《世界上最伟大的推销员》学习心得

第一篇：《世界上最伟大的推销员》学习心得

世界上最伟大的销售员

读了《世界上最伟大的销售员》，首先觉得，故事编的不错，满分。首先印象最深的，就是买这本书就是浪费金钱，除非你真的下了决心去尝试按照书中的计划去执行。这在告诉我们一个简单的道理，就是知道的方法和技巧再多，学习的理念和道理再多，都不如执行重要。实践出真知，哪怕多走弯路，也比停止不前要好。迷茫的时候需要停下来思考，但是也别思考太久，毕竟路需要用脚去丈量的，思考的时间太多，实践的机会就少。所以要在思考和行动之间做好权衡，做最佳的搭配。既要多思考，“磨刀不误砍柴工”，也要大胆前行，“走多了就有了路”。端正心态，多学习，多思考，多行动。

关于《羊皮卷》的看法：与其说是成功的操作手册，倒不如理想的航向标。书中给出了很详细的做最伟大的“销售员”的操作执行方法，但是更多地是教会一种自信、坚持、和努力行动的心态和信仰，形成发自内心而去作为的习惯，从而能够坚持数年如一日，最终走向成功。所以《羊皮卷》通过故事告诉我们，只要坚持、坚信、坚强，总会获得意想不到的结果，并给出了可以让自己坚持不懈的训练成型方法。

关于每天阅读《羊皮卷》是看法：每天阅读羊皮卷，反复重复阅读，从而坚持让自己每天看到自己的进步，在过程中获得超过自身想象的坚持力和战斗力。但是个人认为，《羊皮卷》本身所表达的不是每天反复的阅读，而是告诉我们阅读的重要性，要我们我们在阅读在进步，在阅读中每天都能学习和实践，每天都能比前一天做得更好学得更多。所以需要养成阅读的习惯，多阅读，爱阅读，从阅读中获得乐趣，在阅读中学习和成长。

任何人都无法期待一本书改变自己的命运，但是却可以通过一本书来改变自己，从而让自己通过不断地实践和努力去改变自己的命运。所以书本身不是神圣的，而是书中所透露的思想，去不断地融入思想和行为，由量变转为质变，从而获得长期的进步。所以未来应该是在明确的目标下，努力做好眼下的事。知道自己在哪里，想到哪里去，学习如何到达并付诸行动。

张乐

2016-8-24

第二篇：世界上最伟大的推销员

《世界上最伟大的推销员》读后感

一次偶然的机会，在图书馆看到了这本书，起初被这个自信甚至自傲的书名吸引，接着被它富有感染力的故事打动，往后看，我被它里面阐述的真理所震撼，我终于知道这不只是一篇让人感动的故事书，更是一本汇集无数人生真理，指引人前进的书；这不仅是一本营销学书，更是一本献给所有寻找人生价值的人们的书。我想这就是这本书在全世界风靡，销量3000万以上的原因吧。

这本书的作者是美国的奥格•曼狄诺，书以一则感人肺腑的传奇故事开始，一位叫做海菲的少年，一心想要推销掉袍子，好有机会成为伟大的商人，和自己心爱的人在一起，可是后来他却把这样一件于自己意义重大的袍子送给了一个陌生的婴儿。也因为他的爱心，得到了当时世界上最伟大的推销员（一个老人）十张珍贵的羊皮卷，指引他成功的秘诀。每张羊皮卷都阐述了一个个成功的誓言，让你明白更重要的真理，重新审视自己，使自己成为世界上最伟大的推销员。

羊皮卷里的真理震撼到了我，给我带来太大的感触。

在海菲即将开始一个人闯荡的时候，老人送给他一句话，让我记忆很深，他说：“如果你想要成功的决心够强够大，失败就永远不会把你击垮。”人生一定会遇到各种各样的困难，这句话，与所有追逐成功的人共勉。希望我们的付出都能开出绚丽的花，希望我们都拥有一个灿烂的未来。

