企业沙盘模拟心得体会

第一篇：企业沙盘模拟心得体会

企业沙盘模拟心得体会

企业全面管理沙盘模拟，是传统教学方法的一次创新，一次完全由我们自主学习的课程，老师只是解答我们的疑难问题。2010年6月29日为期一学期的企业沙盘模拟结束了，而我也对企业的经营过程有所了解，我们小组的9个成员，各司其职，各尽其能，完成自己的本职工作，共同为企业的发展努力。合力完成企业的经营任务，虽然我们小组的经营业绩并不理想。但正是因为不理想我们才会各有经历，各有体会，获益匪浅，也深刻感受到了书本上的知识与实际运用是有很大区别的。

模拟情况介绍

我们被分成三个小组，一组代表一个模拟公司，一个小组9个成员，我们要担任不同的工作职位。各代表着CEO、销售部总监、仓储部总监、采购部总监、工程部总监、市场部总监、生产部总监、财务部总监、质量管理部总监。各个公司的初始状态是相同的，六年后再比较三组的盈利能力、偿债能力，可支配现金有多少，高的那组或负债少的那组获胜。企业沙盘模拟的实际运营状况内容涉及：企业的整体战略、产品的研发、营销学、物流管理、财务管理、团队协作、人力资源管理等。在模拟过程中，深刻感悟企业的经营过程、经营思路、管理理念。

我承担的工作

质量管理部总监。负责产品的资格认证，确定企业需要争取获得哪些认证，包括ISO9000质量认证和ISO14000环境认证。在规定的认证周期内写申请书和报告书。

实训目的通过企业经营模拟考验我们洞察市场、理性决策、综合运用所学知识完成经营任务、了解企业运营过程、团队协作等的能力。了解不同管理者所承担的责任以及在决策中的作用任何一个部门的行为对公司全局的影响。经营模拟过程

第一节课，老师跟我们详细说明了模拟企业竞争规则，经营过程，运营规则。但由于是第一次接触，我们都是懵懵懂懂的，不大清楚我们具体要做什么、怎样做。还只是老师叫我们怎样做、做什么，我们就照做。

第一年。年初开年度规划会议，集体商议我们这个年度的经营任务。因为还不熟悉模拟实验规则，就初步按老师的提示规划各个部门的运营任务。CEO对公司的整体战略规划、市场部的市场开拓计划，广告费的投入、生产部的产品研发、质量部的ISO认证开发规划、财务部的年度财务报表、采购部的年度采购任务、销售部的年度销售计划、生产部的购买生产线（全自动生产线和柔性生产线）、工程部的产品研发（P2,P3,P4）。主要是各部门总监明确本部门的年度任务。接着，公司运营便初步上了轨道，其实我们还是对运营规则处于朦胧状态。不过，这也要我们在实践中慢慢摸索。第二年。问题接二连三的出现了。各个部门的任何任务的执行都要遵守一定的规则。因为不懂，所以比其他组慢。只有一个产品，一个市场。作为质量认证的我，没有考虑到整体利益。只是申请了ISO9000认证，而其他组是与ISO14000认证同时进行的，认证申请在上年度已经交了。市场部总监还没有行动开发区域市场。我觉得会出现这样的情况是由于我们没有制定合理的目标。在这两年我们的资金使用都是很谨慎的，原材料也是根据订单采购的。第三年。这一年度，主要是考察财务部的工作，看我们的经营状况、偿债能力、盈利能力、资金流，现金流的支配情况如何。有没漏税、长期负债有没按期还、应收账款有没收、在制品多少、成品多少、生产线的生产能力等。其他部门继续自己的工作。因为前两年度都是财务总监在做，所以我们就没有帮忙。可能是做账烦了，财务总监向我们发火了，说怎么好像都是我在做，你们都没事干，这样的话还不如申请破产算了。

第四年。进行冲突情景模拟处理和招聘现场模拟。我扮演的角色是生产商和刚毕业的大学生。在招聘模拟中，应聘的是人力资源助理。这个职位对专业要求较高，也让我认识到了社会竞争的残酷和了解了面试应注意的一些细节问题。冲突模拟中，知道了凡事都要按规则办事以及法律的重要性。生产线的转产周期较长，致使生产处于被动，没有足够的成品取得大的订单。公司市场部缺乏市场开发的意识，不重视产品广告的投放，不利于公司产品的市场开拓与品牌建设。第五年。上讲台谈谈中国物流业发展现状及趋势。上查询有关资料准备上课用。也了解到了更多物流方面的情况。说实话，现在上讲台还和紧张呢。

