采购感想

第一篇：采购感想

采购感想

2001年中国加入世界贸易组织以来，加快了中国经济与世界经济的接轨。中国正逐渐成为国际采购中心和全球生产加工制造中心，中国经济的高速发展已成为全球经济的推动力。经济的全球化使采购国际化不仅是大势所趋，而且随着信息技术、物流技术的发展，将成为带动全球经济的一个重要亮点。因此，采购与供应链管理作为一种先进的管理理念和组织方式，已成为企业参与市场竞争的重要战略。

目前，随着市场竞争的日益激烈，采购与供应链管理综合性人才的供需矛盾更加突现，并已成为制约我国经济发展的重要因素之一。在面临全球在采购与供应链管理方面人才紧缺的问题的背景下，我们要抓住机遇，站在供应链的角度去考虑采购，掌握波特的价值链。

首先我们要认清组织环境。认清组织环境阐明了公司产权、规模、文化、使命、目标、政策以及企业战略，相关流程和职能等因素，及如何对采购供应职能的方向和运行产生直接的影响。当我们大学毕业步入社会应聘采购方向的岗位时，就需要看清公司外部的环境，这个公司是国企、央企还是民营等。若进入公司工作，还要认清公司内部环境，了解企业文化、目标与政策。企业文化对于企业的各方面产生广泛的影响，企业文化影响企业的目标与政策，并决定着企业战略的制定。在潜意识中，将会会影响人们的行为方式。在日常工作中，我们更要了解公司的战略。部门会议中，直接领导人采购总监或是采购经理会明确告知我们采购的任务与目标。而影响采购供应职能目标有各种因素。例如：采购供应政策、企业政策、其他职能目标、各种约束、内部发展需求、最佳实践等。这时，采购供应该如何运作就要结合我们实际的工作情况了。确定需求和供应计划---分析供应市场---制定供应战略---评价供应商---准备合同---搜集资料---谈判---管理供应合同---管理内向物流---管理存货。

那么如何明确需求与供应呢？就是我们要知道该采购些什么，采购多少，何时何地交付，供应商需要提供哪些支持与服务，供应商有 需要哪些信息。采购与供应的职能作用满足组织内部不能或不愿提供的产品或服务的需求，为达到这一目的，采购与供应工作必须正确明确需求，在此基础上才能最终满足公司的需求。

接着需要进行供应市场分析，了解整个供应市场，利用信息进行市场分析，评价机会与风险，选择最好的供应市场。供应市场分析是一项重要的活动，它将影响着买什么，买多少，从哪里购买，何时购买，如何购买。最理想的需求占供应的1/3.利用供应定位模型，为供应市场分析优先级。这通常需考虑被分析产品是否为新的采购品种，上次市场分析是何时，市场与技术的变化速度，支出水平，产品供应目标未达到对公司的潜在影响。而理解供应市场需要准备进行供应市场分析，评价竞争程度与影响，预测市场趋势，理解市场驱动力，价格评价，细分供应市场，筛选供应市场。当我们已经确定好我们所需的细分市场时，可以使用POCKET方法进行详细的供应市场分析，确认各细分市场中供应风险与机会类型，确认和筛选各细分市场中的相关事件，进一步研究与各事件相关的风险与机会。建立情景以评价风险与机会程度，确认哪些供应目标受到这些风险与机会的影响，确定风险与机会将在何种程度上影响我的供应目标。选择实现风险与机会最佳平衡的细分市场，继续监视供应市场风险与机会，这样就能得到我们所需要的市场了。

拥有一个供应战略意味着知道如何去实现供应目标，而供应战略需要明确一些问题。例如：从多少个供应细分市场采购，从多少个供应商处采购，同某采购品项供应商保持的关系类型，为保持这种关系而采用的合同类型，采用的运营采购战略的类型。供应定位模型包括了常规、杠杆、瓶颈、关键。这一模型不仅要适用于产品采购品项，也适用于服务采购品项。作为采购人员，我们不仅要善于运用商品的供应定位模型，还要熟知6种买方-卖方关系。现货采购、定期采购、无定额合同、定额合同、伙伴关系、合资企业内部供应。运用供应商感知模型看待潜在客户，拥有一个较好的供应战略，将会为我们之后的工作奠定基础。

