网络营销总结

第一篇：网络营销总结

《网络营销》课程总结

这学期，我们班学习了网络营销这门课程，在没有学到网络营销这门课之前，我对网络了解的还不算太多。但老师讲的很详细，很实际，与我们的生活也很贴近，通过这学期的网络营销学习我不仅学到了有关于网络营销的专业知识，而且通过老师的启发，得到了许多关于网络营销的应用，我真正领略到营销的力量和它对于一项商业活动所起到作用。

网络营销，是以互连网为传播手段，通过对市场的循环传播，以达到满足消费者需求和商家诉求的过程。网络营销的职能的实现需要通过一种或多种网络营销手段，常用的网络营销方法有搜索引擎、用户注册、关键词搜索、网络广告、交换链接、信息发布、邮件列表、许可E-mail营销、个性化营销、会员制营销、病毒性营销等等。对于这学期网络营销的课程我主要学到的知识点内容有：网络营销的基本知识—这里是我对网络营销的概念，职能以及内容体系有了了解；网络营销目标市场的分析；企业网站建设和推广；许可E-mail营销及邮件列表；博客营销；搜索引擎营销等一些知识要点。老师上课时给我们讲了很多实际的网络营销的案例。通过互连网，不仅可以浏览到大量的商业信息，同时可以自己发布信息。最重要的是将有价值的信息及时发布在自己的网站上，以充分发挥网站的功能如新产品信息、优惠促销信息等。

其中微薄是最新兴的网络推广方式，也是很有潜力的资源挖掘工具。老师教授我们初期提升收听人数的秘诀即大量的访问听众，当人数达到一定程度，就可以取消收听未回听的听众，再给自己定位各吸引人的主题，请听众比较多的用户进行转播。这个方式看似简单但是非常管用。注册论坛发帖也是推广网站的一种方式，但这种方式需要很强的执行力，刚开始发帖有些枯燥，但是这是必不可少的过程。一分耕耘、一分收获。帖子发多了也给网站带来了大量的访问量，访问量一高，质量就出来了，量变引起质变大概就是这个道理了。学习网络推广其实也是一种执行力的培养，是一种做事情的态度，这也体现了态度决定一切这句话的分量。不仅如此，拥有了大量网络资源的同时，也丰富了我们的交友圈，增强了我们的社交能力，渐渐发觉，学习网络推广不仅仅是学一种技术，也是对我们全身心发展的一种锻炼。

网络营销就是要把一件事情、一个产品、一个公司推广出去，扩大它的影响力。重要的是要推广得好，推广得巧，这就需要我们自己在学校期间，努力学习专业知识。

学习了这门课程，让我掌握了更多关于电子商务的一些知识，尤其对网上开店实务较为感兴趣，我有了自己的网上店铺，支付宝帐号，自己的博客等，而且通过网上开店，还能增加自己一点额外收入。，但是也有美中不足的事，自己的店铺开设的并不是很成功，还从在很多的缺点，如果想经营的更好，我还需要再接再厉，努力学习有关开店方面的一些知识技巧，争取让自己的店铺获得更大的利润。由于本人语文基础差，所以在撰写一些文案也存在问题，自己写的东西好像抓不住重点，这样就不能够吸引消费者的眼球。这是我在以后的学习过程中要加强的。只要我通过阅读别人的一些优秀文案，加以推敲揣摩，自己再写、再改，相信会有所提高的。

对于《网络营销》这一门课程，我们是通过项目化教学的，总共有五个大的项目，现把我学习的内容概括如下： 项目一

通过技能训 练1-8，了解网络日常信息，进而进行整理，撰写调查报告，掌握调查报告的书写。

通过技能训 练1-9，利用出Google以外的其他搜索引擎，搜索有关商业信息，并对搜索到的资料进行分类整理，进而学会撰写行业简讯。项目总结

一、大胆设想，充分相信并利用互联网络

二、小心求证，身体力行以探求真知灼见

三、勤于思考，务求化繁为简

四、学会学习，善于寻求帮助 项目二

通过技能训练2-1，了解企业网站的主要类型，也知道不同的企业网站类型具有不同的功能，所涉及的范围也有所区别

通过技能训练2-5，了解不同用户对网站的需求，从而确定网站的主要内容和功能，只有真正满足客户的网站，才能成功企业的经营目标 通过技能训练2-6，了解企业实施网络营销，不仅要分析自己的网络竞争优势，也要讲这种竞争优势通过网站进行充分的展示和传播。项目总结

