读《世界上最伟大的推销员》有感

第一篇：读《世界上最伟大的推销员》有感

读《世界上最伟大的推销员》有感

一口气读完了《世界上最伟大的推销员》这本书，我深深地被它所感动，它无疑是我读过的最伟大的书籍。该书情节具有独特的创意和才气，风格迷人有趣，主题动人，鼓舞人心。

总以为这是一本讲推销技巧的书，读了才知道，其实这本书讲述了一个故事，是一个年轻人从一无所有走向成功的经历。使我懂得我们每个人都是推销员，不论我们从事哪种职业，最重要的是，我们首先必须将自己推销出去——推销给自己，这样我们才能找到幸福与成功。读过此书，我领悟到了其中的真谛：习惯：

我记得有人曾经说过,本性决定人生,可是“江山易改，本性难移”，本性是一个人性格，人生观，价值观的综合体现，是每个人从出生到成长过程中所有经过的历程，外部的环境——家庭，教育等多方面因素造成的，同样的情况在不同的人看来是截然不同的结论和影响。所以即使两个人面临相同的机遇，具有相同的能力，还是取得不一样的成绩，这就是本性不同带来的结果。那么我们要改变自己的人生就要改变本性中不利于成功的因素，本性很难改变，那么我们就改变性格，因为性格决定本性，但是一个人的性格也是那么难以改变，那么我们就改变习惯。一个简单的公式是：习惯决定性格，性格决定本性，本性决定人生。

其实我们的老祖宗很早就告诉我们：“人之初，性本善；性相近，习相远。” 人与人之间的差别有时候看起来有天壤之别，其实究其原因只是习惯的差别，习惯的不同就带来了不同的人生。有时我们错误的认为有些伟人是谦虚地表达，如“我没有比别人多一些天赋和智慧，我只是习惯在别人玩乐的时候多想一些事，多看一些书罢了”，其实他们已经把成功最重要的因素告诉了我们，或者说已经为我们打开了成功的大门了，只是我们没有领悟罢了。

作为羊皮卷的首篇，作者首先强调习惯的重要性，其实后面的篇章只是作者认为我们应该培养的各种好习惯，只有认识到习惯的重要性，才能自觉培养各种好的习惯。感恩：

在这个市场竞争激烈的环境中，不管从事哪种职业，我们必须学会如何待他人，如何约束自己，如何克服困难提高自己，最后才能得到成功。当我们处于困境时，此书可以帮助我们排忧解难，当我们事事成功时，此书帮助我们不会因此而骄傲，当我们感到前途迷茫时，此书帮助我们追问人生的意义。让我读懂了人生的真谛：我为成功而生，不为失败而活；我为胜利而来，不向失败低头；我要欢呼庆祝，不要啜泣哀诉。

此书给我印象最深的是一位叫做海菲的少年，一心想要推销掉袍子，好有机会成为伟大的商人，和自己心爱的人在一起，可是后来他却把这样一件于自己意义重大的袍子送给了一个陌生的婴儿。使我感受到少年本性的纯良，并由此受到启发，惟有真爱才是幸福的根源。虽然书中的故事发生在两千年的耶稣时代，但所阐发的原则却是超越时空的，对今天的我们来说，仍然有着深刻的现实意义。我们希望别人怎样对待自己，就要怎样对待别人，这样才可以施以影响，人人痛痒相关，微笑总会迎来善意。市场经济是一个追求财富的经济，由于追求的动力，人类社会在过去的二百年内实现了空前的繁荣，然而，我们追求的不只是财富，更是人生的价值，是整体的快乐。

这本书使我懂得如何对待财富和幸福，在什么时候它们二者是一致的，又在什么时候二者是有区别的。市场经济不是一个只顾利益，道德沦丧的经济，相反，它要求我们互相尊重，真诚合作，只有这样才能实现社会整体的富裕。在我们的生活与工作中，“互相尊重，真诚合作”也是我们的指南针，人际间的利益冲突，欺诈，压迫，掠夺，诉讼等等不但不能从总体上增加财富，返而浪费许多人力物力于无谓的彼此纷争中。怨天尤人，牢骚满腹的时代已经结束，我们不能把时间浪费在抱怨上，它有损我们的形象，没有人愿意与我们合作，我们必须敞开微笑的大门，迎来那些可以为善意的语言打动而伸出的援助之手，为自己创造机会，捕捉机会。并非只有蜜蜂才在花丛中飞舞，然而，却只有蜜蜂将花粉收集起来酿成蜂蜜。积极：