羊皮卷一中强调了习惯对一个人成功的巨大影响，里面说：“良好的习惯是所有成功的钥匙，坏习惯则是向失败敞开的大门。”所以，法则一：我要养成良好的习惯，并且心甘情愿受它们驱使。读着这些的同时，我也在审视着自己的习惯，并暗下决心，改掉坏习惯，培养好习惯。

羊皮卷二说：“我要用心中的爱来迎接今天，我要爱各种各样的人，因为每一个人都有值得钦佩的品质，即使是隐藏着的品质。人们在心灵周围筑起了猜疑和憎恨的围墙，我要用爱拆除围墙，建造桥梁，这样我的爱就可以进入他们的灵魂。”当人的心中只有爱不再有恨的时候，他才会从内心发出最善意的微笑，而微笑是你成为一个成功的推销员最大的资本。

羊皮卷三写到：坚持不懈，直到成功。不因昨日的成功而满足，因为这是失败的先兆。要忘却昨日的一切，是好是坏，都让它随风而去。信心百倍迎接新的太阳，相信“今天是此生最好的一天”。不想听失意者的哭泣，抱怨者的牢骚，这里羊群中的瘟疫，我不能被它传染。我要尽量避免绝望，辛勤耕耘，忍受苦楚。我一试再试，争取每天的成功，避免以失败收场。在别人停滞不前时，我继续拼搏。

羊皮卷四：我是自然界最伟大的奇迹。不徒劳的模仿别人，而要展示自己的个性。我是独一无二的奇迹。自然界不知何谓失败，终以胜利者的姿态出现，成功一旦降临，就会再度光顾。我不再为昨日的成绩自吹自擂，将要做的比自己已经完成的定会更好，我要不断改进自己的仪态和风度。

羊皮卷五：假如今天是我生命中最后一天。如果今天是我的末日，那么它就是不朽的纪念日。要把它当成最美好的日子。要把每分每秒化为甘露，一口一口，细细品尝，满怀感激。要让每一分钟都有价值。要加倍努力，直到精疲力竭。忘记昨天，也不痴想明天，今日事今日毕。我要以真诚埋藏怀疑，用信心驱赶恐惧。我要让今天成为不朽的纪念日，化作现实的永恒。

羊皮卷六：今天我要学会控制情绪。沮丧时，引吭高歌。悲伤时，开怀大笑。病痛时，加倍工作。恐惧时，通往直前。自卑时，换上新装。不安时，提高嗓音。

穷困潦倒时，想象未来的富有。力不从心时，回想过去的成功。自轻自贱时，想想自己的目标。用自己的心灵弥补气候的不足。我要体察别人的情绪波动，学会宽容。

羊皮卷七：我要笑遍世界。只要能笑，就永远不会贫穷。只有在笑声和快乐中，才能真正体会到成功的滋味，只有在笑声和快乐中，才能享受到劳动的果实。我用笑声点缀今天，让歌声照亮黑夜，以笑容感染别人。我要使生活保持平衡，记住无论失败绝望，还是成功欢乐，这一切都会过去。

羊皮卷八：今天我要加倍重视自己的价值。要为每一天、每个星期、每个月、每一年，甚至一生确立目标。永远不要担心目标过高。不能放低目标，要做失败者不屑一顾的事。不停留在力所能及的事上。不满足于现有的成就。目标达到后再定一个更高的目标。要努力使下一刻比此刻更好。要常常向世人宣告目标。我须深深的扎在泥土中，等待成熟。我要制定目标，不断超过自己。

羊皮卷九：我现在就付诸行动。不把今天的事情留给明天，因为明天是永远不会来临的。动而失败总比坐而待毙好。行动也许不会结出快乐的果实，但是没有行动，所有的果实都无法收获。起而行动，方能平定心中的惶恐。成功不是等待，我现在就付诸行动。

