长线操作,永续经营的模式—“清调修固”会销模式

第一篇：长线操作,永续经营的模式—“清调修固”会销模式

长线操作，永续经营的模式—“清调修固”会销模式

长兴常康“清调修固”推广的个人健康管理，以道家五千年养生智慧为依托，以《黄帝内经》所展示的生命规律和疾病发展原理为主轴，结合现代预防医学和行为心理学的研究成果，以“清、调、修、固”为核心，从四个层次七个方面对个人的日常生活和疾病调养防控进行全面干预，帮助人们有效地管理自己的身体健康与心理精神调适，最终实现身心合一、长命百岁的美好愿望。

“清调修固”健康管理的四个层次：

一、清——清毒素。

道教养生强调无毒一身轻，无病一身轻，病是更深层的毒，情志不畅更是毒。现代社会由于环境卫生及不当生活方式等，导致人体解毒器官不堪重负，毒素浸透于血液和细胞，使人早衰或早病。

“肝藏血”，是净化血液与解毒的中心。“肝主疏泄”，调畅情志。清除身心毒素关键在于肝脏养护。

“清调修固”健康管理的第一个层次，帮助会员强肝脏、清体毒、净血液、畅情志。1系统学习道家中医养生理论，建立正确的生活态度，养成健康的生活习惯； 2.通过虹膜检测全面了解自己的身体健康状态，知己知彼；

3.基础调养：运用中医“扶正祛邪”理论，结合固本苷乐绿冬牌清青胶囊，修复肝脏细胞，恢复代谢解毒功能，清除血液垃圾；

4.结合“三纲五常”、“去浊修身”等国学养生智慧渗入引导，清除身心负面能量，初步建立正念、正行、正思维，为疾病的最终康复打下坚实的物质和精神基础。

二、调——调阴阳，调和。

阳主生机，阳主生气。无阴不生，无阳不长。阴阳平衡，身体得养。阴阳保持动态平衡，一旦这种平衡受到破坏，即呈现为病理状态。

“清调修固”健康管理的第二个层次，帮助会员调理阴阳，在阴阳平衡中守护身心健康。1.在第一层次清除体毒、扶正祛邪的基础上，运用道传中药发酵原理，以玉液平衡方修复肾细胞，滋阴潜阳，达到阴平阳秘之效。

2.辅以动静结合养生、寒热辨质、升清降浊理论学习与实践，通过自我健康训练，严格按照健康管理阴阳调和的理论规范日常生活行为。

3.在保持身体脏腑和谐的同时，坚持排除精神负面能量，实现身心调和。

三、修——修复细胞，修复生命。

人体通过平衡法则来修复自己的耗损，身体的修复是从人体最基本的单位——细胞的修复开始的。人体由两类细胞构成，第一类是功能细胞，以维持组织与器官的正常功能。第二类是干细胞，新生出功能细胞来代替凋亡和坏死的细胞，具备修复再生组织器官的潜能。随着年龄的增长，体内干细胞的数量和质量逐渐下降，无法按照机体的需求，新生出年轻、健康的细胞，替换组织中衰老病变的细胞，最终反应出衰老和疾病。所以恢复体内活跃干细胞的数量，是抑制衰老、预防治疗各种疾病的关键。

“清调修固”健康管理的第三个层次，帮助会员从根源上修复细胞，在细胞修复过程中完成疾病的康复，在机体修复中修复好神之所伤。

1.借助基因干细胞技术全面修复细胞。修元干宝绿冬牌枣仁茯苓口服液，是人类首次可以液态口服吸收的植物胚胎干细胞，从修复全身细胞开始，促进器官的修复，消除病因，解决各种疾病，直至达成完全康复的状态。2.在华夏个人健康管理系统的帮助下，通过持续的修心、修德、修行止，保持严格的作息，按时学习、锻炼、娱乐，最终确立良好的生活态度和生活方式。

