商战模拟个人实训总结报告

第一篇：商战模拟个人实训总结报告

商战模拟经营资料

个人实训总结报告

姓 名： 学 号： 班 级： 公司名称： 职 位：采购总监

我所在的小组是第X小组，公司名称是“XXX”，担任的职位是采购总监。这次的商战模拟，我觉得跟ERP很像，不过初始金额就多很多，所以经营的规模也就更大。我觉得这次的商战模拟更多的是靠成员之间相互合作，每个职位各司其职，才能保证公司顺利进行。

作为采购总监，主要的职责就是计算生产所需要的材料。这就跟生产总监和财务总监沟通的比较多。当生产总监计算好需要生产的产品之后，就会交给我们采购这边计算原材料的费用和计算预定的时间，一边要跟生产总监确认产品的数量，一边又要跟财务总监报告预定材料用到的费用和每一季度材料运到之后所扣的金额。

任职期间，刚开始实践的时候，生产总监每次都会给一年的生产计划给我们，所以刚开始的时候我们是直接把一年所需要订购的材料一次性全部购买，所以不存在提前预定的情况，计算压力不大，每次都能很快地计算好原材料费用，也没有出错。但是到了第二次实践的时候，财务总监要求我们把数据精确到每一季度，所以我们就要把每一季度的产品列出来，然后一一列出所需要的原材料，再分别把每一季提前预定的材料另外整理好。说真的，整理提前预定的材料我一开始是不知道怎么弄才好，所以一开始的时候我花了很多时间研究。后来发现规律之后就能很快的写完，能迎合CEO和财务的要求。

虽然计算采购的原材料只是简单的加法，但是也挺容易出错的。我们也有出错的时候，刚开始是因为对每个产品所需要的原材料数量不熟悉，所以当生产的产品数量和品种多的时候，我们的原材料就很容易混淆，计算出来的结果就容易错误。我们两个采购总监每一次都需要计算之后相互校对，然后如果两个人的结果不一样就能发现哪里错了，从而进行纠正。刚开始的时候无论是材料总数和提前预定材料的数量我们都有出现不同的结果，后来都是在校对之后得到正确的数量，久而久之我们也没有什么出错。不过当生产计划更改的时候，我们预定的原材料也要跟这改变，我们小组试过一年改变4次的生产计划，而我们相应的也改了4次的采购材料数量和预定数量，这使得我们的数据容易变乱和遗漏。有次就是这种情况，改了几次的生产计划之后，我们原本的数据改了几次之后有点乱，预定材料的时候可能订多了，然后我们就需要再次修改之后预定的材料数量，把库存里的原料也用完才行。这种情况第一次出现的时候我有点慌，因为我在数据有点混乱的情况下整理不好思路，所以不会修改。幸好另外以为采购总监把修改方案计算出来了，然后告诉我之后我也清楚了。在正式比赛的时候再次出现库存多了原材料的情况我们也能很顺利地修改之后的数据，虽然计算比较麻烦，我们也反复研究了很久，庆幸的是数据最终都没有出错。

对于采购总监这个职位，有点依赖于生产总监，毕竟只有他那里的生产计划出来之后我们才能进行下一步的计算，有时候生产计划的改变就要使我们采购这边的数据全部改动，但是如果我们采购这边出现差池，生产那边还是能根据我们的材料改变生产线来迎合我们的原料数，就像最后公司进行到第五年的时候，因为我们的疏忽买少了2个R4，本来需要紧急采购进行补救的，但是我们的生产总监说紧急采购这样损失会很多，于是他就改了一下生产的产品数量，让我们的材料充分利用而不需要紧急采购。所以说到底大家都是相互配合的，不存在独立的部分。

而对于企业的经营，经过2次的实践和最后的一次正式比赛，我觉得一个公司要长远发展，首先要做的就是计划。首先计划好今年和下一年要用到的资金有多少，然后再决定贷款借多少，借款之后还是要计算好各种生产需要用的费用，保证资金能支撑到下一年，这样不停地计划不停地计算。然后就是要考虑扩大规模的问题，如果 商战模拟经营资料

