第一篇:元盛堂金线莲总结养生骗子骗术
元盛堂金线莲总结养生骗子骗术
从林光常到张悟本,养生骗子层出不穷。
他们从开始的一名不文到后来的名声大噪,都有其深刻的社会原因。在这个看病难看病贵的时代,老百姓不病则已,大病一场则倾家荡产。大多养生骗子是利用营销手法中的“恐吓”式宣传,“贩卖”健康。在营销手法中,运用恐吓方式推销健康相关产品,成功率相当高,因为每个人都怕死。
一般来说,这些骗子的成名步骤分为三步。
第一步是塑造厚厚的假学历,假证书,如某某营养学协会理事长,然后到外国某个类似于“家里蹲”大学交点钱搞函授,毕业考试居然还是开卷!
第二步,有了这些厚厚的“履历”后就去忽悠出版社,在大家对其追捧之后,便变本加厉去知名的电视台吹嘘。而某些电视台只是简单调查其书的销售量,认为其书可以大卖,他们在电视上也会有一套。于是双方便达成协议。
第三步,就自然水到渠成了,于是满世界的去做讲座......下面就以张悟本为例吧。
一、塑造产品价值
专业是让人信任的基础。要想得到公众的信任就必须要把自己打造成“专家”。出生于四代中医世家,6岁开始随父学医,父亲张宝杨同志,是党和国家领导人的保健医生,食疗临床经验二十余载,毕业于北京医科大学临床医学系,国家卫生部首批国家高级营养师,号称当代“中医食疗第一人”,不管是出生,家庭环境,或者专业背景,张悟本俨然就是一个“专家”的形象,在消费者心中有权威,有影响力,有公众力。所以张悟本的每次亮相都能吸引公众的密切关注。
二、传播产品价值
要出名还得傍大腕。张悟本当初的名气不大,但他却懂得傍上人民日报出版社这样的权威出版社,为其出版了一本书《把吃出来的病吃回去》;而且在全国收视率领先的湖南卫视<<百科全书>>作为主讲嘉宾,在央视制作团队精心创作的《大国医道》电视栏目的《食疗篇》担任主讲,做了30集专题片《把吃出来的病吃回去》。就这样,张悟本的“绿豆理论”在权威的媒体传播下得到了他想达到的目的。
三、创造购买价值
销售还需第三方印证。张悟本除了傍上四大中医之一施金墨外孙祝肇刚,称经常与其切磋医术之外,他还找来大批的“病人”作“托”,近三十名经张悟本饮食调理,治愈的代表现身说法,力挺张悟本食疗的有效性,让第三方来印证他的能力,从而让消费者产生“自己认为的事实”,而且在这个看病贵,看病难的社会当中,人们为了避免生病、避免生大病,愿意在健康上下投资,所以张悟本炮制出了一系列的饥渴营销现象无疑是有吸引力的。
骗子不怕嚣张的骗子,就怕那些深藏不露的骗子,没人举报,所以让他们逍遥法外。
湖南卫视《天天向上》节目2月26日和3月5日连续两期播出了“养生怪杰”魏伟的节目,用看面相和看手相来预测人的健康状况。我本身是中医专业,看他的第一眼便觉得这家伙很不可靠。
只是苦于没有相关人员对其进行举报检查。但是我们也可以从其言辞中找到其骗子的破绽。