写工作报告、总结材料常用语句

第一篇：写工作报告、总结材料常用语句

写工作报告、总结材料常用语句

以~~为（主题、手段、保证、导向、主线、指针、标准、龙头、目标、中心、核心、依托、支持、支撑、重点、载体、先导、导向、牵引、依据、纽带、桥梁、契机、出发点、立足点、介入点、切入点、根本点、关键点、结合点、支撑点、着力点、突破口）

突出~个重点；掌握~个标准；完善~项制度；做好~个结合；坚定~项宗旨；盯住~个目标；提高~种能力；叫响~个口号；落实~点要求；养成~种风气；发挥~个作用；围绕~的中心；树立~种观念；解决~个难点；选准~的主题；提倡~种精神；落实~项制度；搞好~项研究；掌握~种方法；强化~种意识；制定~项措施；把好~个关口；履行~道手续；区分~个阶段；

在思想感情上，要体现一个“爱”字； 在自身形象上，要树立一个“正”字； 在工作方法上，要突出一个“细”字； 在工作作风上，要坚持一个“实”字； 在领导力量上，要形成一个“合”字。

了解情况到一线，检查督促到一线，解决问题到一线，服务保障到一线。

想干事，在端正思想上下功夫；勤想事，在学习思考上下功夫；会办事，在作风养成上下功夫；干实事，在提高能力上下功夫；能装事，在自身要求上下功夫；善记事，在积累素材上下功夫。

请示工作有方案，汇报工作有依据，贯彻上级指示有措施，指导基层有力度。

主管工作勇唱主角不推诿，中心工作积极参与不旁观，日常工作诚心支持不设卡，重大工作紧密配合不拆台，边缘工作主动承担不扯皮。

互相补台，好戏连台；互相拆台，一起垮台。

加强学习，树立勤奋求和的风气；积极探索，树立争先创优的风气；顾全大局，树立服从全局的风气；遵章守纪，树立严于律己的风气；求真务实，树立真抓实干的风气；注重团结，树立团结奋进的风气。

用新的视角分析认识问题，用新的思路筹划指导建设，用新的办法研究解决问题。

忙于事务不思创新，安于现状不愿创新，怕担风险不敢创新。落后的思想观念，陈旧的思维方式，片面的工作方法。

解放思想、实事求是的科学态度；与时俱进、开拓创新的时代精神；着眼全局、面向世界的战略眼光；立党为公、执政为民的价值追求。

用新的视角观察事物，用新观念研究问题，用新的办法解决矛盾，用新的机制提高效益。

在研究新情况中认识新规律，在运用新办法中探索新经验，在解决新问题中实现新突破。

以宁静之心观察事物，以平常之心看待名利，以奉献之心对待事业，精神振奋，励精图治，殚精竭虑。

敢于站立潮头，敢于正视问题，敢于突破常规，敢于承担风险、敢于迎难而上。

保持“三股气”：蓬勃朝气，昂扬锐气，浩然正气。

从忙于应酬中摆脱出来，从文山会海中摆脱出来，从名僵利索中摆脱出来，聚精会神抓工作，一心一意谋发展。

提供了新思路，开辟了新道路，指明了新方向。识才的慧眼、用才的气魄、爱才的情感、聚才的方法，知人善任，广纳群贤（帮才的责任、容才的气度）。

活力竞相迸发，源泉充分涌流。敢为人先闯大道，敢立潮头唱大风。

敢于涉猎他人没有涉猎过的新领域，敢于碰撞他人没碰撞过的新问题，敢于提出他人没有提过的新观点。

深入基层具体指导，发现问题及时指导，重点工作跟踪指导，依靠机关科学指导。

心往一处想，谋往一处出，劲往一处使，人往一处用。

拿实招、求实效、出实果。动真的、来实的、碰硬的。

上有所示，下必从之；上有所为，下必效之；上有所好，下必投之。工作落实了没有，要听群众反映；问题解决了没有，要让群众评价；作风改进了没有，要看群众公论。

思想文化相互激荡，多种价值观念交织并存，意识形态领域斗争异常尖锐。

多一点冷静少一点狂热，多一点理智少一点偏执，多一点思考少一点盲从。

不舍本求末，根基不固不歇气；不一线平推，难题不破不放过；不朝令夕改，目标不达不罢休，不只抓过程，成果不出不撒手。

时代新要求，理论新发展，执政新考验，履行新使命。

一个没有艰苦奋斗精神作支撑的民族，是难以自立自强的；一个没有艰苦奋斗精神作支撑的国家，是难以发展进步的；一个没有艰苦奋斗精神作支撑的政党，是难以兴旺发达的（胡锦涛）。执政为民、执政爱民、执政富民。

尊重劳动、尊重知识、尊重人才，尊重创造。尊重劳动是核心，尊重知识是基础，尊重人才是保证，尊重创造成是关键。

劳动与创造分不开，没有创造，劳动只能是简单的重复；创造也离不开劳动，没有劳动，创造成了空中画饼。尊重劳动和尊重创造，更离不开尊重知识和尊重人才。有知识才会提高劳动效率，有人才才会推动创造进程；尊重知识才会促进社会发展，尊重人才才会激励科技创新。

不为私利所惑，不为彩头所困，不为升迁所累。

强化打牢信念意识，以理想明方向 强化做实工作意识，以作为强地位 强化理顺关系意识，以同心促发展 强化用活人员意识，以活力出效益 强化树立形象意识，以正气凝人心 强化抓紧学习意识，以勤奋求促进 ,克服与已无关思想，树立人人有责的责任意识；

克服无所作为思想，树立锐意改革的进取意识； 克服被动应付思想，树立积极开拓的挑战意识。

艰苦创业的奉献意识；以x为家的建设意识；同舟共济的团结意识；追求高新的前沿意识。

班子建设增强“四种意识”

一是增强集体意识，落实根本制度； 二是增强团结意识，自觉合心合力； 三是增强形象意识，突出表率作用； 四是增强务实意识，着力改进作风。

强化四种意识

强化责任意识，不辱使命； 强化全局意识，开阔视野； 强化进取意识，迎难而上； 强化建设意识，有所作为。

增强四种意识

一是增强主角意识，克服等给靠要的依赖思想； 二是增强统揽意识，克服随心所欲的忙乱现象； 三是增强结合意识，克服单打一的简单化倾向； 四是增强帮带意识，克服指导错位的浮躁倾向。拼搏进取精神，艰苦创业精神，廉洁奉公精神，改革创新精神，服务至上精神，无私的奉献精神，高尚的精神，进取精神，开拓精神，吃苦精神，敬业精神，奉献精神，求实精神

要树立：崇尚真理，尊重客观的科学精神；立足本职，脚踏实地的实干精神； 自我否定，敢于扬弃的批判精神； 开拓进取，超越现状的创新精神；自己动手，发奋图强的自立精神；不甘落后，积极向上的拼搏精神；锐意改革，努力进取的探索精神；据弃虚假，埋头苦干的务实精神；爱岗敬业，任劳任怨的吃苦精神； 胸怀全局，团结互助的协作精神； 藐视困难，以苦为荣的乐观精神；不计名利，甘愿吃亏的奉献精神。

一要有自信自强的精神，二要有实事求是的精神，三要有脚踏实地的精神，四要有刻苦钻研的精神，五要有敢于批判的精神，六要有积极创造的精神，七要有奋力拼搏的精神，八要有热情实践的精神，九要有谦虚谨慎的精神，十要有坚持不懈的精神。

“五抓”建党风

抓教育，增强免疫力； 抓制度，增强自制力； 抓查处，增强约束力； 抓示范，增强感染力； 抓领导，增强向心力。

一抓政治建设监督； 二抓重大决策监督； 三抓热点问题监督； 四抓违纪查处监督。

三抓： 一抓组织，克服自发、自流现象；二抓引导，克服盲目、功利现象； 三抓落实，克服应付、虚假现象。

抓细化——重落实； 抓变化——谋高着； 抓深化——求质量； 抓转化——出效益。

最动摇不得的是信念，最出卖不得的是原则，最耽误不得的是事业。端平一碗水，抚平众人心。领导公心处事，上下齐心干事。

政治上要清醒，经济上要清楚，工作上要清明，作风上要清廉，生活上要清白。

不让有能力、有政绩的人吃亏；不让跑官、要官的人得逞；不让各种关系电话、条子显灵。

公生明，廉生威。“公”字解难点，就不难了；“公”字释疑点，就不疑了；“公”字降热点，就不热了。

贪权者灭，贪财者亡，贪色者败，贪名者昏。

言行一致嘴巴硬，廉洁用权腰杆硬，承担责任肩膀硬，抵制歪风脖子硬。

多一分监督就少一些漏洞，多一分制约就少一些失误。

用好“印把子”，管住“钱袋子”，坐正“官位子”，慎碰“酒杯子”。

原则松一寸，思想滑一尺，工作退一丈。

风气好人人受益，风气坏人人受害，端正风气人人有责。

风气正，就出人才、出政绩、出经验；风气不正，就出问题、出矛盾、出教训。

宁可黑脸别黑心，宁可没钱别没志，宁可辛苦别痛苦，宁可利亏别理亏。

心要放得正，腰要挺得直，水要端得平。

不为面子所障碍，不为压力所动摇，不为利益所左右，不为人情所困扰。

思想教育经常化，变“要我学”为“我要学”； 专业设置合理化，变“随意挑”为“统筹选”；

学习保障制度化，变“粗放型”为“集约型”。

第二篇：工作报告怎么写)

