地产工作实习总结

第一篇：地产工作实习总结

地产工作实习总结

自去年六月实习至今，已过去近乎一年的时间了。

时间过得真快，就像昨天发生的事一样。朦朦胧胧中从我们身边发生了。

时间一点一滴毫不留情地流逝。太多的往事暮然想起。

真是感慨良多啊！遥想去年的我们，还在课堂上念着书。

而今的我们，各个都为了自己的生活而发愁着；为了自己的事业努力着；为了理想而奋斗着。

路不同，走出的人也截然不同。

许多人成功了，因为他们的执着和认真。

许多人失败了，因为他们的丧气和懒惰。

其实影响成功制造失败的因素有很多，主要持之以恒的心。

感谢这次实习，同时也要感谢校领导对我们实习事务的重视。给予我们一次锻炼自己磨练自己意志开拓视野的平台。让我们走出，去外面的时间见识自己的成长，见证自己的奇迹。

美好的生活，自己去把握。

通过为期一年的实习，我从一个懵懂的自己过渡成一个成熟的自己。

思想上，行为上更加沉稳。尽管过去或多的年少轻狂，多少的好高骛远。

随着实习的磨练，自己从事的职业带来影响。

感觉自己变了好多。

我于去年的6月参加工作，第一份工作是在学校推荐的地产工作。

和我一起的有自己班的一些同学。

我们都是新人，所以要接受一个星期的培训。主管给我们讲了地产的市场和发展等。

但或多的是些鼓励我们的话。

因为地产工作不是那么容易就可以开单的。做地产的需要人脉等诸多因素都会影响一笔交易的成败。

然后我们要跑盘。也就是所谓的跑楼盘。

主管说，向别人销售我们的产品前，必须对自己熟悉销售的产品。自己的产品都不熟悉，凭什么要别人买你的产品。这就是所谓销售前所必须清楚的事情。

我们按着他指示的路段开始走。边走边画。画楼盘周边的环境和楼盘的大致情况。

看似简单的每一个工作，其实都蕴含着不同的意义。

那时候正是六月的天，天气闷热的很。穿西装打领带穿皮鞋等。一本正经的样子。

然后拎着本子去跑楼盘。因为按他们说的，培训前7天一个子都没有。然后又比较累。。

跑了三天吧，同学们都纷纷宣布退出。坚持下来的没有几个。

可能是刚出来学习吧，在学校的时候这么自在。出来工作后竟然沦落成这般样子。

先后有不少同学离开。最后我也离开了。

那时候有点年少轻狂，觉得自己好歹也是个中专生。什么工作不好找，非要做地产不可。

再加上自己没有吃苦耐劳的精神吧，因为一点小黑暗就把自己打败了。

就这样，我离开了我工作5天之短的地产工作。我宣布单飞。

回到家后，开始了我不愁吃穿的生活。因为家里能给予我在外不能拥有的生活。渐渐地变得好依赖好享受。

觉得自己在休息休息就好。而时间不等人。在我贪图享乐的时候就渐渐地流逝了。

后来，陈同学打电话问我状况，得知我竟然躲在家里贪图为乐。然后把我教骂了一顿。

经过他这么一说，我总算是清醒了。

过分依赖父母，会发现自己跟温室里的花朵一样长不大。

过分满足现状，想进步就真是难上加难。必须居安思危，每时每刻都存在危机感。

随后的每天，我都忙碌在找工作中。虽然每次都失败，但是我坚信，终有我出道的那一天。

后来我被一家认证公司录用了。因为该公司业务发展的需要。

我很荣幸成为公司的一员，因为我的人生从此要将翻开了新的篇章。

本来呢，该公司一向不招收中专生的，最起码的学历必须是大专生。

这样学历的人理解能力才会强一些。工作涉及到一些专业知识。学历低的理解能力比较差。

可能看我比较认真吧，所以我就破格被录取了。这是一家分公司，这里办公的人包括我在内仅仅6人。

入职前的一个星期是学习期。主要是学习和了解公司的企业文化,公司发展，行业竞争对手，认证范围，认证项目和报价，相关注意的事项等。

看是简单的一小段内容，其实琢磨起来还真是难费尽的。首先就拿认证范围来讲，每个国家都有各国相对应产品的认证，每款产品都至少对应着一个标准，且每个标准都要测试什么内容？需要提交什么材料？认证费用？时间多久？都是不一样的。这些都是做认证所必须掌握的专业知识。

一个专业性不强的销售人员很难让一个人去相信你所说的那一句话，因为他压根就不屑于你。

做认证的这行，竞争比较激烈。市场也比较混乱，许多人都抱怨抢不到。前几年的时候是做认证最好捞钱的黄金阶段。因为竞争比较少，中国加入世贸后，外贸行业迅速得到发展，许多公司争先恐后地接单做外贸。

因此养肥了认证机构。后来，不少人看重了这块肥肉。纷纷加入其中，显然竞争多了，就开始攀比服务了。

“同服务比价格，同价格比服务。”这是认证行业中，最正常的最普遍的现象。

在此之前必须把专业知识学好，这样有助于成功交谈，增添成功的机率。

而后就是开始话术。我的工作很大部分是通过电话去找客户的。所以话术这方面是极其的重要。

记得第一次拎起电话的时候，那只手一直在抖。经理给了一些资料给我们，上面全是某企业认证负责人和联系方式。然后要我们去试着联系，去沟通客户。

电话通了，然后我的手一直在抖，说话也不怎么清晰。吞吞吐吐的，跟别人聊不到15秒就被挂了电话。

没放弃，继续拨打另外一个，也是同样的遭遇。我顿时觉得好难。

Alice看到后跑过来教我怎么讲？怎么打？打电话时自己要怎么样？通过她的一番教导，我总算深有领悟，知道了大概怎么回事。于是按着她的方法试了一次又一次，发现还进步不少。

