第一篇：任务八营销与策划
任务八
策划主题“合肥市宝贝地球村”未来发展预测
策划时间：2013年11月6日
策划人：张树杉
目录
一、市场分析 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1
（一）同行业市场品牌发展历程
（二）现有市场竞争格局发展
（三）消费者分析
（四）市场发展趋势分析
二、产品分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3
（一）“合肥市宝贝地球村”分析
（二）竞争对手分析
三、销售现状分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4
（一）合肥市宝贝地球村的知名度、美誉度与企业形象
（二）合肥市宝贝地球村的市场销售现状
四、宝贝地球村的营销战略„„„„„„„„„„„„„„„„4
（一）营销目标
（二）市场策略
五、广告表现„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4(一）非媒介(二）媒介
六、公关营销策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5
（一）目的
（二）活动策划
七、效果预测、评估„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5
前言
儿童职业体验馆，就是少年儿童通过模拟和体验成人的职业和角色来了解和接触真实的世界的地方。这个场馆拥有与真实城市一样的形态和景观，有模拟设定的社会规则和文化，具备管理系统、金融系统、安全系统、社会服务系统等。在这里，孩子们接触“社会”、了解“社会“、并成为“社会”的主人。
“宝贝地球村“是安徽第一家青少年体验教育基地——主要面向少年儿童，以“低碳环保”为主题的青少年体验教育基地，打造系列青少年低碳环保游戏和教育用品等，以“拯救地球”为使命的，通过孩子自己设计玩法配套设备的青少年体验教育基地。[1]
将少年儿童通过模拟和体验成人的职业和角色来了解和接触真实的世界各地，让孩子们了解职业有助于增强生存能力，在玩乐的同时，从而受到教育，通过与家人的分享，孩子能够感受到工作的快乐和成就感，知道人们生活中还有许多有趣的事情可做。体验馆中还设定了全球首家感统专项救助项目，在游戏中理疗恢复孩子的感统问题。
一、市场分析
（一）中国儿童体验馆发展历程 儿童职业体验馆，就是少年儿童通过模拟和体验成人的职业和角色来了解和接触真实的世界的地方。这个场馆拥有与真实城市一样的形态和景观，有模拟设定的社会规则和文化，具备管理系统、金融系统、安全系统、社会服务系统等。在这里，孩子们接触“社会”、了解“社会”、并成为“社会”的主人。
概述
全球首家儿童职业体验乐园HAJA于1997年在韩国诞生。
全球最大的儿童职场体验乐园集团，1999年在墨西哥诞生，定名为Kidzania。中国第一家儿童职业体验馆是——杭州“嘟嘟城”
（二）、现有市场竞争格局发展
进入21世纪，儿童职业体验也悄然进入我国。北京、上海等一线城市体验馆相继建成。如今，这种以寓教于乐为宗旨，角色扮演为主打的儿童“模拟城市”在中国儿童产业市场已经占有了重要的地位。至2012年初，除已开业的场馆56
家体验馆外，国内正在筹建的已超过60家之多。在未来几年内，儿童职业体验项目将在我国呈现井喷式发展，这样的态势也为新筹建的儿童职业体验馆提供了新的机遇与挑战。
（三）消费者分析 据新华社2010年报，当前我国仅15岁以下的儿童2.6亿，其中生活在城市且家庭收入水平较高的就有1.1亿，各大城市4至12岁儿童每年的独立消费更是高达60亿美元，儿童俨然成为继女性之后又一庞大的消费主力军。据调查，80%的家庭中，孩子的支出占家庭支出的30%~50%，在4%的家庭，这一数值高达70%。基于如此广阔的市场前景，儿童职业体验虽未起源于中国，但将兴盛于中国。(四）市场发展趋势分析
1997年，韩国HAJA儿童职业体验馆开业，标志着儿童职业体验行业的诞生。1999年，Kidzania第一家旗舰店于1999年在墨西哥开业，十年内规模扩大到全球范围，成为全球儿童职业体验行业领导品牌。
2008年杭州Do都城开业标志着中国儿童职业体验行业的诞生。儿童职业体验馆在中国从开业至今，已经不再是一个鲜为人知的概念，他已经被越来越多的消费者、教育专家认知，被社会所认可。而儿童职业体验馆也不再是单纯的仅供孩子体验的娱乐场所，他被赋予了越来越多的儿童素质成长教育的重任，寄寓着政府、学校和家长的更多厚望。中国第一家儿童职业体验馆开业。至今，儿童职业体验已经不再是一个鲜为人知的概念，它已经被越来越多的消费者、教育专家、业内人士认知、认可。而儿童职业体验馆也不再是单纯的仅供孩子体验的娱乐场所，他被越来越多的赋予了儿童素质成长教育的重任，寄予着政府、学校和家长的更高厚望。
在这4年多时间里，行业经历了一次又一次的洗礼，有的场馆由于资金、人员问题半路夭折、有的场馆因为对市场的把握不准确、本土化运营没到位而关门歇业、有的场馆由于当初建馆时的“别有用心”而转作他用，这是整个儿童职业体验行业根据自身特点进行着市场筛选的必然结果，目前仍屹立不倒的一些儿童职业体验馆经受住了市场检验，并且发展势头依然不减发展迅猛：据统计，截止2012年5月，国内已开业的儿童职业体验馆已经达到56家，正在筹建中的有50家以上；各家体验馆人气如潮、客流涌动。
据调查，2011年国内二线城市儿童职业体验馆运营火爆，如天津希乐城、昆明金魔方、南京果壳里周末、节假日的客流量
儿童职业体验馆体验项目展示
平均每天1432人；一线城市场馆，如北京比如世界、蓝天城的周末、节假日平均每天的客流量更达两千多人次以上„„除门票收益外，体验馆内的消费也不容忽视，鄂尔多斯未来世界开业前期，体验馆内消费品的销售额每月可达到几十万。因此，保守估计，2011年全国体验馆的营业额超15个亿。
二、产品分析
（一）宝贝地球村分析
宝贝地球村，我的快乐城。爱孩子、爱地球、爱未来。宝贝地球村，在全市小朋友们的共同期待下终于来到了我们身边，安徽的、合肥的、自己的儿童职业体验馆。宝贝地球村大门常打开，开放怀抱等你来，亲爱的小伙伴儿们，属于你们自己的儿童职业体验馆已经来到你们身边，想做警察吗？消防员？医生？育婴师？挤奶工？小模特？赶紧来宝贝地球村应聘吧，四月欢乐季，等你来入职。
（二）竞争对手分析
迪斯尼乐园
米老鼠卡通城
米老鼠卡通城（Mickey's Toontown）就是米老鼠和他所有好朋友的家园，可以进入参观米奇和米妮的家，还有跟他们合照的机会。米奇卡通城所有的建筑物都和他们的主人一样，五颜六色、造型鲜艳大胆，就跟他们的主人一样，相当有个性，卡通人物经常在此出没，可以买签名簿请他们签名喔！动物天地
迪斯尼动画影片中的动物角色，是动物天地（Critter Country）此园区的最大卖点，而这儿还有一座总是让人尖叫不已的飞溅山（Splash Mountain），在原木小船的带领下，迂回前进于室内外流域，最后从货真价实的瀑布呈90度垂直往下冲，将紧张气氛飙到最高点。新奥尔良广场
以路易斯安纳州的新奥尔良市为背景，新奥尔良广场（New Orleans Square）呈现当地深受法国殖民文化影响的特色，其中又以法式风格的露天咖啡座最富盛名，拥有超优的景观位置，可与乘坐加勒比海海盗（Pirates of the Caribbean）的船上游客打招呼；除此之外，新奥尔良广场也是晚上观赏幻想奇观（Fantasmic）的最佳场所。明日世界