篇一：工作报告格式及例文

报告是下级单位向上级单位或业务部门汇报工作,反映情况和问题,提出建议或意见,答复上级单位询问事项的报请性公文.将有关事项向上级报告,目的是沟通上下级之间的关系,传达信息,使上级在决策和指挥工作时有据可依.不要求上级作出答复.一,种类

(一)工作报告

下级单位向上级汇报某项工作或某一阶段工作的进展,成绩,经验,存在的问题及今后的打算等.(二)情况报告

向上级反映本单位发生的重大问题和主要情况.这类报告并不局限于某一具体工作,主要是针对工作中出现的有关问题及处理情况.例如出现突发性重大事故,有关部门就必须立即向上级汇报,以便于领导采取相应的措施;处理后的有关情况也要向上级报告,使领导能把握事件发生的最新动态.(三)答复报告

答复报告是指答复上级查询事项时使用的报告.二,写作格式(一)标题

标题由发文单位,事由和文种组成,报告的标题有两种情况:一是完全式,即写出完整的标准式的公文标题;二是省略式,即报告的标题根据需要省略发文单位.(二)主送单位

报告的事项是谁主管的,主送单位就写它的名称.如有抄送单位,在正文之后写明抄送单位名称.(三)正文

报告的正文分为缘由,事项和结尾三部分.缘由是报告的基础,说明发文的原因,依据和目的,或是由于形势发展的要求,或是由于工作的需要,或是由于上级的指示等等.这部分要写得比较概括,把有关情况交代清楚就行了,不用展开.事项是报告的主体和核心部分.这是需要上级了解的主要内容,要交代清楚.工作报告写的是工作情况,问题和今后打算等;情况报告写发生的具体事件,处理情况以及教训等;答复报告的内容比较简单,上级问什么就答什么.结尾是一些习惯用语,如特此报告,特此报告,请审查等,它另起一行.(四)签署

在正文之后的右下角写明制发报告单位的名称和日期.如果在标题中已写明发文单位的名称,这里可以省略不写,日期则年月日要写齐全.三,注意事项

报告属陈述性文体.或汇报工作,或反映情况,或答复上级单位的有关询问.对于报告,受文单位不用答复,如果夹带请示事项,将有关请示的内容搀杂在里面,就会贻误工作.需要上级单位解决一些问题,应另外用请示行文,决不能出现请示报告类文种.各位代表、同志们：

我代表„„做报告，请各位代表审议。

一、过去工作回顾

二、未来工作展望

通读全篇，我们可以发现工作报告有如下几个特征：

1、总结的客观性

2、措施的可行性

3、执行的约束力

4、明确的目的性

这几点，在以下的探讨中我们会有更深的认识。

在过去工作回顾这部分，常常谈及主要业绩、主要体会、存在的主要问题这三点。我们知道，只有认真分析总结经验教训，才能更好地为下一步工作提供参考依据。业绩是肯定成绩，鼓舞人心的；体会是交流心得，再接再厉的；问题是发现不足，予以改进的。

在未来工作展望这部分，常常是先分析形势，然后明确任务。分析形势是我国由来已久的、报告中不可或缺的一部分，它可以让员工知道当前的情况，增强他们的归属感。明确任务时一定要具体：首先是基本情况。需要对前期计划执行情况进行概要说明，从而根据下阶段的特点，找出当前执行计划的有利条件和不利因素，以确保新的工作计划建立在切实可行的基础上。其次是经预测和论证，客观地把工作计划分解到各具体部门，使之成为各部门的具体任务，包括对工作数量、质量、效率、经济效益等的要求。最后是步骤和措施。它要求写明“怎样做”的问题，包括指挥机构的建立、制度的形成、责任部门的分工协作、时间安排等。它要尽可能便于检查，以确保工作计划在执行中环环相扣，衔接自如。

例文1 时光似水，一年以过！在去年借黟县与镜湖区喜结友好区县这一平台，应个人申请，我被选派到芜湖学习，受区教育局的安排，我和汪美霞被安排到第29中学习，蓦然回首在这过去的日子,走过了一个在自觉和不自觉中提升、不断的完善心路历程.去年8月28日我们一行奔赴芜湖，早上和儿子告别仍记忆犹新，我本来是不打算和他告别的，我知道自己要哭，孩子肯定也会哭，因为自从他知道我要去芜湖，每天都在倒计时，每天都重复着同样的话“妈妈你不走不行啊？”，戚戚然好像永远不见样，但是不和他告别，他醒来必将会无休止的埋怨我，就此一别，我不愿报有遗憾，我只能走向他的房间，我刚叫“逸逸”，他就醒了，我看到他我就流泪，其实也知道过一个月就会回来的，但讲不清理由，现在我也说不清是为啥，儿子叫了我一声后，就拽着被条擦眼泪，我离开再进，离开再进，我不断告诫自己要做一个坚强的妈妈，我要让儿子知道，妈妈去去就会回的，很快就会回的。我这一年都是在儿

我们所在的芜湖市第29中学,这所先后被国家和安徽省命名为：“全国现代教育技术实验学校”、“安徽省示范初级中学”、“省电教设备一类达标学校”和“芜湖市文明单位标兵”、2004--2007安徽省文明单位荣誉称号的学校，确实不错。作为一个学习者,始终秉承 “珍惜、勤奋、合作、务实”之态度，向29中的同事们

学习，感受、领会她的可贵之处！现就29中就提供信息技术与课程整合的能力来一见端倪：

所谓信息技术与课程的整合，就是通过将信息技术有效地融合与各学科的教学过程，来营造一种新型教学环境，实现一种既能发挥教师主导作用又能充分体现学生主体地位的，以“自主、探究、合作”为特征的教与学方式，从而把学生的主动性、积极性、创造性较充分地发挥出来，使传统的以教师为中心的课堂教学结构发生根本性变革，从而使学生的创新精神和实践能力的培养真正落到实处。“整合”的实质与落脚点是变革传统的教学结构，即改变“以教师为中心”的教学结构、创建新型的、既能发挥教师主导作用又能充分体现学生主体地位的“主导---主体相结合”的教学机构。为此，29中成立了学校信息技术教育中心，在2007年，学校70%的教师都拿到英特尔合格证书，同时进一步充实学校信息技术研究的骨干力量，从制度和物质上鼓励教师，把“信息技术与课程整合”作为教学研究的课题之一，加大教师的培训力度，建设符合各学科需要的资源库，尽量做到素材的标准化、移植性强，方便教师教育教学的需要。

就这一问题，我曾经请教育教务处的胡合剑主任，他很自豪的告诉我鼓励教师走专业发展道路是29中理念“名师兴名校，名校铸名师”的体现，只要是比赛无论是市级、省级、国家级学校都不遗余力的支持，拿这次在陕西召开的全国信息技术与课程整合比赛来说，29中派出了以吴校长带队，专业的信息技术老师和财务的团队，其目的就是为童小文和郭群慧两位老师保驾护航，确实他两也不负众望，童小文老师获得国家一等奖，郭群慧老师获得二等奖，两位老师的获奖同时也提高学校的名气，与荣俱荣；同样 29中还积极为教师的发展搭建平台，去年安徽省义务教育阶段课改实验区现场交流及论坛公开课，我们29中就承担了除音、体、美、历史之外的其他学科，在我手上有英语、政治、历史学科的课件，希望大家向我索要，愿意为大家服务，凭借教委为我所提供的这次学习机会，我手头的历史教学设计还不少，还有是2007 年获得高中历史课堂教学国家一等奖的唐云波老师（这我是复印的）和获得国家二等奖的郭群慧老师教学设计是政治；今天我带了，愿意和大家分享。

对于我来说，积极参加市、区级、学校的教研活动，通过不断的观摩学习和实践教学来提高“信息技术与课程整合”的能力，①认识到在教学工作中要重视观念的转变，更要注重学生的情感态度的引领、能力的培养、方法的训练，还要关注学生的学习状态和学习的过程，提倡自我不断反思，在反思中不断进步。②依托信息技术使历史的再现，激发学习兴趣为契机发挥学生的主体性。③建构“以人为本”的课堂环境，引导学生主动参与教学过程；④合理的重组教材，让教材内容更加符合教学实际。当然为了能获得更大的进步，我还积极参加市、区、校所组织的各项活动，如：在

中学生历史研究性学习论文评选中，我所指导钱坤同学的《没落时代一个璀璨的惆怅客》获得市三等奖；在今年3月25日承担区级公开课，在实战中得到同行的指教、指正；参加29中的信息技术与教材的整合比赛。这些活动的参加，让我发现了我所存在的问题，进一步明确了自身的发展方向。

