口才实训报告

第一篇：口才实训报告

《口才学》实训报告

这一学期的口才学课程学习结束了，在曹老师的引导下，我们认识到了口才在现代生活中的重要性，也了解到了许多能够增强口才的有用的方法。当然，在很多时间，老师把讲台让出来，给了我们更多自我展示的空间，很多同学通过在公众面前发言，提高了自己的胆量和讲话能力。我们保持了很好的课堂气氛，在课堂中不断跟老师互动，在轻松的环境中获取大量的知识。

在期末，我们有两天半的实训课程，这也给了我们更多机会，把学习与实践相结合，在尽可能多的场景下，去运用和展现自己学到的知识。我们每个人准备了一份演讲稿，到讲台上进行演讲。大家积极踊跃，气氛非常热烈，同学们的发言有长有短，内容包罗万象。尽管角度不同，但都进行了观察与思考，有些观点还是很有见解的。而且演讲的形式，见证了很多同学的成长。那些害怕上台演讲的同学，现在站在台上，也不显得那么紧张了，而且能很好的表述字的观点。老师也很欣慰，同学们也很感激。

在接下来的时间里，老师给我们放了些视频。主要是关于一些社会热点话题，让我们即兴发表见解。这个环节更受欢迎，同学们迫不及待，争着发表自己的看法，讲台成了兵家必争之地。

我们第一个话题是关于求职节目《非你莫属》节目中张绍刚和刘俐俐之间的争论。80后求职者刘俐俐是一个说话比较直接的女孩，完成了三年的海外留学生活，来到北京从事了英语相关的一些工作，此次来到《非你莫属》打算找一份平面媒体的工作。可是由于说话语

气以及表情等不够谦逊，受到了主持人以及现场的boss团的攻击，并且自己激烈应对。因为是求职者的问题，可以说与我们息息相关，同学们进行了广泛地发言。主要观点如下：主持人个人情绪化严重，没有很好的协调现场气氛；求职者表现欲望过于强烈，对于一些问题的回答不够诚意；现场的boss团也有添油加醋的嫌疑，并没有很好地去缓和场面；而且那档节目本身也有炒作的用意，为了追逐收视率。

第二个话题是杭州一个实习护士的虐婴事件。由于当前医患关系紧张，互不信任，这个话题也被热议。大家发表的观点如下：大学教育体制有待完善，需要加强道德修养；医院工作环境以及工作福利政策需要进一步改进；大学生应当提高自己的抗压能力，不断加强道德修养，努力从自身出发避免悲剧；社会要多一些包容，对医护人员多一分谅解。

在这之后，我们还看了《舌尖上的中国》视频预告片，并一起讨论了自己童年印象深刻的美食。然后我们还看了《手机》、《大腕》、《大话西游》等的精彩片段，并进行了模仿，大家积极踊跃，课堂气氛达到了最高潮。最后老师进行了总结，我们完成了此次实训。

纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。经过这次实训，我们的语言表达能力得到了进一步的提高，也对口才的含义有了更深的认识。虽然课程结束了，但是我们对口才的重视度却更高了，也会把这种意识带到生活中，去努力提高自己的口才，做一个更有用的人。篇二：口才训练实训

经济与管理学院

实训报告册

课程名称

实训性质 集中实训

学 期 2012-2013学年第二学期

学生姓名（学号）********************** 专业班级 ******************* 指导老师 ***** 实训项目：基础口才训练、态势语训练、即兴演讲 实训时间：2013年 6月24日----2013年 6月26日

实训地点：

9511 篇三：演讲与口才实践课程实验报告

浅谈演讲与口才

演讲既然是一门工具，一门科学、一门武器、一门艺术、一门综合性很强的社会实践活动，当然不是轻而易举就能学好的。但也绝不是像有的人所想象的那样高不可攀，可望而不可及。探索古今中外著名演讲家的成功之路，我们不难发现，那些闻名于世的杰出演讲高手都不是生就的天才，而是经过长期不懈的艰苦锻炼成功的。正如，美国久负盛名的演讲家戴尔卡耐基说的那样：“演讲绝不是上帝给予少数人的特别的才能。”世界上没有什么天生的演讲家，如果有的话，那就是奋斗不息的你。那么，怎样才能提高自己的演讲水平和口语表达能力呢？根据二十多年来学习演讲，掌握演讲，运用演讲的实践经验，本人认为，一个人要想提高自己的演讲水平和口才，就必须要做到“八多”：多看、多听、多问、多写、多记、多想、多学、多练。

演讲是借助有声语言和态势语言的艺术手段，面对听众的讲话，是一人讲、众人“听”、众人“看”的实践活动。一个人要想口若悬河、滔滔不绝地面对听众讲话，就必须首先做到“多看”、“多听”、“多问”。

