创业之星模拟实验报告

第一篇：创业之星模拟实验报告

创业之星模拟实验报告

会计3班卞光辉学号：20120602317 组别：第八组

组员：卞光辉、梅一洲、费菲、俞培卿、刘卫、吴芳芳

经过为期五天的创业之星公司运营模拟，让我对生产型企业的运营流程有了一个大致的认知。而运营好一个公司的必要条件之一，就是必须要有一个良好的管理团队，而我有幸在一个优秀的团队之中。

我所在的小组为第八组，我的身份是总经理，确定公司总的发展方向并进行经营决策。费菲作为财务总监，负责对公司财务记录、分析和控制，避免不合理的支出出现。俞培卿是营销总监，负责开拓市场、每个市场的产品投放种类和数量。刘卫是生产总监，负责产品分析和生产。吴芳芳是技术总监，负责产品研发，同时辅助其他方面的工作。梅一洲是人力资源管理总监，负责工人与销售人员的雇佣，同时辅助决策产品投放市场的数量。虽然有这些具体分工，不过实际参与时，还是鼓励每一个人参与讨论，为决策提供建议。因为团队本身比较小，工作量也不大，不需要太过细致严格的分工，所以以上是大致分工。

我们组有明晰的经营流程，这是在第一次做玩具市场之后形成的经营流程，而我们在做手机市场时付诸实践。以第一季度为例，我们的经营流程大致如下：第一，我们通过产品报价确定市场需要哪些产品类型以及本季度对不同产品类型的需求数量。第二，确定本季度研发的产品种类，并结合现存的现金确定生产数量。第三，考虑到长期发展，确定租用厂房的大小以及生产设备的优劣。第四，进行产品研发、原材料的采购、招聘生产和销售人员，并将产品投产。结合所处阶段，还要考虑其他问题，例如在资金充裕的情况下尽可能早的进行资质认证和市场开发，防止到后期因为资质不足无法进行商品销售或者市场太过狭窄过度竞争导致销量大幅降低。以上一到四点就是主要的经营流程，每个季度都大致按此流程进行，适时地进行调整，尽可能让资金价值发挥到最大。

再谈谈模拟经营过程中的心得体会。在经营策略中，在做到尽可能考虑周到的同时，还要善于发现别人不大可能发现的商机。例如第一季度的手机市场，由于需求量较小而且由于使用较高档材料的商务型、科技型、时尚型手机需要研发周期，因此大多数公司都在集中生产实用型手机，而市场需求远远低于9个组的供给量，因此实用型手机的竞争会非常激烈。所以我们改变策略，由于使用低档材料进行研发不需要研发周期，因此我们选择研发低档材料的时尚型、商务型手机抢占这部分市场。抢占这部分市场的同时，我们也参与了实用型手机的竞争，另一方面我们也对需要研发周期的使用高档材料的时尚型、商务型、科技型手机进行研发，用来抢占后期市场份额，同时开发新市场，以相同的方式用低档材料做的时尚型、商务型手机去占领新市场，由于低廉的成本和较高的售价以及极少的竞争者，为经营初期积累了大量资金，为后期发展奠定了良好的基础。由此可见，在经营过程中，必须要让自己经营的企业有一定的竞争优势，也许产品功能很强，但如果不能对准适用人群，较高的售价会丧失订单，高昂的变动成本也会让公司资金周转困难。所以，分析市场、填补市场空缺很重要，这一阶段正是凭借暂时的垄断地位获得高额利润，完成初期资本积累，奠定发展的基础。在模拟期间我也发现了软件本身设计方面的不足，例如，在做电脑市场的时候，我发现从低档到高档的生产设备产能分别是50、80、100，设备升级只会提高成品率不会提高产能。而从低档设备到高档设备所需工人人数分别是4、2、1人，工人有三个级别，普通、中级、高级技工的产量分别是40、60、100。这样最低档设备用一个普通工人便能基本满足产能，设定最大工人数为4人实属多余，因此我认为这是软件的一个设定缺陷，需要改进。

通过本次经营模拟，学到很多。每一个重要的决策都会影响到企业生存，经营公司的每一步都要小心谨慎。书本上学到的知识运用到实际中也会很有成就感，也让我认识到专业知识的重要性。