“明日世界”（Tomorrowland）以超越想象的主题呈现明日世界的未来，游客将经历搭乘高速行进火箭的典型未来世界，在地标“太空轨道车”（Astro Orbitor）的轨道上快速飞驰，以及置身让人翻天覆地的3D立体电影。此外，呼啸穿过浩瀚宇宙的云霄飞车“太空山”（Space Mountain），依旧是重点游乐设
施，让乘客进入全方位的科幻太空之旅。美国大街
美国大街（Main Street USA）仿造100多年前的美国景观所建，一草一木保有相当的古味，对参观游客而言，美国大街是进入迪斯尼不同主题园区的第一站，因此又有“时光隧道”的效果，也是迪斯尼拥有最多服务设施、商店和餐饮的区域。边域世界
注重美国早期移民的开垦精神，因此边域乐园（Frontierland）的背景设定在美国早期刚开垦的时代，这里最热门的就是“霹雳过山车 ”（Big Thunder Railroad），类似采矿车的云霄飞车，在布满红色石头的河床或是恐龙肋骨中穿梭而过，最后还有巨石滚滚而来的山崩奇景。幻想世界
迪斯尼乐园游乐设施最多，与童话故事最密不可分的梦幻王国（Fantasyland），耸立在乐园正中央的睡美人城堡，也是整个迪斯尼乐园的精神象征和地标，其中的小小世界（It's a Small World）是迪斯尼乐园的经典之作。另外，马特洪滑橇(Matterhorn Bobsleds），让你尝试搭乘雪橇飞越山峰的特殊经验，感受沿着弯曲陡斜山路滑坡而下的刺激。探险世界
探险世界（Adventureland）最受欢迎的游乐设施就是1995年揭幕的“印第安琼斯探险”（Indiana Jones Adventure），其灵感取材脍炙人口的《法柜奇兵》系列，充分展现非洲丛林的景物和充满野性的世外桃源。另外，在这个区域内，还有一处也深受小朋友喜爱的“泰山树屋”（Tarzan's Treehouse），树屋被四周大的热带丛林巨树所环抱。
三、销售现状分析
（一）宝贝地球村的知名度、美誉度与企业形象
宝贝地球村
“宝贝地球村“是安徽第一家青少年体验教育基地——主要面向少年儿童，以“低碳环保”为主题的青少年体验教育基地，打造系列青少年低碳环保游戏和教育用品等，以“拯救地球”为使命的，通过孩子自己设计玩法配套设备的青少年体验教育基地。
将少年儿童通过模拟和体验成人的职业和角色来了解和接触真实的世界各地，让
孩子们了解职业有助于增强生存能力，在玩乐的同时，从而受到教育，通过与家人的分享，孩子能够感受到工作的快乐和成就感，知道人们生活中还有许多有趣的事情可做。体验馆中还设定了全球首家感统专项救助项目，在游戏中理疗恢复孩子的感统问题。
（二）宝贝地球村的市场销售现状
为了能让安徽的孩子们汲取先进的教育理念，安徽首发青少年体验教育基地——宝贝地球村儿童职业体验馆应运而生，建筑面积8000平米，宝贝地球村的建立完全按照真实社会建造的缩微版儿童社会，已经于2013年4月13日隆重开馆，安徽首家儿童职业体验馆亮相合肥。
宝贝地球村是专为3-12岁儿童提供社会职业体验的快乐成长乐园，打造教育体验、科技体验、安全体验、文化体验、环保体验在内的5星级成长教育体验,涵盖了50多个体验馆涉及80余种社会职业，同时更是升级最快的儿童职业体验馆。儿童职业体验馆适合3-12岁儿童。目前合肥已开业场馆的票价大致在100-400元人民币之间，不同日期不同时段票价略有浮动。各个场馆提供的职业数量约在30-60之间，营业面积约在3000-10000平米之间。一线城市设立的儿童职业体验馆提供的场地及服务项目稍为更佳。
四、宝贝地球村营销策略
（一）营销目标
（1）短期目标：通过宣传令消费者认识此产品，并去消费。（2）长期目标：令消费者对此产品拥有品牌忠诚度。
（二）市场策略
（1）产品定位：让消费者节俭，从产品出发让消费者能够做到节俭。（2）诉求对象：主要是针对儿童和小学生。（3）广告主题：“宝贝地球村—节约”。
五、广告表现
（一）非媒介
1、针对儿童
（1）用儿童作娱乐宣传，把体验编成儿歌。
（2）在各小学宣传娱乐的主题，评选娱乐的先锋队。
（3）节假日前去体验，团队可以半价优惠。
2、针对小学生
（1）产品推出后，可以在指定日期去体验。（2）可以定期搞优惠或者是兑奖活动。
（二）媒介
（1）电视：CCTV1 CCTV5 CCTV6（2）报纸：《中国经济报》《少儿报》《合肥晚报》《新安晚报》（3）杂志：《儿童体验馆》《读者》《意林》（4）户外广告：各个目标市场的路牌，灯箱和车身（5）媒体广告预算 报纸广告预算：10万元 杂志广告预算：5万元 电视广告预算：35万元 户外广告预算：15万 合计：65万元
六、公关营销策略
（一）目的
公共营销的最终目的是提高企业效益；最高的目的是服务公众，贡献社会具体的目的是让公众了解宝贝地球村，让宝贝地球村了解公众，了解他们的真正需要及产品的意见反馈和建议。
（二）活动策划
（1）产品上市新闻发布会（以提倡娱乐为主题进行，向公众宣布一种新的体验）（2）体验馆试验（让目标市场的消费者免费体验，并记下体验结果）
七、效果预测、评估
售前：我们向消费者促销的方式。
售中：利用媒介和非媒介一起向消费者介绍“宝贝地球村”。
售后：对广告效果进行整体评估。
第二篇：营销与策划求职信集锦
营销与策划求职信集锦八篇
时间流逝得如此之快，我们找工作的日子已悄悄来临，求职信也应跟上时间的脚步了哦。那么优秀的求职信都是怎么写的呢？以下是小编帮大家整理的营销与策划求职信8篇，希望能够帮助到大家。
营销与策划求职信 篇1尊敬的贵公司领导：
您好!
我是XX国际商务职业技术学院市场流通系的一名应届毕业生，专业是营销与策划。希望这份求职信能帮贵公司找到一位有志青年，栋梁之材，也希望它能为我开启机遇与成功之门。
大学三年，我很注重培养自学能力。我先后顺利地通过了英语国家四级和计算机二级。我既注重基础课的学习，也重视对能力的培养。
在校期间，我抓紧时间，刻苦学习，以优异的成绩完成了基础理论课的学习。修完了专业以外其它经济领域的多门课程，并利用课余时间研读了大量市场营销类书籍，如营销企划实务、销售通路管理、企业广告管理、网络营销等，以完善我的专业知识结构，力求尽可能地扩大知识面，紧跟上时代的步伐。
大学几年之中我一直培养自己的综合能力，尤其是计算机，虽然这并不是我学的专业，但从中可以锻炼我的实际操作能力。同时也注意不断地参加各种社会实践活动，例如从事促销工作，已一定程度上提高了自己的实践能力。我想在一定程度上具备了这些能力以后，在今后的工作生涯中将会有很大的帮助。
学习之余，走出校门，我尽量去捕捉每一个可以锻炼的机会，与不同层次的人相处，让自己近距离地接触社会，感受人生，品味生活的酸、甜、苦、辣，使自己尽快地成熟。大学的学习生活使我领悟到了人生的真谛。经过三年的不懈努力，我基本实现了自己全面发展的奋斗目标，这为我今后的发展打下了坚实的基础。
“在工作中学会工作，在学习中学会学习”。我曾一次次跌倒过，但我又一次次的站了起来，继续前行，因为乐观、执著、拚搏是我的航标。我也曾一次又一次的领导着每一个富有蓬勃朝气的团体，克服重重困难，取得了一个又一个骄人的成绩。老师们的认可，同学们的赞许使我们以更加饱满的热情投入到新的挑战之中，向着更高的目标冲击。
在日常工作中，我以积极乐观的心态面对生活，以智、仁、勇、精来严格要求自己。我为人诚实正直，能与人融洽相处，共同进步。兴趣广泛，参加各种活动，如打篮球，打羽毛球等，让我结识了不同性格的朋友，更磨练了自己的意志。
一个合作的机会，对我是一次良好的开端，对您是一个明智的抉择。感谢您在百忙之中所给与我的关注，愿贵公司的事业蒸蒸日上，屡创佳绩。祝您的事业百尺竿头，更进一步!
