农药实习心得体会

第一篇：农药实习心得体会

假期实习实践心得三篇

假期实习实践心得一篇

根据教育部要求，学校和学院相关文件精神，结合本人实际情况，对本人今年暑假社会实践情况作一个基本介绍，特作此社会实践报告。本人今年暑假就职于荆门市漳河新区车桥村xx休闲采摘园，在xx休闲采摘园销售部从事导游工作。我的导游工作自2013年8月1日开始，至2013年8月21日结束，为期三周。主要服务对象为来自周边地区、到园区采摘果蔬的游客（这里的“游客”专指来xx休闲采摘园采摘果蔬的顾客，下同）。主要工作内容为：向游客介绍xx休闲采摘园和园区的各类果蔬，向游客推销各类果蔬，带领游客到园区采摘果蔬，帮助游客采摘并为其搬运等等。下面就这三周的工作作一个简单介绍：

一、过去三周工作的基本总结

在xx休闲采摘园领导层的正确领导下，在销售部经理梁云的认真指导下，通过广大导游人员的不断努力，今年夏天xx休闲采摘园果蔬销售（由于夏天采摘园主要出产各类葡萄，故主要以销售葡萄为主）、园区宣传等多方面取得了可喜的成绩：

（一）葡萄销售量显著增长

由于导游工作人员不为酷暑天气条件所动，始终坚守在自己的工作岗位上，牢固树立为游客服务的意识，创造了比较令人满意的成绩。与去年同期相比，今年夏天葡萄销量增长了一倍，利润实现了翻一番。

（二）xx休闲采摘园的知名度显著提高

由于采摘园高层对宣传的重视，前期不断加大宣传力度，不仅重视对城区市民的宣传，还重视对周边农村地区农民的宣传。由以往的单纯依靠公交车广告到如今的传统广告与多媒体广告相结合，这就在广大消费者人群中增加了xx休闲采摘园的知名度，为以后销售量的增加提供了有利条件。

（三）游客对xx休闲采摘园的认可度明显增强

由于广大导游工作人员始终坚持以诚待人，始终站在游客的立场上考虑问题，不论天气条件多么恶劣都依然坚守在坚守岗位上，由此感动了大量游客，xx休闲采摘园在荆门人心中的认可程度明显增强。导游工作人员始终以微笑对待每一个游客，极少与游客发生争执和冲突，也从另一个方面有效地提高了xx休闲采摘园在游客中的认可度。

取得以上成绩的原因是多方面的，单从主观方面而言，概括起来主要有：

一是基本实现对市区消费者宣传的全覆盖。由于xx休闲采摘园的主要目标顾客为经济上较为宽裕的市民，因此主要宣传对象也是市区消费者。在正式开展销售工作之前，xx 休闲采摘园根据各方建议印发大量宣传单、宣传牌，以及通过广播、电视、报纸等媒体加大宣传力度，基本覆盖了整个荆门城区。以广告为先导，结合必要的人员说明的宣传方式，使最广大的消费者对xx休闲采摘园有了充分了解，使他们有时间将xx葡萄与市场上销售的各类葡萄作比较，为争取他们选择xx葡萄提供了必要条件。

二是始终坚持以服务为原则。在今年夏天的葡萄销售工作中，增加了原本没有的代为采摘服务。由于今年夏天是持续的炎热天气，葡萄大棚内的气温更是给以一种“火焰山”的感觉，因此许多游客不愿意亲自采摘，我们的导游工作人员就毫不犹豫地为游客们开展代为采摘服务。即使天气再过炎热，导游工作人员身体再过疲惫，我们都一如既往地都以坚持服务好广大游客为原则。

三是实现了园区“现采现结”。以往，xx休闲采摘园只会在大门口的游客接待中心设置收银台，以至于游客在园区采完葡萄后要走很远出来结账，现在讲收银台设置在葡萄采摘区，不仅大大提高了工作效率，而且还是游客们感到了真正的便捷服务。四是坚决避免恶性竞争。今年夏天的葡萄销售工作并非一帆风顺。市场上销售的各种外地葡萄和周边其他葡萄采摘园对我们的销售工作造成了一定冲击。其他葡萄销售主以超低价格、有买有送等手段与xx休闲采摘园展开恶性竞争，严重扰乱了市场，损害了广大游客的利益。xx休闲采摘园本着维护游客利益的出发点，坚决避免各类恶性竞争行为。这就为维护市场秩序和游客利益起到了极其重要的作用，因此赢得了广大游客朋友的信任与支持。五是全体xx人发挥了重要作用。首先，xx休闲采摘园聘请专业的技术人员指导种植，加上农民的认真呵护，使得今年葡萄大获丰收。其次，由于各级领导的重视，对销售工作的指导，为今年的销售工作指明了方向。最后，在我们销售部门导游的努力下，使得今年葡萄销量大增。总之，xx的成功，凝聚着每一个xx人努力和心血。六是组织领导得当。xx休闲采摘园夏季葡萄销售业务极为重视，派遣年轻有为的梁云负责销售部门。梁云经理在自己的职权范围内，不辞辛苦，充分利用一切人力、物力、财力，通过明确责权，制定较为合理的激励制度，使全体导游工作热情大大提高，进而使整个销售工作有序进行。

七是真正做到了生态、绿色。据我了解，xx休闲采摘园的所有果蔬都没使用任何化肥和农药，全部使用农家肥和人工除草、除虫。这就保证了葡萄的质量，与市场上使用过农药化肥的葡萄有着明显的分别，真正做到了生态，让广大游客可以享受到绿色食品。我在为期三周的导游工作中，虽然取得了一些成绩，但也出现了一些问题，存在许多不足，主要有：不能迅速区分葡萄品种，损坏游客的葡萄，对游客的监督不力，等等。在以后的工作中，我要力争避免和减少出现类似问题。

二、三周的工作体会

由于我距离大学毕业仅有不到一年的时间，未来还有可能继续与xx休闲采摘园合作。那么，要想使xx休闲采摘园在激烈的市场环境下获得长足发展，就需要有一些切实可

行的办法和建议。

——必须坚持为游客服务。虽然xx休闲采摘园是以盈利为目的企业，但这与为游客服务并不矛盾。在现代社会经济条件下，产品、价格等因素已不再是企业竞争成败的关键，从一定意义上讲，现代企业的竞争就是以提供优质产品为前提的服务竞争。所以，xx休闲采摘园要本着服务的宗旨，在保证基本经济效益的同时，尽可能地为广大游客朋友提供各种便利和服务。

——必须坚持园区采摘—收银一体化。如前所述，由于葡萄采摘区与大门口游客接待中心有较长的距离，采摘葡萄较多的游客带着葡萄去游客接待中心付款是极为不便的事情。如果能将收银台设在园区，一方面既可以实现对游客的监督，又可以方便游客付款。同时，也方便样品采集工作，使收银人员在第一时间知晓各种葡萄剩余数量。——必须坚持以宣传为先导。任何经营活动都应该做宣传，只是力度不同而已。今年夏天葡萄销售的成绩表明，深入的宣传活动是实现经营目标的基本保证。因此，在以后的工作中，要继续重视宣传，扩充宣传途径，提高宣传质量，加深宣传力度，改善宣传方式，最终为实现经营目标而服务。

——必须坚持良性竞争。虽然葡萄市场竞争比较激烈，葡萄经营者都觊觎日渐饱和的城区市场，甚至为此不惜展开恶性竞争，但xx休闲采摘园管理层一定要保持清醒头脑，坚决避免恶性竞争。恶性竞争首先损害了广大顾客利益，其次也损害了企业形象和利益，是典型的“损人损己”行为。为避免出现恶性竞争，坚持良性竞争，xx休闲采摘园应该不断进行改革，改善自身服务质量，制定合理的价格，为广大顾客提供优质、便利的服务。【假期实习实践心得三篇】假期实习实践心得三篇。

——必须坚持聘用拥有较高素质的员工。几名兼职的大学生导游在今年夏天的销售工作中的作用充分展现出来。这几名大学生均是市场营销专业学生，有着比较扎实的营销理论基础，这就为销售工作提供了较为得力的人力资源。在今年的暑假工之中，拥有高中以上文化程度的员工仅有9人，只占全体导游总数的三分之二，这样的员工结构是不合理的。只有拥有较高素质的员工，他们利用自身具备的知识储备能更好地与游客交流，进而实现营销的目的。

——必须坚持继续发展生态农业的道路。生态、绿色是xx得以长盛不衰的法宝，不仅符合国家政策法规，符合社会主流观念，也是实现长期盈利的根本途径。因此，必须长期坚持生态农业的发展道路。

以上六个“必须坚持”就是我此次社会实践的工作体会。我认为，只有严格做到这六个“必须坚持”，才能使xx在荆门地区乃至湖北地区有更好地发展。

三、三周的工作收获

除去物质上的收获，我认为此次社会实践对我最大的作用就是比较充分的体现了自己的综合素质和能力，帮助我更清楚地认识到了自己的优点和不足，为我以后的发展与进步指明了方向，提供了动力。同时，也赢得了广大游客和同事的肯定，收获了一些友情。

（一）培养了我的沟通能力与人际交往能力，使我逐渐敢于同陌生人沟通和交流。

作为一名市场营销专业的学生，善于与人沟通和交流是一种基本素质。以前，我或多或少地不太情愿，甚至是不太敢与陌生人交流，然而此次导游工作经历又迫使我主动与陌生人交流，并且推广xx及其产品。来此采摘葡萄的游客大多来不同工作岗位，有着不同的人生阅历和价值观念，一般的还拥有较高的社会地位、较多的社会财富，与他们相处有时也是一件比较困难的事情。正是由于这次经历，使我有机会与大量陌生人接触，从而对我的沟通能力和人际交往能力起到了一定的培养作用。

（二）使我逐渐培养了自信、热情、负责的好习惯，培养了吃苦耐劳、乐于助人的精神。

在平时的学习和生活中，我有自信、热情、负责的好习惯，也有吃苦耐劳和乐于助人的精神，但似乎很少在工作中体现出来。这次社会实践，不仅体现了这些习惯和精神，更大意义上是培养了它们。就拿吃苦耐劳和乐于助人来说，只要广大游客有需要，不论他们要采摘的葡萄有多远，采摘的葡萄有多重，天气多么炎热，我就会尽自己所能帮助他们，比如代为采摘、搬运等。即使再累，我也从来不说一句抱怨的话。我认为，一名即将毕业步入社会的人，应该具备这样的习惯和精神。

（三）葡萄品种无法区分、遭游客投诉等教训，使我认识到自己做事态度不够仔细和认真。

在这次社会实践中，我犯了两个比较严重的错误：一是难以区分外形、口味相似的葡萄，以至于将游客带错采摘区；二是对顾客监督不力，在其随意采摘的过程中没有以合适的方式加以劝阻，导致语言冲突，并最终遭到游客投诉。这两个错误给游客和我自己都带来了一定损失——浪费了游客的时间、精力和金钱，而我因遭投诉而接受上级处罚。出现这两个严重错误的主要原因在于我说话、办事的态度不够仔细和认真。通过这些教训，我要不断培养自己说话办事仔细、认真的好习惯。

（四）由于我在工作中的表现较好，使我赢得了许多游客和同事的赞赏与尊重，从而收获了一些友情。

在过去三周的工作中，忙碌的时候我每天会与上百名名游客接触，我总是不厌其烦地为他们讲解葡萄和园区的相关知识，不辞辛劳地为他们提供各种服务。在与同事相处过程中，我主动为他们分担工作，以减轻其工作压力。由于我十分热忱而耐心的帮助，加上比较优雅的谈吐，赢得了广大游客和同事们对我的赞赏与尊重，我也因此收获了友谊，交到了一些好朋友。

四、今后的努力方向 xx休闲采摘园导游工作的社会实践早已过去，暑假也已经结束，而我也再次回到了大学校园。大学留给我的时间已经不多，在剩余不到一年的大学时光里，我主要办好以下几件事情：

（一）始终明确自己的定位，将学习放在首位。

作为一名在校大学生，我的本职工作和主要任务是学习。这里的学习当然既包括专业知识的学习，也包括课外知识的学习。学习上，我应该更加积极主动，在学好专业知识的同时，充分利用图书馆和网络资源，不断拓展自己的视野，提高自身理论水平，为以后真正步入工作岗位提供坚实的理论基础。距离2014年考研仅剩四个月的时间，我要更加努力为考研冲刺。

（二）积极向他人学习优秀的品质和习惯，不断提高自身素养。

孔子曰：“三人行，必有我师焉。”在我身边，各方面比我优秀的人有很多。鉴于我自身存在许多缺点和不足，要想使自己不断完善，就必须积极向周围优秀的人学习，不论是在校学生、教师，还是已经毕业了的同学，以及我在平衡时接触到的所有人物，只要是有一方面比我优秀的，我都要向他们学习，取人之长补己之短。通过长期的学习和自身的修养，我要让自己养成诸多好的习惯，具备更加优秀的品质和精神，不断提高自身的素养。

（三）积极主动与他人交流和沟通，不断提高自身沟通能力和沟通水平。

虽然学习是我们的主要任务，但不是唯一任务。学习也不是在完全自我封闭的情况下进行的。通过这次经历，我充分认识到沟通能力的重要性。因此，在以后的学习生活过程中，我会更加积极主动地与周围老师同学交流和沟通，不断掌握沟通技巧，提高自身的沟通能力和沟通水平。

（四）利用课余和假期时间，认真参加社会实践。

一个只知道读死书、动手能力严重不足的学生是不合格的。我们不仅要会学习，还要会工作。以后，我会利用好为时不多的课余和假期时间，积极参加各类社会实践活动。在实践中不断培养自己应该具备的精神、素质和能力，以适应社会发展需要，成为一个有益于社会的人才。

五、结束语 “路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”学习无止境，实践无止境。总之，在以后的人生历程中，我会珍惜每一次社会实践经历和学习机会，做到学有所思，学有所用，学有所成，将理论与实践结合起来，在实践和学习中不断让自己成长、成熟和成才，努力使自己成为一名合格的大学生，成为一个能对社会主义现代化事业有用之人。

大学在校时光已寥寥无几，我正站在人生的十字路口：是继续求学，还是步入社会？步入社会，又该找怎样一份工作？尽管有时也比较茫然，但我会按照自己之前的职业生涯规划走好人生每一步。任外界干扰多大，我都会珍惜时光，奋勇向前！

假期实习实践心得二篇篇二：农药三分厂一套设备拆除方案

农药三分厂一套设备拆除方案

一：人员组织

总指挥： xxx 安全监管：xxx 现场指挥：xxx 现场协调：xxx 单位责任人：xxx 吊车、铲车：xxx 二：任务安排

动力分厂：电器、仪表拆除，拆除的电缆、仪表、电器设备入总仓库。农药三分厂：一套生产装置清洗、公用管道拆除、亚磷酸部分设备拆除（根据基建要求需拆除的设备）

农药四分厂：发生釜工序设备、醇解工序设备及附属设备、管道拆除，清理现场。

农药五分厂：氰化工序、结晶工序、脱溶工序设备、溶剂处理工序、锥形分离器及附属设备、管道拆除，清理现场。

其他工作：生产部临时任务

三：拆除原则和方法 1：本次拆除为保护性拆除，各拆除单位拆除前应对所有待拆设备做好标识，以便今后的重新恢复。

2:电器、仪表拆除以保护利用为原则，将一次二次线收好暂放农三休息室，后再转入总仓库备用。做好防偷、盗工作。3：各种反应釜解体分开吊装，为防止搅拌摇摆损坏，需将搅拌底部、颈部用塑料纤维袋包扎好。机架、减速机、电机拆除后，进行维修保养。做好编号后放在指定场所。4：拆除的设备根据生产部安排放在指定场所。5：拆除的管道放在指定现场，待检查后再做安排。6：拆除的各类阀门保养好后交农三存放。

四：时间安排 1：农药三分厂8月23日将一套装置停用，8月25日前必须保证将生产装置清洗干净。2：动力分厂8月23日至8月28日将一套装置所有设备断电并对一套装置的电、仪进行全部拆除。

3：农药四、五分厂8月25日至8月31日将设备全部拆除干净。五：注意事项 1：待拆除设备和管道内可能留有各种生产余料具有一定的危险性。拆除时检查各种设备、管道及相关附属部件内的生产余料残留情况，根据情况做好防护措施。2：设备拆除前进场单位共同确认需拆除设备的范围，及附属管道、阀门，泵的位置和范围。清理施工现场杂物及有可能影响设备拆除路线上的障碍物。3：设备拆除时，注意其他设备安全。不得碰撞以至影响正常生产 4：农药三分厂一套生产装置安装在原氯乙酸厂房内，因生产厂房使用多年，多处预制梁水泥脱落，钢筋外露锈蚀。屋顶及混凝土梁已不

能承受较大负荷。本次拆除的具体要求；（a）电机、减速机、机架利用屋顶吊点分开拆除。二楼平台各种计量罐、冷凝器利用屋顶吊点拆除时，随时注意观察屋顶及混凝土水泥梁的变化情况。（b）两分厂吊装过程中吊点需分散，避免屋顶集中受力。（c）各种反应釜的拆除需制作两台固定龙门架，拆除反应釜的保温材料后用龙门架将釜身、釜盖吊起放下，利用两台铲车的配合将反应釜拆除送走（d）设备吊装时选用的手拉葫芦和钢丝绳的长度、直径要合理。吊装过程中要有专人指挥。(e)设备吊装、拆卸时需有分厂和相关职能部分领导在现场督促安全和进度。5：现场因农三还在生产，易燃、易爆物品较多。现场拆除时严禁动火。拆除现场屋顶混凝土脱落地方较多，吊装时要注意屋顶混凝土的掉落。防止混凝土掉落伤人。屋顶严禁两个以上的手拉葫芦同时吊装。六：安全、环保 1：设备清洗废水排放必须告知安环部。2：设备拆除动火必须经安环部同意后方可动火。3：设备拆除时请安环部门现场督察安全工作。