其实，所有的励志书籍都只有一个主题——那就是让你变得积极。积极对待生活，积极的去学习，积极面对困难，积极的去寻找解决办法，而不是埋怨、逃避、退缩。

总之，要在各方面都积极起来，但是，要让一个本来并不积极的人变得积极，并不是一件容易的事情，首先，个人必须有这样的愿望，其次，要努力——也是积极——去思考。所以，各种各样的书提出了各种各样帮助我们变得积极的方法，但真正要明白，积极的精神才是一切的基础！各种书籍只不过从不同的侧面反映了这一点而已。

而《世界上最伟大的推销员》这本书也正是反映了同样的道理，海菲对生活一直是很积极，无论是身处逆境，还是人生最低落的阶段，而这正是他成功的一个重要因素。自信：

自信对于一个成功的推销员来说是很重要的，对于我们自己，自己就是自己的上帝，在这个世界最后也是唯一能帮助我们的也是我们自己，相信自己的能力，相信自己的目标，相信自己。时间：

“生命只有一次，而人生也不过是时间的积累。我若让今天的时光白白流逝，就等于毁掉人生的最后一页，因此我珍惜我生命的一分一秒，因为它们将一去不复返，我无法将它们存入银行，明天再取来用。时间和风一样不可捕捉。每一分每一秒，我要用双手捧住，用爱心抚摸，因为它们是如此珍贵，我无法计算它们的价值，它们是无价之宝！”这句话简单明了，却一针见血地写出了人生的短暂且珍贵，让我深深地懂得了生命的含义和人生的意义。行动：

工作不是嘴上说说就可以了的，不付诸于行动就等于是空谈，记得有位老师曾对我说过：“做错总比不做强，不做是态度问题，而做错只是能力问题，能力可以提高，而态度却不可改变。”如上所说的，有那么多的经验和方法，如果看了而不去行动，那么与没看又有什么区别呢？

JUST DO IT 不是一个口号，现在就让我们用行动去实践吧！

最后，我用《世界上最伟大的推销员》中海菲与管家伊拉玛的对话来结束此文：

“这张羊皮卷里究竟写些什么，会比钻石还珍贵？”

“这张羊皮卷里，除了一卷外，全都记载着一种原则，一种规律，或者说一种真理。它们都是用独一无二的风格写成的，以便阅读的人了解其中的含义。一个人要想掌握推销的艺术，成为这方面的大师，那就一定得看完所有的内容。如果懂得运用其中的原则，那他就可以随心所欲，拥有他想要的财富。” “和您一样有钱？”

“如果愿意，甚至可以比我还富有。”……

第二篇：读世界上最伟大的推销员有感

读世界上最伟大的推销员有感

【 字体：大 中 小 】

打印本页 | 关闭窗口 文章来源：互联网

发布者：连锁销售专业网网

发布时间：2008-11-29

看到这个书名,不少人会以为它是一本介绍推销技巧的书,但事实上,这是一本励志的书.这里面讲述了一个故事,通过古阿拉伯一个年轻人从一无所有走向成功的经历,说明在市场环境之下如何对待他人,如何约束他人,如何约束自己,如何克服困难,提高自己;最后获得成功.实际上这是一本讲市场经济中为人之道书。

第一次看到这本书时,我就被书中的故事情节所吸引了。作者的写作手法比较新颖,通过故事的形式将读者带入其中。它不是教条式的教一个人如何去推销产品。书中十张羊皮卷是精华部分；相信所有看过这本书的人都会被书中的文字深深感触,尤其是对一个正处在逆境之中的人来说,其震撼力会更大.我主要是针对这十张羊皮卷中让我触动最深的文字来谈谈自己的一些体会以及他给我的事业带来的启发。

