是在4S店还是综合店买车的心得[五篇范例]

第一篇：是在4S店还是综合店买车的心得

或许很多打算买车的朋友都在考虑是到4S店还是要综合店买车，我也说说我个人的真实体会（首先，我不是什么托儿，我是给大家说说我的亲身经历）：我和我朋友一起去买车,而且是同样看上了斯科达昊锐.刚开始我们都去的综合店,后来打听下来确实比4S店便宜差不多2000--3000块,完部下来的话.这是事实.因为我胆量较小一点,我还是选择了4S店,我朋友选择了综合店.我们差不多同时拿的车,配置也是一样的,色彩也一样.可过了大约10天,我拿到车了,他又多等了20多天才拿到.拿到手大约一周下雨,他车灯进水,开到4S店，4S店的他一个人都不认识,就只有找维修部.后来维修部的人问清他的车在哪里买来的之后,就说,按规定,你这种情况要开灯45分钟再看结果.他只有打火开灯等了45分钟,车灯没水了.后来就没给他换.碰到下雨这情况又出现了.没法之余,我给卖车给我的那人打了电话,就说是我的车出现这个问题,他说是不行的,索赔要行驶证的.按规定这种情况,我朋友的车灯是可以不给换的.最后,我们请卖车给我的那销售人员吃了饭,我意思是就是说让他帮忙，就说是我的车灯坏了，去换一个，这样子就换了新灯！

说这么多的心得体会,我确实认真的告诉各位想买车有朋友,最好去4S店买.当然,要是你车买过来没有任何小毛病,那倒也无所谓.就怕出现不大不小的这些问题,超麻烦.你还不如去4S认识一个人,以后也办事,包括保养什么的.方便多了.也说实话,你在4S店不要买他们除了车标配的其它不要,这要划算一点.总之,也建议你们去4S店买得放心点,方便点.而且,每个汽车公司,他们对4S店都是有态度考勤和客户调查的.当然很多人会说车是全国联保的，这点没错，关键是你出现像我朋友这种情况呢？你会觉得新车有点小毛病就不爽了。因为，他车子出现的问题还够不上换新的配件。你要是在综合店买的话，4S店的人绝不会给你换的，你要是在4S店买的，你说说，他一定能帮忙给你换一个新的，这其中的道理我想大家都是买车人，会想得明白的。再说了，你后期保养，也真是方便多了，给你的销售员打一个电话，你都不用在周六周日排队就可以搞定。

话又说回来了，如果你是对车很熟悉的人，那无所谓，你可以去便宜几千块钱，便绝对不会太多。你还可以问4S店要以后有人工费打折卡哟，当然还有些配件，当然综合店的也可以要，但都不在质保范围内的。如果4S店给你雷达呀，皮椅呀都是有质保的。

总之，我力挺大家到4S店买，只是砍价要靠自己的本事了，你先前也可以到综合店去问个底了。

要是你的车只值7—8万之内的话，那你也可以随便了…

第二篇：4s店怎么贷款买车_贷款_买车一条龙

怎样在4s 店贷款买车

很多人都不知道如何才能贷款买车，贷款买车应该是还多少利率，最后应该还多钱？是贷款买车是否比全款买车合适？怎么样计算才能知道贷款数？通过经销商办理汽车贷款，其购车咨询与申请流程步骤一般如下。

步骤/方法 

汽车经销商对申请人的贷款购车进行初步资格审核并签署意见  汽车经销商对申请人资格复审、银行初审 

审核通过后，经销商与申请人签订购车合同书，通知客户交付首期购车款，并为客户办理银行户头和银行信用卡，客户填写车辆验收交接单 

办理抵押、公证、保险等相关手续；银行放款。

选择您要购买的车，然后到经销商处贷款。经销商一般有两种贷款途径：银行贷款及金融公司贷款。银行贷款利率低，但审批麻烦且难通过；金融公司贷款利率较高，但审批流程简单且放款条件较松。 首付>=30%;贷款年限最多36个月。至于金融服务费多少就要看当地或经销商政策了。上户 391元、购置税（10万的车）6450元、车船税420元*（12-当月）、保险全险大约5000。车辆上完户后经销商会以等级证书（大绿本）为您的车办理抵押手续。至此，办理车辆贷款手续已经完毕。等银行/金融公司通知放款后您就可以按月还款了。通知您签署贷款合同后您就可以提车上户了。注意事项要知道您近3