不扩大生产只是保持不破产的情况，我觉得这个商战模拟就没有什么意义。我们组实践的时候就是因为一开始进行激进的方式后来改为保守策略，第一年一次性开了12条生产线之后没有扩建，导致最后我们小组落后于其他组。所以在最后的时候，我们是采取渐进的方式生产，慢慢地建设生产线直到开满16条生产线，从可持续发展的情况来看我们小组还是进行的很厉害的。

我觉得我们小组成员之间的分工合作是做得比较好的，每个职位的工作安排都很明显，而且成员之间的交流沟通也很多。记得刚开始第一轮的时候，我们是没有准备固定的方案的，都是抱着试一试的心态进行摸索，所以那时候我们每个人都发表意见，有不同意的就会进行比较激烈的讨论，虽然意见分歧挺大的，可是最后都没有闹矛盾，而且后来讨论方案的时候每个人都会参与其中，有的提出想法，有的进行补充，有的提出疑问等，然后最终形成统一的方案并执行。执行过程中出现的失误和问题大家也都相互帮忙，而且从来不催促打扰。有时候我们其他人会参与其他职位的讨论，那时候会显得有点分工混乱，所以到后来我们也是充分相信同伴的决策，不从中干涉。

对于这次的商战模拟，我觉得这几天过得很充实，每天都在讨论和计算中度过，看着自己经营的公司一步步发展就特别有成就感，小组之间的氛围也很好。最重要的还是成员之间的合作，确定目标之后就要努力朝着目标前进，我们的目标就是争取第一名，所以我们的方案就在不断的改进，小组成员之间也都是充满干劲的。我们会因为抢不到心仪的单而沮丧，也会因为抢到市场老大的地位而兴奋，所以说公司的发展离不开我们每一个人。

至于建议，还是希望老师能讲清楚那个竞单会的规则，我们就是在那里吃亏了，以为价格低就行，没有考虑其他因素。还有就是实践模拟的时候能缩短一下时间，有些组拖很久，其他小组也就等了很久，第一天的时候原本计划玩3年，可是最后因为时间不够都没有玩到第3年，然后第二天就直接进行新一轮。

第二篇：【商战模拟】个人实训总结报告模版

商战模拟经营资料

个人实训总结报告

姓 名： 学 号： 班 级：13会计1班

公司名称：11区 职 位：财务总监

在这次商战实训中，我是在我们第三小组里担任财务总监一职。商战训练是一种以沙盘为载体的体验互动、学习竞赛方式的课程，是一种新颖的教学方法，这种体验式培训是很多专业的学生动手实践的重要环节。虽然是一个游戏，但它会涉及到计算、贷款、生产线控制、厂房选择、商品选择等等。企业永远都不是一个人，所以我们小组是一个团队。我们给公司起名11区公司，我想是希望我们团队中每一个人都能聚集在一起吧。我们公司宣言是“To be number one。” 我们在课堂上学习了大量知识之后，迫切需要通过实践对知识加以消化和运用，而本次训练也是以此为目的的：商战训练能让学生在教室里探索企业运营之道，了解企业整体运作模式，学会以冷静的头脑看待企业的发展，以全局的视角认识企业各个职位的价值，进而正确规划自己的职业生涯！

一、本职务的基本工作职责

作为财务总监，我在小组中的主要任务是对对每年每季度资金、债务等进行记录统计、对将来的资金进行预算，并负责在需要的时候申请贷款。做财务就要充分利用短贷的灵活性,根据企业资金的需要，分期短贷，这样可以减轻企业的还款压力。短贷在每次还款时，都要先看贷款额度，申请贷款时，要注意一点就是要弄清楚还能短贷多少额度。根据产品的需求预测作出正确而有效的企业运营决策，然后在资金预算允许的范围内，在合适的时间研发新产品，提高公司的市场地位，在此基础上，开发本地市场以外的其它新市场，进一步拓展市场领域，从而再扩大生产规模，努力提高生产效率。

二、任期内职责履行情况、存在的问题及改进

第一天开始，我们对这软件也不是很熟悉，只知道用它跟我们之前上的rep系统差不多，但对于我们来说还是不太简单，因为有很多程序我们还不知道如何操作，导致我们的操作时间与讨论时间有点长，因为要熟悉新的规则，新的计算方法。而且这个系统是在电脑上填写报表的，所以我们经常会犯小错误，把金额写在错的科目上。我们还遇到了组间的交易，这样既能方便别人，自己还能利润最大化，这种程序我们还是第一次遇见了呢。但我们在摸索中前进，了解这个游戏，这个企业的雏形。

