支行行长培训班上的发言

第一篇：支行行长培训班上的发言

支行行长培训班开班仪式上的表态发言

尊敬的各位领导、老师、兄弟单位的同仁们：

大家下午好！

我是XXXX 金秋桂送香，古城贵客来，首先欢迎大家来到刚刚过完2500年生日的古城XX。

XX系统2015年度支行行长第二期培训班在XX亲切关怀下，在XX人事部的精心筹划下，在所有选派单位共同关注与期待下，今天隆重开班了。我能作为学员代表发言，从内心感到无比荣幸。请允许我代表所有参训学员，向省联社为我们提供这样一个学习提高、互动交流的机会表示衷心的感谢。

当前，国内外经济金融形势风云变幻，金融改革步伐日趋加快，全省农信商务转型也进入了一个纵深推进的发展阶段。XX领导我们这些战斗在基层管理第一线的支行行长集中起来进行脱产学习，为我们创造了这么好的学习条件，我们深受鼓舞和鞭策，十分珍惜难得的学习机会，在培训期间，我们一定用真劲，学真经，做到有所学、有所思、有所悟、有所得。同时，我们学员之间要广泛接触，相互交流，共同探讨基层管理新方法，做到取长补短，共同提高。力争通过培训学习，进一步丰富我们的知识，提高我们的理论素养、政策水平、组织管理和创新能力，运用所学知识创造性地解决实际问题，把基层支行管理工作提高到一个新的水平。

为此，我们决心做到以下三点：

一、转换角色遵纪律

培训期间，我们全体学员将严格遵守培训班的各项规章制度，努力做到“两个转变”：一是从基层干部到学员的转变，迅速进入角色，把自己当成一名普通学员自觉接受培训管理，决不在学习中寻找各种借口和理由而耽误学习；二是从业务工作到集体学习的转变，真正摆正位置，沉下身子，静下心来向老师学、向书本学、向优秀的学员学，取人之长，补己之短，真正实现理论水平的提高、工作能力的增强。

二、与时俱进强素质

当前金融创新不断推进，许多新事物需要我们去学习、去探索、去实践，许多新问题等待我们去研究、去回答、去解决。只有不断学习和充实自己才能更好地适应日常工作的需要。在此之前，我们来自全省不同的基层单位，但是现在我们有了一个共同的目标，那就是紧紧抓住这次培训机会，认真学习，努力提高我们作为基层管理者的综合素质，为我们将来在工作过程中取得更优异的业绩，奠定坚实的基础。

三、互学互动促交流

此次培训既是开阔眼界、解放思想、学习提高的过程，同时也为我们这些基层支行行长的交流提供了一个新的平台，我们将在有限的时间里，在学习上相互帮助、生活上相互关心、思想上相互沟通，并一道配合好各位老师的教学安排，相互借鉴，取长补短，共同提高，在关爱中增进友谊，在合作中增强团结，为今后在工作学习中的深层次交流与合作奠定良好的基础。

同学们，对于我们每个人的成长来说，参加这次支行行长培训班，是一次难得的学习、锻炼、交流、提高的机会，是一个重要的里程碑。我们要切实珍惜，认真学习，确保效果。相信我们一定会以这次培训为契机，强化学习、锤炼品格、与时俱进、开拓创新，满腔热忱地投入到学习和工作中去。今后，在各自的工作岗位上实现新的跨越和发展，XX的发展贡献自己的青春力量。

第二篇：银行支行行长工作汇报发言材料

XX 支行汇报材料（个金部分）

一、2011 年工作完成情况及2012 年工作重心

（一）2011 年工作完成情况 本外币个人金融资产新增44.85 个亿，比2011 年新增12.36 个

亿，其中储蓄存款（含表内理财）新增 7.54 个亿，其他金融资产新 增4.82 个亿。实现经营收益1.14 个亿，进步率48%，实现个贷利息 收入 1.53 个亿，完成省行任务的

192%，实现中间业务收入 2316 万 元，完成省行任务的113%。其中个贷费用收入1070 万元，银行卡条 线收入624 万元，新增中高端客户4675 户，完成省行任务的116.8%。