同时29中为了提高教师整体的“信息技术与课程整合”的能力，还专门开设了培训，我们也参与了此项活动，08年信息技术培训ppt素材第四单元我的u盘上也有，但我发现能为你们提供帮助有限，如果你需要到时我帮你们拷贝。纵观29中在“信息技术与课程整合” 方面所做，使我深刻认识到，教师的发展离不开学校的大力支持，学校的名气也以教师为依托，两者相辅相成，他山之石是否能为我们提供借鉴呢？我想 29中的成功，已经印证了“名师兴名校，名校铸名师”理念的可行性、正确性和必要性。

学习总结报告 ·学习工作报告 ·公司学习报告 ·交流学习报告 ·出差学习报告

确实的这年的芜湖之行，很不容易，但收获也是非常大的，不但开阔了眼界，积累了专业知识，更提高了业务能力，想想我从一个乡村中学教师，一下成为课改实验区的一位教师，所承担的教学任务，所面对的学生数量是我们以前西武中学人数的总和，再说得不到锻炼，那就是过分的谦虚了。由此，我想，一个人真的想要有所锻炼的话，把握机会迈出去，这不失为一个选择。

今天，我主要就是从芜湖之行亲情、友情给我带来的触动和个人的专业发展离不开学校的支持两方面来谈谈，在其他方面愿意就大家所关心的，在其他时间进行交流，在这里能保证的是绝对做到：知无不言！

谢谢大家！

工作报告，范文中的一种形式。它是指党的机关、行政机关、企事业单位和社会团体，按照有关规定，定期或不定期地向上级机关或法定对象汇报工作。汇报的内容，包括近来一段的工作情况和下一段工作部署。比如，党代会、人代会、政协全会上的工作报告，各机关、单位的工作报告、阶段性工作报告等。

分类

1，综合报告：全面汇报本机关工作情况，可以和总结工作、计划安排结合起来。要有分析，有综合，有新意，有重点。

2、报告：指公司整个会计的财务报告及其他相关文件

3、阶段性报告：指对一段时间的工作进行总结性报告。

4、专题报告：围绕着主题进行综合性报告。

特点

1.语言的陈述性

工作报告的内容主要是向上级汇报工作，其表达方式以叙述、说明为主，在语言运用上要突出陈述性，把事情交代清楚，充分显示内容的真实和材料的客观。2.行文的单向性

工作报告是下级机关向上级机关行文，是为上级机关进行宏观领导提供依据，一般不需要受文机关的批复，属于单向行文。3.成文的事后性

工作报告是在事情做完或发生以后，向上级作出汇报，是事后或事中行文。

文体构成及主要内容

1.标题 工作报告的标题一般情况下都采用完整式的公文标题，即由发文机关、事由、构成。

2.主送机关 大多数工作报告的主送机关只有一个，即直接上级机关，一般用上级机关的简称。如果需要同时报送其他上级机关时，以抄报方式处理。

3.正文 工作报告的正文一般由报告缘由、报告事项、报告结语组成。报告缘由通常是交代报告的起因、目的、主旨或基本情况。工作报告常以“现将„„汇报于后”等惯用语承起下文。工作报告的报告事项一般的结构安排是工作情况（成绩及经验）、存在的问题和今后打算，重点应放在工作情况部分。写作过程中，可以根据工作实际，或侧重于工作成绩，或详写失误和问题，并对产生问题的原因作出分析。“工作+经验 +问题+今后措施”是工作报告的一般性公式。

4.结语 工作报告的结语通常只是一句上行公文的习惯语，可以作为报告正文的一个组成部分。如“特此报告”等。有的工作报告也可以无结语。工作报告的结语中，不能带有明显的期复性词语，如“以上报告，请批复”、“以上报告，请审批”等，因为报告中是不能夹带请示事项的。

写作技巧

1、减少主动性

无论是报喜还是报忧，只要不是直接指定必须由你来作答，你就应该少说为佳，不说最佳。在这种情况下减少主动性，从实施效果上看，往往并不被动。

因为，议论喜与忧本身就是一个是非问题。而爱说是非的人，不管是说公，还是说私，是议喜，还是论忧，其在企业内、单位内，往往是不受众人欢迎的人物。更何况那些素质低下的老板常常混淆黑白，是非难辨，弄不好给你个恩将仇报，让你得不偿失。

2、受宠不必惊

假如老板有兴趣和你一道议论工作的成绩与失误，这时，你切莫受宠若惊、忘乎所以、纵横议论，把你所有看到的、听到的、估计的、猜测的各种有关企业的、老板的喜与忧、信口开河倒了出来。这是一种不谨慎的表现。

要知道，人在受到上司和老板的宠爱时，往往有夜郎自大的情绪产生，似乎觉得这个企业就是自己和老板的了，因而会放开嘴巴评说企业与老板的功过是非。其实不少上司和老板有时故意宠爱某个员工或下属，他们要的就是这种效果。因为老板需要掌握员工和下属的心理活动。

我们常见一些老板和上司，往往在各种场合与员工和下属套近乎，比如，员工生病老板亲自看望，员工生日老板亲自到场等类似的行为，都会使员工产生受宠若惊的效应。当然，从现代企业管理的立场来看，这种行为是必不可少的，因为它有利于造成一种同舟共济的团结局面。

但是，做为一名员工不能因为自己与老板同舟共济，就可以放肆地议论企业的功过是非。因为，你的见识和水平往往与老板的见识和水平存在着差距，假如议论得不合宜或不合老板的胃口，那么你就有可能因此而获罪于老板。

所以，只有那些在获宠时能够保持冷静和理智的员工、不信口雌黄的员工，才能被称为受宠不惊、聪明的员工。

事实证明，那些有较大作为、有较大功绩的人，大都是一些受宠不惊、谨言慎行的杰出人物。

3、顾此失于彼

假如一定要向老板报喜或者报忧，原则上应注意只谈自己，不谈别人，顾此，失于彼。

因为，实事求是地讲，一个人只能是对自己的所作所为最有发言权。不管是忧，还是喜，是成绩，还是失误，只要是自己的经历，谈起来你往往能切中要害。

所以，在向老板汇报工作时，你对自己在本职工作上的喜与忧，尽可以向老板陈述。但必须注意，尽量不要连带他人。

篇二：每周工作报告范本

每周工作报告

年月日

每周五下午1：30分前每位报告人以书面形式向分管的公司领导简要报告上述要求的内容，同时抄送办公室。

篇三：工作业绩报告范本 xxx同志工作业绩报告

本人xxx，xxxx年x月出生，汉族，中共党员，xxxx年xx月参加工作，xxxx年进入组织科，xxxx年x月任组织科副主任科员，xxxx年x月至今负责组织科全面工作。在镇党委、政府的正确领导和培养下，组织上坚决服从领导，工作上尽职尽责；思想上勤奋敬业，不断进取；作风上求真务实，开拓创新。圆满的完成了上级交给的各项任务，并取得了较好成绩，现将本人三年来工作学习情况汇报如下：

一、加强学习，不断提高自身素质

一是在政治理论方面，认真学习邓小平理论、“三个代表”重要思想和通过相关会议精神的学习，牢固树立了科学发展观和正确政绩观，准确把握了党在新时期的路线方针政策；二是在业务知识方面，加强对本职工作的法律性、政策性知识学习，注重坚持理论联系实际；三是虚心向领导和经验丰富的同志学习，向群众学，向实践学，取他人之长，补己之短，吸取各方面的智慧，取长补短，充实自我。通过学习增强自己迎接挑战的本领，培养自己较强的政治鉴别力、组织协调能力、沟通能力和驾驭复杂工作任务的能力，不断提高自身素质。

二、认真履职，不断提高自身业务素质

组织部门是组织性、纪律性极强的部门，工作中涉及面较广，而且较繁杂、琐碎，但肩负的责任重大，涉及到全镇党员干部管理、离退休、离任村干部的慰问待遇、基层党建等多方面的工作。虽然繁琐，但我时刻提醒自己这是锻炼的一个很好的机会，时刻要求自己做到“心细、眼疾、手勤、脑灵”，统筹安排时间。三年来通过领导和同事的帮助以及自身努力，出色的完成了以下工作：

1、组织人事工作上：日常工作中我时刻以严谨的态度，较高标准完成各种报表、人事工资、干部任免、人事档案整理等工作。三年来都按照上级政策和考核结果对在编人员进行工资晋级晋档，履行审批手续，确保工资及时发放到位；认真细致地完成每年的行政事业人员考核备案工作、工资统计、人才资源统计、公务员统计、党组织党员统计、编制统计等统计工作；根据镇党委会关于人事任免的决定，按照程序规定，完成干部任免的报批及工资变动审批工作；做好档案整理归档工作等。

2、离退休干部管理和服务工作上，认真落实老干部生活待遇，定期走访慰问离退休人员。利用中秋佳节之机，组织全镇退休老干部召开座谈会，并发放了慰问品，使老干部们既了解了镇党委、政府的工作思路，又体会到了党委、政府对他们的关心与关爱，纷纷表示愿为镇域的发展贡献力量。对于因为身体原因没参加会议的老干部，我都将慰问品和会议的资料及时的送到老干部家里，老干部们都很感动。