多看的含义主要表现在以下三个方面：多看一些演讲与口才方面的书籍和文章；多看别人演讲，多看一些名人的演讲录像，多看一些电视谈话节日和电视论辩赛； “多看”的含 义还表现在要求演讲者要认真仔细地观察社会，观察生活，观察人与人之间微妙的关系和变化，观察与演讲内容相关的事物。演讲是一门学问，有许多客观规律和成功的经验。但不少人都有这样一个误解，认为说话是天生的，一个人两三岁就会咿咿呀呀说话了，好像也没有花多大功夫，自然而然就会了。因此，很多人对说话的艺术和技巧都不大在意，更谈不上用心去求教，去学习，去研究了。有的人虽然觉得说话、演讲有东西可学，但又只限于看看书或听听录音，而不好意思开口向别人请教，结果只是事倍功半。

对于初学演讲和语言即兴表达能力不是很强的人来说，多写是一种提高口才能力的有效途径。多写的要求主要有两个方面：

一是多写发言稿、演讲稿。不管是什么规模和级别的会议或活动，只要认为自己有发言的可能，就应该争取机会并抓紧时间提前做好准备，认真写好文字稿，并不断的修改、完善，然后把稿子背熟，做到胸有成竹。上台发言时尽量不带讲稿，如能长期坚持下去，循序渐进，即：先写书面稿，背熟，上台脱稿；慢慢地只写几点提纲；再到只打一下腹稿；发展到最后不要任何准备，能临场发挥、见机行事、出口成章、口若悬河；其演讲口才水平就会由量变到质变，到达一个较高的层次

二是多写一些学习演讲与口才的心得体会，把自己对演讲口才的认识、感受用文字写下来，并上升到理论的高度。同时，把自己工作中，生活中所见，所闻，所思的闪光语言，写在本子上，记录下来，以便日后查阅使用，这就是我们常说的：好记忆不如烂笔头。

孔子说：“学而不思则罔，思而不学则殆。”韩愈也认为：“业精于勤，荒于嬉，行成于思，毁于随。”不论是台上演讲，还是平常生活中的说话，都是一个语言思维、逻辑思维的过程，它是把大脑中的想法即无声语言，转化为有声语言的过

程。人们思考问题和思想交流的过程中必须凭借语言的帮助，思考的内容和交流的思想要通过有声语言的表达才能体现出来。否则，谁也不知道你在想问题，谁也不明白你思考的是什么问题。

言为心声，正常情况下，一个人心里怎么想，嘴巴就会怎么说。嘴上说的，就是刚才想的；刚才想的，就是下面要说的。想与说，思维和表达，相互之间交流传递，循环往复。有声语言这种区别于书面语言表达的、想说就说、随想随说的特点，就决定了说话者即要才思敏捷、思维灵活，又要深思熟虑、三思而“言”、“君子敏于行而纳于言”。这是多思的要求之一。

多思的要求之二，要经常冷静思考，反复分析，为什么有的人讲话非常受欢迎，有哲理，有深度，有广度，使人感动万分，受益非浅；为什么有的人说话枯燥无味、漫无边际、毫无新意，甚至令人反感。多思者，就能从中悟出道理，获得经验和教训。

多思的要求之三，说话之前要在脑海里认真构思一下，这就是我们常说的打“腹稿”。在不同的情况下，要考虑好不同的说话内容，“到哪个山就唱哪个山的歌”。对不同的对象、不同的时间、不同的地方说话时，要认真思考应该怎么说，那些能说，那些不能说，多琢磨，多推敲，力求做到“语不惊

人誓不休”。“说一次之前想两次，你就会说得好一倍。”这是名人演讲的经验之谈。

多思的要求之四，要“一日三省吾身”。每天都要对自己所说的话进行反思，对那些比较得体，成功的讲话要总结归纳、举一反三；对有些失误、不妥的话，甚至得罪人、起反作用的话语，要分析原因，闭门思过，加以改正，尽量避免在今后的说话中言多必失、祸从口出的现象发生。

这里的“多记”是指把知识储存起来，记在脑子里。记忆，是演讲者储存材料、发挥联想、出口成章的前提条件。优秀的演讲家往往都有惊人的记忆力。

口才学实训报告

本学期我们开设了一门《口才学》课程，注重具体的实践操作，由曹蕾老师为我们授课，在老师的教学过程中她以理论与实践相结合，也可以说是理论传授和实训相结合，总体上摆脱了以往的教学模式，学习这门课我们总感觉很轻松，时间过的很快，也许是我们听了太多的灌鸭式的理论的缘故，而这样的授课方式给了我们一定的自由度和新鲜感。

