参加招商引资专题培训班学习心得体会

第一篇：参加招商引资专题培训班学习心得体会

参加招商引资专题培训班学习心得体会

2011年12月21日至12月24日，我参加了中共山西省委组织部、山西省投资促进局举办的清华大学第一期招商引资专题培训班学习。通过学习，丰富了知识，开阔了视野，找到了差距，鼓舞了克服困难斗志，提高了服务热情，增强了我作为招商干部的责任感、紧迫感和忧患意识。使我真正体会到，只有解放思想，扩大开放，才能促进县域经济社会快速健康发展。认识到沿海地区经济社会之所以发展迅速，都来源于沿海人的敢为人先，艰苦创业的精神，来源于眼观全国，放眼世界的竞争思维，来源于善于捕捉全国及世界的良好发展机遇。我们要赶上时代及经济社会发展的潮流，必须进一步解放思想，学习别人的成功经验，找准自己的切合实际的发展方向，营造一个良好的发展环境，并不断创新思维、创新观念、创新方法、创新工作内容。我作为一名基层招商引资干部，如何应对激烈的竞争和挑战，适应新形势，解决新问题，有效提高招商引资工作水平，提升长治市城区经济质量，将我区建设成为山西省经济高地，值得深入研究和思考。就如何做好当前的招商引资工作，我认为要从以下几个方面把握：

一、招商要符合国家产业政策，不要饥不择食

招商引资切忌饥不择食，盲目引进高耗能、高污染、违

反国家产业政策的项目。要在国家产业政策的指导下，重点引进能够发挥本地产业优势的项目，做到“三个认真”：

1、认真执行国家产业政策。国家越来越注重环境保护和可持续性发展，体现了国家淘汰落后产能、实行节能减排目标的思路。国家把外商投资直接和国内产业结构调整联系起来，希望今后外资能逐渐向附加值高的产业转移，引导外商投资更多投向现代农业、高新技术产业、现代服务业、高端制造环节和基础设施。对于国家限制外资投资的行业、项目，在立项审批和项目操作过程中当然会有许多要求和限制，必将制约项目的顺利落户和成功发展。对这类项目拿出去招商，既浪费我们宝贵的招商时间,又浪费招商费用。所以在招商引资过程中，我们一定要按照产业招商目录进行招商。

2、认真对待产业转移趋势。随着经济的发展和政策的推动，国际产业和沿海产业、内资和外资向中西部地区叠加转移的势头非常强劲，已成为我们招商引资的重要机遇。加快承接产业转移，是欠发达地区转变经济发展方式，优化产业结构的一条捷径。我们要抓住时机，以更加积极的姿态、更加有效的措施，主动参与区域合作，在这一轮承接产业转移争抢大战中抢得先机、赢得主动。要坚持经济发展与环境保护并重，积极承接资源节约型、环境友好型项目，防止引进高污染、不符合产业政策的项目进入，确保可持续发展。

3、认真了解各行业不同特点和要求。每个项目、行业、产业在准入条件、审批环节、环境保护、用工用地等方面都有各自的特点和要求，招商引资工作人员要加强学习，了解一些基本知识，有的放矢、对症下药。对国家鼓励的行业、产业，要进一步完善用地、税收、规费、服务等方面的优惠政策；对一些限制性项目，要严把土地、信贷闸门，适当提高并严格执行建设项目用地、环保、节能、技术、安全等市场准入标准。

二、工作要确立重点招商方向，不要盲目出击

“没有思路就没有出路，没有定位就没有自己的地位”。要深刻了解自己的比较优势，时刻掌握外界的发展态势，有方向、有选择、有重点地开展工作，做到“三个明确”：

1、明确招商引资重点地区。在招商工作方面要明确重点出击地区，对于长治市城区来说，要把重点放在“长三角”和“珠三角”两大经济区域。对外招商的重点是港、台和东南亚国家，特别是港、台在“长三角”、“珠三角”的独资、合资企业较多，目前也是产业升级转移的重点区域，因此要不断扩大区域合作，拓展全方位的对外开放。