第二天，我们已经了解了这个游戏的规则、应如何运行，而且我们也找出时间进行讨论，也做出了详细的报告。但是系统却换了新的投资资金，而且老师有限定每年结束的时间，让我 1 商战模拟经营资料

们措手不及，急急忙忙地就做出决定。因为计算失误算错了每季可以借到的贷款，导致我们小组在第二年就破产了。最后经过老师的注资，我们的公司又可以经营了，而且我们小组最后还是表现不错的。经过这破产我发现团队之间的沟通协作是非常重要的，如果我们财务部得不到最新和正确的数据，很容易预算错误，导致资金断流。

第三天，经过昨晚的详细讨论，我们决定好了今天下午决赛的计划，所以一切都是基本按照计划走的。这个系统的好处就是可以看到其他几组的财务报表，我们财务可以通过分析其他几组的报表来分析他们的计划，从而优化自己组的计划。还有我们也会犯一些低级错误，就是一些生产线已经提足折旧了，但是我们一时间忘了已经够年限了，还继续提折旧，导致我们的资产低估了。

第四天，决赛的时候，因为练习时我们经历过破产，所以我们决赛时的计划比较保守，一切为了不倒闭，到了后面有现金回笼时再采取激进的计划，最后，因为我们有转变生产线的类型这样的操作，差点忘记了把转线前的生产线给减了，高估了资产，幸好及时发现。最终我们小组的报表没有出现任何差错，也取得不错的成绩。

三、对本工作岗位、企业经营的认识和感悟

在实操中体验经营的感觉，虽然只是一个简化的经营模型，但是还是让人感觉到回味无穷，这也就是我觉得实训的意义所在。而且通过这次实训，我懂得了财务报表在各种情况下，应如何计算和填写。经过这几天训练，我觉得我不仅提升了我填写财务报表的能力和速度，也让我更深入了解各种填写方法和公式。作为财务总监，不仅要细心，对未来一段时间内企业的资金需求以及流量有一个大致的预计，还要放眼市场，观察市场的动态，计算并确定公司的贷款、各种投入与开发的最佳时期。同时我也发现团队的协作能力也是非常重要的，因为有好几次生产总监只是把生产计划和应收款输入电脑，忘了给我们财务更新各种数据，导致我们的预算滞后或者预算出错。11个人各尽其责，在必要的基础上，充分利用其他资源，才能为企业获得更好的经济效益。只有团结一致，步步都走在领先的地位，做市场的主导者才能够在当今激烈的市场上生存、发展并日益壮大。结语：对沙盘模拟的体会和建议

总的来说，这次商战模拟中，我的职务是财务总监，4天的实训结束后我的感触颇多，让我们懂得了团队合作的重要性，让我们了解了经营一个企业不是那么容易，一不小心就是万劫不复，每一个环节都要经过精细的计算，要合理运用生产线，开发生产线，不能让生产线空下，耽误生产，这些事生产跟采购一定要计划好，当然预算市场就更为重要了，市场预算的好，我们才卖一个好价钱，才能盈利，这次实训感触很多，希望以后还能有多些这样课程。

第三篇：ERP沙盘模拟实训总结报告

ERP沙盘模拟实训总结报告

班 级：14工商管理2班 任 课 教 师：

杨

敏

小组成员：黄莹： 043420140109

朱颛颛：043420140115 何晓霖：043420140105

二O一七年四月

一、实训时间：2017.3-2017.4

二、实训地点：学院机房101

三、实训角色

我们小组由三人组成，分三个角色,分别为：CEO(总经理)CSO（营销总监）CFO（财务总监）。

本组成员：黄莹—CEO（总经理）何晓霖—CSO（营销总监）朱颛颛—CFO（财务总监）

四、实训目的：

ERP是最前沿的企业管理模式,通过各模板之间数据的相互传递,把对企业的管理上升到系统。学校在我们大三时组织这次模拟实习,是希望通过模拟公司仿真环境,让我们熟悉公司的运作,身临竞争环境,直接参与公司的运作过程和生产流程,模拟生产经营决策,及时处理公司发生的经济业务等。