第二篇：创业之星—大学生创业模拟实验室

创业之星－大学生创业模拟实验室简介 本次大赛使用的官方竞赛平台是《创业之星－大学生创业模拟实验室》系统。《创业之星－大学生创业模拟实验室》是国内第一套完整的创业模拟训练平台，是在深入分析研究国外领先产品，在引进国外成熟的产品模型的基础上，针对中国企业市场环境和高校创业教育的实际情况进行开发而成。产品运用先进的计算机软件与网络技术，结合严密和精心设计的商业模拟管理模型及企业决策博弈理论，全面模拟真实企业的创业运营管理过程。学生在虚拟商业社会中完成企业从设想、规划、注册、创建、运营、管理等所有决策。通过这种实训实践课程，可以有效的将所学知识转化为实际动手的能力，提升学生的综合素质，增强学生的就业与创业能力。《创业之星－大学生创业模拟实验室》采用的是国际上最为流行的商业模拟教学技术来实现的创业模拟课程和实践工具，并融合了管理理论、经济模型与博弈理论，使学生在仿真的市场环境下亲自参与企业的运营管理。与传统授课式或案例式学习方法比较，商业模拟课程有效解决了传统培训枯燥的说教模式和空洞的讨论内容，使学生在教师的指导下，由若干名学生组成模拟企业或团队，亲自参与体验，为完成经营目标，借助现代管理学的知识和技术，亲自参与企业运营管理的团队分工、战略规划、市场研究、生产计划、研发投入、销售管理、市场拓展、报表分析等决策，掌握在真实企业运营中会遇到的各种决策情况，并对出现的问题和运营结果进行有效分析与评估，从而对企业管理中的各种知识技能有更深切的体会与感受，并达到提升综合管理技能与分析解决问题的能力。

一、《创业之星》的主要功能 创业之星的目标，是为所有学生而不仅仅是部分学生提供一个创业实践的训练平台，使创业教育真正落地。透过创业之星领先的商业模拟引擎，让学生在虚拟创业空间里，全面体验创业的全过程，尽情释放才智，挥洒创业激情，放飞创业梦想！在这里，创业不再是停留在书面上的理论知识，而是真实的体验与实践。《创业之星》涵盖了从计划、准备到实施的创业全过程。《创业之星》主要包 括三大部分功能模块：创业计划、创业准备、创业实践。通过逼真再现的商业环境和学员对虚拟企业的亲自运营管理，帮助学生掌握应对在现实中可能碰到的各种管理问题的有效办法，在失败中吸取教训，在成功中领悟真谛，从而真正提升日常企业管理经营中的分析决策能力。

二、《创业之星》的特色优势 《创业之星－大学生创业模拟实验室》与传统授课教学有着本质的提升与飞跃，是对传统教学方法的创新与变革。创业教育是一门实践性非常强的课程，仅仅传授一些创业理论知识与方法，无法让学生体验到创业实践的真实情况，对创业过程中涉及的各项事务、经营决策、风险控制等都很难有切身的体会。作为一门实践性课程，《创业之星》全程在模拟实战中进行，真正让学生体验创业的具体操作，增强感性认识，提升综合素质。《创业之星》实训课程的六大优势：

创新性

先进性 设计理教学模式与教学方法创新，强化实践动手环节，彻底解决重理论轻实践的教学现状。

念先进，体现了素质教育的内涵，突出教育创新和学生实际能力的培养。提高学生的创业意识，增强学生的创业能力。

系统性 全面涵盖创业所需的各种知识，包括创业计划书、资金筹措、企业注册、创业管理、风险控制、团队合作等各方面。实用性 注重理论与实践结合，通过仿真的创业过程与精心设计的背景，使学生仿佛身临其境，教学过程就是一次虚拟创业过程。

趣味性 独创的3D引擎与

互动性 学生全程实动态建模技术，逼真再现企业场景，学习过程生动有趣，同时又充满对抗竞争。

战，师生实时互动，动态生成图表数据，方便教师授课指导与分析点评。

三、《创业之星》对学生的收益

质 流程 培养与锻炼大学生创业者的综合个人素系统学习与体验创业中需要用到的战略、财

通过对模拟企业的运营管

了解工对创业中的全面认识创业实践的知识准备与公司设立操作务、营销、生产等知识

理，全方位训练提升分析与经营决策能力 商税务等相关部门机构的职责与工作 各类风险有充分的认识与体验

系统提高学生的综合素质能力 与协作，培养团队精神 统思考的能力

理解并学会沟通

培养统观全局的能力和系

缩小应届生与社会人员在实践能力上的差距，增强毕业择业与就业的适应能力 《创业之星》平台的训练目标是提升学生的能力素质。通过《创业之星》的学习与训练，可以对大学生以下五大能力素质进行全面训练与提升。

