碧桂园行销拓客核心解密与房地产持续低迷下的营销创新（5篇范例）

第一篇：碧桂园行销拓客核心解密与房地产持续低迷下的营销创新

【青岛】2014碧桂园行销拓客核心解密与房地产持续低迷下的营销创新(6月7-8日)

【课程背景】

2013年，碧桂园销售额跃至1060亿元，合同销售建筑面积约1593万平方米，这个2012年销售额才完成476亿元的房企，合同销售建筑面积约764万平方米,同比增幅分别达到122%及108%,成为去年房企“千亿俱乐部”的大黑马。那2013年的“千亿碧桂园”究竟是如何炼就的呢?

碧桂园·十里金滩在2012年8月开盘，日销28亿元，成为碧桂园去年单盘单日销售额最高项目之一

6月22日，南通市如东碧桂园首度开盘，3小时劲销700套、成交金额突破6亿元，创下如东单日成交套数、金额、面积的历史之最

7月7日，位于江苏的丹阳碧桂园横空入市，单日狂销约2000套房、销售额近20亿元，创造了县级市的销售神话

沈阳碧桂园银河城项目成为东三省唯一入围全国的销冠地产项目，成就东北房地产界的骄傲，至今2013年底已完成业绩50亿

以上数据，虽然与碧桂园的价格低，及质量保证有关联，但有一点与碧桂园“全民营销”这一拓客法宝运用到极致是分不开的，碧桂园这一拓客法宝又是如何超越万科，保利，新河湾等之前企业的效果，成为全民营销效果第一名的拓客黑马的呢?碧桂园营销拓客与营销创新又是如何打造和配合执行成功的呢?

【课程对象】

房地产公司总经理、营销总监、策划总监、销售经理、核心骨干人员及销售精英

【课程收益】

1、情景式训练法与案例分析、模拟实验、小组讨论及视频冲击和练习等风趣幽默，通俗易懂有效;

2、学员100%参与实操训练;理论讲授40%、实操训练35%、案例讨论15%、经验分享与现场答

疑10%。

3、用“心”和自身态度，用生命的激情在诠释房地产实战训练，真正大幅度提升房地产利润绩效。

【师资简介】

JACK老师(现任碧桂园营销总监)中建博雅房地产商学院特约讲师

Jack 老师，碧桂园营销总监，专业特长，营销操盘经验近10年，擅长营销拓客，亲自主持过碧

桂园大盘营销，有丰富的实战经验和独特的地产营销见解。对碧桂园的营销模式有深入研究和总结，是碧桂园营销模式的践行者。操盘项目：碧桂园凤凰城(南京)，碧桂园十里银滩(深圳东)，荣誉：

2012年获碧桂园集团20周年集团卓越贡献奖(碧桂园拓客模式)。

操盘项目：碧桂园十里银滩，碧桂园.凤凰城等

李豪老师：中建博雅房地产商学院特约讲师

复旦大学MBA、资深房地产营销策划教练、战略与企业管理专家;

绿城集团项目销售经理、知名咨询机构房地产咨询高级合伙人、卧龙地产集团营销总监、运营总监。

李老师18年房地产企业从业经历。10年房地产开发企业，8年多房地产策划咨询与授课经验。从

房地产一线销售和销售管理岗位做起，历任销售经理、销售总监、集团营销总、运营总、房地产咨

询和策划公司高级合伙人、总经理等。每年帮助上十家房地产企业任营销总顾问和总策划。

现任住房和城乡建设部政策研究中心、中国房地产协会、浙江大学EMBA、浙江工商大学MBA学院

等知名机构和院校房地产特聘讲师;国内知名房企资深顾问;

山东省房地产营销人员、辽宁省朝阳市等省市房地产从业人员培训和考证指导老师

海峡之声《房地产》节目特约评论员、搜狐网《房地产》频道主讲嘉宾

李老师擅长房地产领域：房地产政策研究与解读;房地产企业战略、开发模式、管控与标准化;

房地产营销策划、销售管理;房地产项目开发与经营管理;工业地产和产业地产开发与经营管理;