营销与策划求职信 篇2敬爱的领导：
您好！
我是国际商务职业技术学院市场流通系的一名应届毕业生，专业是营销与策划。我真诚希望加盟贵公司，特此向您毛遂自荐。希望这份自荐表能帮贵公司找到一位有志青年，栋梁之材，也希望它能为我开启机遇与成功之门。
大学三年，我很注重培养自学能力。我先后顺利地通过了英语国家四级和计算机二级。我既注重基础课的学习，也重视对能力的培养。在校期间，我抓紧时间，刻苦学习，以优异的成绩完成了基础理论课的学习。修完了专业以外其它经济领域的多门课程，并利用课余时间研读了大量市场营销类书籍，如营销企划实务、销售通路管理、企业广告管理、网络营销等，以完善我的专业知识结构，力求尽可能地扩大知识面，紧跟上时代的步伐。大学几年之中我一直培养自己的综合能力，尤其是计算机，虽然这并不是我学的专业，但从中可以锻炼我的实际操作能力。同时也注意不断地参加各种社会实践活动，例如从事促销工作，已一定程度上提高了自己的实践能力。我想在一定程度上具备了这些能力以后，在今后的工作生涯中将会有很大的帮助。
学习之余，走出校门，我尽量去捕捉每一个可以锻炼的机会，与不同层次的人相处，让自己近距离地接触社会，感受人生，品味生活的酸、甜、苦、辣，使自己尽快地成熟。大学的学习生活使我领悟到了人生的真谛。经过三年的不懈努力，我基本实现了自己全面发展的奋斗目标，这为我今后的发展打下了坚实的基础。“在工作中学会工作，在学习中学会学习”。我曾一次次跌倒过，但我又一次次的站了起来，继续前行，因为乐观、执著、拚搏是我的航标。我也曾一次又一次的领导着每一个富有蓬勃朝气的团体，克服重重困难，取得了一个又一个骄人的成绩。老师们的认可，同学们的赞许使我们以更加饱满的热情投入到新的挑战之中，向着更高的目标冲击。
因为敢于冒险，而品味过成功的丰硕果实；因为探索冒险，也体验过触礁的震荡和凄凉。但是这一切都锻炼了我作为企业人员所须具备的成熟与胆识！在日常工作中，我以积极乐观的心态面对生活。追求“三明”（聪明、高明、开明）、“四人”（人格成熟、人性善良、人文深度、人情练达）的崇高境界，以智、仁、勇、精来严格要求自己。我为人诚实正直，能与人融洽相处，共同进步。兴趣广泛，参加各种活动，如打篮球，打羽毛球等，让我结识了不同性格的朋友，更磨练了自己的意志。
我希冀崇高的自我，也希冀完善的人生。崇高的自我令他人欣慰，完善的人生令自己充实。我期求成熟的思维，也渴望成熟的季节。成熟的思维可以看人生，成熟的季节可以看世界。走向成熟，我渴求机遇。良禽择木而栖，贤臣择主而事，一个合作的机会，对我是一次良好的开端，对您是一个明智的抉择。
我的过去，正是为贵公司的发展而准备，而蕴积；我的未来，正是为贵公司而奋斗，而拼搏，而奉献！在即将走上社会岗位的时候，我毛遂自荐，企盼着以满腔的真诚和热情加入贵公司，领略您公司文化之魅力，一倾文思韬略，才赋禀质为您效力。静候您的佳音！
此致
敬礼
求职者：xxx
20xx年x月x日
营销与策划求职信 篇3尊敬的领导：
您好!
我是XX市场流通系的一名应届毕业生，专业是营销与策划。
大学四年，我很注重培养自学能力。我先后顺利地通过了英语国家四级和计算机二级考试。我既注重基础课的学习，也重视对能力的培养。在校期间，我抓紧时间刻苦学习，以优异的成绩完成了基础理论课的学习。修完了专业以外其它经济领域的多门课程，并利用课余时间研读了大量市场营销类书籍，如营销企划实务、销售通路管理、企业广告管理、网络营销等，来完善我的专业知识结构，力求尽可能地扩大知识面，紧跟上时代的步伐。
大学的学习生活使我领悟到了人生的真谛。经过四年的不懈努力，我基本实现了自己全面发展的奋斗目标，这为我今后的发展打下了坚实的基础。在工作中学会工作，在学习中学会学习。我曾一次次跌倒过，但我又一次次的站了起来，继续前行，因为乐观、执著、拼搏是我的航标。我也曾一次又一次的领导着每一个富有蓬勃朝气的团体，克服重重困难，取得了一个又一个骄人的成绩。老师们的认可，同学们的赞许使我以更加饱满的热情投入到新的挑战之中，向着更高的目标冲击。
因为敢于冒险，而品味过成功的丰硕果实;因为探索冒险，也体验过触礁的震荡和凄凉。但是这一切都锻炼了我作为企业人员所须具备的成熟与胆识!
在日常工作中，我以积极乐观的心态面对生活。追求三明(聪明、高明、开明)、四人(人格成熟、人性善良、人文深度、人情练达)的崇高境界，以智、仁、勇、精来严格要求自己。我为人诚实正直，能与人融洽相处，共同进步。兴趣广泛，参加各种活动，如打篮球，打羽毛球等，让我结识了不同性格的朋友，更磨练了自己的意志。
我的过去，正是为贵公司的发展而准备、而蕴积;我的未来，正是为贵公司而奋斗、而拼搏、而奉献!
在即将走上社会岗位的时候，我毛遂自荐，企盼着以满腔的真诚和热情加入贵公司，领略公司文化之魅力，为您效力。
此致
敬礼!
求职人：XXX
XXXX年XX月XX日
营销与策划求职信 篇4尊敬的领导：
你好!
感谢您在百忙之中抽出宝贵的时间来阅读这封求职信，谢谢您的赏识…给我一个展现自己的机会!相信你一定会是最好的伯乐，我一定不会让你们失望的!
我是株洲师专高等专科学校09级市场营销与策划系的学生，从入校的那天开始我就知道大学是一个藏龙卧虎的地方，要想在竞争这么激烈的环境下生存下去就必须不断地自我完善，自我学习，找到一个真正属于自己的优势!所以在学校里，我从来不敢有半点松弛，半点马虎，对于专业课程学习，更是如此，幸好皇天不负苦心人，我的付出总算还是得到了回报…每我都可以拿到学校的一二等奖学金，08年上学期还顺利拿到了助理营销师证和英语四级证。
在这个的社会，我知道文凭对于很多企业而言也是一个很重要的指标，而作为专科生的我也并没有因此放弃这个进一步自我学习的机会，从进大学的那年开始我就报考了市场营销专业的长线自考，我一定会继续坚持下去，直到拿到本科文凭为止!我相信这个艰辛的过程不仅有利于进一步巩固我的专业知识，更可以增加你们对我的肯定!而人际交往一向是我的拿手好戏，因为对于性格外向、口齿伶俐的我来说，最擅长，最乐意的就是交朋友…所以在老师的心目中，我总是听话的好学生，而在同学眼里，我永远是她们的开心果!
我一直都知道，没有实践的理论是空洞的，特别是对于我们这个专业而言，所以大学期间我也参加了不少社会实践活动，虽然都称不上大型的，但从中真的学到了不少的东西，让我受益匪浅!肯德基的服务员是我的第一份工作，它让我明白了忍耐与坚持的重要性;商店的促销员交会了我如何与人沟通…
最后再一次谢谢你们的耐心“倾听”，谢谢你们给我一次自我介绍的机会，希望我的推销可以激发你们欲望，促成一段美好的合作…敬候佳音!
祝身体健康!事业有成!