ALice是我公司副经理，但是她没有盛气凌人的架势，反而很温和。很善良，对同事们都很好，相当的和睦。经常玩成一片，工作的时候很认真。给予我不少的帮助和鼓舞。

通过反复地拨打电话，反复地改善话术积累经验。我已经成功地克服了话术这关。但偶尔遇到不好对付的客户还是没什么效果的。总结一句话：见鬼说鬼话，见人说人话。

差不多就是这个意思，因为话术是随机应变的，而不是死板按着原则去做的。这就是总结话术方面的结论。

话术基本过关之后，开始琢磨找客户提升自己的价值。对于公司来说，公司都希望每一个销售人员都能为公司带来一定的福利，提升自己的价值所在。

每天除了在阿里巴巴，慧聪，114net等网址寻找客户外，平时还会跑到一些论坛上去打广告，去了解和收集情况。

多途径寻找客户，可以增多一些机率得到更好信息。

每天依旧电话不断，签单还是没有进展。除了积累不少客户外，情况基本没变。有点失望，虽然工作是在办公室办公的，但是下班之后回到宿舍。饭也不吃了，趴在床上一下子就睡了。一副很累很疲惫的样子。

就这样过去了一个月，发工资了。我领到了我实习以来第一次的工资800多（半个月），在学校的时候，生活费一直是父母给予的，现在自己终于能独立生活了，挺开心的。虽然比较少，但是这不影响往后的工作。因为提升价值的所在就是为公司谋福利的同时提高自己的收入。

调整自己的状态之后，第二天依然认真查资料打电话，坚持了半个多月。

苦心人天不负，我算是见证到自己的奇迹了。我成功地拿下了一单，那心情真是好的不知道怎么形容。

同事也为我喝彩，通过这件事让我明白了一个道理：贵在坚持。

有的人之所以有一番作为，除了他本人的资质外。很大因素和他的坚持有关，努力有关。

后来因为各种原因，我离开了我所工作5个月之久的认证公司。

后来去了一家药店上班，在那里重新了我的工作。因为对药蛮感兴趣的，所以学起来比较快。

先后掌握了药物的摆放，归类，用途等。大概学了一个月左右，药店的卖我基本都会卖了。

什么病吃什么药，什么药副作用小，什么药的禁忌等都有了一个深刻的了解。

药店工作同样也是一门专业性比较强的工作。越专业给人的感觉是越真实。根据病人提供的一个小病状，你如若诊断不出毛病来，显然会给人带笑话的。越专业的医生或者营业员，顾客会多几个保障。

店长是一名医生，为人还算温和，比较好接触。一般遇到不懂的问题，我就烦他。他都很仔细地给我解答。几乎我问什么他知道的都会说出来。

我渐渐地喜欢了这行，但因为我不是这专业的。所以仅仅依靠笔记上的笔记是学不会，或者说学不多知识的。

于是自己也存钱买了些书籍开始研究起来。遇到不懂的，我就请教店长。就这样或多或少地积累了不少知识。在销售药品的时候，大大地增加了交易的成功率，偶尔查查百度百科。

跟店长学习各种基础的问诊方法和包扎伤口，量血压等。

感觉真好。此外上班有时候蛮无聊的，工作时间比较漫长，于是拿起自己买的新书，然后一边看着一边记录重点的知识。其实很多时候，发现自己还是存在太多的不足，比如说自己的工作不耐心不认真等。卖药是一个不容许出现小错误的工作。因为一次给错药，就可以直接或间接地影响病者的健康。对人的身心带来危害，甚至害别人丧命。

有次，我问一个病者有没有吃过青霉素，这样是确认有没有过敏史。然后他说有，其实他是没有吃的，因为他不懂的缘故。然后我把阿莫西林拿给他，嘱咐他怎么使用。后来他吃了之后全身长麻疹（红点）。过来药店问我怎么回事，我才意识到昨天可能是他自己吃了青霉素所导致的副作用带来的影响。

通过这件事之后，对我本身来说。是一次很大的教诲，因为病者不知情，这是可以原谅的。作为一个销售员，你销售的是药，顾客跟你买也是药，但更多的是为健康。

如果你把药不当一回事，随便应付。那么会有一天将有这样的事重现第二次。这就是责任心的事了。

药学的知识比较广，非一日一时就可以学会的。它是一个慢性的过程。需要的是用时间用汗水去换取的成功。

平时可以通过接触形形色色的人来增加自己的工作经验。也就是说接触的人多了，并且记录每次针对不同病状用的什么药。下次遇到类似的人时，也可以针对其病状配置相应的药。

一边销售的同时一边积累经验。这是多么高兴的事。

从去年六月工作至今，过去了整整一年了。一段实习生活的心酸苦乐都犹如发生在昨日一样。许多美好的回忆都荡漾着，太多的感慨。也许这就是社会吧。我们才刚开始一年，以后的日子还很长。坚持走自己的路，为自己的人生目标奋斗吧。人就这么一辈子，不轰轰烈烈等几时.前后两份工作，都提到一点。那就是专业性。根据自己所在公司，所从事的职业。每个职业都有每个职业所必须掌握的专业性。这样一个专业性强的人和人交谈时，别人会觉得你很有见识很专业。从而多播几分信任感，为成功奠定坚实基础。此外服务态度也是一个重要因素，它可以影响一笔交易的成败。就好比一面镜子，你站在镜子面前。如果你对镜子微笑，那么镜子的你也是微笑的；倘若你对镜子吞舌头做鬼脸，那么镜子的你也会一样对你。做什么事都好，最主要是有一颗持之以恒的心，半途而废的人永远吃不到甜味。成功只给有毅力的人。虚心讨教什么的这都不用讲了，道理很简单。你不去请教别人的话，别人就没有义务必须要教你知识。别人可以或者跟本就不用屑你。知识是自己去争取的，就像唐玄奘取西经一样。我们要懂更多就得自己去“取经”。

这是一次大跨越，一次大腾飞。人生就该如此。

第二篇：201X地产工作实习总结.