一、以客为尊，学会换位思考

二、拥抱变化，养成专注专业

三、严谨务实，开拓创新，量力而行

四、冷静理智，扬长避短，取长补短 项目三

通过技能训练3-2，了解一定要确定自己的目标市场，准确定位网络推广的平台，不断完善和提升自身，以促进销量，打响品牌。才能走向世界

通过技能训练3-4，了解公司在网络广告媒介所投放的广告形式都会有不同的推广效果，吸引着顾客促进产品的销售。能在媒介中投放多种广告形式，会有效的提高消费者的关注。

通过技能训练3-5，了解撰写各类销售文章需要结合产品的各类信息。综合分析结合实际情况.突出产品优点 扬长避短 来吸引客户 通过技能训练3-6，了解企业网络的推广首先要选对第三方平台。根据自己产品的特点来进行不同的推广方式

通过技能训练3-7，了解媒体关系维护是日常推广的工作基础，良好的媒体环境可以保证日常推广效果

通过技能训练3-8，了解资源合作是网络推广的一个重要环节，进行资源合作可以丰富产品网站的内容，提高企业网站的知名度。项目总结

一、网络推广，企业应量力而行

二、网络推广，企业要有合理的期望值 项目四

通过技能训练4-4，了解开店的流程，也知道开店需要有耐心 项目总结

一、用心尊重他人，不断激励自我

二、善于整合资源，乐于团队协作

三、关注特色亮点，强化表达沟通

四、勇于企业实践，注重学以致用 项目五

通过技能训练5-1，了解以企业的核心竞争力为基础，并利用它为客户提供具有独特利益和竞争优势的产品，会使企业在市场竞争中长久不衰

通过技能训练5-3，了解网络贸易必须要以顾客为中心，当然自身的优势很重要，要不断完善自身，不断创新，利用高端的技术和好的服务态度更好的创造贸易路径。

通过技能训练5-4，了解一个成功的网站必须遵守商务性原则，信任性原则和美观性原则，不断的创新和完善自身，充分的展示本企业的信息，给浏览者留下难忘的印象。项目总结

一、网络创业，诚信为先

二、合理定位，扬长避短

三、网络风险，重在防范

四、网店经营，贵在坚持

通过这一学期的网络营销课程的学习我深刻理解了 “纸上得来终学浅，觉知此事要躬行”的道理！以前对这些只是浅薄的了解，也没太在意，不过学了之后就不同了，我觉得这是非常实用的知识。我渐渐地喜欢上了这门课，也许毕业之后我会从事这个行业。目前，我认为电子商务专业的前景如下：

第一，电子商务的深度将进一步拓展。目前受限于技术创新和应用水平，企业发展电子商务仍处于起步阶段。随着这两方面水平的提高以及其它相关技术的发展，电子商务将向纵深挺进，新一代的电子商务将浮出水面，取代目前简单地依托“网站＋电子邮件"的方式。第二，中国电子商务将面临严峻挑战。电子商务是国际贸易发展的必然趋势，随着国际电子商务环境的规范和完善，中国电子商务企业必然走向世界，这也是进一步扩大对外经贸合作和适应经济全球化、提升中国企业国际竞争力的需要。而随着中国加入WTO，国外的电子商务企业也将渗透到国内，对中国电子商务构成严峻挑战。

第三，电子商务网站将会出现兼并热潮。首先是同类兼并。第四，行业电子商务将成为下一代电子商务发展主流。中国电子商务进入迅猛发展时期的典型特征是风险资金、网站定位等将从以往的“大而全”模式转向专业细分的行业商务门户。第一代的电子商务专注于内容，第二代专注于综合性电子商务，而下一代的行业电子商务将增值内容和商务平台紧密集成，充分发挥 Internet在信息服务方面的优势，使电子商务真正进入实用阶段。