羊皮卷之三重点段落:“我不想听到失意者的哭泣，抱怨者的牢骚，这是羊群中的瘟疫，我不能被它传染。我要避免绝望，我要辛勤耕耘，忍受苦楚。再试一次。我一试再试，争取每一天的成功，避免以失败收场;在别人停滞不前时，我继续拼博。” 的确,失意者的哭泣,抱怨者的牢骚都会引响我们的情绪以及想法。由于我们连锁销售从业人员比较多,大家也必须天天或时时刻刻聚在一起交流,可是有一些人员可能会比较喜欢发牢骚,喜欢抱怨,说一些不负责的话。这些话就像羊群中的温疫,其传播述度是相当快的,这对其它连锁销售人员的情绪有很大的影响!会大大地影响他们的士气,我们可以做的就是要尽快切断其传播途径。所有我们作为一名推荐人、组长、主任、经理级别的人员,在工作中、学习中、生活中要经常相互沟通,特别要加强对刚刚加入的实习业务员进行的沟通,了解他们的心理状况,争取在第一时间内把体系内的一些人员不满情绪解决掉。

我记得有一次听一位同行说如何他不开心的时候就会主动去与一位非常乐观 整天笑呵呵的人在一起,这样就能使他变得开心起来。这何尝不是一瞬间让自己灰暗的心情变得明亮起来的好方法。同时对于自生来说,与其将自己的不开心“传染”给别人,何不笑看人生,将自己的快乐”传染"给周围的人。

羊皮卷之四重点段落:“我不再为昨天的成就自吹自擂。将要做自己的比已经完成的更好。我也要不断改进自己的仪态和风度。”

有一句广告词说得很好:“没有最好 只有更好”,世界上的事都是相对的,不是绝对的。昨日的辉煌终将过去,我们所想的就是如何做得做得更好,而不是一味地沉溺于昨日的辉煌,要不断的改进自己,这一点我的印象最深刻。因为前两天,由于某些原因,我只买了一包5元钱的香烟抽,结果让经理发现了,当时就叫我过去,并把那包烟交出来没收了。说真的当时我有点怪经理太狠了,心理想:“你是不是没烟抽...!”后来经理找我谈话,并给我做了不少思想工作:他说“你作为一名推荐人,一定要以身作则!想想自己下面的团队,你如何让你的队友服你,如果你自己都没意识到从节约开始,也不按行规办,那你的团队 个个都抽好烟,能赶出去吗?今后你凭什么去管理你的团队?!又怎么去组建自己的团队？！听了经理的话，我想了很久，的确，要管理自己的团队成员；首先要把自己管理好，自我约束自己，要在约束别人做好之前，先问一下自己做好了没有？在之后的这段时间内，当行业内的所有人员向我提出针对我个人的一些做得不够好的地方时，我都会心存感激，并且都会努力去改进自己。我觉得人要学着如何去完善自己，去约束自己，去突破自己，这样才能取得刚更好的成绩。

羊皮卷之五段落：“我要把今天当作生命中的最后一天，忘记昨天，也不要痴想明天,今日事今日毕。我要让今天成为不朽的纪念日,化作现实的永恒。”

如果每一人都能把今天当作生命中的最后一天,相信我们都会更加努力去工作,去实现自己的人生价值。因为已经没有明天让我们去期待。“今日事今日毕”对大多数人来说都是很难做到的,因为我们一直都在痴想明天。这样事情会越积越多,自己也会越来越累,每天都有做不完的事。要想工作事业轻松化,何不把今天当作生命中的最后一天,让今天成为不朽的纪念日。

羊皮卷之六:“今天我要学会控制情绪,用自己的心灵弥补气候的不足。我要体察别人的情绪波动,学会宽容”。

情绪化是大多数人都会有的问题。如果一个人连自己的情绪都控制不了的话,很难在事业上取得很大的成就。我在加入连锁销售行业做实习业务员的一个月中,有跟我同一个级别的朋友心理也有一些了解,人的心情就像天气一样善变,昨天还是一个乐呵呵的人,在上晨会的时候就出现一脸的愁容,如果不及时消除队员的这种情绪的话,那么估计我们的旁系友系的朋友都会被感染,导致团队崩溃。所以我们要注意观察,要体察到新老朋友的情绪波动,及时给于帮助调整不好的情绪。