一、口才学学习感悟 在本学期通过一系列的训练对于提高口才我感觉首先是要敢说。口才课其实是一门实践课，如果是光说理论，而不登台演说，则理论再好，也是空洞的，没有实际效果。只有敢于登台亮相，大胆说出来，才能达到真正的效果。所以说，演说关关键的问题是胆子要大，只有大胆地说出来，才能锻炼口才，否则只能是珍珠深埋，宝剑藏匿匣中。曹蕾老师提醒我们说：演说的根本问题就是胆子要大，也就是要突破心理障碍，能够战胜自己，能够做到这一点，演说就成功了一半。有些人只所以惧怕现场演说，就是迈不出这第一步，突破不了这道心理防线。所以，曹老师在教学过程中，要求我们从站起来、走上台、说出来练起。如果自己做不到，就需要外力帮助，像曹老师这样把我们“逼上梁山”，让我们得到了很大的锻炼。比如在本学期教学开始时，曹老师就提出每节课要留出固定的时间让同学们自愿走到说台前即兴演说，这样既可以锻炼大家的即兴演说的能力，同时也可以锻炼同学们的胆量，让同学们通过锻炼可以拥有足够的胆量在大众面前展示自己。其次是要多说。口才是说出来的，说出来的，只有多说才能不断提高演说水平和能力。首先要学会与人沟通，平时要主动地与人交流，也就是多说，这是练就口才的捷径。其次要多参加演说的机会，珍惜和把握每次说的机会，这是锻炼口才的必然途径，不敢当众表达，口才水平就很难提高。每堂课老师都给我们提供了很多的机会，让我们充分的自由发挥。我认为不管什么场合，只要有机会可说，就当仁不让，站起来，说出来，这是练胆的最好机会。

最后是要不说。说的最高境界是不说，俗话说得好，言多必失，就如《弟子规》中所云“话说多，不如少”。沉默是金，再高明的演说家，都不可能一辈子不说错话。因此，演说过程中，不是说得多就好，说得动听就好，而是要适可而止，把握好度，演说过程中，要做到：把握不准的话不说，过于敏感的话不说，不敬不雅的话不说，得罪人的话不说，无用的废话不说。当今时代，言论自由，信息发达，更要把握好自己，不管是一流的演说家，还是平民百姓，都要对自己的言论负责，都要学会欲言又止。

二、期末实训 在期末的实训中，曹老师给我们安排了两方面的内容，第一是结束期末时未结束的演说，第二是老师播放了几段关于求职的和社会热点议题的视频，让大家自由发表观后感，提出自己的见解。在此期间，老师要求每一个同学都要发言，给同学们创造了很多的发言机会。同学们争先恐后，积极踊跃的发言，我认为采取这样的实训形式可以让我们在了解一些课本外的知识的同时，还可以让我们意识到思考的重要性和演说机会的难得。比如在谈论一位医院实习的大学毕业生的“虐婴事件”，对此不道德的令人发指的行为，引起了同学们的愤慨，同学们在指责该实习生的错误行为的同时还认真深刻地分析了出现这种事件的社会原因和个人主观原因，让同学们懂得如何更好地发表自己的见解，怎样才能让自己的观点更全面、更深刻、更具有针对性和更具有说服力。另外，老师还采取了一种比较新颖的实训方式，让大家观看一段精彩的视频后让同学们自由组合，自由表演，锻炼自己的口才和胆量。尤其引起大家兴趣的是周星驰版《大话西游》里面的“深情告白”那段视频，让同学们尽情表演、自由发挥，整个实训课堂轻松、愉悦、自由，我们能在快乐中得到很多收获。

三、未来规划

口才是一门科学，是一门艺术，也是一种能力的表现，因此我们必须重视个人口才的重要性，我们交流思想和沟通感情最直接、最有效、最方便的途径就是语言，而语言的准确表达则需要良好的口才。虽然这们课已经结束，但结

合这学期的学习和这次实训课的收获，我想把自己的口才训练继续下去，让自己在踏实的学习中让自己慢慢进步，具体的规划和要求如下：

（一）平时表达时严格要求自己要发音准确、吐字清晰，音量足够大，完整而准确地表述自己的想法，精确地转达别人的想法，表达时要声情并茂，用合适的肢体语言作为辅助。

（二）多读书，多了解时事热点，拓宽自己的视野，扩展自己的知识面，丰富自己的知识。让自己有话可说，有话题可谈。

（三）朗读训练，自己抽时间大声朗读优秀的文章和优秀的演说稿，采用速读法，尽量提高语速，但发音要准确。

（四）观看演说名家的视频资料和阅读相关书籍，让自己扮演其角色模仿演说，学习和锻炼演说的技巧，提高自己的口才。

（五）抓住一切可以抓住的机会，让自己多发言，多说，多练。加强与周围人的交流与沟通。

总之，通过本学期的口才学的学习，我们学习到了很多提高口才的技巧和方法，以及一些具体的学习要求。口才的提高不是一蹴而就的事情，需要我们的长期的坚持和不懈的努力。篇五：《实训口才》学习总结 《实训口才》期末考核