我相信电子商务在以后的发展空间是更大的，现在我学的还远远不够，以后会进一步深入学习，将来还对我的工作有一定的帮助，在学习的过程中我了解了更多网络的作用，相信我学习的知识会更好的应用在我今后的学习工作中。

第二篇：网络营销总结

《网络营销》课程总结

这学期，我们班学习了网络营销这门课程，在没有学到网络营销这门课之前，我对网络了解的还不算太多。但老师讲的很详细，很实际，与我们的生活也很贴近，通过这学期的网络营销学习我不仅学到了有关于网络营销的专业知识，而且通过老师的启发，得到了许多关于网络营销的应用，我真正领略到营销的力量和它对于一项商业活动所起到作用。

网络营销，是以互连网为传播手段，通过对市场的循环传播，以达到满足消费者需求和商家诉求的过程。网络营销的职能的实现需要通过一种或多种网络营销手段，常用的网络营销方法有搜索引擎、用户注册、关键词搜索、网络广告、交换链接、信息发布、邮件列表、许可E-mail营销、个性化营销、会员制营销、病毒性营销等等。对于这学期网络营销的课程我主要学到的知识点内容有：网络营销的基本知识—这里是我对网络营销的概念，职能以及内容体系有了了解；网络营销目标市场的分析；企业网站建设和推广；许可E-mail营销及邮件列表；博客营销；搜索引擎营销等一些知识要点。老师上课时给我们讲了很多实际的网络营销的案例。通过互连网，不仅可以浏览到大量的商业信息，同时可以自己发布信息。最重要的是将有价值的信息及时发布在自己的网站上，以充分发挥网站的功能如新产品信息、优惠促销信息等。其中微薄是最新兴的网络推广方式，也是很有潜力的资源挖掘工具。老师教授我们初期提升收听人数的秘诀即大量的访问听众，当人

数达到一定程度，就可以取消收听未回听的听众，再给自己定位各吸引人的主题，请听众比较多的用户进行转播。这个方式看似简单但是非常管用。注册论坛发帖也是推广网站的一种方式，但这种方式需要很强的执行力，刚开始发帖有些枯燥，但是这是必不可少的过程。一分耕耘、一分收获。帖子发多了也给网站带来了大量的访问量，访问量一高，质量就出来了，量变引起质变大概就是这个道理了。学习网络推广其实也是一种执行力的培养，是一种做事情的态度，这也体现了态度决定一切这句话的分量。不仅如此，拥有了大量网络资源的同时，也丰富了我们的交友圈，增强了我们的社交能力，渐渐发觉，学习网络推广不仅仅是学一种技术，也是对我们全身心发展的一种锻炼。网络营销就是要把一件事情、一个产品、一个公司推广出去，扩大它的影响力。重要的是要推广得好，推广得巧，这就需要我们自己在学校期间，努力学习专业知识。

学习了这门课程，让我掌握了更多关于电子商务的一些知识，尤其对网上开店实务较为感兴趣，我有了自己的网上店铺，支付宝帐号，自己的博客等，而且通过网上开店，还能增加自己一点额外收入。，但是也有美中不足的事，自己的店铺开设的并不是很成功，还从在很多的缺点，如果想经营的更好，我还需要再接再厉，努力学习有关开店方面的一些知识技巧，争取让自己的店铺获得更大的利润。由于本人语文基础差，所以在撰写一些文案也存在问题，自己写的东西好像抓不住重点，这样就不能够吸引消费者的眼球。这是我在以后的学习

过程中要加强的。只要我通过阅读别人的一些优秀文案，加以推敲揣摩，自己再写、再改，相信会有所提高的。

对于《网络营销》这一门课程，我们是通过项目化教学的，总共有五个大的项目，现把我学习的内容概括如下：

项目一

通过技能训 练1-8，了解网络日常信息，进而进行整理，撰写调查报告，掌握调查报告的书写。

通过技能训 练1-9，利用出Google以外的其他搜索引擎，搜索有关商业信息，并对搜索到的资料进行分类整理，进而学会撰写行业简讯。项目总结

一、大胆设想，充分相信并利用互联网络

二、小心求证，身体力行以探求真知灼见

三、勤于思考，务求化繁为简

四、学会学习，善于寻求帮助

项目二

通过技能训练2-1，了解企业网站的主要类型，也知道不同的企业网站类型具有不同的功能，所涉及的范围也有所区别

通过技能训练2-5，了解不同用户对网站的需求，从而确定网站的主要内容和功能，只有真正满足客户的网站，才能成功企业的经营目标 通过技能训练2-6，了解企业实施网络营销，不仅要分析自己的网络竞争优势，也要讲这种竞争优势通过网站进行充分的展示和传播。项目总结

