对于试用期内业务工作内容的感想和今后抱负-福州汪伟

第一篇：对于试用期内业务工作内容的感想和今后抱负-福州汪伟

对于试用期内业务工作内容的感想和今后抱负

时光飞逝，一转眼已经在尼康新团队中工作快2个月了。在这段时间内从入职培训到区域内的业务培训，从公司领导、同事到合作客户、终端店员，从产品和服务到终端用户。都让我深深感受到大家对尼康的尊重与喜爱。让我更加坚定不断提升尼康市场份额的信心与决心。

期间，广州分公司薛总和苏San对于区域业务具体内容做了详细的布置，主要为明确销售目标，完成销售任务。充分理解公司政策，提升区域销售占比与份额。按照公司要求做好产品陈列工作和终端形象维护。维护好客户和终端客情关系，与客户一起共同经营区域市场，提升销量等。通过近2个月的工作实践，让我对工作内容有了一定的认知和感想，具体如下：

1、关于明确销售目标，完成销售任务。在实践中，各客户与终端门店对各自销售目标大都都比较明确。但是由于客户和门店对日常销售结果的不确定性，所以他们的提货计划和进货频率无法周期化。这个情况主要原因是客户对销售数据统计和分析不够，销售可以通过数据进行预测，如果可以有效重视和掌握数据分析，那客户对销售的把控将会有效的提升。今后我将和客户一起加强数据统计与分析工作，协助客户提升对销售的把控。

2、关于充分理解公司政策，提升区域销售占比与份额。通过实践，发现对公司的销售政策充分理解是与客户沟通前必须要深刻了解的事情。如果对公司政策吃不透或者理解有差异，会造成不必要的误会，进而会影响销售目标的达成。反之，将会帮助自己和客户更加有效的达成销售目标，提升销售占比，增加客户收益。

3、关于做好产品陈列工作与终端形象维护。实践中，我充分认知到产品陈列与终端形象是一个厂家人员必须要认真、严肃并且把它当作一个长期工作来做，因为这项工作的好坏直接影响到终端日常销售好坏。产品陈列与终端形象的维护工作需要贯穿到日常工作的每一天，同时必须让客户和店员充分认识到该项工作的长期性和重要性。如果说产品是一个厂家的躯体的话，那么产品陈列与终端形象就是一个厂家的外在形象，如果外在形象都搞不清楚的人，别人就很难与之相识、相知。

4、维护好客情关系，与客户一起共同经营区域市场。实践中，客户对公司都非常认可，但是由于今年数码整体下滑，他们今年的经营也是比较吃力。所以在这个时间内，帮助客户提升信心，并与他们一起去面对困难，共同探讨销售改善方案是非常必要的。相信真正与客户面对与解决问题的厂家，一定可以和客户一起有效提升区域市场市场份额。

通过这2个月的工作实践，让我深感身上有着一份沉甸甸的责任与寄托。所以对于今后的工作规划与抱负我将分为以下几点：

1、在公司与领导的指导与支持下，为实现不断提升尼康在区域市场的占比与份额而不断努力

2、充分理解公司各项制度与政策，不断提升区域市场销量，完成销售目标。

3、按照公司业务规划，有计划开发3、4级市场，不断扩大尼康区域市场影响

4、维护好产品陈列与终端形象，保持终端形象整洁，整齐

5、严格遵守公司各项规章制度，并通过自己实践去践行公司的理念与应有的姿态。

福州汪伟 2012年10月23日