人情话术

第一篇：人情话术

人情单话术

顾名思义，人情单乃投保时感情大于理性的保单，当第二年收费时，理性大于感情，故产生了收费困难。在收费时我们首先应该赞扬客户重情谊，再认同客户的保险组合（通过讲解条款强化保单卖点），让客户真正的认识到保险给自己带来的好处。最后应向客户承诺自己的长期服务。

背景一：客户抱怨是人情保单，不想再交费。

一、强调险种设计的适应性

1、客户：当初是熟人推荐的，不想保了。

保全外勤：虽然当初是见业务员跑得让自己不好意思才保的，又是熟人，但我认为从保险本身的意义上看，您的朋友真是为您着想。因为他会想到有好的东西要让朋友去分享，每个人只要活在这世上，就将会面临这样那样的风险，疾病、意外，想得到的、想不到的，潜在的、看得到的风险无处不在，随时威胁着每个人，而您的朋友为您设计的这份保单，从医疗到意外保障，全部都包括了。可见他是经过认真设计、精心搭配以后给您推荐的，充分考虑了您的风险程度和交费承受能力，如果您不交，真的太可惜了，您看我的收据都开来了，如果方便今天我就收了。

2、保全外勤：亲朋送的是好东西——虽然您当初是冲着朋友的面子保的，但我想他当初也是考虑到您的需要而为您精心设计，他不会因为您帮忙，而把一件不好的东西送给您，并且现在很多人已购买了这种保险，他们对这种保险都十分感兴趣，不知您什么时间有空，我去为您讲解一下，然后您再判断是否适合您，您是周三有空还是周五有空。

3、保全外勤：请您回想一下当初买保单时候的情形，即使是您的朋友完不成任务来求您帮忙，但我相信他也一定是经过深思熟虑的，是经过比较，精心给您选择的，认为您比较需要也一定最适合您！他也不会希望看到您终止这份保障，您再认真考虑一下！您看什么时候方便，我来收费？

4、保全外勤：虽然您当时是看在您好朋友的面子上买的这份保险，但是我看后觉得这份保险真的是非常适合您，我为您有这样的好朋友而感到庆幸，他真的是站在您的角度上为您着想，而且他为您设计的这份保险真的非常全面。不仅有XX万的人身保障，而且意外保障、医疗都非常全面，您每年只需交上一笔钱，就可以把风险转移，您可以更好地去发展您的事业了。这不是一件好事吗？

5、保全外勤：先生，您的朋友确实是为您着想，为您制定了一个非常完善的投资理财计划，也许您当时是冲着人情买的这份保险，但是这份保障包含了您的朋友对您的祝福和关怀，它将伴随着您的一生啊。所以，您想一想，是不是应该感谢您的这位朋友，而且，今年的保费您只需在您附近的建行交就可以了，非常方便。

6、保全外勤：既然是看人情买的，业务员一定是您的亲朋，他们应当也不会让您吃亏的。就像亲朋开了个店，您捧场买了件衣服，一般不会扔掉总是要穿的吧；您既然买了保险，那是您出的钱啊，您看，他给您设计的保障还是蛮全的呢。我给您解释一下好吗？要知道，现在有很多人自愿在办理保险，您可没买错啊。

-在办了正是抢先了一步，当初经办的业务员确实给您做了一件好事，这么好的保险您还是续交了吧。

4、保全外勤：马先生，您好！我是保险公司的服务人员，见到您很高兴。这是我的名片，请多关照。是这样的，您有一张保单到期交费了，我专程来拜访。这张保单听说是您的亲戚给您做的高额保障，当时您出于面子投的保险，不过您既然已经付出人情了，如果您再退保的话，您的损失不就更大了吗？我想您还是应该拥有这份保障。如果有哪些方面不清楚，我会给您最好的服务。（软硬兼施型）

四、强调客户重情谊

1、客户：我不想交了，去年您们的业务员死缠烂打的叫我买了这个保险，当时我就不想 买，现在看这个保险也不好，太烦了，我不交了。

保全外勤：先生，您的意思我明白，您这份保险我看过，其实是很好的，保障很全，另外据我所知，您和业务员也是朋友，关系也挺不错的，作为朋友怎么会给您推荐一份不好的保险呢？ 而且从您的这份保单也可以看出您是一位非常重情谊的人，所以我想，您对自己及家人也同样富有爱心，不是吗？而买保险本身就是对家庭对子女负责的一种体现，您说对吗？现在就让我为您讲解一下。（转移开针对业务员的话题，同时不要当时就催交，应过一周左右再了解情况，进行催缴）

2、保全外勤：首先您看在朋友的份上买了这份保单，说明您是一个通情达理的人，某种角度来说您在帮他的忙。另一方面，某某让您购买这份单子也是在关心您，是让您对爱人、对孩子、对家庭有种责任感。所以，表面上看是人情，其实您在帮助他人的同时，也为自己提供了一种很不错的保障，从这点看，您就没什么可犹豫的了。

3、保全外勤：看得出，您是个重情义的人，能和您认识一定会让我学到好多东西，我想您这朋友和您相处得一定很好，要不然的话，她不会把我们公司最好的产品推销给您，您看您现在不续缴，不光给自己带来经济上的损失，同时也伤害了您的朋友，何况保险也不是坏事，您说呢？

4、保全外勤：您这么看重人情，您肯定对您的家人更加关爱，而您买的这份保险为您的家人提供了一份很好的经济保障，充分体现了您对家人的关爱，为何不把您对您家人的关爱继续下去呢？

5、保全外勤：江女士，您好！您对业务员的支持，是多么可贵的亲情、友情，像您这样重视亲情、友情的人，也一定会重视您的终身利益和家人的切身利益。虽然您因为人情才购买了这份保单，但恰恰由于这份人情带给您一份终身的保障，由于您们的关系非常好，相信他是不会做有损于您的事的，有一天您一定会感谢他。况且您购买的这份保险已经停办了，保障又是双倍的（康泰保险）。您可要好好的珍惜这份保单，因为它是朋友给您送来的保障。

（强化客户重情谊、保险产品已停办及其特点）

五、强调风险和保障

1、客户：这保单是照顾关系，不想缴了。

保全外勤：不错，赵先生，您当初是碍于人情关系，办了这份保险；但人生在世，风险无处不在，您身为一家之主，万一遇到不测的话，您的一家大小

-保险！）客户先生，给我一点时间，我们一起温习一下您买的保险，您这一份保单是。。客户：（讲完保单后客户在此时一般没什么话说，说明他在犹豫）保全外勤：（这个时间最好促成，主要从赞扬客户开始的选择以及肯定原业务员的推荐切入）这份保险挺适合您的，相对于股票、期货等金融产品的投资风险，保险是最小的，而且它还将个人的风险转移给了保险公司，从这点看，无论您的朋友处于何种目的向您推荐这份保险，也无论当初您是出于何种原因投保，现在看来都对了，或者说这是一种缘吧，试想，您的朋友那么多，从事保险行业的估计也不止某某(经办业务员)一位，为什么就他来找您？或者就只接受他的推荐，还有，某某（经办业务员）应该也还有许多朋友，估计接受他推荐的也不多，而客户先生您就是其中之一！客户：（再次陷入犹豫，已经动心了，开始促成！）

保全外勤：虽然您这份单的业务员己离开了保险公司，但这份保险的保障并不会因为他的离开而减少，对您的服务也不会差，您看我怎么样？在我们公司，像我这样的服务人员还有很多，我们专门针对业务员离职后的客户提供服务，以后您有什么事情都可以直接与我联系！您看本周一我们进行转账，请您在周一前把足够的款项存到这个账户中，转账成功后我们会把发票给您邮寄过来，为了保证发票能顺利寄到您府上，我们核对一下通讯地址……（不给客户回旋的余地，成功了！）

2、客户：去年是碍于业务员的面子才保的这份保险，今年不想交了。保全外勤：1）看得出您是个非常讲究的人，对朋友够意思，像您这样的好人一定会得到好的回报。其实这份保险就是朋友给您的好的回报啊！这份保险是十分好的……(讲解)。

2）哦，是这样的呀，我真得恭喜您了，您在不得已的情况下做了这么一件对家人、对自己都十分有益的事。其实这份保险是十分好的……(讲解。例如：这份保险可以分红，三年返还一次生存金，还有医疗及意外等多方面的保障。)背景二：客户抱怨人情保单的原业务员已离职，不想再交费。

1、客户：这保单是当时照顾朋友买的，现在她都离司了，我要退保。

保全外勤：赵先生，您当初投保，是觉得以后的服务是有保障的，现在您的朋友离开了平安，您对平安信心不足，产生了退保的念头，我可以理解；不过，我想明确告诉您，您该享有的服务并不会因您的朋友离开平安而受损，我们平安有优秀的保全队伍，专门为像您这样的客户提供一系列的服务，您尽管放心好了。您今年的服务由我们保费组负责，相信我们能给您信心，我也愿意接受您的考验……