营销与策划求职信 篇5尊敬的领导：
您好！
感谢你在百忙之中抽空审阅我的材料，在这里你将会看到一位当代年轻大学生赤诚而渴求的心。
物色一个掌握扎实专业知识并具有一定工作能力和组织能力的部下，是你的愿望；谋求一个充分发挥自己专业特长的工作单位，并能得到你的关照，是我的理想。我是一名即将毕业的大专学生，愿以自己所学和具有的能力为贵公司的更加辉煌而添砖加瓦。压力和机会同在，人才市场日趋紧张的竞争，以及脱颖而出的愿望，促使我在自身素质上力求充实和完善。
大专三年，在学习上立足于专业知识、英语、计算机三点循序渐进，由点到面不断扩大自己的知识深度和广度，以优良的成绩完成了大专的学习。大一就拿到了计算机一级和英语三级证书。
我除了在专业理论知识上努力专研，还注重社会实践。从高考过后，我就利用节假日得时间，投身于社会当中，参加各种各样的兼职，都得到管理者的好评，同时获得许多宝贵的经验。在此期间，我曾去重庆联通九龙坡分公司实习一个月，学到了很多通讯方面的知识，在百事公司实习了20天，每天在市场上跑业务，使我提前进入工作状态，了解到作为一个企业的真正员工应该具有怎样的素质和技能，为此，我不断的学习，改善自己不足的方面。
在校期间，我参加了学生会工作，曾任我系社会实践部部长，为同学提供校外兼职，曾和苏宁电器、怡然酒店等企业长期合作，提高了我的社交经验和应变能力。
从学校到社会，我知道有一个成长的过程，我相信只要奋斗和信心不止，前进的动力不衰，凭着对未来的.追求和探索，对事业的执着和热爱，我自信能在一个文明、团结、进步的集体中，竭尽所能，再添辉煌。简简单单的一页纸只是我的“包装”与“广告”，“产品”的“质量”和“性能”有待于您通过实践去证明。在您和我相处的过程中，愿您的谆谆教诲，长者的风范，伴我去面对一次又一次的人生拼搏。
此致
敬礼
营销与策划求职信 篇6尊敬的贵公司领导：
您好!
请恕打扰。首先衷心感谢您在百忙之中浏览我的自荐信，为一位满腔热情的大学生开启一扇希望之窗。
我叫，是一名即将从XXX学院毕业的大专生，营销与策划专业。我很荣幸有机会向您呈上我的个人资料。在投身社会之际，为了找到适合自己专业和兴趣的工作，更好的发挥自己的才干，实现自己的人生价值，谨向各位领导做一自我推荐。
现将自己的情况简介如下：
作为一名营销与策划专业的大专生，我热爱我的专业并为其投入巨大的热情和精力。在即将结束三年的学习生活中，我系统地学习并掌握了市场营销学、分销渠道管理、营销策划、广告学等相关专业知识，还加强自己组织能力、管理能力、经营能力的培养。
大学三年，我很注重培养自学能力。我先后顺利地通过了英语国家四级和计算机二级。我既注重基础课的学习，也重视对能力的培养。在校期间，我抓紧时间，刻苦学习，以优异的成绩完成了基础理论课的学习。修完了专业以外其它经济领域的多门课程，并利用课余时间研读了大量市场营销类书籍，如营销企划实务、销售通路管理、企业广告管理、网络营销等，以完善我的专业知识结构，力求尽可能地扩大知识面，紧跟上时代的步伐。
大学几年之中我一直培养自己的综合能力，尤其是计算机，虽然这并不是我学的专业，但从中可以锻炼我的实际操作能力。同时也注意不断地参加各种社会实践活动，例如从事促销工作，已一定程度上提高了自己的实践能力。我想在一定程度上具备了这些能力以后，在今后的工作生涯中将会有很大的帮助。
学习之余，走出校门，我尽量去捕捉每一个可以锻炼的机会，与不同层次的人相处，让自己近距离地接触社会，感受人生，品味生活的酸、甜、苦、辣，使自己尽快地成熟。大学的学习生活使我领悟到了人生的真谛。经过三年的不懈努力，我基本实现了自己全面发展的奋斗目标，这为我今后的发展打下了坚实的基础。
收笔之际愿贵单位事业蒸蒸日上，屡创佳绩，祝您的事业百尺竿头，更进一步。希望各位领导对我予以考虑，我热切期盼你们的佳音。谢谢!
此致
敬礼
营销与策划求职信 篇7尊敬的招聘领导：
您好！我是大连翻译骤说学院营销与策划专业的学生，愿意将二十余年所积累的学识和锤炼的能力贡献给贵单位，并尽自己最大的所能为贵共司的进步与发展贡献自己的全部力量。诚挚希翼贵单位给我一个时机！我深知，“机遇只陲青于有准备的头脑”。
在校期间，我抓住一切时机学习各方面知识，锤炼自己各方面的能力，使自己朝着现代社会所需要的具有创新精神的复合型人才发展。我的计算机通过国家二级，并连年获得国家以及校级奖学金。在努力学习专业知识的同时，我还广泛涉猎了哲学、法律、文学、经济学等专业以外其它经济课程，并辅修了外贸英语，第二外语———日语，自学了共司管理本科。“在工作中学会工作，在学习中学会学习”。
作为一名学生干部，我更注重自己能力的培养。乐观、执著、拼矮是我的航标，在险滩处扯起希翼的风帆，在激流中凸现勇敢的性格，是我人生的信条。由我创意并组织的多次大型活动得到了老师的认可，同学的赞许，使我以更饱满的热情投入到新的挑战之中，向着更高的目标冲击。为令妩全面的锤炼自己的能力，我利用假期在企事业单位进行了社会实践，这些经验为我走入社会，参与商业经营运作奠定了良好的基础，尔且从中学到了如何与人为善、袒瘘真诚。在即将走上社会岗位的时河爆我毛遂自荐，企盼着以满腔的真诚和热情加入贵共司，领略您共司文化之魅力，一卿文思韬略，才赋禀质为您效力。收笔之际，郑重地提一个小小的要求：无论您是否选择我，尊敬的领导，希翼您能够接受我诚肯的谢意！祝愿贵单位事业蒸蒸日上！
此致
敬礼！
营销与策划求职信 篇8尊敬的领导：
您好！
感谢您在百忙之中抽出宝贵的时间来阅读这封求职信，谢谢您的赏识，给我一个展现自己的机会！相信你一定会是最好的伯乐，我一定不会让你们失望的！
我是xx学校xx级市场营销与策划系的学生，从入校的那天开始我就知道大学是一个藏龙卧虎的地方，要想在竞争这么激烈的环境下生存下去就必须不断地自我完善，自我学习，找到一个真正属于自己的优势！所以在学校里，我从来不敢有半点松弛，半点马虎，对于专业课程学习，更是如此，幸好皇天不负苦心人，我的付出总算还是得到了回报，每我都可以拿到学校的一二等奖学金，xx年上学期还顺利拿到了助理营销师证和英语四级证。
在这个的社会，我知道文凭对于很多企业而言也是一个很重要的指标，而作为专科生的我也并没有因此放弃这个进一步自我学习的机会，从进大学的那年开始我就报考了市场营销专业的长线自考，我一定会继续坚持下去，直到拿到本科文凭为止！我相信这个艰辛的过程不仅有利于进一步巩固我的专业知识，更可以增加你们对我的肯定！而人际交往一向是我的拿手好戏，因为对于性格外向、口齿伶俐的我来说，最擅长，最乐意的就是交朋友…所以在老师的心目中，我总是听话的好学生，而在同学眼里，我永远是她们的开心果！
我一直都知道，没有实践的理论是空洞的，特别是对于我们这个专业而言，所以大学期间我也参加了不少社会实践活动，虽然都称不上大型的，但从中真的学到了不少的东西，让我受益匪浅！肯德基的服务员是我的第一份工作，它让我明白了忍耐与坚持的重要性；商店的促销员交会了我如何与人沟通。
最后再一次谢谢你们的耐心“倾听”，谢谢你们给我一次自我介绍的机会，希望我的推销可以激发你们欲望，促成一段美好的合作。敬候佳音！
此致
敬礼！
求职人：XXX
XX年XX月XX日
第三篇：营销与策划求职信集锦
营销与策划求职信范文集锦5篇
时间稍纵即逝，又将迎来自己找工作的生活，这时是不是该好好写一封求职信了呢？那么优秀的求职信都是怎么写的呢？下面是小编为大家整理的营销与策划求职信5篇，仅供参考，欢迎大家阅读。
营销与策划求职信 篇1敬爱的领导：
您好!