五、实训过程：

这次实训中主要分为以下几个过程：1。提交广告费，争抢订单。2。根据订单生产和交货。3。生产规模的决策。4。市场拓展和产品研发。5。资金的运作。

1.提交广告费用，抢订单以及竞拍会。这个步骤是整个模拟至关重要的一步，俗话说万事开头难。首先，总经理根据生产线的数量，预测产能，为营销总监的抢单做数据支持。营销总监根据市场情况和公司的生产力，以及对竞争对手的预测分析，并与财务总监的沟通，确定广告费的支出。当广告费排名出炉之后，便是营销总监根据手中数据，在现有情况下，选择对本公司最为有利的产品订单。

2.根据订单生产，交货。这个步骤是很好完成的，因为事先已经经过周密的预测，所以营销总监根据订单，从财务总监手中支出资金下料，总经理根据生产线能力进行有序的生产，订单完成时交货，获得货款。

3.生产规模的决策。这个步骤主要是由总经理、营销总监和财务总监共同完成的。营销总监根据市场趋势分析预测出今后的市场需求，总经理根据数据进行决策，生产线的数量，生产线的种类（超级手工线，自动线，租赁线，柔性线），以及厂房的闲置和利用。

4.市场的拓展，和产品的研发。营销总监分析市场，预测未来时间内，市场的走向和产品的趋势，根据分析结果，通过与财务总监的沟通，对不同的市场（本地，区域，国内，亚洲，国际）和不同的产品（P1，P2，P3，P4，P5）以及ISO9000和ISO14000认证做出不同的资金投入。

5.资金的运作。可以说整个模拟中，财务总监是最辛苦的。每一笔资金的流入和流出，都要经过财务总监的纪录。财务总监在每年年初预测整年的资金状况，根据预测决定贷款（长贷，短贷）、贴现，保证流动资金的持续。

六、实训心得和体会: 为期四周的ERP沙盘模拟实训在忙碌中结束了。在这次实训中我们深深的感觉到了公司经营的不易，特别是存在强大市场竞争中的企业，存亡往往就在一念之间。首先介绍一下我们的公司的基本情况。我们公司的名称为辣条，秉着“团结一致，争创佳绩”的经营理验大胆决策和创新。我们公司的领导层有三名高层主要领导人。起先的初始年，在不时求助杨敏老师帮助的情况下，第一年我们主要是决定研发哪种产品以及下原料订单、市场开拓、ISO资格认证，没有进行贷款，我们的原始资金只有600万，所以在没有贷款的情况下没有购买厂房和设备，最后进入第二年前，投入了本地和区域的广告费用后，开始订单会，得到订单后订单会结束，计算并填好了财务报表开始了第二年的经营。但是在支付完原料入库，行政管理费用等之后资金很快就用光了，第二年我们进行了为期四年的长贷，租赁一个大厂房，以及四条超级手工线，准备生产P2，并在交货期到期前提交了两笔订单产品，没有违约情况发生，在下完原料订单和支付一系列财务费用后进入订单会，取得区域和国内的两笔订单，订单以交货期较长的为主，以符合我们现有的设备的生产能力，接下来很快我们组完成了第二年财务报表的平衡。然后第三年的经营开始了，尽管R3、R4的原料到货期和超级手工线的生产周期是两个季度，但并不影响我们订单交货的速度，投放广告费用参加订单会。到了第三年，我们决定扩大生产并进行了短贷，但是和预算的不一样，资金依然不足以支撑扩大生产，导致我们浪费了一个季度。在下一个季度开始之前我们分析了失误的原因和下一步需要改进的地方。但由于我们谨慎决策，一直没有进行过股东注资，特别贷款，第三年结束后开始订单会以及竞拍会取得了订单。第四年开始，我们的小组排名为暂时第6，按时交货后接下来由于需要支付原料入库费用，贴现了已经提交产品但还未到账的的货款，再进行广告费用投放后进入订单会，但接下来由于操作失误仅获得了一笔小额订单，就进入了第5年，第5年由于考虑到只有一笔小额订单，还完了第一笔长贷和短贷后，又贷了第二笔长贷，同时进行扩大生产，生产P2和P5，遗憾的是所选择的订单到账期较长，在支付完原料入库后将要进入下个季度时候，资金短缺，不得以贴现一些产品，尽管如此我们依然坚挺地度过并且顺利的生产，完工，投广告，进入第六年。最后，虽然我们没有取得好的成绩，但我们还是学到了很多东西，我们觉得很开心的。