2、保全外勤：您所买的保险是与平安保险公司签订的合同，朋友离开公司对您的保险没有影响，公司将按照合同约订为您提供良好的售后服务，请相信我们公司的服务是最好的。

3、保全外勤：我想，业务员离职就好像商场卖电视机的服务员，您买的是电视机，而不是服务员呀！现在，您的朋友不在我公司了，我是公司专职服务人员，同样为您服务，请您放心，您只要每年按期缴费，保持保险合同有效，我们的服务就会一直持续下去。

第二篇：人生话术

 刚才在车站等车的时候，王老师和我分享了吴小莉的微博的内容，很有感触，发过来和大家共勉！_______________________________

1、人生最重要的不是努力，不是奋斗，而是选择。

2、老板只能给一个位置，不能给一个未来。舞台再大，人走茶凉。

3、意外和明天不知道哪个先来。没有危机是最大的危机，满足现状是最大的陷阱。

4、所见所闻改变一生，不知不觉断送一生！

6、世界上有多少有才华的失败者，世界上有很多高学历的无业游民—是因为选择错误。

7、下对注，赢一次；跟对人，赢一世。

8、学识不如知识，知识不如做事，做事不如做人。

9、不识货，半世苦；不识人，一世苦。

10、生命不在于活得长与短，而在于顿悟的早与晚。

11、做人处事，待人接物：重师者王，重友者霸，重己者亡。

12、没有目标的人永远为有目标的人去努力。

13、人生三阶段：比才华；比财力；比境界。

14、人若把自己框在一定的范围内，就容易限制了自己的思维和格局。

15、今天的优势会被明天的趋势代替，把握趋势，把握未来。

16、读万卷书不如行千里路，行千里路不如阅人无数，阅人无数不如名师指路。经师易得，人师难求。

17、学历代表过去，财力代表现在，学习力代表将来。

18、人生能走多远，看与谁同行；有多大成就，看有谁指点。

19、聪明的人看得懂，精明的人看得准，高明的人看得远。

20、做人不成功，成功是暂时的；做人成功，不成功也是暂时的。

记住这些话 他会帮你变得更完美，记住 ：

再烦，也别忘微笑； 再急，也要注意语气； 再苦，也别忘坚持； 再累，也要爱自己。

低调做人，你会一次比一次 稳健； 高调做事，你会一次比一次优秀。成功的时候不要忘记过去； 失败的时候不要忘记还有未来。

有望得到的要努力，无望得到的不介意，则无论输赢姿态都会好看。

生活不是单行线，一条路走不通，你可以转弯。泪水和汗水的化学成分相似，但前者只能为你换来同情，后者却可以为你赢的成功。

变老是人生的必修课，变成熟是选修课。以锻炼为本，学会健康； 以修进为本，学会求知； 以进德为本，学会做人； 以适应为本，学会生存。

人生四项基本原则：

懂得选择，学会放弃，耐得住寂寞，经得起诱惑。

当所有人都低调的时候，你可以高调，但不能跑调。学会忘记是生活的技术，学会微笑是生活的艺术。

什么是好工作：一不影响生活作息，二不影响家庭团聚，三能养家糊口。

懒惰像生锈一样，比操劳更消耗身体。

让梦想成真的最好办法就是醒来。哲人无忧，智者常乐。并不是因为所爱的一切他都拥有了，而是所拥有的一切他都爱。

人生有几件绝对不能失去的东西:自制的力量，冷静的头脑，爱，希望和信心。

世事如棋，需要选择和放弃的太多，关键是明白选择什么，放弃什么。任何一个明智的选择，一项伟大的计划，最终都必须落实到行动上。一百次心动不如一次行动。行动才是改变自我·拯救自我的标志。人生无常，明天无法预测；人生苦短，今天却能把握。拿破仑因为选择了当时法国革命最能展示才干的军事指挥，才使他由一个科西嘉小子成为一代伟大的统帅。比尔·盖茨因为选择了开辟个人电脑时代，才使这个仅上过一年哈佛的准大学生成为世界首富。毛泽东因为选择了为中国人民解放而斗争的伟大事业，才从一位中学教员成为伟大的革命导师！做事既做人，做人既做事，是硬币的正反面

第三篇：幸福人生话术(精华)

“幸福人生”销售话术一

一、接触、说明话术：简单、明了原则

1、您好！我们正热销一款新型的保险理财产品，每年可以返还一次生存金（年金），５年（１０年）投入享受长期的分红和高额保障，我给您介绍一下吧？

2、您好！我们正热销一款新型的保险理财产品，每年可以按照一定比例给您发放固定收益，每年额外还有分红，而且还兼具保障功能，您有兴趣了解一下吗

3、先生（女士）您好！给您推荐一款保险理财产品，资金安全,每年返还年金,还有分红，我给您介绍一下？

4、每年最少都有20%的保险金额返还，期间还有每年分红,而且还有高倍保障，我给您介绍一下？

5、只需连续攒五年，可以享受长达终身的收益和保障，平时攒小钱，到期领大钱嘛！

6、您每年投入1万元，只需投入5次，每年都可以返还保险金额的20%，最高返还可达100%，返还终身，领取灵活，还有高额累积红利。同时，您可获得长达终身的意外身故保障。

7、积少成多，每年强制自己攒小钱,比如每年攒

一、两万，坚持五年，就能获得一大笔资金，可用于子女教育、创业、养老等大额用途。(备注:根据客户层次不同,每年攒的数额做相应调整)

8、您现在一下子存一笔二三十万的长期存款可能不容易，但每年拿出

一、两万来做长期理财对您来说不是啥难事，坚持五

（十）次，那就是一笔大财富。

9、您还没有中长期理财安排？从资产配置角度讲，必须得有一项中长期理财计划才算合理，您看这样是不是可以？拿出一部分，比如二万办理这款保险理财产品，对您目前的现金流和生活品质基本没有任何影响，只需每年按时交费，坚持几年，就能有一笔丰厚收入。

二、拒绝处理：拒绝是实质——欢迎再来

1、客戶:这是保险啊,保险公司可靠吗？

是的,这是银行代理的泰康人寿保险公司的保险理财产品。泰康人寿的经营受国家保监会和其他监管机关的监管，而且泰康人寿的经营一向十分稳健。您想想，如果保险公司不可靠，银行会与它合作吗？

2、客户：分红能分多少啊？

您放心，保险公司比您更关心红利的多少，再说您每年分得红利主要来自于保险公司分红业务的经营成果，保监会规定，每年保险公司分红业务可分配盈余的70%以上要作为当年红利分配给客户。

3、红利没有保证

您说的没错，幸福人生是终身型产品，它有一部分固定收益，另一部分是分红，是浮动收益，分红可以抵御通货膨胀。这种组合是最合理的了。

4、那我中途要用钱怎么办啊？

首先，我们建议您专款专用，幸福人生是为保障您孩子将来受教育（您养老）的长期保险理财产品，属于强制性攒钱，请您尽量不要中途支取。如果真的急需用钱，可把生存金领出来，您也可以质押贷款等，解决您的燃眉之急，再说您投入的本来就是零钱，取了也起不了大作用，还是等到满期提取收益高。

5、每年缴费太麻烦了！

不麻烦，只要您在投保时填上您的账号，每年交费日前把保费存到这个账号上，我们会自动收取，就象交水电费一样方便。而且，每年交费日之前，保险公司会通知您交费，一点都不麻烦。

四、促成话术

1、如果没什么问题，就在这里签个字吧。

2、您看交5次费，可以保障10年，多好！来，请您填个投保单

3、您办这个产品不管是升息还是降息，固定收益部分都有保障，还有高额的保障功能呢。现在就办了吧。

4、“很不错是吧？那我现在就给您办吧，每年强制自己攒个1万，应该挺合适！您先开个折……”

5、不要把遗憾留给明天，与其明天后悔，不如今天行动，在这里签个字。

6、现在办理这项业务的人可多了，手续很简单，您身份证号是多少？

7、根据您的家庭经济能力，我建议您先办理**份体验一下，觉得好再办。

8、（客户有养老、子女教育、医疗需求)您的这块需求是您必须中长期规划的理财计划。是否考虑用一个产品组合来满足呢？（导入销售辅助工具，如T字演示法）

9、您考虑为谁来办理呢，您自己还是为您的孩子

五、售后服务话术：完善服务流程，有效提高电话回访成功率

1、这是您的正式保险合同，由于泰康很注重品牌和服务，过几天会有公司的客服人员打电话对您进行回访，是010打头的，您放心接听，是免费电话，为了确保您的权益，主要是问问您是不是亲笔签名和通信地址，以及相关产品方面的信息您是否清楚，您只要确认一下就可以了。如果你的电话、地址等个人信息有变化，请及时通知我们。