2、明确招商引资的重点领域。要根据当地产业布局，结合产业链的发展需要，充分利用自身的区位优势、资源优势、产业优势和综合成本优势，注重招商引资的针对性，明确重点发展方向。目前，我区机械装备制造业、材料建材业、光电产业等特色产业初步形成，因此要重点研究其产业链的发展，做大做强，将其打造成产业基地，不断增强县域经济发展的实力和后劲。

3、明确招商引资的重要载体。园区是招商引资的重要载体，要多渠道筹措资金，加快完善园区基础设施和配套设施，精心打造特色园区。目前，我区的五大特色园区已成为承接产业转移的重要平台。要进一步创新园区的管理机制和开发机制，强化园区招商引资的重要功能，使得园区与招商引资不脱节。引进一批在全国乃至全球有一定影响和地位的企业，具备较好的产业配套能力。

三、项目招商要精心组织策划，不要无的放矢 招商引资要始终坚持以项目为中心，灵活运用招商策略，按照“项目可谈、近期可建”的要求来精心组织，努力实现新突破，做到“三个坚持”：

1、坚持“三个不搞”。要严把项目准入关，始终不渝地坚决不搞危及人民群众生命和健康的项目，坚决不搞严重污染环境和破坏生态的项目，坚决不搞“黄、赌、毒”项目。

2、坚持“三个带动”。一是重大项目带动项目集群。重点瞄准和引进国内外有技术、有实力、有水平，投资规模大、技术含量高、产业集聚效应突出的项目，并能带动与之配套的上下游企业。二是重点企业带动产业集聚。充分运用我区清华厂、惠丰机电等重点企业的声誉和影响，通过扩大开放，延伸配套，招商引资，做强做大机械制造产业。三是重大产业带动经济发展。发挥比较优势产业的扩张功能，在加快发展产业集聚的同时，吸引上下游企业就近延伸配套。

3、坚持“一个转变”。对接“长三角”、“珠三角”，连接港台企业，融入经济全球化，关键要发挥积极性和主动性，把被动承接转变为积极对接。一是认清自身比较优势。充分发挥我区区位优势以及资源、能源、劳动力、土地、产业等优势，促进生产要素的优化配臵，加快区域、产业合作的有效对接，实现优势互补、互利双赢。二是加大政策扶持力度。对符合国家产业政策、符合我区经济发展需要的产业转移企业，应给予财税优惠，对鼓励类的产业转移项目，在银行贷款方面给予财政贴息。三是为企业提供人才和用工保障。通过校企联合和订单、定向培训等形式，开展职业技能培训，不断提高我区劳动者的职业技能，为企业提供数量足够、技能熟练的劳动用工。四是建立招商激励机制。对成功引进项目的公民、社会团体或组织，统一纳入招商引资奖励范围；对于在产业转移和招商引资工作中做出显著成绩的单位和个人要给予政治优待和物质奖励。

四、理念要打造优质服务品牌，不要重引轻安

环境是一个地方发展的最大品牌。安商是把招商引资工作真正落到实处的重要环节。要牢固树立环境就是生产力、环境就是竞争力、环境就是吸引力，优化环境就是解放和发

展生产力的思想观念，努力营造重商、亲商、助商、护商的良好社会氛围，构建“四个环境”：

1、诚信的人文环境。人文环境则是一个地方物质文明、政治文明和精神文明状况的综合反映，是经济软环境中一个不可忽视的重要部分。要在市场经济发展过程中树立“诚信为本”的思想，就必须注重治理和优化人文环境。市场经济是竞争经济，同时又是“诚信经济”，一切经济活动都必须建立在讲诚实、守信用的基础上，坚持诚信为人、诚信经营、诚信纳税，以诚信参与竞争，并通过诚信取胜。如果一个地方在经济活动中，有诺不践，有章不循，“开门招商，关门吃商”，就会失去信誉，失去民心，失去投资者，失去市场，也就会丧失良好的发展机遇。

2、开明的政策环境。开明的政策环境是优化经济发展环境的前提，政策不优，环境难优；政策不活，经济难活。一套好政策就是一个明确的导向，能使投资者、经营者闻风而动、纷至沓来。作为经济欠发达地区，我们要善于学习借鉴先进地区好的经验，凡是外地成功的做法，都可以大胆引用；凡是政策法规没有明令禁止的，都可以大胆试行；凡是上级政策和规定有一定弹性幅度的，都要从有利于我区的发展出发，把涉及企业发展、投资条件、投资者的各种待遇等有关政策放到相对宽松的程度，放到企业和纳税人最满意的程度。