羊皮卷之七段落:“我要笑遍世界,我要用笑声点缀今天，我要用歌声照亮黑夜,用笑容感染别人”

我要使生活保持平衡,记住无能失败与绝望,还是成功快乐,这一切都会过去。要笑遍世界有非常广阔的胸怀,需要有拿得起放得下的豪迈气概。生活是多姿多彩的,但是也有很多的无奈。但无须计较太多,失败绝望,成功欢乐这些都是生活的点缀品,因为有了这些生活才会更精彩。

我第一次读这书本时,正值2005年春节期间,那时刚加入连锁销售这个大家庭,每天学的,吃的都是老三样,感觉比较空虚,也比较颓废。当我看过这本书后,心灵触动比较大,想着第二天一定要改变自己,让自己每天过得有意义,非常充实。每当在我学习发展中碰到不开心的事,做得不顺心,要放弃时,便会翻一翻这本书,一遍一遍读着书中精彩的文字,顿时浑身便充满力量。我觉得人一定要有信念,只要信念不死,那么就没有什么事情可以难倒我们。

回想在来宾这座城市的几个月,从实习业务员到-主任-经理级别这种变化是比较大的,刚开始觉得实习业务员实在是累了整天跑来跑去,仅仅是为了学习,十分渴望可以早点踏上高级业务员的宝座,或者再上一个级别也好!但是,当我进到经理级别后,才发现这其实是两种载然不同的感觉!实习业务员要做的事情相对来说比较简单,毕竟他们的目标很单一,但是经理级别是管理人员,那就不一样。现在终于体会到什么是责任。正所谓级别越大,责任就越大。在今后的日子里,我会利用空闲的时间多看一些有用的书,同时将书中的内容消化掉;用理论来指导实践,更好地做好团队管理工作,早日达到成功的彼岸。

最后,引用一段话作为本文的结束语“没有一件值得一做的事情:,可以在你的一生中完成,因此你需要希望，没有一件美丽的东西可以在瞬间展现它的华彩；因此你需要信心。没有一件值得一做的事情，可以一个人完成；因此你需要爱。

本文来自: 连锁销售网(

第三篇：读《世界上最伟大的推销员》有感

读《世界上最伟大的推销员》有感

看完《世界上最伟大的推销员》，我最大的感动是海菲没有因为从事世俗的与钱打交道的人而变得势利，相反，他是一个充满热情、充满爱的人。

一、活着，因为有爱

做为一个推销员，海菲并没有把金钱看作唯一，也不是至高利益，当他把用来开拓自己前程的第一件长袍给了那个婴儿的时候，他的内心是痛苦的，但更是甜蜜的，没有丝毫的后悔，尽管他不甘心自己永远做一个喂骆驼的脏小子，他知道，他做了一件值得的事情。

幸亏柏萨罗没有责怪他，反而还为他高兴，我才彻底地体会到，任何人都心里充满了爱，我宁愿柏萨罗也真正地为他高兴，而不是为了安慰他，事实就是如此。

上天也是希望爱满人间的，不然怎么会安排最亮的那颗星星一直跟着海菲呢？而且还照在他的帐篷上一整夜。

这个故事给我一个很好的透视，无论在哪里，无论什么身份，无论从事什么职业，永远都不要忘记一点：自己永远是个人，一个有血有肉的人。

二、工作，为了价值

扉页上的话给我震动：谨以此书献给所有寻找人生价值的人们。工作为了什么，工作的动力从哪里来，是什么力量使我们坚持下去？价值，为了寻求自身的价值。

“猪也有梦想，猪梦想天下的人都信基督教，希望人类不要在猪圈门上栅栏杆。”人活着就应该有梦想，梦想并不空虚、空洞，梦想的另一端，就是自己的价值归属点。在实现梦想的旅途中，价值也就逐渐显现了，人生有没有成功与失败呢？我还是觉得没有，能够按照自己的梦想走，一步一步过来，即使在别人看来失败了，我也觉得问心无愧，成功没有定论，失败也只是一种观点罢了，关键是要自己能够正确判断，不偏离社会中心，不损害他人利益。

