第一篇：ERP沙盘模拟实验CEO个人总结
ERP沙盘模拟实验CEO个人总结 ―――zz CEO是一个公司的指导员，对公司的发展方向和团队的协调起重要作用，在公司遇到问题时，CEO要能够带领团队成员冷静思考，想办法解决问题，要能够调动大家的积极性，让大家都投入到公司的建设中。在运营过程中，CEO所需要做的事情是最少的，但是他的责任却是很重的，在经营过程中，CEO必须做好每一个决策，一点小的决策失误都会导致公司的运营不当，这点充分体现了管理上的重要性。
虽然一个学期的ERP课中，ERP沙盘模拟实验操作并不怎么多，但还是让我学习到了很多知识，通过课堂上的实践过程，我不仅了解企业运作过程，我还切身体会到了团队的力量，让我学会怎样跟人合作、沟通、增强和同学们的交流。做好每个职务都很不容易，单靠自己一个人的能力是万万做不到的，要学会与人合作的精神，还有就是坚持下去，就在我们公司面临危机之际，我们没有放弃，经过组员们一起协同努力，使我们得以解除这次危机，得以继续经营下去。
在模拟公司经营的过程中，公司要有全面、整体的调控，这就要求CEO在公司的经营过程中要做好决策，在研发产品和开拓市场的同时，要注意生产线的引进、生产能力的跟进，使之相匹配，也只有生产能力与开拓的市场相匹配时，公司才能获取最大的利润。我们企业最后就是因为生产能力的低下，才导致最后的没有能实现多少盈利，还让我充分了解到了生产线与生产能力的重要性，这不仅锻炼我了的思维，同时也让我知道了做事情思考必须全面。还有就是遇到困境时要有乐观积极的态度，要对自己、对团队成员和对企业充满信心，在经营过程中，会遇到困难是不可避免的，也可能因为经营不当导致企业的运营困难，这个时候我们就要能够顶得住压力，不能被这些困难给难倒，要相信，通过团队成员的合作，可以解决这些困难。也正因为在模拟过程中遇到的问题，可以给我们更多的思考、启发，让我们有更深刻的体会，这也是我在这次模拟中学到的，只要坚持，通过大家的不懈努力，任何难题都会迎刃而解决。
这次实验我们一共进行了模拟三年的公司经营，在这三年的运营中，每一年的情况都是不一样的，每一年都会遇到新的问题，也正因为这些问题的出现，才会让我们去思考之前公司运营中出现的失误，这样学习到的经验才是更加深刻的。通过本次的沙盘模拟我对ERP系统有了一个更深刻的认识和了解。我体验了一个企业管理者的工作本职，对于企业运营环节更加了解，对实际工作起到了引导作用。虽然这只是实验但我很认真的对待它，我身临其境的为公司发展的方方面面考虑着，我体会到了，公司一次错误决策所带来的特大损失及恢复的困难。还有在这次实践过程中我们明显的感觉到了财务总监的重要作用，我们的财务总监徐杰对企业的未来走向有着巨大的影响作用。而我们的财务总监也异常辛苦，在我们每次做完全部工作时，他最后还要做好报表，为我们下一年的经营提供了支持。
我在这次模拟中得到了各位团队成员的大力支持！他们每个人都愿意做好自己的工作。而且在大家的研究过程中我们想到了很多优秀的竞争战略，让我体会到了大家头脑风暴的巨大作用。而且改进工作思路特别重要，我们在经营中犯了很多错误，有些错误足以致命，但是有错误就得想办法去改正，正是在不断犯错，不断改正的过程中，我们才能进步，公司的经营才能走上正轨。