羊皮卷十：信仰，祈祷。不祈求小恩小惠，只祈祷幂幂之神为我指点迷津，引导我，帮助我，让我看到前方的路。

十张羊皮卷读完，感觉像赴了一场丰盛的晚宴，我相信这些素质如果一一被践行，一定会成为一个卓有成就的人，瞬间，感觉成功不再是无路可走，只要付出时间精力，只要具备这些素质，把它们渗入自己的日常生活中，终会脱颖而出。

这本书教给了我们感恩，积极，自信，的人生态度，教给我们珍惜时间，把计划付诸行动，虽然有些我们早已知道的真理，但经过作者的剖析，还是让我们看到它们对成功的巨大影响力。

每次在自己遇到困难的时候，失意的时候，迷茫的时候，我都会看看其中描述的真理，希望它指引我走出阴影，走向阳光的一天。我相信这本书虽然不能帮助每一个人成为最伟大的推销员，但一定能指引你正确的人生价值观，带给你安慰和鼓舞，让你受益良多。

第三篇：世界上最伟大的推销员

《世界上最伟大的推销员》读后感

推销员，不是我的职业。但是这本书却适合于任何一个职业。安利公司创始人瑞奇特.戴沃斯是这样评价这本书的---这本书跨越国界，就如纯金一样令人注目，它如此贴近我们的现实生活，是人类的精华。

书的内容十分吸引人，文章开头羊皮卷的出现让我十分着迷，迫切的想知道羊皮卷上的内容是什么？想知道到底是什么内容能让人成功，里面到底有什么秘密呢？我带着好奇一直读下去。每张羊皮卷都阐述了一个个成功的誓言，让你明白更重要的真理，重新审视自己，使自己成为世界上最伟大的推销员。书中的主要内涵在于不论我们从事哪种职业，我们每个人都是推销员。生活是一连串推销，因为我们每时每刻都在向别人、向社会推销自己。

这本书带给我最大的启示就是：不论你遇到了何种困难，都不要放弃。只要你决心成功，失败永远不会把你击垮。书中的主人公曾经也灰心丧气过，但他的决心让他最后击垮失败，而不是让失败击垮自己。要对自己有信心，只有你自己信心十足别人才会相信你，海菲说过：我的理论，他们也许反对；我的言谈，他们也许怀疑；我的穿着，他们也许不赞成；我的长相，他们也许不喜欢；甚至我廉价出售的商品都可能使他们将信将疑，然而我的爱心定能温暖他们，就像太阳的光芒能溶化冰冷的冻土。他相信自己能做成所以事。他不轻言放弃，所以取得了成功。

记得有人说过一句话：坚持不一定成功，但是放弃，必定会失败。书中主人公从一个再平凡不过的小人物，到了百万富翁。他的成功向我们诠释了坚持的意义。

除了这些，羊皮卷还教我们好多：； “我要笑遍世界，随时保持良好的心境”；“ 今天我要加倍重视自己的价值，设立高目标”；“ 我的幻想毫无价值，我的计划渺如尘埃，我的目标不可能达到。一切的一切毫无意义--除非我们付诸行动，让我们现在就付出行动；让我们祈求拥有好的品质和能力„„

看了这本书，我受益匪浅。书中的一些话和一些道理，给我上了很有价值的一课。它们会是我在今后的工作生活中，不可多得的财富。

第四篇：《世界上最伟大的推销员》摘抄

掌握生活的艺术，不是仅仅为自己活着，而是为别人活着。真正的财富是心灵的财富，不是钱袋里的财富。

别渴望财富，别只为了挣钱而工作，应该去争取快乐，去爱和被爱，最重要的是，要获得心灵的安宁和平静。财富如果能给别人带来欢乐，就是好的。

每一次奋斗，每一次失败，都能增强你的技巧和力量，你的勇气和耐力，你的能力和信心，这样每一个障碍都会成为一个战友，逼你要么变得更好……要么放弃。每一次挫折都是一个前进的机会；厌恶它们，回避它们，等于自毁前途。

