POCIB实训心得体会

第一篇：POCIB实训心得体会

pocib实训心得及总结 在过去的学习中，都是一些理论的知识，或者某一部分，但是pocib平台可以真正接触到外贸业务中的所有流程。一个月的综合实训已经结束，这次的实训给了我难得的体验。

一笔贸易的完成需要经历交易准备，交易磋商、报价核算、签订合同、履行合同。每一个阶段中都有需要从事贸易的人员细心对待。记得刚开始填单据都得照着示例一字一句的填写，每次填一张单据都得要好长时间，一个星期的锻炼后，渐渐的也不再需要一遍又一遍的打开示例，当然在填新的单据时还是需要参考的。两周的时间很快就过去了，当然我也做了好几笔生意了，可总分数却不见长，在询问老师后，这才知道原来光增加业务量是不行的，在整个pocib的流程中，成绩计算是分为学习能力，业务能力和跟单能力三个能力综合计算的，只有当三个能力的成绩达标后总成绩才达标。虽然我的跟单能力不错，但由于业务能力与学习能力不行，所以总成绩上不去。

在老师的解释下这才了解到在整个业务过程中，由于我忙于完成业务，而忘了函电及预算中心的重要性。同样在现实的交易中，交易磋商及价格核算是最重要的环节。在pocib的设计中对这两项的要求也是比较高的，正因为在这方面的忽视才使成绩无法上去。意识到这两方面的重要性后，接下来的几笔生意做的更加流畅了，分数也得到了明显提高。

通过这次的实训，也锻炼了我的英语基础能力。在外贸业务中，由于是不同国家间进行交易所以无法像国内交易一样面对面进行谈判磋商，因此在这一环节中信函显的尤其重要，这次的实训就要求在模拟过程中的信函必须得用英语写，这一要求在无形中帮助我提高了我的英语水平。

在预算上，从书本上学到的只是一些简单的计算，懂得fob,cfr,cif的组成，但通过这次实训我才发现，原来在实务中这三种贸易术语的计算比书本上复杂的多，只有通过实际的操作才知道该如何去计算，去理解。

在实训过程中如何应用pocib百科也是至关重要的，能充分地运用其中的示例，充分理解其中的各种介绍，对于自己在pocib中取得好成绩也起着重要的作用。短短一个月的实训已经结束了，这次的实训让我受益颇丰。相信在将来走上工作岗位，这些学到的知识可以帮助我取得更好地成就。感谢老师，感谢pocib！为期一个月的pocib实训转眼就结束了，在这一个月里，每天一下课就去机房做pocib，回到宿舍还拿出电脑继续做业务。经过一个月的实训，我感觉懂得的知识更多了，而且学的很踏实，不像在课堂上学的知识那么空洞，他把知识运用于实践，使我们与以后的工作更加的贴近。经过一个月的实训，我有很多感想，受益匪浅。

首先，我觉得pocib更注重培养学生的兴趣，他把比赛游戏化。pocib本质上是一个国际贸易模拟软件，其实也是一个“游戏”，它既授予人知识有注重培养学生的兴趣。它没有上课时的枯燥，有的是无限的乐趣。一个月，我平局每天花在上面的时间有6个小时左右，可是我从没觉得累，反而越做越有成就感。恨不能时刻呆在上面做业务，甚至最后几笔的时候还舍不得做了，因为到达30笔就不能做了。

其次，在这次实训中我学到了很多，将以前学的理论知识实践化了。pocib里面包含了很多国贸知识，是一个比较全面的贸易实训。在做这个的过程中，我的跟单能力、预算能力、磋商能力乃至因与英语写作水平度得到了一定的提高。通过这次的实训，我知道了应该如何填单证，每种单据里面要填那些东西，在添单据和起草和同事要注意哪些，比如，时间、卖方和买方名称地址、贸易金额、装船方式等等。预算中，我更加知道各种税收怎么算，运费、保费怎么算，从刚开始的预算出入很大，到后面的完全相同，可以看出预算能力提高了很多。虽然最后一笔预算粗心了下，相差较大，但也让我知道在以后的工作中，一定要细心、认真的做好预算，否则会让企业损失很大的一笔利润。磋商上面，我把在函电课上学的运用到里面，让我对函电更熟悉，而且我还知道了如何更好地和人家谈业务，如何成功顺利的合作。最重要的是，pocib显得比赛很公平，也突出社会竞争的强烈与残酷。公平的是他根据每个人的能力来给分，不会有什么包庇、放水的情况。竞争的强烈在于，稍不留神又会有人超过你，就像我刚开始名次较前，后来掉了很多。让我知道并不是努力就一定能获得成功，重要的是你的效率要比别人高，这样才能赢过别人。竞争的残酷在于，如果你没有进步就相等于退步，在pocib 中，如果有一项能力是退步了，他就会扣分。就像在生活中，如果你没有学习让自己懂得更多，就会被别人超越，而你自己就会退步。而且，pocib对实际生活、贸易模仿很全面。它要求要打广告，对产品进行宣传，从而提高销售量。也会使货物遇险，然后进行索赔，在实际生活中，国际贸易中的风险是很大的，这样也提高了我们处理风险的能力，更体现了保险的重要性。pocib还注重贸易的多样性，不管是商品的种类还是各种贸易术语与付款方式的结合。

总之，在这一个月中，我受益颇多，也让我对离我不远的工作更加有信心，更加熟悉。甚至有点迫不及待的想早点投入工作中。这是一个很成功的比赛，也是一个很成功的实训。

课程内容真实体现现有国际贸易理论和实务框架，并可以根据现实的国际贸易环境快速调整和应用，更加贴近现实，符合国家经济贸易形式的发展节奏，符合企业迫切的人才需求。

通过体验式学习的科学方法，帮助学习者在短期内全面体验国际贸易企业运作的过程，获得对国际贸易相关工作的系统性认识，熟练掌握相关的工作技能。对高校来说能有效帮助学生加强对国际贸易理论知识的感性认识，熟悉和了解就业环境，做好前置的技能准备；对企业来说统一了培训标准和评价方法，全面提高新员工业务能力，大大缩短了新员工的培训周期，同时也减少了业务风险。