2、这个是您的银行转账卡（存折），每年您要从这个账户上交纳续期保费，以及领取满期金，请您一定要记好密码，因为时间长，容易忘记。

“幸福人生”销售话术二之压岁钱

 轻松开门

客户经理：您好！您办什么业务？

客户：办储蓄业务。

客户经理:好的，我先帮您填一下单，龙年之际先给您拜个泰康年，祝您全家新春快乐，健康吉祥！

客户：好好，谢谢啊！

客户经理（一边填一边拿出公司压岁钱宣传资料）：顺便您看一下这张资料，过年大家都要给孩子发红包，往常过年您要给亲友家的孩子发不少压岁钱吧？您是如何打理孩子的压岁钱的?您给孩子存几年了?存多少了? 您知道压岁钱的来历吗？您看一下这个压岁钱的传说吧。（顺手把资料翻到关于压岁钱的传说的那个版块）（讲压岁钱来历的故事）

关于压岁钱的传说

每到除夕之夜，小孩子将会得到长辈给的压岁钱。为什么过春节的时候要给孩子压岁钱呢?这里有一个传说。传说，古时候有一种身黑手白的小妖，名字叫“祟”，每年的年三十夜里出来害人，人们怕祟来害孩子，就点亮灯火团坐不睡，称为“守祟”。有一户姓管的人家，夫妻俩老年得子，视为掌上明珠。到了年三十夜晚，他们怕祟来害孩子，就逼着孩子玩枕边的八枚铜钱。半夜里，一阵巨风吹开了房门，吹灭了灯火，黑矮的小人用它的白手摸孩子的头时，孩子的枕边迸裂出一道亮光，祟急忙缩回手尖叫着逃跑了。原来，这八枚铜钱是由八仙变的，在暗中帮助孩子把祟吓退，因而，人们把这钱叫“压祟钱”，又因“祟”与“岁”谐音，随着岁月的流逝而被称为“压岁

钱”了。

 感性说明

客户经理：不管大人怎么样，再穷不能穷孩子，再苦不能苦孩子。每年春节，孩子的压岁钱不能少。给孩子压岁钱是中国文化的传统习俗，代表大人对孩子未来的一份希望和祝福。每年孩子们都能收

到不少的压岁钱，我觉得这是培养孩子建立理财意识的好机会啊！

最初，我家孩子的压岁钱都是我收起来，后来发现孩子心里是挺不愿意的，其实长辈们给钱

应该给孩子，只是怕他有了钱会乱花，就在银行给他开个存折，打算到他需要时一起给；

客户经理：（顺手把资料翻到幸福人生的例子处）不过今年，我决定用一种特殊的形式给孩子存压岁钱，同样在银行给他开个存折，这个账户很特别：每年春节存10000的压岁钱，孩子才3岁，至少还可以挣10年，明年开始就不用自己给孩子压岁钱了，存10天后就可收到账户给的第一笔压岁钱1292元，60岁之前，账户开始每年替我给孩子1292元，60岁之后平均每年替我给孩子6460元，直到终身。春节，父母会送孩子礼物。不管多好的玩具和衣服都会随着时间流逝而淡忘。如果用压岁钱送孩子一份有价值的礼物，孩子能领到大红包，一直领到老，更关键的是可以从小培养孩子理财的观念和能力，这些钱不花，30岁54175元，50岁133604元，80岁530635元，100岁1137175元，并拥有账户的分红：30岁约为88477元，50岁约为;288831元，80岁约为781808元，100岁约为：1437467元这样的压岁钱就不是简单数字，而是对孩子的一生一世的爱啊！

这个压岁钱和孩子一样会长大，更重要的，每次孩子领到红包时一定会想到您。等他30岁、40岁时，他和他的小孩一样依然领到您送他的年年长大的压岁钱，这份压岁钱让您的爱伴随他一生一世！

客户经理：您的孩子几岁了？（一边问一边拿出空白的计划书）

新年新气象，大家都穿新衣戴新帽，这次咱用新的方式给孩子放压岁钱，积少成多。压

岁钱5000元为1份，依您对孩子的那份爱和那份感情，您看放几份合适？

客户经理：钱无论多与少都是数字，只有赋予它意义才会有价值。难道您不想送给儿子一份有价值的新年礼物，让您的爱永远伴随着他的幸福人生？因为我坚信未来您的孩子一定会为您今天的选择而感动。 拒绝处理

客户：春节开销太大了，下月再说吧

客户经理：我特别理解您。试想一下，如果您对儿子说： “儿子，爸妈非常抱歉，今年的开销太大了，新衣服咱

不买了，压岁钱先不给了，也不买鞭炮了，咱三月份再说吧”。您说行吗？

客户：那肯定不行么！

客户经理：所以说，虽然春节花销是很大，可是孩子收的压岁钱本来就是给他的，您给他存起来，这个钱是能伴

孩子一生一世的，您不想让孩子永远感受到您对他的爱吗？并且这个钱还会年年涨，您看这个例子，一年不过放10000元，放10年，最后能收益大约200多万啊！

客户：如果缴不起费怎么办？

客户经理：—首先依您的能力和现状，相信事业一定会步步高升，越来越好，这种担忧基本没有必要；

—退一万步说，如果真的资金紧张，您可以不动前期返还的钱，放在帐户里累积生息，到时抵交保

费，减缓压力；

—真正缴不起费有1种情况是不以人的意志为转移的，即意外离开。但是，假如真发生这两种情况，就不用放压岁钱了，因为压岁钱可以豁免。

“幸福人生”销售话术三之拒绝处理

一、关于本金

话术一：用成本投入的观念引导

阿姨，这其实是很普通的一个道理，“有鸡才有蛋”，如果一直想有蛋拿，必须保证鸡活着。

话术二：用成本投入的观念引导

我非常理解您对本金的关注，您看如果您春天把种子种到地里去，到秋天收获的时候，你关注的是收获了多少而不会问种子到哪里去了，您说是吗？

我们的幸福人生就是保证您在年老的时候、收获的季节能有好收成，帮助您规划一生的幸福生活。话术三：借用社保举例说明

我非常理解您的心情，如果您交社保，按规定最少要交15年，也不会有保证返本的说法，而且最早也要等到55岁或60岁才能开始领取，中途有什么事只返还一年的养老金，您说是吗？

我们的幸福人生只交10年，10天后就开始领取了，保证领到80岁，80岁以后只要活着还能继续领取，直至终身，多为您着想啊！如果不想领，还能放在您的账上复利计息，额外还能享受公司的分红，一份投入三份回报，还能帮您保值增值，多划算啊！

话术四：强调保险的本质功能

幸福账户是您家庭长期的理财帐户，要返本快就去存银行，今天存明天就可以取本钱。可是您也知道银行的收益低，再加上负利率，其实银行储蓄更是一种隐形的杀手，在消耗你的财富，可以说“存得越多亏的越多”。现在由于就业等问题，“啃老族”和“月光族”越来越多，所以我们更应该为孩子和自己的未来强制性的存一笔钱，需要的时候不仅可以解决孩子的问题，也可以解决自己的问题，想怎么用就怎么用，一份保单，三代受益！主动权永远掌握在您手中。

话术五：强调保险的本质功能

泰康人寿幸福人生是一种稳中有赢的理财产品。您急于要本金的原因是心理不踏实还是急着用钱呢？如果一存就急着取出来花，不等于没存吗？如果我们每个人都有个这样的妈妈，我们将在不知不觉中存下一大笔钱。

二、保障问题

话术一：突显豁免功能

这本来就是一个让您今天有钱、明天有钱，一辈子都有钱，遇到风险也不缺钱的终身账户。我们的幸福人生不仅保障高、而且范围也是非常广。存钱的时候最担心交不起钱，因此缴费期间我们重点保的是交钱的人，如果他不在了，我们公司来交钱，不用您还钱，还能一辈子享受利益。

交满了，保的重点就是被保人，保障年年递增，越活越值钱，等于一个账户保了两个人，让您三代都受益。话术二：80岁后没保障，强调终身养老功能

80岁以后，您每年继续领取的养老金就是您的保障，而且这个时候保障变成了保证，更加保证了您的收益。

三、收益问题

话术一：强调保险与投资的区别

这个和做生意是两码事，做生意是让你赚更多的钱，同时也会有高风险，谁能保证一辈子做生意都能稳赚不赔？ 幸福账户是帮你保住钱，合理规划、资产保全，让你轻松实现“今天有钱，明天有钱，世世代代都有钱”！话术二：引导本金投入概念

其实，存的钱多钱少并不会影响您的收益率，它是与您存的本金有关，但是因为本小而不存，最后的结果是一分钱都没存到。所以存钱多少并不重要，关键在于你存了没有？

四、买少意义不大

话术：从保险的作用入手

买保险是为您的家庭做中长期的规划，买了就比不买好，您可以根据家庭状况，现在先拥有一个保障账户，以后根据条件随时补充；而且拥有了泰康，您将拥有一辈子的承诺，“从摇篮到天堂”泰康永远为您保驾护航……