当独自赶路时，我们常常会暂时忘了自己的前途和价值，变得像小孩子一样，渴望属于自己的安全和爱。

不要觉得自己有什么丢脸的，永远不要为尝试和失败感到羞愧，因为一个从来没有失败过的人必然是一个从来没有尝试过的人。如果你想要成功的决心够强大，失败就永远不会把你击垮。

失败将不再是我奋斗的回报。

失败者和成功者之间唯一的差别就在于他们的习惯不同。良好的习惯是所有成功的钥匙，坏习惯是向失败敞开的大门。

当一种习惯经过不断的重复而变得简单易行的时候，它将成为一件做起来愉快的事情，而一件做起来愉快的事情，人出于天性就会经常去做。

没有任何东西能妨碍我新生命的成长。我会在人群中昂首阔步，人们不会认出我，因为今天我是一个全新的人，拥有全新的生命。

我不是生来就是一个失败者，我的血管里也没有失败的血液在流动。

生活的奖赏是在每一段旅程的终点，而不是在起点附近。我要建造自己的城堡，一次一块砖，因为我知道，小小的努力，不断的重复，将完成任何任务。

我也不会允许昨天的成功导致我今天的骄傲自满，因为这是失败的预兆。

我要忘记昨日发生的事情，不管它们是好是坏，我都会充满信心的迎接新的太阳，相信今天会是我一生中最美好的一天。

这个目的就是成长为一座山，而不是缩小为一粒沙。

我不会浪费一点时间来哀悼昨天的不幸、昨天的失败、昨天的心痛，我为什么要为了昨天的坏事再赔上今天的好运呢？

我应该为也许根本不会经历的事情操心吗？我应该为也许根本不会发生的事情烦恼吗？不，明天跟昨天埋葬在一起，我也不会再想它。

闲言碎语，我不会听；闲人待的地方，我不会逗留；闲人的家，我不会造访。

我会让每一个小时都有价值，每一分钟都用来交换有价值的东西。无论每一天有什么个性从我的身体里苏醒我都准备好去控制它，我会通过积极的行动控制我的情绪，当我控制了自己的情绪，我便掌握了自己的命运。

我要笑对这个世界。

在设定目标的时候，我会考虑自己过去最好的表现，再把它增加一百倍。这将是我未来生活的标准。今天我要超越昨天完成的每一个行动。

我的梦想没有价值，我的计划微不足道，我的目标不可能实现。一切的一切都没有价值，除非它们被付诸行动。

我会成为一只萤火虫，即使在白天的太阳下，别人也能看到我发出的光。

即使我的行动可能不会带来快乐或者成功，但是行动然后失败总比不行动结果垂死挣扎更好。

明天是为懒汉保留的工作日，我并不懒惰；明天是失败者成功的日子，我并不是失败者。

我只会祈求指引，指引我获得这些东西的途径，我的祈祷一定会得到回应。

第五篇：世界上最伟大的推销员读后感

【羊皮卷】之感受

通过这几天认真拜读这本世界上最伟大的推销员，自己感受到它通过一个栩栩如生的故事告诉而我们一些人生道理，这些都是人生经验的阐发和总结。它将全方位的挖掘我们内心的潜能，引领我们逐渐走向正确的人生，成功的人生。

每个人都不是一帆风顺，没有挫折的，没有那个人能轻轻松松就获得成功，获得事业的成功，他们都是经历了许多磨难，许多痛苦，许多挫折，一直在坚持着梦想，才有所收获，正所谓；不经历风雨，怎能见彩虹。要想在自己有限的生命中，有所成就，自己一定要珍惜现在的工作，珍心的面对每一天，面对每一个人，要用感恩的心面对生活，面对生活中的人，事，物，感受生活的美好，有付出就有回报，对照自己的工作确定存在许多不足之处，在工作努力提高效率，在细节上多下功夫，使自己不断进步。