四、《创业之星》对学校的收益 增强素质教育，通过创业教育与实践，完善创业实践，注重理论与实践的结

提升就业水平，增强学体现了素质教育的内涵，突出教育创新和对学生实际能力的培养

合，加强创业教育的实践操作，突出教学的实践性与实用性，使创业教育落地

生的综合能力素质，增强学生就业与创业的适应能力，提升就业率 树立良好形象，完善教学体系，提升教学质量，丰富实践教学内容，提象，增强学生择校吸引力

升学校的良好形

第三篇：创业之星沙盘模拟实习报告

创业之星沙盘模拟实习报告

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创业之星沙盘模拟实习报告

一、实习时间

2012年12月1日—2011年12月2日

二、小组成员及职责

1、CEO：

负责对公司的一切重大经营运作事项进行决策，包括对财务、经营方向、业务范围的增减等，负责主持公司的日常业务活动，对外签订合同或处理业务，任免公司的高层管理人员等。

2、财务总监：

负责会计基础建设职责、公司的价值管理职责、企业内部财务控制和企业财务战略的制定。

3、采购总监：

主要职责是根据营销总监对市场的估计以及财务总监的预算，在充分考虑原材料的到货周期后进行原材料的采购，保证生产能够准时进行。

4、营销总监：

主要负责市场调查分析，市场的开发，产品研发，最后确定广告投放，并掌握外部企业的情况，时刻对我腾达电子公司的战略做出相应的调整。

5、生产总监：

主要负责组织编制车间生产作业计划指令单，并保证计划按期完成，不断更新产品，时刻计算产能，从而实现库存最低，也能保证我们的生产。

6、监督员：

主要负责生产车间各个生产环节的监督检查。

三、实习目的

从实习中认识和学习ERP 系统及在企业运营中的重要性，了解真实企业的运营过程，身临其境的进行操作，真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩 1 创业之星沙盘模拟实习报告

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与残酷，承担经营 风险与责任。在实习过程中体悟企业经营管理的关键,了解 ERP 对企业管理的解决之道。

四、沙盘模拟实习的重要性

面对日益激烈的市场竞争，企业只有制定了正确的发展目标和市场规划，才有可能在市场上站稳脚跟，企业经营决策对一个企业发展的成败有着决定性的作用。决策是管理的核心问题，决策活动是管理活动的主要组成部分，现代企业所面临的经营环境日趋复杂，企业的经营活动日益受到外部环境的作用和影响，企业要在急剧变化的环境中求得生存和发展，经营者必须善于分析企业内外部环境中的各种因素，把握对企业有利的契机，克服企业发展所面临的威胁，制定出正确的经营决策，实现企业外部环境、内部条件和经营目标三者间的动态平衡。

ERP沙盘模拟将企业经营决策的理论和方法与实际模拟操作结合在一起，融合角色扮演，使学生在参与中学习，在游戏般的操作中感受到完整的决策体验，进而使学生深刻地体会到“决策”在企业经营成败中的关键作用，以及企业进行信息化建设的必要性和急迫性。

在激烈的市场竞争和内外环境的压力下，企业若要达到预期的市场占有率和预期的经济效益，提高企业的应变能力和竞争能力，就必须做出正确的市场决策，因此也可以说企业经营决策是企业存在和发展的前提和根本。

五、实习过程

1、前期准备

在正式运营企业之前，我们需要进行一系列准备工作，如公司的注册设立，产品研发与设计，市场的选择，厂房是购买还是租，生产线的选择等。首先，我们面临的一个大难题就是公司的注册设立，经过小组成员的激烈商讨，最终决定公司的名称叫做“创业市腾达电子有限公司”。同时我们遇到了很多了问题，如去工商局登记，去刻章店刻章，银行账户的开立，去国税局地税局办理税务登记等，在同学们的共同商讨下，我们顺利将公司注册成功。

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接着，我们开始着手设计产品，经过我们趣味横生的讨论，我们设计出了六种产品：奥特加、海绵宝宝、泰迪、机器猫、小海星和美猴王。其中，奥特加是针对品质型客户设计，小海星是针对实惠型客户设计，其他产品皆针对经济型客户设计。此外，在生产设备的选择上，由于购买厂房会大大增加我们的成本，而租用中型厂房则只需5000元租金，所以我们选择租用一套中型厂房。一个中型厂房可容纳四台生产设备，在对产能、成品率、单价加工费、维护费等因素的综合考虑后，公司决定购买两条柔性生产线，因为柔性生产线的产能最高且设备使用率最高。但考虑到柔性生产线设备第一年无法投入使用，我们另外购入了一条价格较为便宜但产能较低的手工生产线进行加工生产。