覆盖整个学习过程的持续评价过程，区别于传统的以考试为主的评价方式，更加细致和客观。量化的评价方式，能够从国际贸易业务的各个技能点出发，对学习者的操作能力进行综合有效的评价，避免了传统授课和培训过程中因为授课环境和个人因素所带来的培训效果的差异。

通过互联网提供课程服务，不受时间、地理位置、天气因素的影响，可以更加灵活地组织和实施高校的实践教学和企业的新员工的培训。

课程依据《2000年国际贸易术语解释通则》、《跟单信用证统一惯例》、《联合国国际货物销售合同公约》、《中华人民共和国海关法》以及国际货物运输、货物运输保险等国际通行的惯例与规则，仿真了一个真实的动态市场环境，内容涵盖国际贸易实务的各个环节，从寻找业务机会、交易磋商、签订合同，到履行合同。每个学习者加入课程后都将成为其中的一个独立核算的进出口企业，通过接近真实的业务操作不断获得实践经验，充分掌握各种业务技巧，熟悉和体会客户、工厂、银行和政府机构的互动关系，真正了解国际贸易的物流、资金流和业务流的运作

方式。通过不断进行的仿真交易，让学习者获得业务操作经验，通过其中的成功和失败、重复和变化来加强学习者的总结和记忆，从而达到全面提高国际贸易从业技能的最终目标。

仿真课程包含有完整的国际贸易知识体系：

· 模拟了含海关、银行、外管局、检验机构、保险公司、税务机构、船公司、航空公司、贸易促进委员会等14个外贸相关当事人的业务系统。· 模拟了10个国家27大类共115种产品，其中每个国家有自己的特色产品，国际航线200多条，产品及航线的价格随时间动态变化。

· 海关编码、进出口税率、监管条件、退税率、保险费率等根据现实情况定时调整，这些变化同外贸相关机构一起构成了一个几近真实的市场环境。

· 内置商务逻辑可以处理成交方式含fob、cif、cfr，付款方式有l/c、d/p、d/a、t/t，运输方式有海运、空运，24种不同的流程组合。· 业务系统涉及进出口单据共60种，其中每种单据有详细的填写帮助及错误自动检查功能。

· 采用现实国际贸易公司的预算系统，涉及的费用计算部分30多项。强化学习者成本费用和利润核算的能力。

· 帮助学习者建立业务过程的时间控制观念，对现实中业务进度和时间把握的模拟，更加贴近现实需求。

pocib如何提高学习者的外贸从业技能

所有进入pocib实训项目的学习者都将扮演一个独立的进出口企业，这些企业分布在全球包括中国、美国、法国等在内的10个国家。每个课程有成百上千的学习者同时参与，他们的任务是通过相互之间各种形式的国际贸易业务来为所在企业创造利润。

学习者通过互联网，进入pocib服务器的仿真交易环境，在这个环境中，包括了银行、海关、外管局、商检、税务、货运公司、保险公司等14个相关机构，动态模拟了汇率、进出口税率、退税率、产品成本等业务信息。学习者们通过企业黄页、广告信息发布、产品信息发布等方式了解找到交易伙伴，每个交易伙伴背后都是另一个学习者。

学习者自由地和任意的其他学习者进行贸易，可以同时进行多笔业务。他们通过电子邮件系统来互相联络，并且进行询盘、发盘、还盘等磋商活动，最终落实到

合同。所有的磋商过程都将记录在案，作为评价依据。

在磋商之前和磋商的过程中，学习者需要从仿真环境中获得各种信息，并以此为基础加以考虑，作出各种决策，部分需要用到的技能如下：

选择合适的结算方式，明确相应风险因素并作出应对

选择合适的成交方式

· 了解当前的汇率，和汇率变动趋势

· 获取货物的进出口税率、退税率、海关监管条件等信息

· 根据货物特征选择合适的运输方式

· 根据起运港、目的港选择相应的航运路线

· 结合备货时间、报关时间、开证时间、运输时间等确定交期

· 根据运输方式和装箱方式计算相应的运费

· 选择合适的保险方式和内容，并计算保险费用

· 磋商函电的撰写，谈判意图的准确表达

在磋商完成之后，交易双方签订合同明确权利和义务，并且开始履约的过程。履约过程中，逐步完成开证、备货、订舱、报检、报关、装船出运等等一系列的业务流程，同时要根据每一步的要求制作各种单据。学习者有完全的自由去选择他要进行的工作，pocib会对他的每一个履约步骤的正确性，每张单据各个填写项目的正确性进行检查，并且及时反馈，同时也会根据学习者一段时间的表现作出建议，以帮助其提升业务技能。此外，pocib包含的基于 wiki 理念pocib百科，在线的实训指导老师等支持手段，都可以有效帮助学习者迅速获得知识支撑和操作指导。

对于学习者来说，pocib是一个熟能生巧的训练过程，项目从多个方面提出要求来保证学习者完成足够的仿真业务量，譬如完成一定数量的进出口业务，完成不同篇二：pocib学习心得

为期一个月的pocib学习，让我感触最深，理解最深的只有一句话：“态度决定一切”。所以我坚持不求量多，只求质高的要求，以认真的态度对待自己的每位客户和每笔业务！

想想自己刚开始做pocib时，各种迷茫，各种小心翼翼，每走一步都会严格参照课本上的相关理论知识及pocib百科上的讲解。正因为这份谨慎、认真的态度，才使得第一笔业务走的很顺，让我对pocib、对外贸流程的认知进一步加强。说到这儿，我特别想提一下经手的第一笔出口业务：对方是一位美国客户，通过往来函电，我们完成了建立业务关系、询盘、发盘、还盘及接受的全部过程。可是由于自己谋利心强，想一口吃个大胖子，就完全没有顾及对方的市场行情，报出较高的价格，导致对方无法接受，这笔业务差点就黄了。但是经过我的思考和与客户的不断交流，往返6次还盘终于在价格和数量条款上达成统一。可见要建立一笔业务真的很不容易，我们需要耐心和坚强的决心！