作为一本销售人员必读的书，希望自己不要只看到华丽的语句和流畅的片段。而是要用心去读，去感受，去体会。羊皮卷之二。我要用全身心的爱来迎接今天，这就话告诉我我们，人要活现实生活当中，活在当下，要珍惜自己的每一天，爱是动力，爱是源泉，是热情，我们只有爱自己的工作，爱自己的家人，爱自己的同事，才能积极的面对自己的工作，热情的面对每一个人，即使遇到令人不开心的事，遇到倒霉的事，我一样快乐的接受它，因为只有接受，才能真确面对，只有面对才能有所改变，只有改变才能有所突破。

羊皮卷之五；假如今天是我生命中的会后一天，我自己该怎么办，是等死，还是利用这点时间享受，还是好好看看自己的亲朋好友，还是努力工作最后一天呢?/感觉自己很难回答。所以感受到 那句话分量好重，所以说时间对我们没一个人来讲，都是很珍贵的，有句谚语不是说；一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴，这说明时间生命，比黄金，金钱都珍贵，所以在自己的有生之年，一定要好好珍惜每一天，珍惜自己的工作，活好每一天，活出精彩。活出自己的特色。可是现实生活不让我们活的轻松，自在，总是在阻碍我们前进的步伐和前进的动力，让我们活在世上很累，每个人都很累，体面的活体更累，面对生活的挫折有人前进，有人后退，到五年，十年之后，两人的生活就有了很大的差别，这就是每个让你给自己的定位和目标不一样，在现实的生活当中，有许多人高估自己，又人却低估自己，有的人样样自满，有的人惶恐不安，从而很难给自己一个正确的定位。

在读羊皮卷这一书中自己感受到自己作为一名业务人员一定要给自己一个正确的定位和长远工作目标的规划，否则自己走着走着回迷失方向，不知自己要去哪里，到最后终将庸庸碌碌一事无成，只能留下遗憾和懊悔。

读羊皮卷感受到他对我的启发和教育及引导我能更好的认清自己，更好的反思自己，感到作为业务人员自己应从下面几点做起;

1作为一名业务人员不能缺乏自信心，因为信心是业务人员做事情的动力，自信心是一种力量，相信自己是最优秀的，我是最棒的，相信公司，相信公司给客户提供的产品。

2作为一名业务销售人员不能缺乏激情和热情。有了激情和热情才能更好的为客户服务，还有我们必须要有一颗真诚的心，诚恳的对待我们的客户，诚恳的对待同事，只有这样别人才会尊重你。

3作为一名业务销售人员必须要有毅志力，以为做业务要拜访很多客户，有人说；销售工作的一半是用脚跑出来的，一半的动脑子得来的销售，要不断的去跟踪服务，销售工作不是一帆风顺，回遇到很多困难，但是要有解决难题的耐心和方法，要有百折不扰的精神要有坚强的毅力，才能有所收获。

4最为一名业务销售人员必须具备良好的心理素质，才能够面对挫折，不怕打击。以为每一个客户都是不同的性格，自己受到打击要能够保持平静的心态，要分析客户，不断调整

自己的心态，改进工作方法，使自己能够面对一切困难，同时，也不能因为一时的成绩而得意忘形，要有一个平常心来看待，来面对自己的工作。

5作为一名业务销售人员必须要有很强的执行力，因为执行力是体现一个业务人员干工作事情的态度，作为业务人员要服从上级领导安排的任务，认真去执行公司的指令。

6作为一名业务销售人员必须具有团队合作的精神，因为销售合作离不开公司的英明决策，离不开销售部的运筹帷幄，离不开公司各部门的支持配合，但是也要需要销售人员辛勤的付出才能有好的业绩。

7作为一名业务人员，要不断的学习新知识。因为业务人员每天要和各种各样的人打交道，不同的人所关注的话题不一样，业务人员只有具备了广博的知识，才能和对方有共同的话题，才能说的投机，才能为业务发展打下良好的开端。

自己做为一位业务销售人员一定要有谦卑的心态，积极的心态去面对每一天的工作，努力虚心的学习，达到成功目标。一定属于我杨顺利

2011 8 17