针对我们设计的六种产品，由财务总监分别计算出各个产品的单位成本以及所需的原材料，接着营销总监根据市场调研，对产品需求的预测，以及珍珠棉、发声装置与发光装置有一个季度的到货期，进行了原材料的采购，但是由于我们对市场的估计过于保守，采购的原材料数量过少，为日后的生产能力不足埋下祸根。

2、第一年

在第一年的运营中，由于柔性生产线在第一季度无法使用，我们采用了手工生产线生产实惠型产品小海星。因为一条手工生产线需配备两个操作工人，我们首先去市场招聘了两名生产工人。考虑到公司现在只有北京地区一个市场，我们只招聘了一名销售人员。但是生产过程中由于原材料不足，公司最后的成品只有70个。在订单下达的时候，我们无法满足500个的市场需求，需支付高额违约金。

紧接着，由于我们缺乏运营常识，只生产了一种产品，但为其他产品都进行了报价，与市场需求商出现了严重的违约，光支付违约金一项就高达2万元，公司运营出现亏损。

由于公司的启动资金只有60万元，在前期的准备工作中消耗甚多，所以我们向银行借款20万元以维持接下来的基本运营。图一为公司的设备情况。

3、第二年

进入第二年的运营后，我们首先进行市场的开发，在开发市场的过程中，老师说上海市场与成都市场必须开发，广州市场和武汉市场选择开发，为此我们展开激烈的讨论，通过市场分析、各市场的开发周期以及开发费用并结合我们公司的产品，最终决定开发上海市场，开发成功所需费用分别为2万，开发周期为1期。

本期我们可以启动柔性生产线，但是出于保守，我们只启用了一条柔性生产线 3 创业之星沙盘模拟实习报告

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和一条手工生产线。接着，我们进入市场招聘生产工人与销售人员，此次我们继续招聘了四名生产工人和名销售人员，其中四名生产工人配给到柔性生产线，一名销售人员派到北京市场。

在本季度的生产中，虽然我们一定程度上扩大了生产规模，但是在订单下达的时候还是未能满足市场的需求，出现违约赔偿情况，但这个并未引起公司高层的注意。此外，由于我们产品的报价偏低，市场中销售人员的能力也较高，所以我们公司的市场占有率排名第三，公司运营基本盈利。图二为二季度公司的基本运营情况。

4、第三年

进入第三年的运营之后，公司继续招聘了两名销售人员分配到上海市场中。另外，公司不遗余力的对生产工人和销售人员进行培训，大大拓宽了市场，公司的市场占有率遥遥领先。但是公司的资金严重不足，迫于无奈，公司只得卖掉一条柔性生产线换取现金来支撑公司的运营。

公司上期采购了大量原材料，但却忽视了到货周期的问题，以至于本期生产的产品的关键原材料无法投入，这直接导致了公司生产能力严重下降。但是由于公司高层没有对需求作出上限，供不应求现象愈演愈烈，违约赔款数额也愈来愈多，这个变成公司运营的一个毒瘤。图三为公司目前的工人情况。

5、第四年

在企业第四年的运营当中，由于之前三年的运营状况不佳，经营成果不是很好，造成在第四年的运营资金严重不足，出现严重的财务困难，因此无法进行产品的资质认证，我们针对品质型客户生产的奥特加产品卖不出去，出现库存积压现象，占用了大量的资金，浪费了劳动力以及厂房空间，使得我们的企业经营更加困难，一度经营不下去。

我们通过深入研究企业的现状以及市场等诸多因素后，也是迫于资金的短缺，最后决定卖掉一条手工生产线，来为我们企业维持生产取得了部分运营资金，来购买生产所用的原材料等，此时我们才意识到我们在此次实习中犯下的一个致命性错误：没有设产品的上限，也就是说我们在接受订单时没有经过深思熟虑，单纯的认为订单越多越好，没有结合自己企业的实际生产能力，而导致不能按时完成订单，不断的赔付违约金，使得我们企业资金周转越来越困难，在这一年我们终于调整了经济型和实惠型产品的需求上限，在我们能完成的范围内接受产品订单，而不是盲目的接受产品订单，这样既有利于公司的运营也可以避免因完不成订单而造成的赔 4 创业之星沙盘模拟实习报告

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付违约金现象，经过我们的一系列的努力，公司在这一年运营成功，在成功的背后我们也付出了很大的代价，但我们会继续努力的。图四为四季度的经营状况。