现在我们都对自己的工作

得心应手。公司的经营状况也处于稳定期。不过企业的逐步发展、生产规模的不断扩大，对专业知识的需求也越发紧急和重要。书到用时方恨少。

第六年。最后一年度。上讲台谈谈对中国邮政物流的认识，这次比上次有明显的进步。各部门的工作进入最后阶段。忙着收账、查账、交货、卖生产线等。实现零库存。不过我们还是会在收到账款时欣喜万分，为还有那么多贷款没还而失落。

心得体会与感受

1企业沙盘模拟给我们提供了一个实战平台。在上过相关的专业课程以后当真正的进入到沙盘模拟的实验里才发现自己学的真的不足以在实际操作中使用。

2在实训中，深刻感受与领悟了公司的经营理念，体会到了公司经营的艰辛。制定合理目标是取得长远发展的起点。强化了我们的市场竞争意识，培养控制企业风险的能力。在模拟经营中，做到随机应对所处环境的变化。市场营销是企业实现利润最直接的渠道。掌握了较实际的营销知识，提高了我们的受挫折能力、耐力、心理承受能力。增强个人的全局观念和竞争意识、成本意识。学习了更多财务知识，掌握财务分析工具，增强预算制订和控制水平，控制好资金流的运用。知道了怎样处理财务部门与其它部门的沟通障碍。

5团队合作和协调能力，战略分析规划能力与决策能力，运输与配送管理能力，仓储与库存管理能力，物流服务质量的持续改进能力，财务管理与成本控制能力。在决策的失败与成功中，领会管理的技巧，提升了我们的管理素质，同时也知道了团队协作沟通的乐趣，一个良好的团队能完善企业的管理。也认识到了自己知识结构的缺陷，以后要好好学习。

在这次模拟实训中，我由初时的懵懂，到最后的熟悉，熟练，掌握，还有助于提高我的分析与思考问题的能力。我觉得这也是一个很大的进步。体验团队协作精神，团队中个人的成功并不代表你是成功的，但团队的成功却意味着你是成功的。每个人都是团队的一分子，与团队共生存，共荣辱。

第二篇：企业沙盘实战模拟心得体会

企业沙盘模拟演练是用标有金额的塑料币在画有企业各个职能部门的图纸上模拟企业的真实运作的一个形象的培训课程。

在为期两天的企业经营实战模拟沙盘的课程学习中，我体会到了作为一个企业经营者需要面对的风险和压力，不仅要能冷静果断作出决策，还要在这个过程中保证企业资金的合理运用。在这次小组活动中，根据个人爱好、兴趣、能力分派角色，我担任了研发总监的职务，经过两天天的沙盘培训，却经营了一个企业五年的时间，让我们真正的感受到企业运营的错综复杂的关系与相互制衡的道理，抽象财务的理论知识能够得到真实的运用，再加上老师的精彩讲解、分析，各个小组之间的激烈竞争和明争暗斗，让课堂活动充满了趣味性。

在这个五年的经营活动中，我充分感受到一个决策对公司经营活动的重要性，合理运用企业现有资源，利用各种经济政策为企业谋取更多的利益。作为一个企业的研发总监，首先需要明确现有市场的研发产品的状况和市场占有率，对可能研发的新产品作出合理评估。我们根据信息总监所掌握的研发状况，得知在近几年时间内，其他几个小组都要将大部分精力花在研发Crystal上，有一个小组同时研发Saphire和Crystal,但是根据我们企业本身的财务状况，和现有的研发信息，我们决定在生产Beryl的同时，并研发其他小组没有开始研发的Ruby，虽然前两年我们将面对仅仅只有Beryl产品和竞争力小的销售压力，但是我们却取得了Ruby产品的研发优势和率先进入区域、国内和亚洲三大市场的优势。我们在研发的同时也投入资金开发三大主要市场（区域、国内、亚洲）。虽然在第一年由于我们变卖才厂房和更换生产线，生产线只能生产Beryl的少量产品销售，面对其他小组的优势和竞争，我们第一年只销售了少量产品。当第二年我们更换的全自动生产线投入使用和Ruby产品研发的顺利完成，我们将全自动生产线投入生产Ruby，第三年结束时，我们已经拥有了大量的Ruby产品，为第四年去争夺订打下了良好基础。虽然第三年我们只能依靠长期贷款和少量Berylde 的销售量维持企业本身的经营，但是我们坚信我们所生产的Ruby产品会在市场上占领先优势。第四年和第五年由于两条全自动生产线的不断生产，Ruby产品为企业带来了高额的营业利润，这也肯定了我们在研发决策的正确性，虽然我们在这个过程中面对高额债务和几乎破产的压力，但是由于我们抢先生产Ruby，不仅仅能高价出售产品更能领先市场具有更大的竞争优势，最后的营业额就是对于我们付出的肯定。在这个过程中，由于我们卖出厂房获取短期资金，使得最后我们为了企业效益又租赁厂房和购回厂房，我们最后总结经验，如果我们当时采用长期借款，不仅仅能少支付每年的厂房房租，只需要每年支付少量的利息，也不会再回购卖出的厂房并支付大量房租费。我们意识到在做出每一个与经营有关的经济决策时候，必须事先做出财务计划和估算，衡量如何避免资金的不必要损失，合理利用现有的资金量。