3、信息管理系统的维护上，建立了3个信息系统：党员信息系统、公务员管理信息系统、干部信息系统，对于所有需要更新的信息，都做到了及时维护、更新，在年底的党统、干统、公务员统计中确保了数字的准确性，得到了上级部门的认可。

4、在加强党员干部教育管理上，一是严把党员发展关。xxxx 年在继续落实发展党员票决制、公示制的基础上，实施了发展党员预审考察工作机制。在具体操作过程中，我带领考察组成员在某村进行考察测评时，发现该村一名预备党员在预备期内表现不是特别好，群众有想法。考察后，我及时将情况反映给支部书记，要求他做好该党员的工作，指出他工作中的不足，做好转正时有可能通不过去的思想准备，更不要在思想上有波动。在党员讨论其转正时，该名预备党员没能通过按期转正，但他没有任何想法，知道自己在哪些方面还有欠缺，表示今后加以改正。通过采取这种措施，既避免了预备党员思想不通、闹情绪的现象，又使党员发展质量得到了进一步的提高。二是精心筹备村“两委”干部培训班、入党积极分子培训班，不断强化镇村干部学习。使学习内容既有政策理论知识，也有社会主义新农村建设等知识，学习形式既有领导授课也有集中交流、外出参观，增强了学习的实效性。同时认真组织机关干部按要求参加各类培训班，使机关干部能够结合本部门实际，创造性地开展工作。三是认真组织“七一”共产党员献爱心活动，各支部党员踊跃捐款，及时将款项上交有关部门。

三、自身存在的不足和努力方向

三年来，虽然取得了一些成绩，但我清醒地认识到在工作方面和自身建设上还存在一些问题和不足。

一是自身整体素质与工作要求相比，还存在一定差距，特别是运用科学发展观解决实际问题的能力需要进一步增强。

二是理论学习的自觉意识还要进一步增强，特别是对政治理论观点的深刻把握，对现实问题的深刻思考上下的功夫还不够。

今后我将努力纠正思想上、工作上的不足，继续发扬严谨务实的工作精神，以年轻人特有的活力和朝气全力以赴投入到全镇的经济和社会各项事业的建设中。xxx xxxx年x月

篇四：学习工作报告范文 学习工作报告范文

一、通过5月份日常工作和学习积累，使我对工作有了一定的认识，在5月份杭州高级人才交流会上认识了曾总经理，我拿到的第一份资料就是介绍新厂画册，当时只是觉得企业规模很大，和曾总交谈后，感觉老板很平易近人。对其它方面就不太知道了，特别是对化纤行业几乎一无所知。通过三个月的亲身体会，对化纤行业和公司有了一定了解。公司的理念被曾总通俗的解释为五个发，确实是很恰当，本人对这一理念非常认同。公司发展不忘回报社会的壮举，令人敬佩。公司以人为本、尊重人才的思想在实际工作中贯彻，这是大发能发展壮大的重要原因。在十一年时间实现跨越发展的确很不容易，争做全球第一是大发的雄心壮志，也是凝聚人才的核心动力。现在**在涤纶短纤行业起到了举足轻重的地位，今后还将更加辉煌。

二、遵守各项规章制度，认真工作，使自己素养不断得到提高

爱岗敬业的职业道德素质是每一项工作顺利开展并最终取得成功的保障。在这5个月的时间里，我能遵守公司的各项规章制度，兢兢业业做好本职业工作，5个月从未迟到早退，用满腔热情积极、认真地完成好每一项任务，认真履行岗位职责，平时生活中团结同事、不断提升自己的团队合作精神。一本《细节决定成败》让我豪情万丈，一种积极豁达的心态、一种良好的习惯、一份计划并按时完成竟是如此重要，并最终决定一个的人成败。这本书让我对自己的人生有了进一步的认识，渴望有所突破的我，将会在以后的工作和生活中时时提醒自己，以便自己以后的人生道路越走越精彩。

三、认真学习岗位职能，工作能力得到了一定的提高

根据目前工作分工，我的主要工作任务是(1)负责公司培训工作;(2)负责工伤工作;(3)办公室部分写作和临时工作。通过完成上述工作，使我认识到一个称职的管理人员应当具有良好的语言表达能力、流畅的文字写作能力、较强的组织领导能力、灵活的处理问题能力、有效的对外联系能力、大型活动的策划及筹备能力。在原来的公司里，很多工作我只是管，大部分工作是手下人在做，现在亲手做，发现很多看似简单的工作，其实里面还有很多技巧。

四、不足和需改进方面

虽然到来了近5个月，对生产工艺还不太了解，到生产现场时间不多，人员熟悉程度也不够，对分工的工作还没有形成系统的计划和长远规划。随着对公司和工作的进一步熟悉，我也希望领导今后多分配一些工作，我觉得多做一些工作更能体现自己的人生价值。“业精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中我要不断学习业务知识，通过多看、多问、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能。学无止境，时代的发展瞬息万变，各种学科知识日新月异。我将坚持不懈地努力学习各种知识，并用于指导实践。在今后工作中，要努力当好领导的参谋助手，把自己的工作创造性做好做扎实，为的发展贡献自己的力量。

五、几点建议

公司正处于企业转型期，是一个非常关键的时期，这一时期应该从管理上下工夫，企业管理的好坏，会决定企业转型的成败。首先，要加强思想观念的转变，加大培训力度，特别是管理层要改变老观念，要从实干型向管理型转变。领导层定期学习和交流，这样可以开 阔视野、学习管理理论。其次，公司要健全管理制度、明确岗位职权、建立激励机制、完善考核方式。好的制度可以改变人的行为，好的制度可以激励员工，好的制度可以强化管理。第三，要做好后继人才的培养工作。从现在起，要做好老同志的传帮带工作，把他们的好做法传下来，永远留在。第四，既要引进人才，还要用好人才，特别是要挖掘公司内部现有人才，最大限度发挥各类人才的作用。

篇五：工作报告(范本)工 作 报 告

生产中心 黄先祥

从三月份入厂以来，首先制定了生产中心3个百日工作计划，在总经办的领导和各部努力配合下，各项工作得到有效开展，取得阶段性的改善，具体工作如下：

1、ie工程改造

结合生产工艺，整合原来ie方案，把生产线布局从新调整、优化，在保证实用、可行的条件下，把原来方案滚轴2560米降到 1528米，公司减少21万元的投入，改进洗尘房工艺，使生产线流程化、简单化、合理化，使生产快捷，安全生产得到保障。

2、加强目视管理建设 组会研讨，规划区域，落实责任，增两个公司宣传栏、加强管理方针贯彻和丰富员工文化；新安装了led视频，加注车间警示线、2000平米绿色通道修复、规范工序标识、产品标识和安全标识，提报包装设计和执行员工着装管制；共投了230个工天，整理车间，处理呆滞品、返修库存不良品，70个立方的余料整合利用,规划生产车间，使公司的形象得到提升。

3、改进工艺

改进工艺、提升品质品质，始终作为生产部的重要工作，组织研讨会，加强员工沟通，思想观念改变，推旧出新。

1）把油漆产品内堂改三胺板，节省了油漆材料成本，减少油磨瓶颈工序压力，提高了生产效率。2）贴纸改贴木皮，面修色改为底檫色，增加了产品美观度，在产品细节方面也得到提升，提高了产品品质和档次。

3）建立样品标准，组织样品专线生产、评审和验收工作，保证了样品质量与交期。

4、加强制度管理

1）执行2s标准，推行【6s管理】，建立6s考评细则，划分区域，实行“谁主管谁负责的管理”的办法，加大奖罚力度，提高员工自律性，使制度得到落地。2）“品质成本是生产中心最大成本”，我们坚持这一理念，组建品管部门，制定公司品质体系，汇总产品的质量投诉分析，推行【品质事故赔偿连带责任制度】，使各部、各级、各工段的防范责任意识增强，6月份产品质量事故得到有效控制，出厂的产品投诉下降，向未来零投诉目标迈进。

3）在生产进度方面，成立生产管理部，推行计划管理，拟定生产进度管理制度，每日例行向综合部发送生产进度信息，加强生产信息沟通，方便销售部查询，使综合部计划装车和外安工作保障。

5、建立产品标准成本

在产品方面，还没有成体系，系列化、工艺和成本标准化还未开始做，我们组建研发小组小组，建立了产品材料、工艺和成本标准，细化生产中心固定、变动成本，建立了各项成本控制系数，挖掘成本亏孔，提供价廉物美的产品，为独立核算打下数据基础，向自力更生的运营模式过度。

“没有计划的工作是空洞，没有措施的工作是空谈”，生产中心坚持以【三个百日的工作计划】组织开展工作，在实施中还存在质量、交期和生产瓶颈等问题，都没有得到全面解决，停留在除旧的阶段，只目标达成30%，我们要在短时间内加大工作力度，改善工作缺失项，向创新过度。

目前生产存在严禁问题；投入大、订单少，成本高、效率低和品质不稳定等原因，这才是实际问题，上半年取得只是形式上改善没有实质上的突破。所以说，我们的工作还没有真正开始。为了把工作做好，生产中心下半年的举措如下：