我是国际商务职业技术学院市场流通系的一名应届毕业生，专业是营销与策划。我真诚希望加盟贵公司，特此向您毛遂自荐。希望这份自荐表能帮贵公司找到一位有志青年，栋梁之材，也希望它能为我开启机遇与成功之门。
大学三年，我很注重培养自学能力。我先后顺利地通过了 英语 国家四级和计算机二级。我既注重基础课的学习，也重视对能力的培养。在校期间，我抓紧时间，刻苦学习，以优异的成绩完成了基础理论课的学习。修完了专业以外其它经济领域的多门课程，并利用课余时间研读了大量市场营销类书籍，如营销企划实务、销售通路管理、企业广告管理、网络营销等，以完善我的专业知识结构，力求尽可能地扩大知识面，紧跟上时代的步伐。
大学几年之中我一直培养自己的综合能力，尤其是计算机，虽然这并不是我学的专业，但从中可以锻炼我的实际操作能力。同时也注意不断地参加各种社会实践活动，例如从事促销工作，已一定程度上提高了自己的实践能力。我想在一定程度上具备了这些能力以后，在今后的工作生涯中将会有很大的帮助。
学习之余，走出校门，我尽量去捕捉每一个可以锻炼的机会，与不同层次的人相处，让自己近距离地接触社会，感受人生，品味生活的酸、甜、苦、辣，使自己尽快地成熟。
大学的学习生活使我领悟到了人生的真谛。经过三年的不懈努力，我基本实现了自己全面发展的奋斗目标，这为我今后的发展打下了坚实的基础。
“在工作中学会工作，在学习中学会学习”。我曾一次次跌倒过，但我又一次次的站了起来，继续前行，因为乐观、执著、拚搏是我的航标。我也曾一次又一次的领导着每一个富有蓬勃朝气的团体，克服重重困难，取得了一个又一个骄人的成绩。老师们的认可，同学们的赞许使我们以更加饱满的热情投入到新的挑战之中，向着更高的目标冲击。
因为敢于冒险，而品味过成功的丰硕果实;因为探索冒险，也体验过触礁的震荡和凄凉。但是这一切都锻炼了我作为企业人员所须具备的成熟与胆识!
在日常工作中，我以积极乐观的心态面对生活。追求“三明”(聪明、高明、开明)、“四人”(人格成熟、人性善良、人文深度、人情练达)的崇高境界，以智、仁、勇、精来严格要求自己。我为人诚实正直，能与人融洽相处，共同进步。兴趣广泛，参加各种活动，如打篮球，打羽毛球等，让我结识了 不同性格的朋友，更磨练了自己的意志。
我希冀崇高的自我，也希冀完善的人生。崇高的自我令他人欣慰，完善的人生令自己充实。我期求成熟的思维，也渴望成熟的季节。成熟的思维可以看人生，成熟的季节可以看世界。走向成熟，我渴求机遇……良禽择木而栖，贤臣择主而事，一个合作的机会，对我是一次良好的开端，对您是一个明智的抉择。
我的过去，正是为贵公司的发展而准备，而蕴积;我的未来，正是为贵公司而奋斗，而拼搏，而奉献!
在即将走上社会岗位的时候,我毛遂自荐,企盼着以满腔的真诚和热情加入贵公司，领略您公司文化之魅力，一倾文思韬略，才赋禀质为您效力。静候您的佳音!
此致
敬礼
求职者：xxx
20xx年x月x日
营销与策划求职信 篇2尊敬的领导：
你好!
感谢您在百忙之中抽出宝贵的时间来阅读这封求职信，谢谢您的赏识…给我一个展现自己的机会!相信你一定会是最好的伯乐，我一定不会让你们失望的!
我是株洲师专高等专科学校09级市场营销与策划系的学生，从入校的那天开始我就知道大学是一个藏龙卧虎的地方，要想在竞争这么激烈的环境下生存下去就必须不断地自我完善，自我学习，找到一个真正属于自己的优势!所以在学校里，我从来不敢有半点松弛，半点马虎，对于专业课程学习，更是如此，幸好皇天不负苦心人，我的付出总算还是得到了回报…每我都可以拿到学校的一二等奖学金，08年上学期还顺利拿到了助理营销师证和英语四级证。
在这个的社会，我知道文凭对于很多企业而言也是一个很重要的指标，而作为专科生的我也并没有因此放弃这个进一步自我学习的机会，从进大学的那年开始我就报考了市场营销专业的长线自考，我一定会继续坚持下去，直到拿到本科文凭为止!我相信这个艰辛的过程不仅有利于进一步巩固我的专业知识，更可以增加你们对我的肯定!而人际交往一向是我的拿手好戏，因为对于性格外向、口齿伶俐的我来说，最擅长，最乐意的就是交朋友…所以在老师的心目中，我总是听话的好学生，而在同学眼里，我永远是她们的开心果!
我一直都知道，没有实践的理论是空洞的，特别是对于我们这个专业而言，所以大学期间我也参加了不少社会实践活动，虽然都称不上大型的，但从中真的学到了不少的东西，让我受益匪浅!肯德基的服务员是我的第一份工作，它让我明白了忍耐与坚持的重要性;商店的促销员交会了我如何与人沟通…
最后再一次谢谢你们的耐心“倾听”，谢谢你们给我一次自我介绍的机会，希望我的推销可以激发你们欲望，促成一段美好的合作…敬候佳音!
祝身体健康!事业有成!
营销与策划求职信 篇3敬爱的领导：
您好!
我是国际商务职业技术学院市场流通系的一名应届毕业生，专业是营销与策划。希望这份自荐表能帮贵公司找到一位有志青年，栋梁之材，也希望它能为我开启机遇与成功之门。
大学三年，我很注重培养自学能力。我先后顺利地通过了 英语 国家四级和计算机二级。我既注重基础课的学习，也重视对能力的培养。在校期间，我抓紧时间，刻苦学习，以优异的成绩完成了基础理论课的学习。修完了专业以外其它经济领域的多门课程，并利用课余时间研读了大量市场营销类书籍，如营销企划实务、销售通路管理、企业广告管理、网络营销等，以完善我的专业知识结构，力求尽可能地扩大知识面，紧跟上时代的步伐。大学几年之中我一直培养自己的综合能力，尤其是计算机，虽然这并不是我学的专业，但从中可以锻炼我的实际操作能力。同时也注意不断地参加各种社会实践活动，例如从事促销工作，已一定程度上提高了自己的实践能力。我想在一定程度上具备了这些能力以后，在今后的工作生涯中将会有很大的帮助。学习之余，走出校门，我尽量去捕捉每一个可以锻炼的机会，与不同层次的人相处，让自己近距离地接触社会，感受人生，品味生活的酸、甜、苦、辣，使自己尽快地成熟。
大学的学习生活使我领悟到了人生的真谛。经过三年的不懈努力，我基本实现了自己全面发展的奋斗目标，这为我今后的发展打下了坚实的基础。“在工作中学会工作，在学习中学会学习”。我曾一次次跌倒过，但我又一次次的站了起来，继续前行，因为乐观、执著、拚搏是我的航标。我也曾一次又一次的领导着每一个富有蓬勃朝气的团体，克服重重困难，取得了一个又一个骄人的成绩。老师们的认可，同学们的赞许使我们以更加饱满的热情投入到新的挑战之中，向着更高的目标冲击。因为敢于冒险，而品味过成功的丰硕果实;因为探索冒险，也体验过触礁的震荡和凄凉。
但是这一切都锻炼了我作为企业人员所须具备的成熟与胆识!在日常工作中，我以积极乐观的心态面对生活。追求三明(聪明、高明、开明)、四人(人格成熟、人性善良、人文深度、人情练达)的崇高境界，以智、仁、勇、精来严格要求自己。为人诚实正直，能与人融洽相处，共同进步。兴趣广泛，参加各种活动，如打篮球，打羽毛球等，让我结识了 不同性格的朋友，更磨练了自己的'意志。我希冀崇高的自我，也希冀完善的人生。崇高的自我令他人欣慰，完善的人生令自己充实。我期求成熟的思维，也渴望成熟的季节。成熟的思维可以看人生，成熟的季节可以看世界。走向成熟，我渴求机遇??良禽择木而栖，士为知己者容，一个合作的机会，对我是一 次良好的开端，对您是一个明智的抉择。我的过去，正是为贵公司的发展而准备，而蕴积;我的未来，正是为贵公司而奋斗，而拼搏，而奉献!