6、第五年

经过上一年的苦心经营，我们的企业进入到了第五年的生产运营，随着不断的实习我们懂得越来越多，公司经营也慢慢步入正轨，但由于之前需要赔付的违约金很多以及产品的积压问题太严重，造成资金的严重不足，由于企业的信誉又不能向银行进行贷款，我们企业发展举步维艰。

公司面临前所未有的财务危机，公司经过激烈的讨论，决定把公司拥有的最后一条柔性生产线变卖掉换成一条手工生产线，这样能获得少许资金来进行公司的运营，用这些资金购买了生产小海星所需的原材料，因为生产小海星的原材料价格低，根据企业的现状只能支付的起生产小海星所需的原材料，就在我们的企业可以起死回生之时，经营有了点转机的时候，我们犯了一个重大性的战略性失误，也是我们经营的太粗心，在进行产品报价时我们弄混了小海星和海绵宝宝的报价，就是我们虽然生产的产品是小海星但在进行市场报价时却把产品报成了海绵宝宝，导致我们生产的小海星产品卖不出去，库存积压严重，占用了企业的运营资金，而海绵宝宝虽然没有进行生产却进行了市场报价，也就是市场对此产品有需求，而我们在规定时间内却交不到产品，公司又要赔付产品的违约金。这样对公司来说应该是雪上加霜，公司在这一的收益为零，代价很惨痛。图五为本季度公司的运营情况。

7、第六年

由于上一季度的严重失误，本期公司的现金余额为零，且在过去的五个季度的生产过程中，公司不断违约赔偿造成公司信用严重下跌，无法从银行贷款，公司没有现金购买原材料亦无法进行生产加工。在尝试各种方法都没有成效后，公司宣布破产。图六为该季度公司的运营状况。

六、实习心得

此次的实习过程带给我们很多教训和触动，我们在公司的运营中犯了三个致命的错误。首先，在第一年的产品报价中，市场部以为设计出的产品无需生产就可以报价，结果给公司造成了巨大的损失；第二，公司没有实事求是，盲目开拓市场，造成市场占有率高但是生产能力无法满足市场需求的情况；最后，也是最致命的失 创业之星沙盘模拟实习报告

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误，就是盲目认为订单越多越好，不考虑实际，也不懂设立产品需求上限，支付了大量违约金。

虽然我们的公司最后经营失利，但我们还是从中学到很多，ERP沙盘模拟实验给了我们施展才能的平台，教会了我们很多书本没有的知识，同时锻炼了我们的动手操作的能力。在这里我们深切地感受到经营环境的复杂性和多变性；决策的科学性与灵活性；经营管理的整体性、协同性和有效性；认识体验到企业经营管理活动过程和主要业务流程及其相互之间的关联关系，促进了知识的整合与融会贯通，真切地感受到成功与失败，体验到竞争意识，团队精神，职业素养的意义。企业运作模拟实习可以提高我们的综合素质，解决实际问题的能力，沟通能力和协调能力，使我们积累了工作经验，为毕业后的实际工作打下坚实的基础。

这次的实验的整个过程中，我们不仅模拟真实公司创立的所有过程，整个业务流程，包括与外部企业的交流，从而使我们把大学三年多所学专业理论知识运用到实践中，同时也更加懂得了与人交际的各种技能。通过指导老师的悉心指导与09学弟的协助以及自己的努力，我们对管理企业的看法也有了更深一步的认识，作为一个企业的领导者，要顾大局，树立整体观念，准确了解市场的变化，争取最大的市场份额，还要加强专业知识的学习，提高自己的业务素质和业务能力，同时还需要一个高绩效的管理团队相配合，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

七、附录

图一 创业之星沙盘模拟实习报告

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图二 创业之星沙盘模拟实习报告

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图三

图四 创业之星沙盘模拟实习报告

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图五 创业之星沙盘模拟实习报告

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图六

第四篇：创业之星

职位：CTO

（一）职责：制订有关技术的愿景和战略，把握总体技术方向，监督技术研究与发展（R&D）的活动，并对技术选型和具体技术问题进行指导和把关，完成所赋予的各项技术任务/项目。通常只有高科技企业、研发单位、生产单位等才设立CTO职位。偏重于研发管理，CTO要负责把所有同开发相关的资源都管理起来，按时完成项目。另一方面，就是类似总工的角色，作为技术方面的权威，要对公司下一步的技术发展方向进行一些研究、探讨，做出判断并帮助CEO做出决策。