另外，填制单据时我习惯先浏览一下百科上有关单据的说明及填制要求，做到心中有数，每一栏、每一空如何填写都得默记在心。最后关掉百科，凭自己的理解去写，这样我们的印象才会更深刻。

有了第一笔业务的经验，接下来的路就轻松多了。我个人认为pocib是对理论知识的运用和巩固，所以综合考评本期pocib学习，我最大的进步就是在跟单能力方面。首先，我认识、了解更多和进出口相关的单证；其次，能较熟练填制各类单据，准确率较高。但美中

不足的是业务能力欠缺。也许自己天生就不是能说善辩的巧匠，在pocib中我21笔业务只有173.42的财政盈亏率，而相比于某些取得接近800财政盈亏率的同学来说，我这简直是个不经一提的数字。所以在今后的工作学习中，我得加强自己这方面的能力。其实做外贸考验的是一颗敢于冒险的心，如果你不敢大胆赚，对方就会把全部渔利收入囊中，最后自己只有干羡慕的份；另外，就是要不断拓展客户。因为生意是拦来的，不是自己飞过来的，如果你不能努力开发新顾客，你的认知度就会仅仅局限在一个狭小的圈子内，生意越做越小。

通过本次学习，收获颇多。接下来的日子里，要不断巩固、加强自己的国贸知识，当然英语也不能忘记。争取在六月份的英语六级考试中取得佳绩。然后充分准备面试材料，努力把握机会找到一个理想满意的工作！

郑少珍

11级商务英语（3）班 2013-5-10篇三：pocib总结 pocib总结

为期20天的pocib实训转眼就结束了，在这短短的20天里，我跟舍友们基本上每天早上六点钟起床后做得第一件事就是打开电脑，进入pocib系统，查看未完成的待做事项，填表，报关，报检之类的，做完之后才能安心刷牙洗脸吃早餐。经过20天的实训，我感觉自己懂得的知识更多了，而且通过实操训练，不像在课堂上学的知识那么空洞，（当然这就是理论教学的缺陷）把自己所学的知识运用于实际，更贴切，更具有实践操作意义。

经过20天的pocib实训，颇有感概，受益匪浅。首先，我觉得pocib更注重培养学生的实操兴趣，在这里面，比赛就像是一个模拟的游戏。pocib它本身是一个国际贸易模拟软件，其实也相当于一个游戏，它既授予人知识，又注重培养学生的兴趣，特别是不预先告知得分点这一点，我觉得设计的十分巧妙且极富有趣味性。它没有上课的枯燥，有的是无限的乐趣。虽然最终查询的时候只花了102个小时，但实际上每天除了吃饭睡觉，我们基本上都扑在上面，因它喜，因它悲。恨不得时时刻刻呆在上面做业务，尤记得刚开始的时候，电脑老是故障，（因为刚开始登录测试帐号的时候还好好的）后来连着三天都不间断出现问题，心里那叫一个焦灼伤感，期间跟官方老师远程协助过至少十次，把“pocib安装与登录里面的问题”基本上都遇到个遍，还换用过室友的电脑（对此表示抱歉，因为我们在实训的过程中多多少少影响到人家的正常作息），指导老师侦查了好多次，最后得出结论说，网速不好。我实在无法接受，因为同寝室的同学都已经做完了至少一笔单子了，怎么可能她们操作得好好的，就我有问题。听到如是回答，我内心翻江倒海。最终在经历了换地登录，换系统之后，我的电脑终于可以登录进去了，我那叫一个激动啊，简直难以言表。但是接下来的问题来了，一起参加比赛的伙伴们一笔都已经做完了，我却连百科都没看透。好吧，不得不承认我的心理素质不高，连系统都登录不进去这最基本的问题都无法得到解决，叫我如何安得下心来做别的。现实状况已经这样了，没办法就勤能补拙把，我对自己安慰说。

第一次登录pocib时，感觉这个课程太神奇了，各个流程都模拟得那么逼真，那么完美。这让我这个平时都只是纸上谈兵都谈不好的人一下子不知道从何入手，由于之前耽误的时间，让我更加迫不及待的想签单赶超进度，听同学说，现在系统里都没有几个是空白的，也就是0分了。（我自己都不敢查分）所以我一开始一口气一天就签了三单进口的合同，还是tt的。（之前不知道tt不该那么早做的）自己还为此暗自得意，其实做到后来才知道，最开始做的几单是最失败的，由于当时不知道计算人家的利润，所以报价都很保守，而且卖的都是自己国家的极具优势的产品，还因为太急躁，预算表填错好几处，诸如把五位数写成四位数，连空运的基本费率千分之四点三都不知道，一直算成跟海运一样的，所以错误连篇，现在回想起来，真的是一失足成千古恨啊！总之，刚开始的时候，每个流程都进行得很困难，尤其是做预算表，特别让人头疼，有时候算了好多次总要再三核对，生怕自己出错，没想到结果还是错的，浪费了好多时间，还影响了签单的心情。而且刚开始的时候，对整个操作环节不是很熟悉，每次提交单据的时候总是凭感觉，老是显示提交错误，我又比较一根筋，所以导致错误记录好多。在后来签单的过程中，才知道可以对着“各个流程所需单据”进行核对，现在回想起来，扪心自问的说，我发现我自己现在的境遇从某种程度上说，都是我自己选的。即使现在的生活跟自己想要的千差万别，事实上我自己的因素占了绝大部分。既然是自己选的，那么我又有什么好抱怨的呢，认识到自己的不足，然后就会知道改正，这也是一个不断学习的过程把，教训都是从失败中得来的，不断的犯错然后更正，这就是成长。在经历过几番周折后，第一笔生意终于还是顺利完成了，当时的心情无比激动，信心也增长了不少。在后来陆续签单的过程中，一切都顺利多了，几笔生意做下来，对进出口贸易的大体环节流程也大致了解了。以前学习的外贸函电，国际贸易实务的理论知识也运用了起来，只是计算有时还是会出错。刚开始的时候一笔生意盈利额有3万美元就非常开心，不知道利润额是否足够，后来慢慢的学着去选择一些盈利较大的单子去做，收获很大，就好像是现实中赚了那么多钱似得，很有成就感跟满足感。由于系统随意分配的是中国的公司，能出口盈利而他人愿意合作的产品很少，而

