BICES展会心得

第一篇：BICES展会心得

BICES 2015北京国际工程机械展览观后感

2015年9月23日,作为天津工程机械研究院鼎成公司液压技术部的一位新人,我很荣幸能够在集团公司的组织下来到北京，在公司领导的带领下参加2015年第十三届中国(北京)国际工程机械、建材机械及矿山机械展览与技术交流会。

本届展览在北京中国国际展览中心新馆举行，展出面积将超 200,000平方米，展商数量超过 1000家，同时邀请了来自全球逾100,000 名的专业观众，届时将成为年度亚太地区规模最大、最重要的行业展。

纵观全球，我们可以明显看到后经济危机时代仍未结束，全球经济还在起伏徘徊，行业转型升级进入关键阶段。另一方面，作为全球新兴市场领头羊的中国，随着持续发展的基础设施建设的稳步推进，以及阔步向前的现代化进程所催生的源源不断的需求与创造，中国已不仅是全球工程机械行业最重要的市场，更是驱动行业未来发展的增长极。因此，BICES 提出了：“质精致新 筑梦中国”的主题。

BICES2015 无疑将成为各企业在行业转型升级中所取得成果的集中展示平台。BICES2015 同期还将组织各类高端会议活动，如 BICES 中国-第三届国际工程机械及专用车辆创意设计大赛、BICES 工程机械造型及外观质量评比、全球工程机械产业大会暨全球挖掘机峰会等。同期同地将继续举办第三届中国国际商用车博览会（简称“商用车展”）、第三届中国国际应急抢险救援装备展（简称“应急展”）。

我们在9月23日上午来到北京中国国际展览中心新馆，在距离国际博览中心较远的地方外，就能看到各种起重机械产品屹立在上空，形成一道亮丽的风景线，顿时让我的心情也无比激动起来。当我走进会展中心内，眼前的一切让我为之震惊，这就是一片工程机械设备的海洋，让人目不暇接。各大参展商采取各种形式的方式来推广自己的产品，来自全国各地的采购商和观众也在围绕着自己的需求进行咨询、交换联系方式、拍照纪念等。我也随着大部队的步伐很快融入到了参观的行列，感受着机械行业给我们带来的的生机与活力。

本届展览吸引了来自国内外工程机械行业的佼佼者，国内领军企业徐工、中联、三

一、国机重工、厦工、柳工、山推、临工、山河智能、合力、力士德等携带最新的产品参加展示，国际品牌中小松、日立、特雷克斯、约翰迪尔、JLG等也继续亮相。其中，全球领先的钢铁公司韩国浦项制铁公司POSCO也首次借BICES亮相中国工程机械行业市场，全球知名企业斯堪尼亚也携旗下高效环保的发动机全面展示其成套产品解决方案；国内特种应急装备领域知名企业新兴重工也首次以集团大规模大面积进行全面展示。

众多零配件骨干企业潍柴、康明斯、科勒、五十铃、川崎液压、邦飞力和摩巴等国际知名行业企业齐聚北京，同时，恒立油缸、赛克斯、中川液压、苏强格、长源液压等一大批行业内高端液压件产业化协同工作平台企业和自主高端零配件研发成果也将向行业集中展示其最新成果。

在聚焦工程机械、建材机械、矿山机械领域行业最新产品技术及解决方案的基础上，充分体现了BICES展会行业引领、专业化的特点，本届展会主办方强化了展览的行业细分和地域特色，尽心全力地为行业构建可持续的价值方案，在展会期间BICES设置了地方展区和再制造专业展区，地区展区如广东广州、福建泉州、山东济宁、湖南长沙、河南荥阳等工程机械、建筑机械配套企业集中的地区在本届也都出现了集中组团参展的局面。工程机械再制造展区中的国内主机企业和零部件企业也都推出了深受市场好评的再制造产品。

基于各工程机械制造企业产品链的拓展和价值链的延伸，BICES继续拓展了应急抢险救援装备及商用车辆等产品的多应用领域，吸引了此领域的企业和用户观众，共享BICES所搭建的价值平台，为业界创造了更多价值。