个月的工资收入证明，也就是需要您在公司开一个证明，有公司的公章。

出示房产证，您自己的或者可以为您做担保的朋友（亲属）都可以。到你所居住的地方开一个居住证明

第三篇：浅谈4S店

汽车营销调研报告

林奋亮 08机械4班 0815020098

浅谈4S店

文章摘要：从4S店基本的含义出发，讨论了什么是汽车4S店、汽车4S店的经营现状、汽车4S店营销策略和4S店的价格及优势。4S店是集汽车销售、维修、配件和信息服务为一体的销售店。

关键词：4S店；汽车销售；汽车服务；汽车品牌；

前言：4S店是集汽车销售、维修、配件和信息服务为一体的销售店。4S店是一种以“四位一体”为核心的汽车特许经营模式，包括整车销售（Sale）、零配件（Sparepart）、售后服务（Service）、信息反馈（Survey）等。它拥有统一的外观形象，统一的标识，统一的管理标准，只经营单一的品牌的特点。汽车4S店是一种个性突出的有形市场，具有渠道一致性和统一的文化理念，4S店在提升汽车品牌、汽车生产企业形象上的优势是显而易见的。

正文：

4S店是1998年以后才逐步由欧洲传入中国的舶来品。由于它与各个厂家之间建立了紧密的产销关系，具有购物环境优美、品牌意识强等优势，一度被国内诸多厂家效仿。4S店一般采取一个品牌在一个地区分布一个或相对等距离的几个专卖店，按照生产厂家之间建立了紧密的产销关系，具有购物环境优美、品牌意识强等优势，一度被国内诸多厂家效仿。4S店是集汽车销售、维修、配件和信息服务为一体的销售店。一家投资2500万元左右建立起来的4S店在5-10年之内都不会落后。在中国，4S店已初具规模和成效，不过由于自主品牌汽车的相对落后。实际上属于我国自主知识产权的汽车4S店还需要长足的进步和发展。4S店模式只几年在国内发展极为迅速。汽车行业的4S店就是汽车厂家为了满足客户在服务方面的需求而推出的一种业务模式。4S店的核心含义是“汽车终身服务解决方案”。

现在也有6S店一说，除了包括整车销售（Sale）、零配件（Sparepart）、售后服务（Service）、信息反馈（Survey）以外，还包括个性化售车（Selfhold）、集拍（Sale by amount。集体竞拍，购车者越多价格越便宜）。6S店的兴起，得益于网络的发达。是一种利用互联网发展起来的销售模式，整车销售、零配件、售后、信息反馈与普通4S店完全一样，所不同的是个性化售车和集拍。

首先解释一下“个性化售车”和“集拍”的概念。

顾名思义，个性化售车就是针对用户个人的需求来生产汽车，比如一辆越野车可以加上全景天窗，享受越野的同时又享受到敞蓬车的兜风快感，也不必为了买一辆敞蓬车，而局限于其狭小的空间。当然，价格仅仅三四万块钱的车，也可以加装全景天窗。另外，更值得一提的是，如果你是爱面子的人，想拥有一辆奥迪A6，可市场价动辄三四十万，那么这时你就可以选择个性化购车，你可以什么配置都不加，买一辆减配版的奥迪A6，那么价格可能就只有普通价格的一半了！

集拍，也就是集体竞拍，不难理解，这是一种直接与销量挂钩的营销模式，销量越大，价格越低，对于用户，价格上有不少优惠，对于经销商，减少库存，减少资金积压，且可以借机增加销量。

既然个性化售车，是针对用户的个性化需求，用户就得提前下定单，这时就可以利用网络的便利性了，在网上轻松实现订购，定单直接传递给生产车间，生产车间按需求装配汽车，这样，一台原厂原配的个性化汽车就生产出来了。有了这一销售模式，汽车厂家按需生产，大大减少了库存及采购成本，据权威机构数据，成本可节约30%！这样一来，个性化售车不是增加了用户负担，反而大大降低了市场价格。