生产部

2009-8-24篇三：icu实习心得体会 icu实习心得体会 icu实习心得体会一：icu实习心得体会 icu，作为我实习阶段的首站，对我来说充满了挑战，因为对于这些先进精密仪器的操作我是全陌生的，更何况还要去熟练掌握他们，但我相信，我能克服这一切。现在我在这里待了快一个月了，是有点进入状态了，在icu的病人多数是昏迷或嗜睡状态的，身上管子也特多，导尿管、吸痰管、鼻饲管，还有动脉留置管等，可以说各种医疗管子应有尽有。在老师的带教下，我定时给病人鼻饲、翻身，按需吸痰，处理大小便等，积极完成各项治疗，不怕脏，不怕累。在icu住着的病人几乎都要用呼吸机辅助呼吸，所以要想做名优秀的icu护士必需熟练掌握呼吸机的应用。在已经过去的三个星期的实习生活中，我认真学习呼吸机的相关事项，还积极参与科室里的小讲课，不断增强自己的理论知识。在科室第一天上班就遇到了有机磷农药（百草枯）中毒的，看到老师忙里忙外，动作迅速，配合默契，我却傻了眼。在几轮抢救之后，老师让我给病人推阿托品，这是我第一次在病人身上操作，当时的我虽然有些胆怯，但丝毫不敢怠慢，一心想着抢救生命。我边推着边看着病人的脸，多想他苏醒过来啊，可心电监护仪上的数据却在时刻提醒大家病人的离去??经历此事后，我更深刻地体会到了到护士工作的重要性和专业性。在icu实习期间，通过各位老师的热情指导，耐心言传身教，我熟悉了急救药品，学会了心电监护、自动洗胃法、除颤仪，呼吸机的使用流程和静脉输液、皮试、肌注等各项护理操作。只有扎实投入实习，好好体会才能慢慢积累经验。护士的工作是非常繁重与杂乱的，尽管在未入临床之前也有所感悟，但是真正进入临床后，感触就更深了。因为有了临床的实习，我才更全面而深刻的了解护理工作，更具体而详尽的了解这个行业。

实习以来，我严格遵守医院规章制度，认真履行护士职责，严于律己，踏实工作。所有操作都严格遵循无菌操作原则，严格执行查对制度，不迟到，不早退，努力做到护理工作规范化，技能服务优质化，基础护理灵活化，爱心活动经常化，将理论与实践相结合，并做到理论学习有计划、有重点，护理工作有措施、有记录。实习期间，始终以“爱心，细心，耐心“为基本，努力做到“眼勤，手勤，脚勤，嘴勤“，想病人之所想，急病人之所急，全心全意为患都提供优质服务。

总之，这一个月下来，我学到了很多，但也有很多的不足，但我会去填补他们。加油！>icu实习心得体会二：重症监护室(icu)实习的心得体会 >>（1120字）

重症监护室，简称icu，是指病情严重，随时发生生命危险的一个科室。icu是全院设 备最先进的一个科室；病人是全院最少的一个科室；死亡率是全院最高的一个科室。其患者大多数都是合并多种临床综合征，如：copd、急性左心衰、中风后遗症伴脑出血、心功能四级或是车祸造成的肝脾挫伤、特重型颅脑外伤并脑疝形成、全身多处软组织挫伤等疾病。icu要求护理人员的素质非常高，必须要能够做到①熟练掌握配置的各种仪器，建立能够迅速发现变化的监护措施和完善的复苏设备；②对危重症必须根据病情变化立刻做出正确的判断和处理；③熟练掌握各种抢救新技术，在有限时间内迅速及时处理突发状况；④正确进行各种年龄患者的诊治及安全舒适的身心整体护理。而相对于普通病房隔绝的医疗环境又使患者产生各种特殊的心理变化，例如焦虑，恐惧，缺乏安全感，忧虑等。这就要求监护室的护理人员不光做到以上四点，更要积极探索更新更全的护理措施，护理理念，深入患者，取得信任，从死亡中争夺患者的生命权。还要有扎实的理论知识和熟练的操作技能，具备高度的责任心，对每一位病人负责。

在icu实习一个月里，让我见识到在普通病房难以见到的抢救和死亡场面；学习到各种仪器的使用方法，如心电图、呼吸机、无创心功能监测、叩肺机、除颤机等；常用的抢救药物有：阿托品、肾上腺素、利尿剂，心律平等；抢救的配合：气管切开、气管插管、心脏胸外按压等配合等。

在icu里能实践到的操作有：晨间护理、静推、静滴、静注、吸痰、血气分析、中心静脉压测量、无创心功能监测、叩肺、双下肢体按摩、膀冲、插胃管、导尿、气切换药、深静脉换药、会阴擦洗、口腔护理、测血糖等。从中学到独立护理病人的时间配合，见证了自己独立操作的动手能力，使自己的理论知识更扎实和操作技能更熟练。icu里最让我身由体会的是有两位病人，其中一位患者20岁，是因为车祸而造成“特重型颅脑外伤并脑疝形成，双眼瞳孔散大而固定，对光反射消失，无自主呼吸，心房颤动、失血性休克”；于某日下午因抢救无效，宣布临床死亡；这次抢救从患者身上学会抢救的配合和用药，心脏胸外按压，按压的正确方法及除颤机的使用方法，尸体的处理等；而另外一位患者36岁，是“鼻咽癌术后”，因病人多次放疗、化疗和长期卧床，导致坠积性肺炎，四肢肌力0级，自主呼吸弱，病人极其消瘦；我每天都护理此病人，从他身上我学到了很多知识，如：基础护理、深静脉换药、气切病人的护理、吸痰的方法和病人的需要等更多的知识。icu是一个学习的好科室，锻炼的自己的一个好地方。希望自己以后的理论知识更扎实，全面地根据病情的变化立刻做出正确的判断，熟练各种病情及并发症，及时对病人的病情做出相应的判断与分析，减少病人的疼痛，树立战胜疾病的自信。>icu实习心得体会三：icu实习心得>>（1277字）

有幸在公司领导费尽周折安排到区人民医院进行为期七天的实习。区人民医院为现代化二级甲等综合性人民医院。由浙江大学医学院附属第一医院托管。兼具区多项功能的大型医疗机构、科室设置齐全医院拥有欧美进口大批先进的医疗设备医疗人才济济。医院获有多项科研获省市医学科技进步奖、声誉卓著。来到宽敞明亮设施先进的浙一院，遵循学校老总的教诲，聆听了医院护理部领导热情的介绍。更加感受到这次实习机会的宝贵、学习本地区顶级医院的优质服务，为日后从事养老护理工作打下良好的基础。

基于学校领导用心良苦、我们积极争取到设备完善的icu实习。重症监护病房(intensivecareunit，icu)，是危重病人进行抢救和严密监测的场所，要求病房环境合理、简洁、方便，利于观察和抢救，病房的抢救设施齐全，随处可见各种进口精密的设施和仪器，如呼吸机，心电图仪，注射泵，输液泵，肠内营养泵以及各种医疗用品。完善的设施离不开有效的管理，病房消毒措施。物品定点定位放置，有效的病房管理保证了icu的日常工作。

医疗护理质量决定着救治质量，在这个特殊的病区里必定对应的是优质护理。短短一周的实习时间里、本病房的病种复杂，护理任务繁重，我们每天见证了医生们忙碌的会诊，查询病情、相应处置病例，护士们完成各项基础护理服务，满足病人多元化的护理服务需求，缩短危险期，提高病人的生存情况，以便接受后续治疗、每每利索能干的年轻护士们协同护工，定时对几乎不能言语表达的每位病患完成诸如口腔护理、翻身、擦浴等基础护理，尤其是给多位高龄病人做气管切开术后护理，鼻饲，吸痰等，严格遵循无菌原则。从第一次看到护士帮助上着呼吸机的病人，吸痰时，细细的管子插入气管插管里，病人就会有剧烈的反应，我的心都在跟着起伏，克服种种心理因素到后来慢慢平静下来，再见到其他情况习惯许多。大到急诊送来的车祸大出血患者，高空坠落开颅术后抢救，让我们见识到医护人员非常耐心细致专业的一面。小到对压疮的检查及处理，降低了危重病人并发症的发生。我们从中获益匪浅，从护理入手，培养评判性思维及解决问题的能力。

一天的时间里见习了护士们交接病情、治疗、护理等需重点观察的环节，为患者提供全面、全程、无缝隙的护理服务，把优质护理贯穿于临床护理始终。深刻领会到理论与实践相结合更有利于我们的理解与掌握，在这个集中救治危重病人的特殊护理单元里，透过专业医护人员的言行，使我更深刻地感触到在icu不仅要有过硬的操作技术，同时还要具备深厚的护理知识及相关知识，还要细心，能吃苦耐劳。因icu病区实行封闭式、无陪护的管理模式，而收住的都是病情十分危重的患者，各项制度常规保证了各项工作有章可循，从而使icu秩序井然，忙而不乱，其工作效能得以充分发挥。这一点对养老专业同样至关重要。

可见提高业务素质，加强自身建设之必要性。虽然养老护理工作远不如icu来的沉重，但出发点是一致的，就是都是为病患及老人提供最优质的服务。专业以及由衷的奉献精神。总之，短暂的几天里，我学到了很多，我会在将来的实际工作当中去不断学习，提高业务能力。

再次深深感谢学校领导及各位老师的付出！>icu实习心得体会四：在icu实习期间的心得体会>>（2078字）在下icu实习之前，心里充满了恐惧与焦虑，因为在那里住的都是重病号，一方面担心自己刚下临床实习才一个多月，很多东西都还不熟悉，对于照顾重病号这是个充满艰巨与挑战的实习过程。另一方面，icu里面的病人病情变化都很大，担心万一哪个病人不幸在自己护理时突然就“走”了，自己能否有勇气接受这样的事实，以及面对已故的病人自己在护理时该如何克服自己的恐惧。下面就谈谈我在icu实习期间所见所闻以及所感吧。

一icu环境的冷、暗、静和整洁。

当第一天带教老师带我们熟悉环境时就感觉到icu的阴森恐怖，因为里面的空调温度都调的很低，还有很多分层抽风机开着，给人凉飕飕的感觉，加上每个床单位都很少有开灯的，阴暗更是加深了这种恐怖感。虽然如此，但是这都有利于病人居住，能够使房里的空气不断更新，昏暗安静的环境能让病人更好的休息养病。因为病人几乎都在休息，或者某些病人上了呼吸机无法说话，所以病房里面都很安静，唯一打破这份安静除了医护人员的声音，还有就是机器的报警声。因为每个床单位几乎都有心电监护、输液泵，有的还上了呼吸机，所以有时候这些仪器发出报警声，在中心台还是很难辨认到底是哪个床单位的报警声。每个床单位都很整洁，床与床之间的间隔也很大，这有利于机器的放置和病人的抢救。在治疗室与配药室里面的物品摆放都很整整有条，都进行分类放置，特别是药物，什么抗心律失常的药、降压药、颅脑药、护胃药等等都分类放置，标志明显，有利于取放。二医护人员的细心、耐心、同情心、责任心和他们之间的团队精神。

记得第一天上班时，自己还懵懵懂懂地不知该干啥时，只是跟着带教老师的屁股后面准备东西。在准备给5床病人进行床上擦浴和会阴消毒时，护士长来帮忙护理，一边吩咐着我们该如何小心护理，一边还亲自为病人擦浴和会阴消毒，这种亲力亲为的榜样精神让我一下子对icu的管理充满了信心，在后面的管理中护士长一旦发现问题，比如新药物的用法、护理书写的规范等都会跟医护人员商讨跟提醒。好的领导才有好的管理好的团队，在后面见到每一个老师都很专业跟敬业，这些都离不开好的管理。在照顾病人时，每个医护工作者都很细心，观察入微，随时跟踪病人的病情，随时记录，他们也很有耐心，有些病人戴着呼吸机无法说话，或某些病人只会讲家乡方言而无法与我们交流时，老师们都很耐心得一个一个提问，问是冷或热，是否想翻身，是否想喝水，有时候问了一连串的问题还得不到解决，老师们也并没有现出厌烦之意，而是继续提问以达到解决病人问题为止。医生与护士都各司其职，协力配合，护士发现问题马上报告医生，医生也马上进行处理，医生需要根据病人病情进行针对性治疗时也会告知护士护理时该注意的问题。以上这些医护人员的言行举止都给我们实习生树立了好多榜样，让我们在以后的职业生涯中获益匪浅，受益无穷。

三带教老师的专业与温和

在得知我的带教老师是本科总带教后感觉压力非常大，自己的操作水平与理论知识的掌握可是一般般呢，一旦自己操作不好或回答不上问题那可不仅给自己丢脸，还会让我们学校蒙羞呐！所以每一天跟带教老师上班时总是小心翼翼的，生怕做错事情。老师见我篇四：农村调研心得体会

农村调研心得体会

农村调研心得体会一：农村调研心得 2014年6月3日，去达州市亭子镇木子乡四岩村调研，两天一夜的调研时间，看到很多，这里也就只写感受比较强烈的几点。

1、要致富，先修路 现场调研真实感觉到“要致富，先修路”的正确性。没有公路，一切物资、产品，靠肩挑手提，运输成本过高，而效率低下，村民真的很难有机会致富。2014年村里面的公路修通以后，村里面才开始出现大规模的养殖产业，公路的修通使得很多产业发展成为可能。而且现场调研直观感觉，靠临道路的农户比较富裕，一些居住在山上的农户经济水平明显偏低。

道路行车对村民村民住宅选择影响更深。原来村民住宅选址，都临近自家田地，而现在都希望可以临近公路，这样购买种子、工具、化肥、农药等都方便许多。

另外现在四岩村与其他村的道路仍然是土路(因为每个村都不愿意出钱)，雨天出行十分不便，这种公共部分就应该财政拨款硬化，加强村和村之间物质、信息的流通。

2、某些事项很难收集到准确数据

就建房每平方米毛坯房(预制板)大概要多少钱这个问题，就有收集到很多种答案。询问村支书时，说300——400元钱；村主任给出一个答案砖瓦房280元左右，肯定在300元以内；采访一户村民杨芳明时，说要400多钱。除却修建时间不同，材料涨价等情况，不知道是否存在村干部能够以比较低廉的价钱修建自家住宅，而普通村民却需要支付更多的费用？

到底每个人有多少地？跟村民李文孝老人聊天时，他说家里每个人平均只有5分地，而后来村主任说二队土地上户平均每个人有8——9分地，再加上一些没有统计的，实际平均每个人超过1亩。村民往往说的数据偏低，而村上又文字记录，不知道如何能取得真实且准确的数据。在凡事涉及收入的问题上，村民都不愿如实相告，村委也只能按田地估算，数据一定有偏差。

3、村子的特色到底是什么？

村子原名寺岩，后政府登记出错才改成四岩。村子特点到底是什么？如果从收入上来看，应该是养殖业。有一家大型养殖场租用村里面土地，村里面也两家养猪场和一家养鸡场。至少在养殖业这方面，村里面有很成功的经验。

询问村民村子特点时，大家似乎都想不出来。一些老人家会说起，村里面曾经有一座迎真寺和一座东岳庙，当年规划很大，附近村的村民都来这里，烧香祈福，村上曾经很是热闹。可惜都在文化大革命大炼钢铁时期被毁，无所考证了。2014村民自发恢复寺庙，规模很小。这次新农村改造，如果可以恢复寺庙，也是对传统文化的一种保护。>农村调研心得体会二：农村工作心得体会>>（767字）

目前，我县农业农村工作存在主要问题是：一是农业产业化程度不高。还有相当一部分乡镇和农村仍然是以种植小麦、玉米、棉花等传统农作物为主。二是农业的基础设施比较脆弱。特别是水利条件较差。三是一些农村的水、路、校、医等公益事业发展比较滞后，群众期盼尽快改善。所以我们必须高度重视“三农”工作，坚持做到“五抓”。一要抓好现代农业。必须在稳定粮食生产的同时，大力发展特色农业。要立足实际，因地制宜，宜菜种菜，宜林就林，但必须科学规划，集中连片，规模经营，集约发展。适宜发展日光温室，就引导群众发展寿光“第五代温室”，连片发展至少500亩到1000亩，对于集中发展日光温室蔬菜500亩以上的，县政府将给予适当扶持。二要抓好畜牧养殖。对养殖业要进一步加大引导力度，不断强化科学养殖的新观念，搞好规划，科学选址，集中规模，形成优势。同时加大疫情检防，确保全县畜牧业的健康

发展。

三要抓好劳务输出。目前，劳务输出已成为促进农民增收的一条重要途径。所以我们必须抓劳务输出，特别是要抓住国家对农民工培训扶持政策机遇，加大宣传培训，真正实现危机之年农民工顺利就业。