2019地产工作实习总结

自去年六月实习至今，已过去近乎一年的时间了。

时间过得真快，就像昨天发生的事一样。朦朦胧胧中从我们身边发生了。

时间一点一滴毫不留情地流逝。太多的往事暮然想起。

真是感慨良多啊!遥想去年的我们，还在课堂上念着书。

而今的我们，各个都为了自己的生活而发愁着;为了自己的事业努力着;为了理想而奋斗着。

路不同，走出的人也截然不同。

许多人成功了，因为他们的执着和认真。

许多人失败了，因为他们的丧气和懒惰。

其实影响成功制造失败的因素有很多，主要持之以恒的心。

感谢这次实习，同时也要感谢校领导对我们实习事务的重视。给予我们一次锻炼自己磨练自己意志开拓视野的平台。让我们走出，去外面的时间见识自己的成长，见证自己的奇迹。

美好的生活，自己去把握。

通过为期一年的实习，我从一个懵懂的自己过渡成一个成熟的自己。

思想上，行为上更加沉稳。尽管过去或多的年少轻狂，多少的好高骛远。

随着实习的磨练，自己从事的职业带来影响。

感觉自己变了好多。

我于去年的6月参加工作，第一份工作是在学校推荐的地产工作。

和我一起的有自己班的一些同学。

我们都是新人，所以要接受一个星期的培训。主管给我们讲了地产的市场和发展等。

但或多的是些鼓励我们的话。

因为地产工作不是那么容易就可以开单的。做地产的需要人脉等诸多因素都会影响一笔交易的成败。

然后我们要跑盘。也就是所谓的跑楼盘。

主管说，向别人销售我们的产品前，必须对自己熟悉销售的产品。自己的产品都不熟悉，凭什么要别人买你的产品。这就是所谓销售前所必须清楚的事情。

我们按着他指示的路段开始走。边走边画。画楼盘周边的环境和楼盘的大致情况。

看似简单的每一个工作，其实都蕴含着不同的意 义。

那时候正是六月的天，天气闷热的很。穿西装打领带穿皮鞋等。一本正经的样子。

然后拎着本子去跑楼盘。因为按他们说的，培训前7天一个子都没有。然后又比较累。。

跑了三天吧，同学们都纷纷宣布退出。坚持下来的没有几个。

可能是刚出来学习吧，在学校的时候这么自在。出来工作后竟然沦落成这般样子。

先后有不少同学离开。最后我也离开了。

那时候有点年少轻狂，觉得自己好歹也是个中专生。什么工作不好找，非要做地产不可。

再加上自己没有吃苦耐劳的精神吧，因为一点小黑暗就把自己打败了。

就这样，我离开了我工作5天之短的地产工作。我宣布单飞。

回到家后，开始了我不愁吃穿的生活。因为家里能给予我在外不能拥有的生活。渐渐地变得好依赖好享受。

觉得自己在休息休息就好。而时间不等人。在我贪图享乐的时候就渐渐地流逝了。

后来，陈同学打电话问我状况，得知我竟然躲在 家里贪图为乐。然后把我教骂了一顿。

经过他这么一说，我总算是清醒了。

过分依赖父母，会发现自己跟温室里的花朵一样长不大。

过分满足现状，想进步就真是难上加难。必须居安思危，每时每刻都存在危机感。

随后的每天，我都忙碌在找工作中。虽然每次都失败，但是我坚信，终有我出道的那一天。

后来我被一家认证公司录用了。因为该公司业务发展的需要。

我很荣幸成为公司的一员，因为我的人生从此要将翻开了新的篇章。

本来呢，该公司一向不招收中专生的，最起码的学历必须是大专生。

这样学历的人理解能力才会强一些。工作涉及到一些专业知识。学历低的理解能力比较差。

可能看我比较认真吧，所以我就破格被录取了。这是一家分公司，这里办公的人包括我在内仅仅6人。

入职前的一个星期是学习期。主要是学习和了解公司的企业文化，公司发展，行业竞争对手，认证范围，认证项目和报价，相关注意的事项等。

看是简单的一小段内容，其实琢磨起来还真是难 费尽的。首先就拿认证范围来讲，每个国家都有各国相对应产品的认证，每款产品都至少对应着一个标准，且每个标准都要测试什么内容?需要提交什么材料?认证费用?时间多久?都是不一样的。这些都是做认证所必须掌握的专业知识。

一个专业性不强的销售人员很难让一个人去相信你所说的那一句话，因为他压根就不屑于你。

做认证的这行，竞争比较激烈。市场也比较混乱，许多人都抱怨抢不到。前几年的时候是做认证最好捞钱的黄金阶段。因为竞争比较少，中国加入世贸后，外贸行业迅速得到发展，许多公司争先恐后地接单做外贸。

因此养肥了认证机构。后来，不少人看重了这块肥肉。纷纷加入其中，显然竞争多了，就

第三篇：地产公司实习总结

富基实业集团实习总结

自去年12月份入职以来,我在公司已经接触了4个工作岗位的工作。从物业客服到土建工程岗，公司实行的轮岗制度帮助我们实现了由学生向职场人员的逐渐转变，在实习工作中，不断深入企业文化及企业环境。

轮岗实习，给予我最大的成长在于心态的转变。

一、学习的心态很重要。不断的学习是促使一个人不断成长的最好途径。在我看来,去任何一个岗位进行实习,都可以有在本职岗位上学习不到的东西。作为物业公司的“温馨管家”我们需要去检查空置房的问题整改并跟进，我们需要上门拜访业主并了解他们的诉求。一系列的工作很繁琐甚至有些枯燥，这就需要我们细心以及强烈的责任意识。物业客服的实习让我们慢慢的提炼出细心、耐心、责任心的服务意识。短暂的两天销售岗实习，虽然没让我们对销售岗位有太深刻的认识，但是我在销售大厅目睹了置业顾问的工作流程，并在主管的安排下学习了地产楼盘的相关知识以及一些售楼的基本信息，而这对我在近期的“红海战役”的工作多少会有帮助。在设计管理中心实习期间，我的工作为协助装修工程师完成富基世纪公园及富基广场项目的所有装修工程的邀标、定标、合同及资金审批等工作，更多的时候扮演的是一种资料员角色。曾经有人开玩笑说我们做的 “跑腿”的工作，我不以为意，我认为任何一个人的能力都是从最初的助理性工作开始的，我能在跑流程的过程中，熟悉设计部的工作内容，了解工作流程，认识更多的人。在我看来，不管在哪个岗位，不能用个人的喜好来对待工作，更不能因为所在岗位的刚做与自己的专业或填报志愿相去甚远而消极对待。对待一个工作岗位或者一件工作事项，理应看重自己能从中学习到什么，而这也会帮助我在今后以一种好的心态来面对“千人营销”以及工程部的工作。

二、主人翁心态，把自己的命运与公司的发展前景联系在一起。君天的培训中，一段标语让我印象异常深刻：富基寻找的是一群能够一起吃苦一起创业的人。在我看来，富基的发展不是老板一个人的事情，更是关系富基每一位员工的荣光。如果思维仅仅局限于“有一碗饭吃”就会将自己的目光局限于每个月打在自己工资卡上的金额是多少。主人翁意识，就是能够自发的向周围的朋友宣传公司的形象及企业文化，就是能够在房地产市场瓶颈期能够自信而自发地向社会宣传我们的楼盘并尽力将期售出。正如我在学生时代时急学院发展那样，我习惯性的关注着公司的新闻动态，并为公司取得的成绩由衷的高兴。庆幸自己能够有机会进入这样年轻而活力四射的企业，我将以一种主人翁的姿态去面对今后的每一项工作。

