会销策划：送烤鸭、砸金蛋、赢健康、只平安鸭送万家

第一篇：会销策划：送烤鸭、砸金蛋、赢健康、只平安鸭送万家

会销策划：送烤鸭、砸金蛋、赢健康、9999只平安鸭送万家

会销人网

【活动核心思想】

“感恩.答谢”。用感恩来答谢2011年里对公司贡献最大、到2012年还能继续购买公司产品的顾客。【活动目的】

让公司的忠实顾客把用在健康方面的钱在年底进行投资。【活动亮点】

“吃烤鸭、砸金蛋”，比平时加大优惠幅度，正宗的“全聚德”烤鸭（百年老字号的品牌效应，对外地顾客尤其有吸引力）；平时只能从电视里看到的砸金蛋的活动方式。【活动组合】

本主题活动可以单独操作，也可以与其他相关主题活动联系起来，例如：“贺新年、迎新春、助心动”感恩团拜暨2011跨年团购活动、公司的周年庆典活动等等，各地公司可根据本地风俗，改编和创造出适合的活动，并结合使用。会销拼的就是创新、就是细节、就是对顾客的关注和对顾客需求的持续挖掘。只有做到这些才会在竞争中有一席之地。【活动氛围】

热烈、和谐、欢快、节日氛围，让顾客感受节日的喜庆和主人翁的感觉。【活动流程】

一、电话邀约、家访（略）

二、活动主要流程

1.振场歌舞

2.养生讲座

3.活动介绍

4.政策宣讲

（１）得到全聚德烤鸭的条件：

Ａ、本人现场购买公司产品３０００元以上的前２０名顾客；

Ｂ、转介绍顾客２人以上参会，并至少１人购买公司产品３０００元以上的顾客；

Ｃ、现场发言，向新顾客分享自己使用产品后的显著效果（人选由公司严格筛选，主要是显效顾客）；

Ｄ、作出其他对企业有帮助值得奖励的事宜（例如顾客理事会会长、荣誉会长等）。

（２）金蛋奖品设置：

公司可以根据自身体条件和实力，选择大桶食用油、精品粮食、绿鸟鸡、生态蛋、血糖仪、电子血压计等对顾客有吸引力的产品作为金蛋奖品，写成奖条后，把奖条放在金蛋里。

5.烤鸭介绍和品尝、砸金蛋示范、会场气氛渲染

A、告诉顾客只要买产品就有机会赢烤鸭。没买产品又想要吃烤鸭的可以现金购买，通过“买产品免费吃烤鸭”和“不买产品自己掏钱卖烤鸭”产生心理反差，激发顾客购买欲望。

B、百年品牌“全聚德烤鸭”现场介绍（全聚德烤鸭的特色、营养价值、图片展示）。

C、正宗全聚德烤鸭现场品尝。

D、“砸金蛋”现场演示。这种活动形式对顾客吸引力非常大，部分市场甚至出现了顾客为了砸蛋而购买产品的现象。

主持人解说词（范例）：“各位叔叔阿姨，您想感受一下非常6+1节目现场砸金蛋的金花四溅的感觉吗？您想试试自己2011年的运气吗？您想获得新年的新财气吗？来吧，让我们一起砸金蛋！今天我们给大家提供的金蛋不是普通的金蛋。是非常6+1节目李咏砸的金蛋。这个不是撒谎可以让顾客到网上自己去查。金蛋一砸开，好运自然来！” 【会场销售节奏控制要点】

1、会前一定要做好顾客筛选，重点顾客会前签单是做好现场活动的前提。会前签单的顾客一律现场交款提货，如果一场会会前能开5-10个单，就会在会场形成巨大的带动作用和视觉冲击力，引爆现场销售气氛，整场销售20万元以上基本已经定局！

2、主持人和销售员工一定要注意调动顾客的攀比心理。“xxx阿姨，你得到全聚德烤鸭了么？你砸金蛋了吗？xxx阿姨都砸了，她说那感觉真不错！还得了一个电饭煲，运气真好。您也赶快试试吧，你也不比他差啊！”这个小小的激将法可能就会受到不一样的效果。

３、现场氛围的炒作，最终目的是让砸蛋的顾客感受到新鲜、刺激、快乐、占到便宜得、到实惠的感觉！让得到奖品的顾客有面子，感到荣耀、幸运。送顾客全聚德烤鸭就是给顾客面子，张三得到了全聚德烤鸭他就有面子，李四没有得到就是没有面子。张三砸金蛋金花四溅了，李四没有砸蛋没有金花四溅那感觉就是不一样的。【注意事项】