与最合适的供应商进行交易对公司来讲至关重要。知道如何识别这类供应商，评估他们相应的能力以及他们与公司进行交易的积极性，将会为公司的发展长期高效的供应商关系建立稳固的基础。那么，如何评价与初选供应商呢？我们要有自己供应商评估。首先确定供应商评估标准，接着识别潜在供应商，筛选潜在供应商，再对筛选出的供应商的更多信息进行调查研究，然后设定评价标准的权重并评定供应商等级，对选定的供应商进行SWOT分析，再将结果录入公司的供应商数据库，与供应商一起回顾结果，确定供应商发展策略。采购品项定位在实施供应商评估的主要步骤之前，我们需要进行各种准备工作，每个阶段的基础准备工作都将对供应商评估的成功与否产生重要影响。

如何获取与选择报价，也就是我们要知道，决定何时采购，何种用何种采购方式，了解如何评估报价，有效地使用不同方法确定邀请报价的供应商数量。需要知道获取报价的方法有哪些，要有自己的评估报价的标准，然后走流程：制定招标计划---确定评估投标的依据---确定从受邀者中筛选供应商的最低标准---准备招标文件包----指定开标小组---公布采购的要求---确认已表达投标意向的供应商资格---发布邀请招标文件---确认供应商收到邀请招标涵---招标澄清（如果必要）---处理任何延期的请求---接受标书和开标---拒绝任何不合规范的投标---处理开标后出现的报价修订---评估投标并与供应商进行澄清（如有必要)---执行投标后谈判（如果可用）---赋予合同---回复未中标的供应商。

采购这6本书让我们受益匪浅，采购既是一个商流过程，也是一个物流过程，还是一种经济活动。若想在采购行业中有一番作为，我们还需要加倍的努力，从各方面完善自己。人生充满着期待，梦想连接着未来。

教改1401班：杨胜岚 2016年4月14日

第二篇：ERP感想-采购总监

ERP感想-采购总监总结报告

这学期我们学习了ERP沙盘实践课程，ERP沙盘模拟实验给我们创造了一个很好的平台，让我们从书面知识转移到实际操作，让我们能切身感受到企业运转过程的趣味和紧张。在这次模拟企业运营中，我们从一开始的手忙脚忙到条理清晰分步骤分阶段地完成了企业的预算、决策、采购、生产、销售和会计的一系列工作，从企业的亏损到转亏为盈，我们都亲身感受到这个过程的刺激和惊险、心情的激动和沮丧。同时，我们也体会了团队协作的重要性和感受到团队间相互信任带来的感动。

我们企业分设CEO、财务总监、账务总监助理、采购总监、生产总监、销售总监六个职位。企业大致的运行流程是：新计划决策、资金预算、预算投广告费、材料采购、订单生产、产品销售、编制报表等。我在小组沙盘模拟演练的时候是采购总监一职，和其他职务一样是ERP运营中必不可少的一员，它要下原料订单，买原材料。我既要跟财务总监商量好采购费用，又要跟生产总监商量好产能，只有在大家的配合下这个模拟的企业才能很好的运行下去。

作为一名采购人同，主要任务就是主持采购工作，统筹策划和确定采购内容，减少不必要的开支，以有效的资金，保证最大的供应，确保各项采购任务完成，同时也要熟悉各种原料的供应渠道和市场变化情况，确保供需心中有数，以免在运行过程中出现原材料短缺的情况。并且，还必须尽量保持库存为零，从而减少现金占用量和保管费用。

