ERP沙盘模拟总结

第一篇：ERP沙盘模拟总结

ERP沙盘模拟总结

截止至上次课，为期六次课的沙盘模拟结束了。我原以为沙盘模拟会很轻松，没想到经过实际操作，比我想的麻烦的多。刚开始上这课的时候，看到桌子上的各种图案和不同颜色的塑料镚，感觉就跟大富翁似的。因为到的有点晚，所以我们这组是比较混合的组，有一个大四的学长，一个土木专业的，剩下都是我们专业的。

上来老师介绍了一下就让我们分一下职位。我因为比较懒，而且听他们上过这课的人说当CEO和算账的比较累，所以我挑了个车间主任当。

刚开始我们听了CEO的建议打了很高的广告费，拥有了优先选单的权利，挑了一个好单。然后成了第一年的龙头老大。

然后几年一直保持老大的地位，而且把能开的认证和研发产品都开了。还有升级生产线。别的没什么就是流动资金实在是少的可怜，我们始终坚持借短期贷款，最惨的一次专门为了还款而贷款。

但是好景不长，有一次我们在选单的时候没算好产能，结果有一个单没有完成，结果失去了本地的市场老大，但是因为之前很有先见之明的开了其他市场，所以，我们依旧是市场老大，只不过不是本地的了。这个小插曲成了我们得转折点。我们开始放弃本地市场转而把重心放在国内市场。然后一直到结束，我记得是。

到最后一年结束时，我们已经把长期贷款还清了，而且因为最后两三年一直在盈利，所以我们借的短期贷款也快还完了，如果继续经营下去的话，不出意外的话，我们能还完短期贷款，并且有盈余。

作为车间主任，我的活就是准备好订要用的原料，然后听指挥，更新生产，完工入库。并去老师那里交订单。除此以外的一个任务就是提醒财务总监订单的钱数和债期。

通过上这门课让我了解到了一家公司是如何运营的。要想让公司盈利，最重要的就是团结，之所以说团结重要是因为在上这门课的时候，有一个组集体罢课了，或者说是被老师轰出去了。反正最后就剩了一个人在那里求老师什么的。

其次是CEO的英明领导，指一个大的方向。我们得大方向就是保住行业老大的地位。因为这个英明的决定，我们走到了其他组的前面。订单都是我们先选，这充分证明了商场如战场，先下手为强后下手遭殃。

第三点就是要时刻保持正常心态，不要想一口吃个胖子，欲速者不达。我们就是因为当时一直是行业老大，有点骄傲了，没有认真算对产能，结果导致有一个单违约了，失去了行业老大的地位。

第四点就是要时刻对自己有信心，不要被一点困难就吓到。正式因为发现违约单后没有互相埋怨，而是继续做本职工作，所以慢慢的扭转了被动的局面。

其实总的来说，我对这门课的感想就是这么多，但是字说死活不够，多以我上网查了一下ERP沙盘模拟的来历。

ERP沙盘模拟（ERP Simulation Game）

ERP模拟沙盘教具主要包括：6张沙盘盘面，代表六个相互竞争的模拟企业。模拟沙盘按照制造企业的职能部门划分了职能中心，包括营销与规划中心，生产中心、物流中心 和财务中心。各职能中心涵盖了企业运营的所有关键环节：战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物资采购、设备投资与改造、财务核算与管理等几个部分为设计主线，把企业运营所处的内外环境抽象为一系列的规则，由受训者组成六个相互竞争的模拟企业，模拟企业5—6年的经营，通过学生参与-->沙盘载体-->模拟经营-->对抗演练—>讲师评析-->学生感悟等一系列的实验环节，其融和理论与实践一体、集角色扮演与岗位体验于一身的设计思想，使受训者在分析市场、制定战略、营销策划、组织生产、财务管理等一系列活动中，参悟科学的管理规律，培养团队精神，全面提升管理能力。同时也对企业资源的管理过程有一个实际的体验。