在即将走上社会岗位的时候,我毛遂自荐,企盼着以满腔的真诚和热情加入贵公司，领略您公司文化之魅力，一倾文思韬略，才赋禀质为您效力。
营销与策划求职信 篇4尊敬的领导：
您好！谢谢你在百忙中审阅我的求职信。我是湖北三峡职业技术学院营销与策划专业的20xx年应届毕业生，面临择业，我满怀憧憬和期待，愿坦诚地向贵单位自荐，并将我的材料函呈上，敬请审阅。
大学三年生活短暂而充实，一千个日日夜夜，我荡起智慧之舟，迎朝阳，送落霞，遨游与知识的海洋。我明白：现代社会，机遇与挑战并存；我懂得：只有不懈的努力才会有好的收获。正是凭着这种信念，我以乐观向上的进取精神，勤奋刻苦的学习态度，踏实肯干的工作作风，团队合作的处事原则，开拓进取，超越自我，力争成为一名有创新精神，积极开放的复合型人才。
大学生活是我人生中最重要的一个阶段，是我探索人生，实践真值，超然智慧，走向更加成熟的过程。几年来，我立志做一个学好自己专业的优秀大学生，我不仅有扎实的理论基础，而且有一定的实际操作能力以及吃苦耐劳的团队合作精神。出生于农村家庭使我具备了勤奋、诚实、善良的性格，培养了我们不怕困难挫折，不服输的奋斗精神。
自信和执着是我的原则，沉着和乐观是我处事的态度，爱好广泛使我更加充实。面临择业，我对社会和自己都充满信心，渴望得到社会的认可，能有机会发挥自己的聪明才智，对社会有所贡献。
尊敬的领导，雄鹰展翅急需一方天空，良马驰骋尚待一方路径。我真心希望成为贵公司一员。
相信您的信任和我的实力的结合将会为我们带来共同的成功。蒙阁下抽暇一顾此函，不胜感激！
此自
敬礼
求职人：樊莹
营销与策划求职信 篇5尊敬的贵公司领导：
您好！
我是XX国际商务职业技术学院市场流通系的一名应届毕业生，专业是营销与策划。希望这份自荐表能帮贵公司找到一位有志青年，栋梁之材，也希望它能为我开启机遇与成功之门。
大学三年，我很注重培养自学能力。我先后顺利地通过了英语国家四级和计算机二级。我既注重基础课的学习，也重视对能力的培养。在校期间，我抓紧时间，刻苦学习，以优异的成绩完成了基础理论课的学习。修完了专业以外其它经济领域的多门课程，并利用课余时间研读了大量市场营销类书籍，如营销企划实务、销售通路管理、企业广告管理、网络营销等，以完善我的专业知识结构，力求尽可能地扩大知识面，紧跟上时代的步伐。
大学几年之中我一直培养自己的综合能力，尤其是计算机，虽然这并不是我学的专业，但从中可以锻炼我的实际操作能力。同时也注意不断地参加各种社会实践活动，例如从事促销工作，已一定程度上提高了自己的实践能力。我想在一定程度上具备了这些能力以后，在今后的工作生涯中将会有很大的帮助。
学习之余，走出校门，我尽量去捕捉每一个可以锻炼的机会，与不同层次的人相处，让自己近距离地接触社会，感受人生，品味生活的酸、甜、苦、辣，使自己尽快地成熟。大学的学习生活使我领悟到了人生的真谛。经过三年的不懈努力，我基本实现了自己全面发展的奋斗目标，这为我今后的发展打下了坚实的基础。
“在工作中学会工作，在学习中学会学习”。我曾一次次跌倒过，但我又一次次的站了起来，继续前行，因为乐观、执著、拚搏是我的航标。我也曾一次又一次的领导着每一个富有蓬勃朝气的团体，克服重重困难，取得了一个又一个骄人的成绩。老师们的认可，同学们的赞许使我们以更加饱满的热情投入到新的挑战之中，向着更高的目标冲击。
在日常工作中，我以积极乐观的心态面对生活,以智、仁、勇、精来严格要求自己。我为人诚实正直，能与人融洽相处，共同进步。兴趣广泛，参加各种活动，如打篮球，打羽毛球等，让我结识了不同性格的朋友，更磨练了自己的意志。
一个合作的机会，对我是一次良好的开端，对您是一个明智的抉择。感谢您在百忙之中所给与我的关注，愿贵公司的事业蒸蒸日上，屡创佳绩。祝您的事业百尺竿头，更进一步！
此致
敬礼！
求职人：
第四篇：营销与策划心得
营销与策划心得范文三篇1
这们学科主要是教我们对某一企业的某一产品进行销售策划。这需要我们从它的4P原则来分析，即产品，它的价格，销售渠道，促销方式。
首先我们分析产品，我们要对产品进行定位。定位它是什么类型的产品，面对的消费群体是哪些。那我们要对市场进行分析。得到这个市场是什么样的，需要怎样做。这需要我们市场调研，市场调研可分为二手资料和调查问卷，二手资料有它的积极性，简便性，时效性，统一性。但采集的资料不一定是所需的资料，而且处理起来困难。
其次分析产品的价格，考虑它的成本，可以通过这几个方面定价：心里定价，地区定价，需求定价，产品组合定价。心里定价分为：整数定价，尾数定价，声望定价，习惯定价，招徕定价。地区定价分为统一定价，分区定价，基点定价。需求定价分为：顾客需求定价，产品需求定价，地区需求定价。产品组合定价分为：互补产品组合定价，互替产品组合定价。然后分析产品的销售渠道，这要分析它的代理商，可分为：多家代理和独家代理，代理商和分销商混合使用，代理商和原厂家互为代理，厂家分支机构下的代理。选择代理商的时候要分析这几个因素：代理商的品格，代理商的经营规模，代理商的营业地址，代理商经营品种，代理商财务能力，代理商的销售网络，代理商的拓展能力，代理商的国籍，代理商的社会影响力，同行业对代理商的评价。
最后分析产品的促销方式，选择产品促销方式要考虑这几个因素：激励的对象，激励的规模，时机的选择，运达方式。还有他的广告策划，公共关系管理，建立与媒体之间的关系。以上就是学生对市场营销策划这们学科的总结。
营销与策划心得范文三篇2
经过短暂的一个学期的时间在幽默风趣的杨老师的带领下学完了营销策划这门课程，从中让我学会了不少东西，其中最深刻的两点就是杨老师在课堂上讲谈判的技巧中的其中一点：永远让对手有赢的感觉，这一点让我在生活当中受益匪浅；还有一点在策划的时候要善于结合当下事实的发展状况，身边可以利用的一切资源从而制定出一套完美的策划方案；比如非典时的板蓝根大卖，比如日本核泄露盐的大卖，比如一个个新节日的新起都是营销策划的手段。下面是我对营销策划另外一方面的理解。
营销策划是一种运用智慧与策略的营销活动的理性行为，营销策划是为了改变企业现状，达到理想目标，借助科学与创新思维。分析研究创新设计并制定营销方案的理性思维活动。
通过学习营销策划这门课程，市场营销策划拥有一种力量，这种力量可以穿透人的心智，同时还浑然不觉，却产生了奇特的功效。让我真正体会到借助别人的力量来帮助自己做很多事情，而且是在同一时间一起做这句话的真正含义。其中的各种创新思维，各种经营理念只为一个共同的目标——用最快的速度来赚取最多的钱。而创新思维的来源即为经济学、行为数学、、统计学、心理学、广告和法律等学科。不容置疑，我们身边从不缺少营销人员。可是能在营销行业能够长存的，却很少。就严格来讲，营销人员的要求至今还没有人能够真正达到。就连比尔盖茨、乔布斯、巴等人一些成功人士也没有。它的定义貌似遥不可及，追求的只是个过程。他们的成功只是建立在一个不同的层次面上（无数个大胆的假设与冲出时代的勇气便是一个突破）就如之前的阿里巴巴CEO马云所说，他是个极其平凡的人，只是比别人多些机会再多些努力。众所周知，第三产业——服务业发达地区——西方国家往往就只是用自己实际行动来证明品牌效益用自身亲和力的推销方式来展示产品，最终达到顾客的心理需求，随主流的消费理念无时无刻不在影响着消费者的热忱关注，同时问题也层出不穷，就像是一种没有完全建立健全的体制一样，只有对此不断地加以完善才能达到效果，因此，在营销策划的同时，首先应该针对目标市场做出相应调查，进行分析，然后根据实际的市场效应作出相应的调整，在保证企业的利润的同时，最大程度的满足顾客的需求，这是一个企业想要在营销市场上获得长久发展的必要条件。
