策划转正小结

第一篇：策划转正小结

策划转正小结

1、营销策划转正工作小结

自xxxx年4月17日我加入xxx行(中国)至今，已有三个多月的时间，经过这三个月的试用，我现已进入转正阶段。我所在的部门是项目代理一部，目前，我们项目组主要负责xxx项目的营销策划工作。自进入公司以来，我已跟进此项目近三个月的时间。在这段时间里，我们项目组成功完成了鹏基集团内部关系户选房以及外部客户认购的工作，目前项目已进入开盘前的筹备阶段。下面我就这三个多月以来的工作心得体会做一个转正工作总结。

一、工作总结

房地产项目营销策划的工作比较零散，把自己在公司的主要工作仔细梳理一下，我参与了如下几个部分的工作：广告跟进、价格表、推广计划、会议纪要以及项目重要节点的工作如内部关系户选房，外部客户认购等等。

下面我从以上工作内容来谈谈我的心得体会。

1、广告跟进

广告跟进是我在这个阶段的核心工作，它不仅包括跟催广告设计，还包括对设计文案的校对等。作为一个校对人员，不仅要认真仔细，还要对整个工作的流程以及当前的工作内容等非常熟悉，否则就很难找出错误。在校对之前，我本来对项目操作思路不够清晰，但经过一遍遍的校对之后，我已经对操盘策略和操盘思路有了很深的认识，这是我没有想到的。

在无数次的文件修改的过程中我发现了追求完美的乐趣，在细节上去追求完美，不放过任何一个的错误。尽管这个过程中我遇到了很多挫折，也有很多次产生了不耐烦的情绪，但是经历之后，我发现了追求完美的充实与快乐，在追求完美中成长，在追求完美中成熟。因为不断的追求完美，我们才能把工作做得更好，才能更快的成长。

在广告跟进的过程中，我也曾被骂过，被误解过，同时也犯了很多错误，但这些对于我来说都已经不重要了，重要的是我已从中学到了很多很多，不仅仅是专业知识上的，还有做人的道理和原则。我发现人与人之间的相处，总会有一个磨合的过程，无论是生活还是工作，可能一开始在磨合中争吵，但最终会在磨合中相互理解，甚至在磨合中成为朋友。记得一开始我跟进广告的时候，曾和设计师产生过摩擦，他认为我们老是改来改去，我认为他做设计不动脑筋，不按我们的要求做。后来，我针对设计师的实际情况（工作地点不在长沙，文件修改比较麻烦），将需要设计的文件仔细校对，严格审查之后，再传给设计师做设计，这样就不会因为改来改去而耽误了制作，工作效率也可以得到提高。这样，几次之后，我们相互之间已经有了一些默契，工作开展也顺利多了。

2、价格表

关于价格表，我开始只是对其进行简单的核对面积、户型等。随着接触次数的增多，我发现做一个价格表真的是件非常复杂且庞大的工程。一个价格表不仅仅是简单的加减乘除，有时候会考虑到各因素之间的关系以及公式等的套用，这些都要慎之又慎，否则修改起来是很麻烦的。如果基础工作做的好，后续的工作就是简单的加减乘除运算了。另外，做价格表的时候还要考虑到后续使用的可行性，比如对于楼层标注来说，一般应按照实际楼层的顺序标注房号，以方便客户查看等等诸如此类的细节问题，在建基础表的时候不注意往往会影响到后续工作的推进。这些问题一定要牢记于心，以防以后自己做价格表的时候犯同样的错误。

3、推广计划

刚开始，我一直认为做推广计划不是件容易的事，没有经验是做不出来的，也从来没有想过自己有一天会做推广计划。记得刚开始做的时候，我觉得我是根本不可能做出来的，但是再难也要硬着头皮上啊。我尝试着调整自己的心态，告诉自己一定能够做出来，熬了几个晚上之后，总算出了点成果。后来在刘经理的指点下，经过多次的修改之后，发现这个推广计划专业了许多，我都不敢相信这是自己做出来的计划。真是世上无难事，只怕有心人！

现在我对做推广计划的思路已经清晰了许多。其实，做推广计划首先要对各种媒体的投放方式以及媒体性质等比较熟悉，然后明确项目推广节点；另外还有一个比较重要的因素——媒体投放费用。一个可操作的推广计划是不能脱离推广费用的，明确了推广费用，剩下的就是在此条件下制定最佳的媒体组合，这样一个完整的推广计划就出来了。

