房产实习日志

第一篇：房产实习日志

2.11（周五）在人才中心市场举办的招聘会上，已经确定以后工作单位的我，希望能找到一个富有挑战性的工作，又能学习一些在学校学不到的知识。今天的招聘会，最为热闹的要数房产中介的片区，很多经纪人向你热情的描述这项工作。我手上也拿到了许多公司的介绍，权衡之下，我选择了厦门市十大品牌中介——置强房产，来到了置强公司的门店，和几位应聘者一起与店长进行面对面的交流。顺利地通过面试后，我选择加入置强，原因有以下几点：

1、房产中介属于销售的一种，与我的专业相关。

2、它承诺会提供系统、完整的房地产知识培训，而且有安排老员工带你入门。

3、很多房产公司没有底薪，而置强提供1000元的底薪，保障了新员工的基本利益。

4、最重要的是，在公司里，我感受到了它团结的氛围，老员工都十分的热情。

2.12（周六）公司计划在2月14日进行为期一周的新员工入职培训，所以先安排我们到店里熟悉两天。我被分配到了江头中医院旁的祥店片区，离家里比较远，很不幸地第一天上班就迟到了10分钟，错过了早会。店长在了解了情况过后，原谅你了我，但同时也提醒我说，置强是一家管理严格的公司，下不为例，否则就要“乐捐”十元。接着公司专门开了个新人介绍会，每个人都上去进行了简单的自我介绍，整个气氛十分地融洽，早会过后，我们就开始了一天的任务，主要就是走商圈，即熟悉周围的环境，了解在公司附近都有些什么楼盘。每人发了张纸，在田经理的带领下，我们按顺序认识了快乐天地、幸福第二城、国贸阳光、联发新天地、祥店新村、金祥花园、太微山庄、福满园、阳光美地和银龙公寓等几个楼盘，并画了路线图，标注每个楼盘的大概位置。回到办公室了，大家拿出各自画的地图，发现自己画的还是不错的。

2.13（周日）今天是上班的第二天，就碰到了下雨，还是没能见到传说中的“抓钱舞”。回到店里，一起唱了置强之歌，声音很洪亮，有种振奋人心的感觉。每天的早会轮流由经理主持，讲故事，谈经验，最后是优势房源的介绍，作为今天主推的房源。早会结束后，新人继续开会，店长考察了下我们昨天的学习成果，接着布置今天的任务，看房。我们来到了快乐天地B幢，看了1301（120多平）和904（90多平）的两个房间，都是毛坯房（框架）。在房间里，经理教我们怎么画户型图，包括门、平窗、凸窗、内阳台、外阳台、推拉门等的画法，知道了全明、半明、安置房、商品房等专业术语的含义。经过不断修改之后，终于一副比较详细的户型图出现在我们的眼前。经理告诉我们，以后每次看房的时候，都要将户型图画下来，这样能帮助你记忆。经过了这一天的训练，虽然有点累，但是收获了很多。2.14（周一）今天是置强公司组织的统一培训。早早的来到了位于马垅的日化国际大厦6楼的会议室，能容纳80人的会议室，已经坐了不少人。令我没想到的是，10分钟后，人越来越多，很快占满整个教室。工作人员又搬来了60张椅子，最后统计了下，各个单点的新员工加起来竟然有136个人。一起培训的有刚毕业的大学生，也有已经工作多年转行的企业职工，总的感觉是，这是一家重能力的公司，学历并不是非常的重要，还有就是，大家都是奔着高薪而来，因为在房产公司里，只要你努力，月收入能达到6、7000元的比比皆是。第一天的培训从新人着装礼仪开始，没人员工都是公司的形象代言人，为了提升完美的个人形象，没人员工都要统一着装，白色衬衫+公司领带+深色西服+工作牌。接着简要学习了房产经纪人的工作流程，房地产的概念、产权的基础知识以及中国关于土地使用权等相关知识，让我们对房地产有了一个比较基本的了解。

2.15（周二）培训的第二天，我们先在正式上课之前，学习了公司的置强之歌和抓钱舞。置强之歌是由《咱当兵的人》这首歌的旋律，加上符合公司文化及发展的歌词改编而来，饱满有力，慷慨激昂。抓钱舞因其两只手上下左右前后抓舞而得名，其动作简单，配合富有节奏感的音乐，可以消除工作时间较长带来的枯燥，还可以激发大家的工作热情。当大家一起配合音乐挑起抓钱舞，可能是动作还不熟悉，真是有种群魔乱舞的感觉啊。接着开始培训，今天的内容是了解房产所有权，分为产权和使用权两种；区分普通住宅和高档住宅，由建筑面积是否超过144㎡、容积率大小和交易价格3个因素来决定；房产市场分为一级市场（土地市场）、二级市场（增量地产，即一手房）和三级市场（存量地产，即二手房）这三种类型；房产消费主要分为投资型、生产型和消费型，受到经济社会的发展级城市化水平、城市人口增长及生活水平、国家政策、产业结构等多方面因素的影响；房产格局分为平面、复式、错层、跃层等等，还有公摊面积、使用面积、建筑面积、绿化率、容积率、建筑覆盖率的区分。一天之内，学习了很多新的知识，又很容易混淆，回去需要好好消化下。

2.16（周三）培训的第三天，还是从抓钱舞开始，大家经过了前一天的熟悉，已经不再是群魔乱舞，动作慢慢的整齐起来了。今天的学习内容很重要，这关系到你在客户眼中是否专业，能否取得客户的信任，这就是税费的计算，几乎每一位客户都会问的问题。与一手房不同，二手房的买卖会产生一些要交给政府的税费，如契税、个人所得税、土地出让金、营业税、评估费、交易手续费等等。具体费用的确定还和房屋的性质、类型，第几套购房等因素有关。如果你是第一次买90㎡以下的房屋，契税就是总价的1%，如果是二套购房或是购买的是144㎡以上的高档住宅，契税就是总价的3%，一套总价100万的房子就相差了2万元，因此特别的重要。此外，个人所得税、土地出让金等费用的确定条件也是复杂难记，还要区分市场指导价、合同价、评估价、成交价、原购价等计算基数，真是让我头昏眼花。不过相信在日后的接触中，肯定能够掌握的。

2.17（周四）培训的第四天，我们开始进行一些经纪人技能的培训。首先就是客户的接待，主要有上门客户和约带看客户的接待。上门客户，首先要弄清楚需求，求租、求购、咨询或是投诉？不能以貌取人，要以感恩的心态，积极的态度来捕捉每一次成交的机会，尽量留下客户的联系方式。约带看的客户，要带好纸、笔、卷尺、指南针、看房书以及小区的规划平面图等材料，见到客户先递上名片，积极沟通，拉近与客户的关系（可以用赞美、认同等方式），主动介绍周边配套设施，看房时控制看房时间，还要准备一些后备盘，以防止客户没看上房时可以继续推荐。在沟通过程中，要保证言出必行，不要不懂装懂，遇到不会回答的问题可以坦诚相告，同时还要进一步确认客户的需求，以及作息时间，最后在送走客户的时候，可以重复介绍一下自己，争取给客户留下深刻的印象，因为只有和客户成为了朋友，成交的几率才会大增。在讲解过后，我们通过现场模拟演练的方式，在欢声笑语中，巩固了一天所学。

2.18（周五）培训的第五天，我们主要学习房、客源的开发。中国人传统的家的概念，使得整个中国对房屋有巨大的刚性需求。因此客源的开发并不难，主要就是以专业的知识和热情地态度为顾客提供服务，赢得与客户友善的关系。开发方法主要有：人际关系开发、目标市场开发、客户介绍开发法、建立信任、共同兴趣等。对于房源，经纪人经常会感叹，好房难求。房源的开发，在互联网相对发达的时代，从网上挖掘资源是首选。厦门联合house网、赶集网、小鱼网、猎房网、口碑网、99房产网等都活跃着经纪人的身影，一旦有房源发布，就第一时间打电话过去确认，落实房子的产权面积、朝向、装修等基本情况，并确定什么时候看房方便。然后尽快录入系统之中，将房源方划到自己的名下，这样就完成了一次完整地房源开发。

2.19（周六）培训的第六天，学习的是房客源的配对。简单地说，就是根据客户的需求，筛选手头上的房子，通过电话邀约的方式向其推荐，达到约客户出来看房的目的。作为一名新入行的房产经纪人，配对时经常会碰到一些误区，如理解客户需求时，不能对其核心需求加以分析；打电话时，有心理障碍，对客户妄加揣测；不了解推荐的房源，对商圈不熟悉；被客户几句话问倒，不懂得借力，求助；被同事的经验所误导，没有经过自己的思考；急功近利，急于求成，过于浮躁等等。要做好邀约工作，通常有一些准备工作。

1、一个好的心情。

2、胸中有墨（多看房、看好房、好看房）。

3、选好重点的房源（3—6套）并充分了解。

4、根据其他经纪人的跟进充分了解客户（包括购房目的、看房时间、购房紧迫性）。

5、重视要约的结果，一定要比客户先到。

6、掌握一定的邀约话术并不断练习。

2.20（周日）培训的最后一天，我们结束了室内的培训，来到前埔华林的操场上进行军训。在寒风中，我们进行了列队、站军姿、跑步等一系列的训练。其中，在军姿这个项目中，教官颇具创意的采用了全体学院分成两列并且面对面站立的方式，只要有人忍不住发笑，便要自动离队进行俯卧撑的惩罚。10分钟内，被罚的学员无数，我也不例外。其实这个有点另类的办法锻炼了我们的意志力，让我们在快乐中得到了收获。为期一周的新人培训班就要结束了，大家在短短的七天里，结成了深厚的友谊，现在就要回到各个单店里开始实践这几天的培训成果了，大家都依依不舍，最后相约，共同努力，创造属于自己的辉煌。

2.21（周一）经过连续一周的学习，今天放假一天。放松一下自己，巩固学习成果，也调整好心情，准备迎接挑战。

2.22（周二）再次回到了祥店，发现学习过后，已经不再像第一天来时心情忐忑了，而是充满了信心。在例行的早会后，店长带着几个经理，给我们岗培训完的新人开会。我这时才了解到，店里有5位经理，分别是雄风组、凌云组、非凡组、超越组、超凡组的负责人，我被分配到了雄风组，由陈益清经理领导，还指派了一个师傅给我。让我吃惊的是，我的师傅刘炜基，是一个到公司仅2个多月，却已成交了3单，被同事们一致认为是邀约第一人，最重要的是，他的年龄只有19岁，比我还小了3岁。开完会，我们便开始了工作。今天主要是熟悉房产中介的信息系统——房友软件。主要分为房源管理、员工管理、成交管理、内部OA等模块，如何通过条件的筛选来查找房源，配对客户，如何查询自己今天的量化指标，如何与公司内部其他员工进行交流等问题都一一得到了解答。