土地一、二级联动开发。

【课程大纲】

【第一天】 碧桂园拓客营销及应用

一、房地产拓客核心战略价值

1、创新营销对拓客的战略价值分析

2、深入理解房地产拓客的核心意义

二、房地产拓客战略目的

1、在满足市场增长率和相对市场占有率的前提下进行客户拓展

2、有效降低地产企业营销风险的资源拓展

三、房地产拓客核心战术

1、针对销售区域的不同展开不同的拓客策略

“品牌导入-拓客启动-多角度展厅植入-区域发展论坛-客户验资招募-示范区激励-认筹统计分析-结筹统计分析-开盘预估”步骤及实施的核心要素

2、编制详细客户地图

(1)市-地级市-县-乡镇-四级区域-附属城市联合横纵向地图摸底

(2)根据拓客地图，进行拓客目标渠道及区域分解注意事项

3、人脉资源拓展

寻找到最容易接触有钱人的人和渠道清晰了解渠道的种类、数量

4、拓客人员分工的纵向一体化

打破地产企业固有板块间的壁垒，各版块协同运作使客户到达现场

5、竞争形式与激励制度

(1)组内竞争与租间竞争的创新思路引入

(2)以周为单位进行绩效考核排名并给予奖金激励

6、有效设定拓客的关键指标

(1)清晰简单有效的绩效考核：外拓小组考核的唯一标准

(2)清晰简单有效的绩效考核：大客户拜访考核的唯一标准

(3)设定拓客派筹前后的关键指标

7、拓客工具的运用---大礼包

(1)硬件工具及使用注意要点

(2)软件工具及使用注意要点

(3)资源工具及使用注意要点

8、兼职及编外经纪人

(1)非主流拓客渠道的有效借鉴使用

(2)编外经纪人分类管理，分类筛选

(3)编外经纪人转介开启思路与方法

9、数据管理

(1)通过登记客户数量，转到访数量、转认筹数量分析渠道的效果

(2)结合分析结果及实际情况修正计划

【案例分享】

【南京凤凰城】

【碧桂园十里金滩】

【和县碧桂园】

【第二天】房地产营销创新的关健点把控

2014之后房地产营销创新的特点与方向

1.1 2014之后房地产营销的难点

1.1.1 客户定位与需求把握难

1.1.2 吸引客户的卖点与亮点难梳理

1.1.3 营销费用难控制

1.1.4 三、四线城市客户量难提升

1.2 房地产营销创新方向

1.2.1 碧桂园、绿城的全员营销

1.2.2 绿城精准营销

1.2.3 星河湾数据营销

1.2.4 万科互联网营销新模式

1.2.5 星河湾跨界营销

1.2.6 万科与龙湖诚信营销

1.2.7 龙湖服务营销

1.2.8 杭州西溪湿地文化营销

1.3 房地产营销创新

1.3.1 理念创新

1.3.2 模式创新

1.3.3 工具创新

1.3.4 组织创新 房地产全程营销与关键要点把控

2.1 房地产全过程营销与管理

2.1.1 蓄客阶段的吸引客户推广策划

2.1.2 热销阶段的场面引爆

2.1.3 持续销售阶段的依然热销

2.1.4 尾盘阶段的价值提升

2.2 房地产营销关键要点

2.2.1 基于客户精准定位的客户地图编制

2.2.2 基于市场规划与项目资源的卖点提炼

2.2.3 基于推广创新的广度和全局营销

2.2.4 基于全程服务的软营销的提升

2.2.5 基于全面客户体验的全感官营销

2.2.6 基于热销的销售现场的打造与控制

2.2.7 基于项目利润的销售控制管理

【课程说明】

【组织机构】：中房商学院 中房博越

【时间地点】：2014年6月7-8日 青岛(详见报到通知)

【培训费用】：3200元/人(含培训费、资料费、午餐费)住宿代订，费用自理。

中房商学院是中国房地产智业高端品牌。以“唯有实战，方有实效”的服务理念，服务4000多家房企，培养6万多名房地产精英。业务包括：房地产培训、房地产内训、房地产管理咨询、工程管理、房地产考察、房地产策划师、房地产MBA等。

预想报名此课程请到中房商学院官网报名

第二篇：2016房地产拓客营销去库存创新营销策略

《2016房地产拓客营销去库存创新营销策略》

（全程房地产案例讲解训练+工具）地产拓客营销女神mary老师主讲

【课程背景】

在房地产营销中，“客户资源”是决定销售业绩的最关键因素之一，楼盘投入几百万甚至上千万的营销费用，最终是为了吸引客户来访并成交，很多滞销楼盘遇到的最大问题就是有效客户太少，进线量、来访量不足，售楼处现场人气不够。解决客户资源问题，主要的手段有两个，一个是宣传推广，一个便是整合行销。