（二）本小组经过分析市场需求，并结合不同消费者的实际需求，综合决定研发两种类型的产品，即经济学和品质型。

品质型：喜欢商品具有高档的包装，时尚的外观，富有质感，做工细腻，他们要求产品具有舒适的手感，高贵美观的外观，同时要便于洗涤，他们追求高质量生活，希望自己所购买的商品选用的是天然材料。

经济型：追求经济、实用的外观包装，但又不希望毫无档次，但过于昂贵精美的外包装又容易让他们感觉太奢华。他们不喜欢过于低端的面料，愿意选用面料讲究的产品，并且还希望是便于洗涤的。他们对填充物的要求并不是想象的那么高，方便易洗即可。

（三）不同消费群体具有不同的产品功能诉求，为了产品获得更多的青睐，每个公司需要根据这些功能诉求设计新产品。同时产品设计也将决定新产品的直接原料成本高低，另外也将决定新产品在具体研发过程中的研发难度。一般来说，产品功能越多，BOM表越复杂，直接原料成本就越高。本公司考虑其他小组应该生产实惠型较多，且本小组市场开发较多，产品竞争较小。故将成本压低，力求产品利润最大化，于是决定以下配置：

小熊（经济型）：玻璃包装纸

松针绒

PP棉

材料成本：38.10元研发周期：0

小鸭（品质型）：纸质包装盒

短平绒

PP棉

材料成本：32.70元研发周期：0

变形金刚（品质型）：纸质包装盒

短平绒

珍珠棉

材料成本：47.70元研发周期：1

第五篇：创业之星

创业之星 创业准备：建立公司，办理一系列的手续； 当创业者有了想法，并已经做好了资金、人员、技术、场地、设备、公司名称等方面的各项准备工作后，就进入了企业的初创阶段。参加训练的学生需要独立完成公司注册审批流程的所有工作。公司注册的整个流程主要包括的工作如图1所示。工商注册所遵循的步骤与完成的内容如下，请按照次序依次办理相关事务： 第一步：租赁办公场所 办理地点：创业大厦 主要内容：完成办公场所的租赁，作为公司成立后的办公场所。

第二步：撰写公司章程 办理地点：公司会议室 主要内容：根据公司发展规划，组成人员情况及投资情况，编写公司章程。

第三步：申请公司名称 办理地点：工商行政管理局 主要内容：到工商行政管理局，填写公司名称审核表，完成公司名称审核登记。第四步：公司注册资金 办理地点：创业银行 主要内容：将团队所有成员的创业注册资金打入银行的公司临时账户上。

第五步：领取验资报告 办理地点：会计师事务所 主要内容：完成公司注册资金入账后，凭相关资料委托会计师事务所进行资金验资，并领取验资报告。

第六步：公司设立登记 办理地点：工商行政管理局 主要内容：完成验资报告后，凭相关资料到工商行政管理员办理公司设立手续，完成后领取工商营业执照。

第七步：刻制公司印章 办理地点：质量监督局 主要内容：到质量监督局办理组织机构代码证

第八步：办理机构代码 办理地点：质量监督局 主要内容：到质量监督局办理组织机构代码证 第九步：开设公司账户 办理地点：创业银行 主要内容：到银行开设公司账户，作为公司日常经营活动的基本户，领取银行开户许可证。