四要抓好“七个全覆盖”。这七个全覆盖包括路、校、医、水、广播电视村级活动场所、山下园林村建设。这是县委、县政府网向全县人民作出的承诺，我们必须高度重视，争取项目，多方筹资，加快实施。五要抓好农村教育。一是农村学校的办学条件较差。二是学校的布局不合理。三是学科性教师比较短缺。特别是小学英语教师缺得多。针对这些问题，我认为，应当采取三条措施：一是进一步优化学校布局。二是加大中小学危房改造和硬件建设。三是加强农村中小学师资力量。有步骤地招聘录用学科教师。今年全县计划新招100名小学短缺学科教师。总之，通过不断改善办学条件，减少学生流失，提高教学质量，努力实现教育质量的大提升，推动经济社会的大发展。>农村调研心得体会三：农村调研心得体会>>（1330字）

按照区委、区政府“三解三促”领导干部下基层活动的统一部署，在近一个月的时间里，我积极深入基层联系点上开展活动，察民情，解民意，力所能及地为基层干部群众解决实际困难和问题。一个多月来，通过自己亲身下基层、具体为群众服务，让我对我们的工作有了更深的感触，对如何更好地服务基层、服务群众有了更深刻的思考。

一、带着使命感 真心下基层

干部下基层，是给村民带来麻烦？还是带来实惠？这是关系到干部下基层能否受到农民朋友欢迎和赢得良好口碑的问题，也关系到能否树立良好干部形象的问题。我带着使命、带上行李，不乘专车、不摆架子进驻xx居委会。我与群众一起干农活，一起在树阴下吃饭，一起在院子里纳凉，一起坐在石凳上唠嗑，与时大叔、李大婶拉拉家常、谈谈琐事：谁家娶媳妇了，谁家生孩子了，谁家小孩考上大学了，村情村事都在欢声笑语中得

到了解。与群众的交谈过程中，我细细地品味着群众质朴的话语，用心记录着大家谈到的问题。村里穷、路不好，盼望新农村建设早日解决“晴天一身灰、雨天一身泥”的问题；这两年农药化肥价格持续上涨，粮食价格不好，盼望出台农资价格补贴政策，提高农民收入的问题；村小学校舍虽然修建了，但教师力量不够，教学设备简陋，盼望暑假后增添师资力量，解决孩子们的上学问题；还有青壮年就业再就业问题，老百姓就医问题。

二、为民办实事 真情惠百姓

通过开展解民情、解矛盾，解难题的活动，农村不仅有许多事情需要我们去做，而且要用创新的办法去做，真正为农民朋友办实事，做好事，解难事。农村现在的生活条件好了，虽然累但快乐着，吃住没有什么大的问题了，然而还有很多亟待解决问题。1.农民最关心的莫过于自家的宅基地和土地问题。由于近几年来土地政策的变化以及土地挂钩、土地流转等一系列涉地政策的执行，有些村民对相关政策理解任有偏差，甚至不理解。57岁的老党员xxx在2008年土地挂钩活动中率先搬迁，但因为各方协调出现问题，让老时的宅基地问题一直没有得到解决。在了解到这一情况，我立即召开老时、村组干部、相关对象户，开展面对面对话。经过努力，终于让老时拿到了久等的宅基地。2.农村最缺的不是钱和物，而是致富富民的思路。这两年，在古城村组干部的组织和带领下，有的村民从单纯的农民变成了工人，在村子里的板材厂找了新工作，有的农民变成了农村经纪人，成了蔬菜专业种植户或水产品养殖户，村里也新建了村部，修建了小学，集体经纪也有了相当的收入，正朝着好的方向发展。我积极探索帮扶致富的新路子，以实际行动惠及老百姓。我在深入调研的基础上，因地制宜，一方面，引导xx居委会村支两委转变传统思维方式，实施产业结构调整，帮助蔬菜种植户改建连片蔬菜大棚。为充分调动农民朋友进行设施蔬菜，大棚蔬菜的积极性；另一方面，我指导xx居委会充分发挥种劳动力资源丰富的优势，充分调动村民种植蔬菜的积极性，并且积极联系镇农技部门，为蔬菜种植户带来的最新的种植技术和相关病虫害防治技术。通过这次“三解三促”活动真正让干部受到锻炼，群众得实惠，帮农民增收，促农村发展。对农村基础设施建设等群众生产生活中的突出问题和困难，我将积极搞好服务，为联系村办实事，促进农村社会和谐发展。我坚信通过大家的齐心协力，在新农村建设的道路上我们将抢抓机遇，奋力拼搏。>农村调研心得体会四：2011年农村调研心得体会>>（621字）响应区委、区政府领导干部下基层“三解三促”活动要求，在近一个月的时间里，我积极深入xx村联系点开展调研活动，察民情、体民忧、解民意，力所能及为基层干部和群众解决实际问题。一个月来基层调研，我对我们的工作有了更深的了解。

下基层，是领导干部的基本功，是切实加强新形势下群众工作、推进社会管理创新的重要举措，是融洽党群干群关系的实际行动。

新形势下群众工作，必须深入群众，了解群众，熟悉群众。干部不能因为基层矛盾多，不愿下去，不敢下去。通过此次调研，我发现群众对党的大政方针是拥护的，意见较大的是政策不落实、执行不到位等问题，人民群众欢迎并期望领导干部走到他们中间，和他们一起解决困难和问题。开展领导干部下基层活动并形成长期有效的制度，非常必要。我们党的根基在人民、血脉在人民、力量在人民。构建社会主义和谐社会，领导干部要从群众最关心、最直接、最现实的利益问题入手，急群众之所急、想群众之所想、办群众之所需，倾听群众呼声、体察群众情绪、反映群众诉求、关心群众疾苦，为群众全心全意办实事、尽心竭力解难题、开拓创新谋发展、坚持不懈抓经济，多为群众办实事、办好事。办了实事，群众得到了实惠，得到了切实的利益，就会更欢迎我们，更拥护党的决策，心与党会贴得更紧。领导干部下基层，感受百姓生活，体验发展艰辛，是对我最生动、最形象、最直接的教育，有助于形成正确的世界观、人生观、权力观、政绩观。同时，还能帮助我进一步读懂基层，读懂农村，为今后的工作和决策打下底子。>农村调研心得体会五：农村调研心得体会>>（1188字）

为扩宽农村工作思路，培养农村集体经济发展新思维，4月9日，梅江区大学生村官们驱车前往长沙镇小密村，就该村特色茶叶种植基地进行了实地调研。通过置身千亩茶园，亲身感受小密茶园的规模，听取小密村李昌友书记的情况介绍，我们深深感到，小密村依靠自身优势发展茶叶产业，开辟了村集体经济增长点，增加了农民收入，促进了新农村的生产发展，为大学生村官深入思考如何扩宽本村集体经济收入新渠道，实现经济增长，农民增收，提供了有益的启示。

在开发小密茶园的过程中，村“两委”班子成员探索出一些行之有效的做法和经验，主要是做到“三要三先”。篇五：2016年会计专业寒假实习报告 2016年会计专业寒假实习报告 2016年会计专业寒假实习报告

我这个xx没有去做和本专业相关的事。跟着我小姨在重庆日报集团下的《重庆晨报》做了一个半月的实习。在整个过程之中我学到很多书本上、校园中学不到的知识，各方面的能力都得到了锻炼，收获非常之大，感受非常之深刻。

在实践中我主要是负责重庆市沙坪坝区和南坪区两个区的公安口和这两个区的社会突发新闻的采访并写稿子，在这个过程中我主要是在小姨带领下独立完成各项工作。

我对工作有以下几点认识： 1．搞好人际关系最为重要

开始的两天主要是小姨带我到以上两个区的公安单位，介绍认识有关领导人，然后，由领导带我到下面的110巡警和他们认识。和他们搞好人际关系，可以得到别人得不到的线索，从而可以有的新闻。在整个过程中要充分发挥自己的人际沟通能力，和警察们打成一片，这样才能得到他们更好的配合。在采访过程中要和被采访者搞好关系，把他们当作自己的朋友，随着他们的悲伤而悲伤，欢乐而欢乐，把自己当成局内人，不要认为自己是，就应该凌驾于他人之上。这样他才愿意接受你的采访，才愿意多说，才愿意详细的把整个事件都告诉你，包括很多细节问题。这样你的采访才能获得成功，稿子才能生动真实。虽然我没有工资，但既然去实习就一定要全力以赴。2．采访的问题 开始采访的时候，有些开不了口，不知道该问什么，怎么问。觉得自己缺乏信心。而且开始的时候问的问题不能深入实质，只能在边缘徘徊。这时就要向小姨学习，看她怎么问，问些什么。把自己的采访和他的比较，看自己的缺点在哪里。

给我印象最深的就是一定要想方设法核实采访人的话，尽量作到两面采访。涉及要负法律责任的问题时一定要叫被采访者签字，才能在遇到问题的时候有证据，如果当时没有签字，一定要在最短的时间内补签。有一次我采访一个小区的业主们和物业管理公司的因为物管乱收费的问题的时候。后来差点被物管公司告上法庭，由于当时我所采访的是业主的一方，而那个业主委员会主任在给我讲他被物管保安殴打并闯进他家砸家具的情节的时候，有些夸大事实（后来他自己说并没有进屋砸家具，只是把门砸坏了）。而物管公司怎么也不愿意接受我的采访。物管公司就以虚假新闻事实向我们发来了律师函，当时我并没有考虑到会有这种后果，没有叫被采访者签字证实我的采访笔记属实，还好被采访者在我第二天找他补签的时候，他比较配合，承认当时有些夸大事实，并愿意承担法律责任，并在采访笔记上签了字。后来虽然物管公司没有起诉我，虚惊一场，但在后来的采访中我尽量让被采访者留下姓名，联系方式，并签字。以便证实我采访过他，并且联系方式可以补充采访，出事的时候也方便联系。

在采访的时候一定要把当事人的名字，地名一个一个字的核对，千万不能出现错别字。

被采访者如果不愿意自己真实姓名出现，稿件当中千万不能出现，只用姓或干脆用化名。3．写作的问题 当我开始写第一篇稿件时，用了我整整一个上午。而且还被小姨改得面目全非。当时真有一种放弃的冲动。当想象我一个文科生，连一篇稿件都搞不定觉得挺没面子的，就坚持写来了。写作的过程也是对采访的一个检验，在写作的时候觉得什么问题问掉了，哪方面问得不仔细，这都得铭记于心，以便在以后的采访过程中吸取教训。4．对工作的认识

工作是一个比较累的工作，生活没有什么规律。2016年会计专业寒假实习报告2016年会计专业寒假实习报告。但是我想对喜爱这个行业的人是没有什么的。作为会让你觉得很有成就感，会觉得你的工作可以挽救人的生命，改变人的命运前途。

在实习的时候，我就遇到一个女孩徐红，我的最先关注使这个农村女孩的前途命运改变了，她的生活从此充满阳光。由于她小时候不小心掉进火盆，家里的贫困，农村恶劣的经济条件。使她一半边脸留下了一大块永远的疤痕，她自己决心从医。虽然今年她超过她报考的医学院录取分数线40多分，但是由于她脸上的疤痕被拒录了，我得到线索后在晨报同事们的共同参与报道下，引起包括《今日说法》在内的全国媒体关注后，她免费接受最好的整容手术，并且被重医录取了，从医梦圆了，农家女孩命运也改变了。但也有很多无奈，不仅是对自己，还有对别人的命运的无奈。有的时候虽然你辛辛苦苦跑出来一个新闻，但是由于种种原因却发不出来稿子，虽然有些伤心，看 到自己的劳动成果被扼杀了，真的很无奈而且很伤心。特别是关于别人命运的新闻，发不出来，更为别人的命运的无奈。记得有一次我在采访的时候，一对60多岁的夫妻一个9岁的孩子80多岁的老爷爷一家4口一起下跪，要我救救他们一家人，老夫妇的儿子来市区当建筑工，2年前发生事故瘫痪了，欠下医院20万，现在还在治病，媳妇离婚了，奶奶气死了，儿子已经辍学，一家人在医院附近拣垃圾为生。但是没有得到建筑老板的赔偿。我联系上工程负责人，但是他却拒绝采访。这是我们市里很大的一个集团，最后不知道怎么稿子也没有发出来。但是当我再去医院的时候，他们却再次给我下跪，因为他们欠医院的钱已经被工程负责人来支付了。虽然我的稿子没有出来，但是我却挽救了他们，让我不至于那么无奈伤心，还有点高兴。但是如果目的都没有达到呢？我想也只有想开点，继续追踪。或者邀集其他媒体一块介入。以前就又去当的想法，在这个暑假实现了。虽然挺苦，但心里有一种圆梦的激动。在这一个半月里，我体验到了生活的酸甜苦辣，看到了社会各个方面的一些东西。同时也知道了生活的不容易。看着别人的一些事迹，自己也能从其中悟出一些做事的方法和为人的道理。而且经过一个多月的实习，我的写作能力也大大得到提升。这些就是我的暑假实践的所得所见，收获丰富。2016年会计专业寒假实习报告

寒假期间，我有幸来到了中国工商银行xx县支行进行了为期一个月的会计实习，学到了许多书本以外的知识，受益非浅。下面是我对银行储蓄存款实名制进行的一点简单探讨。

一、储蓄存款实名制的含义

储蓄存款实名制是指居民在金融机构开户和办理储蓄业务时，必须出示有效身份证明，银行员工有义务给予记录，并要求存款人在存单上留下自己姓名的制度。其根本宗旨在于有效保护个人利益和维护国家利益的前提下，促进金融体系在公平、公正、公开的基础上进行，保证个人金融资产的真实性、合法性。

我国建国五十年来，储蓄存款制度一直实行的是记名(虚名)储蓄制度。其记名可以是真名、假名、代码亦可以是亲友的名字。特别是活期储蓄，银行只认存折不认人，只要取款人提供存折出示印鉴或输对密码(由取款人开户时约定)银行即按折付款。2016年会计专业寒假实习报告正常情况报送税务局。

4、要促进支付手段的票据化，为财产登记和依法征税提供依据。尤其是个人帐户要普及支票转帐业务，票据清算要实现电子化、即时化、通存通兑化，切实提供 随时、随地、随意 的个人转帐业务，逐步改变传统的依赖现金交易的做法。2016年会计专业寒假实习报告

一、实习基本情况

1、实习目的：我们大学生在学校的学习学习环境毕竟有限，主要学得的一些知识多在与书本，而在真正作业上的历练与经验十分匮乏，不能够很好的满足以后毕业工作的实（新会计实习报告）际需要，有一部分是现在的大学生的确有很好的理论知识，但相对的实践动手能力却很不行。会有这样现象出现很大一部分原因是大学生实践的太少，这也是为什么我们要出去实习的缘由。作为大学生实习是我们除了学习以外的获得知识的一条重要路线。就大方面说我们可以通过实习了解基本生产的知识，让我们可以的接触社会，了解产业状况，了解国情，逐步实现从学生到社会人的转变，培养学生初步但人技术工作的能力，初步了解企业管理的基本方法;就小方面说实习使我们在校获得的理论知识能够同实际情况相结合，同时专业实习又可以锻炼和培养我们业务素质和能力，提高自己实际的动手能力，以及培养我们吃苦耐劳的精神。

2、实习时间：xx年12月2日-xx年12月10日

二、实习内容

单位概况

1、江西中核铜业有限公司(一)公司江西中核铜业有限公司，位于鹰潭市，隶属于江西省核工业地质局二六一大队，属于大型铜材加工企业，从事铜材加工已有二十余年的历史，现有职工121人，其中专业技术人有20余人，公司注册资金有1000万元。多年来，企业利用鹰潭铜资源优势，坚持走质量之

一、科学管理、不断创新的发展道路，整体实力不断增强。xx年企业新增固定资产投入1500万元，新建办公大楼面积3000mm2、厂房面积6084 mm2，拥有上引连铸、拉丝、退火、复绕、检测以及电线、电缆等铜加工及配套设备50多台套，现已形成年产各种规格的无氧铜杆线1.2万吨;镀锡线、裸铜线xx吨;各类电线电缆1.2万公里的生产能力。其中φ3mm无氧铜线获国家级优质产品和江西省免检产品称号。xx年企业已通过is09001—xx质量体系认证。xx年荣获江西省xx年度一级诚信企业称号。xx年又被江西省质量技术监督局授予江西省质量管理先进企业称号。

公司依靠先进的生产设备，雄厚的技术力量，科学的管理办法，以良好的市场信誉赢得了广大顾客的信赖。中核人严格执行创一流品质，以顾客为尊的质量方针，用一流的产品和服务，满足广大客户要求。热忱国内外客户惠顾与合作!(二)产品情况：现已形成年产各种规格的无氧铜干线、镀锡、裸铜丝、各类电线电缆。销往各地。

2、江西新瑞丰生化有限公司(一)公司江西新瑞丰生化有限公司于位江西省新干县城南工业区，距省会南昌120公里。南临一0五国道，距京九铁路新干车站1公里，可直达南昌、北京、上海、吉安、赣州、广州和深圳;北傍赣江，距离500米;沿厂区东侧公路过新干赣江大桥至赣粤高速为12公里，交通十分便利。公司有行政办公场所1000平方米，厂区占地面积65000平方米，生产厂房面积21330平方米。公司拥有员工498人，其中高、中级专业技术和管理人员85人;拥有各类生产设备近千台套，形成三条可独立运行的生物农药生产线和一条制剂生产线;拥有赤霉素、井冈霉素、阿维菌素等生物农药和灰黄霉素、金霉素、康派他汀等医、兽药生产技术;配有先进、齐全的监视和测量设备，包括三台美国pe公司生产、达世界先进水平的高压液相色谱仪和装备达国内先进水平的试验室、计量校准室、产品研发中试线。十六年来，生产赤霉素近400吨，创利税近亿元;出口产品近100吨，创外汇xx多万美元，取得了良好的经济效益和社会效益。