2.23（周三）开始正式的上班了，穿上西装，带上公司统一的红色领带，带着饱满的精神来到公司。早上主要的工作是开始使用房友中介系统寻找客源房源，对于刚刚接触系统的我们，直接邀约客户有点困难，经理在和我们进行模拟沟通的时候，肯定了我们的学习成果，但是还不够流利，缺乏自信。因此决定通过打暂缓来锻炼我们与陌生客人沟通交流的能力。客源房源的状态分为有效、暂缓、无效、成交等几种，暂缓是那种一个月内没有经纪人进行跟进的的房源。通过条件的筛选，我们开始打暂缓。原本以为简单的工作，其实还有很多细节需要注意，经理在一旁边听边帮我们纠正，一个个电话打下来，没有之前预料的碰到态度不好的客户的情况，还学到了一些新的知识，如在与业主和客户交流的时候要分别使用的报价策略，如何排除异议，和客人达成一致等。

第二篇：房产中介实习日志

房产中介实习日志

学生姓名：刘国欢 学 号：1001702 所在院部：园林与建工 专 业：园林技术

二O一三年六月

在福佑的那些日子

3.13转战福佑

又回到熟悉的学校，却没有欣喜，我们就像临阵脱逃的士兵有一种深深的愧疚。这一天，下着微薄小雨，我们几人众乘903在华泰站下了车。对于我们来说，梅南山居完全是一块陌生的地域。我站在门口给曹海南打个个电话，是个女生接的，一开口就叫我国欢，说海南正在接电话。我跟大家开玩笑说，这女生好像曹海南的秘书呢。

在门口等了会儿，曹海南和钱浩都出来接我们了。走在去公司的路上，是个很陡的山坡。我想跟那个冷冰冰的家伙套近乎，兄弟你好，我是曹海南的兄弟，以后大家都是自己人了。没想到这个冷冰冰的家伙冷冷的回了句：我知道，在公司里不要说你们认识。后来，我才知道那个接电话的女生叫沈鑫，而那个冷冰冰的家伙是个很厉害的角色叫钱浩。

在公司里因为跟曹海南比较熟悉的缘故，所以面试也没有任何压力的结束了。我们今天就都回去了，第二天过来上班。

3.15 福佑生存战

“首先，初入社会要学会生存，只有生存下来，才能求发展。”这是曹海南给我们上的第一课，福佑生存战正式打响。做业务的公司，惯例都是开单入职，正式入职了才有底薪，而有底薪了才意味着可以生存下去。现在我们挣扎在求生存的道路上，新进的五个经纪人看谁最先开单。

这两天，我们主要的精力都放在熟悉周边楼盘上面，也就是老经纪人口中的“跑盘”。跑盘可不是随意休闲的散步，而是要在规定的时间内跑完楼盘，过程中要熟悉楼盘各个楼栋号分布及不同区域的分布特点。回公司之后，还要在一张白纸上默画出小区楼盘分布图，最好是标清楚楼栋号及区域名称，要有明确的路线及划分区间。

前一周的时间，跑了好多地方：梅南山居、汤逊湖山庄、宜家汤臣、海上五月花，最后还去了阳光海岸和美加湖滨新城。坐在小区的长椅上翘起脚，皮鞋脚跟磨出了一个坡度。

3.20 轩轩的离开

来到福佑地产整整一周，这一天发生了好多事。早上在学校后门集合的时候发现少了一个同伴，才发现轩轩到现在都没来。拨打轩轩的电话，毫无感情的女声提示：您拨打的电话已关机。我们又稍等了片刻，就先走了。

在路上，我收到轩轩发过来的短信：我不去了，我还有专套本的考试。在她们还揣测着轩轩是这几天不来了还是以后都不来的时候，只有我知道轩轩是再也不回来了。卧谈会的时候我就知道他憧憬的是稳定安逸的生活，为生活而奔波的销售是轩轩深恶痛绝的职业。

因为昨天我的客户没有成功看到五月花柴先生的房子，所以今天上午我去柴先生那里的时候，里面的租客正在收拾东西搬走。柴先生很歉意的把一串钥匙给我，让我尽快租出去。因此我收到了租赁生涯的第一把钥匙，然而就在我幻想不久以后把这套房子租出去时。下午，柴先生的夫人过来店里把钥匙收回去了，因为之前租客的朋友经介绍又续租了半年。

3.22 来之不易的钥匙

老经纪人常对我们说，要想租赁成功必须得收钥匙。今天共收取了两套钥匙。一套是梅南星座1107，姜阿姨的钥匙，一套是汤逊湖山庄肖姐的钥匙。钥匙，来之不易啊！

1107的钥匙收的也巧，上门挂盘的姜阿姨说我们店里的服务态度比较好所以选择信任我们。1107之前的租客是个上班女青年，好像不太爱干净。所以进屋里看的时候屋里狼藉一片，特别是厨房和阳台。厨房里满是油烟，而阳台堆满了杂物。姜阿姨又试了屋里的电灯和水龙头，发现都坏了。叫物业过来维修还要另交50块上门费，于是姜阿姨的老公自己维修。经过两个小时的努力，只剩下地板和厨房的油烟还有杂物，姜阿姨让我找保洁过来把屋子打扫干净，并给了150给我让我监督保洁的完成。因此，我又认识了小区里一名平凡勤恳的保洁陈阿姨。

下午去汤逊湖山庄收的钥匙比较顺利，这些日子通过电话的沟通跟肖姐已经相当熟络了。下午去汤逊湖山庄清水岸找她的时候，肖姐还是蛮信任我的。拿出钥匙收据，在上面填写了家具家电，肖姐亲自跟我来了店里。把钥匙交到我手上，这是我今天收到的第二把钥匙。

3.23 汤逊湖逼下诚意金

下午，就在我郁郁寡欢的时候，因为刚刚又一次带看失败，我接到一个电话，问我汤逊湖山庄有没有房子出租。我带上103和302的钥匙就去了。

103是一对老夫妻的房子，初次觉得还不错，后来越看越觉得旧了；302是肖姐的房子，屋里家具家电一应俱全，虽然略微泛旧，但也是居家首选。

来看房子的客户是科技园上班的青年，看上去挺诚恳的，暂且就叫他黄兄吧。我分别带他看了103和302的房子，当然对比来看。102的要1300,302的要1400，就黄兄而言，当然愿意选择1400肖姐的房子了，当对于黄兄来说太贵了。我试问他1300要不要，他确实有点心动了，另一个同伴王兄也要看看。

在回来的路上，我给肖姐打了个电话，描述了下今天看房的客户，又问她1200能不能出租了。肖姐说如果他们很诚心就租给他们吧，不过要跟她姐姐商量一下。接下来复看的时候张婷婷也陪我来了，因为这是很可能成功的第一单，所以大家都很紧张。

王兄带上自己的老婆和黄兄都来了，看王兄的样子是比黄兄稍微精明的人。三人又看了一遍肖姐的房子，在屋里他们要求1250包物业费。因为我知道肖姐的底线，所以我让他们去店里下个诚意金，约肖姐第二天过来签合同。虽然天色已晚，黄兄带着张婷婷，王兄带着我一起回到店子里。最后虽然只下了100块的诚意金，但这一单总算是敲定下来了，只剩最后一步啦！

3.24 开单入职

这一天正好是周日，肖姐难得有时间从汉口赶过来，在肯德基里又遇到肖姐，手里拿着文件袋，里面是房产证和几套钥匙，她整个人还是透露出平和的气质。

我回店里拿了家私清单，和肖姐一起回到302做家私清单，黄兄和王兄他们也一起来这里看看他们的新家，家电家具是否都是可用的。交物业费、抄水电表，查看燃气量...照着家私清单上一个个的写清楚也不是一件轻松的事。

阳台上，肖姐正在卷起房屋出租的横幅。我突然想起了昨天的一个插曲，就在第一次带黄兄看房子的时候，横幅明明还好好的挂着；而第二次带王兄他们复看的时候，横幅却耷拉下一边看不清上面的号码了。后来才知道这是张婷婷因为担心他们私签而刻意为之的，真心感谢她这么有心的举措，每一个成功签单的背后都有一些人默默的配合。

再回到店里签单的时候，我愣愣的站在一边很是迷茫，曹海南都笑话我当时的表情很呆很萌。现在我也忘了当时在想什么，可能这种工作方式又引发了我更深层次的思虑。

3.25 喜悦和悲伤

今天是个值得庆祝的日子，婷婷、夏素相继开单，但天空下着莫名忧伤的雨。中午，夏素伊顿阳光2816那单也落下帷幕，顺利的在梅南店签成。我记得租客是一对看起来很像父女的人，而女子却叫中年人我家那位，至于他们之间的关系引起我们不断的遐想。不管怎样，恭喜夏素开单成功！

傍晚的时候，婷婷去清风带看，等了很久回来的时候带来一个上班族。虽然只是租三个月的，但是房东那边也同意出租了。恭喜婷婷开单成功！

大雨，浓郁的止不住的悲伤。有喜悦必有忧伤，看着大家陆续开单了，杨洋心情很低落。这突然而来的大雨，让我们都措不及防。杨洋低着头走在雨中，我默默的跟在后面,在雨里我告诉她不比别人差，只要你愿意你可以比任何人都好。杨洋在雨里哭泣，是不是这样就看不到眼泪，听不到声音，都没雨声淹没了。

半小时之后，浩燃酒家，轩轩也来了。当时我们曾说，开单了一定要聚一聚。不负众望，十天之后我们终于有了聚餐的理由。

3.26 我当了一回“无间道”

前天，肖姐给了我一个汤逊湖租房子的客户，是个守时守信的北京人。昨天带他看到房子都不尽如意。所以我和沈鑫都在努力帮他找房子。

下午，打听到汤逊湖山庄聚龙阁有一套850的小房子出租，我们准备去收钥匙的。婷婷的客户临时有事不能来，而我和沈鑫这边是约的房东空看。婷婷为了不爽约叫我去装客户，我对装客户的事情还挺反感的，特别是听到自己人一句一个“刘先生”的。在聚龙阁一室一厅的房子看了一圈，女房东抱着还在站在一边，男房东悠闲的坐在沙发上。我突然走过去对男房东说：其实我也是中介的，我过来是看看房子是不是符合客户的要求。婷婷正在卧室张望，沈鑫稍微愣了一下，然后知道我无间道了。婷婷反应过来了脸刷一下都红了，一句话都不说。出来的时候，婷婷一个劲的在前面走，不管我怎么哄还是沈鑫怎么开导，她还是高兴不起来。