对我们组的评价以及总结：前期我们的职责不够明确，失误较多。后期：我们团队很协作，各司其职，各尽其能。总的来说，做财务的谨慎认真，每一笔帐都作了详细的分录；做营销的对广告费和订单分析相当细致，几次广告投得很不错。做生产的在起初就计算一年的生产能力和原料需求，一次买回所有的材料，节约了现金支出压力。做研发和企划的也很积极的统计其他组的生产能力和研发状况，对我们的决策很有利。

总的来说，这次ERP实训让我们感受到了团队就是要团结，就像我们的口号说的“团结一致，争创佳绩”，凭着细致和认真，我们的经营还算不错。并且在这一次的ERP实训中，我学到了很多实务知识，把课本的知识应用了一点点，如管理学的竞争能力分析，财务会计的报表，都是第一次在这里应用。这一次实训，我想说的是：很累，很开心，很受益！通过这次实训，认识现代企业从销定产的全部流程，了解企业管理中各个环节的活动及功能，感受企业盈利实现过程，初步了解财务报告的各要素以及制作过程等，了解到现代企业运作过程。例如：制造型企业的基本要素；企业竞争市场的激烈程度，以及销售产品的流程及规则；企业生产，采购，库存管理的规则，企业财务管理，资金流动的规则，资金的投入过程，感受经营活动中的资金流动及控制。

管理一间公司真的很不容易，从资本、资产、损益的来源、企业资源、企业资产与负债和权益的结构，企业经营的利润和成本关系。如果我们做错了其中的一个程序，很容易让公司损失，所以要很认真地去做好每一个程序，不可以出现差错。

在这次实训，让我们学到了很多的东西，如何管理一间公司，如何让公司赚钱等等这些都很重要。在这次的实训中，让同学们之间加深了友谊，加强了大家的团结性，在学习之余，还加强大家的团结，实训让我们很开心.在这次实训中，我们感受并体会现代企业运作过程，了解企业经营的过程，认知市场、产品和市场的定位，感受生产过程管理，认知财务管理的内容及经营核算.通过这次培训，我们在分析市场，制定战略，营销策划，组织生产，财务管理等一系列的活动中，学到了许多书本中没有的知识，开阔了眼界，也让我们知道了要经营一个企业是多么不容易。

经过了实训操作，对企业的生产的经营过程以及市场竞争又有了更加形象的理解，所谓胜败乃兵家常事，在面对竞争时候，我们应该不要难么多保守和裹足不前，只有勇敢的面对挑战，我们才有进步，否则就要被淘汰。

市场是瞬息万变的，我们也要在确定经营计划的过程中多一点灵活性，管理也要跟得上发展的变化，在需要的时候我们还有又果断的精神，争取更多的时间。同时，组员间的相互配合、协调等工作也非常的重要，良好的合作氛围会为我们的工作带来不少的便利。当然仅仅有合作精神也是不够，我们还需要良好的心理素质，知识素养来作为支撑，只有这样才是一个好的团队，才有去得好成绩的潜力。

在这个实训过程中，我们对自己的表现还不是很满意，不仅因为我们在实操的过程中忽略了观察对手的这个过程，只是忙着研究自身的发展，忽略了对市场环境的分析，没有拿到更好更符合我们实际生产经营的订单，而且结果在讨论的时候还是没有把对手的情况这一部分考虑进去，仅停留在对资料的研究层面上。而且在其他的知识方面，我觉得我们的知识修养还不够，有些东西只能够简单的分析。所以，还有继续努力挺高各方面的修养，学习更多的理论知识，灵活面对市场的变化，做出更加妥善的处理。

第四篇：模拟实训总结报告

模拟实训总结报告

我们经济学专业为期一周的模拟实训总算是顺利结束了，我们小组的实训任务也得以顺利完成，学习成果明显。虽然实训的最后我们没有获得非常理想的成绩，但不可否认，在这整个实训过程中，我们每位成员是有所收获，达到了本次实训的目标与要求的。