1.汽车4S店的经营现状

 汽车4S店基本成为汽车厂家的附庸

汽车4S店基本没有言语权，汽车4S店在很大程度上受控于厂家，基本经营活动都在为生产厂家服务，为把汽车及配套商品快速而有效地从生产厂商手中流通到消费者手中努力，为维护生产厂家的信誉和扩大销售规模而勤劳工作。在当前的市场形式下，汽车经销商没有实力像电器经销商一样与厂家平等对话，处于比较的弱势地位。还有现在中国汽车市场的不成熟性也直接造成了汽车4S店的扭曲，以销量换利润，以维修和保险赚资金成为众所周知的现象。

 很难有自身的品牌形象

作为厂家的4S店，其建筑形式以及专卖店内外所有的CI形象均严格按厂家的要求进行装饰和布置，经销商自身的品牌形象则基本不能体现，厂家也不允许体现。当前各地的汽车市场，出现了越来越多的汽车销售公司，他们按照4S店的标准建造却不单一的为某一品牌服务。他们具有较大的实力，有自己的品牌形象，当然这段路很长也很崎岖。而且投资人的意识、学历、文化背景基本上决定了这家4S店的模式及发展，走多久，怎么走，都由老板决定。

 基本上靠汽车品牌吃饭

汽车4S店的经营状况的好坏，70%依赖于所经营的品牌，品牌好就容易赚钱，品牌不好就不容易赚钱。同时同一品牌不同的4S店的经销商还得依赖本店经营者与厂家的关系，关系好厂家给予的相关资源就多，利润的空间也越大。当然完全的盈利模式确实需要厂商更大的努力，毕竟你卖的是单一品牌的车，局限性很大。但是4S店自身的信誉度、知名度、营销模式也对销量和维修等其他服务有很大的影响，这些方面也是4S店脱离厂家应该自身努力的方向。

 利润是挺高的

一般4S店都与厂家签订了购销合同。意味着厂家给的指标必须完成，这对4S店的压力的确很大。尤其在中国现在汽车消费文化并不理性的情况下，要很好的生存下去确实需要费不少的努力。一般来说，4S店销量越多，厂商返利越大，也就意味着你拿到的车价格越低。但是利润并非只有卖车，其实4S店的模式很多人不理解也并不知晓其中原因，维修、改装，甚至保险都是现在4S店的盈利组成部分。

 专业的人才队伍素质不高，团队不稳定

因为这几年中国汽车市场的异常火爆，大量的资本进驻汽车行业，导致汽车专卖店、汽车大卖场大大饱和，互相之间过度竞争，专业人才缺泛，互相挖墙脚，导致人才流动较频繁，团队不稳定。大多数4S店学历不高，汽车文化意识不强，整体素质还有待提高。

 专卖店的经营重销量，轻售后和美容加装

一方面由于2010年车市需求“井喷”引起的价格“失真”，误导了很多企业以销售为中心来开展企业的各项经营活动；另一个重要原因是厂家注重销量而且有相关的与完成销量直接相关的返利激励政策。

 汽车4S店自身可控制的经营因素有限

汽车4S店自身可控制的经营因素有限,难以体现差异化经营

汽车厂家出于自身品牌利益的原因，对汽车4S店的经营管理模式、业务流程、岗位的设置等都有标准的规定和要求，对产品价格、促销政策、销售区域、零配件和工时的价格也有较为强硬的规定和植入。即便是广告的表现形式，厂家也会指手画脚，使得汽车4S店的经营比较僵化，难以体现4S店离开厂家的运营模式。这些都说明4S店的自身可控环节比较弱，自主控制价格、配置等因素发言权不大。但4S店的进步在这些年的进步是有目共睹的，毕竟汽车在我们国家还不久，我们需要的是长足的进步，形成中国独特的汽车文化理念。相信那个时候4S店也能比得上欧美发达国家了。

2.汽车4S店营销策略

1）

从经营战略定位上考虑，汽车用品经销商要调整产品结构。随着4S店不断进入汽车用品行业，经销商的产品组合逐步做到“轻改装，重4S店”。

2）

打造专业服务，提升核心竞争力，在汽车用品行业里（特别是汽车电子），服务显得特别的重要，当然4S店的服务的重要性就更不用赘述了，汽车4S店因为点多面广，地处偏僻，而且不集中，许多厂家就是因为服务不能到家才不得不选择汽车用品经销商来做当地市场，如果经销商有一批优秀