通过这次实验，我们都认识到了团队的力量，合作的好坏甚至可以决定事情的成败。在这次的实验中，我们的每一个组员都非常的勤劳，对于每一个事情的决定与做都是在所有人的共同努力之下完成的。在这个过程中，因为意见不合，有过争吵与激烈的讨论，但是，到最后意见达成一致，决定作出的那一刻，每一个人的心里都有无比澎湃的满足感，这种感觉远比听从别人的决定而来的舒服，而且会上瘾，喜欢到停不了。而且这样做后，在共同做这件事时，我们之间更有默契，完成的速度会更快，质量也自然会更好。俗话说的三个臭皮匠赛过诸葛亮大概也是在宣传团队的力量吧。
很感谢学校老师为我们提供这次实战的机会，让我更加了解了自己所学的重要作用，并且可以将理论和实践结合到一块。很感谢我们小组团队的各位成员们的通力合作！相信这次模拟会为我们将来的工作打下良好的基础！最后，感谢小组成员的密切配合。
第二篇：ERP沙盘模拟实验个人总结
ERP沙盘模拟实验个人总结
为期三天的ERP沙盘模拟实验结束了，在这看似短短的三天里，我却获益匪浅，我学到了很多在书本里学不到的知识，同时也让我能够把多年来学到的知识真真正正的得到踏入社会前的操练。这次实训让我了解了一个公司的大致运营程序，每个部门生产，采购，市场，财务之间的密切联系，从整体规划，产销预测，产品研发，市场开发，广告投资，贷款还款……每一步都是环环相扣，哪一步稍有不慎便便导致一连串的问题，在和团队成员的交流中也相互切磋，相互学习。
一、从整个战略看我们组
第一年只有一个产品，一个市场，所以关键在广告的数额，但是在第一年的决策中，广告投入太少，失去了有利的地位。而在第三年我们的目标是争夺市场和投资生产线，同时还有市场的开拓。在对比了各产品和市场的销售预测后，我们终于决定了产品和市场的方向。而在第三年中，我们犯了一个严重的错误，为了争夺市场，投入大量广告，生产线投资和产品研发投资过大使资金流量不足，进入低谷，我们认真地研究了各市场的行情，做出了尽量多拿订单的决策最终实现赢利。同时，在整个经营过程中，我们的负债比率一直很高，在实际的经营过成中可能不会存在，但是我们充分利用了长期贷款的优势，使现金流量良好的运行。但是很遗憾，当我们从逆境中走出，准备开始大展拳脚的时候，四年实验结束了。如果再给我们两年的时间，我们交出去的一定是一个完美成长的企业。总的来说，我们的战略定位没有错，但在实施的过程中，由于一些决策考虑的不足，比如第三年的广告投资是我们的一大悲痛，这或许就叫一失足成千古恨吧。
二、从个人的角色看我们组
由于这是一个团队协作的活动，每个人的角色不同，分工也不同，为了减少组员对分工的抱怨，也为了公平起见，我们选择了抓阄决定每个人的角色和分工。我担任的是财务总监这一职务，我的主要职责是领导公司的财务管理、会计核算、财务收支计划、信贷计划、财务报告、会计决算报表。看似简单的工作，实际操作起来却并不是那么容易，老实说做财务真的很累，要做很多的记录和计算。不过也让我知道了做财务的难处，不仅要处理大量的报表，而且还要确保报表的平衡。在报表的平衡中可能会出现各种想不到的问题，一个小小的失误或差错就会使整个报表失衡。一旦出现失衡，就要把所有的费用，成本，现金，负债重新检查，然后重新再算一遍。
起始年年是老师带着我们做的，我们只管实施就行了，但是，授之以鱼不如授之以渔，老师带我们熟悉了整个过程之后，后来就到我们自己大展拳脚的时候。第一年，从财务报表上看，我们把资金主要用在了新产品研发和更换生产线，研发了crystial和ruby，虽然到第一年完了，ruby还没有研发出来。但是还是用了12M再产品研发上，其次我们用在了投资生产线，我们把原来的手工线买了，买回两条全自动生产线，并开拓了区域市场。但是第一年的销售收入只有25M，除去行政管理费用，广告费设备维护费等各项费用，导致第一年我们亏损19M 第二年，可以说是比较平常的一年，资金用在广告投入和生产线，销售收入虽比上年有所增长，但只有46M，到年末亏损7M。
