买车时的砍价技巧(专业人士吐血总结,男女一起去最合适

第一篇：买车时的砍价技巧(专业人士吐血总结,男女一起去最合适

您或您的好友近期打算买车吗？如果是，不妨看完本文，或许对您有些帮助。

你到了4S店后可以先看看车，在样车内坐坐，等销售员过来找你(注：别一进店就急吼吼拉着店员坐下来杀价，那会让人家一眼就看出你是吃了秤砣的王八，想不宰你都对不起那刀)。先和销售员聊聊车，并表示出你很喜欢这车，但也不时透露出其他牌子的几款车也不错的想法。火候差不多时，可以要求大家坐下来谈谈价格(注：一定要坐下来谈，这样才让销售人员觉得你有诚意，你要是站着问价格，保证十有八九是指导价，要不就是一个与网上报价相去甚远的价格)。重要提醒：关于寻找谈判的销售人员，请选择男性，男人一般容易冲动、爽快，销售人员也是一样，女的就比较斤斤计较点，谈到最后肯定费力。再说女顾客砍男销售肯定有天然优势，男顾客要是砍女销售，那就难罗！一般地，坐下后销售会拿出张表来帮你算各项价格，这里需要注意的第一个重点：首先我们把价格分为以下四块，1、净车价，2、购置税，3、保险，4包牌。四块中购置税与保险是与净车价直接挂钩的，净车价砍下来了，税和保险都要重新计算（注：很多销售会在这里设下陷阱，比如全包四块总价为15万，净车价是13.5万，当你把车价砍去3000时，销售就自然在总价里帮你扣去3000，变成14.7万卖给你。这里其实被他隐瞒了购置税和保险下调的那一块，顾客在这里吃了暗亏)。综上所述，我们要砍的目标就是净车价。你在砍价时，不要暴露自己的低价，让销售摸不到你的心理价位，逼他报出自己的最低价。

第二个需要注意的重点：4S店组织一般分3层：销售员—主管—经理，之所以要说一下组织结构，是因为一般各级别能够拿到的优惠标准是不同的。举例来说，比如销售员优惠的最大的幅度是3000，那主管就可能是5000，经理就可能是8000，各级有各级的限制，要是超过这个幅度，就要向各自的上级请示的。所以很多顾客会在谈判时遇到这种情况，就是谈价时销售员问你是不是今天就买或者能付定金，要是可以的话他去请示下领导，给你个最低价。这个时候你还是不要说出你的心理价，但你可以告诉他，要是价格合适可以交定金，让他去请示领导。请示归来后，你会发现价格下来好大一快，似乎已经到自己心理价位，先别惊喜，很多人到这一步就准备签合同了，千万忍住，这个价很可能还不是他领导同意的最低价，销售一般会给自己留余地，现在砍价战斗才真正开始。当你看见请示过后的价格后，要露出失望的神色，表示这个价格还是离你的心理价位有一定的差距，然后和他聊聊这车的缺点，以及其它竞争车型的优点，暗示他要是实在谈不下来只能去别家店看看了。

第三个需要注意的重点：这时和你一起来的人的作用就体现出来了，举例说明，比如男的说实在谈不笼要去别的地方看看，女的就要表示其实自己挺喜欢这车的之类的理由，让男的欲走还留。其实这都是做给销售看的，让他觉得煮熟的鸭子要飞了，迫使他必须说出刚才领导同意的真正最低价。以上目的达到了，又一个低价诞生了，这时同样不要喜形于色，还是要忍住。继续作出比较遗憾的神态，但是要很真诚的安慰对方，告诉销售：你的态度服务很好，我们很感动，出于对他的信任，我们告诉你我们的心理价格(注：这时销售的报价可能已经在你心理价格以下，那我们就在他的最低价上再砍去个1000～2000)，很大度的对他说，我也知道你很为难，要不你再请示一下你们领导，要是可以我们立马交钱。这时一般销售会再次给领导电话的，请示的结果要是满足了你的报价，那恭喜了，你成功了。要是没有达成你的要求，比如不能再便宜或者只能再便宜500。