汽车4S店的团队为汽车4S店服务，做好售前、售中、售后服务，即可以让汽车4S店放心，也可以作为核心竞争力与厂家进行谈判，为取得产品的代理打下良好的基础。

3）

做大做强，降低成本，4S店想进入汽车用品行业，会选择与其车型相匹配，品牌相当的产品，一般会向当地的经销商和厂家处购买产品，价格当然要有一定的优势，汽车用品经销商要做到这一点，做大做强自己的营销网络和服务，前期为了扩大网络可以选择性对汽车4S店进行铺货，销售量上去后，要求厂家更多的支持，降低采购成本，要求厂家将代理价格降到真正的最低点，甚至比他们给予4S店的供货价还要低得多（因为其销售量已远远大于任何一家4S店的采购量），为了让厂家心甘情愿的给予最低价，还要将通常的月结的付款方式转化为现金提货的付款方式，经销商争取拿到能适合4S店销售的品牌代理（并要求独家的），另外也可以买断某些单品等方式降低采购成本，为了取得销售价格优势，还要降低销售和管理成本，以期待达到总成本的最低，在这方面做的最好的是大型家电经销商，值得汽车用品经销商好好学习。

4）

从专业和定位上考虑，要把产品和渠道分离，4S店和零售改装店在一定的时期内是共存的，但因为档次和定位不一样，需求的产品也不一样，4S店需要中高端产品，有形象，有品牌，服务好的产品，而零售改装店需求价格便宜的产品，有效的把产品和渠道分离，可以使资源更集中、形象更宣明、人员更专业。为了更好的贯彻产品和渠道分离，降低运营成本的基础上，可以把经营4S店的产品用仓库和写字楼的方式，而零售改装则可以在汽车用品一条街设立批发店铺，就能把产品和渠道很好的分离，减少运营费用和管理成本，还能保证产品价格不混乱。

5）

车用品经销商经营的产品要做到“全而精”。“全”是指经销商不但要为4S店提供汽车影音、防盗、GPS、胎压检测仪、倒车雷达等汽车电子，而且还要提供美容护理、装饰改装、防爆膜等产品，总之买车之后要用的所有的东西，“精”是指4S店因为场地的原因，每一个品类一般只选择少量的品牌，会选择有比较优势、性价比高的产品。为了满足4S店的需求，汽车用品经销商要做到“全而精”的产品结构。

6）

为了做好4S店业务，汽车用品要成立4S店销售部，要培养一批强有力的营销业务人员，专门从事与4S店的各级人员进行沟通，将4S店与零售渠道放在同等重要的地位来抓。

7）

根据4S店发展的不同阶段的特点，采取相应的营销策略。如在4S店进入汽车用品初期，整车的利润还比较高，4S店一般把汽车用品作为赠品，那选择一些实用，实惠，档次不是很高的产品，肯定会得到4S店商家的认同，很好的切入4S店渠道。随着整车竞争的加大，利润越来越薄，这时4S店商家会把汽车用品作为一种利润源，汽车用品经销商在产品方面要选择和车型相匹配且具有个性化和品位的产品，这样才能得到车主的认可，4S店商家才有利润，对于这种情况，车主购买什么的汽车用品，购买什么品牌的产品，汽车销售顾问的推荐起到非常重要的作用，因此，在这种情况下，应采取一定的方式（如根据其销售的金额给予一定的奖励）鼓励整车销售顾问帮忙推荐经销商所经营的产品。

8）

利用专业的汽车4S店销售软件解决问题。4S店的竞争越来越激烈，为谋求做大越强，越来越多的汽车4S店开始走向大经销商集团时代，在不久的将来，估计会出现汽车经销行业的苏宁、国美，让汽车厂家依赖汽车经销商的销售网络，不再是4S店依附于汽车厂家生存。为了实现这个目标，汽车经销商开始产生，硬件不断完善，但是硬件上升到一定程度就很难突破了，一些有眼光的汽车经销商开始利用现代化的软件来提升层次。

3.4S店的价格及优势

是针对厂家特约维修店4S店而言的，即二级经销商是没有厂家认证的小汽车经销商，二级经销商一般是一级代理或地区总代的分销处，他本身是没有车辆，拿车也是从4S店拿车，但由于没有像4S那样受厂家限制，而且本身投资也比4S店低，所以二级经销商的价格会比4S店低一些。