第三年，可以说是我们最艰难的一年，广告投入了18M，生产线投入了43M，全部换成全自动生产线和一条柔性生产线，虽然投入了生产线，但是不能即可就用，要到第四年初才能成产，再加上各种费用，使资金本来就紧张的我们，短期负债达到了60M,长期负债达到了115M，可以说是进入了低估。
第四年，由于第三年大量的投入，使得第四年我们获利就轻而易举了，由于生产力比较先进，要多拿订单才能获利，所以我们就投入了大量广告，使得年末销售收入达到了186M，短期负债减少到40M，长期负债减少到55M，但是比较悲剧的是，由于我们资金紧张，为了要还负债和利息，我们贴现了不少，尽管这样，我们最后还是赢利了24M。
在模拟公司四年的经营期间，我学到很多东西，同时，我也认识到自己还有很多不足之处，首先，我认识到财务总监不只是简单的管理资金运作，记录财务报表，而且，还要对公司进行战略分析，给予财政支持，要掌握好公司长期贷款和短期贷款的业务，但在公司经营的过程中，我也遇到不少问题，首先预算上的错误，导致公司资金匮乏，运营不顺畅，其次，由于缺乏经验和信心，记录账目不认真，导致在年末总账时，总会出现收支不平的现象。
在经营初期，肯定不能支持公司的正常运营，我们一开始就要根据所有者权益借长期贷款，让公司正常运营，到后面几年，资金不能周转的时候，在进行适当的短期贷款，只要让资金得到充分利用，公司的收益会比支出的利息丰厚得多，这一点，也是在实验结束后我在反思时才意识到的，要是提前就想到这点，也不至于公司经营这样，这一点，做的比较失败。
对每项预算都要做出精确的预算，尽量避免生产期间资金匮乏现象，进而发生贴现，而且，在获得订单后，要及时的将本年的利润算出来，并进一步调整决策，以获得最大利润。
实验课结束了，我们组排名虽然不是很理想，但相比结果我们更享受过程。在这次实验中我们收获了太多太多，大家由一开始的激烈争执到最后的默契，企业由一开始的濒临破产到扭转乾坤，里面凝聚了我们的快乐与焦虑，凝聚了我们每个成员的思考与努力。我相信经过这次企业资源计划模拟比赛，我们每个人都会端正态度，认真走好人生的每一步路。因为实验中出错可以重来，人生却没有彩排。
第三篇：ERP沙盘CEO个人总结
B组
ERP沙盘推演实训CEO心得
职位：CEO 姓名：高世伟 学号：1206300148 为期九周的ERP沙盘模拟对抗训练顺利结束了，由原来的懵懂摸索到现在的随心应手，我们从中受益匪浅，令我们感到欣慰的是，公司在犯了多次错误后，由资金链濒临断裂到最后转危为安，这完全归功于组员们的齐心协力和默契配合。而我，有幸成为了B组的CEO。起初，我把各部门要做的工作都分配了下去，组员们都可以非常积极的完成。采购、生产、销售环环相扣，经小组讨论决定我们拟采用差异化经营的产品策略和相对保守的扩张战略。
第一年刚开始抢订单，我们投资五百万于广告项目。但由于是刚开始，总的市场订单数量不多，产品的需求也少，而且对于竞争市场的误判，以至于这一年我们虽然顺利完成了订单的目标，还是没有达到我们的市场预期。在面对少量的库存压力下，我给生产总监下达了指令开始研究P3产品研发和手工线变为全自动，满足P3产品的生产需求。从第二年开始，将重点生产P3，以P3主打差异化优势冲击市场。这一年的市场需求相对于第一年来说，有所增加，价格也相应的提高了，在这一年我公司的销售额也相应的提高，这一年我精心策划和准备第三年的生产和销售。