四、固——固本培元。

深度睡眠期，人体各种生命活动降低到最低程度，起到修复精力、培补元气的作用。现代人的睡眠习惯，如熬夜不睡、晚睡、贪睡等，使睡不着、睡不好成为普遍的现象，严重困扰着老年群体的生活。

“清调修固”健康管理的第四个层次，帮助会员通过拥有良好睡眠质量，迅速恢复受损精气，固守住身体健康的保险锁。

1.学习“清、调、修、固”的疾病调养原理，在专家的指导下了解自身疾病调养的个性方案，建立调养的信心。

2.在学习运用中医十二时辰养生之睡好子午觉法则的同时，指导自己的睡眠，养成正确的睡眠习惯。

3.借助传统中医的宁心安神养脑之方，帮助达成自然的睡眠，守护身体的精气，固住生命的根本。

4.厚德载物，固住福缘。通过健康文化的交流和分享，肯定自己，鼓舞他人，展示自我健康管理的成果，体现人生美好的价值。

“清调修固”养生营会销模式始终坚持长线营销，稳定盈利，是不伤客户根基的有力销售模式。

第二篇：会销模式之调研会、答谢会操作流程和发言稿

会销模式之调研会、答谢会操作流程和发言稿

会销人网高级顾客、专栏作家、策划大师马小雨前些时间的文章《健康行业中小企业发展迷思-生死调研会》影响非常广泛，各大网站纷纷转载，这个类似喜乐会的模式，确实在某一阶段风靡一时，现在应网友要求，公布部分相关操作细节，供会销人学习借鉴。

一、走南闯北考察项目。

考察初衷：想选择一个好的项目，更好的为老顾客服务；

考察形式：听说这个项目好，就想一定要亲自去各地了解下，本着为顾客认真负责的态度，一定要考察清楚。

考察结果：确实是个好工程！讲工程(联合国发起的全球范围的xx项目)。

二、历尽艰辛申请项目。

工程要求严、申请单位多、工程领导都是国家的领导，很难接触。

三、夺得试推广权。

功夫不负有心人，某地区经过调研终于从4家备选单位中脱颖而出，最后通过考察选定本公司。

四、优惠政策。

某会销公益慈善工程优惠得来不易，某会销市场能够取得试推广权，全赖大家支持，坚决用最大优惠回报顾客。

调研会会销模式发言稿：各位叔叔阿姨们好，可能大家已经听说了：会销公益慈善工程已经结束了对我们公司的调研工作。在工程调研小组在珠海的这几天里，说句实在话，我非常紧张，这几天我这心每天都悬在嗓子眼，我们公司为了争取成为会议营销公益慈善工程在珠海的候选单位，我从去年6月份到现在，先后去过北京、哈尔滨、广州、合肥、沈阳、石家庄、太原，可以称的上是行程上万里，受了很多罪、吃了不少苦，其实最初我们只是听说这个工程不错，只是想对健康管理工程做一个全方位的充分了解而已，因为我要为所有公司的老客户负责，我就是要去了解工程在各地推广情况，效果到底如何？顾客反馈如何？到底能否为当地中老年人带去切实的利益？但是随着了解的深入，我发现这个工程确实是个伟大的工程！那么到底是一个什么样的工程呢 我想我们还是通过大屏幕来了解一下。播放短片

通过刚才短片我们了解到 这是一个世界范围内的项目！我们从事健康产业工作这么多

年，从来还没见过有哪个项目是由联合国牵头，我国政府有这么多的领导参与：全国人大、全国政协、民政部、人事部、卫生部等多位领导出席工程启动并致词。我们工程的主办单位中华学会在广东省有24个专业分会，而且各分会的会长是由各省卫生厅厅长所兼任的。我们看广东省预防医学会会长：叫刘邹鲁，刘厅长。就是图片这个。