江西新瑞丰生化有限公司是由江西核工业瑞丰生化有限责任公司于xx年11月改制成立的外商投资企业。其前身核工业华新生物化学制品厂，始建于1989年，经过1993年、1995年、xx年三次技术改造，从一个年生产赤霉素3.6吨的生化小厂，现已发展成为赤霉素年生产能力达100吨、全球规模最大、国内水平最高的植物生长调节剂龙头企业，主要生产赤霉素、井冈霉素、阿维菌素等生物农药产品。公司初建时为我国核工业部最大的军转民项目，曾列为国家经贸委八五双加工程;公司1994年成为牵头起草《赤霉素国家标准》的厂家和中国赤霉素标准品唯一提供厂家;1997年成为108家全国用户满意企业之一;1999年在全国同行中率先通过iso9000国际质量体系认证;xx年获江西省质量效益型先进企业称号;xx年获江西省首批、吉安市唯一一家省区外高新技术企

业;xx年通过i12标准计量检测体系认证;xx年获江西省质量管理先进企业和实施卓越绩效模式先进企业称号。公司生产的瑞丰牌赤霉素于1991年被评为江西省优质产品(金奖);1992年产品质量超过了美国fcc标准，产品出口欧美市场，改写了中国赤霉素产品不能出口的历史;1993年产品ga3含量达99.5%，为国际领先水平;1994年被指定为中国赤霉素国家标准品;1996年至今连续五届被评为江西省名牌产品;1999年至今连续被认定为江西省免检产品和江西省重点保护产品;xx年被中国贸促会和法国科技质量监督评价委员会指定为向欧盟推荐的中国高质量产品;xx年被国家质量监督检验检疫总局评为国家质量检测合格产品;xx年瑞丰牌赤霉素被认定为江西省首批高新技术产品。(二)产品情况：拥有赤霉素、井冈霉素、阿维菌素等生物农药和灰黄霉素、金霉素、康派他汀等医、兽药生产技术，主要生产赤霉素、井冈霉素、阿维菌素等生物农药产品。

三、实习情况：这是我们07级同学第一次去外地实习，同时也是我人生中第一次外地实习。12月2号我们乘车来到了江西中核铜业有限公司。2016年会计专业寒假实习报告实习报告 实习总结。稍事休息后我们来到了中核铜业的工厂，进行实地参观，有工作人员带领我们依次参观了上引车间和拉丝车间。对一些作业也有了一定的了解。上引车间有两间，主要是用来熔铜板和冷扎铜杆的：运用上引法吧铜板熔成直径20mm的铜杆，再依次冷扎成直径7.2mm、3mm的铜杆。而拉丝车间是用来降直径3的铜丝拉成直径0.1mm、0.45.mm不等的铜丝，其工厂最细可以讲铜丝拉至直径0.05mm(据说人体发丝直径0.07mm).第二天我们听了关于该公司的基本情况介绍和财务知识的报告，并对一些问题提出了疑问。

因为第一次实习的经验，所以第二次来到江西新瑞丰生化有限公司也就觉得顺手多了。我们先听了堂讲座，这个讲座介绍了公司的基本情况和产品。在这之后本来应该去工厂参观，但因为临时调整，我们先听了瑞丰生化的财务介绍，也就此向公司主管提问，进行交流。第二天早上8点半，公司主管先向我们介绍了生产产品流程，然后去工厂参观。该工厂有制剂车间和包装车间这两个主要车间，是生产和包装抗生素的车间。就以我们的专业会计来说，江西中核铜业有限公司基本会计核算业务有成本和销售往来两块;会计年度以会计公历1月1日至12月31日;会计本位币是人民币;采用借贷记账法、实际成本计价法;包装物和低值易耗品采用一次摊销法;存货采用月末一次加权法;固定资产提折旧采用直线法等。除此之外，负责这次讲座的黄会计还向我们初略介绍了原始凭证的使用方法，应注意事项等和铜厂成本的处理。江西新瑞丰生化有限公司的财务经理则向我们介绍了他们公司财务部岗位的设置和各个岗位的职权和职责还有工作流程，如，各类的会计报表，会计科目的处理。但是其中在成本那里有好多我们都知道有这么一回事，可是不知道该怎们做，因为我们还没学到。这就是基本知识的重要性。每次我们听完讲座第二天就是参观工厂，我们在工作人员领到下进行参观，了解工作流程。对我们来说成本会计是我们听的最多的，同时也是最重要最复杂的部分，如不同的公司有不同的成本计价方法，不同的计价方法等;而且随着社会的发展会计在不断发展，会计上会有不断地变化，而这些不同以及变化使得会计的使用如果不经过实践经验的帮助是没办法很好运用的。

第二篇：农药实习心得

个人工作总结

我于**年来到****集团实习工作，有幸成为集团的一名员工，回顾这几个月来的工作，我在公司领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，按照公司的要求，较好地完成了自己的本职工作；在此对公司各位领导及各位同事表示衷心的感谢，感谢公司给我一个展示自己的机会。通过这段时间的工作与学习，在专业技能上、思想上都有了较大的改变，现将这几个月以来的工作情况总结如下：

一、实习阶段的认识与学习对于刚刚毕业的大学生来说，从事文秘是机遇也是挑战。我有幸成为集团的一员，在刚刚开始工作的这几个月，尽快适应了工作的环境，融入到这个集体中。在领导及各位同事的关怀、支持与帮助下，认真学习了制度，不断提高自己的专业水平，积累经验。这期间主要学习了**********等等，特别是对于企业文化理念，由初步的认识上升到更高层次的水平。在此期间，锻炼了耐性，认识到做任何工作都要认真、负责、细心，处理好同事间的关系，与集团各部门之间联系的重要性。通过不断学习与实践，将所学的理论知识加以应用，逐步提高完善自己的专业技能，领会设计工作的核心，本着集团“崇尚完美，追求卓越，精益求精，不遗余力”的企业口号，积极响应、倡导“一家人，一条心，一股劲”的企业信誉精神，为设计院的发展多做贡献。

二、加强自身学习，提高专业知识水平

通过近几个月的实习，使我认识到自己的学识、能力和阅历还很欠缺，所以在工作和学习中不能掉以轻心，要更加投入，不断学习，向书本学习、向周围的领导学习，向同事学习，这样下来感觉自己还是有了一定的进步。经过不断学习、不断积累，已具备了一定的工作经验，能够以正确的态度对待各项工作任务，热爱本职工作，认真努力贯彻到实际工作中去。积极提高自身各项专业素质，争取工作的积极主动性，具备较强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量。

三、存在的问题和今后努力方向

这几个月以来，本人能敬业爱岗、不怕吃苦、积极主动、全身心的投入工作中，取得了一些成绩，但也存在一些问题和不足，主要表现在：

第一，刚刚步入社会开始工作，经验不足，特别是写作工作是相对比较艰苦的工作，在工作中边学习边实践，要多动脑筋，认真看图纸、看懂看透，熟悉设计规范；

第二，有些时候工作中比较懒散，不够认真积极，工作效率有待提高；

第三，自己的理论水平、专业知识、工作经验还是很欠缺的，应当更加努力的学习与实践。

在以后的工作与学习中，自己决心认真提高专业知识水平，加强责任心，为企业的快速发展，为公司经济跨越式发展，贡献自己应该贡献的力量。

实习总结

2010-03-02 00:27:51

2009年12月21日来迪凯金座工程项目部实习，到现在已经一月有余。初来一个自己从未接触过的岗位实习，不免有些忐忑。土建是一个专业性很强的工作，不仅需要系统性的理论知识还需要长期的实践经验积累，而我在这两个方面都很欠缺。但是忐忑的同时又有欣喜，一方面我希望尽可能的尝试不同的行业以发现自己的志趣所在；另一方面，我认为施工的组织管理同样需要管理知识，在一个新的领域内继续实践，肯定能有新的体会。

现将实习期间的经验感悟整理如下，卑之无甚高论，还望多加批评指正。实习的过程首先是通过现场的观察，了解桩机、钢筋笼制作的工作原理、施工流程，不懂的地方则从书本上、网络上查找资料。另外，透过和现场的领导同事、施工员、监理交流，会有一些更加切实的认识。他们的知识经过实践的筛选，往往能够根据实际情况抓住问题的要点，并且具有可操作性。

推荐答案

经过这段时间的实习，我主要有以下几点感想：

第一，要有坚持不懈的精神

作为在校生，我们不管到哪家公司，一开始都不会立刻给工作我们做，一般都是先让我们熟悉公司的工作环境，时间短的要几天，时间长的要几周，或更长的时间，在这段时间里很多人会觉得很无聊，没事可做，便会产生离开的念头，在这个时候我们一定要坚持，不能轻易放弃。

第二，要勤劳，任劳任怨

我们到公司去实习，由于我们不是正式职员，所以公司多数是把我们当学生看待。公司在这个期间一般不会给我们什么重要的工作去做，可又不想让我们闲着，因此，他们会交给我们一些比较简单的工作。与此同时，我们应该自己主动找一些事情来做，从小事做起，刚开始也只有这样。

第三，要虚心学习，不耻下问

在工作过程中，我们肯定会碰到很多的问题，有很多是我们所不懂的，不懂的东西我们就要虚心向同事请教，当别人教我们知识的时候，我们也应该虚心地接受。同时，我们也不要怕犯错。每一个人都有犯错的时候，工作中第一次做错了不要紧，重要的是知错能改。

第四，要确立明确的目标，并端正自己的态度

平时，我们不管做什么事，都要明确自己的目标，就像我们到公司工作以后，要知道自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的态度，态度对了，即使自己以前没学过的知识也可以在工作中逐渐的掌握。因此，要树立正确的目标，在实现目标的过程中一定要多看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自己应该怎样做，然后自己亲自动手去多做。只有这样我们才能把事情做好。

通过本次的实习，我还发现自己以前学习中所出现的一些薄弱环节，并为今后的学习指明了方向，同时也会为将来的工作打下一个良好的基础。，但这次的实习为我们提供了一个很好的锻炼机会，使我们及早了解一些相关知识以便以后运用到以后的业务中去。通过这次的实习，我熟练地掌握英语口语，能够自如地与外国人交流，同时让我懂得英语真的很重要，我知道只有通过刻苦的学习，加强对业务知识的熟练掌握程度，在现实的工作中才会得心应手，应对自如。

总体来说，这次实习不仅仅是锻炼了我在贸易操作方面的一些技能，同时，经过这次实习，我还从中学到了很多课本上所没有提及的知识，还有就是在就业心态上我也有很大的改变，以前我总想找一份适合自己爱好，并且专业对口的工作。可现在我们都知道找工作很难，要专业对口更难，很多东西我们初到社会才接触、才学习。所以我现在要建立起先就业再择业的就业观。应尽快学会在社会上独立，敢于参加与社会竞争，敢于承受社会压力，使自己能够在社会上快速成长。总的来说，作为一个快要毕业的大学生，无论是在今后的工作或是生活中，实习都将成为我人生中一笔重要的资本。

实习心得体会范文通过此次实习，让我学到了很多课堂上更本学不到的东西，仿佛自己一下子成熟了，懂 得了做人做事的道理，也懂得了学习的意义，时间的宝贵，人生的真谛。明白人世间一生不 可能都是一帆风顺的，只要勇敢去面对人生中的每个驿站！这让我清楚地感到了自己肩上的 重任，看清了自己的人生方向，也让我认识到了文秘工作应支持仔细认真的工作态度，要有 一种平和的心态和不耻下问的精神，不管遇到什么事都要总代表地去思考，多听别人的建议，不要太过急燥，要对自己所做事去负责，不要轻易的去承诺，承诺了就要努力去兑现。单位 也培养了我的实际动手能力，增加了实际的操作经验，对实际的文秘工作的有了一个新的开 始，更好地为我们今后的工作积累经验。我知道工作是一项热情的事业，并且要持之以恒的品质精神和吃苦耐劳的品质。我觉得 重要的是在这段实习期间里，我第一次真正的融入了社会，在实践中了解社会掌握了一些与 人交往的技能，并且在次期间，我注意观察了前辈是怎样与上级交往，怎样处理之间的关系。利用这次难得的机会，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的 基础。实习期间，我从末出现无故缺勤。我勤奋好学.谦虚谨慎，认真听取老同志的指导，对 于别人提出的工作建议虚心听取。并能够仔细观察、切身体验、独立思考、综合分析，并努 力学到把学样学到的知道应用到实际工作中，尽力做到理论和实际相结合的最佳状态，培养 了我执着的敬业精神和勤奋踏实的工作作风。也培养了我的耐心和素质。能够做到服从指挥，与同事友好相处，尊重领导，工作认真负责,责任心强，能保质保量完成工作任务。并始终 坚持一条原则：要么不做，要做就要做最好。为期 2 个月的实习结束了，我在 2 个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知 识，收益非浅．现在我对这 2 个月的实习做一个工作小结。回想自己在这期间的工作情况，不尽如意。对此我思考过，学习经验自然是一个因素，然而 更重要的是心态的转变没有做到位。现在发现了这个不足之处，应该还算是及时吧，因为我明白了何谓工作。在接下来的日子里，我会朝这个方向努力，我相信自己能够把那些 不该再存在的 “特点” 抹掉。感谢老师们在这段时间里对我的指导和教诲，我从中受益非浅。附： 短短 1 个月的工作过程使我受益匪浅。不仅会计专业知识增长了，最主要是懂得了如何 更好的为人处事。当今社会一直处在加速的发展变化中，所以对人才的要求也越来越高，我 们要用发展的眼光看问题，就要不断提高思想认识，完善自我。师傅说作为一名会计从业者，所受的社会压力将比其他行业更加沉重，要学会创新求变，以适应社会的需要。如果是在单 位，那就更需要掌握全面的计算机知识，因为小到家庭的理财，大到相关的投资，都需要一 个人有很强的理财思路。可以说，近1 个月的工作使我成长了不少，从中有不少感悟，下面 就是我的一点心得： 第一是要真诚：你可以伪装你的面孔你的心，但绝不可以忽略真诚的力量。第一天去服 务部实习，心里不可避免的有些疑惑：不知道师傅怎么样，应该去怎么做啊，要去干些什么 等等！踏进公司的办公室，只见几个陌生的脸孔用莫名而疑惑的眼神看着我。我微笑着和他 们打招呼，尴尬的局面立刻得到了缓解，大家多很友善的微笑欢迎我的到来。从那天起，我 养成了一个习惯，每天早上见到他们都要微笑的说声： “师傅早”，那是我心底真诚的问候。我总觉得，经常有一些细微的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表达了对 老师同事对朋友的尊重关心，也让他人感觉到被重视与被关心。仅仅几天的时间，我就和师 傅们打成一片，很好的跟他们交流沟通学习，我想，应该是我的真诚，换得了老师的信任。他们把我当朋友也愿意指导我，愿意分配给我任务。第二是沟通：要想在短暂的实习时间内，尽可能多的学一些东西，这就需要跟老 师有很好的沟通，加深彼此的了解，刚到会计部，主任并不了解你的工作学习能力，不清楚 你会做哪些工作，不清楚你想了解什么样的知识，所以跟主任建立起很好的沟通是很必要的。同时我觉得这也是我们将来走上社会的一把不可获缺的钥匙。通过沟通了解，师傅我有了大 体的了解，一边有针对性的教我一些会计实际知识，一边根据我的兴趣给予我更多的指导与 帮助，在这次的工作中，我真正学到了会计教科书上所没有的知识，拥有了实践经验，这才 真正体现了知识的真正价值，学以致用。第三是激情与耐心：激情与耐心，就像火与冰，看似两种完全不同的东西，却能 碰撞出最美丽的火花。在中心时，老师就跟我说，想做会计这一块，激情与耐心必不可少，在整理帐簿这方面，这一行业就像做新闻工作，需要你有耐心去实事求是，而你的耐心就要 用到不断的学习新知识，提高自己的专业水平当中去。在一些具体的工作当中也是这样的。后来我又进行了会计帐簿的规范案例，一遍又一遍的研究，自然有些烦，但我用我的热情与 耐心克服这些困难，师傅也帮我用书面的方式整理了不少关于会计记录的经验。这些在平常 的书本上仅仅是获得感性的认识，而在这里真的实践了，才算是真正的掌握了，也让我认识 到了自己的不足，告诫自己，不管做什么，切忌眼高手低，要善于钻研。师傅说对每台计算 机都要细心负责，具有基本的专业素养，因为细心负责是做好每一件事情所必备的基本条件，基本的专业素养是做好工作的前提。第四是“主动出击” ：当你可以选择的时候，把主动权 握在自己手中。在公司的时候，我会主动的打扫卫生，主动地帮师傅做一些力所能及的事情，并会积极地寻找合适的时间，向老师请教问题，跟师傅像朋友那样交流，谈生活学习以及未 来的工作，通过这些我就和师傅走的更近，在实习当中，师傅就会更愿意更多的指导我，使我获得更大的收获。有时我就自高奋勇，独自去一些地方进行检修等故障排除。我心里感 觉很高兴，因为我的主动，我巩固了我所学的知识，并且得到了师傅的认可。