4、会议纪要

记录每周例会的会议纪要是我的长期工作。一开始我记得很差，纪要里面有很多口语，而且有时候还理解错发言人的意思。后来，经过刘经理的指点，我详细的琢磨其中的语言。几次下来，会议纪要的工作对于我来说已经得心应手了。

曾经我很不喜欢做会议纪要，因为我认为做这个东西没有什么发展前途，记得再好又有什么用。但是刘经理的一句话触动了我，要想进步快，对于新人来说，会议纪要是学东西最快的方法，因为会议纪要里面全是大家思想碰撞的升华，突然间我豁然开朗了。是啊，我记得我每次记会议纪要的时候都是全神贯注的，而且慢慢的我自己明显感觉到我对项目的理解清晰了许多。所以，在以后的工作当中，记会议纪要对于我来说已不再是件不愉快的事，相反我会更加积极的去做好这个工作。

二、存在问题和今后努力方向

在工作中我认为自己的主动性不强，很多时候不能把自己完全融入到项目中去，认为自己没有做过的工作就没有胆量独立承担。其实很多人都是这么走过来的，每个人都有一个开始，只要充满信心，一样可以做好。

近期的目标是：首先要把推广工作做好，深入进去，多研究媒体，多研究竞争对手的推广等，其次关于价格表里的调差系数等关系还不是很理解，近期内一定要好好研究一下，争取完全弄明白。另外，等鹏基项目开盘后，我希望通过其它项目的投标把项目地块分析等项目前期工作深入研究一下，争取在半年之后成为一名合格的中级策划师！

三、结语

在过去的三个月里发生了很多很多值得我一生怀念和拥有的记忆，这些记忆是我成长的开始。进入同致行，估计没有人会像我这么兴奋，因为我对她充满了向往与期待。进入同致行，我找到了我职业生涯中的真正起点，从这里，我将珍惜每时每刻。我的同事说做鹏基项目短短的半个月感觉是跌宕起伏的，而我要说，正是因为跌宕起伏，才会让我们学会随机应变，让我们领略到更多的知识，更快成长。

未来，我在同致行还有很长的路要走，我将更加扎实，更加努力的走下去。同时也希望自己能够和长沙同致行一起，创造辉煌！

2、策划人员转正小结

xx集团是我第一个为之效劳的公司，从学校踏入社会，最初的陌生与不安已经消失，我将自己从一个孜孜以求的学子变成了兢兢业业地职员。作为一个应届毕业生，初来公司，曾经很担心不知该如何做好工作，但是公司融洽的工作氛围、团结向上的企业文化，让我很快完成了从学生到职员的转变。

进入公司已三个多月，根据自己的专业及爱好，我在营销策划部工作。从来公司的第一天开始，我就把自己融入到我们这个团队中。经过三个月的体验，我认为我们这个部门有着钢铁般的凝聚力。在重大任务面前，我们团结一致，在规定时间内优质地完成工作，这种和谐的氛围令我激情澎湃。xx集团是一个正在积极腾飞的企业，他的发展前景是可观的。面对这样一个朝气蓬勃的集团，我愿意和他一起迈向成功的未来。

xx集团涉及多个领域，土特产是其中之一。放眼全国，经营土特产的商家不少，但是这种品类的经营让土特产市场繁而杂。xx集团将土特产以品牌经营，命名为xx，这在中国是第一家。我有幸多次参与xx的品牌建立与推广，我感到非常的荣幸。我一直喜欢做与品牌、广告、媒体有关的事情，这次与专家们一起探讨xx品牌的一系列问题，参与修改品牌包装等一系列的设计，让我从中领悟到了不少的东西，精进了自己的知识。我很感谢给我这样机会的领导。

参与大事件的时间毕竟是有限的，更多的是在平时日常的工作。初来这个部门，我想这里的工作该是有趣的。经过一段时间的接触，我发现这里更偏向于设计。我对设计一直保持着欣赏者的角色，亲自“操刀”可就有些难度，虽然我会。我开始有些怀疑了。纯粹的设计并非我的特长，日常工作的内容大多是围绕设计进行，而这样的我是否能圆满的完成领导交代的任务，完成的结果是否是自己的理想之作？一旦困惑开始，那么思想就会止步。