相信看到这里，我们在座的叔叔阿姨都已明白我们为什么要申请这样一项工程？为了给我们老顾客提供更好的服务，我们一直在寻找好的项目，选择值得我们老百姓信赖的产品，而工程推广的产品属于XX特供产品，我们能够把它争取给我们的老客户，能够让我们老客户服用上中央领导人服用的产品，是我们莫大的光荣和骄傲。这是一个国家工程，我们在争取到这个项目的推广权的同时，也就争取到了强大的国家支持和政府资源这是中华医学会主办的工程，中华医学会在全国有8万多名预防保健专家，包括洪昭光、齐伯力等健康教育专家，我们拿到旅游营销工程推广权后，就可以申请洪昭光、齐伯力等健康教育专家来珠海为我们公司的老顾客讲解健康知识，为大家提供更高层次的健康服务。

调研结果：经过我们一年多来与工程执委会的接触和争取，经过这几天叔叔阿姨们的支持和帮助，又有我们公司强大的实力做基础，最终工程执委会基本通过了我们的申请，允许我们对工程推广工作进行试运营

讲解优惠政策：销售特惠装仅此一次，优惠严格限额，执委会额外赠送

请大家吃饭的原因：一是祝贺我们公司拿到工程在珠海的试推广权！二是感谢大家！我们能拿到工程在珠海的试推广权，全靠各位叔叔阿姨的支持，我们永远忘不了大家的帮助，请大家吃顿饭表达下谢意。三是借此机会，把优惠政策先告诉大家。优惠名额有限，如果等到我们启动会议现场向所有顾客公布的话，肯定不够。在座的都是我们公司最亲的叔叔阿姨，都是最支持我们工作的叔叔阿姨，都是为我们公司发展做出很大贡献的叔叔阿姨。所以我想首先一定要让我们这些最亲的叔叔阿姨，先了解我们这个政策，让你们优先选择，你们选择完以后，剩余的名额我们再在会议现场公布。

第三篇：陈智军揭秘：3+20会销模式(续)厂家代表发言稿

陈智军揭秘：3+20会销模式（续）厂家代表发言稿

本文选自中国保健品会销行业热销书《听陈智军讲会议营销》，陈老师是我们保健品的前辈和资深策划大师，有多个业内诵为经典的成功案例，同时也就我们会销人网的发展也提出了许许多多的宝贵的意见和建议。如果您想订阅《《听陈智军讲会议营销》这本书，可以加QQ 1076689857联系购买，报上本站介绍，可以获得更多的优惠。今天发布的本文是某个溶栓产品销售模式--3+20会销模式的续集，将顾客联谊会的厂方领导主持词给各位进行分享,这样整个流程网友可以完整清晰的进行学习和参考。

尊敬的各位叔叔阿姨们，大家上午好！

大家可能在早上的抽血检测中、在刚才的溶解血栓试验中见过我了，对，我就是北京会销人网医药的技术部主任**！

首先，请允许我代表北京会销人网有限公司的全体员工，对叔叔阿姨们的到来，表示最热烈的欢迎和最诚挚的感谢！（有节日的话，加上节日的祝福!）

以前在北京，我们经常吃到可口的大米和河蟹，就十分向往这片美丽富饶的土地！今天，很荣幸能和X教授一起来到这里，又看到曾经为祖国石油事业，做出突出贡献的叔叔阿姨们，更是倍感亲切！今天，我们能为叔叔阿姨们的健康长寿，进行保驾护航，更是万分的光荣和激动！

今天我们所做的全民血栓大普查活动，就是响应国家号召，回报曾经为共和国做过贡献的叔叔阿姨；回报你们这些为祖国繁荣昌盛而累的疾病缠身的老人；让你们安安稳稳度过晚年，健健康康长命百岁！

今天的这个大普查，是由科技促进会、中央电视台健康之路栏目、北京知名医院、，和我们北京会销人网联合发起的。这次普查所用的仪器，是目前世界上最先进的血栓检测仪，可以抢在心脑血管疾病突发前，将潜伏在人体内的隐形血栓给揪出来，让您不再害怕猝死，不再担心偏瘫——轻轻松松度晚年，平平安安过一生！