第三年我们以盲目乐观的方式继续扩大产能以及开始在从市场的广度和深度进行开拓，并且在第二年优势的惯性的冲击下，第三年和第四年虽然出现短暂的流动资金吃紧，但与其他组差距并不是很大。情况在第五年发生逆转，我们的长期贷款、短贷面临偿还，之前我们研发P3，我们放弃了其它两种商品，但是其他组在看到P3产品的市场速度跟进，加之财务费用居高不下，广告市场开拓方面虽投入过多，但是效果不强，公司一度陷入危机。在吸取经验的前提下，小组内进行反思。第六年，在新的战略指导下，我们进行新的厂房和设备购买安装，扩大产能，另一方面尽量缩短广告投入和开发新市场投资，经过这年的努力，公司终于有了起色。第七年，投产的B厂房的三条全自动生产线开动，由于进行精密的采购计算和财务计算，我们的原材料供应控制的非常好，第七年终于拿下小组第三的成绩。第八年，我们延续第七年的动力，在经过一系列运作，我们的ABC三厂房的8条全自动线全部建成。很遗憾，由于之前的战略失误，我们最后与第二名擦肩而过。我们公司之所以能在濒临破产的情况下转危为安，这些都离不开团队各个组员的共同努力，我就对他们的工作表现进行总结
首先是财务总监和出纳，他们积极做好了每一笔资金的流入与支出，并对资金的需求与缺口做了详细的预测与分析，折旧费用、产品研发费用、生产线改造费用、市场开阔费用等等复杂而烦琐的工作，对财务的专业知识和心理素质是极
大的考验。以短贷增加现金流，以长贷增加固定资产，最后由于出现了失误，相应就出现了贴现。每次还贷和年末是财务最紧张的时候，但一个优秀的财务总监总能在关键的时刻发挥作用，当企业最危难的时候，财务都能给我们吃下一颗定心丸。其次是生产总监和采购总监，他们工作也做的非常好，这两个总监积极的配合，顺利的完成我给他们下达的指令和目标，为公司的生产做出了巨大的贡献。在者是营销总监，营销总监在产品的销售研发和市场的开拓都跟积极的沟通，而且她能运用图表和数据积极分析整个市场的情况，对公司的销售和未来的发展做出了巨大的贡献。还有企划主管积极提供其它公司情报，使我们了解了其他公司的战略走向。
经过这几天的模拟经营我得出以下几点经验。1.战略意识
作为一名管理者，首先必须有战略意识。一家公司的生存和发展必须有方向、有目标，管理者的决策很大程度上决定了公司的方向和目标。战略是基于对未来的预期，因此，管理者应培养起战略意识，包括敏锐的眼光和洞察力，及时有效的作出正确的预期，为公司的生存与发展指明方向。战略应包括长期战略和短期战术，管理者应既能预测未来，也能立足现实。我们公司在一开始就另辟蹊径，看中了P3产品市场，并及时开拓相关市场，这就是长期战略和短期战术的一个结合。
2.管理能力：
管理是企业经营的核心，直接影响企业本身的生存和发展，管理能力应包括宏观管理能力和微观管理能力。宏观管理能力是指管理者能从整个市场整个企业出发，从一个比较全面的角度对企业进行管理的能力；微观管理能力是指具体到某一个部门的管理能力，如生产管理能力、财务管理能力等。
3.企业家素质：
企业是面向市场的，而市场是多变的，有些时候甚至是不可预测、充满危机的，企业可能会因此陷入困境，进退维谷。这就要求管理者要有良好的企业家素质，具体包括危机意识、责任心和抗压能力。我们公司由于前期对市场前景和资金过于乐观，致使公司陷入困境。经过左思右想，面临破产的边缘，但最后还是盯住了压力，使公司存活下来。
4.知识结构：