第一、会前的邀请函或者宣传单要尽可能精美。

第二、全聚德烤鸭的现场介绍、试吃，和砸金蛋示范事关销售成败，一定要事前充分准备，反复演练，指导非常熟练，严防现场出错。为了提高说服效果，可以把优惠政策和全聚德烤鸭及金蛋的宣传做成ppt格式的一边宣讲一边播放。

第三、金蛋一定要在隐蔽处悬挂起来，砸蛋时再推上舞台，保持金蛋出场的神秘感和突然性，这样顾客才有喜出望外的感觉。

第四、砸蛋时一定要让顾客排队砸，而且主持人必须唱单。以便营造欢快的气氛。

第五、全聚德烤鸭在会场要摆放整齐，百年老店的东西如果随便放一起就降低了它的地位和价值，最好用红布盖好或者用包装纸包好。员工一定要了解烤鸭的吃法以便讲给顾客！

第六、公司应该把每场活动都进行摄像和剪辑，把大家砸蛋的环节、吃烤鸭的环节拍摄下来然后做成专辑，下次会议正式开始之前播放。

第二篇：会销好策划：买牛(牛初乳)送金牛,“票房毒药”变“压轴明星”

会销好策划：买牛（牛初乳）送金牛，票房毒药变销售明星

章继龙

这场会卖的产品是牛初乳，它是2007年开始投放天津市场的，刚开始顾客非常排斥，上市第一场会一点货都没卖出去，大家都感觉非常丢人，认为牛初乳是“票房毒药”，不好卖，也不愿卖，但是我觉得主要原因还是方法不对头。到了2009年（牛年），我来了灵感，感觉时机到了，就把这个雪藏了两年的老品种又淘出来，专门为它策划了“”的活动。也就是：顾客只要买牛初乳，公司就赠金牛（收藏品），结果一炮走红。而且此后我们无论做什么产品讲座，无论什么产品会，都插播“牛初乳广告时段”，逐渐让顾客服用牛初乳形成了潮流和习惯，如果顾客之间有人感冒了吃感冒药，旁边人就会笑话说：“你还吃感冒药？干嘛不吃牛初乳？（意思是你真落伍）”。顾客之间相还互进行口碑宣传，“感冒了一定要吃牛初乳，千万别吃感冒药，是药三分毒......”；顾客们之间还会互相攀比，甚至顾客之间谁没买过牛初乳，就会让人瞧不起！这充分说明，我们这种“润物细无声”的宣传是非常成功的，从09年开始，我们把这款产品作为“压轴”的年底爆发产品，每年年底都会做100多万的单场业绩。更多保健品会议营销、体验营销、旅游营销、健康管理等文章资讯请浏览《会销人网》

因为公司产品种类较多，我们就根据市场行情和季节气候的变化，根据顾客需求有针对性地推出各种产品，把产品分类、组合销售。这样抓住机会，把握时机，销售业绩自然就提升了。例如：春天提倡养肝护肝，就主推保肝产品；夏天主打心脑血管产品；秋季主做骨关节产品；冬季推荐冬令补品，比如虫草。我们把牛初乳作为年爆发产品，主要是因为它具备几个非常优秀的产品特点：

第一、通用性强。什么时候都可以吃，不受季节气候限制；

第二、粉剂包装，易冲饮。公司产品种类很多，大多数是片剂和胶囊，顾客心理上感觉更像“药”，而牛初乳则是袋装粉剂，用温水一冲，还可以和牛奶、粥一起服用，不但方便而且感觉上更像吃食品，没有心理障碍；

第三、男女老少不限，容易产生转介、转赠和代购，消费潜力巨大。小孩服

用能提高视力，成人服用可提高免疫力，孕妇服用对胎儿好，而且可以预防感冒，效果很明显；因此顾客经常给自己家人、亲友购买，还带着邻居同时来买，对方也欣然接受，新数据增加很快；

第四、作为“压轴”引爆产品，符合市场规律。一般企业一季度销售业绩都不太理想，甚至小有亏损；二季度基本是平衡状态，不亏也不赚，因此爆发的机会只有在下半年。根据以上市场规律，我们把年底“压轴”的爆发产品确定为牛初乳。