（引导到养老社区介绍）

五、大人买不如小孩回报高？

话术：对小孩、大人不同的作用来引导

其实谁买都好，小孩买领的长，大人买回报快，最好两个都有，都能享受回报。（目的是在客户犹豫时，帮他下决定）

六、算账的问题

话术：强调风险概念，突显保险本质

我们的产品和收益是经过公司专业的精算师计算出来的，你如果实在要算，是准备算今天的小账还是算未来的大帐呢？您可以算得出现在的利息，却算不出人生的风险；谁能保证现在有钱，未来就一定有钱？自己有钱儿女就一定有钱呢？您现在的钱叫数字，未来能花的钱才是您的财富。我们产品就能给您这样一份保证，让你现在有钱，以后有钱，只有活着就一辈子都有钱！

七、红利不确定

话术：强调国家对红利分配的监管

您的担心我能理解，银行给的利息就是确定的，可是您满意吗？您一定希望在有保证收益的同时，还能有额外的惊喜吧！

我们的红利不确定，正是因为它与公司的投资收益挂钩，让您能有机会获得公司的额外回报。如果水涨船高、节节攀升对您不是更好吗？再说您买分红保险，根据国家规定，我们就必须给您分红，还不能低于利润的70%。我公司10年来年年保证分红，因为公司的投资实力强，还额外分了两次现金特别红利，如果您在6月开户，就能参加今年36亿的特别红利分配呢！作为金融机构，银行和保险公司都是通过资金运作来赚钱的；银行给的只有固定利息，没有把它赚的钱再分给您吧？

八、中途交不起钱

话术：给予方法，帮助解决

我能理解您的担心，交不起钱无非两种情况：

----第一种，交钱的人出事没人交了；但是我们有保费豁免，公司会帮您继续交；钱不用您还，利益还不变。----第二种，遇到手头不方便；您可以把账户里面的钱取点出来继续交啊！其实，我认为这两种情况都不会发生在你身上，你就不用担心了，你看存1万还是存2万？

九、时间太长

话术一：强调长期规划和终身保障

现在您能挣钱，不用担心；可年老不能挣钱的时候，您不是还要花钱吗？所以，什么钱都能透支，但千万别透支自己的养老钱。存的时间长才能让您长期持有，才能真正帮您把钱留下来，才能给您的老年生活带来保障，您说是吗？

话术二：强调幸福人生终身保领的最大特点

领取时间长正是我们幸福帐户的最大的特点。谁都希望自己长命百岁，颐养天年；可是谁能保证年老的时候，能养您一辈子呢？我们的幸福帐户就能给您这样的承诺，保证您“存钱一阵子，领钱一辈子！”泰康30万员工都会祈祷，让您一生无忧，一世无愁！

十、不相信公司

话术一：突出公司分红优势和养老社区吸引

我们总公司光在北京就有三座大楼：

1、泰康人寿大楼

2、泰康金融大厦

3、泰康国际大厦，足以体现我们的实力。我们在08年18亿特别红利之后，在整个世界经济动荡不以的时候，泰康今年又拿出36亿对客户进行特别红利分配。根据《新保险法》的规定，这足以再开6家保险公司了，但是我们没有这么做。而是将钱全部拿出来以现金分红的方式直接分给我们的客户，这在整个行业都是绝无仅有的。我们将在全国修建泰康养老社区。现在北京的泰康养老社区已经在小汤山开始修建，占地2000多亩，集养老、医疗、娱乐为一体，还有天然的温泉。泰康的客户可以优先、优惠、甚至带着保单就可以直接入住，这也充分体现了公司对客户的责任和承诺。话术二：强调董事长的领导能力，坚定信心

我们陈东升董事长是美国《财富》杂志评选出来的“中国商人”，在不久前评选的中国60华诞功勋人物评选中，还入选了“中国60位功勋人物”、并获得“25位杰出企业领袖”称号等；泰康成立至今获得了很多的荣誉。不久前还被评为了“09年市场上最会赚钱、最会管钱、最会花钱”的公司，公司的投资收益已经连续7年在行业里排名第一。

十一、生调问题

话术：观念引导，身价体现

您能获得公司的生调资格，是身份的象征。您把钱存在我们公司，不是公司圈住了您，恰恰相反，是您圈住了我们公司，我们要为您负责一辈子！您只存入来相对很少的一笔钱，到有事时，公司却要给您一大笔钱，您说谁划算？一般人，公司肯定不在意，我们确要时刻关注您，就像成龙他们那些明星，由于投保很多，开演唱会保险公司还要为他另外请保镖，您要哪天去外地出差，没准公司也会为您请保镖呢！

十二、要等更好的产品

话术：观念引导，早有早好，先有再全

不同的产品解决不同的问题，您不会一件衣服穿一年四季吧？人生每个阶段需求和关注的重点是不一样的，先拥有一个账户，以后可以根据情况随时补充，这样才能拥有最完善的人生保障，您说是吗？任何产品都没有最好的，只有最合适的，早存早受益！买保险也是有条件的，存晚了就不定有机会了！

十三、市场比较

1、与保额分红方式比

话术：强调自己购买的主动性

市场上有些公司采用的是保额分红的方式，红利看起来确实会多些，但是只能让您看见不能让您拿到。泰康一贯采用的是现金分红的方式，就是想让我们的客户实实在在拿到钱。钱在您手上，想怎么用就怎么用！您的钱，您是喜欢自己决定呢，还是让别人帮您花呢？

2、与红利演示较高比

话术：强调保证收益

我理解您的心情，有些公司演示的预期红利确实比我们略高，但是合同上承诺的保证收益却比我们低。您也知道，红利收益是跟公司在市场投资收益挂钩的，谁都不能对未来的收益做出100%的承诺，但是合同上的收益确是无条件保证要给客户的，您是看重合同承诺的固定收益还是未来的预期收益呢？近三年，泰康已经派发了两次特别红利，这在整个行业都是绝无仅有的，您还有什么可担心的呢？

十四、我想把钱拿来投资股票

--你这么年轻就懂得理财，真是令人敬佩啊！

--请问，股市会不会只涨不跌？（不可能。）

--那投资股票会不会有风险？（会啊！）

--对啊，人生就像股市，每天都在变化，每天都有风险，对吧？

--你看看保险股，三家保险公司在中国大陆就拥有11630亿股，占了整个股市的5%还多；当时的发行价，中国人寿不过18元、平安不过38元，太平洋不过30元。我们泰康马上要上市了，最低要100元，比那三家加在一起还高——你现在买泰康的【幸福人生】，与投资泰康的股票没有什么两样，而且还没有一点点风险。

十五、钱会贬值，通货膨胀

（一）1、你说得对，钱会贬值，全世界没有一个国家的钱是永远不贬的，只是幅度大小而已。

2、钱放在哪里都会贬值，放在保险公司可以贬得少甚至不贬，像泰康这样好的回报，一定会让你的钱增值……

3、在通货膨胀的情况下，全世界都承认：只有保险公司有条件对付这种贬值——因为：第一，发生保险事故，保险就是小钱换大钱；第二，不发生事故，保险业的投资会创造更大的效益给你。在我们这个行业中，有一个经历200多年得出的结论：如果你没有了时间，我们就付给你的家人足够的钱；如果你有足够的时间，我们就连本带利还你的钱——您说，有道理吧……

4、除了钱会贬值外，你有没有想过什么东西才是你财产中最重要，但是一旦有事情又贬值最快的？（没有想过）

5、钱贬值可能需要好几年，身体有时仅仅因为一个不小心或生一场病，对吗？

6、万一因意处或疾病暂时停止收入，家人谁来照顾？

十六、钱会贬值，通货膨胀

（二）1、你的顾虑是对的，有长远打算的人都会想到这个问题。

2、撇开贬值的问题不谈，你想这样的计划对你有没有帮助？（是有帮助，不过到时候领的钱，还是贬值的钱。）

3、你觉得最有帮助的地方在哪里？（反正我觉得钱会贬值，所以我不想考虑购买吗？）

4、你觉得保障重要吗？（是的。）

5、我问一个问题，请你不要生气。（没关系，你问吧。）

6、假如你先生有一点小事情，躺在病床上没有收入，又需要你来照顾，而家中又没有多少积蓄时，请问我们首先要面临的是金钱贬值的问题还是庞大医疗费、生活费的问题。

7、贬值也罢，不贬值也罢，有钱用才是真道理。

8、每个家庭，总是要存些钱，总是要面临贬值这件事；我们的【幸福人生】就是为了帮助客户，把存的钱保住值，少贬、不贬，争取达到增值……

第四篇：让人感到温暖的情话句子

导语：有什么可以触动你心中最柔软的角落，有什么可以抚平你最痛苦的伤痕，有什么可以恢复你最灿烂的笑容？那是我的爱，永不离弃的真挚的爱！下面是小编为你整理的让人感到温暖的情话句子，希望对你有帮助！