有天晚上，我看着书消磨时光。突然出现的一句话让我眼前豁然一亮。“虚负凌云万丈才，一生襟袍未曾开”，这是李商隐一生的写照。李商隐一生夹在牛李两党中间抑郁不得志，不是他没有才，而是环境和个人因素致使他郁郁寡欢。环境是外在因素，个人是内在因素。根据哲学定理，内因是事物变化发展的根据，外因是事物变化发展的条件，外因通过内因而起作用。

所以，造成李商隐最终结局的是他自己。联想到自己，在才情上没有李的出色，但是作为一个现代社会教育出来青年，对于逆境的把握应当优于古人，尤其是情商是不该输于古人的。我虽没有“万丈才”，但是我会不断的学习；我不愿“一生襟袍未曾开”，只愿实现自己生活的梦想。就算不是自己的特长又如何，我可以学习，可以用自己的特长弥补。只有自我有清楚的认知，才会有益于未来的发展。人是活的，未来终究是在不断地摸索中走出来的。

自此以后，我便不再烦恼。无论是多小的事情，我都认真做好。从小处开始，从细节着手，每次的任务都全力以赴。无论我是否接触过这些事情，我都愿意尝试。我相信人生会因自己的不断挑战而丰富多彩!

这是我的第一份工作，我相信我的选择。看到公司的迅速发展，我深深地感到骄傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式员工的身份在这里工作，实现自己的奋斗目标，体现自己的人生价值，和公司一起成长。

在此我提出转正申请，恳请领导给我继续锻炼自己、实现理想的机会。我会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，为公司创造价值，同公司一起展望美好的未来!

3、策划人员转正期工作小结

20XX年3月20日，我有幸来到公司营销部从事营销策划推广工作，在公司领导的关心和指导下，在同事们的热情帮助下，较快熟悉了公司环境，适应了新的工作岗位，现将我试用期的工作情况总结如下：

1、进入公司之初，项目销售进入一期尾盘二期蓄客阶段，积极筹备二期认筹蓄客仪式，并于4月19日顺利进行了项目的认筹活动，截止6月7日积累认筹客户7余组，为项目成功开盘奠定了基础。

2、为配合项目认筹活动，于4月中旬至5月中旬进行了为期一个月的商超巡展活动，分别在五院华联、山水大润发、世购广场进行了巡展，为项目形象宣传及客户积累创造条件。

4、为宣传项目销售信息、传播项目优惠措施，于五一期间、母亲节分别举行了暖场活动，累计参与客户一千多组，较好地传播了项目信息，形成了较好的口碑效应。

5、根据项目情况，结合公司年度营销计划，对项目的广告投放进行合理化管理，3个月累计派发单页46万多，CALL电话7千余批，为保证案场客户到访量提供保障。

6、按照公司营销需要，于6月初组织项目二期开盘活动及其宣传推广，在公司领导悉心指导和全体同事协力参与下，开盘活动圆满完成，当日转定客户40余组，成交额约4500万元。

7、组织带领广告公司、派单公司、活动公司、印刷公司等合作方进行活动开展、宣传执行、物料准备，努力把销售计划与策划推广工作进度密切结合，使销售和策划紧密结合，有效、有序进行。

8、督促合作公司按时保量完成既定工作，配合销售部门进行整体的营销工作，并对竞品项目和整体市场进行积极的跟踪和有效监督，做好职责范围内所能进行的工作。

总之，在三个月的试用时间里，我一直本着积极进取、虚心求教的态度尽我所能，要求自己尽快融入到工作团队中去。努力完成工作任务，兼顾团队配合，让个人价值在团队中得到最大化的发挥，为公司也为自己做出最好的成绩。如果公司认为我试用期内尚算合格并予以转正，我将进一步严格要求自己，克服不足，加强学习，努力提高业务水平，充分发挥所长，积极、热情、认真地完成好每一项工作。

4、营销策划部文案转正小结

我于200X年X月X日进入公司，在营销策划部从事文案工作。在营销策划部经理、主管的领导和帮助下，我对公司各项规章制度和办事流程有了清楚地了解，也从部门领导和其他同事身上学到了很多新的知识，我的工作能力也由此得到很大提高。