1）把“质量成本作为第一成本，人力资源为第一资源，创新能力是发展动力”为指导思想；以“成本领先、品质上层、效率第一”为生产宗旨，坚持公司质量方针管理目标的工作理念，抓重点，抓落实，细化工作，落实责任、稽核跟进和加大奖罚办法开展工作，引进高端人才，加强培训、教育，转变思想意识，打造一支有理想、高素质、忠心耿耿、积极向上、永不言败、团结和谐的生产团队。

2）打好生产基础管理，加大开发，建立各项基础数据，强化行政力度，使制度落地，使公司产品设计系列化、模组化、智能化；产品成本、工艺标准化；材料、仓储合理化；流程、考核制度化；制度管理常规化，节能降耗，安全生产，以部门为利润中心，推行车间主管包工制，实现产销分离、走自力更生体制。

总之，生产中心始终以服务的理念为指导思想，制定系列服务管理制度。完善生产管理体系，强化基础管理，为销售部提供了产能规划、生产交期、产品成本、优良品质等服务保障；提供工程设计、产品开发、技术咨询和参观司仪等服务平台，快捷服务，诚信服务。

“雄关漫步真如铁，而今迈步从头越”，面对困难，总经办在经营与管理上从新定位，审时度势，只要大家有信心和决心，这些困难是暂时的，关键是更新观念、措施得当和团队协作问题。我们要面对现实、群策群力、脚踏实地、求真务实、步步为赢，就没有做不好的事和解决不了的问题，更新在龙年之际努力转变发展模式，推进升级和转型，厉兵秣马，在积极挑战困难的同时，寻找更广阔的空间而努力！篇六：工作总结格式及范文(免费)个人工作总结

通常个人工作总结主要是对已做过的工作进行回顾、分析，并提到理论的高度，肯定已取得的成绩，指出应汲取的教训，以便今后做得更好些。

个人工作总结一般的格式为标题、前言、主体、结尾四部分。

标题即个人总结的名称，有时可以将主要内容、性质作标题，如不能表达出完整的意思时，在正标题下可以再拟副标题。如《企业财务会计个人工作总结——在财务管理上的问题解决办法》。这里便是两个标题了。

前言。前言的写法多种多样，有的概述变化情况及主要成绩；有的介绍基本情况；有的概述总结的目的、方法等等。

主体是总结的核心部分。这部分一般应叙述总结事件的过程、做法、体会、经验、教训，并且要作理论的概括，总结出规律性的东西。总结的优劣，这是决定性的部分。

结尾或提出今后努力方向，或指出存在的问题，或表示自己的态度。

总结要实事求是

写工作总结要有一说一，有二说二，老老实实，认真负责。不能行敷衍了事，吹嘘自己、捏造事实，弄虚作假。

总结的结构形式

总结常见的结构形式有四种：

条目式

一为条目式，就是把材料概括为要点，按一定的次序分为一、二、三等条，一项项地写下去。三段式

二为三段式，即从认识事物的习惯来安排顺序，先对总结的内容作概括性交代，表明基本观点；接着叙述事情经过，同时配合议论，进行初步分析；最后总结出几点体会、经验和存在问题。分项式

三为分项式，即不按事件的发展顺序，而是把做的事情分几个项目，也就是几类，一类一项地写下去，每类问题又按先介绍基本情况，再叙述事情经过，再归纳出经验、问题三个顺序写下来。漫谈式

四为漫谈式，如向别人介绍自己的学习经验，就可用漫谈式，把自己的实践、认识、体会慢慢叙述出来。各种方式都有利弊，要从自己实际出发去选用，也可创造其它形式。个人总结并不能一朝一夕就能成功，多回顾自己的生活，将你认为是成功的事情或是活动写写总结，提高自己的写作水平。

写好个人工作总结需要注意的问题 1．总结前要充分占有材料。最好通过不同的形式，听取各方面的意见，了解有关情况，或者把总结的想法、意图提出来，同各方面的干部、群众商量。一定要避免领导出观点，到群众中找事实的写法。

2．一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。这是分析、得出教训的基础。

3．条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。

4．要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的；有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。

5．总结的具体写作，可先议论，然后由专人写出初稿，再行讨论、修改。最好由主要负责人执笔，或亲自主持讨论、起草、修改。

销售月工作总结

销售月工作总结，是对销售工作的一个阶段性的小总结，是为了更好的审视自身的工作问题，总结并在下一阶段过程中改善发扬，为以后的工作做一个指导。

月工作总结，时间比较短，这一个月的时间里，不可能有太大的变化、发展，因此，在做销售月工作总结时，更注重于工作状况的体悟与理解。

销售月工作总结内容

1、工作状况概述

2、工作中的成绩和缺点

3、工作中的经验和教训

4、下步工作计划

销售月工作总结注意事项

1．总结前要充分占有材料。最好通过不同的形式，听取各方面的意见，了解有关情况，或者把总结的想法、意图提出来，同各方面的干部、群众商量。一定要避免领导出观点，到群众中找事实的写法。

2．一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。这是分析、得出教训的基础。

3．条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。

4．要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的；有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。某员工2007房地产销售年终工作总结

我是xx销售部门的一名普通员工，刚到房产时，我对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及房地产市场。作为销售部中的一员，我深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。

房地产市场的起伏动荡，公司于2007年与xx公司进行合资，共同完成销售工作。在这段时间，我积极配合本公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为xx月份的销售高潮奠定了基础。最后以xx个月完成合同额xx万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，我从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。

2007年下旬公司与xx公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出xx火爆场面。在销售部，我担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，我基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解，我立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中我做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，我不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。

2007年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。

房产行业2009销售工作总结

第一部分2009年工作总结

如果让我选择一个词来形容2009年，我一定会选择“动荡”。之所以选择“动荡”，是由于今年的2个项目有点无可奈何，也有点困难和那无形的压力。年初当我刚得到通知接任贵都国际花城项目经理的时候，感觉到茫然和无出着手，这个项目的前期我并不熟悉，开发商方面的沟通也不太顺畅，但凭这公司对我的这份信任，我接受了这个“挑战”。由于开发商前期的广告力度不够、市内售楼点不突出等原因，导致前来咨询的客户非常少。虽然2月份在江南都市报做了1/2版的广告，登记了约有400组的咨询电话，但时间拖得太长（5月份才开始对外销售），许多客户都遗忘了这个项目或是已在其它楼盘购买了住宅。为此，公司与开发商进行讨论，决定为迎合“五一”黄金周财富广场房展会，推出80套特价房吸引购房者并发放金卡，结果当天在展会现场就有9xxxx的房源被意向定购，这也为贵都国际花城的公开认购积累了客户，五月份成功认购住宅83套,签合同20套。可是非常遗憾，因为开发商的不配合以及销售业绩达不到开发商的要求等原因，贵都国际花城于8月30日收盘。我永远记得这一天，当大家收拾好东西离开工作了三个月的岗位时，我看到大家的不舍与一点点的哀伤，而我也为自己交了一份不合格的答卷而自责与难过。当大家都一片沮丧以及对往后去向茫然的时候，是龙总用那温暖的笑容迎接我们这群没打赢胜仗的战士们，鼓励我们不要气馁。其实大家心里都明白，公司上到龙总，下到设计人员都为这个项目花费了很大的精力，龙总更是从策划方案、广告设计，细到文案用词都是倾力倾为，蓓蓓姐与江总监每周固定要与开发商开例会。而当前线的战士带着不佳的战果回来时，得到的却是安慰与鼓励，这一次又让我深深感受到了百年“人性化管理”的魅力所在。在还没完全调整好失落的心情时，公司又安排了新的任务给我——就任清豪仙湖别墅的项目经理。说句心理话，当时我真不想过去，因为它的销售业绩不理想，因为公司及开发商对我的期望太高，因为我还没有从失败中调整回来。在这种情况

下，由于我的工作状态不佳以及对新的工作环境、工作氛围的不适应，我遭到了开发商的严重投诉及不满，而销售员也因为我的低靡使得工作热情不高涨，销售现场有些“死气沉沉”。为此，开发商与我公司进行了一次开诚布公的会议。我在会上做了自我检讨与接受批评，暗下决心，一定要调整好工作状态，不让公司领导失望。之后我重新制定项目的规章制度，鼓舞大家的士气，重新培训他们的统一说词及销售技巧，指正每个销售员的优缺点，帮他们找回自信，再加上戴乐的协助，公司领导及开发商的配合，使得工作走上正轨，与开发商之间的沟通也越来越融洽。销售业绩也在提高。从2009年9月—2009年12月，本项目共新签认购29套（不包括开发商自行销售的9套别墅），合同24套（不包括开发商自行销售的7套别墅），销售合同金额计人民币壹仟壹佰贰拾壹万陆仟贰佰捌拾玖元整（￥11216289.00），加上9月份之前销售的13套别墅，累计销售37套别墅。

