ERP课程设计 沙盘模拟感想（精选五篇）

第一篇：ERP课程设计 沙盘模拟感想

沈阳理工大学课程实践(论文)

摘 要

ERP(enterprise resource planning),企业资源规划的意思，将企业的生产、采购、营销和财务整合在一起，将企业内的各种资源进行结合，充公利用企业资源，使企业高效率的运转。将ERP与沙盘模拟相结合，就可以很好的对企业进行管理，ERP将企业内部所有资源整合在一起，对采购、生产、成本、库存、分销、运输、财务、人力资源进行规划，从而达到最佳资源组合，取得最佳效益。

通过ERP沙盘模拟实验课，我从中学到了不少的知识，知道经营一个企业是不容易的，要将企业经营的好更是不容易，在这个课程中，我们小组做的不是很好，但是从中学到的也许是最多的。小组中第个成员都是很重要的，就像企业中每个部门都必不可少的一样，而且每个部门之间必须有一个好的沟通，才能将企业经营的最好。

关键字：ERP沙盘模拟；市场预测；广告；营销总监

I

沈阳理工大学课程实践(论文)

目 录 ERP相关理论.......................................................................................................................1

1.1REP

1.2ERP

1.3ERP

1.4ERP

1.5ERP的介绍..................................................................................................................1 的产生..................................................................................................................1 的理念..................................................................................................................2 的特点..................................................................................................................2 与沙盘模拟的结合..............................................................................................3 ERP沙盘模拟感想...............................................................................................................4

2.1

倾向的产品、市场及实现时间..................................................................................2.2角色及就职宣言..........................................................................................................4

2.2.1 担任角色...........................................................................................................4

2.2.2 就职宣言...........................................................................................................5

2.3对经营规划的再思考..................................................................................................5

2.3.1 对生产线投资的规划.......................................................................................52.3.2 对广告费投资的规划.......................................................................................5

2.3.3 资金的规划.......................................................................................................6

2.3.4 市场开发规划...................................................................................................6

2.4

改进工作的思路..........................................................................................................7

2.4.1 市场运营...........................................................................................................7

2.4.2 改进思路...........................................................................................................8

2.5

模拟总结......................................................................................................................9

参考文献..................................................................................................................................11

II

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ERP原理与沙盘模拟感想 ERP相关理论

1.1 REP的介绍

企业资源计划(enterprise resource planning，ERP),它利用计算机技术，把企业的物流、人流、资金流、信息流统一起来进行管理，把客户需要和企业内部的生产经营活动以及供应商的资源整合在一起，为企业决策层提供解决企业产品成本问题、提高作业效率、及资金的运营情况一系列动作问题，使之成为能完全按用户需求进行经营管理的一种全新的行之有效的管理方法。它是一个以管理会计为核心的信息系统，识别和规划企业资源，从而获取客户订单，完成加工和交付，最后得到客户付款。是综合客户机和服务体系系统、关系数据库结构、面向对象技术、图形用户界面、第四代语言、网络通讯等信息产业成果，以ERP为管理思想的软件产品。换言之，ERP将企业内部所有资源整合在一起，对采购、生产、成本、库存、分销、运输、财务、人力资源进行规划，从而达到最佳资源组合，取得最佳效益。

1.2 ERP的产生

到了90年代，市场竞争进一步加剧，企业竞争的空间和范围进一步扩大，80年代主要面向企业内部资源全面管理的思想随之逐步发展成为怎样有效利用和管理整体资源的管理思想。90年代初（1993）美国加特纳公司首先提出了ERP的概念报告。企业管理的目的是使企业更有效地运作。衡量企业运作效率，目前管理者最常用的四个判断工具为： 基础信息，如资金信息：现金流量和财务比率等，大部分是通过纸张的传递。

尽管有的企业已经存在这样那样的网络系统，但人们还是习惯于通过有形的文件来传达信息。这是因为企业内的各个系统各自为政、互相割裂的缘故。ERP正是为了改变这种局面应运而生的。它将组织中的各个功能模块有机地集成起来，共同运作。如今ERP已经广泛流行起来，在世界范围内，ERP/MRPII

沈阳理工大学课程实践(论文)的供应商主要有SAP、ORACLE、BAAN和PeopleSoft几家大公司，其中尤以SAP公司的SAPR/3风头为盛。

Gartner给ERP的界定是：超越MRPII范围的集成功能；支持能动的监控能力、模拟分析和决策支持；支持开放的客户/服务器计算环境。作为当今国际上一个最先进的企业管理理模式,它在体现当今世界最先进的企业管理理论的同时，也提供了企业信息化集成的最佳解决方案。它把企业的物流、人流、资金流、信息流统一起来进行管理，以求最大限度地利用企业现有资源，实现企业经济效益的最大化。

1.3 ERP的理念

1、对整个供应链资料进行有效管理的思想，实现了对整个企业供应链上的人财物等所有资源及其流程的管理。

2、精益生产，同步工程和敏捷制造的思想，面对激烈的竞争，企业需要运用同步工程组织生产和敏捷制造，保持产品高质量，多样化，灵活性，实现精益生产。

3、事先计划与事中控制的思想，ERP系统中的计划体系主要包括生产计划，物料需求计划，能力需求计划等。

4、业务流程管理的思想，为提高企业供应链的竞争优势，必然带来企业业务流程的改革，而系统应用程序的使用也必须随业务流程的变化而相应调整。

1.4 ERP的特点

1、ERP更加面向市场、面向经营、面向销售，能够对市场快速响应；它将供应链管理功能包含了进来，强调了供应商、制造商与分销商间的新的伙伴关系；并且支持企业后勤管理。

2、ERP更强调企业流程与工作流，通过工作流实现企业的人员、财务、制造与分销间的集成，支持企业过程重组。

3、ERP纳入了产品数据管理PDM功能，增加了对设计数据与过程的管理，并进一步加强了生产管理系统与CAD、CAM系统的集成。

4、ERP更多地强调财务，具有较完善的企业财务管理体系，这使价值管理概念得以实施，资金流与物流、信息流更加有机地结合。

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5、ERP较多地考虑人的因素作为资源在生产经营规划中的作用，也考虑了人的培训成本等。

6、在生产制造计划中，ERP支持MRP与JIT混合管理模式，也支持多种生产方式(离散制造、连续流程制造等)。

1.5 ERP与沙盘模拟的结合

1、ERP在营销中有着很重要的作用。通过ERP可以将市场进行细分，根据企业的资源来确定自己的目标市场，可以更好的去经营公司。而且在创新方面，ERP可以给我们担供更好的平台，使模拟的过程更加的真实。通过ERP的模拟，让我们可以更加准确的制定企业营销战略。

2、在生产过程中，ERP的运用可以很好的对人力、物料、设备进行调控。使技术、信息得到充分的利用。对企业的生产作一个好的计划、组织、协调与控制。

3、ERP的运用，使企业对物料的采购有一个很准确的定位。让企业物料的利用率达到最大，物料的储存率达到最小。这样就可以减少企业的成本。

4、ERP与财务。公司财务通过运用ERP可以对企业的的开支进行预算，提高企业资金的利用率，让企业保持一个高效的运转。

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2.1 倾向的产品、市场及实现时间

在公司开始试营前，小组内成员就公司的发展进行了讨论，我和CEO就初步确定了公司的发展步伐。在产品上，通过对老师给的市场预测表进行了分析，发现在P4产品在各市场上的需求量不是很大，而且P4产品的研发费用也较高，我们就确定对P4产品不进行研发。P1和P2也将是我们重点生产的产品，但根据P1产品的价格的逐年走低，P3产品后后期价格很乐观的形式下，将在后期主要生产P3。对于P2产品，我们将在第一年的第一季度就进行研发，这样要第二年就可以进行生产。同时，在第三季度也将对P3产品进行研发。根据产品的研发周期，这样我们就可以在第三年年初就可以进行生产，也就可以对P3产品时行打广告。