哎，我知道这几天她又不会理我了。

3.28 奔波流转的第二单

很忙碌的一天，带看了汤逊湖山庄，保利海上五月花，最后还带看了伊顿阳光。中午，我以为梅南星座要成的时候，客户的另一个不好说话的朋友来了，当时我叫他来的时候正在其他中介看房子。佣金我们可以多出点，但房子你要保证搞好，一副气势逼人的样子。

今天一定要把李小姐（房东郭小姐的朋友）约过来和孙先生见面，孙先生就是我这几天一直带看的准客户，那个很有礼貌的北京人。而最后孙先生还是很喜欢郭姐清水岸那套带弧形阳台的房子。那个房子虽然是新装修的，但是可以180度看湖，观景十分漂亮。

下午6:30，通过我和沈鑫的努力，终于把他俩都约过来了。在郭小姐的房子里，一开始李小姐还坚持不让价，但是听了孙先生的谈吐后也是被深深折服了。李小姐转过来帮忙说服了郭小姐，回来之后签合同，我的第二单！

3.29 忙里偷闲 休假一天

累了，休假一天。还是一觉睡到大中午，生活在学校里还能找到一点学生的感觉。打开手机，移动短信余额已不足，这几天用了两百块的话费，电话费还真是吓人。我不慌不忙的起床刷牙洗脸，换了一身休闲的衣服，去移动厅换了个全球通话费包的套餐。

下午，走在校园外的路上，碰到老朋友秦萌。她正好回家忘带钥匙了，陪我去附近的理发店，我剪了个爽朗的短发，在小吃街逛了逛聊聊天。

傍晚，在九栋下面碰到了小志和张宇，大二这一年来小志的变化很大，已经从一个羞涩沉闷的男孩变成一个稳重内涵的学长了。张宇看到我说：欢歌越来越有范儿了。我说这都是社会上磨砺出来的，相对于宁静的大学生活，社会是最锻炼人的。小志和同学聚会去了，我和张宇坐在校园的长椅上聊天，她现在已经是广播台的台长了，言语间总不觉透露出领导的气质。每个人都有一本自己难念的经，在晚风的吹拂下聊聊最近的情绪，生活的心情。小铁门的大姐估计是认识我的，看到我说张宇有我这样的学长真不错。

3.30 关于1905公客的第三单

1905的500块诚意金已经拖了一个星期了，连吴店长都都催起来了：诚意金转化，搞不定就让给别人搞。沈鑫说1905算我俩的公客。数到公客，我还是有点愧疚的，当时客户上两个进店的美女，暂且称其中一个为姜美女。一开始是我接待的，但是我并不清楚1905的房源，沈鑫就去带看了。结果应该是看中了在店里下了500块诚意金，让我们谈到1700包物业包网，并且佣金打个折。然后我去带看香樟岭8栋的时候，有碰到姜美女她们了，旺家地产的经纪人正在带看她们。当时姜美女觉得挺不好意思的，回来我跟沈鑫说明了情况，她把姜美女的号码给我，让我回去之后问她们怎么想的。回去之后我打电话询问，才知道她们早就看中了1905，但是下了钱不见我们的反应，确实被我们冷落了。告诉她条件已经谈成了，并歉意的说下周过来签合同吧。

从上周到今天下午，正好过去一周了，这一单签的很顺利，房东是富士康上班的高薪技工，很好说话。我和沈鑫帮房东清理东西，过程虽然有些繁琐，但是这一单能签下来很开心。沈鑫拿了提成带我分了一半，我们坐在汽车队伍后面的长椅上买了好多零食，一边吃一边聊天，回头想想这样的日子也挺开心的。

3.31 坐镇店子上门的第四单

到月底了，大家今天好像都特别忙，不是出去带看就是有单子要结，都轮到我坐镇店子，老吴也在店里无趣的听着口水歌。

上门客还真不少。第一批客户来的的时候，我预约了水世界901的房东，结果客户没时间等先走了，我被房东骂了一顿。这样的事情对经纪人来说很正常，确实也是我没考虑周全，房东从光谷那边赶过来挺不容易的，结果到了告诉她客户走了真是白跑一趟，任谁脾气再好也会发火了。

第二批来的是个姓蔡的小伙，我带他去看的迟迟未租出去的碧水轩22栋一楼三室的房子，经过我的解说，总结了三大优点：①便宜 ②方便 ③家具家电齐全。还真别说，蔡同学还真的很喜欢这个房子，不过他是替朋友找的，自己住在青山碧水，我让他把房子定下来明天约房东过来签合同，因为朋友住的也比较急，所以就在我们店里下了300块诚意金。

晚上聚餐的时候，我接到家里电话，家里有事于是请假半个月回去了。

4.14 旅途归来，新的开始

托着旅行的疲惫，又回到梅南山居里的一隅——福佑地产。半个月过去了，公司里各个新晋的经纪人也变化显著。那天在雨中默默哭泣的杨洋连开三个大单，而婷婷跟夏素更是大单、小单接连不断。接打电话更是灵活自如，接待客户也是熟练非凡。看着大家的变化，回头再看看我自己原来早就落在后面了。

系统里我熟悉的优质盘源基本都租出去了，而以前联系我的客户也早已租到了房子，于是我陷入了一个尴尬的境地。跟新来的同事一样，我机械的做着新人的工作：熟悉盘源，重复发网，房源空看。

4.15 中旬的又一次聚餐

清风店即将开店，我以为要跟曹海南一起去清风店了。上月底波总曾说让曹海南当店长，独掌清风店大局，他自己还自嘲的说自己是“清风寨寨主”。就在公司上下讨论谁会去清风店，谁又要留在梅南店争论不休的时候，我在为即将的分别而落落寡欢。

中午跟夏素一起在伊顿阳光等黄小姐，她是昨天晚上在58上跟我聊天要找一室一厅的客户。我带她看了伊顿阳光等806和2209，从她的表情可以看出对806不太满意，2209还可以考虑。后来我了解到她真正想在美加租一套房子，于是我让她明天中午直接去美加。

晚上，在庙山的简朴寨，公司又一次聚餐。这一次没有关山店的员工，仅是波总和我们梅南店的所有员工在一起。一场宴席，大家吃的像一顿散伙饭。婷婷一直要喝酒，势有种不醉不归的感觉，回来的路上我们一人给她买了一罐啤酒。“酒那么难喝为什么还要喝？”

“我喝酒正是因为它的难喝！”如果不是夏素和超超，我估计婷婷得扶着墙回去了。

4.16 关于业主撤盘的情况

中午，吴店正准备给我们来一个二手房后期税费的培训。我一看12点多了，拉着曹海南去美加带看了。昨天的黄小姐来了，一起来的还有她两个同事凯迪电力的同事。我们在美加福佑借了钥匙。先看的219栋的一室半，后来又看了223栋的一室。223栋是一间婚房，装修都挺精致的。虽然里面几个月没住人了，蒙上了一层厚厚的灰尘，但是黄小姐一眼看中了，就像灰尘蒙蔽不了璞玉的美丽。

回来之前我让黄小姐下了100诚意金，她说她是很有诚意的，我开玩笑说这只是一个程序嘛。下午回来，我跟223栋的业主张小姐打电话，她了解到我的客户最多只住一年，所以要跟家里人商量一下。最后十分歉意的给我回话说现在家在十堰，很忙不方面过来，而且暑假婆婆要去住几个月不方便出租。对于黄小姐来说，我也是很歉疚的，明天继续带她看伊顿阳光的房子。

4.17 1200的一室一厅

中午，黄小姐和陈洋又过来了，今天直接带看的伊顿阳光1710。这是昨天下午夏素刚录的盘，郭小姐这个婚房打理的井然有序，现在要去汉阳工作了，所以才拿来出租。

黄小姐先看了郭小姐的1710，对房子很满意，可是押金3000,月租1200分文不让，双方有些僵持。接着我们又去看了一次2209的房子，对比来说，2209真的不怎么样，陈旧的家具，剥落的墙皮....黄小姐和陈洋先回去了，我和曹海南留下来跟郭小姐谈判，可惜都没能说服。

郭小姐这边的意思是1200包物业，网费600块给我们当作佣金。我这边跟黄小姐说明了情况，她还是想租，两个小时之后，我的第五单。值得一提的是，在我们签完单子的时候，郭小姐接到电话问她房子租出去没有，郭小姐说刚签完单子，对方惊讶的说“这么快？”

我想说这就是我们福佑的效率！

4.18 连定三套的喜悦

昨晚的上门客，在我和沈鑫带看了梅南山居和汤逊湖山庄两室和三室的房子，今天过来看五月花。在梅南山居门口，他是从汉口那边搭出租车过来的，一直到五月花我看费用花了块100。

海上五月花的环境确实不错，当时开发的时候就保留了原始植被，所以才3年的小区看上去绿意盎然。而且五月花的房子都是统一的粉刷和瓷砖，整整齐齐的别墅从高层上看像一座座美丽的城堡。

我一总才拿了三套钥匙，分别是东西齐全的1600包物业费，1500自配东西包物业费，1600不包物业家具比较简单。看完几套房子，黄先生给上级打了个十几分钟的电话，我在旁边一直等着。他拿出1000块给我说三套房子都订下来了。我狂喜的跑回去，曹海南骑车把我送到五月花将收据交到他手上。因为有定金才有希望！

4.19 我的眼子客户们

（一）俗话说，常在河边走，哪有不湿鞋。自从有了58付费端口，客户也多起来，而在客户基数增加的同时，一些纯属酱油的客户也多起来。这种客户都是闹眼子的，我们称之为“眼子客户”。

接到一个要阳光海岸三房、两房的电话，据她说自己很急，看中了立马定下来。我欣喜若狂，千里迢迢的搭车过去。分别是2栋1楼和8栋5楼的房子，8栋没有门禁卡我进不去，夏素和我去物业，物业都出去吃饭了。留夏素在8栋下面等外面或里面的人开门，我去阳光海岸门口接颜小姐过来。一见面颜小姐就问我是那几栋的房子，我说靠近里面2栋和8栋的。颜小姐打算在对面开一家酒店，租的房子只能是15栋和16栋楼层高点的。那么，我可以回去了，这一次，我和夏素走回梅南山居的！