胡增博

B组 11521126

第二篇：ERP沙盘模拟总结

ERP沙盘模拟经营总结

起初，并不知道ERP是“何方神圣”只知道是个关于企业资源规划的模拟游戏。里面涵盖了什么内容都是一概不知的。通过学习和自己慢慢的摸索才恍然大悟。ERP就是企业资源规划的简称，其实质是如何在资源有限的情况下合理的组织生产经营，力求做到利润最大化、成本最低、股东权益值最大。ERP沙盘模拟就是模拟经营一个现有的企业，通过ERP沙盘模拟经营的学习及操作，可以让我们对企业资源管理有个认识，在一定程度上可以提高我们的逻辑思维能力、语言表达能力、市场分析能力等各方面能力，更重要的是能大大提高我们的团队精神。

近乎一个月的训练让我们所有成员对ERP沙盘模拟都有了一个全新的认识。当大家初次接触这个陌生的名词时都有一种不知所措的感觉，在老师的指导下我们带着好奇与紧张开始了我们的玩“沙”生活——亲自操手经营企业，这听起来似乎有些肃然起敬，“操守经营企业”这么大的重担我们哪有能力承担的起？但我们并没有胆怯，毅然决然的操作起来，事实证明并没有想象中的那么艰难。

刚开始训练的时候，我们是分成小组的形式训练的，按比赛的要求每个组有五个人分别担任企业的CEO（首席执行官）、CFO（财务总监）、COO（生产总监）、CSO（营销总监）和采购总监，以小组的形式训练了几天之后又分开个人单独经营，老师并没有告诉我们这样做的原因。我想应该是先让我们习惯团队操作和加强团队的默契度，之后又分开单独训练是为了提高我们训练的速率和效率。因为如果以小组的形式训练的话，一天最多只能经营两轮，也就是说每个组一天只能练两个方案，这样训练的效率不是很高。而分开个人单独训练的话每天所训练的方案数就大大增加了。我们从这些不同的方案中总结出来的经验就更加丰富了。

刚开始，可以说是小心翼翼的惨淡经营，即使如此还是经常经营到第三年就破产了。可以说第三年是ERP模拟经营过程中的一个瓶颈，因为第一年是搞基础建设，购买或租赁产房和建租生产线获取市场准入资和生产格等，综合费用比较大，而且一般第一年都没有投入生产。第二年的产量不是很多，综合费用也比较大，现金流不是很充足。如果策略不够完善的话，很容易在第三年就破产。所以起初我们熬过了第三年就有算不错了，更别谈有什么样策略了。

事物总是随着时间的推移往好的方向发展的，在这个发展过程中必然少不了坎坷。随着时间的推移，我们大家似乎都慢慢对ERP沙盘模拟有所领悟。但在经营过程中仍然还是漏洞百出，经常会有操作上的失误，有时候也会破产，甚至有时候连财务报表都会做错。这时我们大家都开始严肃认真起来，我们的时间不多了，都各自反省自己，哪里做的不好，哪些地方需要进行改善。

在培训的过程中指导老师也吩咐我们每做完一轮，也就是经营完六年所有成员坐在一起进行讨论。各自说说自己在经营过程中哪些方面做的比较好，遇到突发情况是怎么样解决的。谈谈各自在经营过程中哪些方面做的有欠缺，哪些地方需要改进。每每经营完一轮我们都开一个讨论会，分享各自的经验，每一次的讨论都让我们所有人受益匪浅。当然在这过程中有老师的真知灼见，给我们指点迷津,让我们如虎添翼，给我们的训练带来了极大地帮组。长此以往，我们便在分享中不断成长并且变得更加成熟。

一个团队最大的默契莫过于明确分工之后的各尽其能、各司其职再加上适当的沟通。在此过程中发现团结的力量是多么的伟大，每个人在操作经营过程中遇到的问题和解决的方案都不同，来个”头脑风暴”集思广益便很快就把最好的解决方案给总结出来了。如果靠一个人恐怕需要花几十倍甚至几百倍的时间才能想出来。