一、以客为尊，学会换位思考

二、拥抱变化，养成专注专业

三、严谨务实，开拓创新，量力而行

四、冷静理智，扬长避短，取长补短

项目三

通过技能训练3-2，了解一定要确定自己的目标市场，准确定位网络推广的平台，不断完善和提升自身，以促进销量，打响品牌。才能走向世界

通过技能训练3-4，了解公司在网络广告媒介所投放的广告形式都会有不同的推广效果，吸引着顾客促进产品的销售。能在媒介中投放多种广告形式，会有效的提高消费者的关注。

通过技能训练3-5，了解撰写各类销售文章需要结合产品的各类信息。综合分析结合实际情况.突出产品优点扬长避短 来吸引客户

通过技能训练3-6，了解企业网络的推广首先要选对第三方平台。根据自己产品的特点来进行不同的推广方式

通过技能训练3-7，了解媒体关系维护是日常推广的工作基础，良好的媒体环境可以保证日常推广效果 通过技能训练3-8，了解资源合作是网络推广的一个重要环节，进行资源合作可以丰富产品网站的内容，提高企业网站的知名度。项目总结

一、网络推广，企业应量力而行

二、网络推广，企业要有合理的期望值

项目四

通过技能训练4-4，了解开店的流程，也知道开店需要有耐心 项目总结

一、用心尊重他人，不断激励自我二、善于整合资源，乐于团队协作

三、关注特色亮点，强化表达沟通

四、勇于企业实践，注重学以致用

项目五

通过技能训练5-1，了解以企业的核心竞争力为基础，并利用它为客户提供具有独特利益和竞争优势的产品，会使企业在市场竞争中长久不衰

通过技能训练5-3，了解网络贸易必须要以顾客为中心，当然自身的优势很重要，要不断完善自身，不断创新，利用高端的技术和好的服务态度更好的创造贸易路径。

通过技能训练5-4，了解一个成功的网站必须遵守商务性原则，信任性原则和美观性原则，不断的创新和完善自身，充分的展示本企业的信息，给浏览者留下难忘的印象。

项目总结

一、网络创业，诚信为先

二、合理定位，扬长避短

三、网络风险，重在防范

四、网店经营，贵在坚持

通过这一学期的网络营销课程的学习我深刻理解了 “纸上得来终学浅，觉知此事要躬行”的道理！以前对这些只是浅薄的了解，也没太在意，不过学了之后就不同了，我觉得这是非常实用的知识。我渐渐地喜欢上了这门课，也许毕业之后我会从事这个行业。目前，我认为电子商务专业的前景如下：

第一，电子商务的深度将进一步拓展。目前受限于技术创新和应用水平，企业发展电子商务仍处于起步阶段。随着这两方面水平的提高以及其它相关技术的发展，电子商务将向纵深挺进，新一代的电子商务将浮出水面，取代目前简单地依托“网站＋电子邮件"的方式。第二，中国电子商务将面临严峻挑战。电子商务是国际贸易发展的必然趋势，随着国际电子商务环境的规范和完善，中国电子商务企业必然走向世界，这也是进一步扩大对外经贸合作和适应经济全球化、提升中国企业国际竞争力的需要。而随着中国加入WTO，国外的电子商务企业也将渗透到国内，对中国电子商务构成严峻挑战。

第三，电子商务网站将会出现兼并热潮。首先是同类兼并。第四，行业电子商务将成为下一代电子商务发展主流。中国电子商务进入迅猛发展时期的典型特征是风险资金、网站定位等将从以往的“大而全”模式转向专业细分的行业商务门户。第一代的电子商务专注于内容，第二代专注于综合性电子商务，而下一代的行业电子商务将增值内容和商务平台紧密集成，充分发挥 Internet在信息服务方面的优势，使电子商务真正进入实用阶段。