此次企业经营实战模拟让我学到了如何在团队合作中充分利用资源和取得团队合作的最大优势，如何进行企业研发的合理开发和资金的有效利用，如何抢占市场和争取产品的价格优势和领先优势。

第三篇：企业沙盘模拟心得体会

企业沙盘模拟实验学习心得与体会

第一次接触企业沙盘模拟这门课，我们对此充满了未知与好奇，开始了积极的投入。在老师的带领下，最初我们开始了一次一年期的经营，认识到了企业发展的一系列过程，熟悉了运营流程，对企业沙盘有了进一步了解。紧接着熟悉了流程之后，我们又再一次开始了一个三年期的独自发展。起初由于我们开始没有详细的了解发展中的重点，最终我们以失败告终。我们虽然失败了，但是我们总结了是失败的经验与不足，进而又开始了一次为期六年的企业沙盘模拟。

为期六年的企业沙盘模拟，时间不算长也不算短，一路走来，有喜有忧，越来越发现，单纯的书本上的知识和实际的操作运用差别很大。在这六年中，每一年我们的企业都遇到了不同的问题，在面对和解决问题的过程中，我们不断的收获了新的知识。团队合作，整体规划，产销预测，产品研发，市场开发，广告投放，时间价值，贷款还款……在和团队成员中相互切磋，相互学习。

雷婷公司是一个七人组，我在企业沙盘模拟中担任CEO这个角色，主要的职责是制定企业的发展战略，协调企业各职能部门之间的关系，带领企业向制定的目标发展。我对企业沙盘的认识，概括的是：从大体上模拟一个简单的面向订单生产的过程，给参与者一个对企业流程的初步和整体上的认识。企业沙盘模拟注重更多的是制定企业的发展战略，再加上企业内部不同部门之间的协调合作，使企业茁壮成长。每个成员都分别模拟不同的职能部门的执行者，代表各自的利益，追求各自的最优，从而达到从总体上使企业更加强大。譬如说财务的控制各种财务指标都保持在一个健康的水平，而营销的注重市场的占有率，拿到更多的订单，同时生产的却要努力争取提高产能，降低成本，提高生产率。

小组的成功不可能是一个人的功劳，一个良好的团队牟完善企业承的经营管理，我们的团队从手忙脚乱到从容流畅，也是不断磨合的结果。虽说供、产、销、财都是不同的工作，各自需要独立的预算和工作，但一旦和公司的整体规划相结合，各部门的相互协调显得十分重要。除了团队，领导者的决策也很重要，公司每次做出的决策对于公司的发展都起到了重要的作用。