且空运大类只有一个，很难找到合适的贸易伙伴，而且找到了也有很多笔贸易是无疾而终的。这让我思考：在进出口贸易中，国际市场的竞争环境很重要，我们应了解世界贸易大国的主要进出口商品，以及各国的优劣势产品，汇率变化，运费，保费，航运时间等等。更重要的是，我觉得国际商务谈判极其重要，正好我们这个学期也学习了这门课程，其中的商务谈判技巧，磋商函电，都值得我们细细推敲。

通过这次的实训,我们逐渐掌握了进出口业务流程。熟悉运用网络资源宣传企业及产品的方法。通过国际贸易买卖合同的磋商过程，掌握询盘，发盘，还盘和接受环节的英文函电的书写技巧。了解了国际贸易术语与国际贸易惯例，其中着重熟悉了fob.fca.cip.cif.cfr.cpt术语的细节与运用技巧。熟悉并灵活使用主要结算方式，了解l/c，t/t,d/a,d/p的方式运用。掌握进出口商品价格核算，熟悉控制成本，扩大盈利的各种方法。学习国际贸易买卖合同条款的商定与履行。学会正确估算各项工作的时间以及资金流转的控制。掌握国际贸易货物运输的主要程序，熟悉海洋运输和航空运输方式的具体操作以及海运提单和航空运单的作用。掌握国际货物运输保险条款，以及如何在国际贸易货物运输过程中减少风险。掌握进出口单据的缮制。而唯一感到小小遗憾的是，没有得到个人奖项。我想在以后的生活中，不论做什么事都要全力以赴，做好充足的事前准备尤其重要。不过值得欣慰的是，我们学校团队在大家的共同努力下获得了集体二等奖，这跟那些有老师专门辅导每天坐在机房的学生来说，还是很值得表扬的撒！pocib比赛结束了，我也应该回到正常的学习生活中来了，继续为下一个目标而努力奋斗。希望以后还能参加这样的培训课程，这次实训在带给我乐趣的同时也教给了我知识。感谢学校带给我们这样的学习机会，同时也感谢世格软件给与我们的大力支持。

蔡筱婷 国贸5123班篇四：pocib实训内容总结

09级毕业生校内实习 2011年11月1日这一天,我们开始了为期一个多月的pocib实习，渐渐明白有时实际要比理论简单直接的多，但大多数情况下实际操作还是比理论要复杂、要间接，通常是我在别人的实际操作中领会到了自己所学理论的重点及要旨。值得庆幸的是在这一个月的时间里，公司的员工给予了我热情的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习，把大学这几年所学的知识加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。

经过这些天 pocib 的实习，我对贸易公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了进口业务的实际操作。更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然只有一个多月的时间，但是也让我看到了自己的很多欠缺，让我深知出身社会，还需要很多学校里学不到的能力，年少的我们，还应该更加努力。这近三十天的时间，给了我一次成长的机会，让我受益匪浅。以下是对自己在实习期间的总结。

在头一两个星期里，我处理起业务是不知从何做起，填写单据那是相当的慢，算一笔进出口预算表都要算上一个多小时。经过两个星期不间断的练习，到后来的操作练习中我处理的是得心应手，可谓从容自如。

通过本次的模拟训练，我可以发现以前学习中的薄弱环节，为今后的学习指明了方向，也为实际操作打下一个良好的基础。本次模拟训练给我最大的体会就是操作细节的细腻及流程的缜密，各个流程相互衔接，此流程的疏忽将会导致彼流程无法完成，某一细节的不慎错误或纰漏将会导致整个流程操作前功尽弃，这为未来的实际工作敲响了警钟：做贸易一定要仔细谨慎。

实习是个人综合能力的检验。?从学校到企业的环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，在这巨大的转变中，我们可能无法马上适应新的环境。我们也许无法忍受员工们漠不关心的眼神和言语。很多时候觉得自己没有用，所干的只是一些无关重要的杂活，而在学校，有同学老师的关心和支持，每日只是上上课，很轻松。常言道：工作一两年胜过十多年的读书。实习时间虽然不长，但是我从中学到了很多知识，关于做人，做事，做学问。?每日重复单调繁琐的工作，时间久了容易厌倦，象我就是每天就是坐着对着电脑打打字，显得枯燥乏味。但是工作简单也不能马虎，你一个小小的错误可能会给公司带来巨大的麻烦或损失，还是得认真完成此次实习，在对对整个出口贸易流程接触过程，我掌握了很多有实际应用价值的官方语句，很有收获感。特别是实习的全过程实际上是贸易业务函电的草拟、交易条件的磋商、买卖合同的签订、出口货物的托运订舱、报验通关、以及贸易文件的制作和审核等主要业务技能的操作，完成了商品出口的全过程。这个过程使我对国际贸易的交易过程有了新的认识，而不再只是了解空洞的理论知识.而且使我重新认识了,以前我只是把课本上的知识掌握了，却很少联系到实际，没有认识到实际操作的重要性。另外，知道自己的英语和计算机操作能力比较差，但根本就没有认识到计算机操作的重要。通过这次实训才认识到计算机在商务活动中的重要，每个环节有全是计算机完成，所以必须提高自己的实际操作能力和英语水平。相信，有了这一次实习的经历，无论是今后的学习，还是工作，甚至是生活，我都会更加清楚，自己要什么、该做什么、该如何做，怎样才能做好；相信，此次实习将是我今后人生的一个良好开端。我会以此次实习为起点，更加努力的学习，加快提高专业水平，在能在以后的工作中取得更好的进步，更好地发展为我们的国际贸易事业垫好基础.篇五：pocib实习报告 蔡 pocib国际贸易从业技能综合实训 实习报告