在个金板块绩效考核排名中位列第一。

（二）2012 年整体工作目标： 业务指标： ——负债业务：储蓄存款新增12 亿元，余额突破50 亿元。——资产业务：发放零售贷款15 亿元，余额突破40 亿元。——中间业务：实现个金中间业务3500 万元。——争先进位：继续保持个金板块考核第一的位臵。

（三）2012 年工作重心： 积极贯彻省行及支行战略导向，以“转型年”为契机，围绕“规 模效益领头羊，力促一批标杆行”一个目标，明确重心在基层、重点 在客户两个方向，实行批发业务与零售业务并重、利差收入与非利差 收入并重、物理渠道与电子化渠道发展并重“三个并重”，从经营、管理、服务、创新、企业文化五个方面实现存款实力、贷款规模、整 体效益、内部管理、队伍素质、竞争能力六大突破，确保个人金融业 2 务全面健康发展。具体工作重心体现在“六进”措施：

1、坚持不懈抓存增效，扩大市场份额，把存款工作当做第一要务 来抓而开拓“奋进”。

2、积极营销，强化管理，把网点转型当成重中之重强力“推进”。

3、分析形势、采取对策，千万百计为完成收入指标奋勇“前进”。

4、加强内控管理，向内控促发展这个目标稳步“迈进”。

5、强化服务意识，打造河西服务金字招牌，以服务促发展而竭力 “拓进”。

6、深化企业文化内涵，为支行发展不断注入源源不断的活力，向 河西同业标杆行努力“靠进”。

二、业务发展的主要措施

（一）确立目标，自我加压，动员和集中一切力量抓好“开门红” 工作，力争在行庆四周年实现公司存款过百亿、储蓄存款过50 亿元 的目标。

1、实行营销过程跟踪管理，把握各个阶段发展目标的节奏和进 程。每个时点设臵不同任务目标，每个时间段有不同的口号，每个时 间段有不同的营销重点。任务目标：1 月20 日完成任务的30%，2 月 底完成80%，3 月底完成任务的100%。奋斗口号：1 月份的口号“横 刀立马，舍我其谁，龙腾虎跃，奋勇争先”；2 月份的口号“无限风 光在险峰，个金展现我最红”；3 月上旬的口号“奋战一个月、献礼 四周年”；3 月下旬的口号“万众一心，吹响总攻集结号；奋力拼搏，打赢开门第一仗”。营销重点：12 月、1 月份：重点营销大项目代发 工资、代发津贴；2 月份：春节前后着重大堂维护定期存款转存以及 3 他行代发奖金争夺3 月份：重点用衔接紧密的高收益理财产品抢夺他 行份额

2、对业务动态、营销成果、竞赛方案宣传激励做到及时、深入、有效。一是激励有创意，及时推出措施，保持发展热度，如2 月20 日对六大序列揽存前三名实行物资奖励。二是考核办法兑现及时，所 有业务费用次月初5 个工作日内算出及时分配到网点；如存款过亿奖 在完成任务次日发放到员工手中。三是引导员工合理竞争，多层次激 励。人事费用与业务费用相结合；网点间竞争、员工间竞争、各大序 列队伍竞争相结合。四是支行牵头激励。支行牵头100 万以上大客户 礼品馈赠。

3、抓住过程，做好宣传。个金部相继推出《个金产品每日一学》、《个金前台业务每日一讲》、《个金业务开门红PPT 电影》、《个金业务 即问即答》等多种宣传工具，传导支行发展理念，交流业务经验，及 时通报先进，鞭策后进，确保激励到位有效。同时要求理财经理登记 《理财经理工作日志》，柜员在柜台营销过程中登记《柜员营销工作 日志》，其他营销人员登记《营销人员工作日志》，网点行长登记《网 点负责人每日工作记录单》，关注营销过程，了解项目营销进程，做 到心中有数。