在市场开拓方面，经过公司成员的讨论，我们打算只开拓区域市域和国内市场。我们并不打算再向更大的市场去发展，这们定位的目标就是国内市场。我们公司将在第一年就对区域市场进行开拓，这样在第二年便可以在区域市场内拿订单进行产品销售。在第二年开始对国内市场进行开拓。事实我们的做法比其它组都慢慢了点。

2.2 角色及就职宣言

2.2.1 担任角色

在ERP沙盘模拟中，一共有六个角色，分别是CEO（首席执行官）、CFO（财务总监）、营销总监、生产经理、采购经理和财务助理。在这个小组中我很荣幸的担任了公司营销总监的角色，在公司运营过程中，我主要是负责产品的研发，市场的开拓，产品的销售，打广告和订订单的选取。通过与和各部门的沟通来确定公司的发展路径，和对整个市场的预测。我的日常任务主要有：①对企业的经营环境进行分析做出市场开发决策 ②根据企业的财务状况和发展方向进行新产品开发、产品组合与市场定位决策 ③模拟在市场中的竞标过程 ④刺探同行敌情抢攻市场 ⑤建立并维护市场地位必要时做退出市场决策。

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2.2.2 就职宣言

如果说CEO是代表着一个公司，那么营销就是公司的核心。所以我会为了公司做出最大的努力，让公司得到最大的收益，我的目标不是很大，我希望的是公司能够平稳的发展，一步一个脚印，让公司每年都能够得到可观的利润。我也不是一个非常完美的营销总监，我也还需要向大家学习，我希望能够在公司成员有一个很好的相处，一起努力，奋斗。为我公司的利益，我们团结一致，上下一条心，为了公司的发展，奉献我们的所有才华。

2.3 对经营规划的再思考

2.3.1 对生产线投资的规划

我公司在实践结束后，也就只有五生产线，这五条生产线中，有四条就是刚开始给予提供的，我们只购买了一个半自动的生产线，这样的生产线让我们的生产给力处于个一个相当的弱势，这样的生产能力让我不给去拿订单，因为订单量大了我们生产不也来，这样又会带来额外的损失。我感觉生产方便的投资是我们公司最大的失误，没有把重点放在这方面，以至于一开始我们就没有一个可观的利润，线也就越来越少，后来也就更不也去投资生产线了。这样就形成了一个恶性循环的形式。所以在后几年公司都是小心的经营着，不敢尝试着去投资了。

我认为我们就应该在一开始就对生产线进行投资，因为一开始我们的权益很大，有着很充裕的可贷机会，这们应该好好利用这些钱去进行生产线的改进。以便后期的大力生产，维持一个良性的循环，增加公司的效益，使公司能够在后几年的竞争中有一席之地。2.3.2 对广告费投资的规划

在一开始我就做了个错误的投资，就是在第一年的广告费上，我们投资了想当多的钱，但我感觉那么多钱是多余的，因为我们交没有机会第一个拿订单，这样我样就做不了第二年的本地市场老大，我们在第二年又要花上一大笔广告费。现样的错误又发生在第二年，我们为了拿到一个好的订单，又打了个了高的广告费，但也拿到了一个不错的订单。这什么说不好呢？因为我们的广告费

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比我们的下一名多了很多，这就是一种浪费，我们没有充分考虑到其他组的广告费定位，只是一味的要求多，要求超过别人，但没有考虑别人会打多少广告费，这是我们的失误之处。

在后来回想中，我认为第一年的广告费没有必要去打多，去追求最好的订单，因为第一年大家在广告费上都是盲目的去猜对手的广告费用，这样的猜测没有一个根据，很难给出一个理性的广告费用。我建议不必要打那么多，打一个少点的广告费没有多大不好，我们一个在第一年里好好的投资我们的生产线，开拓市场等，让我们的生产能力以及一些硬件做的好点，这我们在后几年里有一个更好的竞争能力。我们应该是稳中发展，不要过于太急，一步一个脚印。2.3.3 资金的规划

可以说整个模拟中，财务总监是最辛苦的。每一笔资金的流入和流出，都要经过财务总监的纪录。财务总监在每年年初预测整年的资金状况，根据预测决定贷款(长贷，短贷)、贴现、高利贷，保证流动资金的持续。在运营过程中，我们不时的听取财务总监的建议，他知道我们公司现有的资金能力，他给的建议必定是从公司运转角度去考虑的。我们通过财务给出来的数据再去进行投资分析，这样才能保证公司有一个良性的运转。

不过，在我们小组中，财务并没有给出多少可利用的建议，他只做好自己报表的工作（不过报表工作也是一个相当难的事）。并没有针对公司的状况给出可利用的建议，这一点我个人认为对公司的发展不利。一个好的会计不只是做好自己的账，还能针对公司的现有情况进行预测与分析，给各部门一定的建议，才能使公司可持续性的发展。2.3.4 市场开发规划

在刚开始经营的时候，经过对每个市场的销售特点和各个产品在不同市场中的所占比重的分析，加上对其他小组可能进入市场的猜测，我们决定优先开发区域市场和国内市场，处于对企业资金状况的考虑，我们放弃了对亚洲市场和国际市场的开发，但是事与愿违，在模拟过程中，我们随着经营中问题的出现，导致我们后来连国内市场都没有开发成功，这个造成了我们后期的开发步伐缓慢，对我们的经营造成了很大的损失。后来经过大家的讨论，我们决定集

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中精力在本地和区域市场下足工夫，有付出就有回报，我们也争取到了本地市场的领导者的地位。

2.4 改进工作的思路

2.4.1 市场运营

由于我们初次接触到ERP沙盘模拟，不知从哪里入手，要知道这是一个模拟企业。从哪步开始、盘面的设置应如何安排等等我都不知道该怎样去做。还好老师带我们来了一个起始年。在这个起始年中老师介绍了原有企业的基本情况，还带我们生产运营了一年总之是收获了不少。也学会了怎样去经营我们的企业。

第一年，由于我们没有其他市场的准入证，其他产品也在第一年暂时研发不出来。我们只能把广告重点放在本地市场P1产品上，又由于刚开始经验不足，广告竞标的时候我们在本地市场就对P1产品打7M的广告费，但还没有拿到最好的订单，而且比我们下一名的广告费多了很多，导致我们没有占到有力的市场的地位，同时也浪费了不少的钱。同时，我们也同时以产品P1和P2进行了研发，也打开的区域市场的准入。为第二年打了一个不错的基础。

第二年，在第二年我们取得区域市场的准入证，而且P2尚未研发成功。所以我们只在本地市场和区域市场对P1打了总共14M的广告费。我自己都对这广告费感到惊讶，因为我们事先并没有对市场需求进行分析，以至于我们打了这么多的广告费，但我们拿到的订单上的产品量的相当的少，我们的利润也刚好花在了广告上了，总体上这一年还是亏本的，所以依旧没有多大的改观。但是在这一年我没有去开发国内市场，这是我们这大的失误。

第三年，我们的P2和P3产品均已研发完成，但是问题又出现了，就是我们的生产力太低，还有一个亿贷款要还。前期决策没有充分考虑到扩大生产线所以又浪费了一些资源与时间。可我们的订单不错的，在本地市场和区域市场均拿到了一个好的订单，让我们成为了本年本地市场的老大。在下一年的订单选择上占据了优势。

第四年，由于面对巨大资金压力我们只能将厂房卖了，进行租赁。但是现金依然还是有限，所以我们并没有投入较高的广告费用。当我们是本地市场的老大，较少的广告费并没有影响我们选择订单。但是由于我们的生产能力太低，沈阳理工大学课程实践(论文)