3、高效的政务环境。大力营造高效透明的政务环境，并以此为核心全面建设山西省最佳投资地，应该成为政府改善投资软环境的基本思路。必须清醒地看到，一些部门和单位仍然存在纪律松弛、自由散漫、管理无章的现象，一些机关工作人员仍然存在生冷硬顶、吃拿卡要、推诿扯皮等问题。这些都损害了党和政府的威望，损害了我区对外开放的形象，成为制约我区经济发展的重要因素。各级、各部门要建立健全首问负责制、限时办结制、责任追究制，并狠抓落实，努力创造全省一流的政务环境，形成“洼地效应”，集聚资本、人才、技术和项目。

4、优美的居住环境。投资者如果寻找一个投资地不容易，那么寻找一个既适宜投资又适宜居住的地方更不容易。长治市山清水秀，气候宜人，我们要全力打造“城市名片”，解决海内外客商的吃穿住行等问题，使我区真正成为一个宜商、宜容、宜居、宜游的福地。

参加招商引资专题培训班学习心得体会

长治市城区政府

李飞

12月21日-24日，我参加了由中共山西省委组织部、山西省投资促进局共同组织的招商引资培训班，在北京清华大学进行了专题学习。这次培训虽然只有4天，但获益匪浅。现将几点体会总结如下：

一、招商引资要解放思想，勇于创新。昆山曾穷得连干部的工资都发不出，想筹备发展经济开发区，却又不被承认。但他们在解放思想上求新、求奇、求异，打着“国家级自费经济开发区”的旗号到香港招商引资，并且充分挖掘利用文化资源，自称是昆曲的发源地，吸引外地客商的关注，大大提高了昆山的美誉度和引资的感召力。当时上海市招商引资主要盯住世界500强，苏州市则解放思想，发挥优势，将招商定位于同根、同源、同族的台商和新加坡的客商。经过多年由小到大的发展，苏州市已成功引进了国家级的新加坡工业园区和台商工业园区。有一位台湾老板刚来投资时，仅有50万元人民币、58个员工。苏州市一视同仁，不嫌投资规模小。经过10多年的努力拼搏，这位台湾客商现在的资产已达10亿元。因此，长治市城区在招商引资上，一定

要解放思想，开拓创新，科学选准定位，加大推介力度，既要把目光放在世界500强、国内500强上，也要兼顾有实力、有意向、符合长治市城区产业特点的各类企业。

二、招商引资要全民动员，专兼结合。苏州的经验表明，招商引资不能仅是各级党委、政府和各级部门的事，也不能仅停留在完成上级任务上，要把招商引资当成一项重要职业。他们先后组建了一支支专业招商队伍，有能力的干部、最优秀的干部大都带着队伍出去招商，在全市上下形成了自觉自发参与招商引资的浓厚氛围，其中，昆山就有各类招商公司五六十家。所以说，招商引资不仅是各级党委、政府和各级部门的事，也是全区人民的一件大事。我们一定要全民发动、全民动员，采取以商招商、商会招商等多种形式，专兼结合，特别要积极鼓励民间各类招商引资公司的发展，对招商引资成功的严格按照奖励办法进行表彰奖励。

三、招商引资要善待客商，创造环境。苏州市已经形成了一个共识，就是来投资的客商是帮助苏州发展的，千万不要嫉妒人家，要善待客商，用公平的政策环境、良好的社会治安、周到细致的服务和人文关怀让外地客商安居乐业，努力创造“让居者乐居，让投资者赚钱，让旅游者快乐，让创业者成功”的综合投资环境。例如，苏州市组织外地客商的太太和孩子们学唱戏、学跳舞，举办各类绘画班、书法班和各种文化讲座，让外地客商参与，增加对苏州市的认同感。