在第一天的动员大会中，老师尽心将实训的每一个要点及目的告知我们，为我们按组际的方式一对一安排了非常优秀的指导老师，给我们指明方向、方法，悉心教导与鼓励，增加了同学的热情与信心。进入模拟实训的初期，我们主要的任务是按照老师给予的实训题目，研究并撰写问题解决方案的初稿。这一过程中，开始的我们是茫然无措的，并不清楚自己究竟应该做什么，怎么做，怎么做的好。不过有了指导老师的教诲，我们按照分工合作的形式，通过查阅图书、网站、集体讨论、思考、总结、整理等途径，发挥创新精神，最终形成了最初的解决方案。在完善初稿的基础上，我们组组员们热情饱满、认真细心的设计了思路清晰、循序渐进、详略得当、宏观渐进为具体的优秀PPT，并由公平推选出演练比赛的组员以严谨的态度，适当的语言表达形式，生动的肢体语言展示给指导老师及所有参与实训的同学们。整个过程下来我们是紧张而兴奋的。

我们由最初的摸不着头脑，到现在的受益良多，是一个令人兴奋的大转变。最值得欣慰的是，总归我们没有浪费老师们的心血及教导，我们做到了他们所期盼的。以积极认真、热情踏实的态度，正确、多样、高效的协作解决问题的方式，引用、借鉴、创新研究问题的途径，灵活、准确、科学、合理结合经济学相关专业知识、技能、技巧，参与到模拟实训中，获得最终的问题解决方案。并大方而自信、细心的与他组进行交流沟通学习，取精去糙，共同丰富深化研究成果。

对待实训总比赛时，关于我们组的同学们的意见、建议，评委老师的优缺点点评，我们也处理的心平气和，虚心接受了最后的结果。虽然成绩平平，但过程是一个比赛不可忽视的重要过程，实用知识的获得在于对过程的体会，而非结果的拥有。我们付出了，我们学会了，拥有了，便是最棒了！

组长：

组员：

X年X月X日

第五篇：ERP沙盘模拟实训总结报告

南京化工职业技术学院实习报告

一、实训时间：

二、实训地点：

三、实训角色

本人角色分配：营销总监CSO

四、实训目的：

ERP是最前沿的企业管理模式,通过各模板之间数据的相互传递,把对企业的管理上升到系统。学校在我们大二时组织这次模拟实习,是希望通过模拟公司仿真环境,让我们熟悉公司的运作,身临竞争环境,直接参与公司的运作过程和生产流程,模拟生产经营决策,及时处理公司发生的经济业务等。我在实训模拟中担任CSO的角色,我主要的工作是主持公司的生产管理工作。

五、实训过程：

在这次实训中主要分为以下几个过程：1。提交广告费，争抢订单。2。根据订单生产和交货。3。生产规模的决策。4。市场拓展和产品研发。5。资金的运作。

1.提交广告费用，抢订单。这个步骤是整个模拟至关重要的一步，俗话说万事开头难。首先，运营总监根据生产线的数量，预测产能，为营销总监的抢单做数据支持。营销总监根据市场情况和公司的生产力，以及对竞争对手的预测分析，并与财务总监的沟通，确定广告费的支出。当广告费排名出炉之后，便是营销总监根据手中数据，在现有情况下，选择对本公司最为有利的产品订单。

2.根据订单生产，交货。这个步骤是很好完成的，因为事先已经经过周密的预测，所以采购总监根据订单，从财务总监手中支出资金下料，运营总监根据生产线能力进行有序的生产，订单完成时交货，获得货款。

3.生产规模的决策。这个步骤主要是由运营总监、营销总监和财务总监共同完成的。营销总监根据市场趋势分析预测出今后的市场需求，运营总监根据数据进行决策，生产线的数量，生产线的种类（手工，半自动，全自动，全自动/柔性），以及厂房的闲置和利用。

4.市场的拓展，和产品的研发。营销总监分析市场，预测未来时间内，市场的走向和产品的趋势，根据分析结果，通过与财务总监的沟通，对不同的市场（本地，区域，国内，亚洲，世界）和不同的产品（P1，P2，P3，P4）以及ISO9000和ISO14000认证做出不同的资金投入。

5.资金的运作。可以说整个模拟中，财务总监是最辛苦的。每一笔资金的流入和流出，都要经过财务总监的纪录。财务总监在每年年初预测整年的资金状况，根据预测决定贷款（长贷，短贷）、贴现、高利贷，保证流动资金的持续。