与此同时，对于清豪仙湖别墅项目我们做了十分系统的客户资料分析，从成交客户的职业背景、认知途径、成交原因及未成交原因等多个角度进行了归纳总结，具体如下：

成交客户的职业背景分析：目前的成交客户中以政府公务员及私企老板占大多数，两者之和占总数近6xxxx的比例。成交客户的认知途径分析：主要的认知途径还是朋友介绍及广告媒，两者占到5xxxx。因此，本项目今后还要加大客户维系力度，多与客户进行沟通。此外，上网了解的也占到一定比例，但比例太小，建议今后须加大网络宣传力度，毕竟本案的目标客户层次较高，网络对他们的影响力会比较大。

成交原因分析：“50xxxx米花园”及“有绿化环境”是项目吸引客户的两大重要原因。同时，相对不高的价格，极高的性价比是吸引投资者的重要因素。

未成交原因分析：离南昌市区较远及周边生活配套不完善一直是本项目的劣势，此次分析也充分反映了这一点。第二部分工作感触

马上就要到2009年年末了，掐指一算，我到公司已经有三年的时间。回想刚进百年的时候就仿佛还是在昨天发生的事情。三年的时间看到许多同事都进进出出，以前熟悉的面孔都换上了新的面孔，公司在不断的发展，不断的壮大，而我在这三年也是一年跟一年不一样。2006年9月1日，第一次踏入百年这个“大家庭”，感到的是稀奇和新鲜；第一次从事房地产行业，由认识到熟悉，感到的是一种对工作的冲劲与激情；第一次到外地工作，感到了一点点的茫然和一点点的兴奋；第一次与客户进行沟通、交流感到了一点点的胆怯与陌生。2006年是我学习的一年，学习接受新的事物和信息，学习与人沟通，学习“微笑服务”，自我感觉成绩不错。

可以说2006年是学习，那么2007年就是逐步走向成熟。由销售员到经理助理，再到销售经理，除了自身的努力外，大家的帮助与配合使得我的工作越来越得心应手。这一年我感受到了团队精神的重要性，而这也成为了我每到一个新的项目所强调和注重的话题。这一年的工作是开心的！愉快的！

最初两年我都是呆在外地工作，对于公司的一些人和事，我不是特别清楚，我渴望去了解公司，认识公司，希望自己能够在更大的领域发展，而这一愿望在2008年得以实现，我从抚州调到南昌上班，就任f1假日别墅的项目经理。由于本项目是中途接手，由于开发商的稚嫩，由于工程质量的不合格，销售业绩一直不理想，并且经常有业主来反应问题。安抚客户，解决问题是我这一年做得最多的事情。2008年是我最没有成就感的一年，也是我感觉“最累”的一年。

我个人认为2009年是我成长最快的一年，虽然有许多的遗憾，虽然成绩不是特别的好，但公司领导对我的厚爱与信任，同事对我的肯定与支持，让我坚信自己会创造好的成绩，会交出一份合格、满意的答卷。

第三部分收获与教训 2009年虽然“动荡”，但我感觉非常充实。相比2008年，今年的我思想更加成熟，思考问题更全面，在现场管理方面、房地产销售方面等有了一定的提高。在担任贵都国际花城的项目经理时，我根据自己的想法并结合市场动态及需求，制定了一份贵都国际花城的定价报告和贵都国际花城的认购程序。虽然写得不是很专业，但这是我第一次尝试写东西，而在这之前我所做的只是负责好销售现场的工作。通过写报告，我明白用心去了解项目，用心去参与项目每一个环节，尝试着用心去写每一个与项目有关的方案，才能完全融入到这个项目，了解其真正的卖点。

当然，有所收获就必然也有教训。在清豪仙湖别墅的销售过程中，由于销售部与工程部联系不紧密，造成房屋朝向更改、位置变动却亳不知情，结果在推销过程中没有按实际情况介绍，导致客户要求退房。虽然通过我们的努力，客户最终没有退房，但这件事，却让我明白销售经理的职责重大，对己对销售员都不能一丝一毫的放松。

第四部分2009年工作展望

在总结过去工作的不足之处时，也为新的一年制定了工作计划及目标。

1、在2009年5月1日之前，清豪仙湖别墅一期收盘，销售率达到9xxxx以上；

2、与策划师一起多与开发商进行沟通、交流，尽早签定清豪仙湖别墅二、三期的代理合同，为公司拓展业务；

3、培训销售人员，为公司培养出更多的有用之才；

4、加强业务能力及沟通能力的学习，补充能量，为迎接下一个挑战做好准备； 走过“动荡”的2009年，迎来“辉煌”的2009年。百年的每位成员都强烈感受到公司在改变，公司在壮大。首先是公司增加了新的“血脉”，让公司更加强大；其次是公司的运行体制也变得更加完善，从以前的销售与策划结合不够紧密，到现在每个项目都有固定的策划师跟盘，公司总部还增设了拓展部与招商部；最重要的是百年由代理变为开发成功转型。种种的变化都让我们雀跃不已，在未来的岁月里，愿我们与成功有约，与快乐有约。

销售经理工作总结

一、本工作总结 xx年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。

我是今年三月份到公司工作的，四月份开始组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有xx销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏xx行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教xx经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。

通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对xx市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。

存在的缺点：

对于xx市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。

二．部门工作总结

在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。

下面是公司xx年总的销售情况：

从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。xx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，八个月xx天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。

工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高

三．市场分析

现在xx市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。在xx区域，我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在xx开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比xx小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。

市场是良好的，形势是严峻的。可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。

四．xx年工作计划

在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

1、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

4、在地区市建立销售，服务网点。（建议试行）

根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。

5、销售目标

今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。2009年置业顾问销售工作总结

转眼间,入xxx发展公司已经两年半时间了,2009年是房地产起伏最厉害的一年,房价经历了由低至高,又由高至平稳的局面,令我觉得房地产这个行业真是变幻莫测,很富挑战性。辗转间,又到了2009年年底,对今年的销售和对行业的看法,作了如下总结。(一)市场形势分析

由2009年10月4600元/平方的均价开售,客户当时反应还是觉得偏贵。随着市场的变化,土地资源短缺,土地价格随即飞涨,证券市场的全线飘红,加上外来投资者的追捧,令楼价在短短的半年时间里,升幅达到70%。购房者亦从开始的不接受到后期的抢购场面,可以说是到了房地产的销售高峰。可是好景不长,由于全国范围的炒楼风气的兴起,令很多真正想买房自住的老百姓对日益高涨的房价只能望楼兴叹。出现了有房没人住,有人没房住的局面,属于泡沫经济的具体表现。很多大城市更出现了天价房,每平方最高单价竟达到了120000元/平方,跟本无法想象。到了年底,国家为了防止经济过热,陆续出台很多新政策调控楼市。整个楼市的价格又从高企渐趋平隐,个别大城市更出现了不同程度的楼价下滑的情况,由于银行政策的收紧,证券市场的不稳定,很多投资炒房者也退出了市场,购房者的态度亦由热变冷,购房者亦持观望态度购房,希望楼价会有所回落。回望过去,展望将来,本人觉得xxx的房地产市场还是比较健康的。2010年的房地产市场,随着银行放宽资金政策,证券市场或会回升,必定会带动经济发展。房地产市场会健康发展,楼价应该会逐步回升,公司在2010年亦会有新盘推出市场,应该会有比较好的发展空间。(二)工作汇报

09年的销售业绩比08年稍有上升,全年共销售单位107套,销售总额为31047344元,面积为9353.78/平方,可以完成公司下发的任务额。在公司领导的教导下,同事的帮助下,工作能力也得了很大的提高。在实际工作中,我认真完成工作,虽然有时也会有出错,但我也能端正态度,诚心改正,工作亦得到了上级的肯定。我决心在08年更加努力工作,积极思考,在销售方面加强自身的硬件,学习更好的销售技巧,令自已有更大的提升。

(三)小结 总结本年的总体销售市场,对比上一年还是比较理想,发展商亦获得了较大的利润。令公司对今后的发展奠定了坚实的基础。展望2010年,本人要以更好的精神面貌去面对全新的挑战,为公司更好的发展作出贡献,为来年创造更大的利润。

第三篇：工作报告怎么写

下级向上级汇报工作、反映情况、答复询问时写的文书，或有关部门和领导机构按法定程度和工作需要向特定会议所做的报告，统称工作报告。共青团中央中常用的报告可分为会议报告、工作报告和情况报告3种类型。

（1）会议报告。即本部门、本单位的工作进行到某一阶段，向某种会议就工作状况、主要成绩、经验教训、存在的问题和下一步打算等所做的报告。如团代会、少代会上的工作报告，各部门、各单位的工作会议或一个单位全体成员大会上的报告等。

会议报告的基本要求是：全面回顾本部门、本单位某一阶段或某一方面的工作，成绩要讲够，问题要讲透，并从中得出应有的经验、教训，进而提出下一步工作的指导方针、任务和措施，提交会议讨论、修改和审定。

这类报告具有总结性，指导性和号召性。

报告的内容要全面充分，思路要清晰，观点明确统一。要将本单位的工作情况研究透彻，做充分的调查；文章要结构清楚，条理分明，详略适当，思路连贯；要讲究遣词造句，语言准确。