因此，我区一定要努力创造一流的城市投资环境，加快发展宾馆、餐饮、文化娱乐等消费性服务产业，进一步提升城市品位，吸引和留住更多的客商到长治投资兴业。

四、招商引资要项目带动，做强载体。招商引资要围绕项目去招商，要一个项目一个项目地抓落实。如果一批批客商前来签了一批批协议，最终没有真正落实到项目建设上，形不成投资，那就等于做了无用功。所以，必须有一股一抓到底的韧劲，真正围绕项目去开展招商引资，通过项目来检验招商引资的成效。当前，我区的五大特色园区是招商引资的主要载体，要充分发挥其“筑巢引凤”的功能，加快产业集聚区软硬件要素建设，抓紧时间探索资源整合、异地托管、项目共建、税收共享等机制，更好地承接发达地区的产业转移。

五、招商引资要突出重点，瞄准目标。招商引资和项目建设一定要围绕当地的主导产业和特色产业，广开招商渠道，加强与行业龙头企业的合作，借助外力求发展。许昌市的许继集团作为河南省重点企业和我国电力装备行业的大型龙头骨干企业，是国内综合配套能力最强、最具竞争力的电力装备制造商及系统解决方案提供商。许昌市围绕这个优势产业规划设计了温州电器产业园，有针对性地到有“中国电器之都”称号的温州乐清市坐地招商，一下子引进了一大批企业，建成了总投资36亿元的温州电器产业园项目。我

区可以充分吸收和借鉴许昌等地的成功经验，结合长治市城区实际，围绕全区主导产业有针对性地进行招商

六、招商引资要全程服务，各方联动。优良的服务能够促进生产力发展，对内能产生凝聚力、向心力和驱动力，对外能增强影响力、吸引力和竞争力。在当前区域竞争更加激烈的情况下，我们要在新起点上实现跨越发展、实现招商引资的突破，就必须把提高工作效能、提供优质服务放到至关重要的地位。当前，特别要加快推进重点项目建设，建立相应的保障机制，靠制度实现重点项目建设中的各方联动，实现土地、环境容量、资金等生产要素向重点项目的高效配臵。对重点项目涉及的手续，相关部门要优先办理，限时办结。同时，要推出“联审联批联办联席”会议制度，研究制定重点项目的确定、前期谋划、审批联动、联合推进、信息共享、联动监管等机制，真正做到代办到底，全程服务。

七、招商引资要创造条件，突破瓶颈。产业集聚区发展也好，招商引资也好，有很多瓶颈，遇到最多的问题一个是土地，一个是融资。要通过对“城中村”的改造，充分挖掘土地潜力，节约集约利用土地，让每一块土地都最大化地发挥效益，为项目建设用地提供充足保障。要经常召开银企洽谈会，让企业与金融机构广泛对接，特别是遇到个别企业有临时的资金困难时，可以向政府积极反映，由政府牵头把相关金融机构与企业组织到一起进行协商，切实帮助企业解决

发展中的瓶颈问题。

八、招商引资要改进方法，注重实效。招商引资工作是一项艰巨复杂的任务，需要我们竭尽全力把工作做细、做实、做深、做透，同时，招商引资的过程也是一个有针对性地拜访企业、加深感情、增强互信的过程。当前，重点要建立招商引资的根据地，成立训练有素的招商队伍。

大招商的号角已经吹响，大发展的蓝图已经展开。这既是对我们各级党委、政府组织领导能力的一次严峻考验，也是对我们招商干部能力和工作水平的一次检验。全区各级各部门一定要立即行动起来，知难而上，开拓进取，真抓实干，全力打赢大招商这场攻坚战，为我区经济实现跨越式发展再立新功！

第二篇：参加招商引资专题培训班学习心得体会11

参加招商引资专题培训班

学习心得体会

2012年8月10日、16日、17日，我参加了县委党校组织的《xx县科级干部项目建设与招商引资专题培训班》学习。通过此次学习，我提高了对项目建设及招商引资工作的宏观认识，丰富了知识，开阔了视野，了解了新形势下项目建设及招商引资工作的特点、要求和相关的政策法规、基本做法、有关技巧、成功经验以及应注意问题。使我真正体会到，只有解放思想，扩大开放，才能促进县域经济社会快速健康发展。