（二）紧盯两个医院、两个产业园、三类群体、四所学校、五 级政府、大力发展六种卡，实现集约型、集中型、集合型“三集”客 户批发营销，力拓我行客户群。——两个医院（XX 医院、肿瘤XX 医院）——两个产业园（XX 高新产业园、XX 台商投资园）——三类群体（商会、建材市场、拆迁资金）4 ——四所学校（XX 大学、XX 大学、XX 大学、商学院）——五级政府（市政府、XX 区政府、高新区政府、XX 区政府、XX 区政府）——大力发展六种卡（工薪卡、园区卡、校园卡、社保卡、军保 卡、银医卡）

（三）保持良好的关系，拓展社会资源，赢得政府机关的支持 和信任，树立社会形象和声誉，为发展营销外部环境。

（四）切实做强中高端客户规模和质量，提升贡献度和忠诚度，做出XX 品牌； 一是规范服务销售流程；二是加大理财资金争揽力度；三是紧 盯股市回流资金；四是提升VIP 服务水平，打造中高端客户精细营销 服务体系；五是挖掘个贷客户和银行卡中高端客户潜力。

（五）推行综合柜员制，改进服务水平，强化营销意识，搞好网 点转型，打好网点阵地营销战。一是推行售后服务“首问负责制”，在网点设立“业务模块咨询 员”，开展“服务从我开始”活动，要求员工从客户进门到出门及后 续的各项服务都做到详细精细的要求；二是尽快在全辖网点全面落实 网点转型“十个一”和“七步曲”营销服务流程；三是在集中授权后，整合业务流程，规范网点上班，真正落实“大堂轮班制”和“综合柜 员制”。

（六）保持个人贷款健康发展，用好个贷资源，提升个贷业务的 综合贡献度； 一是要加强

XX 等贷款重点客户和大型项目的营销服务，特别是 加强其二次营销和跟进力度；对于省行级重点项目如 XX、XX 集团等 5 项目要三级联动，不遗余力，形成合力；二是加大对已达成合作意向 的房地产项目的跟进和渗透力度，努力扩大市场份额。

（七）丰富产品结构，做好推广运用，落实交叉销售，补好短腿 业务，努力提高产品覆盖率； 一是确定科学的产品定价体系，为个人和企业提供更加灵活多 样、保值增值的财富管理服务。二是加强产品交叉销售研究和推广，以“核心产品”带动交叉销售，提高覆盖率；三是在逐步网点推行设 立产品演练室，积极推进“一句话营销”，真正为客户提供一站式服 务。四是将七家出国金融服务中心做实，与中介、语言学校、出国管 理部门建立持久和合作关系和联动营销模式，加强速汇金等个金新产 品的推广、营销与实际运用，以我行外汇核心产品优势牵头其他产品 发展。

（八）确立发展战略目标，从政治上、思想上统一全员营销理念，做到业务发展从上至下步调一致，步步为赢，全行一盘棋的企业文化 理念。“体制让人尽力，文化让人尽心”。我们认为：人管人累死人，制度管人难死人，只有企业文化能管住人的灵魂。一是在全行上下树 立“能力比学历重要，学习比能力重要”的学习作风，计划在5 月份 举办支行个金业务知识抢答赛；二是变信贷岗位“独角戏”为全行“大 合唱”，抓住公司关键人员的私事作为营销切入，强调对公人员要熟 悉对私业务，加强公私联动；三是认真处理好员工数量增加与员工素 质提高之间的关系；业务发展核心指标与内部管理核心文化的关系。四是继续办好《XX 之声》等内部刊物，加强企业文化宣传力度，打 6 造“实力XX、活力XX、幸福XX”；五是组建支行高端营销精英团队、特种部队，统一步调，加强联动营销。总之，要打造支行“以人为本，人才第一；建立规则，打造团队；客户至上，市场为王；以行为家，无私奉献；机制励人，文化凝人”的管理理念。

三、提升网点效能的主要措施 网点效能的提升将是今年我行工作的重中之重。主要通过“愿景 统一、简单到位、环环相扣，过程控制，客户至上，高效到位”来促 进网点效能的全面提升。