根据以往的一些市场营销的案例中，我们可以发现，想要在市场上站稳脚步，在营销行业做大做强，在考虑传统的营销模式下应该结合当代的市场发展状况做出一个全面的符合市场主流，满足消费者需求的情况下寻求更高端的技术同时促进市场的竞争。在遵循市场的自然规律的情况下，就应该一鼓作气，抓准时机。坚持下去。
在此门课程中，应该会有很多东西实在课堂上不能学到的，比如独立思考解决问题的能力，出现差错的随机应变能力，对于缺乏实践的我们更应该去多开阔视野。我相信寻找正确的方法对以后的工作、学习都有非常大地帮助。对我而言，知识上得收获固然重要，但是精神上的丰收更加可喜，挫折是一种财富，经历是一种拥有！
营销与策划心得范文三篇3
通过这学期对《市场营销策划》的学习，我对营销策划又有了更新一步的认识。印象最深的就是讲解营销策划人应具备七大素质那节课，使我深刻意识到，要想成为一名出色的营销策划人员必须具备：生理素质、思想品德、营销意识、知识素质、心理素质、能力素质、群体效能等方面的素质。说明营销人员首先应当是身体健康、精力旺盛、头脑清醒，思维活跃的。其次，要有良好的认识素质，包括观察的客观性、观察的全面性、观察的敏锐性。再次，还要有足够丰富的营销理论知识和营销实务知识。包括营销策划程序、营销整体策划、营销战略策划、产品策划、定价策划、渠道策划、广告策划、公关策划等。最后，营销人员还必须具备表达能力，自控和应变能力，组织能力和社交能力。不过我认为营销策划人员还必须具备创造性。要有一种别出心裁的创新精神；要突破传统思路，善于采用新方法走新路子。经过老师的细心讲解和对这门课程的学习，才真正发现，营销策划不是一种把戏，不是一时的欺骗，不是暂时的高额利润，不是一种单纯的活动。市场营销策划虽然是短短六个字，而里面的学问确实需要我们久久的去学习体会的。通过市场营销策划的学习，了解到了新的营销管理知识，懂得了实践中积累经验的宝贵。是的，营销需要运气和机遇，更需要原则和方法，营销策划是一个系统工程，是一个科学过程。
更好的是通过这次MISS U市场营销策划方案的实践，我学到了许多很有价值的东西。
首先我明白了营销策划就是企业在其经营方针、经营目标的指导下，通过对企业内外部环境分析，经过精心构思设计、采取一定的手段、改进营销渠道、促销手段，从而将产品推向市场，达到占有一定市场份额为目的的过程。
接下来浅谈一下这次市场营销策划活动我的收获。
一、准备充分，不打无准备之仗。
在决策过程中，需要系统客观收集和分析有关营销活动的信息所做的研究。营销调研活动涉及到产品、广告、促销渠道选择、竞争者等诸多方面。如果不事先考察我们要做的策划内容与对象，真正做起来就会手忙脚乱。
二、因地制宜，结合实际，施行方案要切实可行。
我们一行六人考察了MISS U周围的情况，发现了MISS U有可能遇到的问题，又观察了其他的类似的竞争对手的营销策略，不仅发现了它们之间的差别，还同时萌发了很多极具创意的想法来加强产品的宣传。我们想出的大多数想法是在现有营销渠道和产品策略的改进、创新，这样实施起来不仅新鲜有趣、会收到预期的效果、并且实行起来也比较方便，可以节约成本。
三、策略要创新，达到吸引人的效果。
我们结合实际，想出了很多很好的方法来扩大销售量。比如，免费的WIFI，情侣套餐，周末套餐等。
四、一个人很难成功，只有发挥集体的力量才好办事。
这次营销策划也大大提高了我们整个小组的凝聚力，让我们更加的注重的团队精神。当然我们队员间除了了默契的配合外，当然也有为一点的问题而吵得面红耳赤，总是想让对方理解自己的见解，并且同意自己的想法。虽然对问题的看法有不同的观点，但是很快也能达成共识，为了答上一份满意的作业，大家都努力着。
策划的过程虽然任务很重，但我们也很开心，当遇到问题时，我们都会相互帮助，当有困难时，大家一起解决，那种破解困难后的成功的喜悦无法用言语来形容。其实，不管最后的结果会怎样，我们都是成功的，因为我们更看中过程而不是结果，在策划活动的过程中，我们不但学到了市场营销策划课程方面的知识，而且还收获了团队协作的快乐！
五、策划当中一定要运用所学的专业知识，才能更好地解决问题。
这次MISS U的策划活动充分发挥了我学习的主动性和积极性，并在实践中应用了我在课堂上学到的知识。
我们这次营销策划的教学实践，利用了理论知识，去应用和创造，发挥了我们的优势，丰富了我们的实战经验。经过这次充满挑战机遇的教学实践，锻炼我们的实际工作能力，提高了我的社交能力，写作能力。我还学会了遇到困难该如何面对并去解决，这让我提高了分析能力。此外，还让我巩固了专业知识，学会了如何运用理论与实践相结合。另外，我们还重新学习了有关市场营销的理论知识、统计模型的分析和市场战略的制订。这次的实战分析我们比以前变得更加的专业，我们也更加的知道该怎样的分析这些的数据表、采用怎样的方法可以有效夺取市场份额、扩大销售量。大大的提高了自己在这方面的学习与应用，这样看来我们比上一次的应用是更加的准确与有方向感，知道该何去何从。所以我们必须把我们所学的书本理论知识与实际工作相结合，以达到巩固书本知识的同时又能熟练运用于实体项目，并且具备做一个策划人的基本素质，为以后从事市场营销等工作打下坚实的基础。
六、策划书不应该面面俱到，集中力量解决一个方面。
在市场营销策划的点评课上，我也学到了很多。
在点评课上，每一个小组都做了汇报。很多小组做的策划案不是不好，而是内容太杂，并且重点不突出。市场的环境分析每一个人都会做，关键是拿出怎样的办法来解决他们。并且有些企业暴露出来的问题不是一个两个，我们只能有针对性的开展战略，不能够想出什么办法就全部应用在上面，不仅行不通，而且会造成资源、人力的浪费。
从这次的市场营销策略课堂上我学会了怎样做市场营销策划书：首先我们需要调查目标市场，了解消费者的需求，根据消费者的需求制定销售计划并成功的施行并成功的达到目标，这一过程其实很不容易，如果在事前少了充分的准备，实地考察的过程中就会出现很多的麻烦，很难找到对应的解决办法。并且市场营销策划要注重实践认知和掌握技能，有些方法和心得是书本上学不来的，我们也明白了无论做什么事都要经过自己亲身体验后，感触才会更深，下一次也才会做得更好。我也更感受到了集体的重要性，单靠着一个人的努力，是不能把事情做好的，大家只有相互协作，才可以取得成功。
而且课外也阅读了菲利普.科特勒的《营销管理丛书》对于理解市场营销策划有了更深的理解。
我相信通过自身的不断努力，拿出百尺竿头的干劲，胸怀会当凌绝顶的壮志，不断提高自身的综合素质，将实践经验和知识结合在一起、和大家团结在一起，才可以在与社会的接触过程中，减少磨合期的碰撞，加快融入社会的步伐，才能在人才高地上站稳脚跟，才能扬起理想的风帆，驶向成功的彼岸。
第五篇：策划营销与推广
策 划 营 销 与 推 广姓名：蔡晶联系电话：***
如何把节目的包装与广告主的品牌相结合，去打造一个让观众、节目方和广告主都满意的包装方案，主要依据传媒娱乐工业化模式：
策划——洞察市场玄机，以敏锐行动捕捉市场风云变幻；
制作——领先对手行动，全程保障制作水准，第一时间满足受众视听需求 ；包装——赋予娱乐产品以品牌灵性，与目标观众深度沟通；
发行——娱乐产品的一次销售，建立高价值传播平台；
广告——娱乐产品的二次销售，为广告主提供全面有效的媒体服务；