进入公司三个月时间里，我主要负责公司文案撰写和与XX广告公司的日常联络工作。在公司各部门领导的正确指导和各部门同事的密切配合下，我能按时优质完成领导布置的各项工作，同时积极督促XX广告公司按时完成各项设计文稿和图片，保证了公司各项宣传推广活动的顺利进行。

除了公司的日常工作，我参与了9月10日“教师节感恩嘉年华“和10月2日--4日的20XX年“家在XX“洪山广场房展会等两次大型公司活动。在活动的前期准备和后期展示期间，我充分发挥主观能动性，积极提供有效建议和意见，主动按时优质完成公司和部门领导安排的各项工作，为活动的顺利进行作出了自己的贡献。

面对即将开展的XX·XX新城二期工程，公司前期必将开展各项大型户外推广活动，同时也会积极参加各类房地产交易会，以提升品牌形象，促进楼盘销售。通过前期参与的各项大型活动，我觉得公司在大型展示活动上应做好相关准备和考察工作，具体建议如下：

1、公司在继续刊登报版广告，树立楼盘和公司形象的同时，可以积极参与目前举办的各类室内外房展会，以促进一期剩余楼盘销售和二期楼盘预售。

2、如参加室外房展会，事先应仔细观察布展场地。特别要注意天气情况和风口位置，布展时应避开风口，以免吹坏喷绘。天气如有变化，也应提前做好防雨用具等准备工作。

3、参展展架外形应事先做出效果图，如有可能可请搭展公司事先设计展架外形，以便公司参考，确定最佳外形。再由广告公司根据展架外形需要，设计相应喷绘图案。

4、参展所需相关布展装备，如遮阳伞、足够数量的桌椅板凳、各种类型的房模、整体规划模型和音响设备、宣传片都应提前备齐，以便现场布展。

5、目前市民大多爱贪小便宜，通过登记发送小礼品，可迅速积聚人气，并获得大量顾客信息，以便日后销售需要。如有可能，公司可事先准备带有公司或楼盘标志的免费小礼品若干，以便当天在现场发放。

6、免费看房专车发车至少应安排两辆车，而且班次应该尽可能密集，只要有市民需要看房，就应马上发车。到现场后车辆应迅速返回，不要长久停留一处。

第二篇：转正小结

转 正 小 结

我已在昆山文化艺术中心项目担任决算员工作，自进金螳螂已有二个月，在二个月的工作中，得到了公司及分公司领导的关心和支持。金螳螂是一个团队，也是一个大家庭，每个员工就像生活一个家庭中，我是其中一员，生活中大家互相关心，互相帮助、互相鼓励，工作中各尽所能、各尽其职。初到金螳螂，公司为我们每个新员工组合培训，传授技能、传授心德、传授文化，在这样的氛围中，使每个员工能快速成长起来，这是其他公司没有的，也不具备的管理体制和管理模式。金螳螂是一家上市公司，是中国装饰行业的领头羊，已连续九年位居中国装饰行业百强第一，能作为金螳螂一名员工，有一份自豪与光荣，有一份压力，有压力才有动力，也是对自我一次挑战吧。

公司的传帮带，体现了人性化管理，在传帮带的过程中，师傅是没有自私，只有付出和奉献。在金螳螂担任决算员，与在其他公司做决算员不同。单双包合同、材料采购合同、结算、付款都要我们决算员把关，体现了公司对决算员的信任。工作方面、我的传帮带师傅王交易，会提前给我提示，并耐心细致、不厌其烦指导，直至完成，是我想感谢的领导之一，同时也是我的学习榜样。

在项目上的日常工作中，通过公司的技能培训，知道了与项目经理配合重要性。经常与项目经理多沟通，认真阅读施工合同，熟悉招标文件，投标文件，协同项目经理完成二次经营，为公司创造最佳效益。与施工员配合、深入研究施工图，对照报价清单，寻找经营点。与质量员配合，做好隐蔽验收记录报验，掌握技巧，运用技术数据，为竣工决算提供有价值依据。与仓管员配合，提供精确的材料用量表，控制合理的材料损耗，核算施工班组的材料利用率，实行奖罚制度，充分调动每个人的积极性。公司的红宝书是每个员工的工作手册，学好读好用好红宝书，必将是个人素质的提升以及人生价值的体现。这是我进金螳螂后一份收获，是学到的一份最有价值的知识，也必定是人生一大财富，相信每个来到金螳螂的人都会有这样的体会。

