ERP心得体会

第一篇：ERP心得体会

ＣＥＯ心得体会

很荣幸的担任了SAKANA公司的ＣＥＯ，这次比赛让我真正的体验了一个完整的企业的运营模式，短短的几天的时间，却让我学习到了很多，在这次模拟中我全面认识了产品的研发，市场的开发，生产线的选择，广告费的投入以及贷款等在企业经营过程中的重要性，尤其是对广告费的投放有了全面的认识．我们团队在第二年的时候准备争取做市场老大，投入了大量的广告费，但是其他团队投入了很少的广告费，这使得我们在后面的发展中资金出现了问题，还好我们对市场的预测，对订单的把握比较准确，让我们的库存产品全部售出，才没有导致企业破产。

俗话说“凡事预则立，不预则废”。在做ERP沙盘模拟之前，有了一整套企业长期的整体战略规划成型于心（企业的宗旨形成企业员工的努力方向），方能使我们的团队临危不乱，镇定自若，在变幻莫测的比赛中笑到最后。于是一开始我们便提出公司总的发展战略：提高产能，按单生产，实现零库存。以此盘活资金，巩固市场地位，创造最大的市场利润。

在开盘初，以稳扎稳打的策略夺取本地市场老大，同时我们也尽可能的筹集大量资金用于扩大产能，保证产能第一。随后几年，我们成功地实现产品结构的多元化，不断根据市场进行新产品的研发，在竞争中始终保持了产品销售量和综合销售量第一。由于前期都是处于市场老大地位及产品的专业性，后期用高广告策略争夺主导产品的高价市场（国内市场）的老大，保持权益最高，使对手望尘莫及，难以超越，夺得头筹。运营的前几年我们将主要致力于本地市场的维持、生产产能的提高和其他市场、产品、资格认证的研发，而后几年，我们则根据各产品在各市场的利润、订单量以及自身的生产能力决定发展方向。

（1）产品研发。我们选择只研发生产了P2产品。现在回想起来，我们生产P2产品是明智的选择，P2产品在研发资金投放上较少，安装周期短。我们虽然只研发了P2，但是后来年度每年都没有周转资金。但是我们没有开发P3和P4产品，在后期研发这两种产品的组只花很少的广告费就取得了很大的定单，因为没有组和他们争夺市场，这是我们决策上的失误。

（2）市场开发。我们只开发了3个市场：本地、区域、国内，开发投入了一大笔资金。如果研发了P2产品国际市场就一定要开发，因

为从第四年开始P2再生产，销售到别的市场，都是亏本的，而且竞争对手也特别多。我们这一组，没有开发国际市场，只在本地、区域和国内卖P2产品，这样，没有充分利用国际市场给企业带来利益，造成了最终企业的利益减少。

（3）生产线的选择。个人认为像我们只做5年的，柔性线是没有必要购买的，有钱就换全自动。反过来说如果我们做7年，并且还研发了P3产品，这样柔性线就显现出它的重要性。不过经过小组的讨论，我们在第三年末的时候换了两条全自动，同时把两条手工线买掉，这样既增加了产能又减少了维护费。

（4）广告费的投入。第一年大家一起抢P1产品本地市场的领导者，谁要拿到市场领导者就会在后面的生产经营中占有主动的权，在第一年的时候不至于亏那么多。可以说我们组在广告费的投入上是所有队最少的，所以减少了不必要的资金使用，第四期在国内市场上投了3M的广告费，是我们决策上的失误，因为没有企业和我们竞争，况且投4M是没有必要的，我们投3M就可以有两次的选择定单的机会。（5）贷款的问题。由于事先精打细算，在第一年的时候我们只贷了60M，但是后来资金周转不过来才叫人着急。第六年年初的流动资金正好为零，还好我们所有者权益为所有小组中最高，因此马上进行了短贷。这惊险的一幕，令所有组员都以为公司会破产。这也我们失误最为突出的问题。

现在来谈一下个人心得体会。

首先，使我认识到团队合作的重要性。采用小组学习的方式，可以促进不专业同学之间的融合，优势互补，互相学习，从而提高我们自己探索知识和自主学习知识的能力。同时培养了我们的责任感，使我们认识到要对小组任务负责，培养我们为小组任务服务的意识；对小组学习成员负责，合理分配学习任务，使成员之间必须相互合作，相互沟通交流相互帮助、包容。只有大家齐心协力，才能得出最优方案，获得最佳结果。

