徽举办的学术年会，也是我社和安徽大学经济学院的一次成功学术合作。本次互利双赢的合作不仅提高了安大经济学院国贸系在全省的知名度和号召力，同时也极大了促进了我社在全省经济学界的市场知名度和品牌美誉度。会议受到主办双方领导及参会老师的高度评价，都认为会议提供了一个非常有效的学术交流与沟通平台，获得了有关学科建设、人才培养、学术研究领域最新进展等方面非常有价值的信息。有关老师也得到了教学研究领域内人大社最新教材出版的信息与样书馈赠，让老师们浸润在浓厚学会氛围与墨香之中，感受着人大社在市场服务方面几近无可挑剔的周到安排。此外这次会议一个很重要的收获，就是密切了和省内一些重要高校的联系，如安徽师范大学经济管理学院，安徽理工大学经管学院、合肥工业大学人文经济学院、安徽工程科技学院管理工程学院，安庆师范学院，铜陵学院，合肥学院等，不仅增加了双方的信任感和合作意识，也为以后的工作开展带来了极大的方便。

10月份的另一重点工作就是举办安徽省高等院校公共基础数学教学研讨会，本次会议是在原本十分紧张的工作安排中穿插进行的，通过与经济分社的共同努力，会议在参加院校规模、数量及对新兴市场的覆盖上都有新突破，实现了会议本身的预期目标。更为重要的是维护了市场，将可能在明年教材选用上倒戈的目标院校通过这次会议密切了双方的联系，为巩固市场尽了最大的努力。

10月份按照市场部的部署，积极邀请省内管理学老师参加11月7日在上海举办的管理学学术会议。截止到10月底，已经通过各种方式和途径向省内能够联系到的讲授管理学课程的有关学校和老师传递了会议通知。目前，安徽全省共有超过10位老师确认参加上海管理学会议，距离期待的数值越来越近了，为此还需要继续努力打拼。

三．常规工作情况简述：

1、重点拜访：

合肥工业大学人文经济学院副院长张本照教授和国贸所所长晋盛武博士，就在国贸系建立我社专门样书柜的事宜达成一致，承诺该样书柜安排专人负责，选择教材原则上以样书柜为依据，而我社负责不定期维护和更新。并就国贸会议的举办争取两位领导大力支持和配合，邀请国贸系相关老师到会。

合肥学院经济系主任沈友华教授，提供我社《世界经济》（双语）样书和冷柏军教授讲学的课件，并及时听取学校对国贸会员年会的意见和建议，落实会议举办成果，将样书转化为订单。

安徽商贸职业技术学院副院长胡戴新，调研该校校本教材的开发情况，就我社可能举办选题开发与市场推广会议听取意见、争取支持，并间接了解高教、东财大、科大、工大等省内外竞争对手近期主要的市场开发手段和方式。

安徽经济管理学院基础教研室主任周英，邀请数学基础教研室的老师参加我社大数会议，并且通过拜访了解该校是《线性代数》（周誓达版）使用的重要客户，每年的用量超过2500册，此次拜访了解到该校数学教材选用的方式、依据、关切以及需求等，尽己所能维护好社里的市场利益。

2、非重点走访：安徽农业大学国贸系主任江激宇，安徽中医学院基础部数学教研室、安徽建筑工业学院数学系、安徽大学数学科学学院、安徽三联学院经法系、安徽通用职业技术学院数学教研室等。结合本月工作重点，对这些院系进行走访，扑捉到一些基础的市场信息，并对安徽高校整个教材市场的生态有了更进一步的了解。

3、铺垫工作：10月份业已完成对11月份即将开展常规营销活动的高校所需样书的准备工作，并和有关负责领导就书展举办的具体事宜达成了一致，11月份可以顺利地开展大规模的营销活动。目标院校：安徽理工大学、淮南师范学院、安徽农业大学、滁州学院、安徽师范大学等。

四．基础信息工作情况：

1、订单生成：财务管理学（第五版），数量近200册，选用学校安徽大学工商管理学院，专业属性为大四专业辅修课教材，购买方式为学生直接从经销商处直接购买，由院校代表牵线搭桥。换版原因是任课老师是我社忠实会员，长期使用我社第四版财务管理学教材，维护中将改版的信息及时告知老师，得到了会员老师的积极回应。

《世界经济》（国贸双语教材），数量152册，选用院系为合肥学院经济系，使用专业为经济系经济学专业大四专业选修课程，报订单到教材科，由教材科联系社里销售部确认，使用原因是国贸会议之后看到样书，对样书内容、价格都很认可，尤其是该版教材配有的中文注释以及与课时匹配的内容编排，得到了沈友华主任的认可。认为是目前市场上适合二本应用型本科经济学专业双语教学的最理想教材，并将长期使用。