自己的人生价值实现了，就是成功。努力工作吧，不要再思前想后，不要再左顾右盼，为了实现自己的价值，加油吧。

三、伟大，源于不懈追求

《世界上最伟大的推销员》告诉我：伟大，是追求的结果，更是坚持的结果。三分钟热度是成就不了事业的，没有什么容易的事。没有唾手可得的成功。没有一天的事业。没有不可能的成功，只有不敢于的坚持。坚持就是胜利，可是就是坚持却是那么艰难。坚持，可以摧垮一个人，也可以成就一个人。自古就有一个成语，功败垂成，所以，不能坚持到成功不是一个个别现象，而是普遍的，但是，坚持到成功也是普遍的，不是个别的。坚持，持续，现在也真正明白了老大把邮箱密码设为“坚持”的良苦用心。

当我合上这本书的时候，我深深的感受到了，最伟大的推销员不是多么的拥有销售技巧，而是拥有一颗善良的心，一颗充满智慧的心，拥有优良的道德准则，拥有成功的人生信仰，诚如罗马不是一天建成的，成功不是一蹴而就的，伟大源于对生命价值的不懈追求，实现自己所拥有的梦想的人生才是完美人生。

第四篇：读《世界上最伟大的推销员》有感

读《世界上最伟大的推销员》有感

一口气读完了《世界上最伟大的推销员》这本书，我深深地被它所感动，它无疑是我读过的最伟大的书籍。该书情节具有独特的创意和才气，风格迷人有趣，主题动人，鼓舞人心。

总以为这是一本讲推销技巧的书，读了才知道，其实这本书讲述了一个故事，是一个年轻人从一无所有走向成功的经历。使我懂得我们每个人都是推销员，不论我们从事哪种职业，最重要的是，我们首先必须将自己推销出去——推销给自己，这样我们才能找到幸福与成功。读过此书，我领悟到了其中的真谛！

我记得有人曾经说过,本性决定人生,可是“江山易改，本性难移”，本性是一个人性格，人生观，价值观的综合体现，是每个人从出生到成长过程中所有经过的历程，外部的环境——家庭，教育等多方面因素造成的，同样的情况在不同的人看来是截然不同的结论和影响。所以即使两个人面临相同的机遇，具有相同的能力，还是取得不一样的成绩，这就是本性不同带来的结果。那么我们要改变自己的人生就要改变本性中不利于成功的因素，本性很难改变，那么我们就改变性格，因为性格决定本性，但是一个人的性格也是那么难以改变，那么我们就改变习惯。一个简单的公式是：习惯决定性格，性格决定本性，本性决定人生。

其实我们的老祖宗很早就告诉我们：“人之初，性本善；性相近，习相远。” 人与人之间的差别有时候看起来有天壤之别，其实究其原因只是习惯的差别，习惯的不同就带来了不同的人生。有时我们错误的认为有些伟人是谦虚地表达，如“我没有比别人多一些天赋和智慧，我只是习惯在别人玩乐的时候多想一些事，多看一些书罢了”，其实他们已经把成功最重要的因素告诉了我们，或者说已经为我们打开了成功的大门了，只是我们没有领悟罢了。

作为羊皮卷的首篇，作者首先强调习惯的重要性，其实后面的篇章只是作者认为我们应该培养的各种好习惯，只有认识到习惯的重要性，才能自觉培养各种好的习惯。

在这个市场竞争激烈的环境中，不管从事哪种职业，我们必须学会如何待他人，如何约束自己，如何克服困难提高自己，最后才能得到成功。当我们处于困境时，此书可以帮助我们排忧解难，当我们事事成功时，此书帮助我们不会因此而骄傲，当我们感到前途迷茫时，此书帮助我们追问人生的意义。让我读懂了人