2015年，房地产告别增长与高利润成为了新的常态，相关政策一波未平一波又起，房地产市场变幻莫测。连续的降息降准不仅让股市坐上了过山车，房地产市场也深受其影响，2016年的房地产市场将会是历史以来最有挑战的一年，整合行销拓客是楼盘搅动市场促进销售必不可少的方法。如何快速去化，使得现金流充沛？如何实现客户络绎不绝，利润倍增？当今的房地产行业已经从过去的快速膨胀时期，进入到理性成长时期。2016年，楼市行情又将如何？“互联网+”遇上房地产，是颠覆还是融合？进入寒冬期的中小型房地产企业，出路在何方？本课程将逐一解析2016房地产拓客营销去库存创新营销策略，助理房地产企业打造一支全新的销售团队。

【授课风格】

1、授课风格清新自然、优雅大方，极具亲和力

2、授课形式：课堂讲述+案例分析+脑力激荡+情景演练+示范指导+短片播放

3、有完整、丰富的理论修养和灵活专业的实战经验，课程中擅长结合自身经历运用大量案例，并引导学员根据实际工作特点设计场景，真实体验式培训，重视与学员的互动交流，亲身示范指导，学员互动模拟，从而达到最佳的授课效果，深得受训企业与学员的青睐

【讲师简介】

1、曾在保利地产担任营销总监8年，全程操盘过保利香槟国际（合肥），保利东郡（合肥）

2、拥有高级营销师、应用心理学及高级讲师三证资质的中国特级讲师

【培训对象】

房地产置业顾问、售楼员、销售员、客服、案场经理、总监

【课时安排】

课程内容为2天（12小时）标准课时

【课程收益】

1、掌握2016年房地产企业的营销方向和趋势

2、掌握2016年房地产营销策略的创新改革

3、全方位深入了解保利地产如何加速去化，解决高库存

4、掌握房地产整合行销的拓客方式以及方法技巧

5、运用整合行销拓客体系的基本思路开展营销工作

6、学习保利公司的组织支撑，协助打造具有新营销观念的新一代销售团队与精英

第一天：房地产项目营销模式解析

第一单元：2016年房地产创新拓客营销策略剖析

一、2016房地产行业存在的3大痛点

1、“库存”压力过大

2、“去化”压力过大

2、投入在持续下降

二、房地产企业销售执行现场存在的4大通病

1、来访量低

2、来访质量不高

3、成交率下滑

4、管理难度加大

三、房地产营销策略的6段

1、建设观念阶段——标准规划

2、楼盘观念阶段——销售策划

3、推销观念阶段——概念策划

4、准营销观念阶段——卖点群策划

5、营销观念阶段——全程策划

6、整合营销观念阶段——整合策划

【案例分析】保利董事长亲派茶叶蛋，“土豪蛋”热点营销轰动广州案例分析 【分组讨论】学员讨论以上6个阶段对于自己所在项目有什么更好的促进？

【实战演练】学员分组就自己所在项目分角色换位思考，系统的从策划、销售、消费者角度来推销楼盘，mary老师现场指点。

四、房地产营销策略的7大创新改革

1、品牌营销

2、人文营销

3、知识营销

4、绿色营销

5、合作营销

6、服务营销

7、社会营销

【案例分析】点赞狂人出现，都是合肥万科惹得“祸”案例分析

【分组讨论】学员讨论自己所在项目2016年适用于哪种营销策略改革，才能加速楼盘的去化率？

【实战演练】学员分组就自己所在项目分角色换位思考，系统的从策划、销售、消费者角度来推销楼盘，mary老师现场指点。

五、保利地产如何运用4大策略解决高库存，加速项目去化

1、降价促销壮士断腕

2、住宅转养老，出售转出租

3、拿对地，做准产品定位

4、考核产品去化率

【案例分析】保利是个P案例分析

【总结】房地产营销方向转变是需求导向型经济的体现。没有一个营销策略优于另外一种渠道，房地产企业在营销过程中应不拘泥于一种销售渠道，而应根据各自的实际情况，针对不同的市场形势、消费者情况和政策，采用多种营销组合，充分发挥各种营销策略的优点。总之，所有的营销方向都是为拓客准备，拓客又最终服务于到访和成交。