第十步：办理税务登记 办理地点：国家税务局和地方税务局 主要内容：分别到国家税务局和地方税务局办理税务登记，领取税务登记证。

第十一步：办理社会保险 办理地点：人力资源和社会保障局 主要内容：开设公司社会保险登记账户，为公司员工办理社会保险，领取社会保险登记证。

创业计划： 根据《创业之星》整个训练系统平台的商业背景环境与数据规则，完成创业计划书的编写。创业者首先对背景环境进行商业机会分析，组建经营团队，制订资金筹措计划，撰写公司名字，制订公司章程，并编写一份完整的创业计划书。在拿到商业背景环境的资料后，参加学习训练的学生需要完成以下几项工作： A:商业机会分析 B:组建管理团队 C:资金筹措计划 D:拟定公司名称 E:制订公司章程 F:创业计划书 组成创业公司的训练团队首先要对市场商业机会进行研究，并分析市场竞争形势，从而制订出 合理的创业计划书。创业计划书的内容主要包括：摘要、公司简介、市场分析、竞争分析、产品服务、市场营销、财务计划、风险分析、内容管理等方面。要注意的是，创业计划书写的是否好、是否合理，不仅仅取决于创业计划书的内容是否完整，考虑是否全面，具体的策略是否可行，更重要的是要与后面的实际运营管理相结合，并通过创业管理的绩效来检验。模拟经营：（1）经营概述 你们即将开始经营一家研究、开发、生产、批发及零售：电子玩具产品行业的公司，目前已经有15家企业进入这个行业，你们将与其他企业展开激烈的市场竞争，当然也会有合乎各自利益的双赢合作。每个公司在经营之初，都将拥有一笔来自股东的60万元的创业资金，用以展开各自的经营，公司的股东团队即是公司的管理团队，公司将经历8季度的经营，每个季度公司都有机会进行新产品设计，新产品开发，产品原料采购，生产厂房变更，生产设备变更，生产工人招聘、调整、培训，产品生产，产品广告宣传，新市场开发，销售人员招聘、调整、培训，产品订单报价等经营活动，每个团队都需要仔细分析讨论每一步决策任务，并形成最后一致的决策意见输入计算机。希望您的公司在经历完若干个经营周期后，成为本行业的佼佼者。

（2）数据规则：

项目 当前值 说明 600,000.00 公司初始现金 正式经营开始之前每家公司获得的注册资金（实收资本）3,000.00 公司注册设立费用 公司设立开班过程中所发生的所有相关的费用。该笔费用在第一季度初自动扣除

10,000.00 公司租赁办公场地的费用，每季度初自办公室租金 动扣除当年的租金

25.00% 企业经营当季如果有利润，按该税率在所得税率 下季初缴纳所得税 5.00% 根据企业营业外收入总和，按该税率缴营业税率 纳营业税 17.00% 按该税率计算企业在采购商品时所支增值税率 付的增值税款，即进项税额，以及企业销售商品所收取的增值税款，即销项税额 7.00% 根据企业应缴纳的增值税、营业税，按城建税率 该税率缴纳城市建设维护税 3.00% 根据企业应缴纳的增值税、营业税，按教育附加税率

该税率缴纳教育附加税

2.00% 地方教育附加税率

根据企业应缴纳的增值税、营业税，按该税率缴纳地方教育附加税 行政管理费 1,000.00元/公司每季度运营的行政管理费用 人 小组人员工资 10,000.00/组 小组管理团队所有人员的季度工资，不分人数多少 20.00% 养老保险比率 根据工资总额按该比率缴纳养老保险费用 2.00% 失业保险比率 根据工资总额按该比率缴纳失业保险费用 0.50% 工伤保险比率 根据工资总额按该比率缴纳工伤保险费用 0.60% 生育保险比率 根据工资总额按该比率缴纳生育保险费用 11.5% 医疗保险比率 根据工资总额按该比率缴纳医疗保险费用 未办理保险罚款 2,000.00/人 在入职后没有给员工办理保险的情况下按该全额缴纳罚款 5.00% 普通借款利率 正常向银行申请借款的利率 3 普通借款还款周期（季普通借款还款周期 度）

20.00% 紧急借款利率 公司资金链断裂时，系统会自动给公司申请紧急借款时的利率 3 紧急借款还款周期（季紧急借款还款周期 度）200,000.00 同期最大借款授信额度 同一个周期内，普通借款允许的最大借款金额 3.00% 一账期应收账款贴现率 在一个季度内到期的应收账款贴现率 6.00% 二账期应收账款贴现率 在二个季度内到期的应收账款贴现率 8.00% 三账期应收账款贴现率 在三个季度内到期的应收账款贴现率

10.00% 四账期应收账款贴现率 在四个季度内到期的应收账款贴现率 公司产品上限 6个 每个公司最多能设计研发的产品类别数量 2.00% 厂房折旧率 每季度按该折旧率对购买的厂房原值计提折旧 5.00% 设备折旧率 每季度按该折旧率对购买的设备原值计提折旧 30.00% 未交付订单的罚金比率 未按订单额及时交付的订单，按该比率对未交付的部分缴纳处罚金，订单违约金=（该订单最高限价*未交付订单数量）*该比例 30,000.00 产品设计费用 产品设计修改的费用

20,000.00 产品研发每期投入 产品研发每期投入的资金 广告累计影响时间 投入广告后能够对订单分配进行影响3季度 的时间 紧急贷款扣分 5.00分/次 出现紧急贷款时。综合分着扣除分数/次 每个产品改造加工费 2.00元 订单交易时，原始订单报价产品与买方接受订单的产品之间功能差异的改造的加工费。单个产品改造费=买方产品比卖方产品少的原料配制无折扣价之和+差异数量*产品改造加工费