刚开始时，一切都很陌生但又充满着乐趣，模拟一共分六年进行，因为第一次接触的原因，老师带领我们经营了前一两年，我们也渐渐对沙盘熟悉起来的了，平时也组织一起模拟练习，商量运营战略，一切都很顺利，每个人分工明确，各司其职，有条不紊。我也对自己所负责的采购总监的工作熟练起来，不过由于时间限制，加上大家平时比较忙碌，我们一直练习是前两年的战略，反复地讨论，只为了能得出一个最优方案。但比较倒霉的是，轮到我们ERP小组比赛那天，我们小组有四个小伙伴早上都要考毛概，这意味着我和另外一个队员要起撑起前面一两年整个ERP的运营，因此我们还特地抽出时间来由我们两个把我们早已定好的前两年的战略运营一遍。

可怕的是，到了那一天，另外一个小伙伴财务总监竟然记错了时间，只有我一个人准时到了，我竟然也没存联系方式，因此那天早上第一年的ERP运营是我一个人在弄。看着其他人都是六个人一起共同协作，热烈地讨论着，我压力很大，因为只有我一个人，而且之前我没有做过财务报表，而且那天的程序很麻烦，很多东西都要跑到固定的地方作登记。不过我很快就稳定下来，当是一次挑战自我的机会吧。我一边在微信里召唤未到的财务总监，一边有条不紊的按讨论好的流程走，小心翼翼地计算着。因为这不是我一个人的战斗，是我们这个团队的战斗，第一年的运营很重要，我不能出什么的差错,一旦出错了，我们小组就没机会了。很快我就把流程走完了，剩下的主要是报表计算核对了，因为之前我没有填过，所以基本一直是在问工作人员一些相关的问题，工作人员们都很热情给我解答，第一次计算时出了些问题，但在他们的指导下，我很快就写对了报表和资产负债表。好激动，我是第二个交报表的，还有好几个小组在核对，觉得人的潜力果然无穷的，相信自己，可以做得更多更好！

快开始第二年时，我的几个刚考完试的小伙伴们终于到来了，财务总监也听到我的召唤出现了，感觉整个人更踏实了，应该第二年开始更复杂了，有了我们大家的共同协作，不用手忙脚乱了。

在整个比赛中，我主要是计算清楚原材料什么时候单，什么时候购买。起初第一年只生产P1产品还比较简单，但随着市场的扩大、生产线的更新和完备，我们开始开发多种产品，开发了P1、P2、P3三种产品，再加上中间的转产，计算复杂了许多。刚开始时我不大熟悉几种产品的原料计算，出了几次错误，但随着进程，我也掌握了原料的计算方法，一定程度上保证了供应的稳定性和库存为零，减少了资金的占用量。但后期因为多次转产，我一时梳忽，差点害生产原料供应不上，幸好后来矫正过来的。这也让我在每次的原料下订单时格外认真，小心的计算，算了一次又一次，还征求了大家的协助意见，才真正把原料订单确定下来。后面的原料订单也较为顺利地保证了生产的连续性和不积压原料库存。只有这样，在计算过程中，保持高度的清醒和认真，才能使得我们的资金用在刀刃上，不产生库存积压。

要做好采购工作，我觉得必须根据产能和生产订单合理安排材料订购。由于不同材料的订购提前期不同，因此需要细心考虑到运输过程中需要的时间，特别

是在一年中的第四个季度的订单要考虑到下一年有没可能存在转产的可能性。因为一旦转产不同的产品，那必然会导致需要的原料不一样。如果没有考虑到这个因素，很容易在转产时发现原料不足的情况，导致停产甚至交不出订单被罚款的后果。在第六年时，因为已经临近结束了，在这里我们要考虑到是否已经有足够的库存交货了，如果有充足的货物，那我们要考虑停产，因为已经是比赛的结束年，多生产的货物只会成为库存压力。我在第六年的第三季度时才意识到这个问题，因而导致R3的原料订购多出了一个，没有成功的实现原料库为0的结果。因此采购总监在采购原料时必须面面俱到，事事细小，才能实现不停产、无库存的完美结果。