半年的实习，让我收获颇丰，也成长了不少，而依然存在许多需要不断改进的地方，主要表现为：

一、原则性太强，有时不能灵活的处理一些问题；

二、不够大方，与上司、领导交流时有些拘束，尤其是自己钦佩的人；

三、过于乐观自信，以至于有时被认为是自负；

四、职场规划能力较差，对自己的未来发展尚不能制定比较明晰的规划。

基于半年的实习之所得，并结合自身的专业技能，我将未来的发展做如下规划： 发展方向：工程管理类

发展目标：

1、2-3年做技术类发展，期间夯实自身专业技能，并对房地产市场做认真研究；

2、3-5年做管理层次发展，在具备优良专业技能的基础上，培养自身的管理能力，以达到项目经理之层次。

3、7-10年，立足项目管理能力，依据业绩成为行内具有一定影响的地产精英。

何楚轲

2014年6月23日

第四篇：地产个人实习总结

地产个人实习总结6篇

地产个人实习总结1

时间过得真快，转眼间我加入хх房地产公司已经有一个多月了。在这段工作期间能与众多经验丰富、年富力强的专业人士共事使我受益匪浅，从中增长了很多实践工作经验与专业知识。

本人于20xx年12月中旬非常荣幸的加入хх房产公司工作，并在хх公司хх项目工程部担任土建工程师管理相关工作。初到工程部工作时，在项目部领导及各位

同事的热心帮助下，对该工程概况有了大致的了解，并很快熟悉了公司组织管理架构和工作流程，迅速进入了工作角色。

坦白的讲，应该说自从事建筑行业以来还是第一次参建“хх”如此大规模的工程，仅“хх一期”工程建筑面积就达到近хх万㎡，同时各标段施工单位均为大型施工企业。我将十分珍惜与把握好хх地产给我的这次从业机会，最终将尽自己所能把工作做好。

回顾加入хх房产公司这段时间以来的`工作，对自己的主要工作内容总结如下：

1、与工程部同事们共同对项目建设施工过程的组织实施、项目质量、进度、成本、安全等目标进行精细化划分与管控，确保达到我“хх一期”工程各阶段的预期目标。

2、积极参加施工图会审及设计交底（设计单位每周均到现场解决图纸问题），及时收集现场存在的实际情况等相关资料提供给设计院作为依据，最终形成一致处理意见，对设计变更等作为重点要求监理及施工单位严格执行。

3、督促承包单位认真履行建设工程施工合同中规定的责任和义务，并维护双方应有的权益。

4、根据规范审核施工组织设计、施工方案，提出意见并与监理方共同监督执行。

5、严格监控工程施工质量，积极参与对工程质量问题、事故的调查、处理等。

6、每周参加监理单位组织的监理例会（包括现场召开的专题会议），针对现场出现的实际问题向各方及时提出并要求予以整改落实。

7、对进入施工现场的工程材料会同监理单位进行质量检查、验收，按规定进行送检。

8、监督施工总承包单位做好现场的安全保护、消防、文明施工、环保、卫生等工作。

9、督促监理单位加大监管力度，监督承包单位质量管理体系、技术管理体系和质量保证体系落实到位。

10、审查工程进度计划的合理性，督促承包单位按工期总进度编制周计划、月计划，考核完成情况，处理存在的问题。

12、参加重要工程部位的检验批、分项等验收；并收集整理相关工程资料备查。

13、按公司规定的工作流程审定及会签工程变更（包括现场洽商）文件，并及时检查现场施工执行情况。

14、和相关单位联络、沟通，为后期施工打下良好的基础。

我在工作中充分认识到自己的一些经验欠缺与不足，以后更要加强学习专业知识与管理知识，并努力提高自我。

这一阶段的工作总体上还是顺利的，虽然前期影响工程整体进度的因素比较多，但均不是哪一个单位或者个人的原因，相信通过我香木林项目团队人员不懈的积极努力，会不断克服困难阻碍，同时通过前期的磨合后期会配合的更好，使工程步入到正常施工轨道上来。

盘点昨天，把握今天，展望明天。一个公司就是一个大家庭，人人同心协力，不断增强我хх项目团队的凝聚力，坚信通过大家的不懈拼搏与努力，我们的明天会更美好，хх的明天会更辉煌！

工程部员工：xxx

年月日

地产个人实习总结2

时间过得真快，转眼间我加入хх房地产公司已经有一个多月了。在这段工作期间能与众多经验丰富、年富力强的专业人士共事使我受益匪浅，从中增长了很多实践工作经验与专业知识。

本人于xx年xx月中旬非常荣幸的加入хх房产公司工作，并在хх公司хх项目工程部担任土建工程师管理相关工作。初到工程部工作时，在项目部领导及各位同事的热心帮助下，对该工程概况有了大致的了解，并很快熟悉了公司xx管理架构和工作流程，迅速进入了工作角色。

坦白的讲，应该说自从事建筑行业以来还是第一次参建“хх”如此大规模的工程，仅“хх一期”工程建筑面积就达到近хх万㎡，同时各标段施工单位均为大型施工企业。我将十分珍惜与把握好хх地产给我的这次从业机会，最终将尽自己所能把工作做好。

回顾加入хх房产公司这段时间以来的工作，对自己的主要工作内容总结与工程部同事们共同对项目建设施工过程的xx实施、项目质量、进度、成本、安全等目标进行精细化划分与管控，确保达到我“хх一期”工程各阶段的预期目标。

1、积极参加施工图会审及设计交底（设计单位每周均到现场解决图纸问题），及时收集现场存在的实际情况等相关资料提供给设计院作为依据，最终形成一致处理意见，对设计变更等作为重点要求监理及施工单位严格执行。