我作为一名基层干部，如何应对激烈的竞争和挑战，适应新形势，解决新问题，有效提高招商引资工作水平，提升xx县经济质量。就如何做好当前的招商引资工作，我认为要从以下几个方面把握：

首先，招商要符合国家政策

招商引资切忌饥不择食，盲目引进高耗能、高污染、违反国家产业政策的项目。要在国家产业政策的指导下，重点引进能够发挥本地产业优势的项目，做到“三个认真”：

1、认真执行国家产业政策。国家越来越注重环境保护和可持续性发展，体现了国家淘汰落后产能、实行节能减排目标的思路。对于国家限制的投资行业、项目，在立项审批

和项目操作过程中当然会有许多要求和限制，必将制约项目的顺利落户和成功发展。对这类项目拿出去招商，既浪费我们宝贵的招商时间,又浪费招商费用。所以在招商引资过程中，我们一定要按照产业招商目录进行招商。

2、认真了解各行业不同特点和要求。每个项目、行业、产业在准入条件、审批环节、环境保护、用工用地等方面都有各自的特点和要求，招商引资工作人员要加强学习，了解一些基本知识，有的放矢、对症下药。对国家鼓励的行业、产业，要进一步完善用地、税收、规费、服务等方面的优惠政策；对一些限制性项目，要严把土地、信贷闸门，适当提高并严格执行建设项目用地、环保、节能、技术、安全等市场准入标准。

其次，工作要确立招商方向，不盲目出击

“没有思路就没有出路，没有定位就没有自己的地位”。要深刻了解自己的比较优势，时刻掌握外界的发展态势，有方向、有选择、有重点地开展工作。明确招商引资的重点领域。要根据当地产业布局，结合产业链的发展需要，充分利用自身的区位优势、资源优势、产业优势和综合成本优势，注重招商引资的针对性，明确重点发展方向。目前，我县的工业集中区以初步形成，因此要重点研究其产业链的发展，做大做强，将其打造成产业园区，不断增强县域经济发展的实力和后劲。同时还要明确招商引资的重要载体。工业集中

区是招商引资的重要载体，要多渠道筹措资金，加快完善园区基础设施和配套设施，精心打造特色园区。

再次，项目招商要精心组织策划

招商引资要始终坚持以项目为中心，灵活运用招商策略，按照“项目可谈、近期可建”的要求来精心组织，努力实现新突破。要严把项目准入关，始终不渝地坚决不搞危及人民群众生命和健康的项目，坚决不搞严重污染环境和破坏生态的项目，坚决不搞“黄、赌、毒”项目。

利用重大项目带动项目集群。重点瞄准和引进国内外有技术、有实力、有水平，投资规模大、技术含量高、产业集聚效应突出的项目，并能带动与之配套的上下游企业。利用重点企业带动产业集聚。充分运用我县石头造纸、斯宅木业等重点企业的声誉和影响，通过扩大开放，延伸配套，招商引资，做强做大造产业。利用重大产业带动经济发展。发挥比较优势产业的扩张功能，在加快发展产业集聚的同时，吸引上下游企业就近延伸配套。

第一，我们要认清自身比较优势。充分发挥我县区位优势以及资源、能源、劳动力、土地、产业等优势，促进生产要素的优化配置，加快区域、产业合作的有效对接，实现优势互补、互利双赢。第二，是加大政策扶持力度。对符合国家产业政策、符合我县经济发展需要的产业转移企业，应给予财税优惠，对鼓励类的产业转移项目，在银行贷款方面给

予财政贴息。第三，要为企业提供人才和用工保障。通过校园招聘、定向培训等形式，不断提高我县劳动者的职业技能和文化水平，为企业提供数量足够、技能熟练的劳动用工。第四要建立招商激励机制。对成功引进项目的公民、社会团体或组织，统一纳入招商引资奖励范围；对于在产业转移和招商引资工作中做出显著成绩的单位和个人要给予政治优待和物质奖励。