我们选择的时候也是有犹豫的，怕公司生产不了。

第五年，在这一年我们和其他小组之间进行产品的买卖，从中也学习到了不少的知识，也有不少感想。就像有些小组，在看你没有能力完成订单的时候，就要高价才将产品卖给你。但这一年，我们进行了合理的生产，效果很好，也使得我们公司的权益有了上涨。但是不并未盈利，可我们的成员都是有信心的。

第六年，这是公司运营的最后一年，也是很艰难的一年。不过这一年我们又是本地市场老大，但是我们由于之前资金的严重缺乏，没有进行新的生产线的开发与购买，在选择订单的时候我放弃了很多次机会，眼看着那么好的订单从这么没有了，心里很不是滋味啊。所以到了年末，仍然呈现微弱的亏损，经过五年的经营之后，我们没有浪费材料，我们也感觉很不错。2.4.2 改进思路

1.提交广告费用，抢订单。这个步骤是整个模拟至关重要的一步，俗话说万事开头难。首先，运营总监根据生产线的数量，预测产能，为营销总监的抢单做数据支持。营销总监根据市场情况和公司的生产力，以及对竞争对手的预测分析，并与财务总监的沟通，确定广告费的支出。当广告费排名出炉之后，便是营销总监根据手中数据，在现有情况下，选择对本公司最为有利的产品订单。

2.根据订单生产，交货。这个步骤是很好完成的，因为事先已经经过周密的预测，所以采购总监根据订单，从财务总监手中支出资金下料，运营总监根据生产线能力进行有序的生产，订单完成时交货，获得货款。

3.生产规模的决策。这个步骤主要是由运营总监、营销总监和财务总监共同完成的。营销总监根据市场趋势分析预测出今后的市场需求，运营总监根据数据进行决策，生产线的数量，生产线的种类(手工，半自动，全自动，全自动/柔性)，以及厂房的闲置和利用。

4.市场的拓展，和产品的研发。营销总监分析市场，预测未来时间内，市场的走向和产品的趋势，根据分析结果，通过与财务总监的沟通，对不同的市场(本地，区域，国内，亚洲，世界)和不同的产品(P1，P2，P3，P4)以及ISO9000和ISO14000认证做出不同的资金投入。

5.资金的运作。可以说整个模拟中，财务总监是最辛苦的。每一笔资金的流入和流出，都要经过财务总监的纪录。财务总监在每年年初预测整年的资金

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状况，根据预测决定贷款(长贷，短贷)、贴现、高利贷，保证流动资金的持续。

2.5 模拟总结

通过这次ERP课程的学习，我在分析市场，制定战略，营销策划，组织生产，财务管理等一系列的活动中，学到了许多书本中没有的知识，开阔了眼界，也让我知道了要经营一个企业是多么不容易，并对自己以前在没接触过ERP沙盘模拟是天真的想法感到好笑，市场远比想象中复杂的多困难的多。

说长也不长的几周学习时间只能对整体做一般性了解，针对重要模块进行了深入操作,若要用好ERP还需要我们自己去练习和实践。学无止境，经管的一名学生，我们除了做好本质工作，还要提高自身的素质,这就要求我们要不段的补充新知识和新技能，ERP培训就是我们学校给我们提供的一个很好的机会。也体会到几点：

第一，在比赛的过程中要树立共赢理念。市场竞争是激烈的，也是不可避免的，但竞争并不意味着你死我活。寻求与合作伙伴之间的双赢、共赢才是企业发展的长久之道。这就要求企业知彼知己，在市场分析、竞争对手分析上做足文章，在竞争中寻求合作，企业才会有无限的发展机遇。

第二，要有全局观念与团队合作精神。通过ERP 沙盘模拟对抗课程的学习，我们可以深刻体会到团队协作精神的重要性。在企业运营这样一艘大船上，CEO 是舵手、CFO 保驾护航、营销总监冲锋陷阵„„在这里，每一个角色都要以企业总体最优为出发点，各司其责，相互协作，才能赢得竞争，实现目标。

第三，保持诚信。诚信是一个企业立足之本，发展之本。诚信原则在ERP 沙盘模拟课程中体现为对“游戏规则”的遵守，如市场竞争规则、产能计算规则、生产设备购置以及转产等具体业务的处理。保持诚信是立足社会、发展自我的基本素质。

第四，个性与职业定位。每个个体因为拥有不同的个性而存在，这种个性在ERP 沙盘模拟对抗中会显露无遗。在分组对抗中，有的小组轰轰烈烈，有的小组稳扎稳打，还有的小组则不知所措。虽然，个性特点与胜任角色有一定关联度，但在现实生活中，很多人并不是因为“爱一行”才“干一行”的。更多的情况是需要大家“干一行”就“爱一行”的。

在我自己本身来说，这次的课程应该是我在大学里最用脑子好好学习研究的课程了，好像把之前两年没用的脑细胞都用在了这一次的模拟中。累，并快

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乐着。我很高兴能学习这门课程，我相信这门课程将会给我今后的学习工作上起到很大的作用。

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参考文献

[1] 刘良惠.企业行为模拟—沙盘推演与ERP应用.经济出版社，2011.2 [2] 罗鸿.ERP原理-设计-实施.电子工业出版社，2002年 [3] 程控、革扬.ERP原理与应用.清华大学出版社，2002年

[4] 刘平.用友ERP企业经营沙盘模拟实训手册.东北财经大学出版社，2007 [5] 石焱.用友ERP生产管理系统实验教程.清华大学出版社，2005

第二篇：ERP沙盘模拟感想

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摘 要

ERP沙盘，是企业资源规划（Enterprise Resource Planning）沙盘的简称，也就是利用实物沙盘直观、形象地展示企业的内部资源和外部资源。通过ERP沙盘可以展示企业的主要物质资源，包括厂房、设备、仓库、库存物料、资金、职员、订单、合同等各种内部资源；还可以展示包括企业上下游的供应商、客户和其他合作组织，甚至为企业提供各种服务的政府管理部门和社会服务部门等外部资源。一般来说，ERP沙盘展示的重点是企业内部资源。

ERP模拟沙盘是针对代表先进的现代企业经营与管理技术—ERP（企业资源计划系统），设计的角色体验的实验平台。ERP模拟沙盘教具主要包括：6张沙盘盘面，代表六个相互竞争的模拟企业。模拟沙盘按照制造企业的职能部门划分了职能中心，包括营销与规划中心，生产中心、物流中心和财务中心。各职能中心涵盖了企业运营的所有关键环节：战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物资采购、设备投资与改造、财务核算与管理等几个部分为设计主线，把企业运营所处的内外环境抽象为一系列的规则，由受训者组成六个相互竞争的模拟企业，模拟企业5—6年的经营，通过学生参与-->沙盘载体-->模拟经营-->对抗演练—> 讲师评析--> 学生感悟等一系列的实验环节，其融和理论与实践一体、集角色扮演与岗位体验于一身的设计思想，使受训者在分析市场、制定战略、营销策划、组织生产、财务管理等一系列活动中，参悟科学的管理规律，培养团队精神，全面提升管理能力。同时也对企业资源的管理过程有一个实际的体验。

关键词: ERP沙盘；模拟经营；企业资源；经验

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目 录 ERP相关理论...........................................................1 1.1 体现对整个供应链及资源进行管理的思想.............................1 1.2 支持业务流程重组.................................................1 1.3 与精益生产的结合.................................................2 1.4 体现敏捷制造过程.................................................2 1.5 贯彻事前计划与事中控制的思想.....................................2 2 ERP沙盘模拟感想.......................................................3 2.1 公司经营目标和宗旨...............................................3 2.1.1 公司的经营目标.............................................3 2.1.2 公司的经营宗旨.............................................3 2.2 角色及就职宣言....................................................3 2.3 对经营的规划的再思考.............................................4 2.3.1 市场开发规划...............................................4 2.3.2 ISO认证开发规划............................................4 2.3.3 生产线投资规划.............................................4 2.3.4 产品开发规划...............................................5 2.3.5 产品生产规划...............................................5 2.4 改进工作的思路...................................................5 参考文献.................................................................9