俗话说“养兵千日，用兵一时”是骡子是马拉出来溜溜便见分晓了。短短一个月的时间对我们来说似乎显得有些漫长。比赛终于还是来了，赛前的我们紧张的同时心里也充满期待，有些热血沸腾、蠢蠢欲动、跃跃欲试的感觉。恨不得立刻就进行比赛。与此同时，我也想到此次比赛的重要性，我们所代表的不仅仅是个人和团队，更代表我们学校，因此便在内心故作矜持的告诉自己不要激动，要淡定。自己也就没再想太多了，只想是一心一意顺利地把比赛的事做好。

由于在训练的过程中我一直都着重训练和学习ERP财务这块的工作，所以在离比赛的前几天我们又以小组的形式训练是我在小组中一直都担任CFO的职务。因此我便成为此次比赛财务总监的不二人选，当时自己也踌躇满志，满怀信心的相信自己一定能做好这个财务总监的职务，因为我准备好了，我们的小组成员都准备好了。

比赛前在指导老师的指导下和大家的讨论就中决定我们比赛时的策略。我们所选的产品组合式P1、P2和P4。这样做的原因有：第一，P1、P2、P4的原料有些相交之处产品P1加P2的的原材料就是P4的原材料，这样不仅有利采购原材料的计算，还能够在经营过程中遇到一种产品没接到或接满单的情况下能够胜利转产。第二，避免了与生产单个产品的对手的直接竞争,而且市场需求分析显示P2和P4的产品需求不是很差。

以下是我们组在比赛时的基本概况：

第一年，是准备阶段，我们并没有打算在第一年就生产产品，所以我们的产线类型是自动线和柔性线。第一年开春我们租了一个大厂房，分别建了两条柔性线打算产P1和P2。在第二季度又建了两条自动线分别产P1和P2。这样做的目的为了所建的产线刚好在第二年开春的时候建成并且可以再第二年第一季投入生产，这样的话第一年就没有维修费了。在第一年还取得了P1和P2的生产资格，并且获得了本地市场和区域市场。与此同时也对P4的生产资格的获取和国内市场、亚洲市场与国际市场的准入投入了资金，当然仅靠600W的启动资金是无法支付这些费用的，因此我们分别在第二、第三和第四季度短贷了120W、140W和160W这样分期短贷的的目的在于方避免第二年还款时一次性还款的压力造成资金流动的困难。最后算得第一年的权益值为355。

第二年，我们的最大贷款额限度为645W，最大期限是5年。我们就长贷了644W，还款期限是五年，之所以是五年644W的长贷按四舍五入法折算的话每年只需支付640W的利息，而且按比赛规定只经营到第六年结束，所以我们就不需要还这664W的巨额贷款了，只需每年付10%的利息。然而，在参加订货会的时候意外发生了，我们的广告投入与市场订单有很大的偏离，我们所有人都没想到，几乎所有的选单都是大单，我们的预期生产能力很难拿下大单，因此我们只能拿小单，这时大家都非常紧张，所以我们也就更专注的投入比赛，谨慎的操作起来，这年我们获得了P4的么生产资格，ISO9000和ISO14000的质量认证，还获取了国内的市场准入。由于接的单不是很好所以第二年经营的不是很好，也没有增加产线，甚至还有一些库存，权益值只提高了51。

第三年，由于第二年经营的不是很好，到第三年开春只剩下74W，于是我们又最大限度的贷了5年154W的长期贷款。资金并不是很充足，又由于一个操作失误我们把决定把P2转成了P4决定改变策略。然而塞翁失马，由于我们根据询盘的资料分析我们的竞争并不大，所以我们第三年的广告投入的比较少，而且回报率很高。因此我们阴错阳差铤而走险挺过最艰难的第三年，虽然权益值仅仅提高了26。但我们终究是走出了ERP沙盘经营的瓶颈。

第四年，虽然铤而走险闯过了第三年，但我们依旧心情沉重，有些紧张，因为经营完了第三年我们还只有四条产线，其他竞赛小组有八条十条的，所以我们开始考虑增加产线了，但由于之前经营的不是很好，没有足够的资金来建产线。但我们还是再租了一个中厂房，开出了一块土地，建了三条租赁线，因为租赁线的租金是再第四季度结束收的所以我们就避免了资金不足的风险。我们之所以毅然决然的开发土地建产线是因为，只有开发土地投入生产我们的产量就能拉上去，我们的销售额就能提高，尽管租赁线的成本高，但我们依然开了。正如亚当斯密在《国富论》里所说的一样，只要对土地合理开发就能创造财富。确实如此，在第四年我们开始有所好转，权益值提高了111。