1,000.00 每期广告最低投入 每期广告最低投入，小于该数额将不允许投入。每期组间交易每期限制10,000.00元 每期组间交易每期限制金额。买入+卖金额 出的原料和订单总金额不能超过此限制。组间交易信息公示时间5分钟 组间交易信息公示时间（分钟），在此（分钟）时间内，发布交易信息者不能结束交易。60% 订单报价，最低价比例 订单报价，最低价比例。最低价=上季度同一市场同一渠道同一消费群体所有报价产品平均数*该比例（3）消费群体 每个公司在这个行业都需要面对品质型客户，经济型客户，实惠型客户3个需求各异的消费群体：

不同消费群体对产品的关注与侧重点是有差异的，消费者从5个不同角度挑选评价产品： 产品价格：产品价格是指公司销售产品时所报价格，与竞争对手相比，价格越低越能获得消费者的认可。产品功能：产品功能主要指每个公司设计新产品时选定的功能配置表（BOM表），与竞争对手相比，产品的功能越符合消费者的功能诉求就越能得到消费者的认可。产品品牌：产品品牌由公司市场部门在产品上所投入的累计宣传广告多少决定，与竞争对手相比，累计投入广告越多，产品品牌知名度就越高，越能获得消费者认可。产品口碑：产品口碑是指该产品的历史销售情况，与竞争对手相比，产品累计销售的数量、产品订单交付完成率越高消费者对产品的认可就越高。产品销售：产品销售是指公司当前销售产品所具备的总销售能力，与竞争对手相比，总销售能力越高，获得消费者认可也越高。以上5方面对于不同类型的消费群体，其关注的侧重度是不同的，一般侧重度越大的说明消费者越关注，对消费者是否购买该产品的影响也越大。

消费者产品选择原则：

（4）设计研发 产品设计： 不同消费群体具有不同的产品功能诉求，为了产品获得更多的青睐，每个公司需要根据这些功能诉求设计新产品。同时产品设计也将决定新产品的直接原料成本高低，另外也将决定新产品在具体研发过程中的研发难度。一般来说，产品功能越多，BOM表越复杂，直接原料成本就越高。产品研发： 对于完成设计的新产品，产品研发的职责主要是对其开展攻关、开发、测试

等各项工作，每个完成设计的产品每期的研发费用是20,000.00元，不同的产品 由于设计差异导致产品研发所需的时间周期并不相同，所以所需的总研发费用也将不同。我们可以在公司的研发部完成新产品的研发。（5）生产制造 生产制造由以下几部分组成： 厂房购置：厂房可以选择租用或购买，对于租用的厂房，每期期初将自动支

付相应的租金，对于购买的厂房，购买当时即支付相应的现金。厂房可以选择退租或出售，厂房的退租或出售实际发生在每期期末，此时只有厂房内没有设备的情况下才能成功，退租后的厂房在下期将不再需要支付相应租金，出售厂房将以厂房净值回收现金。设备购置：购买价格：设备只能购买，购买当时即支付购买价格所标识的现金。工人招聘：公司可以在交易市场的人才市场内招聘到不同能力层次的生产工人。原料采购：原料分为多个大类，分别是：包装材料，面料，填充物，辅件，其中每个大类的原材料又包含多个明细原料。资质认证：公司可以获得多种资格认证，不同市场的不同消费者对企业所获得何种认证将有不同的要求，对于不能符合消费者要求的企业，消费者将拒绝购买其产品。资质认证的不同类型：ISO9001，ICTI认证。市场资质认证要求：在不同的市场下有不同的订单对资质认证要求各不相同。制造成本： 成品固定成本组成：

原材料库存管理：先进先出法，最先购买入库的原材料批次将被优先投入生产线进行生产。成品库存管理：先进先出法，最先下线入库的产品将优先用于交付订单需求。（6）市场营销 市场营销分为渠道开发、产品推广宣传、销售人员招聘、培训、订单报价等多项工作。（7）组间交易（8）评分说明（9）季度结算

计算下季度初： 1.检查上季度末分配和未完成交付的订单数量，并转移到当前季度； 2.公司注册费用（一季度扣除）； 3.计算公司应收账款，并收取； 4.计算公司应付账款，并支付； 5.计算上季度营业税，并支付； 6.扣除上季度增值税、城建税、所得税、教育附加税、地方教育附加税； 7.扣除办公室租金； 8.更新原料到货状态； 9.更新预付账款状态； 10.更新原料到货状态； 11.紧急贷款。