刚才大家都抽血了，一会儿会议结束后，将由特邀的北京X教授，根据仪器检测的结果，给大家分析、讲解，并提供消灭疾病的解决方案。X教授搞了30多年的心脑血管临床，在北京的一个专家号是300多，而且需要预约，今天把她请到这里，希望大家抓住这个千载难分的机会，把自己的疾病看明白，问明白，治明白，把疾病留下，把健康带走！

这里边，可能有的朋友平时保养得好，血栓结果也比较好，我们要祝福她们继续努力保养，永远健康长寿。当然了，也可能有的朋友会查出血栓的很多问题，但是大

家也不要有心理负担，查出病了及时治疗，亡羊补牢，把坏事变成好事，也能健康生活不遭罪，快快乐乐活百岁！

为什么我们敢做这样的承诺？因为我们找到了摆脱隐形血栓威胁、告别心脑血管疾病折磨的——根本的解决方法——那就是两千年前的出土文物，现代的心脑血管特效药——会销产品！（大屏幕上出现产品图片）

“2000年前”是什么概念？比我们前一段看到的三国电视剧还早200年！那时候，没有手术刀，没有急救室，不能下支架，不能做搭桥，更没有阿司匹林——但是，我们的老祖先照样不得心脑血管病，照样能活100岁!靠的是什么？

对，就是古老的中药，就是正宗的会销产品——所以1972年我国在甘肃武威出土的这个配方，血瘀脉痹方，迅速轰动全世界！我们现在看到的清代字画、明代花瓶，都是拍卖几十万、几百万！这个能治病的古方，自然是价值连城！

当时，不少国家的情报机构，像美国的FBI，前苏联的克格勃，英国的军情六处，以色列的摩萨德，都派间谍来打探这个价值连城的绝密配方！

担任破译复活这个“血瘀脉痹方”的是个保密机构，聚集了大量的古文专家、考古专家、历史学家、中西医方面的权威医学专家，小组组长就是X教授！

小组组长这个人选必须是百里挑一的，政治上必须可靠，业务上必须拔尖，有中医基础，懂西医理论，X教授当时是我国最有前途的中青年心脑血管专家，也是北京X大学的中医研究学术带头人——隐姓瞒名，深居简出，花了30年心血——30多年，终于把汉代医简给破译了！给复活了！把这个2000年前的、神奇的“血瘀脉痹方”，变成了今天终结心脑血管恶魔、造福人类健康的现代化中药——“会销产品”！

这里边，破译小组先是运用高科技手段，将残缺不全的汉代医简上的文字全部补齐；又由古文专家对照中医典籍将配方翻译；再由中医西医专家按照配方成药组方，进行动物实验，人体试验——最后，会销产品还对比试验了1万两千多的病例，发现“血瘀脉痹方”“溶解血栓、疏通血管”的效果，比现代的西药效果都要高十几个百分点，他的效果无疑是世界一流的。

这个产品最早作为保密配方的心脑血管特效药，严格按照汉代医简上记录的复杂的、古代制药方法手工制造，产量很低，只供给国家部委以上的领导，以及外交部特供给国外友好政要使用，像原来的石油部老领导康世恩；谱写“长征组歌”的肖华大将；西哈努克亲王；后来的以色列总理沙龙；美国总统里根；都经**教授治疗过！

X教授现在是我们国家的心脑血管权威，是亚洲中医药科技促进会的副会长，同样也是，享受中医界享受国务院津贴为数不多的专家教授之一。

后来，经过卫生部领导的倡导，X教授，将他们破译复活的这个心脑血管特效配方，反复改进，运用中药萃取浓缩技术，在现代化中药生产线上可以大面积生产，而

且两粒胶囊药效可以相当于一副中药的效果，产品问世后，国家有关部门特许以“汉方”两字冠名，正式命名为“XX88”，造福于普通的老百姓！

两年来，我们的全民血栓大普查活动所到之处康复病例太多了！在上海，偏瘫6年的陈阿根叔叔扔掉轮椅，重新站了起来！在北京，高血压15年的李淑惠阿姨头脑清亮，不用再吃降压药了！西藏拉萨的脑中风康复患者康巴给我们送来祝福的哈达！大连星海湾的冠心病痊愈者王亮给我们寄来了海产品——时间关系，更多的患者我们这里不一一叙述了！但是，我们要向他们学习，早日用上会销产品！早日告别心脑血管疾病威胁，早日走上健康之路！