1、心热热的，只为你守候；情深深的，只为你长流；才多多的，只为你欣赏；钱满满的，只为你欢畅；烦少少的，只为你快乐；忧渺渺的，只为你亲和；生命多姿多彩只因你的存在；日子甜甜蜜蜜只因幸福回忆；手机常伴身边只为表达爱恋，短信时时光临，送去爱的真心。

2、风很轻，云很淡，凝眸处沧海桑田。一万年，一瞬间，一时有多少涅磐。红素手，琥珀酒，痴心想天长地久。今朝酒，今朝醉，和谁睡都无所谓！

3、翘首盼凤鸾，愁思不夜天，一壶温馨酒，伶仃御春寒，独酌灯下景，花开影瘦艳，心觅春江水，晨风绿两岸。爱你，你的爱藏在我心里面，我看到了爱的春天！

4、人的生命如此短暂，我不奢求长命百岁，我只希望与你相守到老。我知道迟早会白发，迟早会衰老，但幸福的是，一路有你陪伴，就不会孤单！

5、现在是北京时间*时整，现在是单身的我*岁整，现在是想你的天气*度整，现在是恋你的频道*兆赫，现在你是爱你的短信*条整，亲爱的，想你。

6、从不问自己问什么，从不想知道有多久，从不去思考对与错，从不来计较付出的多与少，我只愿一味的给你我的爱，给你我所可以给你的未来！

7、什么时间说了句再见，像是很傻的谎言，什么瞬间说了句想念，像是很美的期限，什么样的我寻找什么样的你，像是上辈子就准备好的事件，亲爱的，想你。

8、此款短信横空出世，千呼万唤始出来！人见人爱，花见花开，车见车爆胎！犹如初恋的感觉让你油然而生；纵使天涯海角，我心只属于你！

9、有没有不变的誓言，比我这颗心跳的更久，有没有不变的容颜，比我这生命存的更长久，我爱你，就这一句，我只让你一个人在我的时间里拥有。

10、隐着痛，我拆下天使的翅膀，因为不想看你仰望的那么远，忍着伤，我停下风的追赶，因为不想让你感觉的那么空旷，亲爱的，我爱你，我愿意为你。

11、固守爱情的阵地，执着最初的约定；过往的生命虽数不尽，但唯有与你心心相印；无论阳光风雨怎样的境地，只愿与你牵手共创人生的奇迹！

12、眼睛近视，为了适应，有了眼镜！联系不便，为了适应，有了手机！等待相遇，为了适应，有了你！喜欢你没有道理我会学着适应你！

13、爱从来就会将人从颓废中拯救，用心爱幸福就永远都不会破碎，用真情给你甜蜜的绝对，就算浪漫的言语最终将词穷，我也会坚持给你最吹的感动！

14、想你，年年暮暮朝朝；爱你，时时刻刻秒秒；盼你，执手与我携老；等你，岁月天荒地老；给你，温馨甜蜜拥抱；愿你，春夏秋冬常笑；祝你，青春美丽永俏。

15、如果喜欢上你，爱上你是我错的了，我不想对；如果对是等于没有你的话，我宁愿一辈子错。不是一辈子，是永远永远不要对，哪怕遗臭万年。

16、想让你和我去一个地方，晚上睡不着的时候，陪你等着看日出，白天牵手漫步，累了坐在地上看夕阳。好想，好想，邀你和我一起去。

17、承诺再多，若心不在，即使承诺天荒地老，情也不长久。再多的誓言也比不上真心的对待。用心感受，就会体会到爱的真谛。愿你幸福，真心相待！

18、用你来衡量时间，有你的都是白天，失去你就来临黑夜；用你来区分地点，有你的就是天堂，没有你就坠身地狱。亲爱的，愿我们相守永远，真情不变。

19、想要玫瑰花吗？我偏不给你！想吃巧克力吗？我馋死你！想让我吻你吗？美死你！我亲爱的宝贝，千万别生气哦，我只是想逗逗你，哈哈。

20、曾几何时，在众说纷纭中彷徨，曾几何时，在他人的只语片言中迷茫，缺曾几何时，没有了找到幸福的坚强，知道你的出现，生命中有了照亮前路的阳光，我爱你！

21、喜欢拥着爱去快乐的流泪，喜欢追着情去痛苦的心碎，拥有是欣慰失去不后悔，为爱即使伤痕累累也不要意冷心灰，就让我为爱勇敢向前追！

22、因为想你，手指不会动了；因为爱你，眼泪不会流了；因为盼你，时间不会走了；因为等你，话敢说出口了，爱上你已经很久很久了！

23、牵手，把手心的温度传递；想你，把夜的寂寞拒之千里；把思念串成关爱，挂在你的梦里；你是棵树，我就是你脚下的土地，将你偎依。玫瑰情人节，想着你！

24、爱上你，不由自己。时时刻刻想着你，只想陪你在身边，欢声笑语不间断，有你相陪多甜蜜。我对你的情，不会随着时光而变浅！我爱你，一辈子有效！

25、你用心灵，弹拔着我的心弦，让我听到了人类最美的旋律。我会用彩云编织美丽缱绻的梦境，让你朝朝暮暮沉浸在甜蜜中！亲爱的妻子，我爱你！

26、冬愁冰雪无绝期，花草无奈随风去，余韵暗香今犹在，盼得春来芳草绿，幽磬玉面乘鸾凤，良辰美景添情趣。爱你，就给你无尽的甜蜜，惊醒在美丽的记忆里！

27、蹁跹素蝶展芳皑，波澜壮阔香艳开，玲珑剔透净乾坤，心底无私扫尘埃，梧桐渴望情意在，鸾凤恋家落香宅。爱你，就要感谢上帝，让我拥有你温暖无私的爱！

28、春暖花开，让你青春美好绽放；夏阳高照，让你人生灿烂辉煌；金秋硕果，让你收获幸福快乐；冬雪浪漫，让你柔情似水荡漾；痴心一片，有你最好！

29、如果你觉得全世界都已经把你忘记，请你来到我的记忆，翻看你无处不在的美丽；如果你觉得全世界都把你遗弃，请躲进我的爱里，再也不要离去。

30、想悄悄折一朵花，静静的放在你身旁，却发现因为爱的滋养，一种莫名的力量，使你你周围簇拥着美景生长。我在你身旁守望，你如花开般绽放。

31、夹在书里的小纸条，怕她看到，又怕她看不到；拧拧她的脸蛋，好享受她生气的味道；近距离时，心怦怦直跳，哪怕只亲一下也好。初恋的滋味，真的忘不了！

32、上天会安排很多人与我们相遇，有的匆匆忘记，有的留下记忆，有的却能铭记一生，并愿意永远相守。对于我，你就是这样的人，我愿意和你一辈子！

33、我的世界，是一片森林，长满了各种树木，飞着各样鸟儿，而我，迟迟迷恋与思念的，却只有一棵树，那就是你，只有一只鸟，那就是你！我爱你！

34、牛奶的安静，可乐的吵闹，有的时候分不清该怎么将你拥抱，白天的思念，夜晚睡不着，不知不觉一天在你的影子里报到，亲爱的，想你。

35、有你有美丽的日子，就像是那只没有烦恼的兔子，总是快乐的吃着，含有维生素ABCD的萝卜，不论别人怎样看我，就是情有独钟的咀嚼，有你的日子。

36、风，怎样刻画了世界的模样，有了你微笑的脸庞，我，怎样触摸了时间的信仰，有了你特殊的味道，让风，继续浪漫，让我，继续爱你。

37、爱情，由信任、理解、宽容、默契堆砌而成，少了一点，爱情就会失去原味，互相的猜疑只会加速爱情的离去。做到了，才是真正的爱情！

38、不送你红花，只送你绿叶，来簇拥你的美丽；不送你骄阳，只送你夏雨，洗去尘埃，可以更清晰的看你；不送你蜜语，听多了会腻，我只会把你深深装在心里！

39、画一颗心，安放柔情蜜意，放一束花，寄托美好相思，献一个吻，品一块糖，尝出幸福滋味，发个信息传一份情：爱你在时时刻刻，想你在朝朝暮暮！

40、有风，自然才显清凉；有叶，花朵才显芬芳；有海，天地才显宽广；有你，生活充满阳光。宝贝，你是我心中的太阳！

第五篇：情话短信

99首情人节短信

1.与其日夜为你着迷，不如时刻把你挂虑；与其日夜甜言蜜语，不如时刻将你珍惜。青春如梦，岁月如梭，时光不回头，对你的付出完全不保留，风风雨雨，世事无常，携手一起走，谁说人间没有天长地久。为你煮粥，帮你把脉，给你解忧，2.远和近并不重要，重要的是有人牵挂；苦和累并不重要，重要的是快乐与否；哭和笑并不重要，重要的是有你陪伴，好和坏并不重要，重要的是在你身边，亲爱的，有你陪伴的感觉真好！有你的爱是今生最大的幸福！