班级：

学号：

姓名：

11房地产经营管理 111302106 *习习

致我们一起走过的实训口才课

班级______________ 学号___________ 姓名___________ 成绩__________ 凭着三寸不烂之舌，小则获到同学的羡慕，老师的赞许，大则可以一言定升迁，就人生的事业。古有晏子使秦维护了自己和国家尊严的故事，诸葛亮舌战群儒联吴抗曹的口才故事，今有邓小平与撒切尔夫人就香港问题的据理力争的故事，巴马以演讲的口才赢得荣誉的事实。本学期我们接触了《实训口才》这本书，在这一学期中，我们班在陶老师带领下，说话的能力可是今非昔比了。

迈出一小步，成功一大步 练习普通话是我们本课程的第一章。许多同学在练习时才发现自己存在的问题，比如平翘舌，方言，n和l不分问题。话虽然是天天说，但我们很多同学并没有意识，我们要纠正自己的语言发音问题。我的家乡那里属于平翘舌发音不分，在高中的时候，同学们嘲笑我，“十”和“四”发音都一样。我有段时间不敢开口讲话，怕遭到嘲笑，上课怕老师提问，就是要必须回答时就小声回答掩盖自己的缺陷，或者反正发错音了，就干脆把舌头翘起来说话吧。

我认识到这个问题以后，开始关注在z、c、s和zh、ch、sh的发言，虽然有时候平的音发成翘舌的，翘舌的发成平舌的，但我长期坚持，有时候说的舌头都打结了，话都说到说不出来。因为我知道，当我把一个字说了一千遍，一万遍，甚至一百万遍甚至更多以后，我才会在无意识中发出正确的音。现在很流利地说普通话时，我不会在顾忌自己发音不准，自己的自信力也更强了。

在语言发音上我迈出了一小步，在我的成长的自信力上我成就了一大步。口才是锻炼出来的。

高中时代的我是个羞涩的女孩，平时最怕的是老师教导讲台上讲话，大学老

师给了我们平台，让我们得到更多的锻炼。经过一个大一的训练，现在的我在讲台上可以放松的说话了。进过实训口才的课程锻炼，在实训口才课上，我进一步和同学进行眼神交流，把自已的见解讲给同学听了。

让口才更加系统化，理论化

辩论赛使我们在实训口才课上有一个大型的活动，在陶老师的带领下，我们分成5个小组进行辩论。辩论赛不仅考验我们的语言组织能力，而且要求我们的随机应变能力。在和对手针锋相对时，要沉着冷静，见缝插针。同时，还要根据对方辩友的回答，借力用力，达到四两拨千斤的效果。

在为期几个星期的活动准备中，我们不断地收集资料，同时分角色提问，猜测对方辩友的提问，以及观点。这对我们的口才是相当大的提高。口才的力量的是潜移默化的，在平时活动或演讲的准备中，我们的口才变得更加系统化、理论化。

扎实基础，锻炼职业口才

大学是人生的跳跳板，我们大学的准备都是在进入职场做准备。房地产楼盘ppt演示，是陶老师布置给我们的有一个任务。我们以该楼盘职业顾问的身份，为顾客该楼盘，顾客自由提问，置业顾问答疑。

在我们班第一次讲解中，明显出现了几个问题：售楼人员缺乏自信；对该楼盘讲解没有突出重点；专业知识缺乏等等。通过几次的修改，我们的ppt讲解越来越完善，找到了职业的感觉，职业口才也越来越专业。

实训口才课虽然结束了，但我们的收获将伴随着我们，让我们的人生旅途更加精彩。口才、金钱、电脑 是最有力气的三大法宝。口才独冠三要之首，所以我们要提高自己的口才和交际能力，驾驭生活、改善人生、追求事业成功。

第二篇：口才训练实训

经济与管理学院

实训报告册

课程名称

实训性质集中实训学期2012-2013学年第二学期学生姓名（学号）********************** 专业班级*******************指导老师*****

实训项目：基础口才训练、态势语训练、即兴演讲实训时间：2013年 6月24日----2013年 6月26日实训地点：9511

第三篇：《实训口才》学习总结

苏州市职业大学管理学院

《实训口才》期末考核

班级：学号：

姓名：

11房地产经营管理

111302106

*习习

苏州市职业大学管理学院

致我们一起走过的实训口才课

班级______________ 学号___________ 姓名___________

成绩__________

凭着三寸不烂之舌，小则获到同学的羡慕，老师的赞许，大则可以一言定升迁，就人生的事业。古有晏子使秦维护了自己和国家尊严的故事，诸葛亮舌战群儒联吴抗曹的口才故事，今有邓小平与撒切尔夫人就香港问题的据理力争的故事，巴马以演讲的口才赢得荣誉的事实。本学期我们接触了《实训口才》这本书，在这一学期中，我们班在陶老师带领下，说话的能力可是今非昔比了。