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ERP原理与沙盘模拟感想 ERP相关理论

ERP的核心管理思想就是实现对整个供应链的有效管理，主要体现在以下几个方面: 1.1 体现对整个供应链及资源进行管理的思想

在知识经济时代仅靠自己企业资源不可 能有效地参与市场竞争，还必须把经营过 程中的有关各方如供应商、制造工厂、分 销网络、客户等纳入一个紧密的供应链中，才能有效地安排企业的产、供、销活动，满足企业利用全社会一切市场资源快速高 效地进行生产经营的需求，以期待进一步 提高效率和在市场上获得竞争优势。

也就是说，现代企业竞争不是单一企业间的竞争，而是企业供应链之间的竞争。ERP 系统实现了对整个企业供应链的管理，适 应了企业在知识经济时代市场竞争的需要。

1.2 支持业务流程重组

1993年美国麻省理工学院的教授在《公司重 组:企业革命的宣言》中提出了业务流程重组(Business Process Reengineering, BPR)的观点。教授认为:业务流程重组就是对企业的业务流 程进行根本性的再思考和再设计，从而获得可 以用诸如成本、质量、服务和效率方面的业绩 来衡量的巨大成就。BPR认为改变必须追根溯 源，对现状不是做表面的修饰或肤浅的调整，而是抛弃所有的陈规陋习，改变现有的结构和 过程，营造全新的工作方法和管理规则。

BPR是对企业进行重新构造，而不是改良或 调整。BPR围绕企业业务流程展开，把企业 的业务过程描述成价值链中的环节，企业 只有对价值链的各个环节(业务流程)实行有 效管理，才可能真正获得市场竞争的优势。在一个不断创新的环境中，企业必须根据 市场和产品的变化，快速建立与之相适应 的业务流程。ERP采用计算机和信息技术的 最新成果，建立支持BPR的软件系统。

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1.3 与精益生产的结合

精益生产是由美国麻省理工学院通过研 究以JIT（Just In Time）生产方式为代表的日 本汽车生产方式总结出来的管理思想，其 含义是要去掉企业经营管理中一切不生产 效益的东西。对于人、时间、空间、资金、物资、流程等，凡是不能在生产中增值的 就要去掉。

1.4 体现敏捷制造过程

敏捷制造是知识经济时代的先进制造技术。实现敏捷制造要求企业中各制造过程全面 进入跨企业信息集成的发展阶段。ERP能够 改变企业的运行模式，使层级式的组织体 系扁平化，去掉不必要的中间环节，打破 横向联系的壁垒，按照业务流程组织生产。

这种新的管理机制大大提高了企业对市场变化的反应能力。ERP从经营管理的角度奠 定了敏捷制造的基础，特别对于供应链的 管理，极大地支持了敏捷制造

1.5 贯彻事前计划与事中控制的思想

ERP系统中的计划体系覆盖了整个供应链，包括经营决策、主生产计划、物料需求计 划、能力需求计划、加工计划、采购计划、销售计划、成本计划、利润计划、财务预 算和人力资源计划等。这些计划功能与价 值控制功能完全集成到整个供应链系统中，实现了对生产结果的预测。另一方面，ERP系统通过定义与事务处理相关的会计核算科目与核算方式，在事务处 理的同时自动生成会计核算分录，保证了 资金流与物流的同步和数据的一致性。从 而实现了根据财务资金现状，可以追溯资 金的来源，并进一步追溯所发生的相关业 务活动，改变了资金信息滞后于物料信息 的状况，便于实现事中控制和实时决策。

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2.1 公司经营目标和宗旨

2.1.1 公司的经营目标

本公司坚持诚信为本，顾客利益至上的经营宗旨。我们会为客户提供优质产品。并以市场为导向，加快产品更新速度，从而保证我们的产品的优质。2.1.2 公司的经营宗旨

相信依靠公司同仁的努力，我们的产品会赢得良好的信誉，在获得丰厚利润的同时，实现公司与客户的双赢，这便是我们的目标！

2.2 角色及就职宣言

CEO是一个公司的舵手，对公司的发展方向和团队的协调起重要作用。在公司经营一帆风顺的时候能带领团队冷静思考，而在公司遇到挫折的时候能鼓舞大家继续前进。我作为A组公司的总经理将带领我组主要完成如下工作：

.制定发展战略，评估内外部环境，制定中、短期经营策略；.分析竞争格局，确定经营指标；.制定业务策略，管理全面预算；.协同管理团队，分析企业绩效；.管理授权与总结；

.投资新产品，使公司的市场地位进一步得到提升；.开发新市场，进一步拓展市场领域；

.扩大生产规模，采用现代化生产手段，努力提高生产效率；.研究在信息时代如何借助先进的管理工具提高企业管理水平：.增强企业凝聚力，形成鲜明的企业文化；.加强团队建设，提高组织效率。

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2.3 对经营的规划的再思考

2.3.1 市场开发规划

经过对每个市场的销售特点及发展趋势的研究，针对竟争对手可能进入的市场的估计，和对本企业的产品策略、资金情况的考虑。在原有的本地市场的基础上，我们直接开发了开发国内市场、区域市场、国内市场和亚洲市场，放弃了对国际市场的开发。因为国际市场的产品量需求少，开发成本也较高。相对的其他三个市场产品需求量大，开发成本也小，早些开发，有利与后期的使用，占有先机。越早的开发市场，就越早的使用，这就可以趁早进入新市场，销售自己的产品。实践证明我们是明智的，选择需要的市场，趁早的选择性开发使我们集中精神集中资金，让我们更好的占有市场。2.3.2 ISO认证开发规划

ISO认证包括ISO9000和ISO14000认证。通过开发ISO认证，我们可以取得具有ISO条件的产品订单，ISO的订单更有利润。我们在进行ISO认证开发规划时，主要应当考虑资金情况、开发时间三个方面的问题。但一般而言，ISO认证条件只在部分市场有要求，有的市场没有要求。我们第一年就开发了ISO9000和ISO14000。实践证明ISO14000并不是个明智的选择。在最后的订单争夺战中，它并没有发挥很大的作用。而且我们每年花在开发ISO1400的资金也没有物超所值。2.3.3 生产线投资规划

生产线包括手工、半自动、全自动和柔性四种，每种生产线的安装周期、安装费用、转产周期和转产费用各不相同，这里就涉及到企业应当购买什么生产线、购买多少、什么时候购买的问题。其中最理想的是全自动，柔性虽然更强大，但它的成本太大，后期的作用也不是很搭。我们当初的目标是在四年内铺满8条全自动，不过计划不如变化，最后我们只有5条。产能决定才是竞争的核心力量，所以我从一开始就用力铺生产线。因为我相信，只有产能上去了，你才能做自己想做的事情，才能主导整个市场。我们很早就做好了决策，鉴于全自动生产线转产需要很长时间，我们决定从一开始就觉得好各个生产线的产品分配。

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2.3.4 产品开发规划

在沙盘企业中，产品品种越多，产能越大，则在各个市场拿单的概率越大，对于提高广告费的收益率有很大帮助。而且，产品品种越多，在争夺市场老大时主动权越大。考虑到P2、P3的市场需要，再加上开发时间很长，所以我们决定尽早开发这两种产品，越早开发完，就越早使用。P2在第三、四年是各个市场的主力产品，利润也是最高的，而P3是后期的主力产品。再考虑到各个市场的需求量与其他各公司的竞争，我决定在前几年以P2为主要产品，而最后两年以P3为主，那时P3的利润是最高的。至于P4我们决定壮士断臂，舍弃其生产。因为P4的开发成本较高，而且前期没有需求量。一般人都不会开发P4，如果我选择P4，那我们就少了很多竞争的乐趣，所以我们放弃了对P4的研究与开发。2.3.5 产品生产规划