3.茫茫人海，一个“缘”字，你我相逢；来来往往，一个“真”字，你我相识；平平常常，一个“诚”字，你我相知；风风雨雨，一个“心”字，你我相伴春夏

秋冬。亲爱的，漫漫人生，有你相伴，无限精彩！

4.爱情需要表达出来：不管多忙，都不要忘记给爱人打个电话；不管多累，都要在回家之后给爱人一个拥抱；不管生活中有多少烦恼，都应该给爱人一个微笑„„心中有爱，我们就应该大声说出来，只想告诉你，亲爱的，我爱你。5.愿思念化作暖阳，将你的身心温暖；愿爱恋化作月光，洒到你的枕边；愿柔情化作流星，让你梦想成真；愿牵挂化作清风，送去我的眷恋。用祝福奏出期盼，凭短信带来温暖，在这天寒地冻的日子里，愿温暖洋溢整个冬天。亲爱的，天冷

注意保暖！

6.最绚丽的烟火，不过一刹那；最甜蜜的味道，不过一小块；最炽热的誓言，不过一两句。平淡才是长久，真情值得拥有。我不知道流星能飞多久，值不值得追求；我不知道樱花能开多久，值不值得等侯；但我知道我们的感情能象烟花般美

丽，象恒星般永恒，值得我用一生去保留。

7.爱若是花，落花成泥，思念存心底；爱若是酒，甘醇香甜，共醉到天荒；爱若是眸，多情迷离，难忘到永久；爱若是路，曲径通幽，相扶到白头；爱若是文字，字字真情，亲爱的，爱你一生爱一世。

8.把我的爱心注入你的芳心；将我的关心填满你的慧心；用我的诚心融化你的冰心；愿我的痴心打动你的兰心；你的知心成就我的忠心；我的十（实）心定会让你开心！亲爱的，我爱你，永远不会变心！

9.思念的心伴随你左右，祝福的情如溪水流，问候的心跟着你走，关怀的情永不休。如果流星真的有求必应，我愿意守候在星空下等待，等待它的到临，然后许下心愿，只愿我爱的你一生幸福无尽头，烦恼抛光无忧愁，天天快乐不会皱眉头！

10.亲爱的，你让我得病了你知道吗？满脑子都是你让我得了密集恐惧症；喜欢你还是更喜欢你让我得了选择障碍症；每天把手机拿出来看几百遍生怕错过你一条信息让我得了多动症。既想同你朝朝相见，也想和你暮暮相伴；既想和你相爱

每刻，也想和你相守永远！爱你每分每秒，每天每夜！

11.饭菜有盐才香甜，蝶儿有意双翩跹，你我有爱把手牵，海枯石烂心不变，生生世世情相连，此情此意比金坚，发条短信表诺言，爱你直到一万年！亲爱的，你的腿是不是很酸啊？你可在我的脑海里跑了一整天！

12.天气预报：今天白天有点想你，下午转大至暴想，心情将由此降低五度，受此低情绪影响，预计此类天气将持续到见到你为止，爱一个人就是在拔通电话时，忽然不知道说什么好，原来只是想听听那熟悉的声音，只想告诉你，我想你了。

13.假如没有遇见你，我还是那个我，日复一日，在这喧嚣的人海里奔波；假如没有遇见你，我不会了解，这个世界还有这样的一个你让我心醉；假如人生不曾相遇，我不会相信，有一种人可以一见倾心、百看不厌。愿阳光暖一点，再暖一

点；愿和你在一起的日子更幸福，更温暖！

14.最幸福的爱，就是找到了你。我纵容你的习惯，宽容你的折腾，爱着你的一切。你的心是我最好的房子，一起柴米油盐，一起细水长流，然后一起相守着慢慢变老，从此陪伴一生。爱你，一辈子，永不改变。

15.留一个特别的座位给你，在我怀里；留一道特别的风景给你，在我眼里；留一丝特别的思念给你，在我脑海里；在有风的日子，我叮嘱风儿，让风替我亲吻你；在有阳光的日子，让阳光替我问候你；在有雨的日子，让雨替我祝福你；我只想告诉你，我的生命里不能没有你！：

16.我想让清风把我的思念捎给你，可清风说我的思念太重，怕驮不动；我想让星星把我的吻捎给你，可星星说我的吻太浓，怕会消融；我想让流水把我的爱送给你，可流水说我的爱太热烈，怕会蒸发；我只好借短信告诉你，我的情永远为

你而钟！

17.路，有点雾，雾散留下了露珠，这露珠丰满了爱的泥土。爱情路。弯弯路，弯得像一串珍珠，每一步都有简单的领悟。我只想，每个朝朝暮暮，都和你共度。让手心一直都热乎乎，有种缓慢的幸福，伴随一点辛苦。与你相守就是幸福！18.我爱你，不是因为你能带给我什么而爱你，而是因为爱你而准备接受你所带来的一切。什么是真爱？真爱就是不指望你让我能在人前夸耀，但在我的内心深处有这样的把握：即使所有的人不与我为伍，你也会依然站在我身边，不离不弃。19.爱，是两个人相互取暖，是两颗心彼此疼惜。开始时是一份惊喜，一份浪漫；热恋中是一份相思，一份缠绵；深爱时宁愿不相伴，只愿你晴天。不求回报的付出，是心甘情愿；一心一意的守候，是无悔无怨。最懂的人，才是最暖的伴。20.爱情里，没有规则，没有输赢，没有对错，没有英雄，没有智者，更没有天才„„在经典的爱情里，只会有两个傻瓜，傻傻的你和傻傻的我，牵着彼此的手，傻傻地爱着，傻傻地生活着，傻傻地过一辈子„„

21.轰轰烈烈的爱情故事，终究要落入寻常生活。我们爱一个人，不是只求轰轰烈烈，总也渴望相依相伴直到白头。岁月漫长，小火慢煮的爱，才能够历久而弥

新。可知道我是爱你爱到想和你一起过平淡日子。

22.天气越来越冷了，想你的念头越来越强了，特写封短信来问候，以温暖与关怀做主题，以问候与祝福做内容。最后，用健康好运做成信封，贴上“开心快乐”邮票投递给你。投递的时间呢，就写1314好了。亲爱的，天冷要好好照顾好自己

啊！

23.【一生缘】认识→了解→暗恋→表白→拍拖→约会→挫折→甜蜜→困难→深爱→缠绵→家长→结婚→激情→习惯→儿女→挣钱→烦恼→十年→二十年→三十年→四十年→五十年→皱纹→衰老→苦闷→但身边有你„„

24.爱就一个字，相恋一辈子，相知一辈子，相依一辈子，爱情是夜夜的相思，天天的思念。爱情是有人在乎你，有人保护你，有人关心你，有人希望你快乐，有人整天地想念你„„相识、相知、相爱、相守。那个人就是我，你就是我今生

今世的幸福！

25.想要和你白头到老，珍惜爱的每分每秒。等很老很老的时候，依然有你温柔的拥抱和我甜蜜的微笑；即使受了再大的委屈，也坚信你是我这一生的依靠；依然在你的怀里，跟你相对傻傻的笑。只要有你，生活就无比的美好！

26.世界太大，人海茫茫，总是遇不见那个对的人；世界又太小，芸芸众生，纵使有很多分岔口，总是会在终点遇见那个对的人。想对你说：亲爱的，是天定，让你我相遇、相爱、相伴，我们会一直恩爱幸福到老！

27.爱情开始时是诱惑，后来就变成了温暖。爱情的温暖，就是夜晚家中亮着的那盏灯，就是感冒时递到手中的那粒药，就是伤心时靠过来的那个肩„„爱情的火焰，不可能一直轰轰烈烈。只有柔柔的亮着，才能相守一生。

28.当我们变老，我们还是互相挽着手臂，走在长长的路上，就像我们已经搀扶着走过的几十个春秋；当我们变老，我们还是会颤抖着双手，小心翼翼的把心意献给对方；当我们变老，还是要握紧你的手，因为，那时候，我们说好了：牵手，一起慢慢变老。：

29.在雨后的天空，挂一弯彩虹叫憧憬；在寂静的夜晚，划一颗流星叫心愿；在时间的驿站，许一个愿望叫永远；在温情的港湾，寄一份真情叫守候。亲爱的，漫漫人生路，今生今世，只想与你相知相伴！