4.20 我的眼子客户们

（二）周末的上午，我接到一个电话说要租个两室的房子，今天就要定下来，因为下周房子就到期了。过了会儿夏素又接到一个电话说急着找房子住，又过了片刻超超也接到电话....最后大家都接到一个仙桃的号码，自称姓张的急租两房。

董奥林和夏素带他看梅南星座的两房，我则带他看青山碧水的两房，超超和董奥林又跑去汤逊湖山庄带他看两房。

基本周围一些比较实惠的房子都被看了个遍，晚上超超打电话过去问他租哪里的房子，他说自己租了两个单间总共1000块，自己一个，跟他一起来的两个女生一个，住着还挺好！你也看到了，这就是所谓的看遍了所有房子也不会租，结果租了个让你脑神经转弯一百八十度房子的客户。

4.22 诚意金的转换，五月花两单

这两天也正是挺忙碌的，前几天敲定的五月花几个房子经过沟通终于签下了两单。

第一单是来自黄石的房东钟先生，大老远的开着雪铁龙过来的。客户今天来的不是黄先生，是第一次见面挺搞笑的，那个看起来像司机其实是公司财务的周先生。在钟先生的房子里，周先生一会儿要求安装窗帘，保障自己的隐私，一会儿要求配几个椅子，来了客人坐不下。总之，钟先生几次想要发火跑路，最后还是被我们稳住签下来了，1600的全佣。

第二单是隔一天签的，那天正好下着雨，周先生一个人过来我们店里。这一单最纠结的问题是周先生要求封闭阳台，而业主王先生觉得开放阳台更好。不过这个问题最终还是被解决了，不然这一单也不会签下来，王先生同意封闭阳台。在签单的小厅里，我充当脾气不好动不动就发火的角色，沈鑫则时时安抚周先生。我们代签的，最后收佣1400不负众望。

4.25 美加意外的一单

沈鑫要去美加带看，而我也正好接到一个电话要美加两房三房的，于是，坐车来到美加湖滨新城。

美加湖滨新城是2005年的社区了，小区鸟语花香的，看起来一片祥和的气氛，老人和孩子在小区里自由自在尽享天伦之乐。

沈鑫的客户没来，而我的客户又一个周先生开车过来了。带看的第一个房子是雷女士的一室半，60平左右。房子很小还要1500的月租，周先生挺失望的先去吃饭了，我和沈鑫坐在草坪上聊天。

这时候一个年级挺大的阿姨听到我们讨论看房子的事，问我们是不是来看房子的。我们就随她一起去看了看她妹妹的房子。虽然房子是一楼的，但装修的真的挺好的，完全是居家精装。我立即打电话让周先生过来看房，看完了这里的房子正好我约的王姐也过来了。1650包物业三房，只收了1200佣金，不过也够了毕竟是捡来的一单。

4.26-5.4 低谷的一周

曹海南说：“每个人都有低谷期。”我想现在就是我的低谷期。上个月底，费先生在我们这里下了300的诚意金定下了伊顿阳光304的两房。本来房东杨小姐已经答应1400不包物业租给他了，可是后来一会儿说自己搬来品牌家具家电，一会儿又要说价格要涨到1500不包物业。一直到5月4号我这边还没有适合的房子给他，只能把钱退给费先生了。

而廖先生是个保安，他的一个朋友之前是要在伊顿阳光租个一室一厅的房子。他觉得2409还可以，我要求他在我们这里下了诚意金，当时他只有80就给了50我。这天他也找到我，告诉我他的朋友朱先生出差了，所以房子定不下来。我带他回店里把钱退还给他了。

低谷的一周，说好的头炮没了，当飞单成了家常便饭也就没什么好抱怨的了。

5.5 花园洋房

刘阿姨一直说自己的房子那只有神仙才能享受的，一直盼着把她的花园洋房租出去，那么一天终于来了。

中午的时候，杨洋率先签了保利海寓的一个三室，夺得了梅南店的头炮。婷婷的客户是一对年轻的夫妻，妻子挺着大肚子。一开始婷婷带她们去楼上看了2408，接着我带他们看了香樟岭廖小姐的三室。一般人觉得还可以的房子在他们看来一般般，我就猜想他们肯定对生活品质要求比较高，就直接引导他们去了海上五月花看刘阿姨的花园洋房。

一进门，刘阿姨还是那么热情，激情洋溢的介绍自己的房子怎么好，怎么好。我看他们的样子也确实喜欢这个房子。这时候我接到史阿姨的电话让我去美加橘郡，我就把事情交代给婷婷去了美加。

从美加回来的路上，我问婷婷五月花的房子看的怎么样了，婷婷说回来再说。回到店里，婷婷、刘阿姨和年轻夫妻都在，准备签合同。多的话我也不想说了，刘阿姨的房子租出去了我就很高兴了。我笑着跟刘阿姨说：“你看我是你的有缘人吧，你的房子最终还是从我这里租出去的。”

双喜临门的日子，大家又在老航空聚餐。

5.8 伊顿阳光的故事

我不知道昨天是什么情况，只是到昨天有个女的在夏素那里定下了伊顿阳光的一个两房。据说那女子刚进店的时候很拽的说“给我中介费打个三折”。然后用钱浩的话来说就是拽的跟个什么样的没人理她，她自己在那里闷坐了一会儿无趣的走了。过了一会儿又跟夏素打电话说想定下来那个两房，又不好意思进店里。最后还是夏素把收据送到门外的。

我来的这天，夏素和钱浩他们去房东家里签了合同，回来的时候脸色不太好看，后来才知道在屋里被两边叼来叼去，以后再也不搞上门服务了。总之收获还不错，1350的佣金，夏素拿了270的提成，这天晚上又在老航空聚餐！

5.11 好房不怕租不出

一直以来，美加湖滨新城都有一套精美的精装三房，上次还冒着生命危险闯进了少年的闺房拍了照片。业主是黄石的，目前在黄石有稳定的工作，所以这套装修花了十几万的房子就拿来出租了。

客户是赶集网上接到的何先生，当时他很忙就让他父亲何叔叔过来看房了。我问何叔能不能做主，他说就租房子这么点事当然可以做主了。一进门的时候我的心揪紧着，何叔叔叼这一根烟大步流星的走进屋里，业主的女儿段小姐看着他的举动又不好意思说。房子当然是看中了的，沈鑫骑着自行车往回赶，我陪何叔叔坐公交回来下了定金。今天沈鑫约过来段先生夫妇，我这边也约来了何叔叔。

据沈鑫后来所说，段先生几次不想把房子租出来，都被安抚了，对于段先生一些押金付款的理由，何叔叔一直陪着笑脸。所以这单子还是有惊无险的签下来了，用沈鑫的话来说就是何叔叔争气！

5.12 汶川地震五周年

不知不觉，汶川地震已经过去五年了，记得那时我还年少，现在却沧桑不已。又是一年5.12，除了感慨时间流逝飞快，还来不及思考。

这个月，我成了名副其实的“飞单王”，今天又退了一笔诚意金。星座的1603一直以很高的价格挂了这么久，前几天张先生觉得位置不错以1600不包物业的价格定下了房子，而房东汪先生那边也同意了配齐一些简单的家具。可是他老婆又过来说不打算配了，并说我们看房没有关好门窗地板被雨水浸泡了。一堆扯皮的事，真是头疼。

早上张先生过来，我很歉意的把诚意金退给他。他说马上去香樟岭看一个房子，让我陪他一起。在车上我给他们指路，转了几个弯来到香樟岭，下车慢慢寻找6栋的位置。香樟岭302的业主已经在房子里等待，里面配置确实不错，品牌的家具家电看起来还是相当温馨的。张先生当然也很喜欢，我就帮他参考了下产权证，他立马跟房东签合同了。回来之后，我们才发现香樟岭的那套房子就是我们迟迟没有约过来的，想不到还是我领过去看着他们签了。哎，多说无意，祝愿张先生在梅南山居住的开心。

5.15-5.30 着手做卖单的历程

五月下旬，强制转型做卖单，几大经历轮流给我们做了关了二手房交易的培训，而房屋出售信息在各大网站都已铺满。我们开始拨打卖盘，录入卖盘，空看卖盘，这样我们对做卖单已经做了铺垫。而接到卖单的客户，我们也开始自己带看，当客户比较准的时候请求经理陪同或者拉回店里。客户1：帮朋友看房的吴女士

又是一个下雨天，说是要看汤逊湖的房子，自己住在华泰街。我在优房借了钥匙带她去看聚龙阁六楼的房子。房子真不怎么样，阳台很小，户型一般，地上还有几道裂缝。接着带回梅南山居看了几套，比较喜欢青山碧水那套装修的房子，就是觉得58万的价格太贵了。因为她自己的房子就是买的梅南星座的，所以之后经常能在小区里看到她，但后来她一直也没看过房子了。客户2：买一楼带花园的刘先生

据他们说，刘先生算是我最准的客户了，要不是因为周三的领导会议，可能这一单早就签下来了。当时也是微微下着雨，刘先生开着红色雪佛兰过来点名要看宜家汤臣103平的大两房，后来第一觉得宜家汤臣小区入住率不高，第二觉得两房有点小。然后带他看了梅南山居带装修的房子，就是那套119平58玩精装修的房子，他很喜欢说是晚上带老婆孩子过来看房子。晚上真的带老婆孩子一起来看房子了，据沈鑫说当他家人听到梅南山居产权只有50年的时候脸色都变了然后就开车走了。对于产权的问题不少人还是挺纠结的，几天之后我给刘先生打电话，他说已经在鲁巷附近买了单价8000多的房子了。客户3：看了一圈房子的程小姐 第一次接见程小姐小两口子又是在傍晚的时候，我和沈鑫一起带他们看了伊顿阳光1703的房子，觉得开放式的厨房有点奇怪，不过十七楼的观景确实不错。在梅南山居的路上我说这边的产权是有50年，还是那套方案，先看了青山碧水58万带装修的三房，又看了碧水轩110平两证满五年的坡顶复式楼。看他们的样子挺喜欢复式楼的，我骑车回去拿了绿水岸带装修的复式楼。拉回店里算完后期税费已经快八点了，我们都以为这小两口有希望。