六、实训心得和体会:

为期两周的ERP沙盘模拟实训在忙碌中结束了。在这次实训中我们深深的感觉到了公司经营的不易，特别是存在强大市场竞争中的企业，存亡往往就在一念之间。

首先第一年的经营，首先为难我们的就是年初广告费投入的决策。小组仔细分析了市场前景预测之后填好了广告费投入表。拿到订单以后就独立的开始经营。顺利的生产，完工，投广告，参加订单会，交订单，第一年很平淡。可到了第二年，我们才发现，我们还没有生产资格，导致我们浪费了一个季度。在下一个季度开始之前我们分析了失误的原因和下一步需要改进的地方。由于我们谨慎决策，连续获得了很好的成绩，第二年我们净利润为10，以后几年均盈利，所有者权益一直上升。但是在第五年，第六年广告投入不合理，订单不够。虽然我们 没有取得好的成绩，但我们还是学到了很多东西，我们觉得很高心的对我们组的评价：前期我们的职责不够明确，失误较多。后期：我们团队很协作，各司其职，各尽其能。总的来说，做财务的谨慎认真，每一笔帐都作了详细的分录；做营销的对广告费和订单分析相当细致，几次广告投得很不错。做生产的在起初就计算一年的生产能力和原料需求，一次买回所有的材料，节约了现金支出压力。做研发和企划的也很积极的统计其他组的生产能力和研发状况，对我们的决策很有利。

总的来说，在这一次的ERP实训中，我学到了很多实务知识，把课本的知识应用了一点点，如管理学的竞争能力分析，财务会计的报表，都是第一次在这里应用。这一次实训，我想说的是：很累，很开心，很受益！

通过这次实训，认识现代企业从销定产的全部流程，了解企业管理中各个环节的活动及功能，感受企业盈利实现过程，初步了解财务报告的各要素以及制作过程等，了解到现代企业运作过程。例如：制造型企业的基本要素；企业竞争市场的激烈程度，以及销售产品的流程及规则；企业生产，采购，库存管理的规则，企业财务管理，资金流动的规则，资金的投入过程，感受经营活动中的资金流动

及控制。

管理一间公司真的很不容易，从资本、资产、损益的来源、企业资源、企业资产与负债和权益的结构，企业经营的利润和成本关系。如果我们做错了其中的一个程序，很容易让公司损失，所以要很认真地去做好每一个程序，不可以出现差错。

在这次实训，让我们学到了很多的东西，如何管理一间公司，如何让公司赚钱等等这些都很重要。

在这次实训，我们学习了手工ERP，让我们感受并体会现代企业运作过程，了解企业经营的过程，认知市场、产品和市场的定位，感受生产过程管理，认知财务管理的内容及经营核算.通过这次培训，我在分析市场，制定战略，营销策划，组织生产，财务管理等一系列的活动中，学到了许多书本中没有的知识，开阔了眼界，也让我知道了要经营一个企业是多么不容易。

经过了两周的实训操作，我们对企业的生产的经营过程以及市场竞争又有了更加形象的理解，所谓胜败乃兵家常事，在面对竞争时候，我们应该不要难么多保守和裹足不前，只有勇敢的面对挑战，我们才有进步，否则就要被淘汰。

市场是瞬息万变的，我们也要在确定经营计划的过程中多一点灵活性，管理也要跟得上发展的变化，在需要的时候我们还有又果断的精神，争取更多的时间。同时，组员间的相互配合、协调等工作也非常的重要，良好的合作氛围会为我们的工作带来不少的便利。当然仅仅有合作精神也是不够，我们还需要良好的心理素质，知识素养来作为支撑，只有这样才是一个好的团队，才有去得好成绩的潜力。

在这个实训过程中，我对自己的表现还不是很满意，因为我在实操的过程中忽略了观察对手的这个过程，只是忙着研究自身的发展，忽略了对市场环境的分析，结果在讨论的时候还是没有把对手的情况这一部分考虑进去，仅停留在对资料的研究层面上。而且在其他的知识方面，我觉得自己的知识修养还不够，有些东西只能够简单的分析。所以，还有继续努力挺高各方面的修养，学习更多的理论知识，灵活面对市场的变化，做出更加妥善的处理。