30.有种风叫做思念，容易吹进心窝！有种雨叫做关怀，容易滋润心田！有种短信能说出心声，容易表达我的爱！亲爱的，我爱你！如有永远，愿等你在最远，如有永恒，愿爱你到永生，此生有你，爱永不息，此生为你，爱永不离，天长地久！47你就是我心中的魔术大师，能将时间变长或变短，将心情变好或变坏，将事情变简单或复杂，还可以将人变得痴痴呆呆。日里想你，夜里念你，梦里有你，眼里是你，心里爱你！一切，只因我爱你！

31.我爱身旁小傻子，宠你变成小胖纸。你是我的白娘子，为你变成乖孩子。偶尔揪你长辫子，碰碰你的小鼻子。待到长出白胡子，依旧最爱老婆子。亲爱的，我要爱你一辈子，只愿和你天天安过好日子！

32.爱情就是：亲亲嘴皮子，住着小房子，有点小银子，养个胖小子，一起提着菜篮子，踱着脚丫子，逛着小巷子，洗着菜盘子，老了两人坐在家中，带带小孙子，聊聊好日子，愿和你幸幸福福一辈子！一键送 分享到： 33.没有太多的甜言蜜语，只想告诉你：我愿意——在你任性时让你一下，在你委屈时抱你一下，在你开心时亲你一下，在你倾诉时陪你一下，在你劳累时关心你一下，在你伤心时把我的肩膀让你靠一下。就让这一下下，累积成我对你最真的爱，把你包围让你幸福。

34.对你，我已经无条件投降了，你就签下爱情合约吧，我已准备好将权利减半、义务倍增！因为自从走进你的世界，就再也走不出去；你调整我心灵的频率，脑中满是你的印迹；只想做你的影子，追随你的步履；手握相思的笔，写下三个字：

好想你！

35.一年有12个月，一个月有30天，一天有24小时，一小时有60分钟，一分钟有60秒，一秒钟过得很快，眨眼之间。我只是想告诉你：时光有多长，我对你的爱

就有多久；无论睁眼闭眼，我都把你思念！

36.长长久久的日子，拥有了实实在在的你；心心相印的爱情，收获了踏踏实实的感情；简简单单的短信，带来了温馨的祝愿：愿我最心爱的你天天都有开心相伴，时时都有幸福相随。亲爱的，我要让你的手机信箱，满满都被我爱的讯息塞

爆，就像你的心一样！

37.相守相望的是眼；知冷知热的是心；不离不弃的是情；一生一世的是爱。爱是用心，送给你的是贴心，带给你的是爱心，拿给你的是关心，留给你的是温心，永远爱你是我的真心。用心祝福我最爱的你：事事顺心，天天开心。

38.一笑一颦让我暗生情愫，一悲一喜为你牵肠挂肚，一举一动心潮随你起伏，一言一行让我心存感触，一心一意心语伴你倾诉，一生一世是海誓的定笃，一朝一夕是山盟的验证，一字一珠为你祈祷祝福，一生一世惟爱你！

39.沿着真爱的思路，诚邀真心来带路，走往与你幸福携手的驿路；顺着真情的心路，恳请真意来开路，奔向与你浪漫一生的世路，跨过坷绊的岐路，开辟出一条甜蜜的大路

40.在这个世界上，两个人相遇的可能性是千万分之一，成为朋友的可能性是两亿分之一，而成为终生伴侣的可能性只有五十亿分之一。1个宇宙，8大行星，7大洲4大洋，几十亿人口，我竟如此幸运，可以和你相遇。亲爱的，感谢生命中

有你！41.一笑一颦让我暗生情愫，一悲一喜为你牵肠挂肚，一举一动心潮随你起伏，一言一行让我心存感触，一心一意心语伴你倾诉，一生一世是海誓的定笃，一朝一夕是山盟的验证，一字一珠为你祈祷祝福，亲爱的，我会爱你一生一世一辈子！42.见或不见，都不能停止我的想念；听或不听，都不能抑制我的依恋；说或不说，都不能控制我的渴望；发或不发，都不能阻止我的心愿。或早或晚，能够遇到你就好；或晴或雨，能牵着你的手就好；或多或少，你能在乎我就好；或苦或

乐，我们在一起就好！

43.给我一秒钟，我会想起你；给我一分钟，我会牵挂你；给我一整天，我会思念你；给我一辈子，我会守护你；给我一条短信倾诉，我会说：想你了！你的每一个微笑都让我陶醉；只愿此生身旁有你依偎，朝朝暮暮温情面对！

44.可爱的你偷走我的情、盗走我的心，我决定告你上法庭，该判你什么罪呢？法官翻遍所有的犯罪记录和案例，最后陪审团一致通过：判你终生归我。亲爱的，我会把快乐一点一点装进你心窝里，让你每天都过得开心；我会把幸福一丝一丝

融入你的心底里，让你永远感到甜蜜。

45.牵挂一个人，是深深的惦记，是分分秒秒的思念，是时时刻刻的祝福，是日日夜夜的期盼，是放不下的情怀，是剪不断的情思，是白日里精神恍惚，是黑夜里辗转反侧，是心灵里备受煎熬。为何我会如此了解牵挂的感觉，因为我认识了你。请给我一个机会，让我的牵挂落地生根，住进你心里好吗？

46.有一双手，握住了就不想放开；有一个肩膀，依靠了就不想离开；有一个拥抱，抱紧了就不想分开；有一句誓言，承诺了就不想走开；有一种约定，说好了就不想丢开；有一个人，牵手了就不想松开；有一句祝福，送出了就想你打开：

亲爱的，我想你了。

47.爱是一道单项选择，我唯一正确的答案，就是你；爱是一道阅读理解，我唯一归纳的主题，就是你；爱是一道填空题，我唯一写上的，就是你；爱是一道判断题，我唯一划钩的，就是你。你是此生最美的风景，爱你一生，甜蜜温馨！48.轻轻的风，吹开我紧皱的眉头，遥寄那份相思的愁；盈盈的水，波动我最深的心底，闪耀那份真爱的意；宝贝，请相信我，一周，我有7天在想你，有168小时在念你，有10080分钟在祝福你，有604800秒在爱着你。49.霸气却温馨的恋爱语录】

1、什么时候想嫁人了就告诉我，我娶你；

2、我都舍不得欺负的人，哪能让别人欺负？

3、这世界上除了我谁都没资格陪在你身边；

4、我爱的人我要亲手给她幸福，别人我不放心；

5、有本事你就照顾好自己，不

然就老老实实地让我来照顾你！

6、放弃你，下辈子吧！

50.思你，在每一个夜里，满天繁星，闪耀着你的眼睛；念你，在每一个朝夕，思念蔓延，愿你知晓我深情。只想告诉你：我爱你始终如一！如果这一生我可以有1000次好运，我愿意把998次都分给你，只留两次给自己：一次是遇见你，一

次是永远陪你走！

51.想你，念你，脑海里徘徊你的身影；思你，恋你，梦境中残留你的气息。想牵着你的手，闻清晨玫瑰的芬芳，看夜晚流星的辉煌，观四季美丽绽放。只要你

在，幸福就在！

52.天涯，或者海角，我都把你追随，不离不弃；十年，或者百年，把你放在心底，好好疼惜。这一生，我别无他想，唯愿执子之手，与子偕老；这一世，我别

无他求，只愿和你一起，永不分离！

53.年轮画了一圈又一圈，对你的爱只增不减；时间走了一天又一天，对你的恋只多不少，相伴过了一年又一年，对你的情只深不浅！牵手一路，流年细数，爱

你是我命中的归宿！

54.在看得见你的地方，我的眼睛和你在一起。在看不见你的地方，我的心和你在一起。夕阳西下，是我最想念你的时候，对着你在的那个城市，说一声：我想

你，我相信你听得到！

55.你知道想念一个人的滋味吗？就像喝了一大杯冰水，然后用很长很长的时间把它流成热泪。亲爱的，我想你了！这一辈子，我需要的不多，只是一碗饭一杯茶而已，只希望饭是你做的，茶是你泡的。

56.这个世界上有三个重要的日子，有你的那天，冥冥中拨动心弦；有我的那天，欢快中不再孤单；“我”和“你”成为“我们”的那一天，从此幸福快乐到永远！57.想到的，念到的，看到的，只有你；思念的，期盼的，祈盼的，还是你；在有风的日子，我叮嘱风儿，让风替我亲吻你；在有阳光的日子，让阳光替我问候你；在有雨的日子，让雨替我祝福你；在失眠的夜里，让星星替我陪着你；我只

想告诉你，我的生命里不能没有你！

58.温馨提醒：天气多变！小雨是我想你，阵雨是心不移，刮风是送心意，阴天是很惦记，晴天是不分离，多云是有惊喜！如果持续37度，那是咱们到死不分离！

59.真的很想你，总是翻看我的手机有没有你新发来的信息；真的很想你，始终惦记着你的QQ头像为我而亮起；真的很想你，你天真的容颜总是出现在我的美梦里；真的很想你，所以忍不住发条信息给你，只想告诉你：我想你了！