之后，主要带他们看宜家汤臣的房子，有三房的复式楼，有三房的平层还有两房的复式楼，还有电梯真复式。记得最深刻的时他们想爬上复式楼看看第二层，我和曹海南跑去物业借了个长梯子怎么也抬不上去，最后在下面的架空层找到一个小点的梯子抬了上去，小梯子上面都是钉子没跨上一个台阶都很小心。看完了这些房子他们都还是犹豫不决，用他们的话来说就是还没找到看了就想买的房子，不过一定会在我这里买一套房子。

其他客户我也不想多做描述，做卖单大半个月还没有起色，我也知道开卖单都是早晚的事，但是我等不了。

6.2离开的前夕

既然决定了要离开，就当给自己放个长假，在最后的一个周末，我想尽可能把该完成的事都尽力完成，曹海南也是一样。

他的熊哥终于在美加买房子了，那是一个看了半年还没买到房子的男人。美院coast马阿姨的叠加别墅我也帮她找到租客了，只是她的房子还没装修完，租客也要等到月底才能签合同吧。又一次带程小姐夫妻看了宜家汤臣的几套房子，还带他们去了伊顿阳光看帮她的朋友找的一房。结局虽然不完美，但我已努力过。

离开福佑之前，我超额完成了所有的量化，突然觉得这样的日子也是挺充实的，怪不得曹爽说过每天不打电话不打跟进就像生活中少了点什么，空虚！

寂静的夜，又到很迟才回来，这次却没有丝毫抱怨。夏素在公交车上忍不住的哭泣，离别总是如此伤感。再见了福佑，那些曾经充满酸甜苦辣的日子...感谢这些日子陪伴在我身边的兄弟姐妹，还有在实习过程中给予帮助的老师们！

第三篇：实习日志

青岛黄海学院

实习日志

专业： 机械设计制造及其自动化

班级： 2012级本机自三班 学号： 1201111111 姓名： 崔康康

2014年8月8日

日志

2014年8月1日 星期五 晴

今天，是企业认知实习的第一天，本认为挺简单的工作算不了什么，所以就穿着整洁的衣服来到了工作的地方，经过了一上午的劳苦奔波，到了下午，我就没有力气再继续做下去了。经过工厂师傅的劝说和刺激，我下定决心做下去，而且要做的更好，不会让他们认为我受不了这点苦。所以，下午的乏味中充满着希望，苦涩中流露白了着甘甜。虽然这一天只是跟着师傅帮帮小忙，打打下手，不过也略微给师傅添点麻烦。回到家全身衣服又脏又湿，有的地方还有小洞，终于知道了凡事没有那么简单，只要好好做也不是那么困难。“世上无难事，只怕有心人。”

2014年8月2日 星期六 多云转晴

昨日的疲惫让我全身酸痛，早上都不想在梦中醒来，多么盼望能再多睡一会，带着满身劳累来到了工作的地方，刚想休息休息就被师傅叫了过去，看样子今天是凶多吉少。结果真的被我猜中，昨天是看师傅工作，我在一旁帮帮小忙，而今天却是我自己单独工作，看到那些零件油油的就已经让我崩溃。自己只能小心翼翼的工作着，一开始非常生疏，笨手笨脚的。看见别人那么轻松地做着，急的我满头大汗。渐渐的我的速度也开始快了起来，看着他们工作的步骤我也渐渐明白了很多，直到下班公布成绩的时候，我比那些老员工仅仅只差几十件而已，这样我今天感到欣慰和自豪。

2014年8月3日 星期日 小雨

早上下起了淅淅沥沥的小雨，这让我到了工厂的时候全身湿透了，室外的工作也没办法做了，只能进行室内工作。今天呢要说说在这里实习的人际关系，在实习期间，懂得与人相处，是我们的一大主题，这就要我们在礼仪、语言等方面能够取得别人的信任，赢得别人的好关系。首先一个诚信，诚信是一个永恒的主题，当一个人在公司失去别人的信任的时候，他做什么事都难，公司不会给他安排事做也不会教他什么，更多的是在那里无聊，甚至被人辞掉。其次就是语言，人与人之间更多的需要沟通，只有沟通才能把彼此的信息的传递。例如在你去请教别人东西的时候一定要虚心请教,因为能进来这里工作的人都是不简单的,少说也是工程师级别的,不过话说回来，在外边做事，太客气了反而会让人觉得很陌生，最主要是要把握一个度。

2014年8月4日 星期一 多云转晴

今天是我最累的一天，从早上八点进到里面，一直到五点半，累了一天，有师傅对我说，你歇歇吧，坐一会儿。其实我不是不想坐下来，可是作为实习生来讲，要学的东西很多，要做的琐事也很多，坐下来，节奏就慢了下来。我告诉自己，我了必须珍惜这次机会，花时间花精力到这里来实习，我要对得起我自己，对得起我宝贵的时间。如果我到这里来慢慢悠悠的休息，还不如待到学校休息。我在全心全意的投入一种职业，投入一种工作。我的这份认真打动了工厂的每个人，就连厂长也夸个不停。

2014年8月5日 星期二 晴

今天老师傅首先上来就跟我说了一些概念，组件是由若干零件组成，在结构上有一定独立性的部分。部件：部件是由若干零件和组件组成，具有一定独立功能的结构单元。组件装配：组件(或部件)装配是按照规定的技术要求和顺序完成上述组合的工艺过程。总装配：总装配是将部件、组件、零件组合成产品的工艺过程。任何机器都是由零件、组件和部件组合而成。装配包括对产品的调整、检验、试验、油漆和包装等工作。装配是机器制造生产过程中极重要的最终环节，若装配不当，质量全部合格的零件，不一定能装配出合格的产品；而零件存在某些质量缺陷时，只要在装配中采取合适的工艺措施，也能使产品达到规定的要求。因此，装配质量对保证产品的质量有十分重要的作用。在机器的装配工程中，可以发现产品在设计上的缺陷（如不合理的结构和尺寸标注等），以及零件加工中存在的质量问题。因此，装配也是机器生产的最终检验环节。如控制装配的环境条件（温度、湿度、清洁度、照明、噪音、振动等），推行有利于控制清洁度、保证质量的干装配方式，零件必须在完成去毛刺，退磁，清洗，吹（烘）干等工序，并经检验合格后，才能入库。

2014年8月6日 星期三 晴

回想起这几天的实习生活，我真是感慨万千，想起了“生产力决定生产关系，生产关系反作用于生产力。”而一个社会要很好地发展下去，一定要符合此规律。马克思说得对，“给资本家打工果然不是闹着玩的。”一个国家经济的发展，都离不开每一个公民的努力与贡献。一礼拜里，我们每天下班都在很晚，晚上六、七点下班是常事，正式员工通宵也不罕见。有一次晚上八点过的时候和几位师傅下去吃饭，遇到两个其他工厂师傅，其中一个对另一个自豪地宣布：“我都没有料到自己能撑到那么晚！” 望着他骄傲得红扑扑的天真的面容，师傅们都默默地微笑了。这是我第一次看到师傅们笑的如此坦然。

2014年8月7日 星期四 多云

今天我实习结束了，离开潍坊了。在这个科技时代中，高技术产品品种类繁多，生产工艺、生产流程也各不相同，但不管何种产品，从原料加工到制成产品都是遵循一定的生产原理，通过一些主要设备及工艺流程来完成的。因此，在专业实习过程中，首先要了解其生产原理，弄清生产的工艺流程和主要设备的构造及操作。其次，在专业人员指导下，通过实习过程见习产品的设计、生产及开发等环节，初步培养我们得知识运用能力。一周的实习我到了很多新东西，这些都是在学校中所接触不到的。俗语说社会是一个锻炼人的大熔炉，经过这个熔炉的熔炼，人真正的社会价值才能得以体现，而这整个过程则完全可以由你自己来掌握。这不但要求我们坚持自己的人生理念、保持正确的人生观和价值取向，更要求自己有一颗虚心进取的心。只有这样才能把握好自己的一生，做一个成功的人、一个对社会有用的人。我相信自己始终会保持这样的一颗纯正心，努力的、永不停歇的去学习，利用自己无限的青春活力去实现自己的人生价值，创造一片属于自己的天空。

第四篇：实习日志

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实习日志

9月1日

今天是我们会计实习操作的第一天，今天主要布置了会计实习任务，熟悉企业会计操作业务流程，以及实习任务的分配，完成任务所需的时间。

9月2日

今天是实习的第二天，实习并没我想象的难。或许是我刚去吧，这几天一直都没有做什么很重要的事情，只是整理，输入些原始凭证之类。由于之前在学校会计电算化课上有练习过，所以操作起来并不困难。在此之前，我一直都以为会计的实际操作会与学校里老师所教的、我们所见到的一模一样，我们所学的知识只是其中的一部分，许多东西并不是所想得那样一成不变，实际上，书本上的知识只是其中的一种，现实中所需要的会随着实际情况的变化而变化。

9月3日

我们的会计实习操作任务对象是北京惠源责任有限公司，今天的主要任务是填制记帐凭证，记帐凭证的填制是会计核算中的基础环节之一，正确，及时，完整的填制记帐凭证是正确，及时的提供会计信息的保证，对记帐凭证的填制要求主要有以下几个方面：

1记录真实，内容完整，填制及时，书写清楚

2“摘要”栏是对经济业务的简要说明。要求文字简练，概括性强，能满足登记帐薄的要求。

3应当根据经济业务的内容，按照会计制度的规定，填制应借，应贷帐户。4记帐凭证中，应借应贷帐户必须保持清晰的对应关系。5每张凭证都要注明附件张数，以备查考。

以上是今天实习操作的主要任务内容，今天是会计实习操作的第一步，也是最关键，最基础的一步，相信自己一定可以作好。

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9月4日

虽然一直在按时实习，但是会计工作本身就很轻松，加之又是实习还是一个循序渐进的了解、熟悉和学习的阶段，这些天也就很快过去了。感觉学习了好多东西，是从书本上学不到的，理论和实践还真是有些不同，还是很高兴很有成就感的。

和同学聊起有关实习的事情，不少人都在会计师事务所实习过一段时间，有些人自认为学到很多东西，也有些人觉得浪费时间的，其实不光是实习，学习、上班等许多方面的事情都有两面性，每个人都有自己的理解，其实关键还是在于自己如何把握！

今天有些累了，要养精蓄锐，下个星期再接再厉。

9月5日

新的一天，新的开始。上周主要是登帐，接下来就是审核，审核就比较简单了，登帐主要考察的是细心认真，一旦登错，就等重新登录，比较麻烦，所以在登帐过程中就额外细心，登帐结束之后就是审核，审核很快，也比较轻松。所以做起来比较没有压力。