其次，有时候决策并不周全。例如，在进入市场前我们没有下好功夫研究好其他组可能做出的反应，包括广告投入和市场策略等方面，进而针对其不同的反应，调整相应的经营策略，采用最优方案。让我最深刻的体会是生产制造型企业的运转流程，营销、生产、采购、财务、环环紧扣，息息相关。任何一步都不能出差错。

由于大家都是第一次接触ERP沙盘，有很多地方都没有估算好。

但大家都已经尽了力，能做成这样已经很不错了。在成功与失败的体验中，我认识到作为CEO要对企业进行全盘的整体规划，分工要明确，决策要顺应市场的变动，这样才能是自己的企业在市场竞争中立于不败之地。

第二篇：erp心得体会

学习ERP心得体会

这学期我们学习了ERP沙盘模拟课程。通过对沙盘模拟试验的学习，我们都有了不同程度的提高，以下就是我对于试验阶段的心得。

ERP对于我们来说是一门十分新鲜又实用的课程。他不但可以让我们实际模拟企业的运营情况，还可以让我们自己做出决策来决定企业的发展方向。可以说ERP就是我们学习管理学生的最好实践课堂。毕竟没有哪个真实的企业会交给一个刚刚毕业的学生来决定其运营方案，企业的发展也是需要有经验的管理者来进行决策的。所以说，ERP给了我们一个实现自己管理梦想，积累经验的平台。

对于沙盘试验，给我最多体会的就是团队的力量。因为5个人一组，通过之前所学的知识进行计算，再做出企业的发展计划。不论是从生产线的改建，还是原材料的购买数量，以及广告费的投放数量，都是需要大家一起进行讨论决议。因为每一步都对于企业有着至关重要的作用。如果第一期没有进行市场开拓，那么你的企业第二年就不能在更大的市场销售你的产品。所以只有大家一起关注自己的“企业”，一起为它出谋划策，才能真得让它得到收益。通过学习，使我对ERP沙盘模拟有了初步的认识，了解了一些关于企业经营管理方面的知识，把模拟企业运营的关键环节：战略规划，资金筹集，市场营销，产品研发，生产组织，物资采购，设备投资与改造，财务核算与管理等，把企业运营所处的内外部环境抽象为一系列规则，通过企业四年经营，使我们在分析市场，制订战略，营销策划，组织生产，财务管理等一系列的活动中，参悟科学的管理规律，提升管理能力。

从我们“企业”的6年经营情况来看，我们做出的决议还是存在着许多不足的。比如我们的广告费投入数量较多，费用与收益的比例较低，这就直接影响了我组的效益排名情况。所以说，费用的产生一定要有它的合理性，否则就会使企业很难生存下来。我想这对于真实的企业也是很重要的，如果没有很好的费用管理方案企业也就没有效益可言。通过之前的模拟也给了我很多启示。

首先，我发现自己的知识面还不是很宽。之前也有关注一些商业新闻，但都没有深入分析过各企业的经营策略问题。只是走马观花般了解新闻点。以至于在模拟中做出的方案也是不十分理想。所以我今后一定会更加广泛的阅读与专业有关的报刊杂志，吸取别人的经验，开阔自己的眼界，增加自己的见地。其次，我深刻的感觉到自己没有把之前所学的知识融会贯通。也许我们所掌握的知识并不少，但过于零散的知识块不能在决策中起到指导作用。所以今后我们还应该加强学习，更多的注重知识间的勾继关系，使知识成为一个体系。相信这样才能在今后的学习工作中发挥得游刃有余。

还有一点，我觉得通过实盘模拟，让我们原本书本化的知识形象化。这有助于我们的理解与把握它们，也给今后的软件模拟打下了一个良好的基础。

ERP的模拟软件模拟性十分的高，但还是有很多的情景没有涉及到。所以我们希望它可以更加全面和贴近真实的市场。让我们能见实到更多的情况，积累到更多的经验。企业经营的最终目标是盈利，其主要途径一是扩大生产，二是控制成本。在ERP模拟中，产品的直接成本是固定的，那么扩大销售就是最直接最有效的盈利途径，扩展市场，增大产品市场占有率，研发新产品都可以扩大销售，直接提高企业利润。企业的生存和发展依靠市场，赢得市场就是赢得竞争，在争取定单的同时要充分和产能否则既会损失客户的利益，也会使自己企业的信誉地位下降，并要赔偿客户的损失，这在竞争是相当不利的。企业生存的根本是诚信，保持诚信也是我们立足社会的基本准则。