2011 年7 月18 日星期一上午，我来到尹集镇人民政府进行暑期实习，这次实习的目的是通过对基层政府组织运作流程的了解，初步了解我国的基层政府组织(乡镇政府)，以便深化对知识的理解，增加社会实践能力，更好地促进学习。在近两个月的实习过程中，我收获了很多。

一、改变了认识，提高了觉悟 在人们的印象中，办公室工作就是“一杯茶一张报纸过一天”，其实完全不是这么一回事。办公室工作纷繁复杂，尤其是在“上面千条线下面一根针”的乡镇机关更是这样，小到打扫卫生，大到政府文件的签发印制，都是办公室的工作范筹。就拿复印文件这样的小事来说吧，不仅要熟悉打印机的性能，熟练处理打印机常见的问题，还要熟悉各种不同类型文件的复印方式。打印文件要认真细心，有时往往差之毫厘就会谬之千里，一个数字的丢失，一个标点符号的错误都有可能会造成不可估量的影响。有一次，一个老农模样的人拿着一份手写的文件要求我打印，并且处理成红头文件的样式。我想都没想，接过文件就打印。正巧办公室李主任看到了，立即制止了我。原来老农擅自改动了文件中的数字，使自己从中获得更多的利益。我仔细看了看，果然如此。如果我贸然打印，那后果将不堪设想。

二、得到了锻炼，提高了能力

1、沟通交流能力得到加强。在办公室工作，不仅能接触到各级领导，也能接触到基层群众。在与不同人的接触过程中，我学会了如何使用更加有效的沟通方式与人交流。

2、统筹能力进一步提高。办公室工作繁琐细致，如何提高工作效率，以更好更快地完成工作，打造高效政府，是每一个工作人员要学习的课题。在实习的两个月时间中，我有意识地学习了统筹法，并注意在工作中多留心、多学习。

3、组织协调能力得到锻炼。我有幸协助领导组织过几次中型会议，在会议的筹备、组织工作中，不断提高自身的组织协调能力。

三、认清了方向，坚定了目标 这次暑期实习虽然只有短短的两个月，但是却收获了许多使我受益终身的东西。通过这次实习，我更加深刻地意识到了自己身上存在的不足，要更加努力地学习，不断地提高自身的素质修养，不断精进自己的专业知识，使自己快速地成长起来。

实习总结

实习的岁月在开学后不久展开，眨眼间已经过去了，现在回想起来真让人回味。还记得深圳的潮州菜，色香味俱全，在饭堂吃惯了的我，真想再去。还记得在华南植物园观赏珍惜植物时，当时就想如果这是自己种的该多好。这次实习虽然时间比较短暂，但是能去外面了解了解世界，学习课本以外的知识，这

是在课堂上做不到的。

从我的实习过程来看，我有以下心得体会：实践是活生生的东西，通过实践，很多事情就会变得很容易甚至比理论上的更简单。条条框框的理论看起来很乏味，有时也难以理解，但自己亲身去实践，去操作，慢慢地就会变得很熟练，大有一种豁然开朗的感觉。刚开始看到那测试流程时，觉得很烦琐，很多东西都是一头雾水。但当我真正独立去操作，去体验的时候，我突然发现：原来那么简单！所以，我现在觉得，单纯理论上的东西，没有经过自己的亲身实践，是无法真正透彻理解它的真正含义的，就算你把它背得滚瓜烂熟也不起什么作用！不把死的东西变成活的东西就等于没有真正的东西。要学会独立思考问题，独立解决问题。外面的世界与学校有太多的不同，远远比学校复杂得多，所以在外面如果还存在较强的依赖心理的话就会使自己到处碰壁。在学校，有一个在各方面都很接近的群体，很多问题都比较容易沟通、较容易理解和能得到较好的解决。但在外面可不一样，你要面对各种各样的人，你要面对形形色色的事，孤独无助的你必须要发挥自身的主观能动性去想办法，去寻求一切可能的途径去解决。在深圳参观农药厂，体会最深的是科技对经济的作用，随着社会的发展，环境的变化，农药的发展也进入了一个全新的时期，高效低度低残留成为了时代的要求。在此情况下，生物农药的开发与推广就有广阔的前景。所以，我们在今后的学习过程中要注意这方向的动态。

到番禺农场，亲眼看到有机蔬菜，才知道它外貌与一般蔬菜没什么不同，同样很受昆虫欢迎。万年青（百合科）-虫丰花（紫万年青）-美丽水塔花-韩信草-板蓝根（爵床科 药用根。叶，治乙脑 流脑 流感 肝炎 丹毒 蛇伤 喉炎）－斑点蜘蛛抱蛋（百合科 药用根茎 治牛膨胀症 气肿症）－扶芳藤（卫矛科 药用全草 治风湿 跌打 月经不调）－紫背竹芋（竹芋科 药用根 治心脏病）－麦门冬（百合科 药用块根 治废热咳嗽 便秘 水肿 乳汁不足）－曼陀罗（为茄科多年生灌木 叶花种子皆可入药 味辛性温，可做镇咳平喘剂，其花还可做麻醉剂 瞳孔放大剂）

又过完了一周,我现在真希望实习快点结束把,因为我的心情已经被这次实习弄得完全乱糟糟的.这个星期惟一有点意义的就是最后一天,广西大学农药化工厂销售部高经理和我们说的一个问题,那就是企业的企业文化.是的,一个企业能否长远地顺利发展,就看他是否有其企业文化,和其企业文化是否适合.什么是企业文化呢?----在企业环境里,当下员工认可的价值观及在这个价值观支配下产生的思维方式和行为规范.这个就是企业文化,他分为三个层次:精神文化,制度文化,物质文化.其实看看实际,联系我们班级说说,我们班级就是没有一个班级文化,在这个环境里,没有一个大家认可的价值观,根本没有精神文化,即便出台一些制度文化,加上所谓的物质文化,都是没有用的,比如说部分不遵守纪律的同学,他们根本不去在乎那些规定和条例,即便勉强接受,也是怨言甚多,不去顾及别人的感受,就随便乱说一番,在他眼中,只有自己的满意不满意,没有在乎过别人,所以在他们自己的价值观支配下产生的思维方式和行为规范不能说是完全错误的,但是却十分严重地影响了整个团队的前进.有人说我不适合管人,我对待这件事情,我的确无可奈何,如果说管人就是一定要用严厉的话语批评别人,又或则是耐心地去作别人的思想工作,如果真是那么简单的话,也那么简单就可以改变一个人的价值观的话,我一定会去做,不能说我把问题看得和清晰,但我的确从内心深处感受到,我是对一个结果很显而易见的,那我做任何事情都是徒劳的,何必呢?我曾经尝试着,可惜效果是一点都不理想,在顶着这个虚无的组长帽子下,我更多的是沉默,虽然这和我的个性也有一定关系,但是大多数的时候我选择沉默,是因为我知道自己改变不了什么,所以徒劳的话我不会多说,我开始也变得那么不积极拉,不象以前担任学生干部的时候拼劲十足拉,这个也是环境造成的,如果说这次实习种种问题的发生只是因为这次实习才产生的话,我一定会像以前一样,苦口婆心地做同学的思想工作,尽我所谓组长的义务,但是正因为他们的思维方式和行为规范都是沉淀了那么久的,都已经成为习惯了,这次实习只是一个平台,发挥的平台,所以冰冻三尺,非一日之寒.我真的无能为力,如果说有人要承担这个责任的话,我愿意承担,我都不知道,除了这个以外,我还能做些什么,我不觉得自己像某些人说的很无辜,但是我也不会像某些人说的很无能,虽然自己是那么无作为.也许上面说的有些跑题拉,回归企业文化这个话题,我再联系一下班级,我原来担任班长的时候,就意识到这个问题的严重性,我一直在寻找,寻找属于我们班级的班级文化,也就是大家都认同的价值观,可是没有能坚持到底,就离开了位置,真的是在其位,谋其政,我不在其位,就一点作为都没有拉,我很遗憾,也很痛心.不过说实在话,我们班级的小集团化太严重,每个人的价值观都没有独特,真的是很难找到一个大家都认同的价值观,难度是很大,但是不绝对没有,是把?眼瞅大家就是快毕业的人拉,我没有太多想说的,基于现在满腹的苦水,我只想对大家说:不要再像个小孩子似的,成熟点好吗?!

防口难于防川,我管不了别人的嘴巴,只是希望我们自己说话的时候不要太轻率拉,想清楚了再说!

这次实习真的给我带了很多感触,但是也给我带了不少坏心情,有点累,有点烦恼,还有最后一个星期拉,自己给自己加油:坚持,坚持!

邢捷

2005年7月9日

农药销售实习阶段总结报告 农药销售实习阶段总结报告 实习阶段时间过得真快，来到强克也已经有半个多月了，在这半个多月中，经历了太 多曾经都没想到过的事情，最重要的是，在这一段时间，我学到了很多。时间是长长的，也是短暂的。在我加入强克这长长短短的半个多月里，完成 了一个历史性的转变：从一个很傻很单纯的学生，即将变成一个对社会有用的劳 动者！不错，我干的是服务工作，服务于广大农民朋友，服务于中国第一产业-农业！可以说我们是光荣的，因为我们尽自己绵薄之力为国家做出自己的一点点 贡献。经历与感想篇

一、战略合作伙伴会议期间 初来公司的时候，正赶上公司举办战略合作伙伴会议，在这几天里，发生了 一些事，让我颇受感触，也有些汗颜。1、12 月 12 日下午。前一天已经分配了任务，计划中白天我们是在家待命 的，直到下午的时候，我们跟卢石华经理一起去了公司，后来卢经理去了大厅，我们就在公司里跟马总一起等来接我们的车。正等着，卢经理就给我打来了电话，说有辆车到了，叫我向马总问问，看怎 么安排。由于才到公司，对公司情况不是很熟悉，加之我并没有在意，也没有多 问，接完电话后就去问马总应该怎么安排。这时马总就问我，来的是哪一辆车，能坐多少人！可这我并没有问清楚，也不知道该怎么回答了，于是就傻傻地站着 了，到后来还是马总打了好几个电话才问清楚情况，做出安排。这件事在后面好些时间令我想起来都感觉到很不安，因为刘哥在前一天晚上 还给我们讲了个例子。说的是有关助手帮老板买水果的事，好的助手会主动去了 解收集各种有用的信息，在向老板汇报的时候，对老板需要的信息一定要有数，这样才能算合格的员工。可是昨天才听刘哥讲了，今天我就犯了这样的错误，真 不应该啊，我以后一定会努力做好的。2、12 月 13 日。晚上的晚宴，座次都是排好的，到快开始的时候，胡经理 走过来问我，敢不敢在台上去唱一下歌，我听了，犹豫了大约有两秒，然后就肯 定地回答：“敢啊！”其实我这样的经历是很少的，以前在学校的时候，虽然也 在学院活动中表演过，但也是硬着头皮上去的。平时我自己也很喜欢唱歌，应该 还算唱得不错吧，可是在当时的场合我不可能还唱平时唱的那些缠绵悱恻的爱情 歌曲吧，没办法，后来想了好久，总算找了一首勉强能跟上几句的歌来唱着吧，毕竟这样的机会是很难得的，对我这样才来公司的新人更是重要，我不能错过的。后来唱完下来，我都想在地上找条缝钻进去，自己感觉唱得真烂，虽然后来刘哥 还夸我表现很不错。在后来的这些时间里，我越想越不觉着难为情了，反而越来越感觉到自豪了，因为我在一点点成长着，我所经历的每一件事都是一份成长。3、12 月 14 日。晚上强哥做的狗肉，算是前些天会议成功举办的庆功宴吧，饭后，坐在一起喝酒聊天。聊到兴处，马总让我们三个新员工各自讲讲自己的想 法，我才讲完以后，强哥当即问我：“如果你的老板对你很刻薄，你会怎么样选 择？”当时我回答了，我说，如果我努力了，并且我的努力有了成果，为公司带 来了很大利益，老板会不会这样对我的。争辩了一小会儿后，强哥对我说：“你 说话很谨慎，这一点很可爱，可是，你为什么不跟我争呢？”说实话，到目前为 止，我仍没有弄明白那晚强哥为什么会问我这样的问题，还有那晚他对我的回答 给予怎样的评价。再后来我重新组织了语言，也想了很多，对强哥提出的问题，我是这样回答 我自己的： 一个人如果总是为自己到底能拿多少工资而大伤脑经的话，那他又怎么能看 到在工作中潜藏的各种机会呢？又怎么能理解到从工作中获得的技能和经验，会 对自己的未来产生多大的影响？这样的人最终只会被困在装着工资的信封里，永 远也不会知道自己真正需要什么。我关注待遇，但我不只是关注待遇。

二、东莞深圳二日游 12 月 18 日，开完早会我们五个新员工就和胡经理随着送货车向着东莞深圳 出发了。东莞和深圳这两个地方在我很小的时候都经常听到了，去之前，我对这 两个地方充满着向往、好奇还有敬畏。然而当我真正来到这里的时候才感觉到，我之前所能想象到的繁华，不过是这里现实中的九牛一毛而已，在这里，我看到 了比我们县城更繁华的村庄，比我们市更繁华的镇，比我们市镇府更宏伟的村委 办公大楼„„仿佛一切都在我的想象之外，然而这一切又都实实在在存在着，刺 激着我所有的感官。来到这里，我才更深切地体会到什么叫富有，才更深切地感 觉到自己的渺小，也更感受到压力——只有更加努力，我才有可能得到这些。我 知道，在回去以后，我是不会再用语言来描绘这里的繁华了，因为在我的语言中，已经没有更好的词汇来诠释它，这里，将成为我放在心底不断追寻的目标。

三、增城朱村站店 从来到朱村，我才真正开始接触到我们今后将面对的工作，在这里站店的几 天也同样发生了许多值得我回味的事情。

1、从实干做起 初到邓丽香的店里，跟他们不熟悉，也不知道该说些什么，就想起了胡经理 给我们说的，开始没话说没关系，从做事情开始。所以我就只是从包里摸出两张 纸巾开始帮她店里擦拭、整理货架，到后来她帮我拿来抹布，再到后来聊聊生意，拉拉家常，一点点熟络起来。现在回想起这些天的经历，我所做的还真应和了胡 经理给我们讲的那些话，只要你稍微机灵一点，愿意去做，就能够把站店的工作 做好。最近这些日子常常降温，农作物病虫害发生不是很多，以致农药销售很不 理想，所以在邓丽香店里站店这一段时间，我主要就是帮着搬肥，卖塑料膜等等，让人家觉着你公司的人都是很热情、肯实干的人，跟这样的公司做生意，信誉有 保障。归结起来，这样做就是人们常说的做客情关系，客情关系的好坏直接关系到 客户是否进货，及进货量的大小。在产品严重同质化的今天，在价格差别不大的 情况下，你与客户建立良好的客情关系，就是一种无形的服务！让客户感觉到你 的热情，以及公司对他的重视。那么，在他销售你产品的同时感到心情舒畅，你 的产品就会随之舒畅地流向市场。

2、下到田间第一线 在邓丽香店里的这些天，我常在下午抽出一些时间来，自己去到田地里去看 看，看看当地地里种的是什么，种植的情况怎么样，有没有发生什么病害，发生 的规模怎么样„„我觉着，作为一个农资销售人员，了解清楚农民在做什么、需 要什么这是最基本的，了解了这些，我们才可能有针对地为他们出谋划策，同时 更好地推广我们自己的产品。23 号上午，我正跟邓丽香聊着天，这时来了一位农户，他带来了一枝快完 全枯萎的番茄枝条，问这个需要怎么样用药。由于枝叶干枯，不好辨认，我就建 议他带我去地里看看，到了地里，发现这的番茄这种病害发生很普遍，而且也是平时见得不多的，当时我无法辨认，就留下了他的联系方式，采集了一株比较典 型的病株回到邓丽香店里一起辨认，最后通过多方查证，初步认定这种病害是番 茄细菌性疮痂病。通过下到田间第一线的方式，可以很有效地了解到当地的种植 情况，病虫害发生情况，为公司做市场调控打下基础，同时拉近了与农户的距离，赢得客户信任，也增长了自己的见识。阶段自我认定篇来到公司的这些天，我更深刻地认识到了自己，知道了自己需要什么，想要 什么，怎么样才能得到自己需要的和想要的，认清楚了自己存在的优势，同时也 将自己身上存在的与别人的差距看得更加明白。

一、工作价值观 在公司看到一本书，名叫《你在为谁工作》，同时书中也给了我们回答，其 中一篇的题目，正好诠释了整本书的内容：薪水算什么，要为自己而工作。就目前而言，我还需要到明年六月份才毕业，现在的工作说来也只是实习而 已。什么是实习？就是在实践中学习，学习在学校里学不到的内容，在学校学习需要交学费，但在这里学习不仅不用交学费，除免费吃住外，还有实习工资，如 此优厚的条件，为什么我们不能好好学习，好好工作？我想，只要是正常人，都 能算清这笔账的。不必担心自己的努力会被忽视，我相信老板是有判断力和明智的，为了最大 限度实现公司利润，他会尽力按照工作业绩和努力程度来晋升积极进取的员工，在工作中尽职尽责、坚持不懈，总会有获得优厚回报的一天。如果老板没有注意 到我所付出的努力，也没有给予相应的回报，我们可以这样来想：现在的努力并 不是为了现在的回报，而是为了未来。我们投身工作是为了自己，是在为自己工 作，人生并不是只有现在，而是有更长远的未来。