参加这次北京国际工程机械展览，让我大开眼界，对工程机械设备的现状及发展有了进一步的了解，也让我见识了许多从未见过的施工机械设备，对我在今后的工作也有着很大的帮助。同时也认识到自己与集团公司整机研发方面存在的差距和不足，提醒我在今后的工作中，要通过不断的努力学习，积累更多的设计经验，严格按照集团公司的管理规定，加强研发设计工作，为企业的发展贡献一份绵薄之力。

2015年10月8日

天津工程机械研究院

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第二篇：展会心得

第十届中国广州国际建筑装饰博览会

2008年7月8日，随同公司领导和其他几位同事参观了第十届中国广州国际建筑装饰博览会，这是我入行以来第一次参观展会，所以格外激动，完了之后经理让我们写总结，跟大家分享分享，多多指教哦

（一）展会

1、感觉这次展会规模较大（因为没比较，所以只是个人看法），至少展位很多，前来参观的人也不少，只是外国朋友不多。

2、展会针对性强，虽然没有综合性的展会影响力大，但个人认为前来的客户会相对集中和专业。

（二）展位

展区光彩夺目，形形色色的展位，琳琅满目的拉手，很是吸引人们的眼球，现在就各展位的不同之处进行小结

1、有的参展商选位比较好，所以前来参观的人也比较多，他们将自己的展位选在人口流量大的地方，比如离入口较近的地方，甚至是离洗手间较近的位置，展位这么多，展区这么大，难免客户会漏掉一些较偏僻的展位，多让一个客户看到你的产品，就多为自己争取了一个机会。

2、我发现自己，包括其他一些参观者更多的是被这样的展位吸引，展位面积较大（这样参观者的视野会更加开阔），展位设计新颖（不必太花

哨，重要的是看上去与自己的产品很协调），产品摆放整齐有序（不能太多显得拥挤，也不能太少显得空旷），光线柔和，给人的第一感觉就 是精心准备过的，这样用心的参展商在吸引我眼球的同时，也着实让我对他们产生敬意，佩服他们的职业道德和专业精神。

（三）产品（略）

(四)参展人员

参展人员有很多优点，值得我去学习，但也有一些不足之处以待改进，现综合他们的优缺点，将参展人员在展会中的注意事项总结如下：

1、参展人员应该统一着装，并佩带公司专用胸牌。

2、无客人进来参观的时候，保持站立姿势，精神抖擞，向路人面带微笑，说不定客人会因为你灿烂的微笑走进你的展位，即使不来，至少你也给他/她留下了美好的印象。

3、见到客人前来观看产品，主动上前迎接并礼貌地打招呼。

4、如果参观的客人较多应付不过来的时候，也不要把正在交谈的客户晾在一边去招呼另外的客人，这样很不礼貌，可以先跟前来的客人打招呼，让他稍等。

5、客人问到的产品问题都能一一解答，可以大大增加客人对你的信任感。

6、碰到非常专业，自己一时回答不上来的问题时，不用惊慌，沉着冷静地告诉客人将请xx专业工程师或技术人员为他解答。

7、需要详谈的客人，请他坐下耐心地跟他交谈。

8、语气柔和，音量适中，不能为了推荐你的产品而咄咄逼人。

9、在客人参观产品，以及跟客人交谈的过程当中，观察客人普遍喜欢的产品，记录下来，对今后给其他客人推荐产品的时候有帮助。

10、尽量不要打电话，除非是很重要紧急的事情，手机调成静音模式。

11、不要在空闲时间跟同事大声聊天、喧哗，更不能看杂志吃零食，以免影响公司形象。

12、客人在索要catalog的时候，让他留下名片，方便以后联系，同时在catalog上附上自己的名片，方便客人联系，但是要谨防竞争对手。

13、客人离开的时候，面带微笑送至展位门口，并感谢他的光临。

14、我还观察到一点，有家参展商跟客人留影，当时觉得没什么，但回来想想，觉得他们还真是聪明，展会结束后，我们完全可以把跟客人的合影以邮件的方式发给他，上面再标明何时与何公司于何地留影纪念，以此来加深客户的印象。