迈出一小步，成功一大步

练习普通话是我们本课程的第一章。许多同学在练习时才发现自己存在的问题，比如平翘舌，方言，N和L不分问题。话虽然是天天说，但我们很多同学并没有意识，我们要纠正自己的语言发音问题。

我的家乡那里属于平翘舌发音不分，在高中的时候，同学们嘲笑我，“十”和“四”发音都一样。我有段时间不敢开口讲话，怕遭到嘲笑，上课怕老师提问，就是要必须回答时就小声回答掩盖自己的缺陷，或者反正发错音了，就干脆把舌头翘起来说话吧。

我认识到这个问题以后，开始关注在Z、C、S和ZH、CH、SH的发言，虽然有时候平的音发成翘舌的，翘舌的发成平舌的，但我长期坚持，有时候说的舌头都打结了，话都说到说不出来。因为我知道，当我把一个字说了一千遍，一万遍，甚至一百万遍甚至更多以后，我才会在无意识中发出正确的音。现在很流利地说普通话时，我不会在顾忌自己发音不准，自己的自信力也更强了。

在语言发音上我迈出了一小步，在我的成长的自信力上我成就了一大步。口才是锻炼出来的。

实训口才课上，我们每周有7~8位同学要站到讲台上自我演讲。演讲要用自己的话说出来，声情并茂，要给出自己的见解。我们班的演讲内容有自己的个人经历，有社会新闻，有校园趣事，有微博评述等等。

高中时代的我是个羞涩的女孩，平时最怕的是老师教导讲台上讲话，大学老

苏州市职业大学管理学院

师给了我们平台，让我们得到更多的锻炼。经过一个大一的训练，现在的我在讲台上可以放松的说话了。进过实训口才的课程锻炼，在实训口才课上，我进一步和同学进行眼神交流，把自已的见解讲给同学听了。

让口才更加系统化，理论化

辩论赛使我们在实训口才课上有一个大型的活动，在陶老师的带领下，我们分成5个小组进行辩论。辩论赛不仅考验我们的语言组织能力，而且要求我们的随机应变能力。在和对手针锋相对时，要沉着冷静，见缝插针。同时，还要根据对方辩友的回答，借力用力，达到四两拨千斤的效果。

在为期几个星期的活动准备中，我们不断地收集资料，同时分角色提问，猜测对方辩友的提问，以及观点。这对我们的口才是相当大的提高。口才的力量的是潜移默化的，在平时活动或演讲的准备中，我们的口才变得更加系统化、理论化。

扎实基础，锻炼职业口才

大学是人生的跳跳板，我们大学的准备都是在进入职场做准备。房地产楼盘PPT演示，是陶老师布置给我们的有一个任务。我们以该楼盘职业顾问的身份，为顾客该楼盘，顾客自由提问，置业顾问答疑。

在我们班第一次讲解中，明显出现了几个问题：售楼人员缺乏自信；对该楼盘讲解没有突出重点；专业知识缺乏等等。通过几次的修改，我们的PPT讲解越来越完善，找到了职业的感觉，职业口才也越来越专业。

实训口才课虽然结束了，但我们的收获将伴随着我们，让我们的人生旅途更加精彩。“口才、金钱、电脑 ”是最有力气的三大法宝。口才独冠“三要”之首，所以我们要提高自己的口才和交际能力，驾驭生活、改善人生、追求事业成功。

第四篇：卡耐基口才实训读书笔记

卡耐基口才实训

世界上最受推崇的语言教科书

PUBLICSPEAKINGANDINFLUENCINGMENINBUSINESS

读者：冉辉兵兰州商学院国际经济与贸易学院

第五篇：实训报告（本站推荐）

江西经济管理干部学院

市场营销创新创业实战综合实训

实训报告

组号：18 企业名称：四人型 学生：张克文 专业班级：091市营

指导老师：陈世伟 肖永平刘敏 雷晨光 彭越

时间：2011-11-6

前言

创业对每个大学生来说都不是陌生的，因为现在有很多大学生毕业后都选择了自己创业，但人人都知道，创业不可能一帆风顺，在你创业的路上总是困难不断，挑战不断，激情不断，这是一种非常锻炼人的方式，每年都有好多大学生创业同时也有好多已经创业不久的大学生宣布破产，公司生存不下去了，结合种种情况，学校给我们这届的毕业生安排了创业实战实训，为的就是让我们这些将要出去的大学生对创业有更加深刻的认识，更加深刻的体验，实训以了解成立公司为起点，让我们学生了解成公司所需要什么材料，需要走什么流程，同时也让我们体会成立公司之后有要面对的问题以及应当负起的责任，有了一次这样的经验，以后我们自己去做的时候就可以少走点弯路，给自己少带来点麻烦，学校还安排了有关城管的讲座，专门请了当地城管局局长来为我们学生讲有关在创来过程中怎样和城管打交道，城管的职务是什么，我们在创业开公司的过程中什么事应要先向城管申请之后才能实施，给我们学生增长了不认识，同时也为我们以后提供了方便。税务讲座，以及学校组织的经验座谈会，都给我们学生带来了巨大的好处与方便。