吃水不忘打井人，今天我们*8的老百姓，能享受到这个神奇的纯中药产品——会销产品，更要感谢我们的两位领导人——是他们在新闻报道中发现了这个神奇的产品；是他们亲自到北京总部进行了实地考察；是他们走访了全国其他城市的许多已经康复的患者；又是他们把会销产品让自己的父母亲身服用，亲身体验，觉得有效果了，这才把会销产品引进了XX市场！

——他们就是XX公司的X总和X总，让我们再次，把最热烈的掌声，送给他们！同样，还是他们，为了让盘锦的父老乡亲，早日告别心脑血管疾病的折磨和威胁，早日获得健康，X总、X总强烈请求总部给予市场以最特殊的优惠政策！——好给大家多省钱，让大家放心，让大家减轻负担！

会销产品上市两年多，在其他市场从不打折、从不赠送，但是考虑到X总的热烈请求，考虑到XX人民曾经为祖国石油做出的突出贡献，今天有一个特大的喜讯要告诉大家——那就是，经董事会特别会议、特别批准，决定开出特例，给予X市场特殊优惠政策！

今天，凡是现场订购一箱会销产品的，均赠送三大盒，6大瓶，同质同量的XX！同时，凡是今天前十名购买汉方*的，在刚才三大盒赠送的基础上，再送500元的代金券！

关于产品的效果，是大家最关心的问题——在此，我作为北京厂方代表，向大家做出郑重承诺（右手举拳），在服用过程中，我们厂方提供一年四次的免费跟踪检测，每三个月一次。今天购买会销产品的，在三个月也就是90天后，通过复查，血栓没有缩短的，我们负全责，无效退款。

最后，我祝愿，这个2000年前的珍贵文物，这个目前世界上最先进的中药产品，给XX的叔叔阿姨们消除病魔，带来健康——祝愿叔叔阿姨们身体健康！万事如意！天天快乐！长命百岁！

近期许多细心的网友发现，市场上面多了许许多多会销类的网站，还发现这些网站的内容完全照抄会销人网，有的甚至栏目都照抄，很多网友建议我站设置技术障碍，防止其他人抄袭。我的回复有三点：

1、抄袭意味着我们会销人网已经取得了一定的成功，有人抄袭证明有人关注。互联网为什么能迅猛发展至今，就是在网络上，根本没什么秘密，这也是我们会销人网建站的初衷，免费服务天下会销人，只有知识和精华的广泛传播，才能让行业能更快更健康的发展，闭关锁国，一定只会自取灭亡。因此我也呼吁各位网友，共同为行业的健康发展献计献言，将您的想法和成功的经验、乃至教训跟更多的人进行分享。

2、从网络技术上来讲，只要是原创，它的权重是很高，抄袭、采集对于互联网来说，是一条死胡同，没有自己的内容，没有自己的核心竞争力，光靠抄袭是不可能成功的。所以我们的想法是，抄的越多，从技术层面来讲对我们更有利。

3、近期，利用年关空闲时间，我们网站人员也进行了深层次的沟通和交流，网站通过将近两年的上线运行，浏览量和浏览人数一直以指数倍趋势上升，截至2012年1月，数据显示网站单日平均浏览量超过三万人次，单日平均独立浏览用户数维持在两千余人次，而且成为了众多会议营销行业类网站的重要文章和资讯来源。我们也知道，目前的单一资讯型的结构尚不能满足企业和读者日益变化的需求，因此，本，网站将朝一个全新的方向做努力，那就是更加注重互动交流、更加注意信息的采集、更多的为会销厂家和经销商服务，敬请各位网友关注和支持。