经验总结：深入发动群众，激发消费热情，创造销售奇迹

第一、发动全公司的力量，做好会前宣传、会前回款。从每年的腊月一开始，我们就全面启动大会策划方案，领导带头、全员上阵；以老顾客为基础，全面发动群众，集中开小会、做好产品宣讲和会议预告：“我们公司将在年底举办盛大的周年庆典活动，届时现场会有公司重要领导出席，会推出很多只限当天的惠活动，请您莫失良机。”这一个月里我们会反复宣导牛初乳对身体的好处，小会不断开单销售，会前实际完成销售回款130万元，为最终160万的销售业绩奠定了坚实的基础；

第二、优惠政策创新多变。每年的牛初乳年底爆发会，促销政策都有所创新，基本原则就是凡购买产品者，都“买X赠一”，关键是购买的产品数量和赠品是否吸引人。

不是每场会搞促销买1赠1或买1赠2顾客都会买账，关键要有一个很好的由头，让顾客觉得不是商家产品卖不出去，而是刚好赶上商家难得有一次活动庆典，机会难得，自己应该抓住时机。2010年的促销政策是“年底销售火爆，产品数量有限，每位顾客只限购买一份”；这样一来，顾客就非常珍惜，有的会私下找到领导说“能不能多买一些”；到了2011年，我们就又推出“买2赠1”，或“买四套送大礼包”的优惠活动。因为买两套也有礼品，但是如果再追加两套就可以得到我们准备的精美大礼包，所以很多顾客都愿意买四套。实际上这个“大礼包”就是一个精美的旅行包里面放一套内衣，总计成本大概仅有30元左右，但看上去很精美。

在礼包的内容上，我们也花了心思。很多顾客问我们里面是什么东西，我们就说：“我们自己也不知道，这是总部派给我们的”，这样勾起顾客的好奇心，抓住顾客心理，环环相扣，一场会下来自然而然就能达到我们预想的销量；

第三、会场布置庄严震撼，流程严谨细致，王总讲话隆重大气，抢购气氛浓厚。

在会议的场地选择和内容、流程策划、现场造势上，我们都提前策划、认真准备。

1.会场大小适中，设施齐全，档次中上，交通方便。因为有500人左右的顾客参会，所以会场不能太大或太小，座无虚席最佳，太大如果位置坐不满，给顾客感觉空荡，没有气氛。设施齐全可以使会议过程中的音像设备正常使用，保证现场效果和氛围；档次中上让顾客感觉公司有实力，是正规企业；交通方便对保证顾客参会人数起着非常大的作用。

2.提前在会场每个角落插上红旗，顾客进会场的时候红旗飘飘，顿时有一种神气的感觉，就好比人民代表参加人民代表大会，觉得参加这场会自己有面子；

3.在门口拉上几道醒目的横幅：热烈庆祝××企业十周年，热烈欢迎××总裁出席本次活动，让顾客对本场嘉宾有所期待；

4.在会场入口到讲台设置专门通道，专门聘请婚庆公司进行专业布置，红地毯直接从门口铺到讲台前面，很正式，也非常漂亮，很多顾客看了之后眼前一亮，很有视觉冲击力，给他们一种耳目一新的感觉；同时现场摄影、录像。让顾客感觉参加我们公司十周年庆典是他这一年最荣耀的事情！

5.会前雇佣搬家公司提前把产品和赠品运送到会场，在会场讲台中央摆上200余箱现货，让人一看就是大促销的架势。基本上去年大部分顾客进会场第一眼，看到台上摆得满满的牛初乳都被震住了，对现场销售起到了很好的造势作用；

6.会议的高潮阶段，南京中脉集团总裁王尤山先生隆重登场，代表全国10万名中脉人向顾客送去新年的祝福，讲话内容非常大气，体现了国内保健品行业一流企业的风采，让顾客感觉非常振奋。促销阶段和销售同步进行的“买四套赠大礼包”顾客和王总合影的安排，使顾客购买热情高涨，在主持人的有意引导下，现场气氛喜庆、热烈、抢购气氛浓厚，很多顾客为了和王总合影，特意把原来买两套产品的计划改成买四套，对销售起到了很好的促进作用。

第四、做好细节准备，提前开好单据，保证现场开单速度。因为每年会场成交量很大，因此现场开单会导致顾客排长队的现象，对会场造成一定程度的混乱，因此我们会在会前提前安排员工提前将开单收据准备好，每个员工都把自己的意向顾客姓名和电话等相关信息全部填好，只空出数量和金额现场填写。会场开单时，只要找到写好顾客名字的单据，填好购买的产品数量、金额，顾客直接给钱签字就完事，速度很快。

“精品都是‘磨’出来的”，保健品行业的工作，也是一个“磨人”的活儿，只要你认真、有耐心、有毅力，就一定能做好，一不小心就创造了奇迹。