实习人：蔡艺妹（09应用英语2班）

实习时间：2011年10月1日～2011年10月30日

一、实习目标

1.掌握进出口业务流程。

2.熟悉运用网络资源宣传企业及产品的基本方法。3.掌握国际贸易买卖合同的磋商过程，掌握询盘、发盘、还盘和接受环节的英文函电写作技巧。

4.掌握国际贸易术语与国际贸易惯例，其中着重熟悉fob、cfr、cif、cip、cpt、fca术语的细节与运用技巧。5.掌握并灵活使用主要结算方式，了解l/c、t/t、d/p、d/a的方式运用。6.掌握进出口商品的价格核算，熟悉控制成本、扩大利润的各种基本方法。7.掌握国际贸易买卖合同条款的商订与履行。

8.掌握履约进度控制的基本技巧，正确估算各项工作的时间。9.掌握进出口公司与贸易相关各机构间来往函电、证件等知识的实际处理。10.11.掌握国际贸易买卖合同履行过程中货、证、船、款等内容。

掌握国际贸易货物运输的主要程序，熟悉海洋运输和航空运输方式的具

体操作及海运提单和航空运单的作用。12.掌握国际货物运输保险条款，以及如何在国际贸易货物运输过程中减少

风险。13.掌握主要进出口单据的缮制与运用技巧。出口单据包括： 形式发票、商业发票、装箱单、国际海运委托书、国际空运委托书、申请鉴定表、出境货物报检单、一般原产地证、普惠制产地证、投保单、出口收汇核销单、出口货物报关单、托收委托书、出口押汇申请书、汇票、境内汇款申请书、出口收汇核销单送审登记表 进口单据包括：

境内汇款申请书、不可撤销信用证开证申请书、信用证修改申请书、投保单、贸易进口付汇核销单、索赔申请书、入境货物报检单、进口付汇到货核销表、进口货物报关单、境外汇款申请书

14.有关国际贸易其它内容的掌握和熟悉。

二、实习成绩

1、成绩总览

2、业务能力统计 财务状况 当前财务盈亏 贷款总次数 押汇次数

交易准备阶段 发广告数

交易磋商阶段 发出邮件总数

签订合同阶段 出口预算掌握度

业务履约阶段 业务总数 出口业务数 客户总数 交易产品数 19.94% 4 已归还次数 4 0 0 88 95.24 16 6 12 15 发布求购信2 息数量 未读邮件数 0 进口预算掌75 握度 未完成数量 进口业务数 交易国家数 交易产品大类数 cif cpt t/t4 d/a3 0 10 6 12 6 1 未归还次数 0 发布供应信0 息数量 cfr fca 2 3 贸易术语使用次数16 fob 3 cip 1 结算方式使用次数16 l/c 2 d/p 7 运输方式 海运次数 12

3、单据制作

空运次数 4

三、实习成果 从完成的业务中选择一个最有代表性的业务作为实习成果，列出往来业务函电、主要的单据，描述业务过程。

第二篇：POCIB实训心得

为期一个月的POCIB实训转眼就结束了，这一个月里，我们一笔生意接着一笔生意，由洽谈到预算，到签约，再到履约，一步一个脚印，从原来的知之甚少，到现在的熟悉，可以说是一个难忘的经历，这为之后在外贸的实习做了良好的铺垫，更为将来的工作打下良好的基础。

综观这一个月的实训，我主要有如下三点收获与感想。

一是寓教于乐的实训方式利于学习积极性与效率的提高。POCIB本质上是一个国际贸易模拟软件，其实也是一个“游戏”，作为模拟软件，它可以授人以知识，作为“游戏”，它可以予人以乐趣，所以它寓教于乐的教学方式利于提高学员的积极性。就我个人而言，平均每天花4~5小时学习软件，有时为了收一个单据而熬夜等待，足以证明其吸引力。而当一个月的实训结束后，可以熟知各种贸易方式，外贸流程以及提交单据等各项知识，也证明了其教育意义。所以此次实训，成绩斐然，收获颇丰。

二是合理的评分制促进了培训生彼此的合作与竞争，也增进了彼此的感情交流。在POCIB中，每人各代表一国进行贸易，没有“别国”的合作是无法达成贸易的，这要求我们努力开拓“市场”，主动与别人洽谈，并在之后的一系列环节中密切合作，最终达成贸易。由此，我们提高了换位思考能力，培养了双赢思维，这些在将来的工作中都是具有重要意义的。在合作的同时，我们也增强了独立思考的能力，以及在此基础上的竞争精神。作为一个个各具特色的“国家”，我们需要充分发挥自己国家的产品优势，同时也要根据现金流情况选择合适的贸易方式以及收汇方式，这需要我们独立分析与判断，做出促使自己利益最大化的选择。在此基础上，尽管系统中只是虚拟的货币，我们还是以实干的竞争精神，努力追求利润最大化。通过POCIB，我们为自己创造价值，将来，我们为公司创造价值，同时实现个人价值。

三是增强了我们商务函件写作以及进出口预算的能力。英语写作方面我虽然不能妙笔生花，倒也写得通晓流畅，但到了商务函件的写作上，我确实遇到了一些麻烦。格式，用语以及贸易相关术语，都需要我自主学习，因此也增进了自己的函件写作能力。至于进出口预算，也是一步一个脚印，通过POCIB百科逐步习得的，尤其是财务知识，虽然在大学曾辅修过经济学与投资评估，具体到实际操作中还是感觉有些不明白，经过两天的仔细研究以及之后的实际操作，我对进出口预算已经熟稔于心。后来还做了一个预算表格分享给大家，经过不断地改进，最后的几笔预算与系统的决算结果非常吻合。通过这两方面的学习，自己的自信心得到了很大的提高,对于将来从事的岗位也充满了信心。

通过学习我们逐渐掌握了进出口业务流程。熟悉运用网络资源宣传企业及产品的基本方法。通过国际贸易买卖合同的磋商过程，掌握询盘、发盘、还盘和接受环节的英文函电写作技巧。了解了国际贸易术语与国际贸易惯例，其中着重熟悉FOB、CFR、CIF、CIP、CPT、FCA术语的细节与运用技巧。熟悉并灵活使用主要结算方式，了解L/C、T/T、D/P、D/A的方式运用。掌握进出口商品的价格核算，熟悉控制成本、扩大利润的各种基本方法。熟知国际贸易买卖合同条款的商订与履行。学会履约进度控制的基本技巧，正确估算各项工作的时间。进出口公司与贸易相关各机构间来往函电、证件等知识的实际处理。学习国际贸易买卖合同履行过程中货、证、船、款等内容。掌握国际贸易货物运输的主要程序，熟悉海洋运输和航空运输方式的具体操作及海运提单和航空运单的作用。掌握国际货物运输保险条款，以及如何在国际贸易货物运输过程中减少风险。掌握主要进出口单据的缮制与运用技巧。