以上就是我参观完第十届中国广州国际建筑装饰博览会之后的一些感想，总的来说，第一，通过此次展会，我在产品上有了更全面的认识，也了解到产品的发展趋势；第二，从一些优秀的参展人员身上学到一些参展时的基本礼仪和工作态度。

第三篇：展会心得

食品学院包装工程二班

0935202 李玉珍

国际橡胶塑料展

——参观体会

本着以“学习为主，实习为辅”的主导原则，在老师的安排下，我参观本届国际橡塑展。本次参观不仅让我看到了书本上所展现的仪器机器运作流程，而且还认识到了其他的工艺和一些先新的技术，着实让人目不暇接。

进入会展中心，我先大致参观了一些机械，并认真的观看感兴趣的机械及其工艺流程，另外也参观了一些塑料方面的制品。在这一过程中我看到的环保类产品以及木塑工艺引起了我浓厚的兴趣，后面我会着重为大家介绍。

“CHINAPLAS国际橡胶塑料展”是由中国轻工业协会、中国塑料机械工业协会等单位联合举办。今年主题为“橡塑科技，成就未来”。本届展会面积首次突破200,000平方米，达210,000平方米，拥有来自全球35个国家超过2,700家公司参展，展示超过2,500台机械及最新橡塑化工及原材料。此外，展会获得13个展团的支持，包括来自奥地利、加拿大、法国、德国、意大利、日本、中国、台湾区、土耳其、英国、美国，以及今年新增的泰国和韩国展团，反映全球对中国市场抱乐观态度及“CHINAPLAS国际橡塑展”的国际化地位。展会同期举行超过70场技术交流会。

据了解，本届展会的海外观众将来自140多个国家及地区，占整体观众约20%，并迎来100多个中外参观团，阵容鼎盛。覆盖更多用家行业，专业观众质量将继续上升。参观对象包括汽车、建筑、化工及原材料、日化品/医疗用品、电子电器、通讯及资讯科技、食品饮料、工具、机械制造、模具、包装、塑料、橡胶、玩具等。“CHINAPLAS国际橡塑展”为今年全球最大的橡塑展，企业前来参观不但可采购先进的化工原材料及橡塑机械设备，也可参与现场专业交流活动，了解市场最新及最高效的橡塑科技，此举将有助增强华南企业竞争实力。展会将积极配合中国橡塑业的快速发展，于展会期间引进中外先进产品、技术和解决方案，将新技术、新概念、新设计及低功耗的产品广泛融入各行业，大规模展示高技术含量、高附加值的新型材料和创新产品。

在展会中，我被一款生物基分解塑料产品吸引。降解塑料是生物分解材料中最具代表性的材料。所谓生物分解材料，是指一种通过生物技术装换成聚合物的高科技材料，制品在丢弃后悔完全分解成水和二氧化碳，其主要来源是以阳光和二氧化碳为能源和碳源的淀粉和纤维素等可再生资源。该企业含有两种树脂，一类是全生物降解树脂，一类是淀粉基可降解树脂。两者的加工设备都与普通的PE、PP加工设备一样。通用的吹膜机、塑膜机、流延机、制袋机、印刷机、封口机都可以制作。但是由于淀粉含量较大，易吸水，运输和储存时应注意包装密封，注意防潮。未用完的原料需要密封存放。如果产品水分焊料超标时，应干燥处理后使用，干燥时间2小时，温度105℃。在加工工艺上，该公司建议吹膜机尽量选择螺杆长径比为L/D≥28:1，模口与简模直径吹涨比﹥1:3，这样有利于塑化和提高产品质量与产量；加工温度比PE要低5-10℃；可吹制0.01mm以上的膜制品，需裸放24h以上，恢复其物理性能。主要应用于一次性环保塑料薄膜制品。

其工艺流程如下： 原材料→吹膜→分切→彩印→切膜→制袋→打包→产品 吹膜过程（该过程经过流延辊，定型辊，电晕辊，冷却辊）：

分切原理：

此外，欧盟EN13432标准规定，完全生物降解材料及制品满足四个要求：材料或制品通过三个月的堆肥测试，90％的塑料必须分解成小于2mm的小颗粒；单一聚合物在180（共混物为90天）天内，90％的材料或制品必须降解并转化为二氧化碳和水；材料或制品必须符合国家规定的重金属含量的严格限制；通过毒理测试的结果的质量必须要对环境绝对安全。