企业的产品开发出来以后就涉及到产品什么时候生产、生产多少的问题。我们需要在资金许可的情况下，就不停止产品的生产，即使当期产生库存，可以在后期通过扩大的市场需求销售出去。不过当然，要减少库存的存在，因为它占了我们的流动资金。在生产过程中我考虑生产P1产品每年的利润都在下降，所以我决定越早的抛弃P1，转而将重点放在P2、P3的研究上会更利于我们的发展。而其实，我们确实是将全部精力在P2、P3的生产上了。

2.4 改进工作的思路

作为公司的CEO，我必须要带领组员经营好公司，做好整体的规划，选好发展的方向。首先我已经玩过ERP沙盘，我对其中的怎么经营公司、购买产品、引进生产线，以及各种规则都有了很大的了解。公司的经营，核心的力量就是你的产能，然而最关键的是要有订单，没有订单一切都是胡扯。我的组员们都不太熟悉ERP沙盘，因此我们在开始经营前进行了很多准备工作，包括咨询已经进行过模拟实验的同学。我们得到了很多宝贵的经验和教训。采购总监会很好的进行采购，对提前期有了很好的把握，可以很好的下材料订单。财务总监了解了自己的任务，如何做好的自己的预算和平账。销售总监懂得了如何分析市场和总体竞争力，然后打出合理的广告费。一切都准备完事后，我们

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就开始了我们公司的经营。作为我们组的CEO，我有着自己的规划。大体是第一年，购买三条全自动，第二年二条，第三年一条，第四年二条。这样一共是八条，产能很大。在市场上，第一年争取做本地老大，然后一直保住本地老大，依靠产能再去占领其他市场。这样的发展，我们无意会是最大的赢家。然而，计划总是计划，怎么都无法预料到可能。

起始年，老师带着我们一起走了一遍，主要让我们熟悉一下经营的流程。让每个人对自己的角色有一定的了解，知道自己要做什么，该怎么做。以及大大小小的规则和一些注意事项。起始年，我们六个小组都是一样的盘面。只有本地市场和P1产品，三条手工生产线和一条半自动生产线，一个大厂房，20个现金和40个长期贷款。当老师带我们一起走完起始年之后，我们的权益都是66，现金42个。这是我们大家开始的起点。

第一年开始。大家都在一个起跑线上，没有任何差距，有的是经验和团队凝聚力。因此，第一年的广告费至关重要。如何第一年拿下了本地老大，那么对以后长期的发展有着重大的意义。在考虑了成本和可能毛利的情况下，我觉得最多21个广告费是完全可以接受的。第一年多投几个，如何拿到老大，那以后可以节约很多广告费，那是多么一件合算的事情，又为何不为呢？再考虑了其他几组的可能广告费，我们最终决定打出17个广告费。在我看来这一点都不多，尽管很多人都认为这是一个大数字。难道就没有想到，如何是老大，以后我的广告费将是很少的。当广告费公布的时候，所有人都惊呼我们A组的广告费的慷慨。而我觉得这次我们是成功了，拿到了最大的7个P1订单还是老大。我的经验告诉我，第一年是最富裕的时候，因为你的权益是最高的，所以第一年把可以贷的长期贷款全贷了。我们贷来了90个现金作为下一年的投资，并且把生产完的手工和半自动生产线卖了，这样可以减少几个维护费，同时购买了三条全自动。我们还把区域、国内和亚洲的市场，P2和P3还有两个认证都开发了，我们直接放弃了P4和国际市场。第一年我们很顺利，一切都是按照计划发展。

第二年投了两个广告费后，我们还有77个现金。由于我想尽早抛弃P1这个每年都在下降的产品，所以我们第二年的产量是，3个P1和3个P2。没有完整的考虑和思索，问题总会出现。就在这里，我们虽然拿到了我们想要的订单，完美的没有库存，但是6个产品的销售额却让我们丢失了本地老大的位子。这里是我没有考虑清楚，其实也是我在赌，我认为这6个产品可以保护老大的位子，可惜没有仔细地分析，导致这样的结果。但是，这对我们这一年的发展，没有造成很大的影响。按照我的计划，我们继续购买了两条全自动用于生产P3.这一年我们的权益还允许我们贷40短期贷款，再考虑了下一年

沈阳理工大学课程实践（论文）的发展和压力，我认为这40个贷款是必须的也是安全的。第二年走完，我们还有31个现金。而这时候我发现，我们组有了五条全自动生产线，其他组最多也就三条。很明显我们组的优势出来了，我们有着最大的产能。但是美中不足的是，我们丢掉了本地的老大，这个丢失对我们还是有不小的影响。

第三年,一般来说是最关键的一年，这一年一般都是转折点，也是压力最大的一年，走好这一年就是成功。经过预算，我们还有资金买一条全自动生产线，但是压力有点大，原因在于，上年我们的权益太低，这一年无法贷款。可以计划总是计划，如果没有走到拿订单的一步，我怎么也不会想到，我们的公司会在这一年，掉入了悬崖。这一年我们打了16个广告费，可是我们却拿回来3个订单，只卖了7个产品。这和我们最大的销售量18个差了好多。如此，没有了收入，我们的计划也都化为乌有，连生存都困难。迫于无奈，我们只能停产，并且把厂房也卖了，看着五条全自动摆在那里，却起不了什么作用，真是让人心痛。最后，走完这一年，我们权益已经变为负的，现金12个。

第四年，如此深的悬崖，让我们吃力，倒是我们并没有放弃希望。因为我们此刻的产能依旧是所有组中最大的。我们将我们唯一的12个现金全部投入了广告费，意料不到的事总是会发生，这一次我们居然拿到了8个订单了，一共卖了11个产品。春天说来就来，让人感到温暖，这么多的订单，我们可以有很多收入，曾加很多权益。没有了现金，没办法我们只有贷高利贷50个这样刚好可以走完第三期的生产，然后就有现金收入。走完这一年，我们有现金86个，权益增加了37是所有组中最高的，领先了第二名的11很多。然后，这一年的发展已经是很好，但我们依旧很有压力，我原先的计划也早已用不上。现在的计划是，接着多卖产品，慢慢起来。

第五年，按常理来说，这一年的订单应该会很多，因为越到后面，订单也就越多。如果有10来个订单，卖出我们所有的产品，那么我们将重新具有强力的竞争力。我们的产能依旧是最大的，这让我很吃惊他们怎么都不买生产线，要是我们按照计划发展顺利，现在都8条生产线了。这一年我们打了12个广告费，结果是我们只拿到了5个订单，卖了14个产品，这太理想，因为第五年的P2价格已经没有第四年那么多，这也就意味着我们利润增加的不是很多。考虑到第六年的市场，我决定将两条P2的生产线转产为P3的。因为第六年的P3的利润是最高的，而P2已经不行了。就这样，我们走完了第五年。走完后，我们还有45个现金，可惜净利润只有8。

第六年，江山已成定局，我们的产能优势也没了，我们重新再起的希望也不太了，没有市场老大，订单也就不好拿。这一年，我们打了11个广告费。然而，事情发展得

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让我们只能接受。这一年应该说是，每组的订单都会在十个左右，可以卖掉很多产品，然而我们竟然只有3个订单，只卖掉了9个产品。局势既已经发展如此，我们谁也没有办法。这一年我们走得最快，因为我们不需要怎么生产。很快的，我们就开始做报表。最后我们的权益是1。也是六个小组中最低的。2.5 模拟总结