（一）强化战略管理：在策略上要明确，不是单维的转型和零打 碎敲的改良，是多位维的全面转型和深层次的结构性变革。让网点明 确差距、明确目标、明确方向。

（二）因势而变，增强危机意识，夯实转型的基础。完善考核办 法，强化激励约束效果，使之成为个金业务助推器，为转型做好管理、文化方面的制度准备。出台《理财经理考核办法》、《大堂经理考核 办法》、《客户经理考核办法》、《柜员考核办法》、《营销业绩统 计办法》等，重视数据模型，推行精细化经营。推行“赛车机制”，做到业绩统计与奖罚公平、公正，充分调动员工积极性。

（三）继续加强网点建设，今年计划4 月份进行支行本部搬迁，拟计划建立2 个离行式自助银行，以及在XX 路或XX 三路一带新建一 个网点。

（四）打造“快”“新”“严”“实”“细”的高效机关团队，确保机关为网点转型有效服务。一是工作节奏快，对竞争反应快，对市场反应快，明确网点提出 的疑难问题必须在10 分钟内解决，需要省行、总行帮助的最迟不得 7 超过1 天；二是不断创新的精神，有高昂的创造力，个金部推出PPT 电影、理财经理辩论赛培训方法等多种创新工作方式；三是对工作要 求严格，管理流程严格、缜密，明确网点的问题，有问必答，有求必 应；四是严谨踏实，有务实、积极的工作作风，机关人员对口帮扶网 点转型，明确每周必须下网点一次，力求实效；五是细化流程，关注 细节，对于网点转型工作安排细化到每一个时间点和责任人。

（五）培养网点营销群狼意识。一是有敏锐的嗅觉；二是不屈不 挠、奋不顾身的进攻精神；三是群体奋斗的意识。

四、研究新线系统，加强制度建设，做好“六强”，抓好风险内控 工作。

一加强制度建设，二加强制度学习，三加强风险排查，四加强整 改，五加强考核问责，六加强员工行为管理。

第三篇：银行支行行长培训心得

在期盼中我迎来了为期两天的支行行长培训班，感谢**给了我这次提升自我的学习机会，感谢总行领导、同事为我们精心安排培训。两天的培训，收获很多，自己在支行工作中所存在的不足、困惑，在两天的培训中我找到了解决的答案，其中更有感动、有感悟、有提升。

感动：**在两天时间里不断的关心、询问;刘行长的亲自督办;总行政治部的领导同事们周到细致的安排、服务;让我再一次感到了家的温暖。感动于我们这些基层的支行行长始终是**、总行领导和同事们重视、关心、牵挂和寄予希望的人。

感悟：两天的培训过后是回味与感悟，更是提升。此次培训何尝不是**的良苦用心，要把最好的培养给予我们，让我们成为越来越优秀的领导者。

正如孙博士讲的领导力的提升就是如何让自己更优秀。领导力就是影响力，对整个团队是发挥带动和影响的作用;作为领导者对于法规的执行、制度的执行、上级指示的执行，所具备的高度责任心和敬业精神是执行力的有力体现。通过培训我更进一步明确了一是要加强学习，在学好业务、理论知识的同时，要摄取更全面的知识，以适应经济新时代的发展，要储备应对和解决问题的知识，以弥补自身短板，让管理、领导的能力有深度!二是要学会感性对人、理性做事。转变固有的领导模式，加强感性影响，学会互动，注重软权利的培养，以真诚、坦诚、阳光让领导力更具魅力，从而打造更具凝聚力和战斗力的团队!三是学会发挥合力作用。将领导者个人能力转化为团队的合力!以科学的方式方法让每一名员工产生动力，保持一致的目标、方向。

培训中十位支行行长的经验介绍，让我得到了借鉴和学习，我把他(她)们先进做法记在了本子上，把榜样的精神记在了心里。向先进学习，不断提高完善，取长补短。将队伍带好，将自我提升，把控风险，做好业绩，这些本职应该做到，更应该做好。