一、实训的目的

实训的目的就是让我们学生更加真实的感受创来所带来的种种困难以及喜怒、哀、乐 更加深意的体会创业这个词，同时也让我们学生了解创业开公司所需走的流程，所要注意的问题，也让我们学生学习去处理在经营过程中所出现的各式各样问题，去发现问题再解决问题。

二、实训的时间

2011-10-10—2011-11-4

三、实训过程（前期）

1、实训的启动仪式

实训的启动仪式在学校的视频会议中心举行，由学校教授陈世伟老师和学校主任肖永平老师主持，内容主要是让我们学生认识这次实训的重要性，学校对此次实训非赏的重视，受到了广大的关注，在启动仪式中，规定了实训的时间，以及一些规定，为的是

让人人都参与其中，真正体会实训所带来的意义，每组的组长都拿到了一份时间安排表，在实训期间每天要做什么，什么时候有讲座，上面都写的非常清楚。这样我们的实训启动仪式结束了也就意味着我们的市场营销创新创业实战综合实训开始了。

2、市场调查

前2个星期是我们准备阶段，为了了解我们学校的市场我们不得不进行学校市场调查，一组成员坐在一起进行讨论制定市场调量计划、设计市场调查问卷、以怎样的形式进行调查、以及最后完成我们的市场调查报告并分析出我们需要的信息。以下为市场调查问卷：

1、经管院市场调查问卷（1）你的性别？（）

Ａ.男 B.女

（2）你产生活用品都在什么地方购买?()A.学校食堂超市 B.金赣超市 C.外校超市 D.市区（3）你所购买的皮带的价位是多少?()A.5---10元 B.11—15元 C.16-----20元 D.元（4）你最近有购买手表的欲望吗?()A..可有可无 B.有点想 C.很想 D.不想（5）假如你现在购买手表会选择的价位是?()A.20—30元 B.31---40元 C41—50元 D51元以上（6）过生日时有想放孔明灯许愿吗?()A.不想 B.想 C.非常想 D（7）你对手机挂坠,包包挂坠的看法?()A.很喜欢一直想买 B.喜欢 C.一般 D.不喜欢（8）有想绣十字绣的想法吗?()(男生可不填)A.想 B不想

（9）你对瓷器生活用具及饰品的看法?()A.很好很喜欢 B一般 C不喜欢 D（10）真心的感谢你本次的合作,希望到时前来,<< >>选购你想要的 3

商品.2、调查分析

对于这个问题按照数据来看，我们看出大部分的人对买表还是有意愿的，而且有意愿的占了75%，这将是很大的一个市场，我们把大部分精力来做学生手表市场是一个好的选择。

1）、如果你最近有买手表的意愿，会选择什么价位的手表？

从问题来看，这个问题主要是调查消费者对手表价格的选择问题，可以从中得知消费者心中对手表价格的一个定位。从数据中可以看出，理想中价格在0—25元中的占5%，26—50元的占据41%，51—100元的占35%，100以上的占19%，可以知道，在26—50元和51—100元的占了绝大部分市场，这告诉我们，我们对于手表的市场价格定位应在26—100元之间最佳，其中100元以上的占了19%，市场还是比较大，这部分是高端消费者，可以少量适应。但主要应是中低端市场。

2）、你买手表一般看重手表的什么特征？

从上面得出的表格来看，可以知道消费者对手表注重的是手表的价格和档次这方面可能表现的不比较的突出，款式和包装也可以明显的凸显出来，它们的比值分别是价格61%，款式26%，颜色19%，包装36%，代表的意义占15%，档次占48%。我们做这块的产品，应主要从手表的价格和显示档次着手，外加包装和款式都比价重要，还有代表的意义也很重要，比如这个情侣手表代表我爱我女朋友之类的，有一个意义在。

3、调查结果分析及评价

这次调查主在调查我们公司在这次市场营销实战综合实训中经营什么项目，找出消费者的需求，充分适应消费者需求，使我公司产品能在这次实训过程中脱颖而出。

从这次调查数据显示下，我们得出一下结果：

1）经管院有好大一部分人最近有意愿购买手表，有与没有意愿买手表的比例为75%和25%，这点来看手表市场有很大的潜力。

2）学生对手表价格定位主要在26—50元和51—100元之间，比例分别是41%和35%，可以看出消费者不仅对手表有很大的意愿购买，而且买的价格因素还占很大一部分。