第五年，我们的资金也不是很紧，但我们还是一如既往的最高限度的贷了333五年长贷。租了两个大厂房，在我们资金最大的承受能力之下建了三条租赁线和两条自动线。并且由于市场上与我们竞争对手不是很多，可以说，到这个时候我们已经在开始渐入佳境了。因此我们在第五年经营的相对要好一些，权益值提高了118。

第六年，也就是最后一年。年初的竟单会我们就由于市场信息掌握的不够完整，有些竞争对手的信息在询盘的时候根本没有看到，因此在竟单的时候就没有出最高的价竟单。没想到的是没有竞争对手与我们抢单，而我们对6个P4却只按市场价出了300W的价格,而其竞价范围是300W到900W。所以说一个企业的发展少不了对市场信息的准确把握，信息就是财富，把握了准确的市场信息就等于拿到了更多的人民币。我们还犯了一个不该犯的错误就是没算准最后一年第三季的产品产量，我们忽略了这年第三季还会有6个P1生产出来，所以导致最后就多了6个P1库存。按市场平均利润38.65W一个，6个就损失了200多W。这两个加起来足以提高400以上的权益值，而我们却没有拿到手，实属不该。尽管第六年我们的销售额高达3063W，权益值也增加了五六百，但我们还是要自我反省。当然，各位成员的努力与汗水是不可否认的。

此次比赛我们获得的不仅仅是权益有多少，利润有多高，更多的在书本上学不到的知识和经验。俗话说“凡事预则立，不预则废”，“未曾画竹，而已成竹在胸”同样在ERP模拟经营前，也需要有一整套的策略成竹在于胸，方能使整个团队在竞争激烈的沙场上临危不乱，镇定自若，在变幻莫测的比赛中笑到最后。

朱先辉

11营销三班。

第三篇：ERP沙盘模拟总结

 《ERP沙盘模拟》课程报告

姓名： 荀耀园

学号：专业：班级：组别：职务： 102101350116

国际贸易实务

10国贸

C 组

CEO助理

2011年11月

《ERP沙盘模拟》课程报告

2011年11月，我们开始了为期一星期的ERP沙盘模拟实训，我们是第一次接触ERP沙盘这个企业经营的模拟，大家都非常的高兴，积极性非常的高，我们这组经过讨论，认为随着电脑的普及，键盘的市场是非常有潜力的，所以我们公司及灵键有限公司抓住这一机遇，主要生产各式电脑的键盘，在本公司中，主要有总裁、财务总监、运营总监、营销总监、采购部总监及一些助理等职务，而我担任的则是总裁助理一职，虽然我是一个助理，但其他部分我也参与过、旁观过。所以，有很多感想。

从一开始的迷茫，到实训时的不断努力，再到最后的了解与回味，一星期的模拟沙盘实训带着我们成长，让我学到了许多，懂得了很多。不管是在实训过程中还是实训结束，我都深深的体会到，不管你是企业的总裁还是财务总监、营销总监、运营总监、采购部总监，每一步的决策和计划都要进行全方面的考怒，而不能凭主观臆断来盲目的进行决策，那样做的后果只会使企业陷入困境甚至面临破产的的局面，在做每一个决定的时候，我们要进行全方位的、详细的分析与计算，任何一个细节没有考虑周全就可能导致全局的困境。

例如，在我们公司第三的订单中，那时我们为了能够获取丰厚的销售额，我公司没有考虑到实际的生产能力，拿了数量最多的订单，最后导致了货产不出来，不能按时交货，公司各成员都很焦急、担心，最后不得不向其他公司进行成品购买，由于产品稀缺，我公司花了高价从其他公司购买，最终导致了公司资金出现了严重问题，对下一年的生产也造成了很大的影响。如果实在现实中，出现这种情况将是一发不可收拾的，很可能导致公司破产，所以，从这件事中，我认为要经营一个企业，不能为了眼前的蝇头小利，而忽视了长远的发展，要在稳中求胜。