但就价格上来说的话，二级经销店的价格可能要便宜与4S店的价格。二级经销商售价较低，二级市场较4S店的优势是比较明显的，由于不受厂家直接管理，所以经常在价格方面会有不小幅度的优惠出现，这也是二级市场最受消费者关注的特点所在。而且二级经销商所售车型也均来自4S店，而且售后保养等服务也是在4S店做的，所以从车辆本身来讲，并没有任何问题。但由于不受厂家直接控制，没有一个系统的管理，而且二级经销商往往规模较小，如果购车出现问题，不容易得到解决。所以在二级市场上，常有一些不法商贩为谋求利润对消费者有欺瞒现象出现。

另外二级经销商的车多是串货，基本上都是从别处开回来的，很难保证“零”公里销售。二级经销商处购车注意事项 首先应该做到货比三家，最好可以先去 4S 店做好充分的咨询，对车辆各种配置参数做到心中有数，不会被不法商贩用库存车或者返修车蒙骗。其次要问清楚低价提车是否需要作售后一条龙服务，如果单提裸车，是否还能低价提车。还有就是一定要问清楚车辆的售后服务情况，地点及收费等情况。

同时，要注意的是车辆价格除了车子本身的价格之外还有新车装饰、上保险、代缴购置税、代上牌照等多种费用统一构成。而二级经销商最常用的手段就是裸车价格报低价，但在服务费就会提高费用。因此，建议购车时首选还是4S店。不仅服务规范而且服务质量有保证。而且4S店由于收到汽车厂商的严格控制所以一旦发生问题也容易获得解决。汽车消费环节中，保质保量的售后服务无疑是保证未来几年内用车舒适程度的重要指标。

4.结束语：

4S店是一种以“四位一体”为核心的汽车特许经营模式，包括整车销售（Sale）、零配件（Sparepart）、售后服务（Service）、信息反馈等（Survey）。4S店是1998年以后才逐步由欧洲传入中国的舶来品。由于它与各个厂家之间建立了紧密的产销关系，具有购物环境优美、品牌意识强等优势，一度被国内诸多厂家效仿。4S店模式这几年在国内发展极为迅速。现在也有6S店一说6S店的兴起，得益于网络的发达。随着社会的发展，汽车行业不断的发展壮大，4S店的作用无容置疑。

第四篇：网筹金融：4s店贷款买车安全吗

网筹金融：4s店贷款买车安全吗

贷款买房，贷款买车，一夜之间，仿佛贷款买什么东西成为了一种时尚，为什么呢?因为贷款买车对于自己来说，资金更加的灵活，有的还是免利率的。如今一说到贷款买车想到的不少银行就是4s店，那4s店贷款买车真的安全吗？

4s店贷款买车流程：

1、先在4s店填写贷款申请表；

2、然后金融公司回访(回访所填信息是否属实)；

3、回访成功，确认是否有申请批准(就是看你的工作单位、薪资等是否有能力还款)等待审批结果；

4、审批通过后，准备材料(身份证、户口本、结婚证或者单身证明、银行流水或者收入证明、房屋产权证明或居住证明、你名下的还款银行卡(部分4S店对还款行有限制，需先咨询销售人员))；

5、确定购买车辆，交付首付款，上交准备的贷款材料；

6、金融公司确认信息，一般情况，只要前期和销售顾问沟通好，基本都能贷下款来。等待4S店销售人员通知，等金融公司告知4S店资金处于待放状态时，就可以准备提车了；

7、接到通知，去4S店与销售顾问沟通，然后交购置税，买保险，提车，顺便拿到还款明细。

4S店贷款买车的猫腻：

一、贷款0利率

一般来说，厂家为了促销某款产品，会出一些金融政策，吸引更多消费者买这款车。那么这部分的利息由谁承担呢?大部分情况下都是由厂家和经销商共同承担，但是，天上不会掉馅饼。在这种情况下，即使是0利率，经销商也要收一笔手续费，相当于是利息。

二、宣称的利率过低

一些4S店销售员会在购车时向你推销不同的金融按揭方式，但往往吸引你的，都是那些低利率的金融按揭，但是往往买完车回家一算，才发现并没有便宜很多。这是因为虽然利率低，但因为是制定按揭方式，所以会有很多附加条件，比如按揭过程中收取各种押金保证金等、保险种类增加等等。