在此之前，我一直都以为会计的实际操作会与学校里老师所教的、我们所见到的一模一样，我们所学的知识只是其中的一部分，许多东西并不是所想得那样一成不变，实际上，书本上的知识只是其中的一种，现实中所需要的会随着实际情况的变化而变化。

9月6日

经过上周的了解，我大概知道了一个公司企业的基本运作。我在学校里也学过一些与会计电算化相关的软件知识，还考了用友的财务软件-U8证书。因此，学习在网上进行帐务处理并不是很困难，而且觉得它们之间有很多的相似性，只西安建筑科技大学华清学院 课程设计（论文）用纸

是一个是单机操作，而另一个是通过网络保存。如：三大凭证：收款凭证、付款凭证和转帐凭证的科目如何在网上进行输入和保存，登记凭证的增加、删除和修改，如何将已经录入的凭证从网上调出来并察看其相关内容等等。

会计作为一门应用性的学科，是一项重要的经济管理工作，是加强经济管理，提高经济效益的重要手段，经济管理离不开会计，经济越发展会计工作就显得越重要。

今天本来是实习的第一天，对于这个实习从刚刚放假到现在都一直很期待，对于各种各样的情形不知道在脑子了幻想了多少遍。在学校里也进行过一些会计的帐务处理，但是只是对其中的部分程序进行模拟，不能实际进入企业直接参与，与现实多少还是有些差距的。

9月7日

公司主要涉及到的会计科目有应收帐款、现金、银行存款、其他应收款、其他应付款、固定资产、原材料、应付帐款、应付工资、短期借款、应付福利费、应交税金、管理费用、制造费用、营业费用、财务费用、生产成本、实收资本、本年利润，利润分配、所得税等。

我一直都觉得很奇怪，公司登记的好多账款都直接记入其它应收款和其他应付款，而应收账款和应付账款却基本没有见到，为什么要这样设置呢？我后来好好的仔细想想，觉得可能是因为公司的业务少，科目简单，就将这两种账户合二为一，虽然是这样想过，但还不是很明白，会计工作本来就存在很多差异，根据会计本人的个人喜好，也许这就是所谓的偏差吧！

9月8日

因为我在学校里的学习期间，我的专业知识学得还可以，最起码的基本知识还都记得，而且在校期间也经历了学年实习，因此这些编制、登记凭证并不是很难应付。因为有些基础，所以学习的也很快。

我的会计从业资格证也拿到了，所以这些基本的操作做起来也比较得心应手，而这些天地实际操作感觉学习了好多东西，是从书本上学不到的，理论和实践还真是有些不同，还是很高兴很有成就感的。

和同学聊起有关实习的事情，不少人都在会计师事务所实习过一段时间，有些人自认为学到很多东西，也有些人觉得浪费时间的，其实不光是实习，学习、上班等许多方面的事情都有两面性，每个人都有自己的理解，其实关键还是在于自己如何把握！

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9月9日

又一个星期就要过去了，渐渐的发现会计工作有其自己的连通性、逻辑性和规范性：每一笔业务的发生，都要根据其原始凭证，一一登记入记账，如：凭证、明细账、日记账、三栏式账、多栏式账、总账等等可能连通起来的账户；会计的每一笔账务都有依有据，而且是逐一按时间顺序登记下来的；在会计的实践中，漏账、错账的更正，都不允许随意添改，不容弄虚作假。每一个程序、步骤都得以会计的法律法规、制度为前提、为基础。

9月10日

实习任务已经做了一大半了，现在已经开始进入T型帐部分，个人觉得T型帐部分做起来比较麻烦，主要还是考察细心，认真，耐心程度，虽然做起来比较枯燥，但也不能有丝毫的马虎，因为一旦有错误，到后来的科目汇总就无法平衡，会引发后面的一系列问题，所以做起来异常仔细认真。

我知道，大多数时候，会计都是每天做着重复的事情，虽然每天做重复的事情，但我们也应该认真负责，不能敷衍了事。

在翻看会计账簿的过程中，我发现帐簿中如果出现书写错误，就会有红现在错误的数字或文字上划上一笔，在红线的上方填写正确的文字或数字，并且还发现在更正处都有盖章，这个我知道是为了明确责任，这是一种更正错误的方法，我在课本上也都有学过，可是已经记不清了，下班回家翻书才知道，更正错误的方法不只是有着一种，而是有三种，分别是上面说到的划线更正法、用于更正凭证上出现的错误的红字更正法、还有专门用于凭证上金额登记出现问题时所使用的补充登记法。这三种更正错误的方法根据各自的具体情况而定。

9月11日

今天我准时到了机房，可是已经有很多同学已经早早来到这里开始忙碌起来，看到大家都很积极热情的投入到实习工作中去，我也没有丝毫懈怠，抓紧时间开始行动起来，今天的任务依然是登录T型帐，趁着早上精神状态比较好，所以手底下不自觉的加快了速度，认真仔细着核对，敲击着键盘。一旦认真工作西安建筑科技大学华清学院 课程设计（论文）用纸

起来就觉得时间过的很快，一转眼就到了中午吃饭时间，为了赶进度，我利用中午休息的一小部分时间很快去吃了个午饭，就又回到机房奋战了起来，不负苦心，T型帐到快下午时候终于做完了，心情也立马放松了很多。接下来的就是科目汇总表了。因为我在学校里的学习期间，我的专业知识学得还可以，最起码的基本知识还都记得，而且在校期间也经历了学年实习，因此这些编制、登记凭证，科目汇总并不是很难应付。因为有些基础，所以学习的也很快。

打算明天再开始。

9月12日

今天，是科目汇总表部分，是将之前做的所有T型帐汇总起来，由于操作比较简单，所以做起来也比较快，很快就录完了，可是汇总结束后出现了之前所预料的问题，就是科目并不平衡，所以又得麻烦起来了，就从之前的登帐开始查起，看是哪里出现了错误，然后在进行更改，直到最后科目平衡后才可以。终于江所有出现的问题都进行更改后，最终科目终于持平，总算松了一口气。

9月13日

工业企业在日常生产经营活动中，每发生一项经济业务，都必须取得足以说明该项经济业务内容的原始凭证，如销货发票、现金收据和各种银行结算凭证等等。那么，我们的会计模拟实习教学主要从两个渠道发生这些“经济业务”同时取得相应的“原始凭证”的。一是随堂教学中的具有典型代表性的核算作业题目；二是每日由任课教师选择一定量的核算题目(月底结账时除外)，作为每日“经济业务”发给学生。（通常任课教师编好题目后，由各班课代表领取，再转发给各科的主管会计，有的题目还采用实际工作中现行的原始凭证，如发票、各种银行结算凭证等等作为附件），这些“经济业务”发生以后，各科要及时对“原始凭证”的内容进行分析，确定应借、应贷总分类账户和明细分类账户名称和金额，并据以填制相西安建筑科技大学华清学院 课程设计（论文）用纸

应的收款凭证和付款凭证，同时在普通日记账中做出记录。此项工作主要由出纳会计负责。

9月14日

今天的任务就是最后的登帐部分了，主要要等现金日记帐，银行存款日记帐，以及总分类帐还有明细账，由于账目比较多，所以就得一个一个登起，认真仔细核对，登录每一笔账目。终于在自己的认真努力下将所有账目登帐完毕。感觉实习任务已经快要接近尾声了，心情也轻松了起来。

稽核无误的凭证，方可用科目汇总表进行汇总，直至科目汇总表编制完成后，将其各科目发生额的合计数登记到总分类账中去。最后，对总账各科目余额试算平衡，俗称“围账”。稽核、汇总总账会计就是这样依次负责总分类账的登记以及会计凭证的稽核和汇总。

我们知道，总分类账和明细分类账要平行登记，从而形成财务勾稽关系。所以，记账会计还要将上述的记账凭证按相同的先后顺序，相同的方向和金额登记相应的明细分类账，月底结账后，各明细分类账账户要与其总分类账账户进行核对，俗称“对账”。

9月15日

日子过的可真是快啊，以前，我总以为自己的会计理论知识扎实较强，正如所有工作一样，掌握了规律，照芦葫画瓢准没错，那么，当一名出色的会计人员，应该没问题了。现在才发现，会计其实更讲究的是它的实际操作性和实践性。离开操作和实践，其它一切都为零！会计就是做账。我通过这次会计实习中领悟到的很多书本上所不能学到的会计的特点和积累，以及题外的很多道理。

9月16日

总账试算平衡以后，财务报表会计便可据此编制会计报表，包括资产负债表和利润表，最后，将编好的会计报表，经过装订后交给任课教师，进行验收。同时，也宣告此会计循环基本完成。西安建筑科技大学华清学院 课程设计（论文）用纸

根据我们的经验，这时可以举行一次学生座谈会，总结经验。在任课教师的指导下，评价各科本期的“工作业绩”，找出存在的主要问题，指出不足，对面上存在的通病，任课教师统一指导，重点强调，力争改正错误，以利下一步共同提高。

9月17日

现在才发现，会计其实更讲究的是它的实际操作性和实践性。离开操作和实践，其它一切都为零！会计就是做账。下面是我通过这次会计实习中领悟到的很多书本上所不能学到的会计的特点和积累，以及题外的很多道理。

（一）账户设置

商品购进过程，是货币资金转化为商品资金的过程。购进的商品应用商品实际进价核算。购进时，应记入“商品采购”账户，以核算商品采购成本。但由于零售商品实行“售价金额”核算，购入商品在验收入库时，不是按照原来进价而是按照售价记入“库存商品”账户。这样“库存商品”中就包括商品的实际进价和未实现的进销差价（含销项税额）两部分。为了真实反映财产情况，在按售价记入“库存商品”账户的同时，还必须要将商品进价和售价之间的差额另设“商品进销差价”进行登记。

“商品进销差价”账户是资产类账户，实质上它是资产的调整账户，对库存商品起调整作用。贷方登记购进商品售价大于进价的差额、商品调价以及财产溢余增值等因素增加的差价；借方登记购进商品售价小于进价的差额、销售商品已实现的差价以及商品

短缺和调价减值等而转销的差价，余额表示库存商品的进销差价。

（二）购进商品的处理办法

实行增值税后，零售商品购销业务的核算比批发商品较为复杂，既要保持多年形成的售价核算方法，又要按照增值税的要求核算进项税额、销项税额、应交税金等有关内

容，因此在核算上采取一种简单可行的办法。

目前大多数企业对零售商品购进作如下处理：在购进时按不含税成本记入“商品采购”账户按进项税额记入“应交税金——应交增值税（进项税额）”账户；按全西安建筑科技大学华清学院 课程设计（论文）用纸