二、个人优势 一次跟朋友聊天，我问他，在他眼中我最大的优点是什么，他思考了好一会 儿，回答我说：“我感觉你最大的优点是理性，也就是很有条理，比如跟人家说 话，很容易让别人理解你想说什么。”还有一个朋友以前对我说过，说我身上总 有那么一种亲和力，所以好人缘，跟谁都能打成一片。或许他们说的都对，但这 个我自己是没有办法评判的。前些天去了叶炽荣那里，他老婆给我说，说她自己平时是不喜欢跟陌生人说话的，可那天在宴会上第一次看见我，就感觉很熟悉，感觉很亲切，还说感觉我就像她儿子长大后的样子，所以一开始就愿意跟我交谈。我并不清楚她说的是不是真心所想，但我可以把这当做是一种鼓励吧。

三、个人劣势 我个人感觉与别人的差距与不足主要在于实际经验和个人的性格，也主要就 因为这两个方面，极大限制了我自己的发展。由于从业时间短，我对市场实战经验不足，对市场把握不够准确，植保知识 也有待提高。由于之前一直是在学校学习，所学的多是理论知识，与实际相比有 较大差异，这些需要在今后的时间里逐步完善，强化自己对市场的认知度以及专 业知识。这些就需要多向师兄师姐请教，多跟客户、农户交流。其次就是我本人内在性格是很腼腆的，在做什多事的时候常会犹豫不决，这 或许就印证了前面说的我的优势里面的理性。或许是由于我更理性，也或许是更 内向，也或许是不够自信，我并不像其他人一样总是天不怕地不怕地，做什么都 愿意与别人争论一番。刘哥说，销售人员就应该具备狼性，也就是攻击性，要能 很主动进攻，这我就只能在今后的工作中慢慢体会、适应，我相信自己能够做得 更好的。在工作中遇到的比较大的困难还有语言问题，在外面站店时，几乎所有人都 用粤语对话，常常因为听不懂别人在说什么以致难以搭上话，这事很困扰我，但 我也知道这个并不急于一时，来到广州时间不长这需要慢慢习惯。个人发展计划篇通过这段时间的实践与学习，我认识到，想要做好一名合格的农资销售人员，必须对四个环节都要有必要的了解，即公司、自己、客户和农户。我们必须要了 解到这四者之间的关系以及他们各自都需要什么： 公司需要的是产品销量、利润、知名度和良好的声誉； 客户需要的是利润和声誉； 农户需要的是低投入，高产出； 而我们需要的则是销售业绩。只有真正把握好这四者的关系，才有可能把农资销 售工作做到更好。

一、建立良好的客情关系 作为我们销售人员，我认为，建立良好的客情关系是我们工作最重要的组成 部分之一。客情关系的好坏直接关系到客户是否进货，及进货量的大小。在产品 严重同质化的今天，在价格差别不大的情况下，我们与客户建立良好的客情关系，就是一种无形的服务！让客户感觉到我们的热情，以及公司对他的重视。那么，在他销售我们产品的同时感到心情舒畅，我们的产品就会随之舒畅地流向市场。通过这一段时间的实践以及学习，我总结了以下几点建立良好客情关系的方法：

1、维护公司信誉。有着良好信誉的、强大的公司是我们的坚强后盾。

2、建立个人品牌。比如：诚实，守信，善良，认真等个人品牌。

3、学习上进。经常学习，不断进步，不断增长知识，让客户看到我们有前 途，也让客户看到我们公司美好的未来。

4、作为服务者。做工作的同时，自己又作好服务者的身份，客户是上帝，无论客户的要求或者指责，不要顶撞！通过讲道理，和气解决争端，和气生财！

5、让客户把我们当朋友，我们不仅仅是自己公司的员工。在客户门市上开 拓本公司市场的同时，我们不仅仅是自己公司的员工，还是客户的伙伴，帮助他 分析市场，也分析其他公司产品的市场。

二、建立与农户的良好关系 作为农资销售人员，要经常亲自下到田间去观察，去学习，去体会，了解农 户具体需求，及时掌握农时情况，作物生长情况，病虫害情况，竞争产品情况，农产品价格。总结种植结构及生长情况，为公司产品上市策划奠定基础。同样，在这里我也总结了一些与赢得农户信任与建立良好关系的方法：

1、如果下到田间，主动帮着农户在田间做农活，缩小感情距离。

2、了解农户的用药习惯。在此前提下，引导其使用我们推荐的配方用药。

3、在关系良好的客户田地里做实验，带动周围其他农户的兴趣，起到以点 带面的效果。

4、对待农户要真诚。让要农户切实体会到我们是在为他着想。

5、适当吹嘘自己及自己的团体，使农户对我们的信任有依据。

6、多了解一些社会时事、农业生产、作物时节等问题，在跟农户聊天的时 候要有话可说。

7、要言而有信，答应过的一定要做到。

三、遵守公司制度，建立良好团队关系 前面已经讲到，我们不仅仅是在为老板工作，也是在为自己工作，从工作中 我们能学到更多的技能和经验，获得更多的成功机会，所以，我们用心实实在在 地做，力争把各项工作做到最好。在一个公司里，员工在表现智慧与能力的同时，其实也是在表现一种态度。一个人的态度直接决定了他的行为，决定了他对工作是尽心尽力还是敷衍了事，是安于现状还是积极进取。一开始，或许会觉得这种积极的态度很不容易，但只 要坚持，最终我们会发现，这种态度成了我们个人价值的一部分。当我们体验到 他人的肯定给我们的工作带来的帮助的时候，就会一如既往地秉持这种态度做 事。有人说，团队和个人的关系就好像是水和鱼的关系，我们每个人都是鱼，我 们的团队就是水，鱼是离不开水的，无论我们从事怎么样的工作，其实都是处在 一个团队当中，就是这个团队中每个人都各司其职，才使得我们的努力可以获得 收益。所以，对我们来说，建立良好的团队关系是非常必要的。在与团队成员的 相处中，该卑谦时须卑谦，该争辩时须争辩，主动积极帮助其完成自己力所能及 的事。结语篇 结语篇前面内容分篇介绍了我自己这一段时间的经历，一些感想，通过这段时间经 历我对自己的认识及今后的工作方向，我希望自己能按照上述的标准严格要求自 己，做好各项工作，不辜负公司领导对我的期望与信任，也不辜负我自己的前途。

大学生暑期社会实践是促进大学生素质教育,加强和改进青年学生思想政治工作,引导学生健康成长和成才的重要举措,是学生接触社会、了解社会、服务社会,培养创新精神、实践能力和动手操作能力的重要途径。为帮助、引导青年学生投身社会,主动进行实践,丰富广大青年的暑期生活,充分发挥大学生的科技文化优势为社会服务,把所学知识运用于实际生活,为家乡、为社会经济发展作贡献。本着这一目的,我院根据校团委提出的 “三下乡”社会实践活动安排,结合自身实际深入扎实地开展了2007年大学生暑期社会实践活动。现将工作总结如下:

一、广泛动员 精心组织

我院始终把社会实践作为素质教育和大学生实践能力培养的重要部分来抓。按照校团委的要求,我院团委认真研究,领会精神,精心策划,确定了本次实践活动的方案。并积极动员、组织广大青年学生投身到社会实践活动中去。在放假前,特召开了各班级班主任和团支书会议,强调暑期社会实践。因为本次社会实践与以往不同,本次落脚点就是让学生真正深入到企事业单位、个体、私营、农村等进行最段为期一周的工作,因此,为充分调动广大学生投身暑期社会实践的积极性,我们从6月底开始,就利用班团活动,寝室橱窗,海报等形式对今年暑期实践活动进行了详实、细致的宣传与安排。从号召广大同学投身暑期社会实践到集中组队报名流程,再到主题和主要内容、社会实践过程中的安全注意事项、社会实践报告的书写方法、今年暑期社会实践的总结评比办法,再到大学生参加社会实践的重要意义、往年暑期社会实践所取得的成绩都向各团支部做了具体说明,起到了很好的效果。使暑期社会实践的组织更加有序,思路更加清晰,确保了我院今年暑期社会实践工作的全面开展。

二、重点突出,内涵丰富,形式多样,特色明显 今年是我院迎接国家教育部教学工作水平评估的关键一年,在这样的形势下,动员组织广大学生开展社会实践活动,对于引导学生培养和提升实践能力和创新精神,以及弘扬和培育民族精神,促进和谐社会建设,树立科院大学生良好形象,并进而为我校的建设和发展做出贡献,具有重要意义。为此,我院今年继续以大学生素质拓展为核心,以“服务社会,完善自身”为宗旨,以“经风雨,见世面,受教育,长才干,作贡献”为目的,以“实践促成才 ,青春创和谐”为主题,积极动员、鼓励、组织全院广大学生投身社会实践，以“面向农村、面向基层、面向科研课题”为方向,引导青年学生与祖国共奋进,与时代同发展。把爱国热情和成长成才的强烈愿望转化为学习进步的实际行动,在实践中认识国情,提高素质。

1、点、面结合,灵活多样。不论是各实践团队还是个人,他们围绕今年的暑期社会实践主题采取了灵活多样的方式,形成全面细致的整体实践成果。

2、内容丰富,覆盖面广,形式多样。今年我校学生参加社会实践活动涉及工业、农业、商业的各个行业领域。有深入厂矿进行生产实习的,有深入偏远山区进行科技文化援助的,也有到农村进行科教、医疗卫生宣传的。有进行社会调查的,有开展文化服务的,也有开展技术服务的,涵盖了社会的方方面面。另外,各专业学生并不仅仅局限于在所学学科范围内进行社会实践,而是做了许多探索性的尝试,思路更加开阔。学电子信息专业的学生有从事市场营销调研的,也有到工厂学本领练技术的,也有为企事业单位开发软件管理系统的,丰富了大学生专业知识以外的其它行业的技术本领。

三、工作扎实,成果显著

2007年的暑期社会实践工作,同学们都能以认真负责的态度,扎实、持久地开展实践,在深入了解社会的过程中,进行有深度的探究,获得可贵的一手资料。通过缜密的组织、认真扎实的开展实践,使社会实践活动实现了预期目的,取得了良好的效果。

1、通过参与社会实践活动,使广大同学对党的各项方针、政策有了更加深入的理解。在实践过程中,同学们通过读书、阅读报刊、走访、座谈、听报告等方式,结合对党的各项路线、方针、政策及理论著作的学习,对党的各项方针、政策的时代背景、实践基础、科学内涵、精神实质的认识更加深入。

2、通过参加社会实践活动,增强了广大同学的民族自豪感,坚定了他们的爱国主义理想信念。通过深入社会,了解社会,了解我们民族发展的历史,了解自力更生、艰苦创业的奋斗历程,使同学们的爱国主义热情高涨,为祖国腾飞而奋发读书的理想更加明确,增强了建设祖国,为社会做贡献的历史使命感和责任感。

3、通过实践活动,使青年大学生的人生观和价值观得到了体现,树立了青年一代大学生的良好形象。不管去的是偏远的山区,还是繁华的都市,大学生们不怕苦、不怕累、全心全意为人民服务的工作态度给实践单位及更多的干部、群众留下了良好的印象。他们通过认真投入工作,用自己的一举一动展现了自身的素质,很好的体现了一名青年大学生的价值。

4、实践活动的开展培养了大学生独立处世的能力。大学生在社会实践过程中,通过独立生活、独立思考、独立自主的去面对问题,分析问题、解决问题,对社会的认识更加清晰。不管在实践过程中遇到挫折还是成功,对他们都是一种收获,明确了优势同时也发现了不足之处,面对社会更加自信。

今年的暑期社会实践活动已经基本结束了。在此次社会实践过程中,我院大学生能够围绕主题,扎实开展工作,深入实践,锻炼了能力,展现了大学生的青春风采,达到了社会实践的目的。为总结经验,巩固和深化社会实践成果,我们将继续对此次社会实践活动进行深入细致的总结,加强社会实践经验的相互交流,共同探索社会实践的开展方式、方法。并加强成果的宣传,组成社会实践成果宣讲团在各团支部内进行宣讲,扩大影响,为下一年工作的深入开展打好基础

2004年7月，本人到广西大学农药化工厂进行了学年的实习，在实习的过程中，自己学到了许多原先在课本上学不到的东西，而且可以使自己更进一步接近社会，体会到市场跳动的脉搏，如果说在象牙塔是看市场，还是比较感性的话，那么当你身临企业，直接接触到企业的生产销售的话，就理性得多。因为，在市场的竞争受市场竞争规则的约束，从采购、生产到销售都与市场有着千丝万缕的联系，如何规避风险，如何开拓市场，如何保证企业的生存发展，这一切的一切都是那么的现实。于是理性的判断就显得重要了。在企业的实习过程中，我发现了自己看问题的角度，思考问题的方式也逐渐开拓，这与实践密不可分，在实践过程中，我又一次感受充实，感受成长。

下面是本人对实习过程的一些总结及心得体会：

实习目的

通过统一安排到企业进行学年实习，使大家了解企业工艺流程、职能部门的设置及其职能，了解企业的内部控制，了解企业的会计机构岗位设置及会计流程。

实习流程

本人到广西大学农药化工厂进行了为期两个星期的实习。在此期间，首先下到生产车间，了解整个农药生产的流程，从采购入库，到领料生产，到最后的成品入库，对整个企业的生产活动有了基本认识，这对我们熟悉企业，进行实务操作打下良好基础。

其中，先前我们对农药的生产几乎一无所知，但下到车间之后，我们不仅了解了生产流程，还进一步了解了农药的生产还有较明显的季节性，因这些条件的限制，机器开工的时间长度及强度也相应的受到影响，另外，对一些流水线的参观，也激发了我对如何通过新流水线的建设，对降低生产成本的思考，于是，感受颇深的一点，要做一名合格的会计人员，对基本、基础的作业环节是要了解的，否则，很容易陷入理论的高阁，玩“空手道”。

在熟悉了企业的生产流程后，财务人员拿了2004年5月份的原始凭证，记账凭证，报表等资料给我们翻看，在翻看这些账务资料的过程中，有不懂或弄不清楚的凭证编制，积极向企业的会计人员请教，在他们的耐心指导下，我们对企业整个做账的程序、方法有了宏观上的认识。

宏观的认识，是比较概括而感性的，但当我们仔细翻看的记账凭之后，许多问题值得我们思考。比如几个不同的销售人员，同时销售同一种农药的货价在不同的省区会有不同，甚至在同一个省区的不同地市而相异。这一点，也可以引起我们作为准会计人员的思考。因为，售价的高低，直接影响到整个企业的销售收人，进而影响到企业的利润。在一个地区，以成本价销售，是否是出于抢占市场的考虑，还是别的什么原因，这些现象也许会被忽视，但我以为，要做一名好的会计人员，应该对企业生产经营过程，成本与收入等相关项目，有着高度的敏感，同时，还应具备相关知识，比如上述的地区不同而不同售价，己经涉及市场营销的知识了，因此，要做好一个企业的财务管理人员，为企业的发展壮大出谋划策，学习更多的相关知识，会计人员责无旁贷。

当我们通过查阅凭证，对整个企业的账务流程有了了解之后，企业的会计人员便开始指导我们，进行记账凭证的编制。首先，我们将原始凭证按时间的先后顺序进行归类整理，为了便于编制，我们还对凭证进行了编号，然后自行编制凭证，在碰到不清楚的地方，及时向财务人员请教，我们也很幸运得到了实战机会，也非常感谢企业的财务人员，对我们的信任，放手让我们编制，编完之后，通过打印机，输出凭证，之后，将原始凭证和记账凭证进行整理装订，通过这一系列的实战操作，我们对会计的理解，从理论向实践迈进了一大步。

另外，在整个作账到凭证编制的过程中，我发现了许多业务都是相同。账务处理也是相似的，通过会计软件，确实可以提高工作效率，但是，在日复一日的工作中，是否还可以通过一些技术手段，进一步提高工作效率。还有，如何在这些看似枯燥的数字中，找到企业成长的突破口，提出合理化的建议，这对会计人员的会计创新又提出了新的要求。

心得体会

总之，这次实习是有收获的，自己也有许多心得体会。首先，感受颇深的一点是，理论学习是业务实战的基础，但实际工作与理论的阐述又是多么的不同，在工作的闲暇之间，在同一些工作多年的会计人员的交谈中，深知，在工作岗位上，有着良好的业务能力是基础能力，但怎样处理好与同事的关系，为自己和他人的工作创建一个和谐的氛围，又是那么的重要，于是也就更能体会在企业中“人和万事兴”的要义。

其次，作为企业的一员，无论是其他工作人员，还是会计人员，在进行自身相对循环重复的工作中，不仅应保持工作的质量及效率，还应具备创新精神。西大农药厂，即将面临“改制”的调整，这就意味着该企业将面临由“校办”企业向“社会”企业的角色转换，先前所享有的一些优惠政策，将随着改制的完成而倾刻丧夫，这样，农药厂将更直接的面临市场激烈竞争，接受残酷的规则约束，为了企业的生存、发展，就得创新，以变求生存，用新促发展，西大农药厂在面临新一轮发展的时期，应鼓励员工大胆创新，为企业的发展积极献计献策。

第三篇：农药实习感想

农药实习感想

经过大三的课程学习，在这一年的课程学习期间，无论是我的专业知识还是心理素质、人际交往以及做人做事都水平都有了很大的提高。这一年，感觉自己瞬间就长大了，明白了父母的不容易，老师的谆谆教诲，同学间的珍贵友谊，而此时我只有用两个字来表达我内心那种平淡但非常真挚诚恳的感恩之情：感谢。