作为即将成为金螳螂的一个员工，早已融入这个团队，期待与金螳螂一起发展!八分公司 决算员：朱培民 2012年5月1日

第三篇：转正小结

工作总结

时光如梭，转眼既逝，一年是实习时间已快过去。一年来，我立足工作实际，立足服务大局，勤奋学习，扎实苦干，各方面都得到了锻炼和提高，比较圆满地完成了自己所承担的工作任务。这一切都离不开镇、社区领导的关心和支持以及各位同事的大力帮助，现将一年来的思想、学习、工作的情况做简单总结：

思想上不断增强思想政治修养。在工作和学习中认真学习邓小平理论和“三个代表”重要思想，认真学习和贯彻党和国家制定的各项路线、方针、政策，保持政治上的清醒和坚定。用理论知识武装自己的头脑，指导实践，科学地研究、思考和解决工作中遇到的问题，使自己能够在脚踏实地追求理想的实践中，不断提高自己，积极上进努力向党组织靠拢。

学习上努力提高业务知识和工作能力。我在社区所负责的是民政工作，民政工作的特点就是政策性比较强，这就要求我对相关政策了解透彻并且运用自如，在日常的工作中，我坚持多动手、多动脑、多请教，不断学习、不断积累，工作能力有了一定的提高，目前已能够基本胜任此项工作。

工作中勤奋敬业，始终坚持艰苦奋斗的作风。能够认真遵守单位制定的各项规章制度，努力提高工作效率和工作质量；能够做到尊重领导、团结同事，协调好各方面的人际关系；能够以正确的态度对待各项工作任务，热爱本职工作，认真学习党和国家制定的各项方针、政策并努力贯彻到实际工作中去。

在前卫社区一年的工作中，我在学习、工作和政治思想上都有了新的进步，个人综合素质也有了新的提高，回顾这一年来的工作历程，深有体会。在今后的工作中，我要继续努力，克服自己的缺点，弥补不足，加强政治理论知识和业务知识方面的学习，在自己的岗位上为做一名人民群众满意的社区服务人员而不懈努力。

第四篇：转正小结

工作小结

时光飞逝，转眼间一年的试用期已接近尾声。这是我人生中弥足珍贵的经历，给我留下了精彩而美好的回忆。从年少轻狂至脚踏实地，经历了从学生到员工的角色过渡，其中有苦有甜，但更多的是成长。在一个收获的季节，我荣幸的踏进了一个欣欣向荣、朝气蓬勃的企业——新产业运输机械厂。领导和同事们，在这段时间里您们给予了我足够的宽容、支持和帮助，让我充分感受到了“海纳百川”的胸襟，感受到了“不经历风雨，怎能见彩虹”的豪气，也体会到了那份执着和坚定。在对您们肃然起敬的同时，也为我有机会成为运机厂的一份子而惊喜万分。

刚进公司时，一切从头做起。在车间熟悉本厂的生产工艺和工序，每一步都是在为将来打基础。然后，进入技术组学习和工作。先从整体结构上认识皮带机，再对局部注意点进行深入学习。将制作完成的皮带机送往现场，对皮带机的各个部件、型号、区别有更直观的认识。针对客户反馈的意见与问题，先实地考察并辨别责任方。然后思考解决方案，是否可通过与现场协调解决，解决不了的向领导汇报，共同探究。最后，按照方案快速处理并请客户验收。年初参与钢渣公司21条皮带机的发货、售后和整改。通过与现场接收方、监理的沟通，在磕磕绊绊逐步成长，提高了自己的交际能力。通过参与现场一些小问题的排除，如尾部防护罩、刮板和溜槽的一些整改等，进一步加深了自己对皮带机的认识。在领导的安排下，带人解决转4尾部拉紧塔架滑轮支座的加固和下托辊的固定、转5锥形下调心托辊卡槽的扩宽等一些问题，既积累了一些现场施工的宝贵经验，也得到相关方面的肯定。