第二单元：房地产互联网创新拓客营销

一、逆市下房地产的8大营销模式

1、创意营销模式

2、跨界营销模式

3、主题营销模式

4、体验营销模式

5、圈层营销模式

6、粉丝营销模式

7、生态营销模式

8、金融营销模式

【案例分析】保利广州地标之上我是头条案例分析

【分组讨论】学员讨论自己所在项目2016年适用于哪种营销模式，才能加速楼盘的去化率

二、逆市下房地产的6维思考

1、抓住用户的核心需求

2、尊重每一块土地的价值

3、符合自身产品的定位和定价

4、合理使用宣传通路

5、品牌与粉丝效应的转化

6、一切以用户为中心

【案例分析】万科房——先试住，后买房案例分析

【分组讨论】学员讨论自己所在项目2016年如何运用6维思维，摸索总结更利于项目发展的思考？

【实战演练】学员分组运用6维思考穿插介绍项目，mary老师现场考核和指点

三、逆市下房地产营销创新----基于大数据精准推广

1、大数据营销是未来主流

2、基于互联网终端精准推广

3、电商是一个伪渠道

4、策划、渠道一个都不能少

【案例分析】广州保利地产和大众点评、滴滴打车合作推广项目

四、“互联网+”遇上房地产，颠覆还是融合

1、房地产业进入新阶段，需要认识和拥抱互联网

2、房地产业进入新业态，需要创新和拓展互联网 【案例分析】保利地产，和乐中国——相约杨丽萍 【分组讨论】

1、“互联网+”是一种道具还是一种思维

2、互联网+房地产，颠覆or融合，还是在颠覆中融合？

第二天：房地产整合行销拓客策略分析

第一单元：房地产整合行销及运用

一、房地产整合行销的核心战略价值

1、整合行销含义

2、整合行销目的

二、房地产整合行销的战略目的

1、客户拓展

2、资源拓展

三、房地产整合行销拓客核心战术

1、拓客策略

2、编制详细客户地图

3、人脉资源拓展

4、行销拓客人员分工的纵向一体化

5、竞争形式与激励制度

6、有效制定行销拓客的关键指标

7、行销拓客工具的运用——大礼包

8、兼职及编制外经纪人

9、数据管理

第二单元：房地产整合行销时代到来

一、房地产进入行销时代

1、房地产行销时代来临

房地产市场瞬息万变，竞争日趋加剧，传统的坐销模式已经无法满足当下的销售任务，尤其是在当前经济环境低迷的情况下，把销售完全依赖于策划，单靠策划的影响力达到良好的销售目的已不太现实。打破传统的营销模式，开创新的营销途径刻不容缓。

2、对行销认识的四大误区 A、没有推广的才做行销 B、行销会把项目做低端 C、行销就是扫楼派单大扫荡 D、行销费力效果太差

3、传统的“6扫”即将失效

二、房地产整合行销项目自估

1、客户来访量和来电量明显不足

2、竞争项目越来越多

3、传统的广告宣传和促销手段收效甚微

4、说服客户下定越来越难

三、房地产整合行销拓客9式

1、电话营销

2、街铺陌拜

3、闹市派单

4、外展点

5、项目巡展

6、二手联动

7、DM单夹报

8、网络发帖

9、单位团购

四、房地产整合行销拓客技巧

1、拓客人员的基本要求

2、行销拓客的标准化动作

3、行销拓客的核心

4、行销拓客中常见问题处理

第三单元：房地产整合行销团队建设管理

一、团队的任务和目标

1、建立共识

2、分析目标

3、目标激励

二、团队的环境支持

1、提供基本支援

2、与管理层建立联系

三、团队合作

1、授权

2、沟通

3、鼓励成员发表意见

四、保利公司组织支撑，充分授权一线

1、营销一体化模式

2、营销服务商也要招头标

五、销售团队领导者的六项职

1、协调销售团队工作的开展和完成

2、为销售团队的各种问题提出适当的建议

3、为销售团队提供资源

4、指导销售团队处理各种问题

5、协助销售计划的实施

6、提供正式、非正式的认可

第三篇：中房商学院内训【济南】碧桂园千亿整合行销拓客模式解密与经验借鉴实战培训(9月13)【北京9月25】

【济南】碧桂园千亿整合行销拓客模式解密与经验借鉴实战培训(9月13)