第四个需要注意的重点，就是问销售要领导电话或者直接找领导谈，这一谈下来领导肯定多少还会再让点的。到这个时候，四次冲锋下来，现在的价格基本上已经挤干水分了，可以接受了。是否到了这时就差不多了呢？离签合同还早呢，细心的人可能已经发现了，以上谈价过程中没有提到赠品，第五个需要注意的重点：千万不要将砍价也要赠品混在一起谈，这要肯定会分散注意力不能集中力量打击敌人的。很多人在谈价过程中会遇到这种情况，就是销售说价格是谈不下来了，我们多送你点东西好了。4S店惯用方法就是送几千的礼包东西随你挑，结果拿他的价目标一看，一个个价格都虚高的离谱，一个几十的脚垫能到几百，几千元的范围也挑不了几个好东西。所以我们在谈价格时要避开赠品，当然你也不要说我不要赠品你价格再便宜点之类的话，这样会把你砍完价格后想要赠品的路堵死的。你可以对销售说：赠品不值钱，那些都是小事，一带而过就好了，到最后再和他好好磨。磨赠品的时候，需要注意的就是别光看数量，要注重质量。先从大头磨起，比如贴膜，真皮座套，地盘装甲，然后才是踏板，脚垫，挡泥板之类。这里技巧不多，如果净车价已经给你砍的很低了，那赠品磨起来的难度就很大了。这里的秘诀就一个字：磨，跟他耗！同去的人旁边帮着说，作用很大。关于保险：保险其实网上搜搜有很多信息的，而且保险公司种类繁多，各家实力不同，价格也相差很大，所以不好归纳，但基本都是与4S店以返利的形式挂钩的。可以在4S店买保险，但前提是，现在4S店做保险一般不超过7～8折，如果超过了，跟他砍。

关于购置税：这个也有好几种算法，这里算法我采用的是：净车价÷11.7=购置税以开头的例子计算，13.5万的车，最后砍成13.2万，除了总价便宜3千外，购置税降了=13.5/11.7-13.2/11.7=256.4元，也就是说你实际结算是可以降3256.4元。看清楚了别让4S店把这256.4元给漏过去了，那样损失的就是你自己了。关于上牌：这个地域性差异很大，不好总结归纳。不过有个小提醒，就是关于牌照的框架和车管所的停车费，要跟4S店敲定，上牌就是全包(包括那个框架和停车的钱).因为有很多顾客在上牌时被额外索取了这类钱。经过一场大战下来，相信大家基本上能得到个令自己满意的战果了，千万别得意忘形哦，后戏还是很重要的。所谓后戏就是和4S店人员套近乎，建立感情。表示感谢对方的良好服务，态度很好，要介绍亲朋好友也来买之类的（人家被你砍的血淋淋的，说几句热乎话安慰下，也显得咱人品好嘛）其实还不是为了以后保养的时候，大家熟了好办事。最后，要提醒的是：买卖交易，讲究个缘分，实在谈不笼也别争个脸红脖子粗的，要保持风度是不？买了车后期保养维护理赔之类的不还是要来吗？大家搞僵了对你自己也没好处嘛。再说人家销售也是打工混口饭吃，砍价不是砍人，语气态度很重要，也别太为难人家了。匆匆写来，罗嗦了一大堆，希望您买车后能有个好心情。

第二篇：买车时的砍价技巧(专业人士吐血总结)

买车时的砍价技巧(专业人士吐血总结)
您或您的好友近期打算买车吗?如果是,不妨看完本文,或 许对您有些帮助.你到了 4S 店后可以先看看车, 在样车内坐坐, 等销售员过来找你(注:别一进店就急吼吼拉着店员坐下来杀价, 那会让人家一眼就看出你是吃了秤砣的王八, 想不宰你都对不起 那刀).先和销售员聊聊车,并表示出你很喜欢这车,但也不时 透露出其他牌子的几款车也不错的想法.火候差不多时,可以要 求大家坐下来谈谈价格(注:一定要坐下来谈,这样才让销售人 员觉得你有诚意,你要是站着问价格,保证十有八九是指导价, 要不就是一个与网上报价相去甚远的价格).重要提醒:关于寻 找谈判的销售人员,请选择男性,男人一般容易冲动,爽快,销 售人员也是一样,女的就比较斤斤计较点,谈到最后肯定费力.再说女顾客砍男销售肯定有天然优势,男顾客要是砍女销售,那 就难罗!一般地,坐下后销售会拿出张表来帮你算各项价格,

这里需要注意的第一个重点: 首先我们把价格分为以下四块, 1,净车价,2,购置税,3,保险,4 包牌.四块中购置税与保 险是与净车价直接挂钩的,净车价砍下来了,税和保险都要重新 计算(注:很多销售会在这里设下陷阱,比如全包四块总价为 15 万,净车价是 13.5 万,当你把车价砍去 3000 时,销售就自然 在总价里帮你扣去 3000,变成 14.7 万卖给你.这里其实被他隐 瞒了购置税和保险下调的那一块,顾客在这里吃了暗亏).综上

所述,我们要砍的目标就是净车价.你在砍价时,不要暴露自己 的低价,让销售摸不到你的心理价位,逼他报出自己的最低价.