企业的正常运作，包括了生产、销售、财务、会计等多个方面，这就要求管理者要具有完整的知识结构，只有这样，管理者才能从杂乱的信息中筛选出有用的信息。当然，完整并不等于面面俱到，因为面面俱到是不现实的，作为一名出色的管理者更应该是有所特长，同时对其他方面都有所了解。
5.创新精神：
穷则变，变则通。创新是企业发展的根本。无论是市场还是企业管理本身都是时刻在变化着的，管理者要有创新精神，要根据客观情况及时作出相应的调整变革。
6.团队合作精神：
团队已越来越被当代企业所重视，团队的作用也日益显现。一个良好的团队能完善企业的经营管理。管理者应有团队合作的精神。独断专行是危险的。本公司有7个成员，他们各有所长，因为我们能同心协力，才使得公司度过了难关。
通过这次的模拟经营使我受益匪浅，也得到了很多教训，也感受到了团队的重要性，要想经营好一个公司靠自己是不行的，只有团队成员的通力合作，公司的才有所成长。公司的经营的起始要经得起考验，要有足够的强的承受能力，同时还要有独到的眼光和另辟蹊径的勇气。创新、变通是我的模拟公司走了下来，在未来变幻不定的大的环境下，我们创新意识，或许是突围的不二选择。
第四篇：ERP沙盘模拟实验总结
ERP沙盘模拟实验总结
ERP是Enterprise Resource Planning（企业资源计划）的缩写，是企业发展信息化的产物。它是一种整合了企业管理理念、业务流程、基础数据、人力物力、计算机硬件和软件的企业资源管理系统，主要用于管理企业的生产、采购、仓库、销售、财务等业务。ERP既是一个软件系统，同时也是一种企业的管理思想，强调对企业内部、外部的资源进行优化配置，提高利用效率。
经过三天的ERP沙盘模拟实验，让我真正认识了ERP，并体会到了ERP的含义及其对企业的作用。我们小组共5个人，分别承担不同的角色，有总经理，生产主管，财务主管，出纳，市场主管，销售主管，我主要承担市场主管的角色。通过这次课程使我深刻的体会到了公司经营的总体流程，市场调查与预测的重要性。经过4年的经营模拟，我们小组最终分数是190分，分数虽然不是最高，但是模拟训练的过程让我们受益匪浅。
一、团队合作，明确分工
团队中的每个人必须有很强的团队意识和强大的凝聚力，这项工作本身就是一项相互配合与在相互帮助中完成的工作，每个人都负有别人不可替代的任务。如果五个人当中有一个人缺少团队意识，那只会有一种结果——必输无疑，无论其它人的个人业务水平有多高，因为每个人的工作都是紧密的相互关联、密不可分的。这五项工作是一环紧扣一环的，任何一环出现问题都会影响全局的工作，而一旦出现问题将会为以后的运行带来不可估量的严重后果，使你的“企业”在恶性中循环。当然，出现问题的时候也是最能考验五个人的凝聚力的时候，如果出现问题就互相埋怨、推脱责任，那么团队肯定是不合格的，无论你们在前期配合的多好、多默契。出现问题首先要想到的是如何解决目前面临的困境，尽快的从恶性循环中解脱出来，为确保以后能够良好运行赢得宝贵的时间，然后才是都要从自身找原因，敢于承认自己的错误，确保在以后工作中尽量不出现以前的错误。其它成员也要以一颗宽容的心去对待同伴，也要考虑到别人出现错误肯定自己也有责任，因为他的工作与自己密切相关，在出现错误之前自己没有及时提醒 1 他。