培训即将结束的当天下午，刘行长为我们做了重要讲话。为我们再次明确此次培训的意义，这是一次思想认识，理论水平提高的培训，更是一次工作推进会和动员会。同时提出了关于政治站位与职责站位相结合、过程与结果结合统一、高标准与高质量相结合的三个希望。整个讲话有温度、有高度，让我们信心满满。

两天的培训圆满结束，我带着意犹未尽、依依不舍和满满的收获将迎来崭新的一天。再次谢谢**、总行的领导和同事，也祝愿一同学习的支行行长们工作顺利，再创佳绩!我一定将学到的、感悟到的应用到实践中，与支行的员工共同成长、并肩作战、努力拼搏，为锦行发展贡献力量!同时也希望总行多给我们提供这样的学习交流机会，因为回家的感觉真好!

第四篇：支行行长党支部培训工作计划

支行行长党支部培训工作计划范文

工作计划就是对即将开展的工作的设想和安排，如提出任务、制定指标、完成时间、解决方案和步骤方法等。为了达到其发展目标之目的，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的书面材料。以下是由

为认真落实总行党校2013年第二期县支行行长培训班教学计划，圆满完成本期培训班各项学习任务，按照总行党校《学员党支部工作细则》，结合本班实际，制定以下工作计划。

一、指导思想

以邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观为指导，深入学习领会、全面把握党的十八大精神实质。以全面系统地学习、专题研讨坚定学员的理想信念，提高学员专业理论水平。坚持理论联系实际、实事求是、学以致用的作风，把党的知识同当前农发行改革发展联系起来，促进农发行事业的健康稳步发展。加强学员的党性锻炼，全面贯彻落实中央八项规定精神，充分发挥支部的先锋模范作用，带领全体学员圆满完成学习任务。

二、目标任务

紧紧围绕培训班教学计划，按照“自我管理、自我服务、自我提高”原则，通过课堂教学、现场教学、拓展训练、组织研讨等多种形式，全面完成培训班各项工作任务。达到以下目标任务：一是进一步加强党性修养和锻炼，坚定理想信念。培育良好的思想、学习、工作作风，提高道德品行和精神境界，增强为人民服务的宗旨观念，强化廉洁自律意识，做到政治上坚定可靠，思想上纯洁高尚，行动上言行一致，作风上求真务实。二是进一步充实党的理论知识，提高理论素养。提高对重大理论和现实问题的理解能力。三是进一步增强学员的组织纪律观念。严格遵守党校规章制度，严格落实考勤制度、就餐住宿制度，严格遵守课堂秩序。四是增强学员的集体意识和团队意识。加强沟通交流，增进彼此的了解，做到个人服从小组，小组服从班级，班级服从组织。努力争当“优秀班”、“精品班”。

三、工作措施

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(一)加强党支部建设，强化组织管理。

通过公开竞聘产生党支部委员和党小组长，明确学员党支部书记、宣传委员、学习委员、文体(生活)委员、各党小组组长的工作职责，严格责任制管理，并围绕完成教学任务这个中心，充分调动全体学员的积极性，为学员搞好服务。明确分工：支部书记负责党支部全面工作;宣传委员负责思想政治工作，做好宣传报道和信息反馈工作，负责党校简报、班报、学习园地的编辑工作，协助撰写党支部有关材料;学习委员负责学习和考勤工作，参与课程安排和制定课程表，负责学员自学、研讨、面授的组织、录像的播放、学习资料的分发，及时了解和反馈学习情况及意见或建议;文体(生活)委员负责制定活动计划，组织学员开展文体活动，丰富学员的业余文化生活，做好学员外出现场教学等活动的生活安排以及后勤服务工作，及时了解和反馈学员对生活方面的意见或建议;党小组组长负责本组学员日常管理工作(包括安全、学习、思想、党性锻炼和组织纪律等)，带好团队，落实好党支部安排的各项工作。

(二)加强学风建设，强化学习管理。

首先要求学员必须端正学习态度，尽快转变角色，把精力全部集中到党校的学习上来，把加强理论学习作为政治责任，一定要学有所得，学有所获。其次要认真落实好学习计划，课堂教学认真听讲，现场教学积极互动，开展研讨积极发言，做好笔记抓好自学，在学习过程中开展互帮互学，互相促进、共同提高。再次就是要坚持理论联系实际地学习，