（2）情况报告。即下级同上级反映情况的报告。有如下几种类型：①本单位、本部门的工作到一定阶段时，向上级汇报情况，下情上达，使上级单位及时掌握工作进度，成绩与不足，困难与问题，及下一步打算等，以便能及时得到指导与支持。在写法上与会议报告类似；②就某一项专门工作而写的专题报告，在写法上除了写过程的结果外，重点应放在取得成绩和总结经验上；③向上级机关反映本单位发生的或与本单位有关的新情况，新问题的报告。这类报告写法自由，以陈述情况为主，郑重于写清楚事情的原委、性质和自己的看法，也可提出处理这一问题的意见，供有关领导参考。

写这类报告要注意以下几点：①对所反映的情况要调查核实，以免失实；②简明扼要，加以筛选、剪裁，不可啰嗦；③以叙述情况为主。

（3）答复报告。这是下级机关回答上级机关询问时的一种报告。其主要特点是上级机关询问什么，下级机关回答什么，一般不涉及上级机关询问以外的情况。

撰写答复报告，要求文字简明扼要，把问题说清楚即可。工作转正报告 ·乡镇政府工作报告 ·共青团工作报告 ·工作报告 ·企业工作报告

团委的工作报告，是团代表大会的主要文件之一，报告的内容应根据实际工作情况和形势需要来确定，通常情况下，团委工作报告的内容包括两个部分：一是团委任期内工作的回顾和基本估价，要从理论与实践的结合上阐明基本经验、存在的主要问题及其原因。二是下届任期内共青团工作的主要任务、奋斗目标、具体措施。报告要实事求是，既充分体现党中央的路线、方针、政策，又紧密结合本地区、本单位的具体情况，既有明确的目标，又有积极可行的措施；既要科学地反映前一阶段工作的经验教训，又能正确分析当前面临的新情况、新问题，提出开创新局面的基本要求，回答广大团员当前最迫切关心的问题。

起草好工作报告有四个要点：

首先要有明确的指导思想，要把团代表大会的指导思想贯彻体现在整个起草工作报告过程中，最重要的是坚持实事求是。

其次，要深入实际，认真调查研究，获得第一手材料，然后进行综合分析研究，从理论和实践的结合上说明问题。

第三，要有民主精神，坚持走群众路线，起草工作报告，在广泛征求团内外的意见，反复讨论修改，使团委的工作报告成为广大团员青年的经验和智慧的结晶。

第四，团委的主要领导要亲自动手，充分发挥团委“一班人”的作用，这对于起草报告是至关重要的。

第四篇：辞职报告怎么写：常用语句

辞职报告怎么写：常用语句

常用语句

以下一些句式可以帮助你撰写辞职信：

As required by my contract…

一般用于信的开端，表示你清楚了解公司的要求，辞职的申请是根据合约上列明的程序。

I would like to eXpress my sincere gratitude…

有礼貌地表达感谢，并感激公司曾给予机会。

I wish all of you a prosperous future…

这是一个好的结语，显示你仍然关心公司未来的发展，并祝愿公司生意成功。

May I take this opportunity to wish you all the very best for the future…

另一个结语方法是向公司送上诚意的祝福，毕竟你不能预计日后有返回的一天!

相关辞职报告：辞职报告的写作 辞职申请的写作格式

第五篇：经典语句仿写

0是一汪湖水，让你努力映射不足 0是一只亮眼，让你清楚识别错误 0是一个圈套，要你时时提防。

0是一个救生圈，在为那时刻挽救人的生命。0是一片空地，需要你时刻去播种、耕耘。O是一座灯塔，让你找到前进方向 o是一轮明月，让你始终牵挂家乡

如果我是阳光，我将照亮所有的黑暗． 如果我是春雨，我将滋润所有的土地。

如果我是清风，我将亲吻所有的麦苗。

如果我是秋霜，我将轻扶所有的花儿。

如果我是冬雪，我将孕育所有的新生。

如果我是秋霜，我将带给万物迟到的清凉。

如果我是冬雪，我将保护庄稼们免受灾殃。

爱心是一片冬里的阳光,是饥寒交迫的人感到人间的温暖； 爱心是一股甜甜的泉水，使不幸的人忘记生活的苦涩； 爱心是一首动听的歌谣，使生活枯燥的人感到生活的乐趣； 爱心是一眼潺潺流动的泉水，使饥渴的行人感到人生旅途的甘甜； 爱心是一首优扬动听的歌谣，使踽踽独行的人感到人生的美好；

爱心是一股流淌在心头的泉水，使沉浸在痛苦中的人们感到人间的甘甜；爱心是一曲回荡在耳边的歌谣，使孤独的人们感到人间的温暧； 爱心是一股撞开冰闸的春水，使铁石心肠受到震撼； 爱心是一座亮在黑夜的灯塔，使迷途航船找到港湾；

爱心是一瓢纷洒在春天的小雨，使落寞孤寂的人享受心灵的滋润； 爱心是一泪流淌在夏夜的清泉，使燥热不寐的人领略诗般的恬静； 爱心是一柄撑起在雨夜的小伞，使漂泊异乡的人得到亲情的荫庇； 爱心是一道飞架在天边的彩虹，使满目阴霾的人见到世界的美丽； 爱心是一杯泼洒在头顶的冰水，使高热发昏的人得能冷静地思索； 爱心是一块衔含在嘴里的奶糖，使久饮黄连的人尝到生活的甘甜。

结识古仁人，我赞赏范仲淹“先天下之忧而忧，后天下只乐而乐”的抱负 结识古仁人，我敬佩文天祥“人生自古谁无死?留取丹心照汗青”的爱国情怀.结识古仁人，我欣赏欧阳修“醉翁之意不在酒,在乎于山水之间也”的闲情雅致.结实古仁人，我欣赏李白“今朝有酒今朝醉，莫使金樽空对月”的胸怀。结识古仁人,我赞赏杜甫 “达则兼济天下，穷则独善其身”的信念

结识古仁人, 我慨叹辛弃疾”了却君王天下事,离得生前身后名,可怜白发生"的悲壮

如果生命是水,尊严就是流动。

如果生命是河,尊严就是奔涌。

如果生命是海,尊严就是澎湃。如果生命是火,尊严就是燃烧。如果生命是鹰,尊严就是飞翔。如果生命是土壤,尊严就是有机物;如果生命是鱼儿,尊严就是氧气.如果生命是花朵，尊严就是绽放

如果你是鱼儿,那快乐就是一汪清清凉凉的水;如果你是一朵芬芳的鲜花,那快乐就是一片片相伴的绿叶;如果你是一棵大树，那么快乐就是一片浓郁的绿荫;如果你是浮云，那快乐就是一阵阵飘飘洒洒的风； 如果你是夕阳，那快乐就是一抹灿灿亮亮的彩霞

如果你是一颗大树，就洒下一片浓阴。如果你是一颗大树，就遮挡一阵阴雨 如果你是一颗大树，就给人一丝清凉。如果你是一颗大树，就跟人一起共舞 如果你是一只蜜蜂,就酿造一份甜蜜 如果你是一只小鸟,就释放一声美妙 如果你是一只小狗,就守住一座家园 如果你是一支蜡烛,就造出一片光明 如果你是一阵微风,就送出一阵凉爽 如果你是一个太阳，就泻下一缕阳光 如果你是一阵春雨，就落下一丝清凉 如果你是一场瑞雪，就送出一份丰收 如果你是一株小草，就增添一份春色； 如果你是一条河流，你就养育一方土壤；

如果你是一阵微风，你就带来一丝清凉；

如果你是一味良药，你就播种一生健康。

。一个圆满的结束。但是，越放大越像一个零。

......一串意味深长的余韵。但是，无言的背后是怎样的无奈辛酸？ ？心中的疑惑没有答案？有了答案还是不明白？

！发自内心的赞美，啊！赞美一次感觉不够需要几次完成啊！！，为了表达一句话的重点而加设的符号。

“，”一种留了一手的完结，越拖延越让人欲罢不能

“？”一个盘旋在脑海中的原点，越是蜿蜒越是让人充满困惑 “！”一支当头棒，越重越是唤醒了人们心底的感慨

读书，使人思维活跃，聪颖智慧 读书,使人胸襟开阔,豁达晓畅;读书,使人目光远大,志存高远;读书,使人增长见识,谈吐不凡；

读书,使人心旷神怡,如沐春风。

母爱是人生的一首歌：责备是低音，呵护是高音，牵挂思念是母爱的主旋律。感情是人生的一部分：亲情是序言，友情是目录，爱、恨、恋、想是感情故事的主题。

友谊是人生的一首歌：真诚是词，信赖是曲，理解，尊重是友谊的主旋律。

青春是人生的一首歌：成功是词，拼搏是曲，永不懈怠是青春的主旋律。知识是海洋中的一叶小舟：文史理工是船浆，情感智慧是风帆，老师学生是知识的孩子。

网络是电脑的一道大餐：网站是主菜，邮件是甜点，病毒黑客是网络的调料。波的图像是人生的道路：波峰是成功，波谷是挫折，质点是波的图像的闪光。海是水的一部字典：浪花是部首，涛声是音序，鱼虾海鸥是海的文字