另外一点，就是随着POCIB的深入使用，渐渐的有了些明显感受，其实游戏里的性格最能体现游戏背后的那个操纵者的性格，渐渐地，我开始认识到商场上真正残酷的竞争。有些人是为了朋友，签约了亏点也执行合同，有些人是纯粹的生意人，没达到一定的既定利益目标，他们绝不会妥协。这也是老师们一再强调的商场如战场，做生意无论过程如何，毕竟都是盈利为目的，我觉得自己这一点内心还不够强大，真的需要再历练历练。

总之，这一个月的学习是大有裨益的，之于现今的工作，之于将来的发展。下月中旬，即将走入岗位，对于将来，当全力以赴。

第三篇：pocib实训心得及总结

POCIB实训心得及总结

在过去的学习中，都是一些理论的知识，或者某一部分，但是POCIB平台可以真正接触到外贸业务中的所有流程。一个月的综合实训已经结束，这次的实训给了我难得的体验。

最初开始，注册了公司。一开始大家只是把POCIB当成了“QQ农场”一样在玩，原以为这蛮简单的。虽然我们已经学习了《国际贸易实务》和《外贸函电》这两门课程，但真正开始接触时蓦然发现好多东西还是需要自己去摸索，真正运用时还是有些吃力的。

一笔贸易的完成需要经历交易准备，交易磋商、报价核算、签订合同、履行合同。每一个阶段中都有需要从事贸易的人员细心对待。记得刚开始填单据都得照着示例一字一句的填写，每次填一张单据都得要好长时间，一个星期的锻炼后，渐渐的也不再需要一遍又一遍的打开示例，当然在填新的单据时还是需要参考的。两周的时间很快就过去了，当然我也做了好几笔生意了，可总分数却不见长，在询问老师后，这才知道原来光增加业务量是不行的，在整个POCIB的流程中，成绩计算是分为学习能力，业务能力和跟单能力三个能力综合计算的，只有当三个能力的成绩达标后总成绩才达标。虽然我的跟单能力不错，但由于业务能力与学习能力不行，所以总成绩上不去。

在老师的解释下这才了解到在整个业务过程中，由于我忙于完成业务，而忘了函电及预算中心的重要性。同样在现实的交易中，交易磋商及价格核算是最重要的环节。在POCIB的设计中对这两项的要求也是比较高的，正因为在这方面的忽视才使成绩无法上去。意识到这两方面的重要性后，接下来的几笔生意做的更加流畅了，分数也得到了明显提高。

通过这次的实训，也锻炼了我的英语基础能力。在外贸业务中，由于是不同国家间进行交易所以无法像国内交易一样面对面进行谈判磋商，因此在这一环节中信函显的尤其重要，这次的实训就要求在模拟过程中的信函必须得用英语写，这一要求在无形中帮助我提高了我的英语水平。

在预算上，从书本上学到的只是一些简单的计算，懂得FOB,CFR,CIF的组成，但通过这次实训我才发现，原来在实务中这三种贸易术语的计算比书本上复杂的多，只有通过实际的操作才知道该如何去计算，去理解。

在实训过程中如何应用POCIB百科也是至关重要的，能充分地运用其中的示例，充分理解其中的各种介绍，对于自己在POCIB中取得好成绩也起着重要的作用。短短一个月的实训已经结束了，这次的实训让我受益颇丰。相信在将来走上工作岗位，这些学到的知识可以帮助我取得更好地成就。感谢老师，感谢POCIB！为期一个月的POCIB实训转眼就结束了，在这一个月里，每天一下课就去机房做POCIB，回到宿舍还拿出电脑继续做业务。经过一个月的实训，我感觉懂得的知识更多了，而且学的很踏实，不像在课堂上学的知识那么空洞，他把知识运用于实践，使我们与以后的工作更加的贴近。

经过一个月的实训，我有很多感想，受益匪浅。

首先，我觉得POCIB更注重培养学生的兴趣，他把比赛游戏化。POCIB本质上是一个国际贸易模拟软件，其实也是一个“游戏”，它既授予人知识有注重培养学生的兴趣。它没有上课时的枯燥，有的是无限的乐趣。一个月，我平局每天花在上面的时间有6个小时左右，可是我从没觉得累，反而越做越有成就感。恨不能时刻呆在上面做业务，甚至最后几笔的时候还舍不得做了，因为到达30笔就不能做了。

其次，在这次实训中我学到了很多，将以前学的理论知识实践化了。POCIB里面包含了很多国贸知识，是一个比较全面的贸易实训。在做这个的过程中，我的跟单能力、预算能力、磋商能力乃至因与英语写作水平度得到了一定的提高。通过这次的实训，我知道了应该如何填单证，每种单据里面要填那些东西，在添单据和起草和同事要注意哪些，比如，时间、卖方和买方名称地址、贸易金额、装船方式等等。预算中，我更加知道各种税收怎么算，运费、保费怎么算，从刚开始的预算出入很大，到后面的完全相同，可以看出预算能力提高了很多。虽然最后一笔预算粗心了下，相差较大，但也让我知道在以后的工作中，一定要细心、认真的做好预算，否则会让企业损失很大的一笔利润。磋商上面，我把在函电课上学的运用到里面，让我对函电更熟悉，而且我还知道了如何更好地和人家谈业务，如何成功顺利的合作。最重要的是，POCIB显得比赛很公平，也突出社会竞争的强烈与残酷。公平的是他根据每个人的能力来给分，不会有什么包庇、放水的情况。竞争的强烈在于，稍不留神又会有人超过你，就像我刚开始名次较前，后来掉了很多。让我知道并不是努力就一定能获得成功，重要的是你的效率要比别人高，这样才能赢过别人。竞争的残酷在于，如果你没有进步就相等于退步，在POCIB