【课程背景】

1月3日，碧桂园公告称，2013年实现合同销售金额约1060亿元，合同销售建筑面积约1593万平方米。该公司2013年原定销售目标为620亿元。

回想去年，碧桂园全年销售额仅为476亿，今年的销售业绩不能不说是爆炸式增长。这家无可争 议的上市房企业绩“黑马”，甚至让房企老大的万科也迅速作出反应。坊间传闻，就在碧桂园公告公布不久，在 万科总部管理学院内部学习的平台上，已全部是碧桂园千亿业绩及成功背后解读的信息。

去年3月，海南海口西的碧桂园金沙滩开盘销售套数超过2100套，“其中有1.8万名客户是空运过去的”。5月，深圳东碧桂园十里银滩开盘当日销售套数为4000套，可以说是国内房企的销售奇迹了。可是这种奇迹并没有停止，8月，碧桂园十里金滩开盘，到场客户超过3万人，成交40亿，单日销售套数比3月金沙滩开盘时翻了一番，创造了国内房企单日去化的新高。

不仅如此，江苏丹阳的碧桂园项目开盘，单日销售金额20亿元，以一个县级市的体量却获得了大城市优质楼盘的销售业绩，不得归功于其强效的营销能力。进入“金九银十”之后销量涨势更加凶猛，“十一”期间，衢州碧桂园开盘当天的销售金额超过了12亿，碧桂园兰州新城在同一日更是实现了50亿的单日销售金额记录。

为什么碧桂园的项目会受到众多置业者的青睐呢?虽然低价位销售是重要的因素，但是归根到底还是其独特有效的营销方式。是“全员营销”还是“全民营销”?是“关系营销”还是“圈层营销”?既都是又都不是!

房地产营销正在经历从坐销到行销、部门销售到全员销售、集中销售到渠道分销的三大变革，这其中，“行销”无疑是最受热捧的话题。市场巨变，行销势在必行，但行销不等于发单子，传统的行销方式如扫街、扫楼、扫车、扫会、扫人、扫号“6扫”时代将会一去不复返，行销出路在何方?

当前房地产行销重在整合，通过整合各方面资源有效达成自身的行销目标。

【课程收益】

全面剖析碧桂园2013年行销拓客战略和方法!

国内首次系统剖析房地产行销模式的课程!

国内唯一将资源整合和行销融合起来的课程!

实战、实效、实用，即学即用的最高效课程!【课程对象】

房地产开发企业及其相关企业(顾问公司、经纪公司等)的董事长、总经理、副总经理、营销总监~营销经理等

【专家导师】

刘老师：中国房地产心智销售培训第一人，地产整合行销模式专家，中国房地产培训网特约地产销售技巧培训专家，心智情景销售训练专家，《地产赢销大讲堂》发起人，清华、北大等高校客座教授。

刘老师专注于房地产销售技巧的实战培训，以“占领客户心智，颠覆销售业绩”为使命，以 “如何洞悉客户购买心理?如何对不同的的客户对症下药?如何让客户心甘情愿的掏钱?”为主线，开发了房地产心智销售技巧系列培训课程：《整合行销模式解密》、《心智售楼逼定密码》、《心智售楼谈判密码》、《心智售楼成交密码》、《别墅豪宅顶尖销售技巧》、《商业地产顶尖销售技巧》、《旅游地产顶尖销售技巧》等。这些课程已经帮助众多企业大幅度提升了业绩，受到了市场的热烈欢迎!

刘老师是中国把心智模式融入到销售培训的第一人，提出了“房地产已经进入心智销售时代”，“心智模式决定销售命运”，“销售的最高境界就是重塑自己的心智，占领客户的心智”等独家观点。引导并重建当代中国房地产销售的心智模式和执行模式，让更多的房地产项目重回热销时代!

【培训内容】

第一模块：2014房地产市场和传统谋变手段

一、2014房地产市场不容乐观

1、杭州德信•北海公园直降3000元

2、兴业银行暂停房贷

3、秦皇岛“珠江道12号”6折甩货

4、宁波兴润置业倒闭

5、北京楼市现6年开局最差

二、传统营销困境“6换”谋变局

1、换产品

2、换市场

3、换客户

4、换价格

5、换团队

6、换老板

第二模块：“千亿黑马”碧桂园剖析

一、碧桂园三大变革破瓶颈

1、营销变革

2、经营变革

3、管控变革

二、碧桂园“三板斧”砍出千亿业绩

1、示范区

2、拓客

3、价格

三、碧桂园两大行销秘诀

1、如何让客户来售楼处?