三、实际利率过高

这里就有朋友会问了，既然经销商说的这么明白了，怎么还会有陷阱呢?真相是：其实你没必要花这么高利率买车的!很多朋友是第一次贷款，对贷款利息等等是没有什么概念的，这时候最容易被销售员忽悠，花高价贷款买车回家。所以买车的时候大家可以多去几家同品牌不同4S店，了解各家的贷款政策，选择最优贷款方案。

四、贷款金额不对称

五、捆绑销售

买车时还会出现这种场景：计划全款购车，但是销售顾问介绍说现在贷款购车即可享受1元保险服务，诱导贷款买车。在这类情形中，其实1元买保险仅仅是赠送了一些基本险，如第三者和不计免赔等等，金额较小，其他保险依然要掏钱购买，相对于全款来说，虽然保险便宜了几百块，但是却白白多出手续费利息等等收费。

第五篇：4S店是一种以

4S店是一种以“四位一体”为核心的汽车特许经营模式，包括整车销售（Sale）、零配件（Sparepart）、售后服务（Service）、信息反馈等（Survey）。深圳大胜（集团）公司是北京现代全国唯一一家拥有4家4S店的特级经销商，在深圳拥有3家4S店，先后荣获“深圳市十大汽车经销商”、“百万市民心中的诚信企业”、“深圳市品牌企业”、“深圳市诚信品牌企业”、“深圳市客户服务满意明星企业”等称号，连续五届被评为“北京现代全国最佳特约店奖”，“销量和售后服务排名第一”。

大胜汽车秉承“用心服务、关爱全程、以人为本、追求卓越”的经营理念，以“创造现代车主的现代生活”为宗旨，以“一流的环境，一流的管理，一流的技术，一流的服务”为特色，推出一系列惊喜优惠活动，竭诚为现代车主提供超值、至尊的服务，赢得了广大市民的喜爱和信赖。“买现代，找大胜”，也在车主中宣扬开来。

深圳大胜汽车（集团）公司

深圳大胜汽车（集团）公司创建于1996年3月，是集汽车销售、零部件供应、维修服务、信息反馈及汽车俱乐部为一体的集团化公司，主要经营北京现代品牌乘用汽车，以及包括合肥江淮、二汽东风、一汽解放、北汽福田、江铃等品牌的轻、中、重型卡车和专用车。

深圳大胜在广深两地建立了深圳福田北京现代4S店；深圳罗湖北京现代销售店；深圳宝安北京现代6S店；广州天河北京现代4S店；深圳宝安卡车展场；宝安世纪车城卡车展场；深圳龙岗展场等。公司现有员工400多人，拥有国内最先进的汽车销售场所及汽车维修设备，拥有人气旺盛的汽车俱乐部，是深圳乃至全国最大的综合品牌汽车经销商之一。

现招聘：

一、销售文职

多名，女，20——25岁，大专以上学历，销售管理、经济管理、文秘、计算机等相关专业，学习成绩优秀，思想稳定，有上进心，善于协调与沟通，为人诚实、勤劳朴实、家境一般的梅州籍学生，学生干部优先。

二、财务人员（收银员、出纳、会计）

多名，女，20——25岁，大专以上学历，会计及相关专业，学习成绩优秀，思想稳定，有上进心，善于协调与沟通，为人诚实、勤劳朴实、家境一般的梅州籍学生，学生干部优先。

三、卡车销售顾问

多名，男女不限，20——25岁，大专以上学历，市场营销等相关专业，学习成绩优秀，思想稳定，有上进心，善于协调与沟通，为人诚实、勤劳朴实、家境一般的梅州籍学生，学生干部优先。

待遇：以上岗位一经录用，包食宿，试用期工资1000——1500元/月，转正工资3000元/月及公司其他福利（包括社保、年终奖等）

四、储备销售顾问：多名，男女不限，年龄不限，本科学历，市场营销、汽车营销、文秘、计算机等相关专业，品貌端庄（男170、女160以上）、热情大方、学习成绩优秀、勤劳朴实、口齿伶俐、善于沟通、上进心强的学生。（此岗位为北京现代汽车销售人员储备）