第二个需要注意的重点:4S 店组织一般分 3 层:销售员— 主管—经理,之所以要说一下组织结构,是因为一般各级别能够 拿到的优惠标准是不同的.举例来说,比如销售员优惠的最大的 幅度是 3000,那主管就可能是 5000,经理就可能是 8000,各级 有各级的限制,要是超过这个幅度,就要向各自的上级请示的.所以很多顾客会在谈判时遇到这种情况, 就是谈价时销售员问你 是不是今天就买或者能付定金,要是可以的话他去请示下领导, 给你个最低价.这个时候你还是不要说出你的心理价,但你可以 告诉他,要是价格合适可以交定金,让他去请示领导.请示归来 后,你会发现价格下来好大一快,似乎已经到自己心理价位,先 别惊喜,很多人到这一步就准备签合同了,千万忍住,这个价很 可能还不是他领导同意的最低价,销售一般会给自己留余地,现 在砍价战斗才真正开始.当你看见请示过后的价格后,要露出失 望的神色,表示这个价格还是离你的心理价位有一定的差距,然 后和他聊聊这车的缺点,以及其它竞争车型的优点,暗示他要是 实在谈不下来只能去别

家店看看了.

第三个需要注意的重点: 这时和你一起来的人的作用就体现 出来了,举例说明,比如男的说实在谈不笼要去别的地方看看,

女的就要表示其实自己挺喜欢这车的之类的理由, 让男的欲走还 留.其实这都是做给销售看的,让他觉得煮熟的鸭子要飞了,迫 使他必须说出刚才领导同意的真正最低价.以上目的达到了,又 一个低价诞生了,这时同样不要喜形于色,还是要忍住.继续作 出比较遗憾的神态,但是要很真诚的安慰对方,告诉销售:你的 态度服务很好,我们很感动,出于对他的信任,我们告诉你我们 的心理价格(注:这时销售的报价可能已经在你心理价格以下, 那我们就在他的最低价上再砍去个 1000～2000),很大度的对他 说,我也知道你很为难,要不你再请示一下你们领导,要是可以 我们立马交钱.这时一般销售会再次给领导电话的,请示的结果 要是满足了你的报价,那恭喜了,你成功了.要是没有达成你的 要求,比如不能再便宜或者只能再便宜 500.

第四个需要注意的重点,就是问销售要领导电话或者直接 找领导谈, 这一谈下来领导肯定多少还会再让点的.到这个时候, 四次冲锋下来, 现在的价格基本上已经挤干水分了, 可以接受了.是否到了这时就差不多了呢?离签合同还早呢, 细心的人可能已 经发现了,以上谈价过程中没有提到赠品,

第五个需要注意的重点:千万不要将砍价也要赠品混在一 起谈,这要肯定会分散注意力不能集中力量打击敌人的.很多人 在谈价过程中会遇到这种情况,就是销售说价格是谈不下来了,

我们多送你点东西好了.4S 店惯用方法就是送几千的礼包东西 随你挑,结果拿他的价目标一看,一个个价格都虚高的离谱,一 个几十的脚垫能到几百,几千元的范围也挑不了几个好东西.所 以我们在谈价格时要避开赠品, 当然你也不要说我不要赠品你价 格再便宜点之类的话, 这样会把你砍完价格后想要赠品的路堵死 的.你可以对销售说:赠品不值钱,那些都是小事,一带而过就 好了,到最后再和他好好磨.磨赠品的时候,需要注意的就是别 光看数量,要注重质量.先从大头磨起,比如贴膜,真皮座套, 地盘装甲,然后才是踏板,脚垫,挡泥板之类.这里技巧不多, 如果净车价已经给你砍的很低了, 那赠品磨起来的难度就很大了.这里的秘诀就一个字:磨,跟他耗!同去的人旁边帮着说,作用 很大.关于保险:保险其实网上搜搜有很多信息的,而且保险公 司种类繁多,各家实力不同,价格也相差很大,所以不好归纳, 但基本都是与 4S 店以返利的形式挂钩的.可以在 4S 店买保险, 但前提是,现在 4S 店做保险一般不超过 7～8 折,如果超过了, 跟他砍.