3）消费者对手表特征主要集中在价格、款式、包装、颜色、档次、代表意义五个方面，这五个方面占的比例分别是价格61%，款式26%，颜色19%，包装36%，代表的意义占15%，档次占48%。

4）消费者购买手表主要是自己戴、送朋友做生日礼物、为女朋友买三个方面，比例是30%、34%、36%。这是手表使用者比例。

5）学生购买手表的动机有很多中，但主要集中在看时间、作为饰品、作为礼物、显酷，比例是12%、36%、25%、27%。我们应该集中在手机的作为饰品和显酷这两方面发展。

6）腰带在经管院有市场，人们主要关注腰带的价格。腰带价格分布主要在5—10元、11—15元、16—20元还有其他，主要是11—15元和16—20元之间，分别比例是39%和22%。

7）瓷器、十字绣和手机或包包吊坠在经管院没有市场。

3、结论及建议

从市场调查结果可以看出，手表市场在我校比较大，潜力比较大。瓷器、十字绣和吊坠在我校市场没有明显的优势。腰带可以在我校开展市场，但不能作为我公司主营业务。所以我公司的主营业务定在手表这一块，从手表的价格、款式、档次、颜色、代表意义这五点出发，以独特的优势在这次实训中突出。

从调查中，我们有几点建设性意见：

（1）在营业中应该在不断开拓消费者需求，不断拓展我们公司业务，使我公司利于不败之地；

（2）销售地点应尽量设在外面，如果没有条件，尽量设在销售地点的外面一点；

（3）可以开设预定项目，别人没有看到的产品可以在我公司预定，这样可以不断挖掘顾客需求；

（4）在销售地点放意见簿，广大征求消费者意见；

（5）所经营产品一定要分出档次，和别的公司同种产品分出档次，同种产品在本公司分出档次。

5、筹集资金

（1）摊位投资方案

在摊位竞标中，本公司以45元的价格竞标到地理位置较好的摊位，该摊位在两道路交叉口，人流量较大，容易引起别人的注意。在摊位的装饰上，我们也花了比较大的精力，尽力把该摊位装饰的有创意，使得该摊位很独特，与众不同，更能吸引顾客。在货物的摆放上，本公司根据男女的喜好段进行摆放。

（2）广告宣传投资方案

在这方面，本公司投入少量的资金用于广告宣传。第一，以调查问卷的形式对校内的学生进行调查，重点向学生介绍本公司摊位的位置以及告诉对方本公司有哪些产品，以及询问对方需要哪些产品，做到以调查为辅，宣传为主的策略，减少额外的成本。本公司还以25元的价格做成一份大的海报，在海报上标明本公司的产品以及做出挑逗的形式来吸引消费者，整个海报一眼望去就能让消费者有想买的感觉（3）产品投资方案

本公司各小组成员经过多轮的商讨，决定要进的产品。讨论的产品要包含以下几方面：要有普遍性，要有独一无二的新产品，款式新颖独特，适合大众潮流，既要进物美价廉的产品，也要进些高档的产品。以上的产品特点根据调查问卷的内容讨论出来，以及当今消费者的需求而定。在校学生的资金都是来自父母，因此中低档的产品占主要份额，所以本公司在进货的价格定在50元一下，既要实惠又要实用，满足中低档人群的需要；在高档产品方面，由于它具有新颖，外表气派等特点，也会受到小部分人群的喜好，因此本公司在高档产品方面进价定在50元—100元左右。由于本次摆放摊位在校内，因此人数有所限制，因此在进货中，不能盲目的进货，不能大批量的进货，使得货物积压，以至于资金的占压。

根据以上种种情况，本公司决定要进的货物如下：

1、女士手表类：共三款，一款是手链手表，进货数量在10个，定价在20元出售；一款是绳子手表，有两种，一种进货数量在15个，定价在18元出售，另一种进货数量在10个，定价在15元出售；另一款是高档手表，进货数量在2个，定价在48元出售。

2、男士类手表：进货数量在8个，定价在55元出售。

3、包包挂件：数量在10个，定价8元出售。

4、手机套：数量在10个，定价在6元出售。

5、男士皮带：数量10个，定价在10元出售。

6、烟火烟花：数量1箱，内有两种，一种定价在10元出售，另一种定价 7

在8元出售。

7、孔明灯：数量40个，定价在5元一个。

8、七城会志愿者打火机：3盒，定价在10元一个。

9、金嗓子喉片：3盒，定价在45元一盒（不卖零的）。

以上是本公司需要进的产品，其中以手表为主营产品，其它为辅助类产品，这样更能吸引消费者的目光。通过种种的讨论，本公司值得投入。

通过上面的摊位投次方案、广告宣传方案以及产品投资方案，我们组员经过开会讨论后决定每人投入200元，我们组有4名成员，总的就800元，由于学校会为我们学生提供资金上的帮助，所以决定向学校贷款200元，总的筹集到1000元资金。