五、储备服务顾问（北京现代汽车）：多名，男女不限，年龄不限，本科学历，市场营销、汽车营销、文秘、计算机等相关专业，品貌端庄（男170、女160以上）、热情大方、学习成绩优秀、勤劳朴实、口齿伶俐、善于沟通、上进心强的学生。（此岗位为北京现代汽车维修服务储备）四、五岗位有着良好的工作环境，储备学习期为3——6个月，储备期待遇为：包食宿，工资1000元/月。上岗位待遇为底薪1600元/月+业务提成（综合工作可达4000——10000元/月）。

一、销售文职

多名，女，20——25岁，大专以上学历，销售管理、经济管理、文秘、计算机等相关专业，学习成绩优秀，思想稳定，有上进心，善于协调与沟通，为人诚实、勤劳朴实、家境一般的梅州籍学生，学生干部优先。

二、财务人员（收银员、出纳、会计）

多名，女，20——25岁，大专以上学历，会计及相关专业，学习成绩优秀，思想稳定，有上进心，善于协调与沟通，为人诚实、勤劳朴实、家境一般的梅州籍学生，学生干部优先。

三、卡车销售顾问

多名，男女不限，20——25岁，大专以上学历，市场营销等相关专业，学习成绩优秀，思想稳定，有上进心，善于协调与沟通，为人诚实、勤劳朴实、家境一般的梅州籍学生，学生干部优先。

尊敬的先生/女士：

您好！感谢您在百忙之余抽空阅读这封求职简历。我是一名嘉应学院2010届本科毕业生林慧，在校主修财务管理专业。

在投身社会之际，为了找到符合自己专业和兴趣的工作，更好地发挥自己的才能，实现自己的人生价值，谨向您自我推荐。

在大学的将近四年中，在师友的严格教育帮助及个人的努力下，学到了扎实的专业基础知识，具备较好的专业知识能力，对培养基的培养与应用均比较熟悉，对细胞、基因有较高的认识，熟悉各种药物理论，药剂应用及药物分析与检测等。同时我认为大学我不仅仅学到了丰富的专业知识，而且也锻炼了我的思维能力以及对问题的思考、解决能力。

在大学的将近四年中，我曾参加过多项社会实践工作，从中我学到了很多书本上无法学到的东西，比如：

2006年暑假期间，我曾担任诺亚舟的推销员。虽然只是5天短暂的临时工，虽然收入也很微薄，但也就是这一份工作中，我第一次意识到生活的来之不易。并且在工作中我意识到，以后的我必须在可能枯燥的工作中时刻保持激情与活力，才能把工作做得更好的同时让自己在工作中得到升华；

2007年暑假期间，我曾在广州一家酒店内的商场内担任营销员，这一次我把07年的整个暑假都献给了这一岗位，在人来人往的商场内，我学习到，在工作中必须将自己最好的一面展现给顾客，用主动跟热情感染顾客，这样才能得到顾客的认同；

2008年暑假期间，我曾在五华的一家家电专卖店担任销售员，这跟在商场当营销又不一样，这一份工作不仅仅需要对顾客的热诚，对所销售货物必须要有一定的熟知程度，让顾客知悉所需信息等等，在这一份工作中我学会了跟各种不同类型的顾客打交道，锻炼了我的良好的口才以及表达能力，最重要的是我学会了对工作对顾客时刻都要保持良好的心态，只有这样才能做好自己本分的同时做到有所收获；

在大学期间，我不仅仅是在每年的暑假去体验社会，在校期间我也曾去尝试几次兼职工作，比如，我曾担任梅州中学一名学生的家教，也曾在百事可乐公司举办的“五人足球赛”进行宣传跟维护比赛现场秩序的工作，这些都给了我接触社会的机会，完善了我的个性和能力，成就了现在这个个性开朗、吃苦耐劳、善于沟通交流、表达能力强、学习能力较好、做事认真负责、不畏艰难险阻坚持不懈追求成功。

假如我有幸成为贵公司的一员，我相信我自己有能力胜任公司安排的工作。愿与公司同甘共苦，并以敬业乐业、刻苦耐劳、开拓创新的精神投入这份工作中去，为公司创造更好的效益献上自己一份力量。

希望贵公司相信我的真诚与能力，我将会好好的把握这次利于我发挥和发展的机会，我真诚的期盼您的佳音！

愿贵公司事业蒸蒸日上，屡创佳绩！

再次感谢你阅读此信并考虑我的应聘请求！

此致 敬礼

您真诚的朋友：李宗权

2009年12月01日