经历了一个六年期的企业沙盘模拟，我总结了几点制定决策时的不足：

(1)由于开始时选择每年的长期借款年限是依次递减的，致使我们第六年的还贷较多。(2)由于没有及时关注市场发展趋势，我们研发产品只注重P1P2产品，利润较少。

（3）生产的不连续会导致丢失了很多的市场机会，同时也是在浪费设备的成本支出和折旧费用。

（4）市场投资很重要，无效的市场投资直接影响到盈利。在把握整体趋势下，还要对实际的数量有所预测，尽量做到精确，这是我们当时没有意识到的。

（5）财务定量分析没有做好，各种财务指标也没有很好的作出计算，缺乏客观的数据决策参考和依靠。

学习完企业沙盘模拟这门课程，使我得到了许多经验教训，也得到了很大的启发。虽然只上了仅仅三个星期，但是，却让我受益匪浅。作为CEO，我知道自己任重而道远。加强内部的团结与合作，制定正确的方针政策，保证企业顺利的发展对我来说尤为重要。每一节实验课结束后，我都会细心地总结老师说的重点与特别强调的地方，下课总结不足，为下一节课做好准备。总的来说，通过学习企业沙盘模拟这门课，我们学会了如何解读企业经营的全局，初步了解作为管理者需要为公司的生存和发展指明方向。我们在不断的磨合成长到默契，从当初的事无巨细都要小组讨论，到合理分配，用人不疑，这是我们团队的进步，每个人都有了为自己公司贡献的责任意识。对于自己的职责，我们严谨计算分工协作，对于竞争对手，虽然不能合作，也不知各自的底细，但最起码不会造成矛盾。我觉得此次沙盘模拟为我们提供了一个“在快乐中学习、在参与中学习”的平台，提高了各自的沟通能力，学习能力，思考和解决问题的能力。谢谢老师带我们经历了这样一堂精彩的实践课。

第四篇：沙盘模拟心得体会

《企业经营沙盘模拟》学习心得

学习企业经营沙盘模拟这门课程，是我之前从未体验过的一种新的学习方式，两天的学习既紧张又刺激。企业全面管理沙盘实战模拟训练改变了传统课堂灌输授课方式，通过直观的企业经营沙盘，来模拟企业运行状况。这次课程最大的特点是在“参与中学习”，让我们在分析市场、制定战略、组织生产、整体营销和财务结算等一系列活动中体会企业经营运作的全过程，认识到企业资源的有限性，从而深刻领悟科学的管理规律，提升管理能力。在短短2天的训练中，会遇到企业经营中经常出现的各种典型问题。我们必须和小组其他成员一起去寻找市场机会，分析规律，制定策略，实施全面管理。在各种决策的成功和失败的体验中，学习管理知识，掌握管理技巧，提高管理素质。它既能调动学员的主观能动性，又可以让学员身临其境，真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷，承担经营风险与责任，在此过程中领悟企业经营管理的关键,了解企业管理的解决之道。下面我将2天的模拟进行详细的阐述： 我们小组是第四组，2天中我们整个团队在一起探讨如何在这六年之中使得我们的企业运营的更好。我是在这个企业中担任财务总监，这是一个很重要的角色，我很荣幸能将我所学的财务管理相关知识在这一次的沙盘上都能够体现出来，怎样去算报表，如何进一步的做决策，如何使得我们的资金流不会出现问题等，这些都是财务总监应该做的，稍微有一点决策上的错误，都会使得企业面临一个资金周转不灵的局面，甚至可能使得企业陷入危机，下面就让我分析一下我在这次沙盘上财务总监所做的每一次决策：

初始年的时候，我们那时对于如何玩都还不是很上手，在老师的指导之下，我们清楚了游戏的流程，一步一个脚印跟着做，接下来第一年，由于我们计划按照保守的步骤来运营，所以我在广告费的投入比较少，因此这一年获得的定单比较少，使得我们的生产线上的产品无法销售出去，只能作为库存，这样下来我们这一年利润比较少。到了第二年，我们团队就进行了商量，加大广告费的投入，争取多点订单，虽然资金方面有点周转不灵，我们就决定借了短期借款，但是我们在研发新产品上有点操之过急，一年置换了2条生产线，还进行了新产品的开发，这样我们的资金流出现了问题，这一年我们出现了亏损，但是我们的销售额有了提高，而且我们在这一年已经打进了全国市场，所以我们接下来的一年无论在产品生产能力上还是在市场定单选择上有占有优势，经过第三年的继续扩大生产，到第四年，我们争取的订单比较多，因此销售收入一下子提高了，到了这一年我们在弥补完以前亏损的基础上获得利润。我们继续良好形势，第五年按计划获得定单，再以销定产，控制节奏，保证资金流顺畅，一切在按计划运行，最终使我们经营稳步提升。8个小组相比，我们排名第二。

就我自身参加学习和训练的过程而言得到了以下几点启示： 首先：团队中的每个人都必须有很强的团队意识和强大的凝聚力，这项工作本身就是一项相互配合与在相互帮助中完成的工作，每个人都负有别人不可替代的任务。其次：五个人应分别能熟练的掌握和把握自己的本职工作，同时也要有全局意识，自己的工作能顺利的完成并不代表着整体的工作是一个良好的发展趋势。