平时，一方面做一些皮带机部件和零库存材料的统计，对有出图要求的东西进行CAD制图。从一开始的生疏慢慢熟练起来，锻炼了自己的绘图能力。另一方面参与石灰窑及钢渣公司16条皮带胶接，通过师傅们手把手的教和自己实地操作，学到了一些皮带胶接技术。在橡胶班时，学习从配料到打料的知识并动手操作。

最近，参与回收厂的冷固球团项目的设计，使我受益匪浅。在领导和同事们的帮助下，经过一年的不断学习和工作锻炼，我一定程度上熟悉了本职工作，加深了自己的思想认识，提高了工作能力和业务素质，积累了一定的工作经验，但也暴露出自己的不足。如在工作中遇事考虑不够全面、不够细致、技术水平和理论知识还有待提高、与人之间的交际能力也有待加强等。

在接下来的日子里，我将向以下几个方面努力：

1.立足于学，系统认真的学习机械及相关的皮带机知识，不断加强业务知识的学习，努力提高自己技术水平。在日常的工作中，虚心向师父们学习，做到勤学好问，从而更好的完成领导交付的各项任务，真正成为一名素质高、业务精的技术人员。

2.我将时刻要求自己从实际出发，坚持高标准、严要求，努力完成各项工作任务，提高自己的工作能力和业务素质。3.业精于勤荒于嬉，实践是不断取得进步的基础。在工作生活中，多看、多想、多做，注意经验的积累和总结，戒骄戒躁，提高自己解决实际问题的能力，增强社会工作阅历。

4.在工作中，摆正自己的位置，端正态度，发扬不怕苦、不怕累，用心做好每一件事。

作为一名年轻工作者，我今后的职业生涯还很长，为早日实现目标，努力工作，保持优点，改正缺点，充分体现自己的人生价值，为企业的美好明天尽一份力。

当一个人用工作去迎接光明，光明很快就会来照耀着他。

2012.9.13

第五篇：转正小结

转正小结

2008年10月22日对于我来说是一个特殊的日子，领导正式通知我可以填表转正了，回想一年来我在民生银行的生活以及从中得到的知识对我的成长还是受益良多的。

2007年9月我收获了人生第一份工作，有幸成为了民生银行的一名员工。说实话在此之前除了一些在学校学到的会计知识之外我从未真正接触过银行的工作，我有点忐忑不安不知道自己是否可以胜任这份工作，怀着喜悦而又略带紧张的心情我走进了上海路支行这个集体，我甚至还能清晰地记得我刚进行时候每个同事对我真挚而友善的微笑。在主任的安排下我在储蓄间里见习，我要学习的东西还很多，从第一次点钞机的使用，去省中医院和苏果上门收款，去海通证券驻点，到现在的在柜面为客户办理业务，每一阶段的进步都是我宝贵的学习经验，也是同事们帮助我的永恒见证。在这一年的工作中我能保持良好的状态，与同事保持良好的人际关系，服从领导的一切安排。

但在一年的工作和学习中我自己也有不足需要改进的地方，有时可能因为自己一时的疏忽，也出现过一些小差错，在我犯错的时候我都会用本子记录下来，鞭策犯过的错坚决不能再犯，从今年2月到现在上柜也已经大半年的时间了，对业务还算比较熟练，但仍有不足的地方，业务变换快、更新快，仍有我继续努力学习的地方。

在转正之前觉得自己的任务很艰巨，一定要努力工作得到领导、同事的认可，努力累计银行工作的经验才行。现在可以转正了工资薪酬会提高，自己的责任也随之变得更大了，更应该努力提升自己，认真的对待自己的工作，完成领导布置的任务。

在未来的日子，我勉励自己在工作岗位上，勤勤恳恳工作，不断学习和提高业务技能水平，对支行分行的任务，竭尽全力地完成，取得优异的成绩；团结同志，把支行当做自己另一个赖以生存的家，紧紧的团结在我们这个具有战斗力的团队里；不断学习，努力提高自己的个人综合素质，适应岗位和社会的新要求，锤炼自己，为我们民生银行的发展贡献自己的一份力。

我会继续努力做一名合格的会计人员，拓宽自己的业务水平，也会努力拓宽自己的业务范围，更努力的做一名优秀的民生人。

上海路支行

诸磊

200801022