中，如果有一项能力是退步了，他就会扣分。就像在生活中，如果你没有学习让自己懂得更多，就会被别人超越，而你自己就会退步。而且，POCIB对实际生活、贸易模仿很全面。它要求要打广告，对产品进行宣传，从而提高销售量。也会使货物遇险，然后进行索赔，在实际生活中，国际贸易中的风险是很大的，这样也提高了我们处理风险的能力，更体现了保险的重要性。POCIB还注重贸易的多样性，不管是商品的种类还是各种贸易术语与付款方式的结合。

总之，在这一个月中，我受益颇多，也让我对离我不远的工作更加有信心，更加熟悉。甚至有点迫不及待的想早点投入工作中。这是一个很成功的比赛，也是一个很成功的实训。

课程内容真实体现现有国际贸易理论和实务框架，并可以根据现实的国际贸易环境快速调整和应用，更加贴近现实，符合国家经济贸易形式的发展节奏，符合企业迫切的人才需求。

通过体验式学习的科学方法，帮助学习者在短期内全面体验国际贸易企业运作的过程，获得对国际贸易相关工作的系统性认识，熟练掌握相关的工作技能。对高校来说能有效帮助学生加强对国际贸易理论知识的感性认识，熟悉和了解就业环境，做好前置的技能准备；对企业来说统一了培训标准和评价方法，全面提高新员工业务能力，大大缩短了新员工的培训周期，同时也减少了业务风险。

覆盖整个学习过程的持续评价过程，区别于传统的以考试为主的评价方式，更加细致和客观。量化的评价方式，能够从国际贸易业务的各个技能点出发，对学习者的操作能力进行综合有效的评价，避免了传统授课和培训过程中因为授课环境和个人因素所带来的培训效果的差异。

通过互联网提供课程服务，不受时间、地理位置、天气因素的影响，可以更加灵活地组织和实施高校的实践教学和企业的新员工的培训。

课程依据《2000年国际贸易术语解释通则》、《跟单信用证统一惯例》、《联合国国际货物销售合同公约》、《中华人民共和国海关法》以及国际货物运输、货物运输保险等国际通行的惯例与规则，仿真了一个真实的动态市场环境，内容涵盖国际贸易实务的各个环节，从寻找业务机会、交易磋商、签订合同，到履行合同。每个学习者加入课程后都将成为其中的一个独立核算的进出口企业，通过接近真实的业务操作不断获得实践经验，充分掌握各种业务技巧，熟悉和体会客户、工厂、银行和政府机构的互动关系，真正了解国际贸易的物流、资金流和业务流的运作

方式。通过不断进行的仿真交易，让学习者获得业务操作经验，通过其中的成功和失败、重复和变化来加强学习者的总结和记忆，从而达到全面提高国际贸易从业技能的最终目标。

仿真课程包含有完整的国际贸易知识体系：

· 模拟了含海关、银行、外管局、检验机构、保险公司、税务机构、船公司、航空公司、贸易促进委员会等14个外贸相关当事人的业务系统。

· 模拟了10个国家27大类共115种产品，其中每个国家有自己的特色产品，国际航线200多条，产品及航线的价格随时间动态变化。

· 海关编码、进出口税率、监管条件、退税率、保险费率等根据现实情况定时调整，这些变化同外贸相关机构一起构成了一个几近真实的市场环境。

· 内置商务逻辑可以处理成交方式含FOB、CIF、CFR，付款方式有L/C、D/P、D/A、T/T，运输方式有海运、空运，24种不同的流程组合。

· 业务系统涉及进出口单据共60种，其中每种单据有详细的填写帮助及错误自动检查功能。

· 采用现实国际贸易公司的预算系统，涉及的费用计算部分30多项。强化学习者成本费用和利润核算的能力。

· 帮助学习者建立业务过程的时间控制观念，对现实中业务进度和时间把握的模拟，更加贴近现实需求。

POCIB如何提高学习者的外贸从业技能

所有进入POCIB实训项目的学习者都将扮演一个独立的进出口企业，这些企业分布在全球包括中国、美国、法国等在内的10个国家。每个课程有成百上千的学习者同时参与，他们的任务是通过相互之间各种形式的国际贸易业务来为所在企业创造利润。

学习者通过互联网，进入POCIB服务器的仿真交易环境，在这个环境中，包括了银行、海关、外管局、商检、税务、货运公司、保险公司等14个相关机构，动态模拟了汇率、进出口税率、退税率、产品成本等业务信息。学习者们通过企业黄页、广告信息发布、产品信息发布等方式了解找到交易伙伴，每个交易伙伴背后都是另一个学习者。

学习者自由地和任意的其他学习者进行贸易，可以同时进行多笔业务。他们通过电子邮件系统来互相联络，并且进行询盘、发盘、还盘等磋商活动，最终落实到

合同。所有的磋商过程都将记录在案，作为评价依据。

POCIB设计了一个动态的市场环境，在这里进出口商既是合作关系，也是竞争关系。每个国家的出口商都可以从本国市场采购产品出口给另一个国家的进口商并从中获利，而这个进口商将产品进口之后，需要将其销售给本国的消费者以获得利润。出口商的采购价格和进口商在其国内的销售价格之间的空间是有限的，同时也受到各种成本费用或者利率、汇率、税率的变动的影响，交易双方都必须在充分了解市场信息的情况下，作出尽可能准确的成本费用核算，并且互相博弈以获得更大的利润。而利润是POCIB评价学习者学习成果的重要标准。