在这一次的沙盘模拟中，我们没有取得很好的战绩。作为CEO的我，有着不小的责任，是以为我的大意，把本地老大给丢了，这给我们的营销打广告费造成了不小的困难，以至于我们的订单不好到手。但是我们全队都感受到了团队的力量并且磨练了自己能力。在最困难的时候，我们没有放弃，在最低谷的时候，我们也没有气馁。当我们有一次由于现金多出来，而无法平报表的时候，我们每个人都在努力找出错的地方。也许失败就是成功，只有失败了，你才会自己的不足。在这一次模拟中，我认为我的规划是没有问题，而且是非常合适的，重点加大产能，根据市场的产品，选择合适的产品，将自己的利润最大化，最后独领风骚。我知道我们败在了第三年，那是关键的一年，而在这关键的一年，我们出现了最大的问题，订单太少。有着最大的产能，却拿了最少的订单。这就好象空有一身好本事，却无处施展。还有就是我的大意，白白丢掉了本地市场的老大，这可不在我的计划内。前期的这两个败点，让我们在后期有着压力。而后期，我们的订单依旧是很少，这也就让我们一蹶不振了。最后慢慢走向低谷。这一次的失败，也让我深深地明白了一个企业的产能是核心竞争力，预算是保障，而订单是你的血液，没有了订单，你的一切都是乌有。再好的预算，再用力的产能，没有订单，这也就都没有用。

总结这次模拟经验，最重要的一点就是团队协作。我们每个人都全情投入，并没有任何人偷懒。即使是没有工作的总监也会在空闲时规划自己下一步的工作或者帮助其他总监。我们的每个总监都很敬业！我们虽然没有取得好的战绩，但我们依旧成功了，我们找出了自己的问题所在，看到了自己的不足。失败的经验永远是那么的珍贵，为下一次的成功打下了强有力的基础。

我在这次模拟中得到了各位总监的大力支持！他们每个人都做好了自己的工作，并且干的非常漂亮。改进工作思路特别重要，当我们出现问题时，有些错误足以致命，但是我们没有绝望，一直在想办法改进。思考让每个人都在进步。感谢学校老师为我们提供这次实战的机会，让我更加了解了自己所学的重要作用，并且学以致用。很感谢我们A公司的各位总监们的通力合作！相信这次模拟会为我们将来的工作打下良好的基础！

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参考文献

[1] 罗鸿.《ERP原理•设计•实施》.电子工业出版社.2005.4 [2] 张毅.《制造资源计划MRP-Ⅱ及其应用》.清华大学出版社，2000 [3] 刘永泽、陈力军.《中级财务会计》.东北财经大学出版社,2007.2 [4] 刘平.《用友ERP企业经营沙盘模拟实训手册》.东北财经大学出版社，2007 [5] 石焱主编.《用友ERP生产管理系统实验教程》.清华大学出版社，2005 [6] 汪定伟.《MRP-Ⅱ与JIT结合的生产管理办法》.北京：科学出版社，1996 [7] 罗鸿.《ERP原理、设计、实施》.电子工业出版社, 2011.6

第三篇：ERP沙盘模拟感想

ERP感想

第一次玩ERP的感触很深，说实话，开始去上ERP课的初衷是怕拿不到学分，怕我的队友出卖我，不给我分数。。。但是，亲身参加了这次ERP课程，才发现，ERP竟然可以像游戏一样来学习。ERP是那样的斗智斗勇，是适合我们这类高智商又有集体感的团队玩的游戏，我们F组的成员，充分阐释了智勇双全，敢打敢拼这类词语。现在，来说说第一次ERP的感悟吧。

我们F组取得最后230多M的权益，首先在于我们组组员在开始订下生产策略时的团结一致，有明确的战略目标。开始考虑的是P1与P3两种产品同时生产，在两种产品的市场与对手一争长短，但是，经过市场需求分析和对对手心里分析的过程，还有建明，建伟两位前辈的指导与教育，我们充分意识到生产单一产品市场的前途，以及发展的潜力。因为我们定位在P3的产品市场，所以说头两年的市场对我们来说是毫无压力的，作为市场总监的我，也是非常轻松的，在广告投入的也是最少的，所以前两年我们组的广告投入产出比保持有领先的地位。因为我们的战略目的很明确，放弃本地与区域的市场地位，因为我们产品单一，在小市场的竞争力度远远不如其他多产品的企业，我们前两年的优势在于其他企业在产品研发的时期上远远落后于我们，所以P3产品的市场被我们牢牢掌握在手中，也足于维持我们在前两年的企业管理与支出。

敢于冒险，对敢于冒险是我对这次ERP最深的感悟。在前两年几乎没有收入的情况下，企业靠贷款来维持生存，当所有对手认为我们傻、要破产的时候，我们觉得那时候就是我们最难挨的时候，如山一样的负债，没有收入，等等等等的状况，让我们的CEO、财务、生产各个职位感到快要崩溃。但是，我们挺过来了，第三年的到来，就是我们的春天，P3产品全面开放，进军国内市场的计划可以开始实施，只可惜，由于经验的不足，在广告投入时，没有ISO技术的投入，白白浪费了大量的订单与机遇，失去了大好的机会。但是，P3市场的垄断，给予了我们企业起死回生的希望与可能。在那以后，有了经验与了解，我们牢牢的把握住了机遇，占据了亚洲与国际的市场，占据了两个市场的大佬地位。

但是，由于最后的不够果断的下决定生产P1产品，导致大好的产品市场流失，属于那种看到市场的机遇却不敢果断的投资的典型。不过继续加大P3的产能，一样让我们的产品市场良好，最后保持了零库存的良好状态。最后由于与生产的沟通不到位和生能估算出现偏差，导致我在市场抢单时候超出产能一小部分，造成企业不必要的损失。

总的来说，对于我们F组整个团队都是ERP新手来说，我们对自己的成绩还是比较满意的，230多M的权益，说明我们团队在操作与策略的应用是非常正确的，希望还有机会与F组一起ERP沙盘模拟。

第四篇：ERP沙盘模拟感想

ERP沙盘模拟感想

摘要： 历时两天半的ERP沙盘模拟课终于圆满画上了句号。在这6年中，我们C公司的7位成员充分合作，各尽所能，合力完成了艰辛的为期6年的经营任务，体会到了企业经营中的复杂与艰辛。现在我们暂时不会再为生产，市场，财务牺牲掉我无数的脑细胞了，终于可以坐下来总结自己在这整个经营过程中的收获和感想，更觉得把知识投放到真实环境中去检验的迫切：有太多东西要更明明白白地学习，还有太多东西要尝试地将它彻底颠覆。以下是 我在这两天半ERP沙盘模拟中的总结和得到的一些感悟

关键词：团结团队精神ERP沙盘模拟

过本次实验，给我最大的一个感受就是金钱对于一个企业的重要性。短短的两天时间，让我们经历了一个公司从零到六年后的变化。初期，六个组有同样的资产，同样的负债，同样的所有者权益。大家站在同一条起跑线上，可以说，起始年的时候每个组的成员们都是雄心壮志，准备大干一场。在对游戏规则及市场都不是很清楚的情况下，我们跟其他几个组的想法是一样的，大家都想得过于理想，比如购买多少条全自动/柔性的生产线，在某某某个市场上获得多少的市场占有率。然而，真正进行创业生产运营企业的时候，一切却都不像我们想象的那样发展了。

作为本组的CEO，通过每年的财务报表，让我清楚的看到我这个CEO做得有多么的失败，连年利润都为负增长，所有者权益逐年下滑，这样的结果跟我做的每一个失误的决定是分不开的。作完六年以后，我发现原来我的每一个决策都还很幼稚，考虑问题不够全面。比如在开拓市场方面，只看到了哪一个市场的利润及需求量最大，却忽视了一个重要的问题，就是在企业创业初期，大家都在争有限的本地市场，开拓新市场，只有开拓了别组没有开拓的市场，才能去打广告，无论广告打的多与少，或多或少都可以拿到订单。订单拿的好坏有时并不是看你一张单上的数量有多少，而是看总的订货量有多少。所以，只有拿到更多的定单才能有可能赚更多的钱。