展会上还了解到木塑这项工艺技术。木塑，即木塑复合材料（Wood-Plastic Composites,WPC），是国内外近年蓬勃兴起的一类新型复合材料，指利用聚乙烯、聚丙烯和聚氯乙烯等，代替通常的树脂胶粘剂，与超过35%-70%以上的木粉、稻壳、秸秆等废植物纤维混合成新的木质材料，再经挤压、模压、注射成型等塑料加工工艺，生产出的板材或型材。主要用于建材、家具、物流包装等行业。将塑料和木质粉料按一定比例混合后经热挤压成型的板材，称之为挤压木塑复合板材。木塑复合材料内含塑料，因而具有较好的弹性模量。此外，由于内含纤维并经与塑料充分混合，因而具有与硬木相当的抗压、抗弯曲等物理机械性能，并且其耐用性明显优于普通木质材料。表面硬度高，一般是木材的2—5倍。其工艺流程如下：

植物纤维→烘干机→添加剂→处理机→高速混合机→挤出机→T型摸头→成型冷却机→牵引机→纵横切断机→成品

橡塑科技的发展一日千里；全球环保的关注、工业走向高科技及自动化的发展趋势、因应中国最新推行的“十二五”规划所提出生产节能减排的要求等，与此同时，市场越趋追求拥有高品质、轻量、高效能、节能环保的消费品，生产商对制造材料的要求亦日益提高，凡此种种也推动了橡塑界企业及学院不断研发高新材料及新领域的应用，以迎合全球市场的发展，助力各行各业的新产品开发及改良。这些都促进橡塑业迈向绿色高科技之路，也促进我们积极研究并创新。

第四篇：展会心得

展会心得

公司参加展会可以分为三部分来做准备进行。展前，展中，展后

一、展前：

1.展会选取。根据自身产品选择所参加展会，专业展会相对要好，同时要考虑举办展会国家与自身产品主攻市场的切合度，考虑展会举办国周边国家来，以及往年来展会人流多少。这些可以向参加过的朋友去咨询。同时咨询人流量集中在展会的几天。

2.展位选取。产品类目较少，宜选取双开9平米摊位，如此曝光度较高。选取该展厅中主人行道两侧展位，展厅中心摊位或者靠进口摊位较好。

3.宣传。展会半月前，单发邮件给已合作的客户，群发邮件给其他潜在客户；即时通讯工具里所有联系人通知，签名在展会前10天可以设置未展会通知；公司网站Banner 处添加展会通知；其他SNS渠道通知联系人，更新参加展会状态。

4.搜索当地潜在客户联系信息，提前沟通，展会期间去公司拜访。5.展会物品准备。展览样品，展览形式策划，登记客户信息资料，名片，展会所用工具。各自打包，箱子标唛头，列清单备注。6.参展人员选定，统一服装。展会前做动员，小培训，统一信息报价等。

7.多带样品，展会期间可以出售。

二、展中

1.首先大概在展厅转一遍，了解潜在竞争对手，学习参考他们的表现形式，自己摊位周边有卖相关产品的摊位留意，以便未来几天留意客户动向。

2.布置展位。以简洁大方为主格调，样品不易摆的太过繁琐。要吸引人。布置结束后，把闲杂物品全部归类，放在盲区。

3.展会人员要面带微笑接待客户，严肃活泼。接待客户的时候，条件满足情况下，一人接待，另外一人做简单记录，并辅助准备样品等。当客户自己在看海报或者样品时，先不要打扰客户，等看完后给客户讲述。（记得交换名片哈）。多让客户讲，认真听，之后再讲述产品，回答客户的疑问。产品讲完后可以问客户类型，销售渠道，主要市场等。客户离开后，及时做客户记录。

4.接待客户时候同事之间要有默契，不要抢着去回答客户。5.当客户是多个人时，主要跟交流人谈，但是自己讲解的时候眼神要照顾所有人，不能只对一个人讲，而冷落其他同伴。