生的真谛：我为成功而生，不为失败而活；我为胜利而来，不向失败低头；我要欢呼庆祝，不要啜泣哀诉。

此书给我印象最深的是一位叫做海菲的少年，一心想要推销掉袍子，好有机会成为伟大的商人，和自己心爱的人在一起，可是后来他却把这样一件于自己意义重大的袍子送给了一个陌生的婴儿。使我感受到少年本性的纯良，并由此受到启发，惟有真爱才是幸福的根源。虽然书中的故事发生在两千年的耶稣时代，但所阐发的原则却是超越时空的，对今天的我们来说，仍然有着深刻的现实意义。我们希望别人怎样对待自己，就要怎样对待别人，这样才可以施以影响，人人痛痒相关，微笑总会迎来善意。市场经济是一个追求财富的经济，由于追求的动力，人类社会在过去的二百年内实现了空前的繁荣，然而，我们追求的不只是财富，更是人生的价值，是整体的快乐。

这本书使我懂得如何对待财富和幸福，在什么时候它们二者是一致的，又在什么时候二者是有区别的。市场经济不是一个只顾利益，道德沦丧的经济，相反，它要求我们互相尊重，真诚合作，只有这样才能实现社会整体的富裕。在我们的生活与工作中，“互相尊重，真诚合作”也是我们的指南针！

第五篇：读《世界上最伟大的推销员》

读《The Greatest Salesman in The World》

美国杰出的企业家、作家和演说家奥格.曼狄诺写的《世界上最伟大的推销员》，是关于财富命运、成功原则的一本书，也是关于人生信仰的一本书。

它让我们悟到一切的成功都在自己的意念，行动之中。只要你决心成功，失败永远不会把你击垮，世界上最最大的力量就在你的选择掌握之中。它也告诉你，我们的成功、快乐、爱心、安宁、财富都来源于自己的认知、选择，行动。自从1968年《世界上最伟大的推销员》问世后，至今它已销售了近三千万册，影响了一代又一代人，备受商业政界精英人物追捧。

在离开校园，踏上工作之路之初的我，在书店中无意翻到这本书，翻开扉页，上面是卡耐基人际关系学院院长莱斯特.J布拉德肖的话：“它是一本应该随身携带，值得一读再读的书，历久而弥新，就好像一位良师益友，在道德上、精神上、行为准则上知道你，给你安慰，给你鼓舞，是你立于不败之地的力量之源。”

许多人看到书名，会以为这是一本讲述推销技巧的书，而其实它是以独特的情节创意，迷人有趣的风格，将哲理箴言、深邃的商业、人生思想融进了生动有趣的故事里。它讲述的是两千年前，今天阿拉伯地区的沙漠地带，一个叫海菲的年轻人从一无所有走向成功的经历的传奇故事。

从书中第八章起，书中分别介绍了十章羊皮卷的秘密法宝。下面是我看后最喜欢、也最受震撼的部分：

羊皮卷之二：我要用全身心的爱来迎接今天。羊皮卷之三：生命的奖赏远在终点，而非起点附近。我不知道要走多少步才能达到目标，走到第一千步的时候，我仍然可能遭受失败。但成功就藏在拐角后面，除非拐了弯，我永远不知道还有多远。

羊皮卷之六：我要控制自己的情绪。弱者任思绪控制行为，强者让行为控制思绪。我成为自己的主人，我因此变得很伟大。

羊皮卷之九：我的幻想毫无价值，我的计划渺如尘埃，我的目标不可能达到。一切的一切毫无意义——除非我们付诸行动。

万宗归一，回到了信仰之上。第十卷，万能的主，没有您的双手指引，我将远离成功与幸福的道路；主引导我、帮助我成为世界上有史以来最伟大的推销员吧！

海菲怀揣着这十道羊皮卷，带着老板给他的一笔本金，离开了驼群，走向远方，正式开始了他独立谋生的推销生涯。

若干年后，海菲成为了一名富有的商人，并娶回了自己心爱的姑娘。他的成就在继续扩大，不久一座浩大的商业王国在古阿拉伯半岛崛起„„

直到他寻找到自己的下一个接班人，把十卷羊皮卷传给另一个像自己一样，想要改变自己人生命运的人。

书中还有一些真知灼见的智慧见解，人生的大智慧，我们可以称之为人生态度，人生终极追求。比如说人，不要受金钱的奴役，而要控制金钱，努力去争取快乐，爱与被爱；最重要的是求得心灵的宁静。这些可以说是人生最大的成功。