对于我们这些还没有走出校园的人来说，模拟一个公司的经营的确是一件充满挑战和困难的事情。开始的时候，每个人都在担心究竟该怎样经营下去，由于对经营规则理解的不透彻，很多时候会出现错误，到后来，每一步的操作都要确认好几遍才放心。实践和理论相差还是很大的，我们这些习惯啃书本的学生要想适应社会还需要更多的磨练与实践。在经营过程中，我们遇到了资金不足、生产能力不足、如何进行市场开发和产品转产、如何合理投放广告接订单等一系列问题。这些问题已经让我们手忙脚乱，焦头烂额了，但是还有很多情况是我们在现实生活中没有接触过的问题，在操作的过程中就发现自己做了很多不必要的事情现在来回味一下实习的过程，有很多的事情需要我们用心的理解和记忆，这些是无法从书本上学到的，也是以后走向社会很需要的东西。

跟其他组相比，我觉得我们组有很多的不足之处，如在产品的研发与市场的开拓等方面都应该向他们学习，还有就是每位员工要各司其职，使自己的工作完成的更加出色

虽然实训已经结束了，但是如果可以有一次重来的机会，我会在更完善的做好自己工作的基础上，会建议总裁将人事进行合理的调动，让每个人的潜能发挥最大化，并且对市场进行正确的评估，虽然我们做过本地、亚洲的龙头老大，但是我们的国际市场并没有开发，我觉得国际是一个很有潜力的市场。我们这次模拟经营的企业，考虑的重点应该是对市场进行正确的预测与计划这两个过程决定这企业的命运，而生产的过程则是在一切步骤正确前提下完成的，整个企业的存亡关键就在于决策层的战略，决策层如果出了问题，操作层无论多正确，也会影响整个企业的命运。所以，我觉得的一个企业的关键是决策层。

虽然这只是一次模拟的实训，但是通过这几天的实训，是我学到了好多，一个企业，不是某一个人就能经营的，“各司其职，群策群力”，这是我一直信仰的企业文化，每个人尽力完成自己的工作，用心去理解和记忆，我想牢记这些，定会对将来的我走上工作岗位有很大的帮助

第四篇：ERP沙盘模拟总结

《ERP沙盘模拟实验》课程总结

——第*组“*”生产总监

这个学期我们开了为期四天的《ERP沙盘模拟实验》课程，本次实训是针对一个模拟企业，把企业运营所处的内外部环境定义为一系列的规则，由一个班级分成的七个相互竞争的模拟企业，通过模拟企业7年的生产经营，使同学们在分析市场、制定战略、产品开发、营销策划、组织生产、财务管理等一系列活动中，参悟科学的管理规律，全面提升管理能力。在企业模拟经营中，每个团队都是一个整体，而每个职位都非常重要，在实际运行中往往有牵一发则动全身的现象。而在本次的沙盘模拟中，我担当的是第五组的生产总监职责，以下就是我对这门课程的一些总结，其中有不少经验教训，希望能作为前车之鉴。

在上这门课程之前，我们小组成员可以说对这门课程是完全没有概念的，甚至连什么是ERP都要去百度；沙盘分为电子沙盘和物理沙盘也是咨询老师后才知道的。不能说我们之前没有做准备工作，个人觉得准备时间很仓促，我们都是上课前一天收到通知，要分组分工之类。虽然老师邮箱里有说要做的准备工作，熟看规则，以及分析P1、P2、P3、P4的价格走向、需求走向和市场走向等，可是因为我们并不知道上课具体是怎么个流程，所以看这些资料的时候很盲目，看了也没记住，这就直接导致后来我们因不熟运营规则而导致的经营失误。