6.对于重点客户要拍照留底，后期跟进有用，背景一定要是自己公司摊位。

7.针对展会中接待到的重要客户（这里就不细述何为重要客户了）尽量当天晚上写邮件给客户，复述确认一遍当天所谈内容，发客户所需信息，如报价之类。

三、展后

展会回来后，立即确认客户跟进人员，客户资料分发。

参展人员负责跟进在展会期间有详谈的客户。其他的客户根据公司业务人员情况分配，原则上以接单为目的，重点客户分有业务能力强的同事跟进。

统一做一份客户登记Excel表格，如，国家，公司名，公司类型，主营产品，联系人，职位，邮箱，电话，及时聊天工具，所谈内容，跟进日期，负责业务。

邮件跟进时，要简要表述展会期间所谈内容，有照片的话，插入照片给客户。

针对展会期间重点客户要结合邮件和电话一起跟进。重点客户单独列项，以备和公司一起讨论与客户的合作及产品开发。

第五篇：展会心得

“眼观”“耳听”“切身感受”——浅淡参观BIRTV

8月24日，在领班周玮和朱芳芳的组织带领下，我们两个班次一行8人来到北京国际会展中心，参观了第21届BIRTV（北京国际广播电影电视设备展览会）。虽然观展时间不长，但还是给我们留下了深刻的印象，我主要想从“眼观”“耳听”以及“切身感受”这三个方面来谈谈此次活动给我的一些启发。

首先就是“眼观”，经过复杂的安检系统，我们来到了主展馆的门前，四周被各种各样的摇臂以及演播车占据着，虽说这些设备与我们日常的工作关系不是太大，但它们所展现的专业给我很大的震撼，让我感受到了广播电视行业的日新月异，感受到了发展的力量，也让我们对电视这个行业的未来充满希望。

接着咱们谈谈“耳听”，这也是重重之重。我们此次组织学习参观主要的目的就是了解自己科室工作的发展方向及工作重点，所以我们直接来到了VIZRT的展台。我们首先和VIZRT的中国区技术总监李一赛先生就新台的在线包装系统做了深入的交流。新台和老台的包装系统的最大区别为新台将应用基于MOS系统的新制单模式。在目前老台现有的在线包装播出过程中，责编对每条标题的修改调整都要先经过索贝串联单修改，再由播出人员通过索贝系统将修改调整的标题手动拷贝到在线包装系统中播出。而在新的MOS系统中，VIZRT和索贝系统将互相提供接口，这样责编调整的标题将直接套入在线包装系统的播出模板中，方便播出人员直接调用播出，减少因为沟通偏差导致的标题误播或者延播等播出隐患。

在新的系统中，对节目部门人员和在线包装工作人员都提出了新的要求。首先节目部门要熟悉在线包装形式，要对字幕题图等包装形式的模板功能有一定的认识和了解，因为节目部门将直接影响了在线包装的屏幕效果而其对播出模板的熟悉程度也直接导致了调整或新加标题的工作效率。在线包装工作人员除了要了解节目形态，在MOS系统下新的播出模板制作也有新的要求。因为索贝串联单系统和VIZRT在线包装系统是两个不同的软件，要将二者结合在一起，完成串联单向播出模板的自动转换需要通过VB编程来实现。VIZRT提供了整套的VB命令函数，而我们在线包装人员要通过这些函数制作出一个可供索贝系统识别的VB模板，提供给节目部门使其能简单明了的理解标题内容和字幕模板的对应关系。

说到“切身感受”，VIZRT的另一项技术让我们切身感受到了电视的魅力所在，“3D虚拟演播室”的架设能够让参观的人们亲自体验身在虚拟世界的感觉，今年的VIZRT公司在红外跟踪方面进行了改进，利用反射球反射红外线，达到跟踪更加准确，并通过manutrack这个设备，做到了在虚拟演播室人物触发的前景能够达到半透，经过合成后在画面上表现得更加完美。

有了这次参观学习的体验，所有参与的人员都对自己现在的工作以及未来的工作有了新的不一样的想法，我觉得这样非常好，有了初步的感受，才能更加深入的学习，也希望有更多的机会参与到这样的活动中，为今后的工作奠定更加坚实的基础。

作者：新闻制作部制作科潘惠聪董旻