红星水果市场的观察分析心得——38高佳囡

第一篇：红星水果市场的观察分析心得——38高佳囡

红星水果市场的观察分析心得

13级电商二班高佳囡

这一次我们小组选择观察的是水果。观察对象：购买水果的客户；观察目的：了解客户在选择水果时所考虑的因素，推测用户在水果方面的需求；观察时间：2016年9月18下午五点至六点；观察地点：红星水果批发市场；观察方法：自然观察法。

我主要选择的是两家水果品种较为齐全的水果摊和一家专门卖榴莲的水果摊进行了观察。观察中我发现购买的客户中女性占75%以上，其中中年和老年女性偏多，其次是学生和年轻上班族；男性顾客没有特别大的比例性，各个年龄层次人数差不多。购买的水果种类中我发现买苹果和香蕉的客户最多，其次是橘子，提子和葡萄，而购买榴莲的人数很少，在我观察的过程中只有12人选择购买了榴莲。在购买过程中女性客户会货比三家，而且没有特别明确的目标，在购买了一种水果之后都会再观察下其他的水果，购买2-3种水果的人最多；而男性客户的目标性会比较强，除了一些老年男性会比较外，都很干脆利落。其中值得一提的是两家水果店中的其中一家打出了特价的标签，并且把特价的水果放到了店外面，这一个举动吸引了很多客户，当然还是女性占多数，但是其实他打出的特价仅仅便宜了5毛。

当然以上的观察方向很局限，只是我个人的习惯和关注的方面进行了特别关注。我之所以特别关注榴莲也是因为对此情有独钟，尽管榴莲的价格比之前低了很多，只有11-13元，但是还是不能很明显的提高它的销量，一般人都会认为榴莲还是过于昂贵。从女性客户居多中，可以了解到现在的家庭结构还是以女主内居多，女性负责日常生活，我们在销售中可以抓住女性消费者的消费习惯和消费心理。购买的水果最多的是苹果和香蕉是因为这两种水果最常见而且一般人都不会拒绝，橘子，提子和葡萄其次是因为这几种都是应季水果，价格上并不是很贵。买2-3种水果的居多我认为可以搞一个套餐之类的活动。我认为水果市场把水果的价格都明码标价了也是一种提高交易的很好的手段，其次就是打出的特价的促销手段，在吸引客户上可以说是很成功的。我也对部分客户进行了询问：对于什么是影响他们购买的主要因素？其中对水果的新鲜程度的关心最多，其次是价格，也有些客户关心拥挤程度，还有些客户表示是老顾客。

以上就是我关于这次观察的一部分的心得体会，谢谢。

第二篇：虬江河心得(高佳颖)

虬江河心得

在6月26号，学校组织我们去实地考察一下从吴淞江流经我们学校再流到黄家花园的一条河流——虬江河。我们在老师的带领下步行前往黄家花园。

黄家花园里景色本就优美有高耸的树木、盛开着的花朵、挑战胆量的独木桥„„再加上那天细雨蒙蒙，别有一番诗情画意的感受。老师带着我们排着队依次从独木桥上通过。虽然在前行途中有些同学因为桥面湿滑而不下心摔倒了，但他们站起来，拍拍灰，继续大步向前走。走了一会，终于看见了虬江河。虬江河被参天大树所包围着，犹如釉面琵琶半遮面；河面上长满了水草、浮萍，远远望去，好似一片宽广的草坪。接着沿虬江河往前走，河面上只看见长有水草，略微有些垃圾漂浮在水面上。

回到家，我给奶奶讲起今天去虬江河所看到的景象。奶奶告诉我，黄家花园原本是私人花园，后来经过几番波折，变成了由政府管理的了。在原来是私人花园时，是有人打扫的，河水清澈，花儿绽放，树木自由自在地生长着。有两颗世界野生的珍惜树木——“世界黄杨”和其它几颗珍惜树木高耸入云。在有政府管理时也像原来一样那般优美。可不知，为何有一段时间无人管理，原本美丽清澈的虬江河变得面目全非——又脏又臭。河面上飘满着垃圾。不过好在后来有政府大力整治才恢复成原来的面貌。

通过我亲眼所见和奶奶的讲述，我感受到现在的人越来越爱护自己的家园了，环保的意识也更强了。知道我们只有一个可以赖以生存的星球——地球，如果我们不加以保护，肆意地乱砍滥伐，不需多久，地球上的资源就会枯竭。

上海市嘉定区曹杨二中附属江桥实验中学 八（2）班 高佳颖

第三篇：杜佳案例分析培训心得

2015——2016学年第二学期

《如何提升幼儿园教师的案例分析的能力》

培训心得体会

孤山镇第二幼儿园 杜佳

2016年6月12日下午，我非常有幸地参加了幼儿园教师培训学习，通过赵慧亮老师的培训，使我感受到思想火花的冲击，开阔了眼界，现将总结下：

一、分析案例中常见的问题。

根据字面,案例分析应把握两个关键,一是案例,二是分析。运用不当的两个突出问题就是研讨脱离案例和分析成了评课。

研讨没有围绕案例。案例分析法是借助对典型案例的反思来澄清问题,在分析案例的基础上可以提升出一些观点,但不能脱离这个基础。案例与研讨的分离有以下几种情况。

二、有效进行案例研讨的几点策略。

（一）准备环节。

要想引导教师对案例进行分析,组织者首先要对案例进行透彻的分析。只有自身对案例有深入的理解,才能有准备地为教师提供支持。从这一点来说,这个环节有些类似于在幼儿教育中采用的预操作。在分析时要考虑深，做到心中有数。

（二）呈现案例环节。

如果引导教师在一点范围内讨论,通常提问是在呈现案例之前,使教师有目的地去看贺思考。如果是发散性的讨论,提问在呈现案例之前还是之后就没有太大关系了。案例作为信息来源,有时可能不够全面,这时需要辅之以其它的手段来丰富信息,使教师能够更好地研讨。

（三）讨论环节。这时案例分析最重要的一环。教师的观念是否有触动,能否知道怎样落实到行为上,前期的案例设计能否发挥作用,都在这一环。组织者应注意几个步骤:认真倾听教师的发言;迅速对教师的观点给与分析。由于现场限制,这一过程要求快而准。要对教师的观点作出判断,并明确正确的观点是什么,错误的观点原因何在。

三、如何有效研讨。

（一）直接提问。

组织者顺着大家的关注点自然捋到的一些环节,可以直接提出来讨论。直接提问一般用于教师不关注但有蕴含重要讨论价值的地放,单刀直入,直接唤起教师的思考。

（二）进行追问。

追问对于帮助教师澄清问题、找出关键非常有效果。

（三）归纳提升环节。

我认为,在现阶段,研讨后的小结是有必要的。它的作用是将研讨过程的一些观点或做法归纳、概括条理化,便于教师清晰记忆。而小结环节就是将模糊的东西清晰、明朗起来,给老师指出一条明路‘便于下一步的行动。小结中,组织者要做好梳理和概括。要将研讨中了解的很多零乱无序的信息,快速进行大脑加工整理,梳理出几条线索。

2016.06.12