部价税总额付款数记入“银行存款”或“应付账款”账户。而在商品入库时，则按含税的售价记入“库存商品”账户；按含税的进销差价记入“商品进销差价”账户，按不含税的

进价转销“商品采购”账户数额。具体地说，由于商品交接货和结算方式不同，核算方法也有所不同。

9月18日

凭证虽然容易做，但是很容易出错，就算是那些做了十几年的会计师，做了不审核，也是会有错误的，所以做会计一定要认真细心，不能太过于相信自己，稍微掉以轻心就会出错。听完这些之后，我觉得真得挺有理的。还有一些专业知识：企业的投入资本设置“实收资本”账户进行核算，贷方登记资本投入的增加额，借方登记资本变动时的冲转减少额。贷方余额表示企业实际收到投资者投入的资本总额。“实收资本”根据投资者设置“国家投资”、“其他单位投资”、“个人投资”和“外商投资”四个项目，并按投资人设立明细账。

9月19日

所有者投入企业的资本应根据有关凭证按实际收到的数额进行账务处理，现分别说明如下：

1．货币资金投入的账务处理。货币资金投资一般应以企业收到或者存入企业开户银行的日期和金额作为登记入账的依据。投资可以是人民币，也可以是外币，以外币作为投资时，如以人民币作为记账本位币时，应按企业收到投资者的当天外汇牌价的中间价折合为人民币计算，或者按照投资方约定的汇率计算，其折算差额作为资本公积入账。

2．实物投资的账务处理。实物投资包括营业用房、机器设备和商品物资的投资。西安建筑科技大学华清学院 课程设计（论文）用纸

国家对企业的投资也可以用专项拨款的方式，在拨款限额内形成财产后进行投资。投入固定资产可以按原出资单位的账面价值作为固定资产原值，按验资评估确认后的价值作为实收资本，如果账面原值大于评估确认价值的，差额作为累计折旧，如果确认价值大于或等于账面价值的，按确认的价格入账。

3．无形资产投资的账务处理。以无形资产（不包括土地使用权）投资的应按评估确认后的价值入账。

9月20日

这段时间的实习中，学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,受益非浅，是这生中最重要的经历。作为学习了差不多三年财务管理的我们，可以说对会计已经是耳目能熟了。所有的有关会计的专业基础知识、基本理论、基本方法和结构体系，我们都基本掌握。如：会计人员填制记帐凭证要严格按照规定的格式和内容进行，除必须做到记录真实，内容完整，填制及时，书写清楚之外，还必须符合下列要求：“摘要”栏是对经济业务内容的简要说明,要求文字说明要简炼,概括,以满足登记帐簿的要求,应当根据经济业务的内容,按照会计制度的规定,确定应借应贷的科目。但这些似乎只是纸上谈兵。倘若将这些理论性极强的东西搬上实际上应用，那我们也会是无从下手，一窍不通。

9月21日

我在这些日子里在老师的要求下差不多完成了学校规定的实习工作。通过此次实习，将学校所学的会计理论知识与实际想结合起来，对整个会计核算流程有了详细的认识，熟悉了会计核算工作对象，利用真实的会计凭证、对一定期的西安建筑科技大学华清学院 课程设计（论文）用纸

经济业务进行了会计核算，认识并掌握了会计账簿登记的基本原理。并且认识到了自己的优势和不足。同时也了解到会计电算化对会计工作的影响。

9月22日

在这样系统的会计实训教学模式的教学过程中，打破了老师讲、学生听的一言堂的沉闷局面，将抽象的概念、原理形象化、直观化和具体化，使学生得以思维、动口、动手同时进行，特别是动口中，学生提出问题，发表己见，不再“囫囵吞枣”，充分发挥学生的主观能动性，由“要我学”变为“我要学”，出现了积极活跃的生动局面，许多个会计循环结束以后，各科内会计人员可以适当更换会计岗位，改换“胃口”，周而复始。经过这样严格的两个学期左右时间的训练，学生的会计基础知识和基本技能，完全可以全面化、条理化、系统化，基本上具备了独立处理会计账务的能力。学生毕业后，走向实际工作岗位，完全可以胜任本职工作，从而有力的促进了我们教学目标的实现。

第五篇：实习日志

实习日志

班级 自动化2014-1 姓名 王政忠

一

刚走出学校，踏上了工作岗位，一切都是那么的新鲜，然而新鲜过后却感到非常困惑，非常迷茫，公司里要用的东西学校里都没有学过，还有学校里学的知识在工作中都不知道如何运用。发现有很多东西自己都不会，甚至都没有接触过。面对太多的疑问自己的内心产生了很大的压力，都有点想放弃。“我是否能够胜任这里的工作？会不会因为太多东西不懂而 受到别人的嘲讽？”内心充满了矛盾，然而事实证明我多虑了，这里有和蔼的领导和友好的同事，他们给了我极大的帮助和鼓励，不懂的时候去问他们，他们会耐心地给我讲解，教我。和他们在一起工作，有一种工作的乐趣。

在最初的几天里通过和同事们的交流我获得最多的是鼓励和信任，也慢慢了知道了工作中的一些知识，使自己逐渐有了信心和勇气，能够勇敢的去面对任何挑战。对自己说，加一把油，相信自己，我能行的。第一天工作还是相当轻松的，经理只是让我熟悉下公司的情况，了解工程里的工作章程，和设计人员的一些职责以及整理一些存档的相关客户设计图，大致上熟悉设计的理念。

二

今天的任务就是学习公司的制图规范了。刚开始觉得很繁琐，每次画图设置图层都要去翻资料，很浪费时间，效率也很低。甚至 自己都有点不耐烦，师傅教导我说：“搞机械这一行，在学校 学的只是一点皮毛，更多的知识是在生产实践中学到的。要沉 的住气，没个五年十年，是成不了机械方面的专家的。”师傅的一番话让我恍然大悟，此刻开始，不管给我什么任务，我都耐心地完成。CAD讲究的就是要细心，有许多密密麻麻的线条有时看到眼睛都花了，但是如果不认真仔细，漏掉一条线或者一个标记符号都可能造成损失，所以我们应该很认真的工作。下午参观热处理厂和工具厂。热处理厂有许多大型的热处理机器，组成一条全自动的热处理生产线，能完成各种热处理工艺，包括正火、回火、调质处理、退火、校直、渗碳、渗氮清洗等工艺。每台设备都设有安全防护墙上和告示板上随处可见安全警示语，这体现出柳工对安全生产的重视。紧接 着我们参观了工具厂。这里最让我印象深刻的是工人们认真工 作的态度，我们一大群人围在机床四周观看但是工人们所有 的注意力全部集中在他们所加工的零件上好像从来没有发现我们围在四周一样。我想吴航不锈钢制品有限公司的发展和壮大是离不开这样一群令人钦佩的工人的。在这里我们近距离的观察了多种机床，包括车床、铣床、钻床、线切割机床和数控车床等传统的和先进的加工设备。

三

首先我们来到了零件的原始毛坯加工车间，在老师的指导作用下，我们了 解到了下面知识，零件一般是由毛胚加工而成。而在现有的生产条件下，毛胚主要有铸件，锻件和冲压件等几个种类。铸件是把熔化的金属液浇注到预先制作的铸型腔中，待其冷却凝固后获得的零件毛胚。在一般机械中，铸件的重量大都占总机重量的50%以上，它是零件毛胚的最主要。铸件的突出优点是它可以是各种形状复杂的零件毛胚，特别是具有复杂内腔的零件毛胚，此外，铸件成本低廉。据指导我们实习的师傅说，我们厂主要就是靠这种方式制作毛坯。但其缺点是在其生产过程中，工序多，铸件质量难以控制，铸件机械性能较差，而锻件是利用冲击力或压力使用，加热后的金属胚料产生塑性变形，从而获得的零件毛胚。锻件的结构复杂程度往往不及铸件。但是，锻件具有良好的内部组织，从而具有良好的机械性能。所以用于做承受重载和冲击载荷的重要机器零件和工具的毛胚，冲压件是利用冲床和专用模具，使金属板料产生塑性变形或分离，从而获得的制体。冲压通常是在常温下进行，冲压件具有重量轻，刚性好，尺寸精度高等优点，在很多情况下冲压件可直接作为零件使用

四

来到加工车间，这里给我的第一感觉就是太大了车间共分为五部分，分别为车削加工，铣削及其他加工，钳工，数控加工，焊接，几乎是涵盖机械加工的各个方面，大概有五六百人同时在里面进行各种零件加工，虽然我们在学校的时候也进行过金工实习，做过一些零件，对机床也有一定认识，但是真的处于那种加工零件的气氛下，有很大的不同，一是我们学校的机床都是有一定年代的，很少近年出来的新型加工机床二是在速度上，我们的加工速度也太慢了，加工同一个零件，我们需要的时间大概是这些加工师傅的五六倍，根本不能进行工业化的生产。在此次对加工车间的认识过程中，我更加明白了机械加工一些流程;胚料-划线-刨床(工艺上留加工余量)粗车热处理,调质车床半精加工磨齿轮加工淬火(齿面)磨面;齿轮零件加工工艺:粗车热处理精车磨内孔磨芯,轴端面磨另一端面滚齿钳齿剃齿铡键槽钳工完工。4)装配车间。任何机器都是有一个又一个零件装配而来，在装配车间，这里大概有接近一百多人在进行零件的收集和装配，以及包装，再发送至储货厂，在这个车间，工人师傅首先将起所收集的零件进行飞类，一便于进行组装，确定装配方法，装配顺序，所需工具;再进行清洗零件，去除油污，锈蚀，涂油，确保机器组装以后，表面整洁美观。在产品装配完成以后，还要对零件各方面进行调试，检查运动件的灵活性，密封性等性能，再转箱入库。

五

今天师傅带我们去参观配件的包装线，机器的制造离不开配件，配件包装工艺的一般流程为清洗、防锈、包装、零件个装、零件外装、资料外装、封装、存放。对每个流程的操作、工艺参数、技术要求都必须有明确的规定，如清洗溶液、温度、清洗时间、防锈材料、喷涂方法、包装方法、包扎材料等。工程机械配件包装的主要作用1）防止配件在存放、运输 过程中受到大气、雨水或其他介质的腐蚀。一些表面不带涂层的零件或部位，在存放或运输过程中受到日晒、雨淋极易发生腐蚀。2）防止配件在运输过程中发生振动。振动导致配件的相互挤压、磕碰，使配件表面质量、外形尺寸遭到破坏。严重的可能使配件开裂、破碎。3）便于装卸、运输。一些体积比较小的零件，在装卸过程中不宜于搬运和装车，包装起到化零为整的效果，减少装卸时间、提高装卸效率。一些体积庞大的零部件，零件本身不易吊装，进行包装后，可以直接起吊。良好的包装不仅使工程机械配件的质量和性能得到保证，也能使客户满意。六