引导学员自觉结合农发行改革发展实际、结合本单位本部门经营管理实际、结合个人思想和工作实际去学习去思考，切实做到学有所长，学以致用。最后在学习之中要开展学习交流活动。组内、各组之间进行理论交流，开辟学习园地，建立QQ群进行学习心得体会交流，激发学员学习热情，营造“比、学、赶、帮、超”的学习氛围。

(三)强化支部监督，提高组织纪律性。

严格学员管理，落实规章制度，加强党校纪律、规章制度的学习教育。强化学员的组织观念和自律意识，认真遵守党校各项规章制度，自觉维护党员领导干部和总行党校的声誉，切实提高学员遵章守纪的自觉性。认真执行领导干部廉洁自律有关规定和要求。引导学员发扬艰苦朴素、勤俭节约的优良传统，巩固思想道德防线，自觉增强防腐意识，做到自重、自省、自警、自律。强化学员安全意识，增强学员保密意识，严格遵守国家有关保密法律法规，对学习中涉及党和国家的机密内容，不得外传，外出及参加活动一定要把安全放在第一，开开心心来平平安安回。做好学员考勤管理，加强课堂纪律监督，严格请销假制度，适时进行考勤讲评，确保学员不迟到、不早退，无旷课现象。

(四)加强宣传报导，营造浓厚氛围。

我们要将学习动态及时地以简报、班报等形式报导出来，及时发现生活中的好人好事进行学习宣传，好的心得体会和论文进行交流学习。捕捉同学们在学习、生活、比赛等过程中生动的画面，留给学员们今后一个难忘的印象。

(五)开展文体活动，增强体魄，丰富业余生活。

在短短的一个月时间里，要结合学员的兴趣爱好，制定出文体活动计划，把丰富多彩的文体活动作为加强支部工作凝聚力和向心力的重要内容来抓。组织开展适合学员特点，文明、健康、向上、有益的文体活动，丰富大家的课余生活。加强沟通交流，增进了解和友情，营造团结紧张、严肃活泼、积极向上的学习、生活氛围。

第五篇：支行行长的培训心得

两天的培训经历，很荣幸，很尽兴。很荣幸能够听到xxxx博士精彩的现场培训，我感悟颇深同时也信心满满！兄弟支行先进经验的分享和培训中的分组讨论更是让我在反思中得到了进步，在分享中赢得收获。我深刻认识到做为一名管理者，应该发扬充分执行、有效管理的工作作风，努力开拓视野，提升自身素质，带领支行团队取得更好的成绩！

xx博士用渊博的理论知识和丰富的实践经验将执行力和领导力的问题诠释的淋漓尽致。通过其声情并茂地讲解也让我对领导力有了更深一步的认识，化繁为简，轻松风趣的风格更使我收获良多。在以后的工作中，我会加强与员工之间的交流和沟通，保证有一个让全体员工共同努力的清晰目标。另外，保证团队的血液流起来，对人才进行培养，并帮助其成长，在做好工作的同时也善于成为伯乐。

兄弟支行的经验分享，让我学习到了很多在管理和执行力方面的先进经验，认识到了还需进一步提高自己的理论知识和管理视野，与兄弟支行相互学习，共同进步。培训中的小组是一次难得的面对面交流的机会，讨论中，大家踊跃参与，积极讨论，相互借鉴经验，进一步开阔了我的思路和视野。

xx行长的讲话深刻表达了总行领导对基层干部的关心和认可，三点希望更是为我们明确了工作前进的方向，让我更加有信心去迎接每一项挑战。

感谢总行政治部组织的这次培训，让我学习到了先进的工作经验，提升了自身素质，明确了工作方向。在以后的工作中，我会将在培训中学习到的先进方法和经验运用到工作中去，让实践出真知，脚踏实地做工作，带领支行员工打好xx亿攻坚战，一起创建xx行更加美好的明天！