关于购置税:这个也有好几种算法,这里算法我采用的是

是: 净车价÷11.7=购置税以开头的例子计算,13.5 万的车,最后砍 成 13.2 万 , 除 了 总 价 便 宜 3 千 外 , 购 置 税 降 了 =13.5/11.7-13.2/11.7=256.4 元,也就是说你实际结算是可以降

3256.4 元.看清楚了别让 4S 店把这 256.4 元给漏过去了,那样 损失的就是你自己了.关于上牌:这个地域性差异很大,不好总 结归纳.不过有个小提醒,就是关于牌照的框架和车管所的停车 费,要跟 4S 店敲定,上牌就是全包(包括那个框架和停车的钱).因为有很多顾客在上牌时被额外索取了这类钱.经过一场大战下 来,相信大家基本上能得到个令自己满意的战果了,千万别得意 忘形哦, 后戏还是很重要的.所谓后戏就是和 4S 店人员套近乎, 建立感情.表示感谢对方的良好服务,态度很好,要介绍亲朋好 友也来买之类的(人家被你砍的血淋淋的, 说几句热乎话安慰下, 也显得咱人品好嘛)其实还不是为了以后保养的时候,大家熟了 好办事.最后,要提醒的是:买卖交易,讲究个缘分,实在谈不 笼也别争个脸红脖子粗的, 要保持风度是不?买了车后期保养维 护理赔之类的不还是要来吗?大家搞僵了对你自己也没好处嘛.再说人家销售也是打工混口饭吃,砍价不是砍人,语气态度很重 要,也别太为难人家了.匆匆写来,罗嗦了一大堆,希望您买车 后能有个好心情

第三篇：网友总结买车砍价技巧 卖车销售称实用

网友总结买车砍价技巧 卖车销售称实用

你到了4S店后可以先看看车，在样车内坐坐，等销售员过来找你（注：别一进店就急吼吼拉着店员坐下来杀价，那会让人家一眼就看出你是铁了心，想不宰你都对不起那刀）。先和销售员聊聊车，并表示出你很喜欢这车，但也不时透露出其他牌子的几款车也不错的想法。火候差不多时，可以要求大家坐下来谈谈价格（注：一定要坐下来谈，这样才让销售人员觉得你有诚意，你要是站着问价格，保证十有八九是指导价，要不就是一个与网上报价相去甚远的价格）。重要提醒：关于寻找谈判的销售人员，请选择男性，男人一般容易冲动、爽快，销售人员也是一样，女的就比较斤斤计较点，谈到最后肯定费力。再说女顾客砍男销售肯定有天然优势，男顾客要是砍女销售，那就难啰！一般地，坐下后销售会拿出张表来帮你算各项价格。

这里需要注意的第一个重点：

首先我们把价格分为以下四块：

1、净车价；

2、购置税；

3、保险；

4、包牌。四块中购置税与保险是与净车价直接挂钩的，净车价砍下来购置税和保险都要重新计算（注：很多销售会在这里设下陷阱，比如全包四块总价为15万，净车价是13.5万，当你把车价砍去3000时，销售就自然在总价里帮你扣去3000，变成14.7万卖给你。这里其实被他隐瞒了购置税和保险下调的那一块，顾客在这里吃了暗亏）。综上所述，我们要砍的目标就是净车价。你在砍价时，不要暴露自己的底价，让销售摸不到你的心理价位，逼他报出自己的最低价。

第二个需要注意的重点：

4S店组织一般分3层：销售员——主管——经理，之所以要说一下组织结构，是因为一般各级别能够拿到的优惠标准是不同的。举例来说，比如销售员优惠的最大幅度是3000元，那主管就可能是5000元，经理就可能是8000元，各级有各级的限制，要是超过这个幅度，就要向各自的上级请示的。所以很多顾客会在谈判时遇到这种情况，就是谈价时销售员问你是不是今天就买或者能付定金，要是可以的话他去请示下领导，给你个最低价。这个时候你还是不要说出你的心理价，但你可以告诉他，要是价格合适可以交定金，让他去请示领导。请示归来后，你会发现价格下来好大一块，似乎已经到自己心理价位，先别惊喜，很多人到这一步就准备签合同了，千万忍住，这个价很可能还不是他领导同意的最低价，销售一般会给自己留余地，现在砍价战斗才真正开始。当你看见请示过后的价格后，要露出失望的神色，表示这个价格还是离你的心理价位有一定的差距，然后和他聊聊这车的缺点，以及其他竞争车型的优点，暗示他要是实在谈不下来只能去别家店看看了。