在磋商之前和磋商的过程中，学习者需要从仿真环境中获得各种信息，并以此为基础加以考虑，作出各种决策，部分需要用到的技能如下：

选择合适的结算方式，明确相应风险因素并作出应对

选择合适的成交方式

· 了解当前的汇率，和汇率变动趋势

· 获取货物的进出口税率、退税率、海关监管条件等信息

· 根据货物特征选择合适的运输方式

· 根据起运港、目的港选择相应的航运路线

· 结合备货时间、报关时间、开证时间、运输时间等确定交期

· 根据运输方式和装箱方式计算相应的运费

· 选择合适的保险方式和内容，并计算保险费用

· 磋商函电的撰写，谈判意图的准确表达

在磋商完成之后，交易双方签订合同明确权利和义务，并且开始履约的过程。履约过程中，逐步完成开证、备货、订舱、报检、报关、装船出运等等一系列的业务流程，同时要根据每一步的要求制作各种单据。学习者有完全的自由去选择他要进行的工作，POCIB会对他的每一个履约步骤的正确性，每张单据各个填写项目的正确性进行检查，并且及时反馈，同时也会根据学习者一段时间的表现作出建议，以帮助其提升业务技能。此外，POCIB包含的基于 WIKI 理念POCIB百科，在线的实训指导老师等支持手段，都可以有效帮助学习者迅速获得知识支撑和操作指导。

对于学习者来说，POCIB是一个熟能生巧的训练过程，项目从多个方面提出要求来保证学习者完成足够的仿真业务量，譬如完成一定数量的进出口业务，完成不同

成交方式和结算方式的业务，完成不同产品的交易，和多个不同的业务伙伴来进行业务等等。学习者通过这种自由的，循环往复的仿真业务，逐步获得业务经验，提高操作水平，可以在短期内熟悉了解国际贸易的完整业务过程，系统性地掌握国际贸易业务的所需的各项技能。

POCIB对于学习者的评价过程不同于传统的考试，是覆盖整个学习过程，针对每次业务操作的技能点掌握度的评价。评价主要以计算机根据业务逻辑自动评分，对于往来函电和业务磋商的部分，将制定进一步的标准，对学习者的记录进行人工的抽查评定。最终，POCIB将从跟单能力、业务能力和学习能力三个综合的能力指标来对学习成果作出评定，每个能力指标对应了多个实务操作的技能点，而每个技能点都对应着学习者更多仿真操作的行为。达到课程要求标准的学习者将得到由中国国际贸易学会颁发的POCIB实训项目合格证书。

第四篇：POCIB实训心得

POCIB实训心得

一个月的网络实训给我留下了深刻印象，虽然时间不长,但在这一个月的时间里我学到了很多课本中无法学到的东西。真的很感激老师们能给我们这次学习的机会，还孜孜不倦的在旁给予我们帮助和指导。

第一次登陆POCIB时，感觉这个课程太神奇了，各个流程都模拟的那么逼真，那么完美。这让我们这些平时都只是纸上谈兵的学生一下子不敢着手去做，好像自己是在真实的生意场中，一步踏错可能会毁掉自己一手经营的公司，损失惨重。仔细看好几遍百科后，大家终于鼓起勇气迈出了第一步。刚开始的时候，每个流程都进行的很困难，尤其是做预算表，特别让人头疼，好多时候算好多次结果还是错的，浪费很多时间。而且刚开始的时候，对整个操作环节不是很熟悉，经常会找不着头绪。但在老师的帮助和同学的合作下，第一笔生意终于还是顺利完成了，当时的心情无比激动，信心也增了不少。在开始做第二笔的时候，一切都顺利多了，三四笔生意完成后，对进出口贸易各环节已了然于心，以前学习过的单证制作知识也可以运用自如，只是计算有时还会出错。刚开始的时候只要有生意做就会非常乐意地建立关系，不管利润是不是很大，而后来慢慢学着去选择一些盈利较大的生意去做，收获很大。由于注册了中国的公司，能出口的货物很少，而且仅有的货物别人也嫌盈利太少，很难找到贸易伙伴，这让我领悟到了在进出口贸易中，国际市场环境也是很重要的。因此，我们应了解世界贸易大国的主要进出口商品，以及各国的汇率变动。有一笔生意，在填写投保单的时候不小心忘了填航次号，而我又没考虑对方资信状况提前付了款，结果货物遇险，索赔失败，损失惨重。这也给我上了深刻的一课，作为一个单证人员再填制单据时一定要细心，认真，一丝不苟，负责每个环节的人都一样。

POCIB课程几乎将进出口贸易涉及的问题全部包括在内，使我们在反复的操作过程中熟悉外贸操作流程，并学习各种商贸信函的写作格式，还通过与同学们互相学习，商讨，培养了合作的精神。这次实训在带给我乐趣的同时也教给了我知识，希望以后还能参加这样的培训课程。

第五篇：实训心得体会

一周的实训已经过去了，我们在老师提供的实践平台上通过自己的实践学到了很多课本上学不到的宝贵东西，熟悉了对Quartus Ⅱ软件的一般项目的操作和学到了处理简单问题的基本方法，比如说 实体、结构体的作用、保存的时候不能还有中文及文件名要和实体名相同等。加深了对VHDL编程语言的理解，尤其是本课题中乘法器的设计让我更清楚进程、变量、信号的使用及它们之间的区别。意识到了EDA课程设计的重要性以及团队合作对于设计的重要性，更重要的是掌握了VHDL语言的基本设计思路和方法，我想这些会对我今后的学习起到很大的助推作用。此外，还要在今后的课本理论知识学习过程中要一步一个脚印的扎实学习，灵活的掌握和运用专业理论知识这样才能在以后出去工作的实践过程中有所成果。

在此次实训的过程中，我了解到了要加强培养动手能力，要明白理论与实践结合的重要性，只有理论知识也是不够的，只有把理论知识和实践相结合，才能真正提高我们的实际动手能力与独立思考的能力。感谢学院给我们提供这次实训的机会，感谢瓮老师对我们的指导，他是为了教会我们如何运用所学的知识去解决实际的问题，此外，还得出一个结论：知识必须通过应用才能实现其价值！有些东西以为学会了，但真正到用的时候才发现是两回事，所以我认为只有到真正会用的时候才是真的学会了。

短暂的一周实训已经过去了，对于我来说这一周的实训赋予了我太多实用的东西了，不仅让我更深层次的对课本的理论知识深入了理解，而且还让我对分析事物的逻辑思维能力得到了锻炼，提高了实际动手能力，下面谈一下就这一周实训中我自己的一些心得体会。