60.清晨的时候，我在阳光中唤你；天黑的时候，我在炊烟中等你；春来的时候，我在花丛中等你；秋去的时候，我在凉风中伴你；起风的时候，我在家门口等你；下雨的时候，我在屋檐下等你。累了，我会给你一个拥抱；烦了，我会逗你让你微笑。因为我爱你，所以愿与你在平淡的流年中厮守到老。

61.犹记当时懵懵懂懂，人海间飘飘浮浮，经过多次寻寻觅觅，才和你卿卿我我，虽然相处磕磕绊绊，内心总是甜甜蜜蜜，看不见时心心念念，最怕你会躲躲藏藏。想要和你笑笑闹闹，过着日子顺顺当当，等到脸上皱皱巴巴，也要告诉你：爱你，是我最甜蜜的事业。

62.遇到你之前，我以为爱是惊天动地，爱是轰轰烈烈抵死缠绵；我以为爱是荡气回肠，爱是热血沸腾幸福满满；我以为爱是窒息疯狂，爱是炙热的火炭。婚姻生活牵手走过酸甜苦辣温馨与艰难，我开始懂得——爱是经得起平淡。

63.爱你是一种幸福，疼你是一种珍惜，看你是一种享受，吻你是一种温柔，抱你是一种浪漫，念你是一种习惯，想你是一种快乐，等你是一种考验。只想告诉

你：有你的生活才叫圆满，有你的日子才叫浪漫！

64.你总以为爱情等等就有，你总以为缘分会一次次重来。但实际上，爱情只是进行时，过去的和没来的都是一场空。这世界最易消逝的，大概就是人心底里的情愫，而最不容易得到的，是爱人的真心。你不珍惜，就会失去。爱情不需要沉默，不需要等待。如果爱TA，请告诉TA：“我爱你，正在爱”。

65.爱到浪漫，是刚开始。爱到痛苦，是要分手。爱到平淡，就该结婚。感情发展到不同时期，就要做不同事。没有一辈子的浪漫和甜蜜，真正能长伴你身边的，只是慢慢老去的熟悉。情浓时说的一切都不可信，情淡时的每一天才是真。记住

啊，陪在身边才算拥有，爱到习惯才能长久。

66.最想做的事是陪着你，最愿说的话是“我爱你”，最爱看到的是你的笑颜，最爱听的是你的话语。亲爱的，我只愿你每天都快乐如意！

67.下辈子很长，因为不一定遇见你；这辈子很短，因为有你相伴走。短信虽短，言不尽情感，道不清期盼。520日道一句：亲爱的，我想你了！

68.女人想要LV，其实要的是男人的舍得！想要礼物，其实要的是男人的挂念！想要拥抱，其实要的是温暖！钱多钱少不要紧，重要的是找一个知冷知热疼你的人

69.有一天，我们一起起床，一起刷牙，一起拉着手出门。一起买菜，一起散步，一起为了争电视斗智斗勇。我知道，一定会有这么一天的，属于我们的小幸福。70.我要用满满的爱，加香甜的渴望，认真调配一碗相思汤，多放一点温柔，再调味一些快乐，让你喝了更加爱我！情人节快乐，我的生命因你更有意义！71.相遇，一世结情缘，相思间，情意满。转身，一缕冷香远，逝雪深，笑意浅。今生常相伴，可愿？期许，百年把手牵，情更浓，爱未淡。我爱你，没完！72.一想到你，我满心欢喜；一念到你，我甜蜜回忆；一遇到你，我充满活力；一见到你，我情不自已；偷偷告诉你，短信不便宜，祝福牢牢记心里。

73.对你的爱，洒满阳光，温暖我的心房；对你的爱，爬上窗台，是痴痴的月光；对你的爱，朝思暮想，一个人深情的守望。想着你，一生不忘！

74.一句贴心的情话，如暖暖细流，温馨注入心田，幸福之花便开了；一个温情的眼神，如涛涛浪花，汹涌汇入心房，快乐之洋沸腾了；誓要爱你一辈子，给你

一世温柔，一生爱恋！

75.真真的心，想你；美美的意，恋你；暖暖的怀，抱你；甜甜的笑，给你；痴痴的眼，看你；深深的夜，梦你；满满的情，宠你；久久的我，爱你！

76.时间见证着爱的点滴，空间弥漫着相思的努力，心跳改变自从见你那天起，爱你的情节充盈这条信息，亲爱的，愿幸福属于我和最爱的你。

77.好想，好想你！如果清风有情，请带去我对你的思念，这一生都为你牵挂；如果白云有意，请带去我对你的爱恋，生生世世都愿和你共相伴！78.爱你，是一种本能：想你，是每天必做的事；有你，是此生最幸运的事；守护你，是此生最美好的事。你是我生命的全部意义，亲爱的，我爱你！：

79.誓爱妻，一份誓言在心中，永远爱你我的妻；一份承诺记心间，伴你一生永相爱；一份心愿默默许，白头携老不相离；一条短信表诺言，爱你一生不变！80.在我眼里，你永远是一朵花。恋爱时，你让我看得眼花；忙碌时，你让我感动泪花；即使老去，牵手你直到头昏眼花。亲爱的，此生有你，不虚此行。81.爱的温度，与风花雪月无关与甜言蜜语无关与身外之物无关。爱的温度，与琐碎日子相连与关心呵护相连与心中牵挂相连。天渐热，爱你在升温！

82.这一生，不管我往哪个方向去，都只为与你相遇；这一生，不管我在哪个季节留，都只为与你相守；这一生，不管我用哪一只手牵，都只为与你相伴。83.你的心里开着我的花，你的花香里酿着我的蜜，你的世界里结着我的果，你的情感里流淌着你对我的爱意。珍惜今天最真实的点点滴滴，让微笑永远伴随着

你！

84.缘是天意，份是人为，知音是贴切的默契；知己是完美的深交；缘分是久久长长的相连，而你是我的牵挂，早上好，亲爱的，愿你拥有一天的好心情！85.带给你的是爱心，拿给你的是贴心，送给你的是关心，留给你的是温心，永远爱你是我的本心，用心的祝福我爱的你：事事都能顺心，天天都能开心。86.知冷知热的，是心；相守相望的，是眼；不离不弃的，是情；一生一世的，是爱；传递祝福的，是短信；亲爱的，愿你快乐每个季节，甜蜜每一天。

87.对着短信笑一个，因为微笑能让你变得年轻；对着短信读一遍，因为短信能让你愉悦心情；对着短信回一条，运动手指能让你放松大脑。亲爱的，要开心哦！88.用爱你的心情写成短信，告诉你；用想你的思绪洒满甜蜜，发给你；用念你的快乐打个喷嚏，送给你；愿你收到，快乐随心，温馨常伴！

89.久久的顾盼融入我久久的期待，在这个春暖花开的日子里，久违的你，可否

感知了我久久的眷念。亲爱的，让我们一起久久的相伴。

90.早晨给你一个早安吻，对你说：早安；下午递你一杯温奶茶，对你说：午安；午夜拥你入怀抱，对你说：晚安。亲爱的，时刻都想你。

91.花儿艳艳，如同你美丽的容颜；雨丝飘飘，恰似你似水的柔情；轻风阵阵，就是你入微的体贴；每时每刻我都想告诉你啊：我真的好爱你！92.你的快乐，我独家赞助：你的痛苦，我独家承受；你的幸福，我独家拥有；你的思念，我独家接受：你的脾气，我独家承受：你的一生，我独家陪伴。93.此时此刻，许下誓言，爱你永远；说出爱恋，想你不变；唱出情愫，念你天天；写出承诺，相依相恋。只想对你说：我们的爱情注定是永远！

94.岁月有增无减，你我深情不会变浅；风云变化多端，祝福一成不减：3.23世界气象日，愿亲爱的你有阳光陪伴，有春风抚面，有我的爱在你身边。

95.春摇三月天，微风卷梦帘，红烛垂清泪，心旷神缠绵，月明人影瘦，夜静思红颜，夜半念花艳，闻声识香暖。春分时节，愿你我爱情久远！

96.你是一朵永远绽放的花，点缀着青春，铭刻着美丽，挥洒着芬芳，滋润着我的心。情人节，愿你像花一样青春、美丽、芬芳。

97.你的微笑，灿烂了整个春天；你的美丽，超过了所有花园；你的名字，占据

了我的心灵。情人节，愿可爱的你幸福没完没了！

98.不想错过任何一个情人节，不想错过每个说爱你的机会，不想错过与你的甜

蜜约会，不想错过有你陪伴的人生。情人节快乐！

99.我想借风带给你：我爱的倾诉；我想借雨带给你：我爱的沐浴；我想借信息

带给你：我爱的誓言。你是我一生的最爱！