2、督促承包单位认真履行建设工程施工合同中规定的责任和义务，并维护双方应有的权益。

3、根据规范审核施工xx设计、施工方案，提出意见并与监理方共同监督执行。

4、严格监控工程施工质量，积极参与对工程质量问题、事故的调查、处理等。

5、每周参加监理单位xxx的监理例会（包括现场召开的专题会议），针对现场出现的'实际问题向各方及时提出并要求予以整改落实。

6、对进入施工现场的工程材料会同监理单位进行质量检查、验收，按规定进行送检。

7、监督施工总承包单位做好现场的安全保护、消防、文明施工、环保、卫生等工作。

8、督促监理单位加大监管力度，监督承包单位质量管理体系、技术管理体系和质量保证体系落实到位。

9、xx工程进度计划的合理性，督促承包单位按工期总进度编制周计划、月计划，考核完成情况，处理存在的问题。

10、参加重要工程部位的检验批、分项等验收；并相关工程资料备查。

11、按公司规定的工作流程审定及会签工程变更（包括现场洽商）文件，并及时检查现场施工执行情况。

12、和相关单位联络、沟通，为后期施工打下良好的基础。

我在工作中充分认识到自己的一些经验欠缺与不足，以后更要加强学习专业知识与管理知识，并努力提高自我。

这一阶段的工作总体上还是顺利的，虽然前期影响工程整体进度的因素比较多，但均不是哪一个单位或者个人的原因，相信通过我香木林项目团队人员不懈的积极努力，会不断克服困难阻碍，同时通过前期的磨合后期会配合的更好，使工程步入到正常施工轨道上来。

盘点昨天，把握今天，展望明天。一个公司就是一个大家庭，人人同心协力，不断增强我хх项目团队的凝聚力，坚信通过大家的不懈拼搏与努力，我们的明天会更美好，хх的明天会更辉煌！

地产个人实习总结3

转眼间，20xx年就过去，到XX公司实习的时间也将近5个月了，回想起在工作的点点滴滴，感慨万千。对之前工作过行总结和反思，是对未来工作的开拓和进展。20xx年即将过去，20xx年即将来临。新的一年意味着新的起点、新的机遇和新的挑战，我决心再接再厉，使工作更上一层楼，努力打开一个工作新局面，更好地完成学校给我们的这个实习机会和公司安排的各项工作，扬长避短。

还清晰地记得刚进这里的时候什么都是懵懵懂懂的，不清楚工作上都有哪些流程和该做什么。不过通过自己的日积月累实践和同事的悉心讲解，我终于在工作中变不断地变明朗起来，而且越做越顺手。不过通过这几个月的工作给我的感触是做好一名业务员和业务助理并不是那么简单的事。原本以为买卖房子是一个很简单的事情，一个愿买一个愿卖就可以了，可是事情并没有想象中的那么简单，从开盘到房子都卖完不是一两天就能完成的，这买卖房子的流程是环环相扣的，而且一关比一关来的复杂，甚至是难上加难。卖完房子了就要开始办产权证，从开发商到银行再到房管局，这程序还真不是一般的多。几次的支援使我知道了一套房子经过开盘，认购，签合同，书面写了电脑里面还要登记，要有备案证明，客户的'许多身份证明等等，客户闲麻烦，我们更麻烦呢。

在工作中我发现我更熟悉房地产上的一些业务了，知道了怎么办产权，怎么去银行借还件，去房管要经过哪些程序，产权证出来了怎么通知客户做好登记工作。还要录总表，登记送件取件时间，录房信。有地方出错的还要经过被退，重新再来一遍，甚是麻烦。

不过麻烦归麻烦，许多事情终究是“万事开头难”，要本着对工作负责的原则，只有满怀激情的去投入，在不同的工作和挑战中淬炼自我，才能工作起来游刃有余，轻松自如。所以不管怎么样在以后的工作中我都会端正好自己的心态，不断积累经验，努力学习有关工作相关的东西，与各位同事一起努力，勤奋的工作，努力提高文化素质和工作技能，做好自己该做好的每一件事。我相信每一次的付出都将是我进步的表现，不管是现在实习还是将来做什么工作都会是很好的铺垫。

所以在新的一年里，我也会做好我应该做的事，圆满的完成学校交给我们的实习任务，还有为我所在的公司贡献我的一点点力量。同时希望公司越办越好，也愿我有一个美好的前景。

地产个人实习总结4

转眼间，半年的实习工作已成为历史，在这半年的时间里，通过学习工作，与其他员工的相互沟通，我已逐渐溶入了这个大集体当中。

转眼间，半年的实习工作已成为历史，在这半年的时间里，通过学习工作，与其他员工的相互沟通，我已逐渐溶入了这个大集体当中。

俗话说：“隔行如隔山”。我的专业是商务英语，以前从来没有接触过房地产开发这个行业，说实话心里没底。领导给我安排到了办公室工作，可能这是出于对我的照顾，起初真有点不适应，不从何处下手。在这里我认识了**和**，他俩给了我很大帮助，有什么不明白的，我就去请教他俩。办公室的工作是很琐碎的，但又是不可缺少的重要部门。他要领会上级领导的意思，向下传达文件；同时又要汇总其他部门员工的总结和合理化建议，向上级领导反应。在这半年时间里，我勤勤恳恳，扎扎实实，脚踏实地地做好一个办公室人员的本职工作，认真完成上级领导交给我的任务，虚心向其他员工学习先进的工作经验，并注意不断阅读有关房地产理理论和实践的书籍，以充实自己。

现在我就以下几个方面对这半年来的个人工作情况做一个简单的个人总结：

1. 公司领导让我发挥计算机的特长，为“****项目分析报告”制作了一个幻灯片，受到了一致好评。

2. 加强了公司的计算机管理，日常对计算机的软件、硬件进行升级与维护，对其他员工按不同水平进行了计算机知识辅导，使公司整体计算机水平有所提高。

3. 一段时间，在销售部协助**办理合同的备案工作，参加了两次销售部门的周工作总结会议。从中我学到了一些房屋买卖合同、房屋契税的一些知识，并对房屋销售环节有了一定的认识。

4. 做了一段时间的周工作计划汇总，在每月例会上向领导作了总结报告，为年底个人总评提供了依据，并为公司做好工作周报、月报提供了相应的资料。

5. 在****的帮助下，我学到了一些劳资方面的知识，对计算工资所得税有了一些了解。我同时在公司资质年检工作上，协助****做了些工作。

6. 日常为公司添置办公用品，详细记录物品使用收支情况，有效地对公司办公用品进行了管理。

7. 地板采暖工程拍摄照片，以记录工程过程中的`违纪作业及工程漏洞。从中学到了相关知识。

8. 为公司新的办公地点添置了新家具，遇到临时特殊情况加班加点，多次与物业联系，为公司入住新的办公环境提供了条件。

9. 对公司部门计算机进行了网络连接，加强了计算机网络管理。为财务人员上网报税以及查阅资料提供了方便；其它部门也可以共享文件、打印机，使各部门间有了互通性，大大提高了公司的工作效率。