2、客户来了如何搞定?

第三模块：整合行销时代来临

一、房地产进入行销时代

1、对行销认识的四大误区

2、传统的“6扫”即将失效

二、资源整合时代来临

1、案例：牛根生100万创办蒙牛的整合秘诀

2、整合的本质

3、整合的六大步骤

4、整合的秘诀

5、整合的思维模式

三、整合行销是房地产大势所趋

1、没有成功的营销，只有时代的营销

2、用整合的思维去行销就是整合行销

第四模块：整合行销“6+1”模式

一、关系行销

1、他们想要什么

2、营销部门内部如何行销整合

3、集团横向内部如何行销整合

4、集团纵向对外如何行销整合

5、老业主如何行销整合

案例：碧桂园如何整合老业主

二、大客户行销

1、他们想要什么

2、编制精准客户地图

3、联系洽谈关键人物

4、制定团购优惠政策

5、组织现场推荐活动

6、跟进选房成交签约

7、组织现场推荐活动

案例：无锡碧桂园，南京城市花园

三、圈层行销

1、他们想要什么

2、划圈子

3、找领袖

4、搞活动

5、推产品

案例：SOHO中国成功之道 佛山城市花园

四、渠道行销

1、他们想要什么

2、行业内如何整合

3、行业外如何整合

4、你的地盘你做主

5、你的地盘我做主

案例：好屋中国，碧桂园夜间行销，花果园渠道行销

五、跨界行销

1、他们想要什么

2、跨界营销盛行的原因

3、跨界的类型

4、跨界的原则

5、六大实施步骤

案例：北京星河湾

六、商业模式行销

1、商业模式行销本质

2、如何设置商业模式行销

案例：美容学校-美容院-售楼商业模式

第五模块：移动互联网和微信行销

一、移动互联网行销

1、马佳佳“90后不买房”

2、小米进军房地产，房价降一半

3、移动互联网下一个颠覆谁

4、房地产企业如何面对移动互联网的潮流.移动互联网下的房地产营销革命

6、移动互联网营销的方法

微信、微网站、微电影、二维码、APP

二、微信行销—再不做真的没机会

1、微信营销的核心

2、微信营销的原则

3、微信营销的四大战略

4、微信营销的类型.微信营销的三大优势

6、房地产将在微信上完成“营销闭环”

三、微信行销的五大内容

1、功能设置，信息展示

案例：碧桂园十里金滩，碧桂园十里银滩，深圳保利置业

2、内容丰富，吸引客户

营销的本质是：人性

人性的六大方面

吸引客户的六大原则

吸引客户的六大内容

吸引客户的六大形势

吸引客户的六大标题

案例：合肥万科，西安万科，丧心病狂标题党

3、互动活动，客户参与

微信自带的六大活动

量身定做的六类活动

案例：“你点赞，我种树”，包大人“马上有房”

4、贴心服务，完成转化.360°推广，增加粉丝

策划拉粉的10大方法

销售拉粉的6大方法

让你的二维码无处不在

案例：辣妹二维码推广

6、公众号九大运营准则

第六模块：行销拓客标准化操作

1、吸收整合行销思维

2、制定详细拓客计划

3、创新行销考核制度

4、行动确保计划执行

第七模块：打造房地产狼性行销团队

1、合理的团队架构

2、高效的团队组建

3、系统的培训体系

4、人性化的激励制度

5、严格的竞争机制

6、高效的团队管理

案例：碧桂园 直销、保险和培训行业

第八模块：客户现场逼定模式

1、成功售楼三部曲

2.产品价值塑造、价格谈判和成交技巧

【费用说明】

【主办单位】中房商学院

【时间地点】2014年9月13-14日 济南(详见报到通知)

2014年9月25-26日 北京(3980元/人)

2014年10月11-12日 上海(详见报到通知)

中房商学院是中国房地产智业高端品牌。以“唯有实战，方有实效”的服务理念，服务4000多家房企，培养6万多名房地产精英。业务包括：房地产培训、房地产内训、房地产管理咨询、工程管理、房地产考察、房地产策划师、房地产MBA等。

【收费标准】3680元/人(含培训费、资料费)食宿代订，费用自理。

第四篇：【成都】碧桂园独创“四位一体”营销策略及微营销与拓客技巧(5月24)