一个企业能够正常的运转的前提是要有一个合作的团队，每个人都应当明确自己的职责，做到各司其职，互相配合。小组5人，在老师布置完任务后，我们即进行了角色的分配，依据每人的经验，挑选角色，王珍林工作经验丰富，而且在多个部门任过职，因此被选为CEO，樊静擅长财务，被选为财务总监，我选了市场主管，赵异为生产主管，金钰为销售主管。CEO首先就角色分配工作内容、任务，模拟中的决定都是由大家一起商量最终确定，所有经营问题由CEO统一拍板，提高决策效率，因为市场变化莫测，时间有时会关系到企业生死存亡。正是由于大家的一致努力，我们小组在整个运营过程中没有人缺席，非常和谐，每年经营完成时间最快，同时质量也最好。
二、熟悉经营规则
在此次经营模拟过程中，老师事先制定了经营规则，如市场开发，产品研发，生产线，企业融资，市场订单等，市场分本地市场、区域市场、国内市场、亚洲市场、国际市场，本地市场已经有准入证，其他市场需要投资，且投资周期不同，产品有P1,P2,P3,P4四种，P1是现有产品，其他三种产品都需要研发投资，每种产品需要的原材料也不同，有的只需要R1，有的需要R1和R2。生产线分手工线、半自动、自动线、柔性线，我们要注意每种生产线的购置费、安装周期、生产周期、转产费、转产周期，特别要关注转产周期。我们还必须研究哪些原料需要提前多久购买，每种产品的原材料是怎样的，长贷、短贷的期限、利息是多少，年末的设备维修费和折旧费等等。这些看似简单，但是在实际运营过程中，经常会搞混，小组经常是遇到一个过程，就要翻看规则，有时因为一时粗心而导致预算错误，这让我们浪费了时间，以及还导致了做重复工。比如在我们经营时，下原料订单经常会被遗忘，这样就耽误了生产。经营时，有时还会操之过急，没有按照规定的程序进行，跳过一些过程，如产品生产后还没到递交的过程中，就急切的上交，这样使得经营过程出现无序的情况，这对企业的运转是有害的。
三、充分市场调查，精准决策
拿到任务后，我们小组首先认真研究市场需求情况，发现每个市场对产品的 需求是不一样的，如P1产品在第一年、第二年需求多，从第三年开始需求出现萎缩，P2产品从第三年开始需求递增，P4产品整个市场的需求量比较少，但是投资周期要5Q，要投资15M，综合考虑后，决定不开发P4产品；另外不同市场对市场需求也不同，通过小组的分析研究，最终决定放弃国际市场，从第二年开始即要开发区域市场、国内市场、亚洲市场；考虑到订单的要求，决定从第二年开始即投资ISO9000、ISO14000 证书；同时为保证生产，又对生产线进行了决策，目前已经有3条手工线，1条半自动，手工线无转产周期，但是生产周期要3Q，即一年只能生产1个成品，半自动线一年能生产3个成品，结合这些实际，以及企业资金的现状，决定再投资一条自动线，从第二年开始投资。
四、现金流要顺畅
如果说利润相当于企业的血液，那么现金流则相当于企业的空气。因为现金流管理出现问题而使企业处于困境的例子不胜枚举。很多公司一直把注意力放在利润表的数字上，却很少讨论现金周转的问题。这就好像开着一辆车，只晓得盯着仪表板上的时速表，却没注意到油箱已经没油了。
在现在的经济环境之下，对企业来说最重要的就是更有效地使用现金和资本。通过现金流和流动性分析衡量出来的经济下滑，能告诉管理团队在不同情况下，需要多少现金来维持商业运作。正确的模型能够揭示改进流程的关键点和机会。在现金为王的今天，现金流量和营运资本管理的方法和技术变得尤为重要。现金流在企业资产循环周转中扮演着重要的角色，贯穿于企业经营活动的全过程。随着社会信用基础的日益完善，现金为王的时代己经来临，跨国公司财务管理中愈加强调现金流量在公司战略管理中的重要地位，并提出了“现金流量至尊”的观念。