团队中的六个人必须有很强的团队意识和强大的凝聚力。团结友好的合作氛围是企业成功的润滑剂。在一个企业里，每个部门、每个人都有自己的职责，每一部分都是企业的重要组成部分，各自起着不同的作用，缺一不可。只有协调好各部分的相互关系，才可能把他们的作用发挥到最大，为企业出更多的价值。当然，出现问题的时候也是最能考验六个人的凝聚力的时候，在出现问题时要互相埋怨，其它成员也要以一颗宽容的心去对待同伴，也要考

虑到别人出现错误肯定自己也有责任，因为他的工作与自己密切相关，在出现错误之前自己没有及时提醒他。而我组在这一点做得相当好。

第二：构建战略思维。原以为战略思维只是一个企业的领导者制定的企业发展方向，是一个很概括、不好度量的概念。通过学习，我看到战略思维是从始至终都应该在组织成员的意识和行动上有所把握，即要从整体上来思考问题，而不仅仅是只考虑自身部门的问题。公司的生存和发展必须有方向、有目标，管理者的决策很大程度上决定了公司的方向和目标。战略是基于对未来的预期，因此，管理者应培养起战略意识，包括敏锐的眼光和洞察力，及时有效的作出正确的预期，为公司的生存与发展指明方向。战略应包括长期战略和短期战术，管理者应既能预测未来，也能立足现实。本公司在一开始就看中了P2、P3，并及时新建生产线开拓相关市场，这就是长期战略和短期战术的一个结合。

第三：知识结构。企业的正常运作，包括了生产、销售、财务等多个方面，这就要求管理者要具有完整的知识结构，只有这样，管理者才能从杂乱的信息中筛选出有用的信息。当然，完整并不等于面面俱到，因为面面俱到是不现实的，作为一名出色的管理者更应该是有所特长，同时对其他方面都有所了解。我们作为大二的学生，理论知识不是很多，只能边学边用，ERP给我们提供了一个很好的学习机会。

这次实验中，我们的决策有个重大的失误，足以致命。我们的用钱方面过于保守，没有认清贷款的重要性。因此在第一年的时候，虽然我们的所有者权益很高，按道理我们可以贷四筒钱，但是我们放弃了这样一个能够贷款的机会，导致第二年的时候没有过多的资金用于生产线的更新和作广告。这样恶性循环下去，第二年因为没有打广告的钱，因此总是最后一个选单，这样就没有接到好的定单，使收益变得很少，资金再次告急。第三年，因为面临将要还的一筒长期贷款一筒短期贷款，我们的资金更始周转不开，没办法扩大生产更新生产线，始我们的生产力较其他组而言明显不足。第四年，第五年，由于大家都开拓了不同的市场和新的产品，大家的广告打得相对较分散，我们有了机会接好的订单，但因为我们没有生产能力，不得不放弃一些订单。

通过对失误的总结，让我认识到我们还是过于稚嫩，就凭现在的能力出去创业，还差得很远。两天的CEO当下来，让我知道了一个CEO的决定对于一个企业是多么的重要。认准市场和时机是相当重要的一件事，也许就是一次错过了一个时机或市场，当你下一次再要进入它的时候，就相当困难或者利润很少了。还有就是贷款对于一个企业的重要性。作企业最好是用别人的钱去为自己赚钱，这样好的融资手段或是认准时机的去申请长贷或短贷才是最重要的我认为ERP沙盘模拟课程是把ERP理念融合入实践，使受训者在该课程中获得类似真刀真枪的操演。如果说，前几年大家对其还很陌生，旨在提高大学生们的综合运用能力。

我认为erp对大学生的心态有很大的帮助。第一年操作中，因为与组员意见不和又没能说服大家，迫于压力，放弃了原先正确的经营决策，结果导致投资新生产线失策，而采购总监过于担心比赛成绩，心情有点浮躁，在采购R2和R3原材料时，下错单采购了R1和R2，当季生产线只能“停工待料”，原材料库又囤积了没用的R1原料，一下子乱了阵脚。休息的时候，我告诉大家要保持冷静，失误了不要相互责备推卸责任，有点成绩也不要得意忘形，大家是一个整体，分工不分家。在接下来的比赛中，他们端正心态，大步赶上。这几名学生在日后的学习中，变得谦虚、谨慎，更踏实了。而其他参加过该课程学习的学生，刚开始往往免不了把失误推给同组组员，甚至埋怨老师没有把规则说明白。慢慢的大家就能平和下来，学会相互商量与沟通，收获很大。

第二．对就业的良性影响

百年不遇的金融危机使得本来就不甚乐观的大学生就业问题更加灰暗，“高不成低不就”成了学生们的痛处。我以为金融危机直接扼杀了学生的所有机会，直到有一次，一名物流专业的毕业生告诉我，她在被面试的时候，面试官竟然问她“你知道人力资源管理的实质吗？请说说你的感想”。一般的学生会懵住，但是这名学生在稍一愣神之后想起了ERP沙盘给她的启发，就立刻回答“我是物流专业的学生，明白供应链管理的重要性，但是如果我们及时下了原材料采购单并采购了原料运送到仓库，却没有与下一步接手的同事及时沟通以及办理必要的交接，企业运作就会混乱，导致最终的恶性循环”。短短几句话，不难看出她并没有学过人力资源管理的具体知识，可是该生巧妙回避了自己生疏的专业问题，同时把自己的灵活性、优良潜能与全局观念呈现在面试官面前。后来，这名学生被公司录用，先从最基本的工作做起，不到一年就获得了提升。

这件事给了我很大启发，社会上不是没有工作岗位，关键是毕业生是否适应这个社会，ERP沙盘让学生的手，脑，嘴，心都动起来，开发年轻学生的潜质。我把这个案例讲给学生们听，鼓舞大家的斗志，加强大家的信心。沙盘模拟使我们在学习过程中接近企业实战，短短几天中会遇到企业经营中经常出现的各种典型问题，我们必须共同去发现机遇，分析问题，制定决策，组织实施。在参与学习的过程中极大地激发了我们学习的积极性，极大地提高了学习效力，激发学习的潜能。ERP沙盘模拟对抗教学使我们身临其境，真正感受到市场竞争的精彩与残酷，体验承担经营风险与责任。在成功与失败的体验中，我们学到了管理知识，掌握了管理技巧，感受到了管理真谛；同时

在教学中，启发学生进行换位思考，加强学生之间的沟通与理解，体验团队协作精神，从而全面提高学员经营管理的素质与能力。

第五篇：ERP沙盘模拟感想论文

2ERP沙盘模拟感想

2.1公司经营目标和宗旨(CEO写)

公司的经营目标是本公司坚持诚信为本，顾客利益至上的经营宗旨。我们会为客户提供优质产品。并以市场为导向，加快产品更新速度，从而保证我们的饰品的优质。相信依靠公司同仁的努力，我们的产品会赢得良好的信誉，在获得丰厚利润的同时，实现公司与客户的双赢，这便是我们的目标！

2.2角色及就职宣言

CEO是一个公司的舵手，对公司的发展方向和团队的协调起重要作用。在公司经营一帆风顺的时候能带领团队冷静思考，而在公司遇到挫折的时候能鼓舞大家继续前进。我作为F公司的总经理将带领我的团队主要完成如下工作：

.制定发展战略，评估内外部环境，制定中、短期经营策略；

.分析竞争格局；

.确定经营指标；

.制定业务策略；

.管理全面预算；

.协同管理团队；

.分析企业绩效；..管理授权与总结。

.投资新产品，使公司的市场地位进一步得到提升；

.开发新市场，进一步拓展市场领域；

.扩大生产规模，采用现代化生产手段，努力提高生产效率；

.研究在信息时代如何借助先进的管理工具提高企业管理水平：

.增强企业凝聚力，形成鲜明的企业文化；

.加强团队建设，提高组织效率。

2.3对经营的规划的再思考

2.31市场开发规划

经过对每个市场的销售特点及发展趋势的研究，针对竟争对手可能进入的市场的估计，和对本企业的产品策略、资金情况的考虑。我们先进行觉得优先开发国内市场和区域市场。但是由于我们缺少长远规划，致使我们对亚洲市场和国际市场缺乏洞察先机的精神，造成后期开发步伐缓慢，为我们的经营造成了很大的损失。但是我们决定在第三年开发亚洲市场，并且放弃国际市场。实践证明我们是明智的，放弃使用时间短并且利薄的国际市场，使我们集中精神集中资金，让我们在最后两年有了一个新的提升。