【成都】碧桂园独创“四位一体”营销策略及微营销与拓客技巧(5月24)

 主

办：中房商学院

中房博越  时

间：2014年5月24-25日  地

点：成都

【课程说明】

【课程收益】

掌全面了解及学习碧桂园营销奇迹背后的营销“奇绩”

全方位了解碧桂园“四位一体”的营销模式

学习大数据时代的地产营销管理操盘手法

重新学习及挖掘项目品牌定位策略，打造区位个性化的品牌竞争力

了解及学习碧桂园营销独特的线上线下协同作战，“空中轰炸机”与“地面特种部队”如何协同销售，实现“1+1”远大于“1”的价值营销策略

借鉴及融会贯通碧桂园营销的创意管理，打造地产营销的核心竞争力

【学员对象】

房地产及其相关企业董事长、总经理、副总经理、营销策划总监、营销策划经理、销售总监、销售经理等骨干。

【金牌导师】

文博老师：AACTP认证培训师，地产营销实训导师，TTT实战辅导教练，营销策划与体系构建专家。现服务于国内十强地产上市公司，集团营销负责人及集团专职培养营销人才的内部讲师。

曾任某知名通信管理咨询公司高级合伙人，曾任某五百强通信企业渠道高级发展经理，主持与参与多个企业营销、管理、人力资源项目的专业策划与管控实施。

文博老师多年来致力于企业营销渠道体系建设、营销人员能力提升及渠道营销实战效能的学习、研究与践行，精通培训管理、培训体系建设及学习型组织构建，专注于一线销售人员的实战技能辅导训练，擅长营销体系规划、销售流程设计与优化再造、基层管理人员团队管理及内训师阶梯培养。

曾服务过的企业：碧桂园、万科、金地、招商地产、万科、广州电信、松下空调、南方电网、中国邮政、华南农业大学就业指导中心、建设银行、珠海电信、泉州联通、福州联通、南平联通、莆田联通、东莞银行、工商银行、TCL光电、南方通信建设公司、东莞银行、邮政储蓄银行、清远电信、江门电信、韶关电信、湖南电信、江西联通、江西移动、佛山电信、深圳电信、武汉电信、南昌电信„„

【课程大纲】

模块一 碧桂园的大数据营销

1)品牌营销的大数据

2)广告投放的大数据

3)销售管控的大数据

4)人均效能的大数据

模块二 碧桂园营销核武器--“四位一体”策略

1)第一位：产品策略

产品定位分析

产品分析

竞品分析

类品分析

客户分析

案例1：碧桂园某项目产品定位策

略分析

案例2：碧桂园某项目产品定位策略分析

2)第二位：广告策略

广告创作策略三部曲

品牌落地

项目定位

高性价比

案例3：碧桂园某项目广告创作策

略分析

3)第三位：拓客策略

常规拓客

政企拓客

乡镇拓客

商圈拓客

植入性展点跨界拓客

编外经纪人拓客

案例4：碧桂园某项目拓客案例分析

非常规拓客：圈层营销

圈层客户管理

圈层活动管理

圈层数据管理

销售明星夜活动

业主明星夜活动

案例5：碧桂园某项目圈层营销案例分析

4)第四位：销售策略

管理客户的心理期望价值

主动帮助客户拓展并持续他的愉快体验

诚恳关心客户及其家人

个性化、差异化服务

价格引爆：超出客户的心理期望价值

案例6：碧桂园某项目价格引爆营

销案例分析

模块三 碧桂园营销管理制度创新--他山之石可以攻玉

1)疯狂的“全民营销”制度

2)业主老带新“3+3+1”制度

3)案场准入制度

4)销售团队“大吃小”制度

5)全国区域大军团调度作战制度

6)营销标准化管理制度

【课程说明】

【组织机构】：中房商学院 中房博越

【时间地点】:2014年5月24-25日 成都(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知，详情请咨询会务组)

【培训费用】：人民币3680元/人(含学习费、场地费、资料费、茶歇)，会务组提供酒店代订服务，如需住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理。

中房商学院是中国房地产智业高端品牌。以“唯有实战，方有实效”的服务理念，服务4000多家房企，培养6万多名房地产精英。业务包括：房地产培训、房地产内训、房地产管理咨询、工程管理、房地产考察、房地产策划师、房地产MBA等。