在此次运营模拟实验中，更让我体会到了现金对企业的重要性，企业期初都有20M的现金，但是由于产品需要投资，市场开发需要投资，同时还要开发ISO证书，产品入库，上线都需要现金，因此年初规划时要充分考虑现金拥有量，决定是否贷款，在我们经营的过程中，就出现过因现金有限，没法开展的状况，以及现金刚好够用的情况，这些都是非常危险的状况，因为在现实生活中，现金流一旦断链，再考虑筹资，就太晚了，市场不会给你时间、给你机会，一旦断链，市场极有可能被竞争对手抢走。
五、谨慎短贷
我们在经营过程中，吃过短贷的亏！贷了20M，到期就得还21M，年息5％，但是短贷的期限会在不经意间就到了。如果贷多了的话，就很容易陷入恶性循环。因为按照规则规定的顺序,必须先还才能再借,这实际上是一种负担,要借也最好避开年初和年末的2期,更不要一期借40M,这样现金是会断流的。因为是模拟，意识到这个错误后，我们就回头进行了修改，幸亏是模拟！
六、企业经营需要坚忍不拔的毅力
做ERP还要有胜不骄败不馁的一种坚忍不拔的毅力，因为经营这样一个“企业”你要保证你的财务处于一种最佳状态。资金的过多剩余则说明资金没有运转，没有得到最充分的利用，资金不够用时将会出现大量的贴现，导致综合费用的上升而影响权益，最为关键的是只要贴现将会掉进一个恶性循环的漩涡，而摆脱这个困境跳出这个漩涡又非常困难并且需要时间，而时间价值与机会成本又是一个“企业”发展最不可估量的损失。所以每制定一套方案必须综合考虑各方面的因素，通过模拟实验，我最主要的感受就是财务总是紧张、钱不够用。要想有钱必须多卖出产品，要多卖出产品就要多上生产线、多上原料，要多上生产线多上原料又必须有钱，所以它就是这样的一个环形结构，要扩大这个环，关键就要看从哪儿打开这个环而又不至于使整个环碎裂。考虑要周密是必要的、时刻保持一个清醒的头脑也是重要的，另外还要不被胜利冲昏、不被困难吓倒。
通过这次的沙盘模拟实验，让我体会到销售和经营过程所带给我们的收益，通过沙盘实验，让我学习了很多，对待经营过程中出现的各种情况我们怎样去看待，怎样去处理，当我们某方面出现困难时，我们怎样去做，怎样去解决，在实验中，只要我们稍一不留神，企业可能就会面临着很大的风险，所以我们要做战略规划，要认真地去对待，这样才能有助于我们下一步的运行和操作，通过这一次沙盘实验，让我懂得很多企业的经营和运作过程，提高了我对企业的了解。
第五篇：ERP沙盘模拟实验
ERP企业经营模拟对抗沙盘实训报告
进入大学第一次接触实训课堂，在王歆老师的带领和指导下我们班在沙盘模拟实验室进行了一次沙盘模拟对抗赛。虽然只有短短的两天，但每一天我都感觉过得很紧张，仿佛真实地经历了五年的企业运营。
我在ERP沙盘模拟实验过程中，扮演销售总监的角色，主要工作是结合市场预测制定销售计划，投放广告，争取订单，交货收款，开拓更大的市场空间实现销售，力求在销售量上实现增长。
实训过程：
沙盘模拟实习目的是让大家通过实习的机会了解企业运作过程。在实习中运作企业不是企业间的死活对抗，而是竞争中还有互助。建立良好的企业间的关系，建立良好的人际间关系都至为重要。
第一年，虽然老师带着我们做了初始年，但是，我们独自运作起来还是各方面的不懂。在开始经营前，我们组进行了企业发展战略的讨论。大概思想是：生产力是企业的动力，只有先进的设备和生产线才有强大的生产力，才有强大的企业。与此同时，我们小组成员们有了统一思想，“用别人的钱，为自己创造利润”也就是合理负债。因此，我们企业在第一年就借入了8千万的长期借款，为更换生产线做准备。在第一年，大家都为了抢到好的订单大出广告费，我们也不例外。第一年我们广告投入为七百万，排在第三位，虽然费用投入不是最多，但由于我们选的两张定单搭配的销售额最大，因此，我们成为了第一年的标王。为了完成订单，同时也考虑到生产线的安装周期，这年我们卖出两条手工线，购入了一条全自动生产线和一条柔性生产线。但是，订单和采购没有匹配好，忽略了原材料的采购入库还要一个季度，因此，有一张订单没有按时交货，晚了一个季度，也因此交了3百万的罚款。