ERP课程的学习强化我们的管理知识，训练管理技能，理论与实践相结合，体会到企业管理的严密性，在市场的残酷竞争中和企业经营风险面前，就像人生的道路一样让我们面临选择，“坚持”与“放弃”可以很容易说出口，但是都需要大的勇气去做，这虽然只有的学习，却不仅教会我们企业的相关知识，也由此上升到人生。“不轻言放弃”应该是我们每个人的信仰，在风浪中搏击，秀出自己的一片美好的天空。我还是想真心感谢学院和老师们，感谢你们为我们搭建了这样一个实践地平台。使我们这些没有经验的学生可以足不出校园即可实践自己所学的知识。让我们为今后的工作积累经验，增强我们的自信心。

第三篇：ERP心得体会

班级：CPA122 学号：1223209 姓名：顾夕梦

ERP课程总结

公司代码：U02组 职位：营销总监（CMO）姓名：顾夕梦 1223209 班级：CPA122

(ERP── Enterprise Resource Planning)企业资源计划系统，是指建立在信息技术基础上，以系统化的管理思想，为企业内外人员提供相关事务处理控制和决策支持手段的管理平台。经过一个学期的课程学习，我对ERP的理解是通过对始终以提高效率为宗旨，为客户提供快速、精确的数据处理流程，优化企业信息化流程，为企业管理者带来360度全方位的业务运营可视性，简化管理，提高效率的管理系统。

●ERP沙盘模拟实战阶段

这学期我们ERP总共做了两次完整的模拟实战阶段，第一次实战因为对操作不是很熟悉，对于现实企业的运营更是知之甚少，虽然没有破产，但成绩并不是很理想。刚开始对于投资生产线、贷款方面以及广告的投放做的都比较保守，其中也不乏有一些决策性的失误。了解到其他小组的经营成果，对比后，经过认真分析，总结了一些经验：先进的生产线和广告的明智投放是销售质量的保证；还有，财务方面，必须要做好下年的资金预算，贷款用多少借多少。第二次也就是这次考试，我们组以2000多分的成绩排在第二，比起第一次的练习成绩有所进步，我也得到了自己的最好成绩突破了500大关。考试时我们的大致方案还是比较保守，只建了6六条线，都是自动线，虽然不是很灵活但是只要选单时准确预计下年产量就不会产生违约的情况。开始几年因为广告投放保守使得库存量较大，从第五年开始加大了广告投放量，得到了大量订单，使第五年末的库存量为零。并正确的使用了excel表记录决策，为之后的报表编制有很大的帮助。

●ERP沙盘模拟心得

生产规模要符合订单的需要。第一年的盲目生产，第二年的盲目投放广告，都是不明智的选择。

突破原有的思维，敢于冒险——“借钱生钱，借鸡生蛋”。在沙盘中，我总认为还是保守一点好。少的借贷就意味着以后的负担少，但是我忽视了，企业班级：CPA122 学号：1223209 姓名：顾夕梦

要发展就要适应变化的市场，并能预测市场，这样才能先于别的企业占有更多市场。开始在没有购买生产线时资金是不少但购买生产线后资金就周转不灵了，但之前没有接长贷就这样就陷入了资金周转不灵的泥沼中了。

不要盲目多元化战略。根据自身的经营能力，来专攻一个有潜在价值的市场远比逐一开拓来的更实在一些。

团队协作精神与沟通最重要。我在沙盘中深深得体会到财务和各部门的紧密联系，广告的预算和现有资金的关系，原料的采购和现有资金的关系等等如果财务部门没有向各个部门提供及获取有效的信息就有可能造成企业的资金出现短缺的问题，从而影响到整个企业经营，所以信息的有效沟通是多么的重要！

●ERP沙盘模拟实训小结

通过此次的ERP沙盘模拟对抗课程我有一个最大的感受，就是“决策是如何影响结果的”，以及在市场中你要熟悉它的“游戏规则”并且认真地遵守这些规则。“数据很重要”在我的脑海里也留下了深刻的印象。就要对市场有着准确地判断，但是判断的依据就是数据了，当CEO征求我的营销策略的时候我不能仅仅给他一个结果，还要对其进行说明这个结果是如何从一大堆的数据中得来的。

经过此次的企业经营的模拟训练中，很满意大家的成绩，协作的愉快。我了解了企业的经营运作过程，树立了良好的全局意识，认识到了ERP系统在企业管理中的重要作用。我从实训课程中学到了很多书本上没有的东西，为步入社会顺利开展工作打下了坚实的基础。还从而领悟到，游戏就是生活，每个人应做好自己的人生规划，不要走一步算一步，做好每一天，为以后的成功铺下基石。机会总是给有准备的人的！

第四篇：ERP心得体会[范文模版]