2、样书赠送的规范化：以往在赠送给老师的样书中，只是在会员表中记录，没有在后台的样书历史中得以体现，使得日后跟踪样书效果变得困难，在张义的亲自指导和授意下，10月份将每一本赠送的样书都分别以两种不同方式予以记录，样书赠送这一基础信息的规范性得到体现。具体内容见后台！

3、会员录入：10月份，在十分紧张的日常工作安排中，我和忠明按照一定的分工，仍然完成了超过20位会员老师的录入、修改与联络工作，录入的会员老师不仅信息有效完备，而且格式规范。修改信息也很及时，在第一时间得知会员老师的有关领导职务、教授课程、联系方式等任何一点有用的信息变化之后就在后台上着手修改，不等、不拖，着手为市场部提供第一手有效信息。

五．工作感想及工作建议：

1、开发市场与维护市场的两难选择：安徽市场对于全社来说只能算是二线市场，我们一方面感慨安徽这个新兴市场的巨大市场潜力，恨不能一夜之间实现大跨越，但同时面临着维护市场的巨大压力。以浙皖两省为例，安徽省拥有本科、高职（大专）院校95所，在校大学生人数将近110万，浙江高等院校的数量为98所，在校大学生人数超过120万人，从数量上，两省高校总资源差不多，但是从市场权重上看，二者相差甚远。我社在浙江的教材市场总量早就超过了1000万码洋，而安徽教材市场还在800万左右的边缘徘徊，此等差距不仅与两省的教材生态有很大的关系（如省级立项出版的一大批省规划教材），也与两省高校专业设置有较大的关系，安徽高校总体来说不仅大而不强，而且经、管、文、法等与我社产品密切相关的专业在各校的占比也相对不高，这两点确实是可观原因。但是这实实在在的差距也让我有工作的紧迫感，着实有想在短期内见到突破性进展的愿望，于是就快速出击，不断铺摊子，但是限于人手有限而我社产品线太长的现实，似乎陷入了“猴子掰玉米”的境地，虽然市场开发的风风火火，但是对于市场基础信息的掌握、市场的深度开发、工作流程的规范等还远没有达到要求。如何取舍，确实两难，本月工作对此深有体察。

2、会员年会的建议：本次安徽国贸会员年会的收集到近60份有效问

卷调研表，我将每一个老师的意见和建议都详细的看了一遍，老师们几乎对这次会议的举办都是欢欣鼓舞，由衷的感谢。所有的建议几乎就集中到一点，就是希望能适当的延长一下会议的时间。老师们算了一笔帐，从省内其他地市到合肥开会，路上几乎要花费三个多小时的时间，来回将近7个小时。而真正开会的时间还不到3个小时，留给同行之间交流的时间就更少了。省内高校面临的环境、所处的条件、办学水平和专业建设都很有相似性，平时接触的时间就很少，通过一次学术会议能和省内同行做一个深入交流善莫大焉。另外请专家讲学，可以兼顾学术讲座和学科建设，最好能邀请两位专家，各施专长。如本次国贸会议能以经济+国贸为主题最好，这样不仅能吸引到更多的老师与会，对于出版社来说产品宣传覆盖面也更广，何乐而不为呢？（备注：以上几点摘自老师语录，本人只是负责整理汇总）

第五篇：五月工作总结

五月工作总结

我加入销售这个行业已有近三个月的时间，这个两个月业绩很糟糕，总的来说，在领导的关心和同事的帮助下，工作有了较大的进步。虽然跟自己的目标和领导的要求还有一定差距，但前景是好的，心态是正的，信心是饱满的！当然问题也是突出的:

1.技能不过硬，话术还有问题。发现在跟客户交流的时候，方法不够灵活，心急的时候会有点口吃。

2.工作状态不稳定，比如前两天状态不错的时候跟客户聊得非常好，包括打新单时接通率都会高些。但礼拜三时状态就很差，拿起电话不知道说些什么。脑子一片浆糊。

3.销售意识不强，往往是聊了很长时间的客户都不清楚我到底是要跟他推销什么。只是从我这里听消息。

4.过分在乎成败，急躁，把握不好分寸，常常在不恰当的时候推销产品或者啰嗦过多，让客户有所反感。

5.自我要求不强，平时业余时间没有充分利用来学习提高自己，总体能力素质不够强。

对于这些问题，以下是我做出的下个月电话销售工作计划： 在下个月销售工作计划里我主要将客户信息划分为四大类：

1.对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，稳定与客户关系。

2.现在正在尝试各种工作方法，试图找出一种适合自己，使用起来得心应手的方式。

3.控制自己的情绪与状态，尽量保持状态稳定，保持良好的状态。4：加强销售意识，加强目的性，有计划，有步骤的去和客户交流，戒急戒躁，从容面对挑战。

5.要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

6.和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

7.自己多总结工作，看看有哪些工作上的失误，及时改正。

六月份即将开始，自己也对下个月的成绩充满憧憬，自己的任务是希望至少能够完成3单，更希望自己冲击第四单、第五单。以上就是我的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。