10. 为公司组织了几次活动，如：游泳、台球比赛，文体活动，公司聚餐等等，丰富了员工的娱乐生活，使公司充满活力。

11. 参加了公司关于“********”，对会议内容进行了简单记录，学到了房地产开发及划化设计的一些知识，并认识到公司的未来意向，发展方向。

俗话说：“活到老，学到老”，本人一直在各方面严格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地适应社会发展的形势。通过阅读大量的专业书籍，勇于解剖自己，分析自己，正视自己，去其糟粕，取其精华，不断提高自身素质。

以上是我一年来的简单总结，在今后的学习和工作中，我要更进一步的严格要求自己，虚心学习，争取在各个方面取得更大的进步。 现在我就以下几个方面对这半年来的个人工作情况做一个简单的个人总结：

1. 公司领导让我发挥计算机的特长，为“****项目分析报告”制作了一个幻灯片，受到了一致好评。

2. 加强了公司的计算机管理，日常对计算机的软件、硬件进行升级与维护，对其他员工按不同水平进行了计算机知识辅导，使公司整体计算机水平有所提高。

3. 一段时间，在销售部协助**办理合同的备案工作，参加了两次销售部门的周工作总结会议。从中我学到了一些房屋买卖合同、房屋契税的一些知识，并对房屋销售环节有了一定的认识。

4. 做了一段时间的周工作计划汇总，在每月例会上向领导作了总结报告，为年底个人总评提供了依据，并为公司做好工作周报、月报提供了相应的资料。

5. 在****的帮助下，我学到了一些劳资方面的知识，对计算工资所得税有了一些了解。我同时在公司资质年检工作上，协助****做了些工作。

6. 日常为公司添置办公用品，详细记录物品使用收支情况，有效地对公司办公用品进行了管理。

7. 地板采暖工程拍摄照片，以记录工程过程中的违纪作业及工程漏洞。从中学到了相关知识。

8. 为公司新的办公地点添置了新家具，遇到临时特殊情况加班加点，多次与物业联系，为公司入住新的办公环境提供了条件。

9. 对公司部门计算机进行了网络连接，加强了计算机网络管理。为财务人员上网报税以及查阅资料提供了方便；其它部门也可以共享文件、打印机，使各部门间有了互通性，大大提高了公司的工作效率。

10. 为公司组织了几次活动，如：游泳、台球比赛，文体活动，公司聚餐等等，丰富了员工的娱乐生活，使公司充满活力。

11. 参加了公司关于“********”，对会议内容进行了简单记录，学到了房地产开发及划化设计的一些知识，并认识到公司的未来意向，发展方向。

俗话说：“活到老，学到老”，本人一直在各方面严格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地适应社会发展的形势。通过阅读大量的专业书籍，勇于解剖自己，分析自己，正视自己，去其糟粕，取其精华，不断提高自身素质。

以上是我一年来的简单总结，在今后的学习和工作中，我要更进一步的严格要求自己，虚心学习，争取在各个方面取得更大的进步。

地产个人实习总结5

20xx年x月x日到20xx年x月x日，这段时间是我在xx房地产集团实习做房地产销售的日子，也是我把学校所学的知识应用到实际工作当中，并在实际工作当中学到很多在学校学不到的经验的日子。这段时间我过得非常充实，也有相当多的收获。以下是我在房地产销售岗位实习的个人总结，整理自己过去，也提醒自己未来：

一、当理论投入到实践当中

在学校里我是学金融的，来房地产实习当销售员，不能说非常对口，但也不能说非常的不对口，毕竟金融学所学的内容为我的销售工作打下了一些基础，虽然不是很多，但还是有些用。不过随着实习的深入，在实际销售房产的过程中，我也深深地意识到，理论虽是有指导意义，但却非得有实践的磨炼才可以出真知。在第一个月的实习中，我就已经意识到我必须要开动自己的脑子，必须要不断地从实践中学习，才可以把房地产销售的'工作做好。

二、当业务能力需要情商时

房地产销售的工作，其业务能力的提升，可以说是非得依靠足够高的情商才可以展开乃至做好的。在实习的过程中，有好几次我都遇到了非常有能力为我手里的房产资源买单的老板，但是我却因为自己的情商原因，错失了机会。后来我在实习中反思了，这都是我情商的问题，如果我能够在必要的时候了解到对方的心思，如果我能够让客户在了解房产的过程中对我产生一种信任的感觉，我的销售订单也就有了着落了。当然，在实习的后期，我提高了自己的情商，通过不断地学习和努力，我获得了客户的信任，拿到了不错的销售成绩。

三、当销售取得了客户信任

自从我明白销售工作或者说业务能力离不开销售员的情商后，我的业绩就蹭蹭往上涨了。如果我不是一个实习生，现在我已经可以留在实习的房地产当销售经理了。不过这都是后话了，我想说的是我后来取得了客户信任后，房地产销售员也就成了客户的贴身管家，他们会什么事情都要我去帮忙，相应的，他们有买房的需求，或者他们的朋友有买房的需求，他们都会第一时间推荐给我或者把我推荐给朋友。这让我看到了做房地产销售的诀窍，也就是真诚以待，用自己的情商征服客户，客户一定会认可你的！

地产个人实习总结6

一、实习目的

实习是大学生求职成功前的热身。大学生对待实习更要像对待工作一样，不可有一丝怠慢，不要以实习应付即可。实习中用人单位会在你实习的期间考察你的众多方面的素质，能力，最关键的是你对待工作的态度。态度决定一切，即将面临找工作的我一定要踏踏实实做好小事情，积极的学习新东西，融入新环境，努力做一个实习场上的优秀新人！

二、实习单位简介

碧桂园集团，是一家以房地产为主营业务，涵盖建筑、装修、物业管理、酒店开发及管理、教育等行业的国内著名综合性企业集团，中国房地产十强企业。下辖国家一级资质建筑公司、国家一级资质物业管理公司、甲级资质设计院等专业公司；涉及酒店、教育、等多个行业。