最后，理念要打造优质服务品牌，诚信招商

今天，只有良好的投资环境，才能让企业进得来、留得住。所谓良好的投资环境，我个人认为诚信招商是非常重要的一部分。

在招商引资工作中，必须确立“诚信招商”的理念。能说会道故然重要，但是诚实守信更能产生出无穷的“亲和力”，特别是对待初次接触的客商，千万不能给人留下口若悬河却言而无信的印象。既要实事求是地介绍自己的特点和优势，又要实事求是的说明差距和不足，让商家全面了解自己；在向商家作出承诺时，要量力而行，能够做到什么程度就承诺到什么程度。对待已经来投资的客商服务一定要跟上，切忌“投资前小心翼翼，投资后不理不睬”，假如长期下去不但不易招来新客商，恐怕就是已有的老客商也难保不会“打道回府”。

在项目建设环节，诚信集中体现在兑现承诺上。常言道：

一诺千金，凡是向商家作出的承诺，不管遇到多大困难，都要想方设法去克服，不折不扣地去落实，以取信于客商。在项目投产环节，要定期登记回访，与商家座谈了解企业生产经营情况，征求商家意见和建议，加强与商家的交流与沟通，以诚待商，鼓励商家以商引商，谋求引进一个、带来一批的葡萄串效应。

在当前招商引资日趋激烈的形势下，我相信“诚信招商”定能成为一种时尚。

路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。这次培训只是我工作和学习的一个“加油站”,三天的学习生活给我补充了更多的理论知识。时间虽短，但它使我学到的很多。对于我们每一位学员来说，今后的路还很长，还有很多的工作等待我们去做，我们要以此次学习为契机，用学到的招商新知识去指导工作实践，不断改造自己的主观世界，xx的伟大事业中做出自己应有的贡献!

xx县社会运行管理委员会

曹阳

第三篇：参加招商引资人才专题培训班学习心得体会

理清思路优化环境

促进潼南招商引资工作跨越式发展

参加潼南县招商引资培训班学习心得体会

根据县里的安排，我参加了潼南县招商引资培训班，通过

学习，收获较多，不但了解到当前国内国际经济形势，更清楚地了解了我县在招商引资工作中取得的成绩和面临的困难。使我深深地体会到，只有解放思想，扩大开放，才能促进县域经济社会快速健康发展。我县要赶上其他经济发达的地区，必须进一步解放思想，学习别人的成功经验，找准自己的切合实际的发展方向，营造一个良好的发展环境，不断创新思维、创新观念、创新方法、创新工作内容。就潼南当前的招商工作，我认为应该多在以下几个方面下功夫。

1、要定好自己的位。“没有思路就没有出路，没有定位就

没有自己的地位”。要深刻了解自己的比较优势，时刻掌握外界的发展态势，有方向、有选择、有重点地开展工作。一是要明确我们招商引资的重点区域，形成自己的品牌。要紧紧把握潼南已经成为渝蓉经济桥头堡的有利时机，根据我县工业经济发展的方向，重点在能源化工、建筑建材、农副产品深加工等方面多下功夫。同时要适时利用好新的政策，把眼光放到广大农村，把招商工作也延伸到农村，鼓励在志之士到农村集约土地搞发展。二是要明确我们招商引资重点对象地区。潼南县无论是地理，还是资

源，与沿海城市相比均无特殊优势可言，在招商工作方面要明确重点出击地区。对内招商的重点是浙江、广东、福建、上海、江苏。这些地方民营经济发展得好，哪里有机会，就会往哪里发展。

2、要栽好自己的“树”。俗话说“栽梧引凤”，只有我们的发展硬环境好了，才会有客商到潼南投资。当前，遂渝高速公路、遂渝高速铁路都已经建成通车，这对潼南来说，是一个发展的千载难逢的机遇，我们应该把握好这个机遇，搞好潼南的基础建设。一是要修好几条路。潼南要发展必须尽快建设好县城到高速路口的迎宾路通凉路。这是招商的前提，只有这条通了，潼南才有发展，早通早发展，机会就好得多，否则我们就会错过一次发展的好机会。同时还要建设好老县城的公路建设。二是要规划好县城发展重点区域。要严格按照县城发展规划，圈定重点发展区域，如新城块区发展什么、凉凤垭块区发展什么、大佛块区发展什么„„千万不能东一榔捶西一梆子，这对发展没有好处，客商也不会到这种地方来投资的。