网友：小试牛刀，时灵时不灵

网友纷纷按砍价技巧帖的指导方法前往4S店小试牛刀，结果“败家娘们”表示：我想买的是宝来车，开始我也是很没信心砍价，结果按照帖子上的指导几家4S店走下来，谈价还是有些效果的，省下了好几千，大众也不是想象的那么牛嘛。有些店给我的优惠幅度比我定的这家店还要低些，但权衡一下利弊我也就下了订单了。

网友“自舒宝宝”则说：“去试了一遍，不过貌似对于紧俏车型不奏效。” “五迷三道”去4S店尝试了一下，失败而归，懊恼地表示：就这些技巧，看八遍我也用不上啊，和人家一交锋就败了，理论还是赶不上实际啊。尽管网友“柠檬海星”和“英年早逝”都表示：“有些车是讲不了价的，独家经销，全国统一报价的。”

专业销售：有水分，但还是一份实用的手册

面对网友的纷纷吐槽，这份“专业人士吐血总结”的购车砍价技巧帖在实战的时候有时管用有时不管用，记者为此专门请教了杭城各个品牌4S店的金牌销售，出乎意料的是，金牌销售们大多都认可了这份“神帖”。雪佛兰兰通店销售主管郑姗姗告诉记者：“这份购车指导，对于首次购车的朋友来说尤其有用，按照帖子上的指导技巧去跟销售谈价格，先不说车价是否可以谈到最便宜，至少可以做到心中有底，价格上绝对不会吃亏。”

不过有些砍价技巧还是存在问题的。比如，帖子里提到一个重要提醒：关于寻找谈判的销售人员，请选择男性。理由是男人爽快，女的比较斤斤计较。郑姗姗说，事实上无论男销售还是女销售，只有专业不专业的区别，而性别上的差异则比较小，选择女销售因为性格更细腻，说不定能得到更到位的服务，而不像一些男销售比较粗线条，只管把车卖掉就行了。

另外，帖子里提到的车价总构成问题，销售们表示，车价虽然由净车价、购置全国税、保险、包牌4部分组成，但近几年来，由于市场的成熟，各种费用的透明程度相当高，其实水分并不大，几乎可以说4S店基本不会在购置税、保险、包牌这上面赚钱，这几部分早就由前些年的隐性赚钱转为服务性质。比如，在4S店购买保险，不但保险费用跟市场相差无几，一旦车子出点问题，得到的理赔服务还绝对比市场购买的保险来得更方便更到位。

业内人士：如何购车实惠最大化，业内人士再传几招

“谈了半天价格，销售人员基本了解你的想法和心理价格，如果这个价格经销商能够接受的话，他们并不会急于答应。还是一句话，提前做好车型价格了解工作，同时可以再‘为难’一下经销商，如果他们没有兴趣和你多聊的话，价格差不多也就到了他们能够承受的底线。”业内人士提醒，在车型换代频繁和销售淡季时，不少经销商都会推出一些打折或特价车吸引眼光。这些车型外表看上去

没有太多问题，商家也只声称是库存车，但有的问题却深深隐藏在光鲜的外表下。不了解汽车的用户最好不要尝试购买所谓打折优惠车，特别是出厂日期超过半年的车型。

“这些年来，杭州的车价相对比较透明，其实新手买车，最好的办法是先到汽车城逛一圈，一圈逛下来，不仅可以看到市场主流大部分车型，还能了解到最真实的车价。”汽车城相关负责人马剑支招。记者了解到，在杭州分布在各大汽车交易市场的这些经销商，主要是4S店下属的直营店，以及与4S店有常年合作的二级网点，这些二级经销商通常直接从4S店提车，一般来说因为成本等各方面原因，价格会比4S店便宜。4S店为了完成销售任务，也愿意通过二级经销商来卖车。

另外，郑姗姗则推荐要买车的朋友不妨多关注下4S店推出的“闭店销售”之类的团购活动。面对销量和库存的双重压力，从年初到现在，可以说，杭城各个汽车品牌经销商之间的价格战、促销战的硝烟就一直没有停过。闭店销售这一方式是上世纪50年代首先在国外流行起来的，在国内最早被应用于商场，最近两年被引入到汽车销售领域，成为4S店奉为至宝的促销新招。参加过闭店销售的车主陈诚表示，闭店销售价格上确实可以得到很大的实惠，场面很刺激，很容易让人产生冲动消费。