代表项目

1、xx碧桂园

2、碧桂园·凤凰城（xx）

3、碧桂园·假日半岛（xx）

4、碧桂园·威尼斯城（xx）

5、碧桂园·银河城（xx）

6、碧桂园·凤凰城（xx）

7、碧桂园·十里银滩

8、碧桂园城市花园（xx）

9、容桂碧桂园

10、碧桂园生态城（xxxx）

11、xx碧桂园

12、碧桂园如山湖城

13、碧桂园欧洲城

14、碧桂园城市花园（xx）

15、xx碧桂园

16、天津碧桂园

17、碧桂园太xx（xx）

18、碧桂园凤凰城（xx）

19、xx碧桂园

20、碧桂园凤凰城（xx）

21、xx碧桂园

22、安庆碧桂园

23、xx碧桂园·翡翠湾

24、xx碧桂园

三、实习岗位介绍

作为一名拓展销售助理，主要的工作就是负责拓客推广新楼盘——xx碧桂园。拓客范围主要在于广佛内各个碧桂园的人流密集处，通过发传单，做专业的房地产知识介绍让客户产生投资购买的意向。同时通过每周的拓客名单邀约客户在周末到我们指定的酒店大厅做详细的面对面项目知识讲解。对于已经认筹的客户要负责跟进客户的付款、签单等流程。对于已经认购的客户要跟进签约合同，承诺书，保证书等等。

四、实习内容

1、培训

任何一个组织，在接纳新成员的时候都会对新人进行培训，培训的形式和内容多种多样，但不管采用什么方式进行培训，其最终目的只有一个，让新人成为旧人。培训就是我实习的第一项内容，从实习第一天到正式上岗，半个月的时间里公司为我们实习生制定了详细科学合理的培训计划，企业、产品、社会和个人，全方位立体式的培训让我们能够在较短的时间内完成从在校学生到实习生的转变。

企业介绍是每个公司培训课程的第一课。企业文化、使命、愿景、发展战略、成长历程，每一项内容都在竭力为我们诠释一个道理：碧桂园是一个有实力有前途的企业。作为实习生，认知企业，认同企业文化是融入这个组织的第一步，通过企业相关知识的培训，确实让我深切的感受到，碧桂园作为一家成熟的集团企业，其以别墅为主打的地产的研究开发实力在国内处于遥遥领先的地位，领跑豪宅地产的目标必将实现。产品介绍是培训的重中之重，公司还为我们开展了房地产基础知识、房地产市场、个人职业生涯规划和法务知识的培训，这些知识不仅可以运用到实习的具体工作中，对于我们今后的生活和职业发展都大有裨益。

一星期的岗前培训为今后的实习工作打下了基础，磨刀不误砍柴工，前期的积累是为了以后更好的工作，理论指导实践，实践完善理论从而更好的指导实践。，

2、售楼部

结束了前期的培训，接下来就是实战了，培训中讲了很多也学了很多，学习的最高境界就在于应用，应用知识比掌握知识更难。实际的工作中确实是这样的，培训的时候背了很多销售说辞，记了很多数据资料，背的时候感觉太多了，而在面对客户千奇百怪的问题无言以对时，突然发现我需要学习的还有很多很多。

按照公司原先计划的，我们实习生主要是负责寻找在xx地区的碧桂园老业主对有意向购买我们项目的客户，第一天也确实是这样做的，后来又对工作内容进行调整，发现死板的按照程序不是个好办法，得根据实际情况随时做出应变。培训的时候感觉掌握的很好的知识，到实际应用中才发现，学和说是两回事，学习和表达都是两个非常重要的能力，学习靠思考，而说要靠练，正所谓纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。在面对客户时我们实习生除了利用所学，还需要随机应变，这让我感到很有趣，同时能锻炼自我。

3、踩盘

在客户量较少的时候踩盘就成了我们工作的主要内容，我们先后走访了高明、三水、xx、xx、xx等地区的楼盘，每一个楼盘都给我们留下了深刻的印象，可以说是各有千秋而又异曲同工，楼盘案场的布局和展示方式各具特色，这些特色正是踩盘者所要加倍关注的内容。踩盘是一个知己知彼的过程，从中可以直观的了解竞争对手的情况，对方也有很多值得我们借鉴学习的'地方。实习认识了个新词：踩盘，不光是在房地产行业，在其他行业中应该也有“踩盘”。

4、电话营销

实习中最具挑战性的工作莫过于Call客，也就是传说中的电话营销。一人一纸一笔一电话，这就是所有，一次又一次地拨打陌生的电话号码，电话那头不知道会是什么样的人，也许是个知书达理的温柔姑娘，也许是个脾气暴躁的泼妇，也许是位高素质有涵养有风度的绅士，也许是个像怨妇一样的老男人，或者是从电话那头传来甜美而又令人无奈的声音：对不起，您拨的电话已关机，您拨的电话暂时无法接通，你拨的号码是空号……

电话营销对人最大的挑战在于，它要求你拥有一颗坚强的大心脏，能够真正做到百折不挠，在无数次被拒绝后还能够保持积极而平和的心态。这次电话营销只能算是一次简单的尝试，在没有压力的情况下打了三四百个电话，结果有意向买房的还不到五个，能来我们售楼部看看的还不知道会不会有。

五、实习体会

这一次的实习总结的收获有以下几点：

一、实习收获

了解房地产的一些基本知识。

对于专业不对口的我对房地产有了基础性的了解，例如最基础的套内面积和建筑面积的区别；绿化率以及容积率等等这些数据是高是低才是最好；以及对于房产证的年限是有分别的，普通住宅一般是70年，而酒店式公寓一般是40年。

了解基础的奢侈品知识。

碧桂园是一个多数富豪的聚居地，在碧桂园内经常可以见到豪车，劳斯莱斯、法拉利、捷豹等豪车不时常能见到，宝马、奔驰这些就不用说了。为了能够与客户有更多的话题，以及可以通过看车，看烟，看衣服等看出客户的一个资产等级。所以要对奢侈品有一定的了解，例如名烟，香水，名酒，名车，世界各大美食都要有一定了解。

学会怎样更好与人沟通。

俗话说的好，少说话，多做事。但是，在做房地产拓展这一行，我的总结是除了多做事也要多说话。因为作为一名拓展销售，是必需输出更多有利的项目信息和项目的卖点，才能勾起客户投资买房的兴趣。但做到这样也不过是一名销售而已，销售的客户不单单是客户，还是朋友，跟客户打成一片是很有必要的，因为客户的人脉关系中有着很大的潜在客户资源。拥有良好而庞大的人脉关系网，对事业乃至人生都有很大的帮助。