增值业务——基于娱乐产品所进行的平面媒体、互联网、无线、演艺活动等形式的深度开发。
营销业务中一个市场的产业链更吸引人
例如，像《喜羊羊与灰太狼》在票房大卖的同时，还开发生产了音像图书、毛绒公仔、玩具礼品、文具服装、食品、日用品，还包括QQ、MSN表情、手机桌布、屏保、多媒体等动漫衍生品。整合形象早已深入儿童心中。尽管目前上映的动画电影，票房成绩一般，但这并没有减弱片方的热情。因为在票房背后，藏着一个巨大的金矿。
想通过电影挣钱办法很多，比如开发电影玩具、光盘这些衍生品，像86版的变形金刚玩具，现在的市场售价能到上万元。其实，这些因电影而生的附属产品，在电影销售市场中占有的比例越来越大。在一些发达国家，电影票房仅占所有收入的1/3，其余都来源于版权转让和电影衍生品的开发。
电影营销，一方面是指企业利用电影如置入式广告、赞助等方式来展开营销活动；另一方面是指电影自身的营销，电影在拍摄和制作过程中需要进行定位，利用营销的思维来展开运作。这里所指的电影营销主要是电影自身的营销。
在一个节目的整合包装、市场策略中业务人员的推广极为重要，我觉得作为一个业务人员应从一个活动的市场状况需求与业务的开发层面开始着手。
首先要知道我们做一个节目收益从何而来？是广告与赞助，在品牌效益中还会有后期的周边产品开发。由此来获得收益。
一个知名的节目离不开大力的宣传，只有有了知名度与关注度才会有商家的投资，通过这样一个节目观察其中商家所需要的商机。
举例说明：如焦作市“十大杰出青年”颁奖晚会活动
首先，作为业务人员要明白其活动的背景、目的与意义，是为了推广广大青年学习的楷模和榜样为基础的健康的积极的一个活动。其次，明白其影响，随着全国、世界上的杰出青年它的关注程度是不容忽视的。它的受关注度、知名度可以使一些产品业务得到升值，为一些商家提供发展需求。
筹备方面首先，策划方案包括活动目的、活动内容和（时间 地点 谁参加 活动内容），其次，活动宣传方式。以及业务赞助方面的需求，主要突出对商家的好处，以及举办活动需要商家提供的东西和资金。
宣传营销方式可以包括：
1、电视/电台节目宣传，加入专题片推广。
2、报纸、杂志等宣传，包括“即将隆重举行”、“圆满落幕”等专题报道。
3、网络中的营销，网络时代的娱乐营销最大的特点就是互动性高和传播性快。各种分类论坛人气都很高，通过与焦作各大论坛合作借助于论坛在本市的高人气做营销宣传，这样一个大型节目也为论坛增加人气与点击率，对于这样与我市形象有关的大型活动更可以加入人事局网站。
4、信息化宣传通过手机电视报、短信群发等业务让更多的人了解此等有深刻意义的活动。
业务赞助的具体渠道可以包括：
1、可以通过嘉宾的产品信息，如主持人、领导的服装、珠宝、首饰等赞助，可以从一些知名品牌着手，通过现场的服装与支持人鸣谢打响品牌；
2、通过颁奖会场中奖杯、礼品鲜花、会场饮品等营销策略，例如某鲜花店、某饮料赞助后可以作为“焦作市十大杰出青年”指定商品享有宣传权利；
3、制作专题片，通过专题片进行植入式广告包括手机、电脑、汽车的等一系列的产品通过特写镜头展现，打出品牌效力；
4、通过冠名收益，例如“**杯·焦作市第*届十大杰出青年”颁奖典礼，通
过活动的知名度与关注度拉来赞助收益，更使投资品牌得到升值。可以凸显出整体的赞助模式，比如：蒙牛品牌冠名投入，其可以得到：
冠名商标“蒙牛杯·焦作市第*届十大杰出青年”颁奖晚会，冠名到任何报纸、杂志、电视、电台、网络、短信、信息传播渠道中；
电视/电台节目中加入蒙牛品牌广告；
电视录制播出片头片尾展示蒙牛商标，字幕鸣谢蒙牛商家；
专题片中加入植入式广告；
主持人现场鸣谢；
会场布置物料、海报等品牌宣传方式；
会场指定饮品；
享有“焦作市第*届十大杰出青年”指定饮品称号。
将此作为吸引拉拢赞助，达到宣传收益目的。作为业务人员将此信息推广到可能投资的厂家中，利用专业知识与敏锐的洞察力说服投资者，拉拢赞助达到目的。
作为节目的业务人员我首先要从联系商家入手，联系商家有多种方式：
1、拉赞助最直接的方法就是电话，但同时也是失败率最高的，因为公司大部分对外公布的电话都是业务部的电话，所以你打过去成功率很低，但是范围广。
2、最好可以去公司跑一趟，用最真诚的方式登门拜访，但这要有充分的准备与了解，避免留下不好的印象。
3、投递一份策划书，这是最比较愿意接受的方式，因为企划书内容明了，将目的与市场一一道明，写活动策划书几个项目是必须的：活动主题、时间、地点、目标人群、流程表、宣传方式、报价！更要告知活动负责人及主要参与者、注明组织者、参与者姓名、单位。会使人们很注意这些，直接地到相关的人手上.。
其次，要恒定自身的价值，因为一次活动只有几天而已，但是公司想要的是经济效益，光宣传是不够的，要想把活动做大做好，那就要开动脑筋，最好的方式是进行换位思考，把自己就想象成公司董事长，想怎样把公司宣传出去，有时你想的就正好是他们所想的，这样的话，活动的效益会更高，要学会站在别人的角度去思考问题。你若是这家公司的上层，你会为没有回报的活动而赞助吗？当然不会。问题很简单，公司要的就是收益，就看你去怎么做，如何用发挥自身产品的优点，进行最大力量的宣传！
最后一步就是面对面的谈，当做到这一点时那就说明离成功又迈进了一步，到这里也是最难的时候，需要做的就是阐述方案，把所要表达的内容在脑海里迅速的过一遍，要精简，不要长篇大论，因为能在这里听你陈述的人肯定是起决定性的人，多余的话别说，简洁精练是重中之重，对话需要想好自己来的目的，不要过于紧张，但也不能松懈，看你怎么去面对。
将经费预算，活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。及活动中应注意的问题及细节，内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大等也应在交谈中加以说明。
没有任何一件事是百分之百的成功，也没有任何一件事是十全十美的，在已初步确定赞助时，双方会马上进行协调，协调的内容会与赞助的各种事项有关，这时公司会提出一些他们的看法以及他们所需要的的东西。所有的事不会按你的预想的方向去发展，就这个“十大杰出青年”活动而言，就算你拉得赞助很多，如果与本次活动的某种理由主题不符或相冲突，主办方也不会同意的，这就是事实。相反，你想要的，如果与公司的设想不同，他们也不会同意，所以要双方都进行一些让步，要看自己的协调能力了，我相信经过一番的努力之后，这一步也会轻易的迈过去。
把赞助拉回来之后并没有大功告成，因为赞助方已经付出了钱会提出越来越高的要求，因为他们要收到回报，因此剩下的就只能看自己如何做展示。
每一次活动并不是单纯的只是把这一次的事情做好，很多事情都需要有后续的延伸，如果你光凭这一次活动的话，活动一结束你便与商家断绝关系的话，那就是大错特错，如果你只做这一次的话，你是成功了，但你有没有想过，在你之
后，也许会到再次合作的地方也要再次经历这些，不要只在有需要的时候才想到商家的赞助，平时也可多联系联系，如果能做到这些的话，也是有很大好处的。
在整个包装过程中还会有很多很多的策略与方法，由于没有经历过制作一个成功活动的全部过程，对于这样的整个节目包装整合，我只简单的罗列了一些我能想出的方法，对作为一个节目的策划业务人员应该如何进行对自身产品的推广，使其发挥最大的效益。
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