第二年，由于我们是P1本地区域的标王，在选订单上我们有绝对的优势，因此这年我们的主打产品还是P1，尽管P2我们已经研发出来，由于生产P2的生产线生产能力小，我们选择了放弃。这年，我们开括了国内市场，并从事P3、P4的研究。在对比了各产品和市场的销售预测后，我们终于决定了产品和市场的方向，重点研P3、P4产品。我们将生产Ｐ２的生产线转产生产产品ｐ４。全自动生产线和柔性生产线已投入使用，我们又将最后一条手工线和半自动手工线分别换成柔性和全自动生产线，再加上原来的两条生产线，我们第二年第四季度就有四条生产线可以投入使用。第二年我们又借了5千万贷款，但由于生产线更新较慢，使企业有好多闲置资金，同时还要面对高额利息。因此，前两年我们企业都在亏损。
第三年，大家广告费趋于理性化，广告费用占得比重较小。我们选的两个订单搭配也比较合理，由于前期我们生产线更新完毕，原材料准备充分，我们产供销运作良好。这年，我们进行了ＩＳＯ９０００和ＩＳＯ１４０００的认证。虽然第三年我们没有盈利，但是第三年开始，我们已经逐渐上了轨道。
第四年，由于研发Ｐ４的就两个小组，我们两组再协商后，用很低的广告费用选到了两张很不错的订单，加上两张Ｐ３的订单，我们的预计销售额达到了一亿五千八百万元。但是，在前期生产时，由于原材料和在产品占用很多的资金，我们没有足够的资金进行周转，我们借了一个季度的两千万高利贷。不过在收到货款时就马上还了。这一年，我们组内各部门配合的非常默契，很顺利地完成了这一年的任务。而且，产品产出大，年末我们Ｐ４产品的库存卖给了第三小组。这使我们终于还上了八千万的长期借款，这个过程中锻炼了我们的筹资能力。虽然还有五千万的长贷没有归还完，但第四年开始我们已经开始盈利，而且是突飞猛进。
第五年，由于第一组他们只研发了产品P3，因此，在选订单时，他们投入很高的广告费争取达到了好的Ｐ３订单。我们只有选择了三张交货期适合，数量少的订单。在选Ｐ４的订单时，我们选择了两张交货期适合，数量较大的订单，但由于竞争很大，我们竞拍时销售额有所降低。由于生产线生产能力强，我们在完成了订单，交完货后还有Ｐ３，Ｐ４的库存。而这时第三组又因为生产能力弱，不能按时交货。本着互利双赢的原则，我们将Ｐ４的库存按市场价卖给他们。最后一年，将产品的货款收回，还掉长期借款，我们这年净利润为四千五百万，所有者权益合计一亿一千三百万。
实习总结：
通过这次的ERP企业经营模拟对抗沙盘的实训，不仅让我体会到了ERP沙盘模拟对抗中的“游戏乐趣”，更让我有机会把过去所学到的知识投入到实践运用中来，融会贯通，提高了全局观和应用能力，理解企业实际运作中各个部门和管理人员的相互配合的重要性等。
总结教训，我们小组虽然坚持走下来，并创造了相当的利润，但在这过程中还是走了很多弯路，总结我们的教训：第一年很关键，好多决策都应该在第一年决定；分工要明确，各就其职，我们虽然有分工，但是有时候会对别人的工作指手画脚，使场面很乱而且浪费时间贷款太多，没有合理分配，导致闲置资金区域开发晚，而且没有读懂相关的规则。
点击咨询 