2.32 ISO认证开发规划

ISO认证包括ISO9000和ISO14000认证。通过开发ISO认证，我们可以取得具有ISO条件的产品订单。我们在进行ISO认证开发规划时，主要应当考虑资金情况、开发时间三个方面的问题。但一般而言，ISO认证条件只在部分市场有要求，有的市场没有要求。我们第二年开发ISO9000和ISO14000。实践证明ISO14000并不是个明智的选择。在最后的订单争夺战中，它并没有发挥很大的作用。而且我们每年花在开发ISO1400的资金也没有物超所值。

2.33 生产线投资规划

生产线包括手工、半自动、全自动和柔性四种，每种生产线的安装周期、安装费用、转产周期和转产费用各不相同，这里就涉及到企业应当购买什么生产线、购买多少、什么时候购买的问题。我们的目标是全部购买全自动生产线。我们很早就做好了决策，鉴于全自动生产线转产需要很长时间，我们决定从一开始就觉得好各个生产线的产品分配。由于P3、P4是后期开发的产品，我们决定用后来换上的两条全自动来生产。虽然我们在购置全自动生产线的时候固定了很多流动资金，而且必须大量举债，但是最后两年的时候我们的生产完美的跟上了市场的需要并且还可以提供其他企业的需要。

2.34产品开发规划

在沙盘企业，产品品种越多，则在各个市场拿单的概率越大，对于提高广告费的收益率有很大帮助。而且，产品品种越多，在争夺市场老大时主动权越大。但是考虑到P3、P4和投入之前的市场需要，再加上开发时间很长而且开发资金很多，我们决定延迟这两种产品的开发。不过P3的开发是没有跟上形势的，致使我们丧失了很多市场的先机。至于P4我们决定壮士断臂，舍且其生产。我们自身的生产能力已经能在第五年达到四条全自动生产线，生产能力非常高，我们可以尽可能多接订单，尤其P2P3后期的价格很高需要也很多。

2.35产品生产规划

企业的产品开发出来以后就涉及到产品什么时候生产、生产多少的问题。我们需要在资金许可的情况下，就不停止产品的生产，即使当期产生库存，可以在后期通过扩大的市场需求销售出去。在生产过程中我们考虑生产单位产品P1毛利润非常少的产品，我们决定。且对P1产品的生产。在经营后期，我们其中全

部精力在P2P3是生产上了。

2.4改进工作的思路

作为公司的CEO，我必须要带领团队成员经营好公司。首先我们在开始经营前进行了很多准备工作，包括咨询已经进行过模拟实验的同学。我们得到了很多宝贵的经验和教训。开、始的时候我并不知道该怎么经营公司、购买产品、引进生产线，一切的开始都来源于别的同学的诚恳建议。不过公司不同，班级不同，生产情况也不同，在带领大家经营之处，我显得过于紧张，过于依赖别人，于是我们延误了很多决策。前三年的我更像是老师常说的提线木偶，总是听命于背后的慈禧太后。最开始我们决定抢占市场老大的地位，于是我们投入了8M的广告费用。不过强中自有强中手，其他公司竟然有出道27M的广告费用，其出价之狠令人咋舌！不过我也感叹幸亏没有投入太多，不然真是竹篮打水一场空！

后来我们经过研究决定走稳健政策，并不争取市场老大的地位，并不把所有的希望放在广告费的角逐上，实践证明这是正确的选择。

第一二年的产品研发和市场开拓并未把我们各位拉开距离，我们还在近距离竞争。在此过程中，我们的生产总监和采购总监也非常敬业，在算好了自己工作量的同时，还充当商业间谍，窥探别组的经营情况。开始的广告费用一直是营销总监负责，我也没弄清楚这经营的流程是如何进行的。我决定更应该竭尽所能引导大家，查缺补漏。不过由于分工不明确。某些总监总是帮其他总监干活，而自己的活有没有进行完毕，造成了我们工作的延误，为此我们团队出现了不小的分歧。不过我坚信我们可以解决，保持着尽量冷静的头脑，我们一步一步探讨该如何细致的分工。为了加快速度，我更细化了工作量。为了让财务总监能尽快得到数据交上报表，我把每个总监面前的数据统计工作分配到个人。我发现工作的细化，责任的细化可以让效率有很大提升！

营销总监对广告的预测比较准确，并且在订单的争夺战中多次取胜。我们从开始投入8M的广告费用中知道了自己对规则并不熟悉，不应该投入偶数倍的广告费用。以后我们为了争取到更多的订单，我们投入3M的广告费用。到后期我们ISO900的认证下来了，但是我们并没有问清楚，致使有一年的ISO广告费我们没投，造成了很大的损失。

在第四年我们的生产线已经接近一般全自动化，并且向全部自动化稳步迈进，不过问题是我们的订单依旧处于不稳定的状态。我们分析了现状，觉得我们每次的会议都仅仅是围绕着两年的规划，而事实上我们仅仅是做了完整的一年规划，而且在最后关头特别容易出错。我们决定以后用更长远的规划。于是我们第四年进入了订单的高峰期，不过我们在资金贴现上出了问题。在为我们贴现的时候，贴现资金不对，造成资产负债表总是不平。结果我们痛失了三个老大的地位，全队很痛心！不过后来我们痛定思痛，决定不减少生产，集中力量与最后一年的冲刺。在最后一年我们投入了最多的广告费28M，这是我和营销总监多次沟通研究的结果。我们决定一举夺回霸主！不过我对ISO认证费用的投入是浪费的。因为最后一年几乎没碰到什么认证的订单。不过我们还是赢得了很多订单，并且我们还为另外一个合作公司争取到了订单。到了最后两年时我可以清楚且熟练的进行博弈了。最后我们的利润排名在第二位，而且我们最后又六条全自动生产线和完全无库存无积压。

2.5模拟总结

公司在这次模拟实战中取得很大的成功！我们全队感受到了团队的力量并且磨练了自己能力。总结一下成功的经验，很重要的一点就是团队协作。我们每个人都全情投入，并没有任何人偷懒。即使是没有工作的总监也会在空闲时规划自己下一步的工作或者帮助其他总监。我们的每个总监都很敬业！而且我们总是提前一天晚上开好会，每个人都建言献策！

在这次实践过程中我们明显的感觉到了财务总监的重要作用，她对企业的未来走向有着巨大的影响作用。几乎每个总监的工作都和财务总监密切相关。而我们的财务总监也异常敬业，常常课程结束大家都头晕脑胀时还坚持做好报表，甚至做好了好几年的报表，使得我们几乎每次都考前交报表，为我们争取到了太多订单的机会。她也很严谨，做事井井有条，并未在经营过程中犯比较低级的错误。我在她身上学到了很多！我深感敬佩！

我在这次模拟中得到了各位总监的大力支持！她们每个人都愿意做好自己的工作。而且在大家的研究过程中我们想到了很多优秀的竞争战略，让我体会到了大家头脑风暴的巨大作用。

改进工作思路特别重要，我们在经营中犯了很多错误，有些错误足以致命，但是我们没有绝望，一直在想办法改进。最后我们利润达到很高的程度实在是经历了一场血战！

很感谢学校老师为我们提供这次实战的机会，让我更加了解了自己所学的重要作用，并且学以致用。很感谢我们F公司的各位总监们的通力合作！相信这次模拟会为我们将来的工作打下良好的基础！