我相信电子商务在以后的发展空间是更大的，现在我学的还远远不够，以后会进一步深入学习，将来还对我的工作有一定的帮助，在学习的过程中我了解了更多网络的作用，相信我学习的知识会更好的应用在我今后的学习工作中。

第三篇：总结2012网络营销

总结2012年八大“网络营销”手段

网络整合营销的手法很多，常见的有SEO、SEM、网络广告等，大多数的时候，施行网络营销需求分离多种有效方法进行配合，才可以圆满完成预定目的，当然并非每个办法都适用于一切网站，详细的网站需求分离详细状况来进行营销手法的选择。下面N次方列出了八种最常用最新的有效网络营销方法，以供大家参考。

1、搜索引擎优化（SEO）

搜索引擎优化是目前运用最为普遍的网络营销方法之一，也是带来效果最好的方法之一，经过搜索引擎优化，能使网站的目的关键词以及重要的长尾词排名搜索引擎的前列，给网站带来可观的效益。如今的效果相比以前要低一点，由于竞争者很多。

2、病毒式营销

病毒式营销最为典型的例子就是邮件营销，这种营销方式能将信息快速传送到数万个潜在用户的邮箱中，当然，如今的邮箱都有渣滓过滤机制，办法不当，效果会很差。但是，好的内容，依然会被用户承受和喜欢，从而给网站带来不错的效益。比拟经典的成功案例当属微软的hotmail的网络推广了。

3、微博营销

微博营销是近期比较新颖的一种营销方法，经过微博营销带来的良好口碑是不容小觑的。普通的微博营销方式有转播抽奖、转播赠送礼物等方式。近期比较经典的例子就是蔡文胜的微博转发送礼活动和360与金山的微博大战。

4、信息发布

信息网站目前依然是网民获取信息的一个很重要的渠道，因而信息发布的营销手法普遍应用于各种行业。据N次方了解到信息发布能给网站带来足够大的曝光率，只需发布的信息掩盖面够大，所带来的品牌效益是十分大的。

5、网络会员制营销

网络会员制营销的最大特征在于抓住了用户的猎奇心，经过会员制约请宣传推行，可以带来质量比较高的用户。会员制营销普通适用于社区论坛，近期最为经典的例子则是富营销论坛，所采用的会员制营销方法，在短短数月之内就将论坛的会员从到增加到上万。

6、个性化营销

个性化营销也是一种比拟新兴的营销方法，简单的说个性化营销就是指企业依据不同的客户需求制定不同的营销和效劳。个性化营销的优势在于它可以准确营销，大大进步了其人力效率。

7、QQ群营销

QQ群营销是一种很经典的营销方式，但又是一种最有效的方式之一，通常这样的营销方式需求用户的认同性强才容易耐久。经过QQ群营销，可以给网站带来大量的流量，同时它的益处也在于可以实时与网站关注用户互动交流。QQ群营销的例子很多，置信很多社区或者论坛都有相应的QQ群列表，以至很多个人博客的博主也建了很多个QQ群以便当与用户实时互动交流。

8、网络广告

网络广告在互联网最为初始的时候就开始很盛行了，到如今依然是各大网站的首选营销方法之一，N次方认为它的优势在于目的群体受众广，能有效提升品牌知名度。

佛山市华企方舟科技有限公司

2012-12-18

第四篇：网络营销总结

现在已经是互联网时代了，你准备好了你的互联网之旅了木有，我是林杨清，下面简单分享下我以前学习网络营销中的一些知识，希望大家喜欢：

网络营销基础知识，所谓的网络营销就是通过网络的这个平台达到营销的目的，网络就是技术，营销是一种手段，要利用技术与营销手段，让两者相结合

博客营销，首先你得要有一个博客，然后去发一些博文，注意先期一定要是自己原创的，因为只有原创的，百度才会收录，还有自己的博客要定位好，写一些有价值的东西，容易吸引客户的眼球，最好还要有图片，达到图文共貌的效果，还得找些朋友友情链接一下，来增加你的访问量，再来还得定时发时间去维护博客，让你的访问量增加，如果一个博客里面无人问津，那又谈何营销呢？这几天有时间就写博文写软文，要自己多去练习