上第一天的课程时才知道，在四天的课程安排中，前两天是上电子沙盘，电子沙盘的模拟运营方式完全动是通过电脑操作来完成的，而书本上介绍的是后两天要上的物理沙盘的内容。脱离了课本，这就要求我们要了解相关资料和规则。因此刚上课时，是由老师先讲解规则，并带领我们做完初始年经营之后，我们公司才开始运营的。我们采取的大体策略是：求稳，而后再发展。市场人员分析，P1、P2、P4利润比较高，所以讨论决定后，CE0决定生产这三种产品，并且根据后来几年整体市场的走向和变动，果断放弃P1，集中精力于P2和P4产品的生产经营。我们决定先在本地市场上以P1来站稳脚跟，并且只着重于区域市场的开发。虽然第二年的订单很重要，可是我们根据谨慎性原则，并不愿意花很多钱去投放广告，又因为熟悉规则，结果投的两个市场的广告费，分别是五M，均小于商战规则里要求的广告费最低为10M，因此我们本年没有拿到订单，处于亏损状况。有此失误，让我们的运营更为小心谨慎。

作为生产总监的我，虽然理论上是负责结合市场预测及市场需求制定生产计划，做好生产成本控制，有选择地进行设备的投资，保持与企业客户订单相匹配的产能，与财务部门和销售部门做好沟通，保证按时完成客户的订单，但是实际上在公司前几年运营时，我的工作完全是不称职的，感觉不知从何下手，大脑转不过弯来，大部分工作都是在CEO 的指导下完成的。不过，在熟悉了整个运营操作过程后，我们小组的工作逐渐分化了，我也渐渐对自己的工作上手，可以围着CEO 的电脑留心整个生产过程。在电子沙盘中，我们小组的运营状况良好，没有破产的我们是排在第三名的位置的，可以说是来之不易的。

电子沙盘的实践，让我们在接下来两天的物理沙盘里都有了一个对公司的整体战略规划。都是先根据产品的市场均价和需求量决定好公司要进入哪些市场，要选择生产什么产品，下多少原料订单，租还是买厂房，建哪些生产线等，然后才进行运营：投放广告，选单，根据订单交货，更新应收款或现金进账，做报表。为此，根据以上流程，我们在物理沙盘里决定头几年投产Beryl、Ruby、Crystal这三种产品，进入本地、区域、国内和亚洲市场，并在后几年放弃生产Beryl，集中精力生产Ruby和Crystal，并且实现和其他组进行差异化经营。在第四年年Ruby在区域市场上做了市场老大，这样我们的订单就能挑到理想的和数量拿得比较多，以生产出来的库存以及现有的产能完成了订单，所以在第五年的时候实现很多销售收入，并由第四年的负利润飞速增长为正利润，并且在第六年的时候维持一样的产能，终于可以盈利达到交税了。最终我们组是排在第四名的，也算是不错的成绩了。

这四天的沙盘模拟学习，作为生产总监的我深刻感受到作为一家公司，它的运营就是一个整体性的流程，环环相扣，任何一环出差错都可能影响下一环节的大问题。那我们公司来说，在电子沙盘时太谨慎，总是怕资金流断掉然后破产，所以能省就省，结果在ISO认证时只认证了一个，费用是减少了，可是这样做的后果是在后两年的订单里我们拿到的订单很少，因为很多订单都是要求两个认证都要或者要另外一个证的，因此订单少了，导致本年的生产量也相对减少，生产线空置，而我们前一年生产的库存积压，成本费用也增加，收入又不高，因此盈利减少了将近一半。在物理沙盘中，我们就吸取了这个教训，一开始就记得两个ISO都要认证，因此，我们后期拿单就不受这个限制了，我们的生产才得以按计划照常正常进行，保持稳定。

通过此次的ERP沙盘模拟对抗课程我有一个最大的感受，就是“决策是如何影响结果的”，以及在市场中你要熟悉它的“游戏规则”并且认真地遵守这些规则。“数据很重要”在我的脑海里也留下了深刻的印象。就要对市场有着准确地判断，但是判断的依据就是数据了，当CEO征求我的生产策略的时候我不能仅仅给他一个结果，还要对其进行说明这个结果是如何从一大堆的数据中得来的。另外就是组员之间的沟通也很重要，要把自己的想法及时准确地表达出来，才能团结合作，达到效益最优。