感谢亲爱的同学在我学习、生活上有困难时第一时间帮助我渡过难关，走出困境； 感谢敬爱的老师在传到授业解惑的同时，打开了我的思维，指明了奋斗前进的道路，同时也教会了我做人的道理；

感谢父母，二十多年来父母一直都默默无闻的支持我，无怨无悔。我想说：爸妈你们在我心中永远最伟大。谢谢你们……

总的来说这次实习对我的触动还是很大的。

一、就这次实习的内容而言

我以为都是非常实际的和常用的，这为将来有意向从事农药方面的同学提供了很好哦的实习机会，即使将来不从事农药行业，作为植保人对农药的生产过程有所了解也是必须的。这次实习对我来说有两方面的意义：

1、是对老师规定的内容进行实习

2、了解现代植保生物农药、有机肥料、植保器械的研究现状，对于前者无可非议，而对于后者有必要说明一下，因为后者与我的人生规划有联系。

大一，我以为所学的课程，像化学、微生物、物理等课程，感觉和植保根本就没有关系，反正老师认真教，我就认真学，更对植保专业的前途更是一无所知，是继续坚持走下去，还是转专业，甚至想过辍学，回家外出打工。因为经常听周围家的打工同龄人说，不上学照样可以赚钱，而我的父母态度非常坚决，至少让我上完大学，然后再想其他事情。而我对将来是否有一个光明的未来，对我来说，仍然是一个未知数，而我大学四年的人生规划也刚刚开始——我迷茫。

大二，随着学习的深入，渐渐开始设计专业的一些基础学科，像普通昆虫学、普通病理学，虽然感觉这些学科很重要，但是学这些学科到底怎么用，以及怎么和我人生规划结合起来，我仍然找不到这个结合点。有天看新闻，了解到食品安全越来越受到人们的关注，我上网查了查关于这方面的信息，看到郑州以及全国各地刚刚开始大规模发展绿色无公害以及有机食品，看到这，我就像打了兴奋剂，一下子感觉压抑迷茫后又活过来了，因为终于让我找到这个结合点了，从而去实现我人生的价值。此后，我每天就为这个目标奋斗，认真学习课堂上每个知识点，一有时间就去图书馆查查相关的书籍，有了目标，有了真正的目标后，我每天的生活也变得有规律了，每天都能感觉自己在进步，感觉非常充实。此时，对于我的人生更规划已步入正轨——我努力。

大三，实习期间，听老师谈了3S技术在农业害虫的综合防治，我就对着特别感兴趣，不光因为爱好，更是因为我将来要从事这方面的行业。实习回来后，我就搜了相关方面的知识，我发现3S在精准农业和高效农业用得最多，这就是我想要的农业产业模式。我兴奋不已，我也查了查相关的知识，搜了一些地下害虫的防治技术，最新的技术是用高压电极来杀灭地下害虫；另外一些是用声波来迷惑成虫使之不能在此地降落。

开始真正接触专业课，我发现，原来植保专业是应用性很强的一门学科，同时也是一门兼容性很广的一门专业，在这个专业里不仅可以学习专业知识，而且还可以学习专业以外的专业知识，像生命、食品、医学方面的。而我的目标从大二到现在从来没有变过，学了这个专业以后，反而我更加坚信我的选择。我最刚兴趣的就是每节课讲的对不同害虫的综合防治，1 每每听同学讲的这时，我就会格外的认真，听后我就会将他所讲的方法如何用到我的有机产业中进行优化和改进。大三——我坚持。

现在，有机行业对我来说不仅仅是一个专业，而是我今后为之奋斗的事业，因此，要想在这个领域有所建树，就必须拥有一定的实力，自从有了这个目标后，每天都去努力，准备考中国农业大学有机农业专业的研究生（对于其他学校是否有比中农好的，暂时还不清楚，望老师点拨）只有这样硕士毕业后才能进入国家大型有机行业的公司，这只是我人生规划的第一步。我既没有家庭背景，有没有钱，只有提高自己的能力，依靠企业这个平台去实现我的人生价值，待时机成熟，再往更高更广的终极目标发展，一开始也想过本科毕业后直接去创业，老师的建议是自己创业风险太大，不易成功，只有先找个跷跷板自己先锻炼着，等熟悉了这个行业的经营模式后，在独立做。以下是我的初步调查和规划：

蔬菜作为我国农业生产中的第二大产业，其年产量高达4亿吨，产值超过5000亿元，但蔬菜也是产后处理和流通体系最落后的农产品之一，目前绝大部分蔬菜均以未经任何处理的毛菜形式出现在农贸市场上。这种原始的流通体系存在着三个重大问题：高产后损失（超过30%）：高流通成本；以及高度的城市环境压力。随着人们生活水平的日益提高，人们对无公害、绿色食品以及更高要求的有机蔬菜的需求量越来越大。于是生产速冻、保鲜的蔬菜深加工产品受到了人们的广泛关注，特别是在发达国家和我国的大、中城市，更是如此。另外随着八零后逐渐成为社会的中流砥柱，他们的买菜的形式，不再是去人来人往的蔬菜市场，而是采用更加方便的网上购菜形式，因此，开发高档保鲜蔬菜并通过超市进入家庭，以及产品高质量的产品和诚信保证，进一步提高城市蔬菜供应的水平、质量，增加菜农收入，繁荣城乡经济等方面发挥显著的综合效益，是蔬菜产业发展的必然局势。公司的发展分三步走： 第一步：资金匮乏阶段，主要以连锁店的形式在郑州地区销售我公司品牌的有机绿色相关产品，经过五年的发展有一定的经济实力，在以郑州为中心向全国各地辐射。

第二步：资金相对充足阶段，在公司原来发展的基础上，在全国实行公司加当地农户模式，充分发挥不同地区的优良作物品种，优化有机产品的资源配置。

第三步：资金充足阶段，接合公司发展的经验和实力，实行有机产品的深加工，以此提高农产品的附加价值。

我的目的不是创立一个公司以此作为终极目标，而是通过这种经营模式，抛砖引玉引领 其他各个行业都采用这种模式，建立一个真正让各个生产环节得到应有的利润。而实现的方式就是通过高端农产品，让农业产业链和工业产业链相结合，通过消费者这个平台，达到社会财富的再分配，从而促进农民增收，缩小城乡收入差距，真正做到共同富裕，社会和谐。

现在，我就一心考研究生，以此来提高自己的综合素质和能力。汤老师说，有机农业不容易出成果，因为有机生态农业都是国家规定好的标准，只需按照做就可以了。对于这一点，我同意老师的观点，但我认为通过研究生这个平台进一步学习和探究符合中国国情的具体生态农业模式，以此来完善农业产业链，提高农产品附加值和促进农民增收，这比发表在纸质上的论文更有意义。

老师也许会揶揄我这个想法，认为这是不现实的，但我对有机农业有种说不出的感觉，而且学有关方面的知识，我会如饥似渴，乐此不疲，好像是自己一种使命。对于这个行业，我会不由自主的有很多自己的想法，而对于其他的行业却没有这种感觉。所以，考研我就是奔着这个目标去的。

其中，去农业厅植保局质检所实习，让我明白了，有机农产品的的农药残留将来去何处检测，以及有机产品的评级标准是如何划分的，通过在植保所的实习，我详细的询问了里面的马科长，这一点让我受益匪浅，另外一点就是去广西田园的实习，听完王经理的讲解，我心中有个疑问，也是这次广西田园实习的主要目的之一，那就是现代有机农业施用的生物 2 农药、有机肥料以及高科技植保器械目前国内都有哪些，以及它们的防治效果怎么样，国内有那几家比较出名等等。我对王经理的每句话都做了记录，以备回来之后进行更近一层的调查。对于困惑我的两大难题：有机农药残留的检测和评定和现代生物农药，有机肥以及植保器械的研究现状。经过这次实习，我对它们都有所了解了，不能不说这次实习对我收获颇丰。

二、就植保专业而言

我以为一个时代有一个时代的背景，必然有与之对应的植保工作。30年代的植保工作主要是防治病虫草害，因为那时的主要矛盾是粮食严重不足，并且农民往农业投入的工业产品（农药、化肥等资金也不是很多）而农业的产出还相当可以，关键一点是工业产品的附加值低，几乎和农产品一样。那是农民收获20袋粮食，只需拿出5袋粮食就可以换一辆自行车，而拥有自行车就是当时财富的象征，除了拥有社会财富的象征外，还有15袋粮食可以自行处理，所以那是人们感觉是幸福的；而现在，农产品的附加价值没有多大的提高，而工业产品的附加值却翻了几十倍，现在往农业投入的工业产品（农药、化肥等）几乎占农业亩收入的一半，这还不算浪费大量的劳动力和时间。如果现在农产品打100袋粮食，却需要拿出90袋粮食来换一辆摩托车，只有十几袋粮食可以自行处理，这就使人们大大丧失幸福感。

所以，作为现代植保人，我们的目光不仅仅盯在病虫草害这一个环节上，而应该把目光放在整个农业产业链上，如何把工业产业链附加价值高占有社会财富大的资源源源不断的输入到农业产业链中，一次来提高农产品商品的附加值，促进农民收入，缩小城乡贫富分化，促进社会和谐，我想，这才是我们现代植保人最终的目的。我的观点，要想让这两条产业链进行社会财富的再分配，必须具备两点：

1、消费者平台

2、提高农产品的附加价值，发展有机农业，生产有机高端农产品。通过拿工业产业链中财富的消费者，购买有机农产品把社会财富输入到农业产业链中。有机农业必是将来发展发展的趋势，等到我们这代人成为社会的中流砥柱，健康将成为最受关注的话题。

三、就老师而言

整体感觉，李老师讲课淡定、从容、张弛有度，举手投足间有一种大家风范。年过半百的李老师，跟着我们奔波劳碌确实不容易，身体力行地教会了我很多做事的道理，是学高为师，德高为范的真实写照。

在传道授业解惑的同时也穿插许多课外的知识,就是这些课外补充的小知识让我思路开阔，找到更多的途径去实现这个目标，这也是每节课我期盼的时刻，担心与每一个有用的想法失之交臂。

谢谢您，敬爱的老师。

第四篇：农药实习感想

农药实习感想

经过大三的课程学习，在这一年的课程学习期间，无论是我的专业知识还是心理素质、人际交往以及做人做事都水平都有了很大的提高。这一年，感觉自己瞬间就长大了，明白了父母的不容易，老师的谆谆教诲，同学间的珍贵友谊，而此时我只有用两个字来表达我内心那种平淡但非常真挚诚恳的感恩之情：感谢。

感谢亲爱的同学在我学习、生活上有困难时第一时间帮助我渡过难关，走出困境； 感谢敬爱的老师在传到授业解惑的同时，打开了我的思维，指明了奋斗前进的道路，同时也教会了我做人的道理；

感谢父母，二十多年来父母一直都默默无闻的支持我，无怨无悔。我想说：爸妈你们在我心中永远最伟大。

谢谢你们……

总的来说这次实习对我的触动还是很大的。

一、就这次实习的内容而言

我以为都是非常实际的和常用的，这为将来有意向从事农药方面的同学提供了很好哦的实习机会，即使将来不从事农药行业，作为植保人对农药的生产过程有所了解也是必须的。这次实习对我来说有两方面的意义：

1、是对老师规定的内容进行实习

2、了解现代植保生物农药、有机肥料、植保器械的研究现状，对于前者无可非议，而对于后者有必要说明一下，因为后者与我的人生规划有联系。

大一，我以为所学的课程，像化学、微生物、物理等课程，感觉和植保根本就没有关系，反正老师认真教，我就认真学，更对植保专业的前途更是一无所知，是继续坚持走下去，还是转专业，甚至想过辍学，回家外出打工。因为经常听周围家的打工同龄人说，不上学照样可以赚钱，而我的父母态度非常坚决，至少让我上完大学，然后再想其他事情。而我对将来是否有一个光明的未来，对我来说，仍然是一个未知数，而我大学四年的人生规划也刚刚开始——我迷茫。

大二，随着学习的深入，渐渐开始设计专业的一些基础学科，像普通昆虫学、普通病理学，虽然感觉这些学科很重要，但是学这些学科到底怎么用，以及怎么和我人生规划结合起来，我仍然找不到这个结合点。有天看新闻，了解到食品安全越来越受到人们的关注，我上网查了查关于这方面的信息，看到郑州以及全国各地刚刚开始大规模发展绿色无公害以及有机食品，看到这，我就像打了兴奋剂，一下子感觉压抑迷茫后又活过来了，因为终于让我找到这个结合点了，从而去实现我人生的价值。此后，我每天就为这个目标奋斗，认真学习课堂上每个知识点，一有时间就去图书馆查查相关的书籍，有了目标，有了真正的目标后，我每天的生活也变得有规律了，每天都能感觉自己在进步，感觉非常充实。此时，对于我的人生更规划已步入正轨——我努力。

大三，实习期间，听老师谈了3S技术在农业害虫的综合防治，我就对着特别感兴趣，不光因为爱好，更是因为我将来要从事这方面的行业。实习回来后，我就搜了相关方面的知识，我发现3S在精准农业和高效农业用得最多，这就是我想要的农业产业模式。我兴奋不已，我也查了查相关的知识，搜了一些地下害虫的防治技术，最新的技术是用高压电极来杀灭地下害虫；另外一些是用声波来迷惑成虫使之不能在此地降落。

开始真正接触专业课，我发现，原来植保专业是应用性很强的一门学科，同时也是一门兼容性很广的一门专业，在这个专业里不仅可以学习专业知识，而且还可以学习专业以外的专业知识，像生命、食品、医学方面的。而我的目标从大二到现在从来没有变过，学了这个专业以后，反而我更加坚信我的选择。我最刚兴趣的就是每节课讲的对不同害虫的综合防治，1

每每听同学讲的这时，我就会格外的认真，听后我就会将他所讲的方法如何用到我的有机产业中进行优化和改进。大三——我坚持。

现在，有机行业对我来说不仅仅是一个专业，而是我今后为之奋斗的事业，因此，要想在这个领域有所建树，就必须拥有一定的实力，自从有了这个目标后，每天都去努力，准备考中国农业大学有机农业专业的研究生（对于其他学校是否有比中农好的，暂时还不清楚，望老师点拨）只有这样硕士毕业后才能进入国家大型有机行业的公司，这只是我人生规划的第一步。我既没有家庭背景，有没有钱，只有提高自己的能力，依靠企业这个平台去实现我的人生价值，待时机成熟，再往更高更广的终极目标发展，一开始也想过本科毕业后直接去创业，老师的建议是自己创业风险太大，不易成功，只有先找个跷跷板自己先锻炼着，等熟悉了这个行业的经营模式后，在独立做。以下是我的初步调查和规划：

蔬菜作为我国农业生产中的第二大产业，其年产量高达4亿吨，产值超过5000亿元，但蔬菜也是产后处理和流通体系最落后的农产品之一，目前绝大部分蔬菜均以未经任何处理的毛菜形式出现在农贸市场上。这种原始的流通体系存在着三个重大问题：高产后损失（超过30%）：高流通成本；以及高度的城市环境压力。随着人们生活水平的日益提高，人们对无公害、绿色食品以及更高要求的有机蔬菜的需求量越来越大。于是生产速冻、保鲜的蔬菜深加工产品受到了人们的广泛关注，特别是在发达国家和我国的大、中城市，更是如此。另外随着八零后逐渐成为社会的中流砥柱，他们的买菜的形式，不再是去人来人往的蔬菜市场，而是采用更加方便的网上购菜形式，因此，开发高档保鲜蔬菜并通过超市进入家庭，以及产品高质量的产品和诚信保证，进一步提高城市蔬菜供应的水平、质量，增加菜农收入，繁荣城乡经济等方面发挥显著的综合效益，是蔬菜产业发展的必然局势。

公司的发展分三步走：

第一步：资金匮乏阶段，主要以连锁店的形式在郑州地区销售我公司品牌的有机绿色相关产

品，经过五年的发展有一定的经济实力，在以郑州为中心向全国各地辐射。

第二步：资金相对充足阶段，在公司原来发展的基础上，在全国实行公司加当地农户模式，充分发挥不同地区的优良作物品种，优化有机产品的资源配置。

第三步：资金充足阶段，接合公司发展的经验和实力，实行有机产品的深加工，以此提高农

产品的附加价值。

我的目的不是创立一个公司以此作为终极目标，而是通过这种经营模式，抛砖引玉引领 其他各个行业都采用这种模式，建立一个真正让各个生产环节得到应有的利润。而实现的方式就是通过高端农产品，让农业产业链和工业产业链相结合，通过消费者这个平台，达到社会财富的再分配，从而促进农民增收，缩小城乡收入差距，真正做到共同富裕，社会和谐。

现在，我就一心考研究生，以此来提高自己的综合素质和能力。汤老师说，有机农业不容易出成果，因为有机生态农业都是国家规定好的标准，只需按照做就可以了。对于这一点，我同意老师的观点，但我认为通过研究生这个平台进一步学习和探究符合中国国情的具体生态农业模式，以此来完善农业产业链，提高农产品附加值和促进农民增收，这比发表在纸质上的论文更有意义。