二、面试的成功之道。

以前我一直认为面试就是考验嘴上功夫，不管你在学校的学习情况如何，只要在面试中能够充分展示你的口才，成功晋级就不是问题，对于一些天生就能言善辩的人来说这确实是个极好的事情，而对于那些不善言辞对人来说，面试仿佛就是鬼门关。自从十二月份以来我就开始忙着找单位实习，经过了几次面试以后才突然明白，面试不光是靠口才，更要靠知识和素养，知识和素养才是最根本的东西，而口才只不过是表现知识和素养的方式。对于像我一样不善言辞的人来说，要想在面试中脱颖而出，除了平时多训练之外，最重要的还在于知识的积累。

第五篇：地产总结

点亮梦想百亿起航

一、由领导讲话介绍领导班子

二、2013年的发展1、2013年销售20亿元

三、公司战略规划：深耕中原，布局全国。

2013年创造了13个项目同步运行，6个项目同步实现全年经营收入突破20亿元，回款突破18亿元的业绩。

2013年工作不足（7个方面）

一、计划节点达成不高。

二、经营计划完成不均衡。

三、投资收益和评估制度不完善。

四、集团运营管控能力薄弱。

五、工程、技术标准化制度有待完善。

六、营销管理力度不够。

七、酒店、物业和昌浩公司的经营管理还需要提高。

2014年经营目标及工作意见

2014年集团收入目标43.9亿元，同比增长113.1%，计划回款33.3亿元。

一、狠抓经营目标达成“抢”。

二、狠抓工程质量。

三、创新营销思路。

四、加大集团管理力度。

五、建议清晰的拿地模型。

六、加强财务与资金管理。

七、全国启动的客户服务管理体系（售前、售中、售后）。

八、各专业公司持续优化内部经营管理。

九、加强廉政建设和廉政监督。

倒排计划，营销前置，全包项目开盘成功，创造奇迹。

一、抢工期，保质量助力项目销售目标达成。

二、招商工作前置。

三、廉政承诺。

董事长讲话总结

---------共分四项

思路决定出路，格局决定结局。

一、企业环境、挑战。

1、黄金十年

2、内外部挑战再创历史新高

二、战略转型。

两大问题：单一的只做住宅已经满足不了多元化，地产开发转型运营商，商业中心模板的运营、营利。

三、当前工作。

四、目标任务。

1、中央提出：“今后市场作为资源配置指导”现在房产面临着“寡头时代”垄断2、2015年房产行业百亿有望突破百家，百强房企占房企30% 万科现销售额为2000亿元，每年再以20%的速度自然增长。现在很多房企都在面临房产转型。

四五线城市价格低，开发量过剩，房产危机在小城市开始。我们昌建唯一的出路就是要做强、做大、品质、位置。

3、产品打造能力不强：工程质量问题、创新。企业竞争靠最优质的的产品奉献给业主。

4、营销推广缺乏创新“碧桂园”

我们的必杀就是稳、准、狠。

地产、产业资本相结合。

永创：嘉兴永创有限公司是一家专业从事房地产流通服务领域的企业，在中国首个提出了流通服务商的概念，并率先实践。2006年3月28日，公司与瑞士信贷集团之崇德基金、DLJ房地产基金牵头的等四家国际著名投资公司正式签署引进国际战略投资协议，引进投资2500万美元，使得易居中国成为2006年中国房地产领域成功对接海外资本的焦点，同时，公司也从一个单纯的营销代理企业发展成为一个以现代信息技术为依托，以决策咨询、营销代理、房屋经纪、基金管理为业务流，覆盖中国各大城市房地产流通服务体系的国际化企业。

2007年8月8日，易居中国成功敲响纽约股票交易所的开市钟声（纽交所交易代码：EJ），成为在美国第一家上市的中国轻资产地产概念股。

2004年，2005年，2006年公司蝉联“中国房地产策划代理百强企业”榜首。2014年旭辉销售目标500亿 力争进入房企20强

旭辉：旭辉集团董事长林中表示，如果大的形势不发生突变，11年目标超过100亿，12年则要超过200亿元。力争2014年销售额跨过500亿元大关，进入中国房地产企业20强成为房地产企业的第一方阵，成为所在城市的主流地产商(Top20)，打造全国性的知名品牌，成为综合性的、复合地产的开发商。

海亮：观点地产网讯：据近日报道，海亮地产控股集团营销管理中心总经理黄征在接受媒体采访时表示，2014年海亮地产计划实现销售目标250亿元，拿地金额150亿至200亿元。并且，未来两年，海亮地产将在现有6个区域公司的基础上，再拓展4个区域公司，争取到2015年，建成10个区域公司，计划每个区域公司达到平均60亿元销售规模，2015年，集团总销售规模至少能达300亿元。

据介绍，海亮地产2011年销售额26亿元，2012年达53亿元，2013年增至153亿元。为此，海亮地产已经连续3年实现销售额超过100%的增长。

另据了解，2013年，海亮地产在土地市场频频出手，以121亿元先后斩获苏州、杭州、成都、西安、济南等地多个地块。

而在2014年1月份，海亮地产已经成功摘得三宗地。其中，1月8日，江西海亮房地产有限公司以总价4.17亿元竞得南昌市西湖区朝阳新城47亩宅地；而在1月15日，内蒙海亮以总价4.26亿元竞得内蒙海亮广场二期地块，占地面积44.93亩；此外，海亮地产还于1月25日成功拍得江苏省南通市海门市，成交总价约4.36亿元。

阳光城：这个福建小房企近几年的快速成长与所追求的“三高战略”，即高周转、高扩张、高杠杆

他分析道，“从融资成本上看，比如央企华润（专题阅读）在融资成本占5%多，一般民营企业可能要占到15%多，两者相差10%左右，这意味着这些大企业拿了地可以放一到两年，再与你竞争，可是小企业没有那么多的资金成本，拿地后快速开发，加上房地产链上下游给的价格不如与大企业，大企业集中采购可以打到3折，小企业只能拿到8折，这期间相差甚多。所以越来越多的小型地产公司在转型成为投资

商，并聘请些专业管理公司，轻地产公司在中国开始入市，对中国地产来说，这是大格局，如果不认清这个格局，可能会存在非常大的竞争。