经过此次的企业经营的模拟训练中，我了解了企业的经营运作过程，树立了良好的全局意识，认识到了ERP系统在企业管理中的重要作用。我从实训课程中学到了很多书本上没有的东西，领悟到，每个人应做好自己的人生规划，不要走一步算一步，做好每一天，为以后的成功铺下基石。因为机会总是给有准备的人的！

组名： 职务： 班级： 姓名： 学号：

第五篇：ERP沙盘模拟总结

一、课程时间

2013—2014学年 第2学期

二、实验设备

（1）ERP沙盘及辅助教具

（2）ERP沙盘模拟经营规则及市场预测（3）企业经营过程记录表

三、学习目的

提高同学们团结协作的能力，基本了解经营一个企业的基本流程，在熟悉经营规则的情况下根据市场预测确定研发产品，然后开始经营。增强同学们的创新能力以及面对风险的应对能力，以及在面对市场变幻和竞争对手的风险中团体共同努力解决问题。

四、经营过程

起始年： 第一年： 第二年： 第三年： 第四年：

五、心得体会

我们团队集中生产P2、P4两种产品，建四条自动线，都是第三季度开始建生产线，这样第一年就不生产P2，最重要的是第一年就不用交设备维护费了，可以使所有者权益上升4，可以多贷出一些钱。在第一年开拓本地、区域、国内、亚洲、国际市场，开发ISO9000和ISO14000认证。第二年年初加大广告投放量，投10M，并且根据每年的生产量调整广告投放量。根据生产量抢好订单，订单尽量可以提前交货，这样可以提前收钱。我们采取的是短贷滚短贷的方法，这样会尽量避免所有者权益的降低，所以这种方法就需要贴现，在抢好订单的情况下，这种方法也是可行的。

我在团队中担任的是财务总监的职务，主要负责记账，要把公司每一季度每一项支出和收入都记录清楚，除此之外，还要把资产负债表、利润表、综合费用表做好，预算的工作也是我的工作之一，这个对我来说是很大的挑战，因为很可能因为自己的疏忽少算了一项支出而季初没有贷款的话公司面临破产的危险。除此之外，筹集和管理资金、做好现金预算，管好用好资金；支付各项费用（税金、长/短/高利贷款、应收/还账款、管理费、折旧费等），核算成本也是我的职责之一。

通过几年的经营，也出过错，也有正确的时候，自己深刻的了解到财务是一个需要投入百分百经历去做的一个工作，也体会到了团队力量的强大，当出错的时候，团队成员会紧急开会商量，往往会想出方案度过困难。

在这次模拟中，我学到了很多。我觉得在整个运营过程中，团队精神很重要，所以也更体现团队合作的意义。在众说纷纭的情况下，在各执己见的情况下，各个总监怎样迅速作出分析决策，并且说服其他人。或者提供数据报表，接受他人意见和建议。这是一个难度，怎样坚守住自己的阵地而又不做错，这很需要一个决策者进行调解。现实中离不开团队合作，没有合作精神的个人是会被当今社会所抛弃的。其中，我还深深感受到个人性格对于职业角色的影响。我忽然觉得，其实我还是满喜欢和别人合作，进行组间交易的。

其实我还是一个比较内向的女生，经过了这次ERP沙盘模拟选修课的磨练，我深深地意识到了交谈是多么重要的一件事，很多事情你不说就完不成，组内之间的讨论也是如此，你不表达别人就不知道你的想法，所以要善于表达。

商场如战场，这句话永远没错。商场中需要胆量，需要计策，需要协作，需要市场，需要的东西好多好多，一着不慎，满盘皆输。或许就是因为一个小小的错误，一次资金预周转不灵，就会使公司面临破产的困境。这次沙盘模拟还仅仅是一个模拟，在真正的市场上还有很多东西需要我们去学习。

在此次选修课的学习中不仅让我锻炼了自己，更激发了我对经营公司的兴趣，并积极参加了学习组织的ERP沙盘模拟大赛，并且已经进入决赛，希望自己再接再厉，争取进入省里比赛。

ERP沙盘模拟经营课程总结

团队编号：担任角色：姓

名：学

号：专业班级：完成时间：

E组

财务总监

2013 —2014 学年 第 2 学期