3、要管好自己的人。就是要营造一个良好的投资软环境，客观地讲，潼南之所以与周边县市区发展差距越来越大，重要原因还是我们的发展软环境不够。我们要树立软环境就是品牌，就是生产力的意识，重点在以下几个方面努力：一是建立诚信的人文环境。市场经济是竞争经济，同时又是“诚信经济”，一切经济活动都必须建立在讲诚实、守信用的基础上，杜绝有诺不践，有章不循，“开门招商，关门吃商”现象。必须清醒地看到，在潼南一些部门和单位仍然存在纪律松弛、自由散漫、管理无章的现象，一些机关工作人员仍然存在生冷硬顶、吃拿卡要、推诿扯皮等问题。这些问题损害了潼南对外开放的形象，成为制约我县经济发展的重要因素，因此我们必须采取有效措施予以杜绝。二是建立开明的政策环境。开明的政策环境是优化经济发展环境的前提，政策不优，环境难优；政策不活，经济难活。一套好政策就是一个明确的导向，能使投资者、经营者闻风而动、纷至沓来。作为经济欠发达地区，我们要善于学习借鉴先进地区好的经验，凡是外地成功的做法，都可以大胆引用；凡是政策法规没有明令禁止的，都可以大胆试行；凡是上级政策和规定有一定弹性幅度的，都要从有利于潼南的发展出发，把涉及企业发展、投资条件、投资者的各种待遇等有关政策放到相对宽松的程度，放到企业和纳税人最满意的程度。

放眼潼南发展，可谓前途一片光明，招商引资必将成为潼

南经济发展不可缺少的助推器。但我们必须清醒地认识到，在招商过程中，一定要杜绝病重乱投药的心态，招引污染企业，搞政绩招商，否则后患无穷，不但不会造福潼南，而且还要祸害潼南。作为潼南政法队伍中一名干警，我一是要做好自己本职工作，让政法工作为经济建设保驾护航。二是要尽自己最大努力，宣传潼南，让自己成为潼南招商大军中的一名良将。

第四篇：招商引资专题培训班学习心得体会

招商引资专题培训班学习心得体会

作者：XXX

市委组织部、市委党校、市招商局这次联合精心组织的招商引资专题培训学习活动，我们感觉价值明显，收获很大。从7月23日到7月26日的昆山学习，使得我们能够有机会从一个崭新的视角观察和审视先进地区的成功实践。学习期间我们近距离了解了昆山改革开放30年的生动实践，看到了现代工业持续科学发展的生机勃勃，考察了大手笔的工业化与城市化的良性互动。学习之后，当把视线重新回归我们兴化，我们具体乡镇区域的特定工作时，总体感来有三点心得体会：

一是进一步坚定发展的信心。现代的昆山确实很不一样，以我们兴化与之相比确实存在很大差距，甚至感觉需要高高仰视。但是，我们从昆山的发展历程来看，昆山过去跟我们基础相似，有今天如此成绩也是选择了合适的发展路径后一步步发展积累起来的。事物的发展往往最难的就是开头，在保持了很好的发展起点后，只要持续坚持走下去，路会越来越宽，从简单到规模，从量变到质变是很自然的发展规律。我们现在与昆山等地方比较形式上差在规模，实质上差在不同的发展阶段。我们仍然处在工业发展的初步阶段，但只要通过加快发展，顺利渡过这一初步历程，就一定能够迎来大发展阶段，进入大发展阶段，变化就会日新月异。我们身边的戴南、张郭等先进地区也就是这样走过来的，真正的大发展大变化也就不过10多年的事情。基于这样的认识，我们通过这次学习一定要坚定本地发展的信心，相信只要我们坚持发展不动摇，持之以恒抓好招商引资和项目建设，到一定阶段必定会形成崭新的发展局面。