这是实习以来的第一个周末，我主动申请了留在工厂加班，珍惜这次宝贵的实习机会。师傅带我到机修车间参观和讲解。师傅给我们说了，机修车间就是一个工厂运行的保障，只要机器或者车床坏了就要拿过来修理和维护，保养1.1.员工每天对设备的维修作业进行记录，每周收集各 部门设备巡查记录，及时全面掌握设备运行状态，做好备品备 件工作，同时制定或安排相应的技改、维修和保养计划。2.2.及时正确处理设备突发事件（重大设备故障），部门协调，人员调度，组织抢修，在现场督促抢修进度，提供必需的后勤保障服务（所需备品备件，工具等）；同时分析原因，总结经验，把设备故障停机时间缩短在最小范围内2.1.对设备出现故障能够快速的作出反应，认真分析故障，迅速排除故障，不出现拖修的现象；对设备出现重大故障隐患与车间协商，安排停机时间组织大修；配合生产部门提出的各项以往累积的老毛病，老大难问题，一一落实整改到位，以满足工艺、生产、安全要求，提高设备的使用效益和安全性能。2.2.对一些维修设备无图纸的急缺零件，测量绘图或者提供样品，配合外协单位按质按时完成。七

实习的日子过得真快，一眨眼已经过了一周了。安全第一，领导再次强调，就是不干活，也要保证安全，什么也别说了，身体永远是第一，革命的本钱啊，修了一下午的机器，好没劲，对机械不是那么的感兴趣，不过，我基本上就是看他们怎么修，没我多大事，毕竟是实习，毕竟是关系进来的，不指望我能怎么样。下午上班是迟到了，睡过了，又碰见领导，虽然领导么也没说，但我还是心里不好受，给别人打工就这样，以后自己干。开始只知道厂子有一7、5千瓦起重机电机出线五根。现在答案已经揭晓了，是一个限位保护，有两根线和U，V，W，总共5根。这几天的实习，总算体会到了一名电工是做什么的了，每天都很清闲，但是做的多的就是那些线头开关。给自己定的计划是一个月内熟悉该厂所有电气设备，重点电气线路，中控系统，对自己出了点质疑，我能不能，还有，以后我不会这么平淡的去过，不会去做一名普通的电工，不仅如此，还要考技师，注册电气师。

变压器、电动机、接触器、继电器等及其控制系统，这些设备都是在供配电中常用的设备，所以对这些设备的构造及其原理的了解，有助于施工工程中的安全合理的使用。八

今天参观和学习了电器成套装置。主要有高压屏、低压屏、控制箱、动力箱、照明箱等。如图一所示：在火灾自动报警系统中，当接收到来自触发器件的火灾报警消防控制中心信号后，能自动或手动启动相关消防设备并显示其状态的设备，称为消防控制设备。主要包括火灾报警控制器，自动灭火系统的控制装置，室内消火栓系统的控制装置，防烟排烟系统及空调通风系统的控制装置，常开防火门、防火卷帘的控制装置，电梯回降控制装置，以及火灾应急广播、火灾警报装置、消防通信设备、火灾应急照明与疏散指示标志的控制装置等十类控制装置中的部分或全部。消防控制设备一般设置在消防控制中心，以便于实行集中统一控制，也有的消防控制设备设置在被控消防设备（电梯控制按钮），但其动作信号则必须返回消防控制室，实行集中与分散相结合的控制方式。

人的思维是有缺陷的，这些配电装置设计得如此恰如其分我相信是无数次失败后取得的成果。我们遇到困难不要妥协成功总是以失败为基础 九

今天最主要的任务就是认识去好哈的使用和了解电源，原以为，电源是个很简单的东西，就是提供电源嘛！但是远不是我想的那么简单。

比如说，今天指导老师向我介绍了三项应急电源。称为Emergency Power Supply，是当今重要建筑物中为了电力保障和消防安全而采用的一种应急电源。它主要由输入输出单元、充电模块、电池组、逆变器、监控器、输出切换装置等部分组成。其原理为：在市电正常时，由市电经过输出切换装置给重要负荷供电，同时充电器为蓄电池进行充电或浮充；当市电断电后或电压超出供电范围，控制器启动逆变器，同时输出切换装置将市电供电状态立即切换到逆变器供电，为负荷设备提供应急供电；当市电恢复时，应急电源将恢复为市电供电。EPS是以解决应急照明、事故照明、消防设施等一级负荷供电设备为主要目标，提供一种符合消防规范的具有独立回路的应急供电系统，该系统能够在应急状态下提供紧急供电，用来解决照明用电或只有一路市电缺少第二路电源，或代替发电机组构成第二电源，或做为需要第三电源的场合使用。

真的很没想到，一个电源，竟然会有这么多知识在里面。而且人们竟能如此巧妙地设计出不断电的绝招。

十

通过这段时间的参观和参与工厂的生产实际，将理论知识与生产实践相结合，优化知识结构，提高思考分析能力。在参观过程中，通过向技术人员提问学习，了解与初步掌握本专业相关产品技术参数等方面的实际知识和相关标准，增强对锅炉、汽轮机系统及辅助设备的组成及结构的具体知识，为今后专业课程的学习、专业课程设计及毕业设计打下良好的基础。此外，经过对电力设备的实地了解，为今后步入社会作必要的心理准备。

通过这么多年的学习和这段时间的实习我懂得了；其实我们有时做事不要关注最终的结果会怎么样，有时心态和做事的过程才是我们难以忘怀的经历。

十一

今天有幸去了一个电厂参观了一番，我所学习的专业虽然和发电有些偏但还是收益良多。

发电厂的生产过程实质上是四个能量形态的转换过程，首先化石燃料 的化学能经过燃烧转变为热能，这个过程在蒸汽锅炉内完成；接着在汽轮机中通过过热蒸汽推转叶片为热能转化为机械能，汽轮机带动发动机将机械能转化为电能。初始电压经过变电器变压后送至电网。火力发电厂的原料就是煤（现在一般为劣质煤）。煤一般用火车或者轮船运送到发电厂的储煤场，再用输煤皮带输送到煤斗。原煤从煤都落下由给煤机送入磨煤机磨成煤粉，并同时送入热空气来干燥和输送煤粉。形成的煤粉空气混合物经分离器分离后，合格的煤粉经过排粉机送入输粉管，通过燃烧器喷入锅炉的炉膛中燃烧。

燃料燃烧所需要的热空气由送风机送入锅炉的空气预热器中加热，预热后的热空气，经过风道一部分送入磨煤机作干燥以及送粉之外（一次风），另一部分直接引至燃烧器进入炉膛（二次风）。

燃烧生成的高温烟气，在引风机的作用下先沿着锅炉的倒“U”形烟道依次流过炉膛，水冷壁管，过热器，省煤器，空气预热器，同时逐步将烟气的热能传给工质以及空气，自身变成低温烟气，经除尘器净化后的烟气由引风机抽出，经过脱硫甚至脱氮后经烟囱排入大气。

十二

很多事情并不是向我们想象的那么简单，我记得在学校里学习的PLC感觉挺好，因为我可以编写许多程序，可以实现许多功能。

然而到了实习基地，人家根本不需要你编写程序，生产厂家早就把机械所配备的PLC程序边学好了。在实习的过程中并不是要你写程序，而是要你注意其输入输出口，而且会看程序，根据程序连线。所以我感觉学校和社会里的学习还是有区别的，他们的侧重点不一样，而我们在学校里学习的东西是为了服务社会，所以我们的侧重点要和社会上所侧重的一样。就像今天一样，当问到我程序的思路时我都会，但当问到我关于输入输出时就不太清楚了。

我们在学校里学习的东西太多、太杂，不可能面面俱到，需要老师有所侧重引导我们正确学习。

十三

今天感觉好无聊，早上起来洗漱完毕之后吃完早餐就来到了单位。我到了之后便拿着工具到处检查设备，看看是否有松动或脱落的螺钉或其他什么部件。机器在启动前最好检查一下各部分是否完好，以免在启动过程中或启动后发生危险。在检查过程中，若看见活动处若润滑油没有了要注意及时添加润滑油，以免使活动处产生磨损。公司有公司的制度，即使没有活干也要等到下班时间以后才能离开单位，有时中途停电了也不让人走。我觉得规矩是人定的，规矩是死的，可人是活的。要具体事情具体分析，不能一概而论。在这方面我觉得公司应该修改一下。

一个好的企业肯定深得人心，它必定有好的待遇以保证员工生活，再者要有人性化的管理。但好的企业对员工的素质和能力也要有一定的要求。

十四

今天我拿着工具到处检修有损的机器，把绝缘磨损、老化的导线更换新的。其实我干的活就这么轻松，但我觉得每个人所在的岗位不同，所做的事情也不一样，但是每个人在其岗位上做好其本质工作就是一件不平凡的事。我在这里保证了这里的机器能够正常运行，便是做好了我的本职工作。别看路边打扫垃圾的环卫工人不起眼，他生活在我们当中，为我们把生活环境打扫得焕然一新，减少了疾病的传播。

在此我不禁要闲聊一下我们村里的一些农民，他们生活在社会里的下层人民，一辈子穿梭于几座大山之间，用勤劳的双手托起一家人的生活，有的还供养着孩子上学。

其实每一个尽职尽责的人都是值得我们尊重的

十五

今天是我实习的最后一天，心里很激动，明天就要坐车回学校了。我一大早就来到了单位，我留意领导何时能够到单位。因为我的实习鉴定表还要他们写评语及盖公章，所以对领导要百依百顺，要尽力讨好领导。等领导一进公司大门我就跟在其后面向他说明事情原委。他带我到办公室，我给他鉴定表后他便开始写评语，我觉得他对我的评语短小却恰到好处；该生在实习期间，认真听从领导安排，态度端正，做事踏实，有责任心。综合其表现是一合格实习生。由于我要回去收拾行李，便向领导告别了，感谢人家在这期间对我的关照。领导也很客气，还希望我毕业后能来这里工作。