软文营销，软文的目的是要达到营销的效果，特点在于软，藏而不漏，写软文重点再于标题，要能抓住客户眼球，引起兴趣，这就要我们关注网络，留意网络新鲜话题，流行语等等，标题一定要有创意。再来就是正文，正文要抓住客户心理，了解需求，可以通过一些别人的感受，用别人的话提出事实，也可以借助新闻媒体的报道来求证事实，现在已经是软营销时代了，这个至关重要

邮件营销里说的邮件是用户许可式邮件，并不是垃圾邮件，邮件内容信息要对用户有价值，这样才会有用户才看，质量一定要好。下面简单介绍一下操作方法：

先要有一个百度帐号，百度网盘，注册QQ列表，还要整理电子书，整理完电子书上传到百度网盘上，分享给好友，这里有一个链接，链接到QQ列表里，QQ列表首先要创建，收集用户，还要在里面写欢迎信，完成后就要到各平台上去宣传了；

论坛营销要去找准论坛，注册帐号，完善资料，然后去里面发贴回贴，多发一些能够吸引人的贴子，这样才能增加访问量，还有回贴一定要认真的去回好，不要应付了事，论坛主要以文字为主，在于互动。论坛要注意板块的选择，尽量选人气比较高的；

PS在于练习，用途很广，现在的婚纱摄影，图片处理，网页设计基本上都用PS来制作，非常实用

QQ营销 对于QQ大家应该很熟悉了吧，打从学生时代起，就迷恋上了，到现在大多数人，一打开电脑，就会打开QQ，这已经成为了习惯了，不过大家都是用来打发时间和聊天用的，又有多少人真正用到位了呢

SEO就是搜索引擎优化，大家应该经常搜索才对，我也是，不懂就上网去搜一下，这个要靠时间，短时间内不会有什么大的效果，在于坚持

病毒与事件营销我觉得这就是思维的东西，思维很重要，现在起要多培养自己的思维能力，多去注意和观察身边的人和事，多去总结和构思

网站诊断我认为一个好的网站最重要的就是首页，产品介绍，联系方式，证书（也就是公信力），在线客服；为什么首页这么重要呢，因为用户一进来看到的就是首页的页面，如果你的页面没有吸引力，甚至在排版和美观这块都没有做好，那么用户还会继续吗，肯定拍拍屁股就走了，站在SEO的角度，百度比较重视首页，所以首页是非常重要的；还有产品介绍，我发现很多网站，在产品介绍上，不够详细，没有说到自己的卖点，没有抓住用户的需求；联系方式，证书，还有客服，如果没有，那么给人的感觉就是没有诚信，没有公信力，一个好的网站应该要有400或800开头的电话，要有证书，要有客户体验，要有第三方论证，要有统计工具分析数据，还要有在线客服，必须是在线，别老是要别人留言，要主动出击

由于时间关系，今天就分享到这里，以后有时间再继续，谢谢大家！！

第五篇：网络营销期总结

来面对面已经两个星期了,前期做的事也不是很多，看公司网站，比较好的案例，学习别人如何发优秀的帖子，同时总部也给我做过来两次关于网络销售的培训，感觉培训还蛮有效果的，每次听完都感觉懂了许多。

现在我每天在各分类信息网站，b2p平台上看帖发帖，微博微信博客论坛，也或多或少的有所接触，慢慢的了解到了网销的主要工作内容了。由于是零基础，或许你们任何看似很简单的东西，我也可能不会，所以自己还需要更多的培训。

现在我大体的总结一下我后期该做哪些工作在各大分类信息网站上持续发信息，关键词的运用，保证自己有一定的搜索率 2 完善自己在各大网站上的店铺，装修案例，促销信息，公司新闻动态逐渐了解文库、问答、微信、百科方面的知识逐步接触论坛，多跑跑名气比较好的装修论坛，去学习，然后去了解业主论坛，和业主深度接触找到适合自己和公司发展的网络销售平台。