老师也许会揶揄我这个想法，认为这是不现实的，但我对有机农业有种说不出的感觉，而且学有关方面的知识，我会如饥似渴，乐此不疲，好像是自己一种使命。对于这个行业，我会不由自主的有很多自己的想法，而对于其他的行业却没有这种感觉。所以，考研我就是奔着这个目标去的。

其中，去农业厅植保局质检所实习，让我明白了，有机农产品的的农药残留将来去何处检测，以及有机产品的评级标准是如何划分的，通过在植保所的实习，我详细的询问了里面的马科长，这一点让我受益匪浅，另外一点就是去广西田园的实习，听完王经理的讲解，我心中有个疑问，也是这次广西田园实习的主要目的之一，那就是现代有机农业施用的生物

农药、有机肥料以及高科技植保器械目前国内都有哪些，以及它们的防治效果怎么样，国内有那几家比较出名等等。我对王经理的每句话都做了记录，以备回来之后进行更近一层的调查。对于困惑我的两大难题：有机农药残留的检测和评定和现代生物农药，有机肥以及植保器械的研究现状。经过这次实习，我对它们都有所了解了，不能不说这次实习对我收获颇丰。

二、就植保专业而言

我以为一个时代有一个时代的背景，必然有与之对应的植保工作。30年代的植保工作主要是防治病虫草害，因为那时的主要矛盾是粮食严重不足，并且农民往农业投入的工业产品（农药、化肥等资金也不是很多）而农业的产出还相当可以，关键一点是工业产品的附加值低，几乎和农产品一样。那是农民收获20袋粮食，只需拿出5袋粮食就可以换一辆自行车，而拥有自行车就是当时财富的象征，除了拥有社会财富的象征外，还有15袋粮食可以自行处理，所以那是人们感觉是幸福的；而现在，农产品的附加价值没有多大的提高，而工业产品的附加值却翻了几十倍，现在往农业投入的工业产品（农药、化肥等）几乎占农业亩收入的一半，这还不算浪费大量的劳动力和时间。如果现在农产品打100袋粮食，却需要拿出90袋粮食来换一辆摩托车，只有十几袋粮食可以自行处理，这就使人们大大丧失幸福感。

所以，作为现代植保人，我们的目光不仅仅盯在病虫草害这一个环节上，而应该把目光放在整个农业产业链上，如何把工业产业链附加价值高占有社会财富大的资源源源不断的输入到农业产业链中，一次来提高农产品商品的附加值，促进农民收入，缩小城乡贫富分化，促进社会和谐，我想，这才是我们现代植保人最终的目的。我的观点，要想让这两条产业链进行社会财富的再分配，必须具备两点：

1、消费者平台

2、提高农产品的附加价值，发展有机农业，生产有机高端农产品。通过拿工业产业链中财富的消费者，购买有机农产品把社会财富输入到农业产业链中。有机农业必是将来发展发展的趋势，等到我们这代人成为社会的中流砥柱，健康将成为最受关注的话题。

三、就老师而言

整体感觉，李老师讲课淡定、从容、张弛有度，举手投足间有一种大家风范。年过半百的李老师，跟着我们奔波劳碌确实不容易，身体力行地教会了我很多做事的道理，是学高为师，德高为范的真实写照。

在传道授业解惑的同时也穿插许多课外的知识,就是这些课外补充的小知识让我思路开阔，找到更多的途径去实现这个目标，这也是每节课我期盼的时刻，担心与每一个有用的想法失之交臂。

谢谢您，敬爱的老师。

第五篇：农药销售员实习报告范文

农药销售员实习报告

时间过得真快，来到强克也已经有半个多月了，在这半个多月中，经历了太多曾经都没想到过的事情，最重要的是，在这一段时间，我学到了很多。

时间是长长的，也是短暂的。在我加入强克这长长短短的半个多月里，完成了一个历史性的转变：从一个很傻很单纯的学生，即将变成一个对社会有用的劳动者！不错，我干的是服务工作，服务于广大农民朋友，服务于中国第一产业--农业！可以说我们是光荣的，因为我们尽自己绵薄之力为国家做出自己的一点点贡献。经历与感想篇

一、战略合作伙伴会议期间

初来公司的时候，正赶上公司举办战略合作伙伴会议，在这几天里，发生了一些事，让我颇受感触，也有些汗颜。1、12月12日下午。前一天已经分配了任务，计划中白天我们是在家待命的，直到下午的时候，我们跟卢石华经理一起去了公司，后来卢经理去了大厅，我们就在公司里跟马总一起等来接我们的车。正等着，卢经理就给我打来了电话，说有辆车到了，叫我向马总问问，看怎么安排。由于才到公司，对公司情况不是很熟悉，加之我并没有在意，也没有多问，接完电话后就去问马总应该怎么安排。这时马总就问我，来的是哪一辆车，能坐多少人！可这我并没有问清楚，也不知道该怎么回答了，于是就傻傻地站着了，到后来还是马总打了好几个电话才问清楚情况，做出安排。

这件事在后面好些时间令我想起来都感觉到很不安，因为刘哥在前一天晚上还给我们讲了个例子。说的是有关助手帮老板买水果的事，好的助手会主动去了解收集各种有用的信息，在向老板汇报的时候，对老板需要的信息一定要有数，这样才能算合格的员工。可是昨天才听刘哥讲了，今天我就犯了这样的错误，真不应该啊，我以后一定会努力做好的。2、12月13日。晚上的晚宴，座次都是排好的，到快开始的时候，胡经理走过来问我，敢不敢在台上去唱一下歌，我听了，犹豫了大约有两秒，然后就肯定地回答：“敢啊！”其实我这样的经历是很少的，以前在学校的时候，虽然也在学院活动中表演过，但也是硬着头皮上去的。平时我自己也很喜欢唱歌，应该还算唱得不错吧，可是在当时的场合我不可能还唱平时唱的那些缠绵悱恻的爱情歌曲吧，没办法，后来想了好久，总算找了一首勉强能跟上几句的歌来唱着吧，毕竟这样的机会是很难得的，对我这样才来公司的新人更是重要，我不能错过的。后来唱完下来，我都想在地上找条缝钻进去，自己感觉唱得真烂，虽然后来刘哥还夸我表现很不错。

在后来的这些时间里，我越想越不觉着难为情了，反而越来越感觉到自豪了，因为我在一点点成长着，我所经历的每一件事都是一份成长。3、12月14日。晚上强哥做的狗肉，算是前些天会议成功举办的庆功宴吧，饭后，坐在一起喝酒聊天。聊到兴处，马总让我们三个新员工各自讲讲自己的想法，我才讲完以后，强哥当即问我：“如果你的老板对你很刻薄，你会怎么样选择？”当时我回答了，我说，如果我努力了，并且我的努力有了成果，为公司带来了很大利益，老板会不会这样对我的。争辩了一小会儿后，强哥对我说：“你说话很谨慎，这一点很可爱，可是，你为什么不跟我争呢？”说实话，到目前为止，我仍没有弄明白那晚强哥为什么会问我这样的问题，还有那晚他对我的回答给予怎样的评价。

再后来我重新组织了语言，也想了很多，对强哥提出的问题，我是这样回答我自己的：

一个人如果总是为自己到底能拿多少工资而大伤脑经的话，那他又怎么能看到在工作中潜藏的各种机会呢？又怎么能理解到从工作中获得的技能和经验，会对自己的未来产生多大的影响？这样的人最终只会被困在装着工资的信封里，永远也不会知道自己真正需要什么。我关注待遇，但我不只是关注待遇。

二、东莞深圳二日游

12月18日，开完早会我们五个新员工就和胡经理随着送货车向着东莞深圳出发了。东莞和深圳这两个地方在我很小的时候都经常听到了，去之前，我对这两个地方充满着向往、好奇还有敬畏。然而当我真正来到这里的时候才感觉到，我之前所能想象到的繁华，不过是这里现实中的九牛一毛而已，在这里，我看到了比我们县城更繁华的村庄，比我们市更繁华的镇，比我们市镇府更宏伟的村委办公大楼……仿佛一切都在我的想象之外，然而这一切又都实实在在存在着，刺激着我所有的感官。来到这里，我才更深切地体会到什么叫富有，才更深切地感觉到自己的渺小，也更感受到压力——只有更加努力，我才有可能得到这些。我知道，在回去以后，我是不会再用语言来描绘这里的繁华了，因为在我的语言中，已经没有更好的词汇来诠释它，这里，将成为我放在心底不断追寻的目标。

三、增城朱村站店

从来到朱村，我才真正开始接触到我们今后将面对的工作，在这里站店的几天也同样发生了许多值得我回味的事情。

1、从实干做起

初到邓丽香的店里，跟他们不熟悉，也不知道该说些什么，就想起了胡经理给我们说的，开始没话说没关系，从做事情开始。所以我就只是从包里摸出两张纸巾开始帮她店里擦拭、整理货架，到后来她帮我拿来抹布，再到后来聊聊生意，拉拉家常，一点点熟络起来。现在回想起这些天的经历，我所做的还真应和了胡经理给我们讲的那些话，只要你稍微机灵一点，愿意去做，就能够把站店的工作做好。最近这些日子常常降温，农作物病虫害发生不是很多，以致农药销售很不理想，所以在邓丽香店里站店这一段时间，我主要就是帮着搬肥，卖塑料膜等等，让人家觉着你公司的人都是很热情、肯实干的人，跟这样的公司做生意，信誉有保障。

归结起来，这样做就是人们常说的做客情关系，客情关系的好坏直接关系到客户是否进货，及进货量的大小。在产品严重同质化的今天，在价格差别不大的情况下，你与客户建立良好的客情关系，就是一种无形的服务！让客户感觉到你的热情，以及公司对他的重视。那么，在他销售你产品的同时感到心情舒畅，你的产品就会随之舒畅地流向市场。

2、下到田间第一线

在邓丽香店里的这些天，我常在下午抽出一些时间来，自己去到田地里去看看，看看当地地里种的是什么，种植的情况怎么样，有没有发生什么病害，发生的规模怎么样……我觉着，作为一个农资销售人员，了解清楚农民在做什么、需要什么这是最基本的，了解了这些，我们才可能有针对地为他们出谋划策，同时更好地推广我们自己的产品。23号上午，我正跟邓丽香聊着天，这时来了一位农户，他带来了一枝快完全枯萎的番茄枝条，问这个需要怎么样用药。由于枝叶干枯，不好辨认，我就建议他带我去地里看看，到了地里，发现这的番茄这种病害发生很普遍，而且也是平时见得不多的，当时我无法辨认，就留下了他的联系方式，采集了一株比较典型的病株回到邓丽香店里一起辨认，最后通过多方查证，初步认定这种病害是番茄细菌性疮痂病。通过下到田间第一线的方式，可以很有效地了解到当地的种植情况，病虫害发生情况，为公司做市场调控打下基础，同时拉近了与农户的距离，赢得客户信任，也增长了自己的见识。12345 阶段自我认定篇 来到公司的这些天，我更深刻地认识到了自己，知道了自己需要什么，想要什么，怎么样才能得到自己需要的和想要的，认清楚了自己存在的优势，同时也将自己身上存在的与别人的差距看得更加明白。

一、工作价值观

在公司看到一本书，名叫，同时书中也给了我们回答，其中一篇的题目，正好诠释了整本书的内容：薪水算什么，要为自己而工作。就目前而言，我还需要到明年六月份才毕业，现在的工作说来也只是实习而已。什么是实习？就是在实践中学习，学习在学校里学不到的内容，在学校学习需要交学费，但在这里学习不仅不用交学费，除免费吃住外，还有实习工资，如此优厚的条件，为什么我们不能好好学习，好好工作？我想，只要是正常人，都能算清这笔账的。

不必担心自己的努力会被忽视，我相信老板是有判断力和明智的，为了最大限度实现公司利润，他会尽力按照工作业绩和努力程度来晋升积极进取的员工，在工作中尽职尽责、坚持不懈，总会有获得优厚回报的一天。如果老板没有注意到我所付出的努力，也没有给予相应的回报，我们可以这样来想：现在的努力并不是为了现在的回报，而是为了未来。我们投身工作是为了自己，是在为自己工作，人生并不是只有现在，而是有更长远的未来。

二、个人优势

一次跟朋友聊天，我问他，在他眼中我最大的优点是什么，他思考了好一会儿，回答我说：“我感觉你最大的优点是理性，也就是很有条理，比如跟人家说话，很容易让别人理解你想说什么。”还有一个朋友以前对我说过，说我身上总有那么一种亲和力，所以好人缘，跟谁都能打成一片。或许他们说的都对，但这个我自己是没有办法评判的。前些天去了叶炽荣那里，他老婆给我说，说她自己平时是不喜欢跟陌生人说话的，可那天在宴会上第一次看见我，就感觉很熟悉，感觉很亲切，还说感觉我就像她儿子长大后的样子，所以一开始就愿意跟我交谈。我并不清楚她说的是不是真心所想，但我可以把这当做是一种鼓励吧。

三、个人劣势

我个人感觉与别人的差距与不足主要在于实际经验和个人的性格，也主要就因为这两个方面，极大限制了我自己的发展。

由于从业时间短，我对市场实战经验不足，对市场把握不够准确，植保知识也有待提高。由于之前一直是在学校学习，所学的多是理论知识，与实际相比有较大差异，这些需要在今后的时间里逐步完善，强化自己对市场的认知度以及专业知识。这些就需要多向师兄师姐请教，多跟客户、农户交流。

其次就是我本人内在性格是很腼腆的，在做什多事的时候常会犹豫不决，这或许就印证了前面说的我的优势里面的理性。或许是由于我更理性，也或许是更内向，也或许是不够自信，我并不像其他人一样总是天不怕地不怕地，做什么都愿意与别人争论一番。刘哥说，销售人员就应该具备狼性，也就是攻击性，要能很主动进攻，这我就只能在今后的工作中慢慢体会、适应，我相信自己能够做得更好的。在工作中遇到的比较大的困难还有语言问题，在外面站店时，几乎所有人都用粤语对话，常常因为听不懂别人在说什么以致难以搭上话，这事很困扰我，但我也知道这个并不急于一时，来到广州时间不长这需要慢慢习惯。个人发展计划篇

通过这段时间的实践与学习，我认识到，想要做好一名合格的农资销售人员，必须对四个环节都要有必要的了解，即公司、自己、客户和农户。我们必须要了解到这四者之间的关系以及他们各自都需要什么：公司需要的是产品销量、利润、知名度和良好的声誉；客户需要的是利润和声誉；农户需要的是低投入，高产出；而我们需要的则是销售业绩。只有真正把握好这四者的关系，才有可能把农资销售工作做到更好。

一、建立良好的客情关系

作为我们销售人员，我认为，建立良好的客情关系是我们工作最重要的组成部分之一。客情关系的好坏直接关系到客户是否进货，及进货量的大小。在产品严重同质化的今天，在价格差别不大的情况下，我们与客户建立良好的客情关系，就是一种无形的服务！让客户感觉到我们的热情，以及公司对他的重视。那么，在他销售我们产品的同时感到心情舒畅，我们的产品就会随之舒畅地流向市场。通过这一段时间的实践以及学习，我总结了以下几点建立良好客情关系的方法：

1、维护公司信誉。有着良好信誉的、强大的公司是我们的坚强后盾。

2、建立个人品牌。比如：诚实，守信，善良，认真等个人品牌。

3、学习上进。经常学习，不断进步，不断增长知识，让客户看到我们有前途，也让客户看到我们公司美好的未来。

4、作为服务者。做工作的同时，自己又作好服务者的身份，客户是上帝，无论客户的要求或者指责，不要顶撞！通过讲道理，和气解决争端，和气生财！

5、让客户把我们当朋友，我们不仅仅是自己公司的员工。在客户门市上开拓本公司市场的同时，我们不仅仅是自己公司的员工，还是客户的伙伴，帮助他分析市场，也分析其他公司产品的市场。

二、建立与农户的良好关系

作为农资销售人员，要经常亲自下到田间去观察，去学习，去体会，了解农户具体需求，及时掌握农时情况，作物生长情况，病虫害情况，竞争产品情况，农产品价格。总结种植结构及生长情况，为公司产品上市策划奠定基础。同样，在这里我也总结了一些与赢得农户信任与建立良好关系的方法：

1、如果下到田间，主动帮着农户在田间做农活，缩小感情距离。

2、了解农户的用药习惯。在此前提下，引导其使用我们推荐的配方用药。

3、在关系良好的客户田地里做实验，带动周围其他农户的兴趣，起到以点带面的效果。

4、对待农户要真诚。让要农户切实体会到我们是在为他着想。

5、适当吹嘘自己及自己的团体，使农户对我们的信任有依据。

6、多了解一些社会时事、农业生产、作物时节等问题，在跟农户聊天的时候要有话可说。

7、要言而有信，答应过的一定要做到。

三、遵守公司制度，建立良好团队关系

前面已经讲到，我们不仅仅是在为老板工作，也是在为自己工作，从工作中我们能学到更多的技能和经验，获得更多的成功机会，所以，我们用心实实在在地做，力争把各项工作做到最好。

在一个公司里，员工在表现智慧与能力的同时，其实也是在表现一种态度。一个人的态度直接决定了他的行为，决定了他对工作是尽心尽力还是敷衍了事，是安于现状还是积极进取。一开始，或许会觉得这种积极的态度很不容易，但只要坚持，最终我们会发现，这种态度成了我们个人价值的一部分。当我们体验到他人的肯定给我们的工作带来的帮助的时候，就会一如既往地秉持这种态度做事。ódè??μ

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