4、人类有竞争才有希望，有竞争才有进步。企业与企业之间的竞争，人与人之间的竞争才能推动世界向前发展，同样网站与网站的竞争更能加快彼此之间的进步。提到竞争，不是人人喜欢；提到进步，我想大多数都不会反对。可是如果真想进步，除了自省其身，通过竞争的途径，也是一个非常好的办法。因此，我们也非常欢迎各网站来跟我们进行公平的竞争，当然了，全盘的恶意抄袭我们也不欢迎。

第四篇：某会销公司五会模式之老顾客恳谈会操作规范

某会销公司五会模式之老顾客恳谈会操作规范

一、目的：

老顾客恳谈会是通过员工诚恳地与老顾客进行交流，是实现皓月之光“顾客胜似父母，我们与顾客同甘共苦，顾客与我们相伴终生”为核心服务理念和转化培养顾客的一种重要座谈会。

1、老顾客分类可分为四类，A类-----使用产品效果不错，且做口碑宣传的；B类-----使用产品效果不错，不做或不懂如何做口碑宣传的；C类-----使用产品效果不好或一般，但不做反口碑宣传的；D类：-----使用产品效果不好或一般，且进行反口碑宣传的2、召开老顾客恳谈会的目的之一，就是要分别把B、C、D类顾客培养成A类顾客

3、召开恳谈会的目的之二就是让老顾客形成重复购买，召开“老顾客恳谈会”时，应注意邀请有重复购买条件的顾客参加，从而为我们达成重复销售创造条件

二、流程及说明：

（30分钟）

1、顾客入场

（注：现场最好有欢快的音乐或老年人喜欢的老歌）

（5分钟）

2、主持人宣布会议开始

1）、致欢迎词

2）、简单说明会议的目的（为了更好的贯穿公司的核心服务理念，听取顾客的意见和建议）及服务理念

3）、说明议程安排

（10分钟）

3、公司领导致词

1）、公司企业宗旨、服务理念和五年规划，说明会议的目的和意义

2）、代表公司诚恳地邀请顾客对我们的服务提出意见和建议

（10分钟）

4、文艺演出

1）、精心设计2---3个节目（必须让顾客参与）

2）、活跃现场氛围，放松顾客的戒备心

（20分钟）

5、健康专家宣讲应季保健常识，及使用产品的注意事项

1）、专家对应季常识必须经过精心准备

（30分钟）

6、顾客发言、提问

1）、服务方面的问题，有公司领导、总监或经理负责，关于产品方面的问题，有专家做交流

2）、负面的问题尽量不在会上提

（30分钟）

7、游戏、自由交流

（5分钟）

8、发放小礼品会议结束

三、注意事项：

1、主持人要注意形象，口齿清楚，反应敏捷具有灵机应变能力和很好的亲和力

2、老顾客恳谈会绝对不能安排新顾客参加

3、参会顾客人数以15-----25人为宜

4、顾客比例必须分别按以下要求安排：

1）、A：B=6：

42）、A：C=8：

23）、A：D=9：

15、现场有领导和专家参加，严格按会议流程和说明进行

6、不能回避顾客提出的问题，尤其是负面问题，要对顾客提出的问题进行合理耐心诚恳的讲解，并安排员工在会后认真对提出负面问题的顾客单独沟通

7、专家在回答提问时，要注意对吃喝睡养理念的引导

8、会场选择以就近为原则，优先顺序为：居委会活动室、社会封闭场所（如酒店包间等）、公司服务站（尽量不要安排在公司服务站）

9、要将B、C、D类顾客与疾病相似且地位、身份较高的安排在一起

10、必须做好会前会及会后总结工作

11、会议整体时间控制在1.5小时为宜