作为团队中的财务总监，我有以下收获：首先，通过模拟使我对企业的运营，尤其是财务面的运营．有一个全局的了解；其次，我深切的了解到资金流在财务工作中处于致关重要的作用，每年做好计划和决策的同时，要做好资金的预算，要对下一年的广告费进行预算，还要除掉一下费用，最后再看我们的资金还剩多少，不然资金流就会断，到时就可能面临困境，因此资金流这方面是非常关建的，一旦错误，可能会导致破产。另外，融资在企业经营活动中也起到非常关键的作用，融资的时机、融资成本、方式、安全行都要很好的把握。因此要做好一个好的财务总监是不容易的，不但要学会便报表，而且还要做好预算，所以在这方面我觉得我还要下一些功夫，最后我想说，沙盘毕竟是模拟的一个环境，这将和真正的商场有着很大的区别，但是通过沙盘挑战和训练，我们要学会对各种变化迅速作出反应拿出对策的思维，培养在任何困难和压力面前都永不屈服的精神。只有掌握了这种技巧，才能在各种挑战中立于不败之地。

第五篇：沙盘模拟心得体会

沙盘模拟实训总结

一个成功的企业需要什么？目标、理念、预算、决策、团队协作、经验、资金„„任何企业的持续运营都不是上述某一方面的独立作用，而是需要各方面的综合作用的。所谓天时、地利、人和，一个企业的成功是离不开各方面的相互协调、相互配合、相互作用。

11月21、22、23日三天，我们在老师组织下进行了沙盘模拟实训，模拟企业的运营，让我们大概了解了一个企业的运营需要做什么。接下来，我们分组自行着手模拟运营自己“创建”的企业，小组成员协同工作，为我们的企业创造更多的财富。

作为一名学生，我们学习的仅仅是围绕书本上的书面知识，只是纸上谈兵，没有实际上的操作，即使我们学得再好，但真正工作起来，我们仍然会遇到很多意想不到的问题。沙盘模拟实训给我们创造了一个很好的平台，让我们从书面知识转移到实际操作，让我们切身感受商场中的“战争”。在模拟企业六年的运营中，我们从迷途的小羊羔到清楚地了解自身企业的需要，从手忙脚乱不知所措到分步骤分阶段地完成企业的预算、决策、生产、销售等，从企业亏损到转亏为盈，我们都亲身感受到这个过程的刺激和惊险、心情的激动和沮丧。与此同时，我个人对沙盘模拟实训有了更深一层的理解和体会，从中我学到了很多在书本上学不到的东西，学到了很多关于企业的运营情况。

沙盘模拟实训，这是一场商业游戏，同时更是一场心理游戏，要在战场中取得胜利，我们必须有良好的心理承受能力，清楚游戏规则，最重要的是遵守游戏规则。在游戏开始之前，我们再一次强调，这只是一场游戏。

我们E组企业分设CEO、财务主管、运营总监、市场总监、市场助理、采购主管和生产主管七个职位。企业大致的运行流程是：新计划决策、资金预算、下销售订单、材料采购、订单生产、产品销售、编制报表、分析企业运营状况„„

在这场游戏中，我担任的角色是运营总监，主要负责计算产能和销售管理。一开始的时候有些迷惘，不知道要做些什么，但随着时间的推移，我对自己的业务也渐渐熟悉了。计算产能是件让人头大的事情，往往计算来计算去结果都不一样，只得再次计算，不免让人觉得头疼。销售管理还算是件容易的事，只要产品生产出来后拿着订单和货品去换应收款就可以了。

头几年的经营可谓是赔的比赚的多，我们组第二年由于对规则的不熟悉，预算错误，损失了很大一笔。甚至在第三年我们组所有者权益变为惊人的0，之后面临了破产，我们重新来过，本以为可以稳操胜券，但还是以破产告终，我们前后破产了三次，不仅我组，其他组也破产了。

不过我组仍在第二名。经过这几次模拟运营，我们遇到了许多大大小小的问题，在解决这些问题后，我的体会是要理性分析，不要麻木竞争。做好计划非常重要，一步走错可能造成惨痛的代价。而计算产能是非常关键的一环，产能直接影响着市场总监的计划，关乎着整个企业的命运。算少了会导致产能过剩，有货拿不到钱，造成流动资金不足；算多了更惨，交不出货就等着领罚金。

通过这次的沙盘模拟实训，我更深刻的了解了企业的运营情况，也了解了团队合作的重要性。