ERP心得体会

小组代码：U02

公司职务：生产总监

在这一学期的ERP实训课程中，作为小组的生产总监，我一开始觉得工作很轻松，只要按照计划计算下单材料就好。但后来才发现任务比我想象的更重。我要和物流总监协调下单时间；和财务总监讨论材料费问题；最重要的是和销售总监做好配合工作，随时根据销售订单改变材料购买数量及增加生产线，做出多个生产计划找出最佳方案。虽然我们的成绩很不理想，但我得到了很多经验。

一、经过六年的实际演练，我们组存在以下问题：

1、准备工作不足。每节课的课前讨论时间我们没有充分利用，制定的计划不够详细和具体，没有考虑执行过程中的小细节。例如：材料在什么时间购买？在运输途中要几期时间？生产线用哪一种划算等。

2、第一年借了太多的长期贷款。综合之后几年的发展，其实我们借的钱并没有发挥太大的作用。每年结余的流动资金不算少，在前几年也不需要贴现，可以说是一种的浪费。而且，太多的长期贷款造成我们第六年的还贷压力过大，即使应收账款全部贴现也无力偿还，最后只能申请特别贷款。

3、广告投入不够经济，订单拿的不理想。我们组一直没有抢市场老大的计划，所以每个市场的广告投入并不算高。造成订单数量与我们的计划生产数量存在出入。公司的生产力超过拿到订单的需求，导致两种被动情况：一是生产线空着没有进行生产；二是库存积压形成资金周转的压力。

4、市场开拓的太少，资格认证不够。本次我们组只开拓了本地、区域和国内。到了第四年，大家的产品比较集中，在有限的市场内竞争激烈，加剧了广告投入的压力。同时，即使广告投入抢占了有利的选单位置，缺少资格认证使得我们丢失了不少好的订单。

5、最后一年战略存在方向错误。在最后一年，我们由于偿还长贷和减少生产规模导致所有者权益缩水，本身计分基数就减少了。但我们为了额外加分新建两条自动线，反而造成了分数下降。同时因为订单数量超出计划，我们又设了租赁线，进一步减少所有者权益。

二、再来六年的基本思路：

1、增加开发投入。从第一年开始，开拓本地、区域、国内、亚洲和国际市场。为后三年的销售打好市场基础，避免为争夺市场过分增加广告投入。产品开发要更进一步，增加P4的开发，再后期主打P4产品，减少竞争压力。同时进行ISO9000和ISO14000的认证。

2、减少长期贷款。之前我们为了做账方便，直接在第一年借了1500万长贷，没有短贷，造成第六年无力偿还。现在计划先借600万长贷，买1个中厂房，建2条柔性线，生产P1；2条自动线，生产P2（以后转产，放弃P1的生产）。后期每年增加生产线，不足的部分第二年申请短贷。

3、增加广告的投入，抢夺市场老大的位置。之前并没有意识到市场老大的作用，所以每年广告的投入不多，产量也一般。这次应该加大投入，尽量多抢订单，产量不够的部分就上租赁线，力求达到最大销售额。减少下期选单和广告投入的困难。

4、生产材料分季度购买。作为小组的生产总监，我没有和物流总监协调好，导致我们组每一年都是我计算好下一年材料需求后直接全部下单购买。没有考虑到资金的流动压力，造成闲置资金的浪费。而且一次性下单后，生产计划难以调整，很容易与拿到的订单产生出入，造成库存积压。

5、第三年是一个分水岭，希望在第三年加租一个厂房，同时增加2条生产线生产P3。将P1的生产线转产，主攻生产P3。在第四年加入P4产品的生产。第六年偿还长期贷款后，如果还有剩余资金，再建自动线以求额外加分。

三、经验总结

1、生产规模要符合订单的需要。盲目生产和盲目投放广告都是不明智的。

2、敢于冒险，但要细心谋划。我们这一次是败在大量借入长贷但后期规划不够，造成资金前期闲置后期不够用的困境。

3、多元化战略和主攻目标两手准备。在多生产多分散市场销售的同时，专攻一个主产品和主市场。力求两手抓，两手硬。

4、团队协作精神与沟通很重要。在沙盘实训中，各个部门是紧密相连的，任何一个部门的小小失误都将影响整个企业的运作。只有协调配合才能让企业平稳快速发展。

在沙盘模拟活动中，我们可以清楚的看到每一年，每一季度沙盘的变化。从数据中思考公司经营中存在的问题和公司未来发展的前景。我同样在过程中接触到很多新鲜的公司运营专业词汇，发现以前不曾了解的经营细节难题。实际的参与使得知识变得更有趣味性，也更令人印象深刻，希望以后有机会再参与类似课程的学习。