春天的雨，细腻而轻柔，给山野披上美丽的衣裳

夏天的雷，迅疾而猛烈，为生命敲响热烈的战鼓

秋天的风，残酷而暴戾，给老树脱去残破的旧衣

冬天的雪，清凉而寒冷，为大地盖上银色的棉被。

朋友,你会微笑吗?微笑是一杯浓浓的咖啡,微笑是一股清新的泉水，微笑是一道无边的彩虹，微笑是一曲动人的音乐.微笑让我们的生活充满了温馨.蜈蚣-即使你有再多的脚，也得一步一步踏实的向前走 竹子、再高 也是一节一节长的 风筝、飞的再高，也逃不过线的束缚 粉笔、再好看也有用完的时候

水车:即使你有再多的水斗,也得一斗一斗的把水往上提.风扇：没有目的的周旋，得到的只有空气

蜡烛：流泪不是因为伤悲，而是为了光明 风扇: 有电时它转，停电时它停。

蜡烛:站得不端正,必然泪多命短.镜子：能照出美的东西，也能照出丑的东西，就是照不出自己的样子。

月亮：一个劲的标榜自己的高明，岂不知你的光是借来的。

肥皂泡：幻得太华丽，定将一触即碎

粉笔：1生来便脆硬，不懂得能屈能伸。2没有大脑的它只能任人摆布。

煤：1深埋地下，却遭淘金人士的追逐。2知道自己的能量就去释放它。月亮：正因为有圆缺，才是人不感乏味 镜子：喜怒哀乐全都有，绝不违心说丑美。

1、压路机：用沉重的经历，碾平一路坎坷。

2、电风扇：吹冷风的人，并非都用心不良。

3、青果：警告贪食者，要学会等待。

4、帆：越是风高怒号，越显英雄本色。

5、鹦鹉：只知道学舌，不考虑后果。

6、沙发：软弱，不一定就是无能。

7、弹簧：能屈能伸才是大丈夫。

8、红包：内在才是关键。

9、纸：一旦有了折痕，就再也难以抚平。10、电梯：能上能下才好。

11、车轮：铭刻成长的辛酸，不断勉励自己成才。

12、雨伞：你注定一生与乌云为伴，时时为别人遮风挡雨，却湿透你自己

13、飞蛾：为了追求光明，甘愿牺牲生命。

14、蜻蜓： 一生都在水上盘旋，却永远不了解水的深浅。

15、足球：总让人踢来踢去，不得不变得越来越圆滑。

16、电视机：自以为拥有一切，但无论想炫耀什么都得完全听从别人的摆布！

17、空调：只能在一个狭小的空间内改变气候，却总以为自己能改变天气！

18、锚：即使一生不露面，也会感到它的存在。

19、煤球：冷冰冰的黑脸孔，一经热火点燃，立刻变得通体透红，给人以温暖和光明。

20、直尺：因为你是正直的，所以才用你。

21、木偶：没有灵魂，永远只会被人操纵。

22、电脑：似乎是无所不能，却只能在别人的敲击下才能找到自己的灵魂！

23、航船：你注定一生与江河湖海为伴，时时为别人劈波斩浪，却损伤了你自己。

24、春蚕和蜘蛛：虽然都在忙忙碌碌地织网，但一个在奉献，一个在索取，奉献者给予人类的是无价的财宝，索取者留给人们的却是轻蔑的鄙弃。

25、螃蟹：人朝前走，我朝旁走，不然哪有歪门邪道。

26、长颈鹿：看惯了上面，再也不想俯下高贵的头。

27、消防车：不必随时在身边，但紧急时随叫随到。

28、鹅卵石：因为没有棱角，所以人见人爱。

29、春蚕：（1）吐尽了丝，才悄然离去。（2）这是作茧自缚。

30、河蚌：

（1）一身本领，全在于软硬兼施。

（2）当初若容不下那颗痛苦的沙粒，哪会有这样美丽的珍珠

31、火柴：

（1）短暂的一瞬，光亮的一生。（2）避免碰撞，将暗淡一生。

32、圆规：

（1）总是试图圈大自己的世界，却永远只是画地为牢。（2）踏踏实实地走好每一步，才会有生命的圆满。（3）再怎么努力，成绩总是零。（4）办事力求圆满而没有缺憾

33、篮球：

（1）腾越后总会坠落，但坠落是为了下一次的飞翔。（2）容易坠入圈套，因为有人拍你。

34、橡皮：

（1）付出自己一生的代价，去纠正别人的缺点和错误。（2）一点一点地牺牲自己，一次一次地弥补错误。

35、苹果：

（1）别看它外表光鲜，其实它是个水货。（2）你的美在于你的表里如一。

36、粉笔：

（1）为了别人，不惜粉身碎骨。（2）为了传播知识而不惜牺牲自己。（3）每写出一字，都要留下一片洁白。

37、彩虹

（1）虚幻出来的美丽，只能昙花一现！（2）为让别人赏心悦目，献上自己七彩的人生。（3）只务虚不务实，决定了它只能昙花一现。

38、风筝：

（1）飞得再高飞得再远,也挣脱不了线的束缚.（2）一生都在追求自由，而当真正拥有自由的时候，也离生命的终点不远了。（3）飞得在高，终究是被束缚。（4）失去底线，飞再高都会堕落。（5）希望被牵引，但不是束缚自由。（6）飞得再高，也没有自己的自由。（7）因为有那根线，才使它不至于跌落在地上

39、蜡烛：

（1）燃烧了自己，照亮了别人。

（2）当我的生命接近终点的时候,我已完成了我一生的使命.（3）粉身碎骨在先，光耀自我在后。

（4）即使我温暖不了你的双手，但我仍将会照亮你的世界。（5）站得不端正的必然泪多命短！（6）每驱走一次黑暗，都会献出一节心肌。40、月亮：

（1）我很美，托了太阳的福。（2）它光鲜的都永远只有一面。

（3）即使是太阳影子，我一样能带你回家。（4）正因为有圆有缺，才使人不感其乏味。（5）你残缺了，是形的消隐也是韵的升华！（6）历尽千山万水，给黑暗世界带来光明。（7）不过是借太阳的光辉来炫耀自己。

41、镜子：

（1）只是复制，没有创新。

（2）透过玻璃，你看到一切。透过刷上银粉的玻璃，你只看到自己。（3）我看到的不仅仅是一个表面。（4）喜怒哀乐全都有，绝不违心说美丑。

（5）你虽然不会说话，但对于我们来说，事实胜于雄辩，一切都摆在你眼前。

42、竹：

（1）经常总结，才能走好正直的人生。（2）过分虚心，终究不能成为栋梁！（3）空有漂亮的外衣，却无坚实的内涵。（4）每攀登一步，都做一次小结。

（5）既有内心空虚的不足，又有节外生枝的恶习。（6）虽然心虚节短，但扎根于成熟人的心里。（7）尽管你长年累月守着无边的寂寞与凄凉，一年四季终受着风霜雨雪的抽打与折磨，但你始终咬定青山，专心致志，无怨无悔。（8）清峻不阿，高风亮节是你形象的写照。

43、气球 ：

（1）为了放飞别人的希望，踏上漫漫的人生旅程。（2）一味追求高度，结果只会身败名裂。

（3）为让别人羡慕，不断充实自己。（4）只贪得无厌，注定它在爆炸中结束

44、夕阳：

（1）为了让别人赏心悦目，献上自己光辉的一生。（2）只后退而不前进，注定它只能辉煌一时。

45、流星：

（1）耐不住寂寞，永远别想自己的位置。（2）为让别人心情愉悦，献上自己生命的精华。（3）只务一时不务长久，决定它好景不长。

46、筷子

（1）一对恩爱夫妻，同尝酸甜苦辣。（2）一生挑挑拣拣，到头来两手空空。（3）有修长的身躯，却无站立的资本。

47、大海：

（1）因为它广阔，所以尽管它有时面对惊涛骇浪，但永远值得人们向往。（2）即便是在她最平静的时候，危险也永远潜伏在哪。

48、竹笋：

（1）腹里空空，自然嘴尖皮厚。

（2）面对残酷的环境，你并没有为命运的捉弄而哀叹，相反你更努力地加快了自己生长的步伐，越成长反倒越虚心，毫不畏惧地坦然面对冷酷的大自然。

月亮——正面：在清凉的夜里，你总是和最孤单的旅人做伴。反面：因为靠别人发光，所以白天不敢露面 白雪

正面：你洁白无瑕，当春天来临时，牺牲自己，滋润大地。反面：表面上洁白无瑕，骨子里却藏污纳垢，同样一照就原形毕露。天平

正面：你是公平公正的象征。

反面：你徇私枉法，谁给你的东西多，你的重心就偏向谁。彩虹

正面：为让别人赏心悦目，献出了自己的一生。反面：只务虚而不务实，决定了你只能昙花一现。时钟

正面：每时每刻，你无不在辛勤走动。

反面：你也只是在一个圆内走着，毫无目的，碌碌无为。

圆规：

真自豪，你的一生都是圆满。真可怜，你一生都是与方正无缘。

橡皮：

真可悲，你的一生都是牺牲。真伟大，你的一生都是奉献。