6、企业的成立

成立模拟企业，学校指定一个地点在规定的时间内为我们的模拟企业进行企业注册，这也就表示着我们的模拟企业正式成立了，我们的模拟公司名为 “四人型”成员有4人分别当任 董事长、销售经理、财务经理、采购经理。

7、营业前的最后准备

在实训营业之前我们做好了最后的准备，期间我们由 2个讲座，采购进货、申请贷款 经营摊位的投标以及摊位的布置和广告的宣传。

四、实训过程（中期）

市场开业

经过紧张而又充实的2周时间的充分准备终于迎来了市场的开业。开业当天，气温很造愉，当天下午3点由工商系幸书记主持开业仪式，经过学校领导讲话、剪彩后，幸书记宣布市场营销创新创业实战综合实训市场院正式开业，全场院轰动，当天的销售额平均就达到了300多元。市场非常景气，第二天，第三天，一周市场都比较好，生意做起来不困难，有些公司已经把自己的本钱收回来了，货也换了好几次了，但到了开业之后的第二周，总个市场就慢慢的变的不景气了，每天的平均在100元左右，还有下降的趋势，果然越到最后，来这里买东西的人就越少，慢慢的有些公司的人员在摊位上没什么事做，就找几个人在一起打牌。

这样的情况老师也发现了，就召集各组组长进行开会，老师不会给我们什

么实质上的帮助，只是指引我们要做出相应的改变，来吸引消费者，大家都知道，在不改变后面的生意可能就没法做了，知道是一回事，去不去做又是一回事，在一块场地上经营各种物品，要想改变这个冷淡的市场光一个商家是不可能做到的，这就意味着我们这些摊主要联合起来进行大的改变，把我们的潜在消费者吸引过来。这样的想法很好，但最后因为很多各方面的原因而没有去实施，最后导致有很多组都亏损。但也有前期市场把握的好的，产品做的好的公司获得了很高的收益。

五、总结汇报（后期）

经过近一个月的实训，我们的每一组成员都在准备最后的汇报以及感悟与大家分哼，在汇报过程中，有很多组都出现了想同或相似的问题，在管理上，财务上，营销上都有各种问题的出现，有了这些题的出现也让我们认识到了这次实训对我们以后出去创业有多么重大的帮助。

六、实训总结

通过这次长达一个月的实训我从中不只是创业的流程这么简单，也不是理论上讲的这么容易，科学的管理对一个企业来说是多么的重要，管理能给公司省下一笔不小的开支，节省了成本也就等于利润的增加，以前我们总是在书上看到很多有关管理的知识，当时看起来好象很管单，只要按照书上说的去执行就可以了，但当你应用到正事上的时候，你会发现，实际上的与理论的差距的多么的大，很多书上的理论在实际上跟本就没有它的可行之处，当发现在这样的情况就只能靠自己的悟性或能力以及经验来解决了。

在营业的过程中，我们公司也一样出现了很多的问题首先出现的是人员分配的不满，以及对自己相应工作的不满，有的组员经过讨论后，有些事要他去做，但由于没有什么约束制度，所以他就认为可以慢慢的来，自己的心情去做事，心情好就去，心情不好自己走开来，当公司需要他时，人都找不到，在财务上，每组都有一个财务，在实训期间卖了什么产品卖了多少钱，又进了多少钱货，财务是最累的，白天要跟着记账，到了晚上结束营业后，财务还要打今天的上益计算出来，这个确实累人，我 这组经过我们的财务计算之后，我们每天卖了这么多的货物，而且也有一定的收入，可是到了实训结束之后，我们组跟本就没有赚到

钱呢，只是把我们的成本收回来了，就是没有钱，这个问题一直困扰着我们，一点也想不通，我们每卖出去一件产品都有相应的利润在里面，哪到了最后为什么就没有了呢。最后我们没办法只好去向老师询求帮助，在老师透彻的分析下找到了其中的问题所在，问题有2种可能性，第一就是本组成员中有人做了假账，或少记了卖出去的产品，但这样的可能一出我们就把它否决了，而另一种就是我们每卖出去一个都有一定的利润但我们所卖出去的数量没有达到一个可观的数，所以为我们总是认为财务出了问题。

这次的实训让我们真正的体验到了挣钱的难，也体验到了做生意并不是很简单的，要想以后自己能在商场上能有所成就我们就得现在开始非常努力的学习，因为我们所要学习的东西太多太多。