在整个ERP运营过程中，我和我的小伙伴们合作得非常愉快。我们之间分工明确，更可幸的是彼此信任，不推缷责任，当出现问题时齐心想办法，而不会互相指责。我觉得团队之间的信任很重要，它不仅让团队处于和谐的合作氛围中，也激发了我们的积极性，更认真更细心地完成自己的本份工作，为团队出一份力。这也是这次ERP实训给我最深刻的感觉，在这里，团队中的每一个人都必须有很强的团队意识和强大的合作精神，各项工作需要互相配合，互相帮助，每个人又都负有别人不可替代的任务。如果比赛中没有良好的沟通，没有充份的信任，忽略团队意识，那么整个团队就像一盘散沙，没有任何竞争力，会处处碰壁。

第三篇：采购工作体会和感想

秋去冬来，寒冬将至。曲指算来，我在拘留所工作已十年了。XX年初在所领导的按排和信认下担任了采购工作。现将我这几年来对采购工作的几点体会与领导同事们相互取长补短。

1、作为采购就必须要多渠道多方面地去收集信息和调查市场，了解所需采购食品的价格，并且要精心选择食品和供货商，努力提高食品的净料率和使用率。

2、因购进食品的好坏也直接影响就餐者的满意程度。因此，采购员要根据考察市场的实际情况及时与有关领导拟定伙食标准，对每一样食品的用量及成本的核算做到精打细算，既满足就餐者的需求，又能达到值量和数量的要求。

3、采购员在各种业务中一定要注意自己的职业道德和个人形象，要以公正、公平的真诚心对待自己的工作。在业务中要与供货商建立相互认同的关系，心目中要树立起采购是为所内全体干工人员和在押人员服务的观念。另外采购员还需要与邻居、企业、单位及居民在保持一定距离的情况下，建立良好的信息互通关系，遇有交通工具的问题或如有其他突发事件时得以帮助，以保证所内的食品的供应。

4、采购食品是为了伙食的保障，更是为了所内全部工作的基本保证，也是成本控制和伙食费开支的重要环节，由于所内所需要开支的项目相当广，且名称繁杂。其食品方面来说就在于季节性、地域性、干湿度及地区差异等各个方面不一，因此要选择性、针对性地采购。

5、一定要督促好炊事人员对食品的存放、保管、加工和制作环节。认真的总结工作中的经验教训和领导的要求同事的建义。加强控制节约成本，积极参加所内各项活动，服从领导的工作安排，全心全意地为拘留所的工作顺利开展，去努力工作。

第四篇：材料采购

打印凭证纸

剪刀

裁纸刀

档案柜

订书机（最长的）中性笔一盒

笔芯2盒

A4打印纸2箱 打印机碳粉

第五篇：材料采购

材料员工作规程 材料采购

1、市场询价、货比三家：开拓采购资源，每种材料至少掌握三家供货商，及时了解市场材料价格，货比三家，降低工程用料成本；

2、掌握各种材料的质量验收标准，与供货商签订材料质量保证书，严把材料质量关；在货比三家的基础上固定供货商，国定材料品牌；

3、了解装饰材料市场动态，收集新型材料样品；及时在市场上为设计人员搜集材料小样，配合设计完成设计任务；为预算人员提供材料价格，配合预算完成预算任务；

4、核实材料计划，根据施工进度及时安排材料进场时间，保证施工；制定工地材料进场计划，每个工地的进货次数控制在四次以下（家装）；

5、材料运输：合理安排路线，满载运输。材料保管

1、现场材料管理：

 施工现场各种材料应分类别码放整齐、稳固，散料成堆，界限清楚，不得混杂，加强安全防火意识；

 材料到场后，监理或工长清点数量、检查材料质量，核对无误后在送货单上签字认可；

 工程施工期间，不定期（每个工地至少两次）与监理或工长核对用料情况，清理工地剩余材料，及时发现材料剩余、不足原因；

 工程交工后，配合监理撤场，编制退料单。

2、库房材料管理：

 库存材料分类管理，分区码放，做好防潮处理，防火防盗；

 每月末盘点库存，制定盘点表，及时处理库存，做到库存最小化。材料核算

1、按供应商登记材料采购数量、金额，月末与供应商对帐，制定还款计划；

2、月末分析材料单价，掌握材料价格动态。