第五篇：ERP心得体会

学习ERP后的心得体会

09人力资源管理班 09103041055 肖永权

转眼间，大三的第一个学期已经接近结束了。这个学期我们的理论课少了，实验课却是多了。这其中也包括了一项在现代企业中起着重要作用的软件的教程——金蝶ERP-K/3培训教程。眼看着这个学期都快要结束了，自己却依然对这个ERP知识不熟悉，心里也是有着自己的焦虑，因为通过这个学期的学习，我深深明白到这个ERP软件在以后我的职业生涯中一定会有着重要的作用。

到底什么是ERP？简单的来说，ERP是企业资源计划系统，使建立在信息技术基础上，利用现在企业的先进管理思想，全面集成企业的所有资源信息，为企业提供决策、计划、控制与经营业绩评估的全方位和系统化的管理平台。通过一个多学期的ERP实验课程的学习和实践操作，我对ERP的概念可以说是有了更深一层的理解，给我带来一种观念上的变化。ERP系统可以说是把现代企业细分到一个很细微的地步，让企业的管理更加快速有效。

ERP的学习难度很大，它其中所蕴含的概念多不胜数，它的强大与包罗万象让我惊讶。但是，难归难，经过了一个学期对ERP的学习，我还是学到了很多知识。ERP知识在企业中的实际作用是很大的，现代社会企业的竞争是科技的竞争，ERP软件的引入，对企业来说，是一种有力地对抗竞争的武器，能够实现资源优化配置，降低成本，提高工作效率。

其实在学习ERP这门课程之前，我对企业的管理认识仅仅只是停留在人工管理上面，因为我学习的专业就是人力资源管理，对于管理方面，我是始终认为企业的发展壮大是离不开管理者的管理水平的，可是当ERP出现在我视线之后，我才真正地了解除了管理者的水平在企业壮大中处于一个关键地位的同时，现代化的管理工具与管理手段也是必不可少的。正所谓工欲善其事，必先利其器，而我们所学的这个金蝶ERP就是这样一个实用性管理软件，它在生产上的运用给企业带来的是革命性的变化，它能够在企业生产的各个环节中提高资源管理效率和资源利用最大化，而不是盲目操作。它传达着一种理念：只有把传统的管理手段和管理经验与现代化的管理工具结合起来，企业才能在如今全球一体化的体制中脱颖而出。

在上ERP实验课的过程中，我也遇到了很多的问题。这令我很苦恼，导致我的进度经常都是停济不前。有时候为了找一个错误的原因，我要不断地往前面几章去找，而结果大都是——找不出来。因此，我曾经尝试过重新再做一遍，这样浪费了我很多的时间。回想起来，导致问题的出现的原因绝大部分不是由于知识水平和技能操作水平方面导致的，而是由于在操作上的疏忽大意而造成的。虽然有些只是个小小的错误，可是在我心中却有着重大的回响：现在只是实践的操作而已，出了一点错误没多大的关系，可是如果现在在工作的话，我犯了的错误或许一下子就会让我丢了饭碗了。

通过操作期间的这几次失误，我又明白到在ERP的系统中每一个操作步骤对企业存亡都是至关重要的，有时候一子错，满盘皆落索。其实我们的人生也是如此，有时候并不是你做得比别人差，只是人家能做得更加仔细，更加注重细节，所以人家就成功了。而你在过程中疏忽大意，所造成的结果往往与你预想得结果背道而驰。

如今到了期末，我也只是对这本ERP的教程学习到了一半，虽然总结出的经验没多少，但一下几点也是我这个学期以来所得。

1.ERP是一个操作性很强的软件，如果你想要学好它并且精通它，那么你没有别的捷径可走，你要做的就是必须老老实实花时间下去，脚踏实地学习。当然有老师的指导你会事半功倍。

2.ERP是一个整体，供应链、财务、生产制造都存在着内在的联系，我们必须处理协调好它们三者的关系。仅仅通过学习一个模块、一知半解是远远不足以满足我们以后在工作中的需求的。

3.学习ERP对我们的物流学、生产与运作管理、市场营销等课程的理论学习有很大的帮助，可以让我们把现实中的供应链和软件中的供应链更好的联系起来，使我们对供应链有了新的认识，同时也使原来在书本上不太理解的理论知识得到更好的了解。

作为一名人力资源管理的学生，我希望自己接下啦能够再接再厉，要更加勤奋的去掌握好ERP软件，相信我现在的努力能为自己以后的道路走得更好！