二是进一步坚持思想的解放。“解放思想，黄金万两”这是多年前先进地区就形成的发展共识，在改革开放、加快发展的今天仍然具有很高的指导价值。在学习过程中我们始终感到，昆山等发达地区是快速发展始终与思想的不断解放相伴不离。物质决定精神，这是马克思唯物主义的基础。但是很多时候，在相同的物质前提下，不同的精神指导，会形成大相径庭的发展差距。思想是无形的，但并非虚幻，思想的解放始终是推动问题解决、促进地方发展的重要推力。不同的思想解放程度会形成对问题的不同解决方案，自然导致不同的发展结果。而这样的结果往往又以几何级数来反映出经济发展的成绩。我想我们欠发达地区无论我们个人还是干部队伍这个团体，都要真正形成围绕解决实际问题、主动解放思想的自我意识，这样才能在不断提升结果中推进各项事业的发展进步。而这种思想上的解放与自觉，通过学习是远远不够的，必须在服务经济社会事业中逐步形成。

三是进一步确定科学的坐标。很多时候我们从年初到年末更多强调的是一个个目标，而在昆山这些地区我所感悟到，他们往往更多谈的是在实践中的坐标。其实各项工作，目标固然重要，但要完美达到理想的目标，更多时候需要正确科学地确定地方发展的坐标。所谓自我坐标，也就是要根据各地的基础条件、产业基础等正确地分析出本地的优势和劣势，并以此为基础确定一个地方一段时期的发展思路和发展重点。昆山也经历了很多不同的发展阶段，也曾经面临不同的发展调整，但是正是科学分析了不同时期的自我坐标，适时选择了前后左右的发展方式，促进了该地区的持续快速发展。这个坐标的概念，很值得我们回来认真思考，深入调研，差别考虑，在招商引资等各项工作中形成区域化的特色，推进地方科学发展。

第五篇：招商引资培训班学习心得体会

招商引资培训班学习心得体会

东光镇镇长马洪鹏

在中共汪清县委组织部和县委党校的悉心安排下，我到汪清党校参加了为期3天的招商引资培训。这次学习培训，学习听取了汪清县各级领导干部关于解放思想、加快招商步伐，特别是招商引资的经验介绍。通过学习，我开阔了眼界，受到了启迪。

通过这几天紧锣密鼓的学习，我有以下几点心得体会：

1、招商要有针对性。招商引资是一项非常理性的经济活动，客商来投资是为了赚钱。我县的区域优势、热情服务只是一个方面，更重要的是产业衔接、集聚效应和各种生产要素的整合效益。所以，招商要有针对性，引资要有目标，要站在客商的角度考虑问题，将准备工作做深做细。

2、招商要善于学习，学习面要宽。要有亲和力，判断力，忍耐力及创新力。学会尊重别人，学会换位思考，学会经常与客商联系，并且要具有一定的幽默感。

3、招商要团结。招商要形成一种合力，招商是靠大家的力量来完成的，最基本就是要从大局出发，看问题，办事情都要从发展大局来考虑。人员之间要团结协作以及相互帮助，凡是有利于招商引资的事，不分分内分外，要主动地做。

3、招商要肯吃苦。招商工作是非常辛苦的一种工作，时常不分节假日联系客商，联系项目。招商要发扬勇于吃苦的精神，要想千方百计，勇吃千辛万苦，不惜千言万语。一定要有硬着头皮，厚着脸皮，磨破嘴皮，跑破脚皮的吃苦精神。

4、要力求在思想观念上实现突破。当前，随着国际、国内区域经济合作、产业互动和产业转移的步伐加快，各地都把招商引资作为加快发展的重要措施，千方百计吸引资金和技术，借力发展。实践证明，一个地方的开放程度影响着一个地方的经济发展水平，而思想观念是影响开放程度的根本原因。

5、要力求在产业对接上实现突破。随着开放型经济呈现投资基地化、产业链式化、竞争白热化的趋势，投资商投资由过去的单体投产、单个产品为主，逐步向优势产业集聚，向优势产品整合，选择一个地区重点、连片、链式发展。在这种情况下，招商引资的集聚效益、链式效应越来越明显。在这几天的学习当中，结合我镇实际情况，我认为，只要齐心协力，发挥良好的个人素质，不断学习总结招商经验，更新招商思路，收集招商信息，全方位地挖掘招商信息，汪清县的招商引资工作一定会一年一个新台阶，取得不俗的成绩。

2012年8月24日